中粮包装

中粮包装是中国国内最具影响力的专业化包装企业，在金属包装领域成绩尤为卓著，旗下拥有中国印铁包装容器开发生产基地和亚洲地区规模最大、水平最高的金属瓶盖生产企业，在全国拥有10余家成员企业。

2006年4月，在北京世界包装大会上，中粮包装被授予“中国包装龙头企业”及多个系列的中国“包装名牌产品”称号。

参考文献【1】
中粮包装的差异化竞争优势体现在什么地方？
周：差异化的增值服务和专业化的研发。

比如有客户想做异型罐，许多包装厂会因为量小，利润少而拒绝，但是我们不会，我们认为也许客户这次带来的利润不大，但是可能会间接带来其它业务，这就是差异化增值服务。

为客户提供专业化的研发也是我们的一个特色，
就是客户买我们的罐，只要提前三个月把内容给我们，我们就会做一些包装实验，告诉客户该用什么罐，什么涂料、工艺适合他的包装，并且出了问题中粮负责。

总之，我们通过服务让客户感受到与中粮包装合作，买得放心、用得安心、服务省心。

业务回顾:
集团主要从事食品、饮料及日化产品等消费品所使用的包装产品的生产，其中包括茶饮料、碳酸饮料、果蔬饮料、啤酒、乳制品、个人护理用品及日化产品。

此外，集团提供包括高科技包装设计、印刷、物流及全方位客户服务等在内的综合包装解决方案。

作为中国最大的金属包装业生产商，集团致力于成为「中国综合消费品包装领导者」。

集团的产品主要包括金属饮料罐（铝制两片饮料罐及马口铁三片饮料罐）、综合金属包装产品和塑胶包装产品。

截至2012年12月31日，集团透过战略性分布于中国不同地区的18家营运子公司及超过20个工厂开展业务，以便有效地服务集团的客户。

集团在多个细分市场领域均排名第一位，获得了众多国内外知名客户的青睐和信任。

集团已建立了稳固的客户群，其中包括国内外知名的消费品制造商。

(1)金属饮料罐
集团生产的金属饮料罐包括马口铁三片饮料罐（「三片罐」）和铝制两片饮料罐（「两片罐」），应用非常广泛，主要用于包装碳酸饮料、啤酒、茶饮料、蛋白饮料、功能饮料、八宝粥、果蔬汁及咖啡饮品等。

集团为中国领先的金属饮料罐生产商，拥有14条先进的三片罐生产线和四条国际领先技术的两片罐生产线。

于截至2012年12月31日年内，金属饮料罐全年销售约42.73亿罐，销售收入约人民币27.69亿元，较2011年销售收入上升约25.3%，占集团整体销售约54.9%(2011年：约50.9%），是集团最主要的收入来源。

集团位于杭州和武汉的两条两片罐生产线全年满负荷生产，另外两条两片罐生产线分别位于成都和天津于2012年7月投产后迅速释放产能，金属饮料罐业务的毛利率得到有效改善。

三片罐的销售达到约18.89亿罐(2011年：约17.17亿罐），较去年上升约10.0%，主要原因是集团在配合战略客户「加多宝」品牌凉茶的市场推广、对加多宝销售快速增长的同时，持续推动新客户开发工作，实现非加多宝三片罐客户业绩增长约14%。

集团三片罐的主要客户为加多宝、红牛、露露、达利集团，养元及旺旺集团等。

作为集团重点发展业务之一的两片罐业务，继续保持快速发展势头，并再创佳绩。

于截至2012年12月31日止年内，集团位于杭州和武汉的两片罐线满负荷运转，位于成都和天津各增加一条两片罐生产线先后在2012年第一季度完成安装调试后迅速推进大客户认证，并于7月正式投产，释放产能并满足就近客户需求。

2012年两片罐总产量达到约23.84亿罐（2011年：约14.67亿罐）。

于截至2012年12月31日止年度，集团两片罐业务布局得到完善，除了已先后投产的杭州、武汉、成都和天津两片罐生产线外，集团稳步推进杭州第二条两片罐生产线及华南区域的产能布局，以更好的服务客户。

集团两片罐的主要客户为加多宝、青啤集团、华润雪花啤酒、可口可乐中国及百威英博。

(2)综合金属包装
集团综合金属包装业务包括食品罐、气雾罐、金属盖、印涂铁、钢桶及其他金属包装。

集团在综合金属包装多个细分产品处于全国领先地位，并在奶粉罐、气雾罐、旋开盖细分市场占有率方面居全国第一。

于截至2012年12月31日止年度，集团综合金属包装业务销售收入约人民币20.17亿元（其中不包含截至2012年12月31日止年内用于内部自配套的易拉盖增量，约人民币1.02亿元），较2011年增长约4.2%（2011年：约人民币19.35亿元），占整体销售约40.0%（2011年：约44.6%）。

(i) 食品罐
食品罐业务产品包括奶粉罐和普通食品罐，集团是中国最大的奶粉罐生产商，截至2012年12月31日止年度食品罐业务销售收入约人民币3.81亿元（2011年：约人民币3.23亿元），较2011年增长18.0%。

得益于食品企业对包装产品质量安全要求的重视，下游产业集中度的提高以及集团对成本有效控制，奶粉罐业务继续保持快速增长，截至2012年12月31止年度销售收入达到约人民币3.27亿元（2011年：约人民币2.64亿元），较2011年增长约23.9%。

集团奶粉罐订单大幅提升，知名客户有美赞臣、惠氏、贝因美、伊利、联合利华及安利等。

(ii) 气雾罐
集团是中国最大的气雾罐生产商，产品主要用于汽车用品、空气清新剂、个人护理及除虫产品等家居日化产品以及其他化学产品的包装。

得益于汽车用品类订单的增加，集团截至2012年12月31日止年度销售收入约为人民币3.33亿元（2011年：约人民币3.16亿元），较2011年增长约5.4%。

集团气雾罐的知名客户有深圳彩虹、上海庄臣、雅黛、康达及安利等。

(iii) 金属盖
金属盖业务产品包括旋开盖、皇冠盖和易拉盖，于截至2012年12月31日止年度销售收入约为人民币5.92亿元（2011年：约人民币6.32亿元），较2011年下降了6.3%。

另约有人民币3.87亿元的易拉盖产品用于集团内部自配套（2011年：约人民币2.85亿元，增长约35.8%）并不计算在内。

于截至2012年12月31日止年内，集团推进产品客户开发，重视成本控制，提高生产效率，实现旋开盖销量增长约6.2%。

随着集团饮料罐产品销量的大幅增加，绝大多数易拉盖产能用来满足内部自配套需求，对外销售收入进一步下降，为配合公司饮料罐产能的持续释放，集团新增易拉盖线项目按计划推进并在2012年年底投产，年设计产能约为32亿片。

集团金属盖知名客户为华润雪花啤酒、百威英博、青岛啤酒、海天、欢乐家及老干妈等。

(iv) 印涂铁
集团的印涂铁产品用于各种礼品糖果盒、食品、化工、瓶盖、电池和其他电子电器产品（例如电饭煲），也用于满足自身制罐（三片罐）及制盖（旋开盖、皇冠盖）需求，截至2012年12月31日止年度销售收入约为人民币1.49亿元（2011年：约为人民币1.77亿元）。

集团印涂铁知名客户有中石化、苏泊尔、上海松下及美的等。

(v) 钢桶
集团生产200升及以上容积钢桶，用于盛装散装食用油、果汁、果酱、工业用香精香料及润滑油等产品。

截至2012年12月31日止年度集团推进并购业务整合与融入，加强管理，通过销售策略的有效制定和实施，进一步提高市场占有率，截至2012年12月31
日止年度实现销售收入约人民币3.83亿元（2011年：约人民币3.03亿元），较2011年提高约26.4%。

集团钢桶的知名客户包括中石油及金刚化工等。

(3)塑胶包装
集团生产的塑胶产品主要用于个人护理、食品饮料及日化产品的包装，截至2012年12月31日止年度销售收入约为人民币2.60亿元（2011年：约人民币1.97亿元），较2011年增长约32.0%，占总收入约5.2%。

集团2012年积极推进兼并收购，于2013年2月完成维港实业有限公司和中山环亚塑胶包装有限公司并购项目的交割，由此集团在华北、华东及华南的塑胶产能布局得到进一步完善，塑胶产品销售收入有望进一步提高。

集团塑胶包装的知名客户有宝洁、利洁时、强生、蓝月亮及庄臣等。

业务展望:
展望2013年，预计随着中国经济的企稳回升，居民收入的增长，中国国内消费品市场将继续保持稳定增长，集团亦对企业发展前景充满信心。

集团将紧密跟踪国内综合消费品包装需求，以优质、可靠、安全的马口铁包装、铝制包装及塑胶包装产品，提供完善的包装解决方案。

2013年，集团两片罐新增产能项目的稳步实施，首条铝制单片罐产线项目的顺利推进，以及塑胶并购整合工作的有序开展，将进一步丰富集团产品组合，提升公司市场竞争力和巩固行业领导地位，确保集团的持续健康发展。

【2】
可参考，虽然公司不同，但优劣势差不多
时间关系，详情请看链接【3】。