中粮包装

中粮包装是中国国内最具影响力的专业化包装企业，在金属包装领域成绩尤为卓著，旗下拥有中国印铁包装容器开发生产基地和亚洲地区规模最大、水平最高的金属瓶盖生产企业，在全国拥有10余家成员企业。 2006年4月，在北京世界包装大会上，中粮包装被授予“中国包装龙头企业”及多个系列的中国“包装名牌产品”称号。

参考文献【1】

中粮包装的差异化竞争优势体现在什么地方？

周：差异化的增值服务和专业化的研发。比如有客户想做异型罐，许多包装厂会因为量小，利润少而拒绝，但是我们不会，我们认为也许客户这次带来的利润不大，但是可能会间接带来其它业务，这就是差异化增值服务。为客户提供专业化的研发也是我们的一个特色，

就是客户买我们的罐，只要提前三个月把内容给我们，我们就会做一些包装实验，告诉客户该用什么罐，什么涂料、工艺适合他的包装，并且出了问题中粮负责。总之，我们通过服务让客户感受到与中粮包装合作，买得放心、用得安心、服务省心。

业务回顾:

集团主要从事食品、饮料及日化产品等消费品所使用的包装产品的生产，其中包括茶饮料、碳酸饮料、果蔬饮料、啤酒、乳制品、个人护理用品及日化产品。此外，集团提供包括高科技包装设计、印刷、物流及全方位客户服务等在内的综合包装解决方案。作为中国最大的金属包装业生产商，集团致力于成为「中国综合消费品包装领导者」。集团的产品主要包括金属饮料罐（铝制两片饮料罐及马口铁三片饮料罐）、综合金属包装产品和塑胶包装产品。截至2012年12月31日，集团透过战略性分布于中国不同地区的18家营运子公司及超过20个工厂开展业务，以便有效地服务集团的客户。集团在多个细分市场领域均排名第一位，获得了众多国内外知名客户的青睐和信任。集团已建立了稳固的客户群，其中包括国内外知名的消费品制造商。

(1)金属饮料罐

集团生产的金属饮料罐包括马口铁三片饮料罐（「三片罐」）和铝制两片饮料罐（「两片罐」），应用非常广泛，主要用于包装碳酸饮料、啤酒、茶饮料、蛋白饮料、功能饮料、八宝粥、果蔬汁及咖啡饮品等。

集团为中国领先的金属饮料罐生产商，拥有14条先进的三片罐生产线和四条国际领先技术的两片罐生产线。于截至2012年12月31日年内，金属饮料罐全年销售约42.73亿罐，销售收入约人民币27.69亿元，较2011年销售收入上升约25.3%，占集团整体销售约54.9%(2011年：约50.9%），是集团最主要的收入来源。集团位于杭州和武汉的两条两片罐生产线全年满负荷生产，另外两条两片罐生产线分别位于成都和天津于2012年7月投产后迅速释放产能，金属饮料罐业务的毛利率得到有效改善。

三片罐的销售达到约18.89亿罐(2011年：约17.17亿罐），较去年上升约10.0%，主要原因是集团在配合战略客户「加多宝」品牌凉茶的市场推广、对加多宝销售快速增长的同时，持续推动新客户开发工作，实现非加多宝三片罐客户业绩增长约14%。集团三片罐的主要客户为加多宝、红牛、露露、达利集团，养元及旺旺集团等。

作为集团重点发展业务之一的两片罐业务，继续保持快速发展势头，并再创佳绩。于截至2012年12月31日止年内，集团位于杭州和武汉的两片罐线满负荷运转，位于成都和天津各增加一条两片罐生产线先后在2012年第一季度完成安装调试后迅速推进大客户认证，并于7月正式投产，释放产能并满足就近客户需求。2012年两片罐总产量达到约23.84亿罐（2011年：约14.67亿罐）。于截至2012年12月31日止年度，集团两片罐业务布局得到完善，除了已先后投产的杭州、武汉、成都和天津两片罐生产线外，集团稳步推进杭州第二条两片罐生产线及华南区域的产能布局，以更好的服务客户。集团两片罐的主要客户为加多宝、青啤集团、华润雪花啤酒、可口可乐中国及百威英博。

(2)综合金属包装

集团综合金属包装业务包括食品罐、气雾罐、金属盖、印涂铁、钢桶及其他金属包装。

集团在综合金属包装多个细分产品处于全国领先地位，并在奶粉罐、气雾罐、旋开盖细分市场占有率方面居全国第一。

于截至2012年12月31日止年度，集团综合金属包装业务销售收入约人民币20.17亿元（其中不包含截至2012年12月31日止年内用于内部自配套的易拉盖增量，约人民币1.02亿元），较2011年增长约4.2%（2011年：约人民币19.35亿元），占整体销售约40.0%（2011年：约44.6%）。

(i) 食品罐

食品罐业务产品包括奶粉罐和普通食品罐，集团是中国最大的奶粉罐生产商，截至2012年12月31日止年度食品罐业务销售收入约人民币3.81亿元（2011年：约人民币3.23亿元），较2011年增长18.0%。得益于食品企业对包装产品质量安全要求的重视，下游产业集中度的提高以及集团对成本有效控制，奶粉罐业务继续保持快速增长，截至2012年12月31止年度销售收入达到约人民币3.27亿元（2011年：约人民币2.64亿元），较2011年增长约23.9%。集团奶粉罐订单大幅提升，知名客户有美赞臣、惠氏、贝因美、伊利、联合利华及安利等。

(ii) 气雾罐

集团是中国最大的气雾罐生产商，产品主要用于汽车用品、空气清新剂、个人护理及除虫产品等家居日化产品以及其他化学产品的包装。得益于汽车用品类订单的增加，集团截至2012年12月31日止年度销售收入约为人民币3.33亿元（2011年：约人民币3.16亿元），较2011年增长约5.4%。集团气雾罐的知名客户有深圳彩虹、上海庄臣、雅黛、康达及安利等。

(iii) 金属盖

金属盖业务产品包括旋开盖、皇冠盖和易拉盖，于截至2012年12月31日止年度销售收入约为人民币5.92亿元（2011年：约人民币6.32亿元），较2011年下降了6.3%。另约有人民币3.87亿元的易拉盖产品用于集团内部自配套（2011年：约人民币2.85亿元，增长约35.8%）并不计算在内。于截至2012年12月31日止年内，集团推进产品客户开发，重视成本控制，提高生产效率，实现旋开盖销量增长约6.2%。随着集团饮料罐产品销量的大幅增加，绝大多数易拉盖产能用来满足内部自配套需求，对外销售收入进一步下降，为配合公司饮料罐产能的持续释放，集团新增易拉盖线项目按计划推进并在2012年年底投产，年设计产能约为32亿片。集团金属盖知名客户为华润雪花啤酒、百威英博、青岛啤酒、海天、欢乐家及老干妈等。

(iv) 印涂铁

集团的印涂铁产品用于各种礼品糖果盒、食品、化工、瓶盖、电池和其他电子电器产品（例如电饭煲），也用于满足自身制罐（三片罐）及制盖（旋开盖、皇冠盖）需求，截至2012年12月31日止年度销售收入约为人民币1.49亿元（2011年：约为人民币1.77亿元）。集团印涂铁知名客户有中石化、苏泊尔、上海松下及美的等。

(v) 钢桶

集团生产200升及以上容积钢桶，用于盛装散装食用油、果汁、果酱、工业用香精香料及润滑油等产品。截至2012年12月31日止年度集团推进并购业务整合与融入，加强管理，通过销售策略的有效制定和实施，进一步提高市场占有率，截至2012年12月31