营销老总的管理定律
营销老总的八项修为
营销老总应该具有的八项修为作为营销老总在各种能力上一定是营销人员中的佼佼者，但做为管理人才和一把手要具备一些修为，这样才能更好地的组织、运做营销体系。
作为营销老总在各种能力上一定是营销人员中的佼佼者，但做为管理人才和一把手要具备一些修为，这样才能更好地的组织、运做营销体系。
本人个人认为以下八项修为，犹为重要。
第一、营销的目标感一个营销老总最关键的就是目标感确定，一定稳千方，定下目标了才能分解目标、安排工作，这一点大家可能都知道，那么什么是目标感呢，就是你能否确定你定的目标是适合于市场的，是有指导和积极意义的，假大空的目标伤害团队，太低的目标影响整个资源配置率，所以合适的目标制定，要求老总对市场的分析、了解能与公司资源结合得好，感觉得到，又科学又艺术，这是学问，这是修为，要经验主义与时俱进才能做到。
毛泽东的论持久战，和确定几年打败老蒋先生，是这方面的功力体现。
第二、营销的方向感营销目标感强，但方向感也十分重要，只有营销大方向正确，才能弄清楚营销的轻重缓急，进行战术布置和战役执行，哪个产品为主，哪个市场为主，哪个渠道为主，哪个经销商为主，方向明确，有的放矢，路线首先是由方向确定的，这一点不能忽视，或者说，不可忽视。
第三、营销的宣传鼓动修为宣传，兵家之要，人马未动，天道先知，以前行军战争首先要告天祭祖，明理辩非的一通。
所说的要名正言顺，现在也是这样，没有大规模武器之说，哪来的兵进伊拉克?营销也是这样，一定要根据战略形势，结合战术布置，做好对外宣传，对内鼓动。
或激或逼，或奖或罚，总之宣传鼓动要因时因地因人而异。
第四三、营销团队感团队建设人人尽知，但建设好的，少之又少，问题在哪?首先是领导没有团队感，把团队当成工具，当成资本，自身没有置身为团队成员，而自然而然的认为是团队领导或使用者，拥有者，结果事与愿违，脱离团队，团队建设难以成功。
团队感就是要有团队认知，自主自发的做为普通一员去感受团队的成与败、得与失。
营销老总三“纲”五“常”法则
仕 企业以营销为龙头的今天． 营销老总们被推到了企业的
风 口浪尖上 ．尽 管他们有满肚 子倒不完的苦水 ．但作为营销 老总．仍然是幸运的 ．因为企业营销的发展大权 ．甚至是企
业 的 生死 大 权 ．都 在 这些 营 销 老 总 们手 里 掌 握 着 。
把握企业命脉 、了解企业 老板 的同时 把 自己的思想充 分
老总必须为企业 着想 ，为企业不断创造更好 的业绩 、更多
视 为一种摆设 甚至 与企 业的其他部 门老死不相往来 这 个 企业的营 销注 定是 要失败的。
的利润 ，二是市 场使命 ，即营销使命 ．营销老 总又必须 能 够代表市场 ．为营销 团队 ．客户团队和消费者说话
营销老总 的两只脚分别踩在 了企业 、市场这两个非 常
通 ，了解老板 的想 法 ，达到与老 板一致把握企业 整体战 略 的水平 ．做 到双方配合默契 。 值得提醒 的是 ：以老板 为纲 并不是唯老板是从 ．当老
仅要做到成 功共 分享 ．更要做 到成 功归大家 。 部分 营销老总确实存在 以自我 为中心的行 为．取得 业 绩之 后开始飘飘然 ．忘记 了企业其 他部门的努 力和成就 ．
忘 记 了荣誉 和成 绩永 远属于 大 家 。一味地 强 调 自己的 功
板 的传话筒 ，甚至 成为老板的秘 书 ，而是要求营销老总在
劳 ，就会给大家“ 功高盖主” 的嫌疑 ．这对营销老总来说绝不
一
维普资讯
会有好结局。让企业 的老 板“ 论功 ，而不要 自己居功 不仅 是谦逊 的体现 同时也 是营销老总最好的选择 。
还是应该谦 逊一点 绝不 能独 吞企业营销成功 的功 劳 ．不
尴尬 的点上 ．而 能够平衡这两个点的就是企业老板 。因为
老板不可不知的管理定律
定型效应
所谓“定型”，是指在人们头脑中存在的、关于某一 类人的固定形象。人的头脑中的定型多得数不胜数： 不同年龄、不同职业、不同社会地位、不同籍贯、不 同民族、不同性别的人，在人们的头脑中都有一个固 定形象。如知识分子是戴着眼镜、面色苍白的“白面 书生”形象；农民是粗手粗脚、质朴安分的形象等。 定型效应，亦称社会刻板印象，指的是人们在见到他 人时，常常会自觉地根据人的外表行为特征，结合自 己头脑中的定型，进行归类，以此来评价一个人。
“刺猬”法则
“刺猬”法则可以用这样一个有趣的现象来形象地说明： 两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起，可因为各自 身上都长着刺，刺得对方怎么也睡不舒服。于是，它 们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是又凑到一 起。几经折腾，两只刺猬终于找到了一个合适的距离， 既能互相获得对方的体温又不至于被扎。 “刺猬”法则就是人际交往中“心理距离效应”。领 导者要学会运用“刺猬”法则，保持与下属适当的关 系，既不能高高在上，也不能把自己混同于下属，彼 此不分。
黄金法则 白金法则(续)
真诚待人。《韩非子》中说：“巧诈不如拙城。” 巧 诈可能一时得逞，但时间一久，就露陷了。拙城是指 诚心地做事，诚心地待人，尽管可能在言行中表现出 愚直，但时间长了，会赢得大多数人的信赖。 公正待人。人们都希望自己是胜利者，而自己的对手 是失败者。在这种观念下，人们的所作所为都围绕着 如何击败对手、使自己获胜的准则来进行。这样做， 最后的结果不管是自己胜与败，都给对方造成了伤害， 同时，对方也会以相同的敌对方式来对待自己，最终 导致两败俱伤。
凡勃伦效应
款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进 入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。1.66 万元的眼镜架、 6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴， 这些似乎“天价”的商品流通，往往也能在市场上走俏。 其实消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接 的物质满足和享受，更大程度是为了获得心里满足。这就 出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高， 就越能受到消费者的青睐。由于这一现象最早由美国经济 学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。 随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，而 逐步由追求数量和质量过度到追求品位格调。只要消费者 有能力进行这种感性的购买时，“凡勃伦效应”就会出现。 了解了“凡勃伦效应”，我们也可以利用它来探索开展新 的经营活动。
营销老总如何管理好下属
营销老总如何管理好下属营销老总是营销的总设计师也是营销工作的最高领导，他承担着企业营销管理的最大责任，也是营销团队的核心，在营销团队中，所有人员都要向他负责，他带领着营销队伍冲锋，披荆斩棘，奋勇向前。
而大家都知道，营销经理人，大部分是综合人才，素质、思维和悟性都是非常高的，这样一支高素质的队伍，如何去管理好他呢，如何让营销团队拧成一条绳，如何团结向上，有序管理，是营销老总驾驭营销发展的关键。
谈到管人，当前营销老总可谓八仙过海，各项神通，说到底，人的管理还是跟营销老总个人的特质有关，我们首先来分析下当前比较多的几种类型。
1、严管型这一类的营销老总，讲制度，很严厉，喜欢以制度的刚性管人，处罚力度大，铁面无私，同时，他的脾气也很大，雷厉风行，掷地有声。
严管型的老总刚开始往往能够博得原则性强的美称，但是，时间长了，高压之下带来的是不满，是下属的逆反，是长期压抑的爆发，这一类老总如果是老板，会带来人才流动性很大，如果是职业经理人，那么他与老板也只有短暂的蜜月。
2、侠客型侠客型的老总是豪爽的，一般能喝善饮，一般很豪爽，这一类的老总待人也大度，很讲义气，重感情，喜欢以兄弟们论管理，所到之处，欢声笑语，人缘甚好。
侠客型的老总却是原则性很差的，所以群众喜欢，老板不喜欢，这一类的老总管理凭感觉，往往顺境容易，逆境艰难，这一类的老总可持续性发展能力一般有限。
3、专业型专业型老总一般都是所谓大型外企干过的，西装革履，话必讲制度，言必须谈流程，很注重协作与分工，对工作很重视任务，而不重视效率，与下属沟通简单干脆，制度就象一堵墙，横在他和下属之间。
专业型的老总一般适应于一个稳定型的企业，不追求创新的企业和有实力的企业，这样的老总喜欢享受管理，却缺乏激情和冲劲，缺乏灵活和结合实际，如果是在一个急功近利的民营企业，这样的营销老总往往坚持不过三月。
4、好人型好人型老总无论何时都是笑脸，总是告诉你，他是为你着想的，甚至私下还告诉你老板要处理你，而他是如何的帮助，好人型的老总很在乎你对他的看法，好人型的老总谁也不想得罪，总是希望你喜欢他然后尊敬他，然后就努力为他工作，他对每一个人都好，甚至还会当着你的面牺牲公司的利益为下属谋取不当的得益，他往往自诩为兄弟们的好领导。
市场营销极其重要的100个管理法则
市场营销极其重要的100个管理法则市场营销极其重要的100个管理法则.txt爱情是彩⾊⽓球，⽆论颜⾊如何严厉，经不起针尖轻轻⼀刺。
⼀流的爱⼈，既能让⼥⼈爱⼀辈⼦，⼜能⼀辈⼦爱⼀个⼥⼈！市场营销最重要的100个管理法则市场营销最重要的100个管理法则1、80/20定律：80/20定律⼜叫⼤宇宙法则、维弗利度定律、巴特莱（⼜译帕累托）法则。
意指在任何特定的群体中，重要的因⼦通常只占少数，⽽不重要的因⼦则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数，全局就得以控制。
2、青蛙法则：⾯对客户的拒绝犹如眼睑上被撒尿的青蛙，要逆来顺受，⾯对客户，不必惊慌失措，这样才能成功。
3、劣币驱逐良币定律：劣币驱逐良币定律⼜称格雷欣法则。
指如果向市场上同时投放两种成⾊不同的货币，那么成⾊⾼的就⾃然被⼈储藏，逐步退出市场，⽽成⾊低的反⽽被⼈反复抛向市场，如此⼀来，市场上只有劣币流通。
4、路径依赖理论：事物发展具有某种惯性，事物⼀旦进⼊某⼀“路径”（规定性），就可能对这种“路径”产⽣依赖。
5、250定律：每⼀位顾客⾝后，⼤体有250个亲朋好友。
如果你赢得了⼀位顾客的好感，就意味着赢得了250个⼈的好感；反之，如果你得罪了⼀名顾客，也就意味着得罪了250个顾客。
6、凡勃伦效应：富裕的⼈常常消费⼀些炫耀性商品来显⽰其拥有较多的财富或者较⾼社会地位。
7、达维多定律：⼀家企业要在市场中总是占据主导地位，那么它就要永远做到第⼀个开发出新⼀代产品，第⼀个淘汰⾃⼰的产品。
8、波特法则：最有效的防御，是从根本上阻⽌战⽃发⽣。
9、拟态效应：某些⽣物在进化过程中形成的外表形状或⾊泽斑与其它⽣物或⾮⽣物的周围⾃然界异常相似的现象，⽬的是借此保护⾃⾝，免受侵害。
10、弗洛克论断：具有战略价值的合作伙伴能带来竞争优势。
11、霍尔德定理：最先采取⾏动的⼈，往往⽐后来者占有更⼤优势。
12、桑德堡定律：战⽃的命运往往取决于偶然事件。
13、哈特利论断：丧失主动权是整个形势⽆可挽回地恶化的标志。
销量定律业绩定律管理定律
如何考核是绩效考核领域的一场革命，这场革命就是从结果导向 的管理到过程导向的管理。
定律10： 目标管理不是指标分解，而是工作分解
管理者心中有两个目标，一个是销量目标；一个是工作目标，后者更重要。 工作目标是改善市场基础、持续提升销量的工作，包括新市场开发、新产
品推广、市场重心下移、二级经销商和终端客户的开发、终端推广。 工作目标虽然很重要，但现实中却经常被更紧迫的销量目标冲淡了，甚至
被忘却。因为完不成工作目标，不得不每月冲销量，只会影响职务升迁； 但完不成销量目标，月度考核过不了关，受到影响的就是帽子（职务）和 票子。 于是市场基础工作没有改善的情况下，为完成销量目标，业务人员不得不 频繁使用促销、降价等手段。 因此，一线管理者应该着眼于通过工作目标的完成，进而完成销量目标。 比如，安排业务员的任务应该是“帮助经销商开发10个二级商，30个终 端商”、“协助经销商推广新产品”等，完成了这些工作目标，销量自然 就完成了。
定律3: 对销量持续增长有贡献的工作,比销量本身更重要.
没有销量，营销老总的 位置就坐不稳。但是如 果每天都想着完成当月 的销量，总有一天位置 会坐不稳；
有的工作能产生长期销 量，如市场基本面的改 善；有的只能产短期销 量，如渠道促销；做好 前者，短期的销量增长 就不再是一件难量”
定律8：以销量为导向的考核，会使业务人员成为管理者的 “博弈对手”；以利润为导向的考核，才是业务员与管理 者“一条心”。
两名业务员的销量同为500万元，一名全部是高档产品，一名全部是低档 产品，他们的业绩相同吗？
业务员之所以热衷于花钱搞促销、做广告，是因为这样对他们只有好处没 有坏处。他们的收入主要来源于销量，费用通常只是控制指标，与收入分 配关联度不大。
销售经理7大定律
销售经理7大定律一、椅子定理销售经理不是出去销售产品的,他的工作主要是和人打交道。
因此,一个人,是否有潜能成为优秀的销售经理,可以静下心来问问自己,是否从内心里愿意和人打交道。
这样一来,销售经理就必须清楚人的行为。
我认为,人的行为可以用生活中常见的椅子来说明。
任何人在社会上,都有一把椅子,就像称呼一样:赵总、钱处、孙董事长、李主席等。
但是,任何一把椅子,都有两面性:一面是椅子本身,就像总经理、处长、董事长、主席等,椅子本身是可以永久性的;另一面是椅子上坐着的生物学意义上的具体人,而坐在椅子上的这个具体的人,却经常地变化。
正如“铁打的营盘,流水的兵”一样。
这样,就要求销售经理们,在和人打交道时, 一定要清楚,在和谁打交道,是和不变的椅子,还是椅子上的人!如果是和椅子,就是公事公办,如果是和椅子上的人,就是和你我一样的有各种欲望的人打交道。
而作为销售经理,你必须创造条件,把你所求的人从他的椅子变成自然人,然后,才能发现他的需求;创造他的需求,满足他的需求。
也正是这样,我才认为,销售经理不是出去销售产品,而是通过别人来销售自己的产品：如何取得消费者的信任?如何使商家相信经销该产品能盈利?如何调动自己的业务人员的积极性、主动性、创造性?经过我多年的实践,认为要做到这些,关键是用好“利、情、法”三个字:一是以利诱之。
孙子兵法讲“合于利而动,不合于利而止”。
作为销售经理,你必须清楚:你的产品能给消费者或用户带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。
你要让经销商坚信:经销该产品肯定有利可图。
你要让自己的业务人员清楚:业绩好,收人就高。
在此,需要强调的是:利的表现形式是多样化的,可以是物质利益,可以是精神财富,可以直接发钱,也可以奖励旅游。
无论何种形式,都必须是他们需要的。
同时,“利”的主体也是多样的,可以是他本人,也可以是他的家人。
二是以情动之。
作为具有社会属性的自然人,就是离不开感情的社会一分子。
销售领导者的成功管理策略
销售领导者的成功管理策略一、引言在竞争激烈的市场环境中，销售领导者起着至关重要的作用。
他们不仅需要具备优秀的销售能力，还需要运用科学有效的管理策略来推动销售团队的发展。
本文将介绍几种成功销售领导者常用的管理策略，帮助大家更好地了解和应用。
二、设定明确的目标作为销售领导者，设定明确的目标是管理团队的首要任务。
只有明确的目标才能让销售人员明确动力和方向，助力他们更加专注地去完成销售任务。
目标设定应该具备可衡量、可达成的特点，并与企业整体战略紧密相连。
同时，销售领导者要善于激发团队成员的自我驱动力，让他们奋发向前，追求更高的目标。
三、建立高效的沟通机制沟通是管理中非常重要的一环。
销售领导者需要与团队成员建立起高效的沟通机制，确保信息的传递和反馈畅通无阻。
通过定期开展团队会议、个人谈话，销售领导者可以更好地了解销售人员的需求和问题，及时解决困扰他们的难题。
在沟通中，销售领导者应该注重倾听，尊重每个团队成员的意见，并且给予肯定和激励。
四、鼓励团队合作团队合作是推动销售团队成功的重要因素。
销售领导者应该激发团队成员之间的合作意识，营造积极向上的团队氛围。
通过制定合理的团队目标、开展团队活动和培训，销售领导者可以培养团队成员之间的互信和合作意识。
同时，销售领导者要及时识别和解决团队内部的冲突，促进团队的和谐发展。
五、激励和奖励激励和奖励是管理销售团队的重要手段。
销售领导者应该根据团队成员的表现进行合理激励，激发他们的积极性和竞争意识。
激励方式可以包括经济奖励、晋升机会和个人荣誉等，但要注意激励手段的公平性和透明度。
此外，销售领导者还要善于发现和利用每个团队成员的潜力，为他们提供适当的培训和发展机会，实现个体和团队的共同成长。
六、持续学习与改进销售领导者的学习与改进是管理的关键。
市场环境在不断变化，销售领导者需要不断更新自己的知识和技能，与时俱进。
通过参加行业会议、读书学习、与同行交流等方式，销售领导者可以拓宽自己的视野，并将新的管理理念和技巧应用到实践中。
营销老总生存的46条定律
※ 说到的要做到，是指凡是制度化的内容，都必 须不折不扣地执行；
※ 做到的要见到：是指凡是已经发生的营销行为 必须留下记录，没有记录就等于没有发生。
管理定律
定律14：实行收支两条线，把销售分支机构作为 费用管理中心，是确保营销管理不失控的基本 措施
※ 在中国目前的条件下，一定要对销售分支机 构施行收支两条线，严禁坐收坐支、资金独立循环 的现象发生。
管理定律
定律15：营销管理的过程重于结果
※ 对营销管理人员：每人每天每件事 ※ 对DLR：每件产品以何种价格流向哪个市场 ※ 营销管理重在过程，控制了过程就控制了结 果。结果只能有过程产生，什么样的过程产生什么 样的结果。
※ 赢利贡献=产品毛利-营销费用 ※ 只要以赢利导向作为营销系统的考核价值取 向，每个人都会主动约束自己过度使用营销费用 的冲动；
销量定律
定律9：以结果为导向、以激励为主的绩效考核看 似有效、公平、合理，却是企业作不大的重要
原因
※ 结果导向
过程导向
※ 现在许多企业的考核都是“不管白猫黑猫，抓 住老鼠就是好猫”基础上，适于“跑单帮”的业务员， 当猫组成团队抓老鼠时就不使用了；
※ 缺什么就补什么 ※ 凡是公司希望大家作，但大家都做的不好 的，就要加强考核； ※ 注意：凡是所有人都做到的事情，就不要考 核
销量定律
定律6：绩效考核就是业务员的行为引导，你想让 业务员做什么，就考核什么
※ 缺什么就补什么 ※ 凡是公司希望大家作，但大家都做的不好的， 就要加强考核； ※ 注意：凡是所有人都做到的事情，就不要考核
营销老总生存46定律
营销老总生存46定律销量定律定律1:营销老总绝不可以只根据统计报表看销量,只有净销量才是真正的销量.短期的销量上升并不一定总是好事,销量上升或许隐藏着企业危机.开票量(交款开票)和出库量(客户提货)就是真正的销量吗?产品从厂家出库后,既可能库存于经销商、终端的仓库里，也可能陈列于经销商的货架上。
而只有消费者购买的销量才是真正的销量，才是从商品到货币的“惊险一跳”。
由于销售政策的频繁运用，根据财务数据确认的销量或许只是假象，大量商品被“囤居”于渠道，形成“存销量”，即库存于渠道的销量。
毛销量＝净销量+存销量。
营销老总应该关注的是净销量，却总是被毛销量蒙住自己的眼睛。
定律2：销量首先是想出来的，然后才是做出来的。
要想做出销量，首先必须想明白两个道理：第一：未来的销量增长空间在哪里？如此才知道到什么地方去寻找销量；第二：哪些工作能够产生销量，特别是能够产生持续的销量。
如果没有想清楚上述两个道理，就一头扎进市场做销售，即使有点销量也是瞎猫碰到死耗子。
不是第个人都足哆幸运地每次都碰到死耗子。
定律3：对销量持续增长有贡献的工作，比销量本身更重要。
没有销量，营销老总的位置就坐不稳。
但是，如果每天都想着完成当月销量，总有一天会坐不稳。
有的工作能产生长期销量，如市场基本面的改善；有的只能产生短期销量，如渠道促销。
做好前者，短期的销量就不再是一件难事。
定律4：营销管理应该是“短期看工作，长期看销量”。
销量与营销工作之间存在严重的“时间滞后”关系，当朋销量大并不意味着当月工作做得好，因为增加销量的最简单办法就是“争取公司资源支持”和“压货”。
单凭销量或过程评价业务员都是极端做法，正确的做法应该是“短期看工作，长期看销量”。
业务员的工作大致分为两类：一类是为市场“长治久安”创造条件的工作；一类是当月出销量“粉饰太平”的工作。
二者缺一不可；没有当月销量，日子混不下去；没有“长治久安”，总有混不下去的一天。
业务员对某月销量“拔苗助长”，必然花更多的时间去“掩饰”，必将陷入更大的困境。
销售经理必备30条生存定律职责定律
销售经理必备30条生存定律职责定律定律一：销售经理的职责是让业务员被迫勤奋。
在普通企业，勤奋是一种值得赞美的品德;在优秀企业，勤奋是一种自然而然的习惯。
优秀企业的业务员最初是“被迫勤奋”，后来却是习惯性勤奋。
定律二：销售经理的职责是让业务员被迫成功。
优秀企业并非高手满营，而是能够化腐朽为神奇，让平凡者“被迫成功”。
优秀企业基本都有一套“纸上作业”系统，白纸黑字把每天的事记得一清二楚，想耍点小把戏并不容易。
在优秀经理的领导之下，你想犯错误可能没有机会，你想偷懒可能没机会。
最后，不想不成功都很难。
定律三：销售经理的职责不是培养几个营销精英，而是让平凡的人做出不平凡的业绩。
成功的管理并不准备招聘一批营销高手或精英。
因为他们知道，在普通岗位，高手或精英只有两条路，一是在内部升职，二是被对手挖走。
真正稳定的销售人员是资质平凡的普通人，营销管理就是要让这些人出业绩。
优秀管理者绝不让业务员“摸着石头过河”，因为那样的话，很多业务员一定会“掉到河里”。
他们会通过培训、标准化、模式化、流程化等手段，给普通业务员一个平台，让他们做出超出其能力之上的业绩。
定律四：销售经理的职责不是挖空心思去创新，而是发现和推广创新。
营销创新不是来源于办公室的冥思苦想，而是来源于市场一线的灵机一动。
这是销售人员营销创新的源泉。
营销创新不能靠个别人的灵机一动，而要变成企业组织的一项流程。
这是企业层面营销创新的源泉。
销售经理远离市场一线，可能缺乏业务员灵机一动的创新。
但销售经理一定要善于发现业务员灵机一动的个人创新，并通过一定的流程把它变成企业层面的创新，推而广之。
定律五：经销商管理得好就是天使，否则就是魔鬼。
有人说：“厂商互为工具。
”工具者，达到目的就扔。
企业的发展，实际是一个不断淘汰与更换经销商的过程。
企业每次营销变革，都会拿经销商动刀。
所谓的渠道扁平化，如果没有“杀大户”的决心，是不可能的。
对经销商的现实理解应该是：管理得好，经销商就是“天使”。
老板必备五大定律
老板必备五大定律作为一名老板，你想必清楚地知道成功经营一家公司的关键所在。
除了做好市场调研、制订有效战略之外，也需要牢记一些关键的经营定律。
以下是老板必备的五大定律，希望对你的经营有所帮助。
一、财务定律：收支必须平衡财务问题是每个老板都必须应对的核心问题。
无论是小型企业还是大型公司，都必须掌握财务定律。
这个定律十分简单：收入必须等于支出。
如果我们不能平衡支出和收入，我们的企业就会面临困难。
因此，我们必须严格按照预算计划去执行，避免超支，要学会延长资金使用周期。
二、市场定律：顾客是最重要的市场定律是成功企业的关键。
市场定律是说，你的目标是满足客户需求。
无论你做什么事情，市场和消费需求都是最重要的。
如果你的产品或服务不能满足客户的需求，你的企业就没有生命力。
因此，你必须要通过市场调研，了解客户的需求，开发出客户所需要的产品或服务。
三、人力资源定律：人才是企业的核心人才是任何成功企业的核心，人力资源定律强调了这一点。
你必须招募最佳人才，培养员工的专业技能，识别和奖励并快速纠正员工不良行为。
同时，做好员工的福利待遇，让员工感到被关爱和尊重，给员工创造更好的工作环境，鼓励员工创新和进步。
四、生产和质量定律：只有良品才是合格的产品生产和质量定律告诉我们，生产的产品必须是高质量的。
为了做到这一点，你必须建立一个能够始终保证产品品质的生产流程，把控产品的生产过程，严格进行产品检测，保证产品的质量。
只有良品才是合格的产品，消费者不会再容忍任何次品。
五、创新定律：不断创新是企业生存之本创新定律是现代企业经营的核心。
你必须始终跟上市场的最新趋势，设法不断创新，新的产品和服务可以更好地满足客户需求。
创新可以帮助我们提高生产效率，降低成本，进而扩大市场份额，取得更大的成功。
如果你的企业不在不断创新，就很容易被竞争对手甩在后面。
总结以上五大定律是每个老板都应该牢记的重要经营定律。
它们对于成功经营一家公司，取得更高收益具有非常重要的作用。
销售管理中的定律：麦吉尔定律
销售管理中的定律：麦吉尔定律“麦吉尔定理”的提出者是美国罗思莱尔德风险公司前总经理A.麦吉尔。
他说“每一位顾客都用他自己的方式对待效劳。
”这也是麦吉尔定理的完全说明，更形象一点的说法是：“有千只舌头，就有千种口味。
”下面是我收集整理的销售管理学问，一起来了解一下吧！“麦吉尔定理”的提出者是美国罗思莱尔德风险公司前总经理 A.麦吉尔。
他说“每一位顾客都用他自己的方式对待效劳。
”这也是麦吉尔定理的完全说明，更形象一点的说法是：“有千只舌头，就有千种口味。
”对于不同的客户，应当采纳不同的方法。
推销员在进展推销的过程中，要细致分析客户的类型，然后再采纳有效的方法来和客户达成交易。
一般来说，客户可以分为以下几大类：一是拖延型客户。
这类客户的特点是能拖那么拖，直到万不得已的时候才作确定。
这类客户或许有购置的意愿，但是不到有迫切需求的时候，是不会购置。
因此推销员应当强调产品的重要性，唤起客户的购置意识，让他们自觉地意识到机不行失，时不再来。
在针对这类客户所做的劝服工作中必须要留意投其所好，要弄清晰客户拖延的真正缘由或者目的。
二是当机立断型客户。
这类客户往往是遇到紧急状况，实在没有多余的时间搜集和分析相关资料，只能马上作出确定。
针对这类客户的要诀就在于，在平常和他们保持联系和良好的关系，以使他们在一产生产品需求时，便想到了本推销员，进而购置产品。
吉尼斯世界记录最高推销成就缔造者乔吉拉德就有这样一个习惯;他经常把名片送给生疏人。
因为对于他来说，一张名片的本钱相当的低，但是对于客户来说，一张名片意味着在产生需求时，有一个可以满意需求的途径，所以他最终能够取得巨大的胜利。
三是人情型客户。
这类客户往往因为人情关系而购置产品，即使产品价格并不低。
对于这类客户推销员所采纳的最根本方法就是和他们保持良好的关系，最好的方法就是让客户欠你人情。
比方，当客户有某种产品需求时，你告知他怎样做可以满意这种需求，或者即使客户不买你的产品，你仍旧送给客户小礼物，表示感谢或者仅为了维持一种关系。
营销总裁管理知识资料
营销总裁管理知识资料概述营销总裁是企业营销部门的领导者，负责制定和执行公司的营销战略。
营销总裁需要具备广泛的管理知识和技能，以便有效地管理团队，并为公司的营销活动提供战略指导。
本文将介绍营销总裁需要了解的管理知识资料，包括市场分析、品牌管理、团队管理和营销战略等方面的内容。
市场分析市场分析是营销总裁制定营销策略的关键步骤之一。
通过深入了解市场，营销总裁可以确定目标市场、了解竞争对手，并识别潜在机会。
以下是营销总裁需要了解的市场分析知识资料：•市场调研方法：了解各种市场调研方法，如问卷调查、访谈、焦点小组讨论等，以便获得准确的市场数据。
•竞争对手分析：学习如何分析竞争对手的产品、定价、销售渠道等关键因素，以便制定有效的竞争策略。
•统计分析：掌握一些基本的统计方法，用于分析市场数据和预测市场趋势。
•SWOT分析：学习如何进行SWOT分析，即对公司的优势、劣势、机会和威胁进行评估，以便确定优化营销策略的方向。
品牌管理品牌管理是建立和维护公司品牌形象的关键活动。
作为营销总裁，需要了解如何打造和管理品牌，以提高品牌价值和市场份额。
以下是一些品牌管理知识资料：•品牌定位：了解如何确定品牌的定位，即为品牌赋予独特的市场定位和竞争优势。
•品牌策略：学习如何制定品牌策略，包括品牌定位、品牌延伸、品牌联盟等，以便有效地推动品牌发展。
•品牌传播：了解如何通过广告、公关、市场推广等手段有效地传播品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
•品牌评估：学习如何评估品牌价值和品牌效益，以便监控品牌战略的实施效果并做出调整。
团队管理作为营销总裁，有效地管理团队是一项至关重要的任务。
以下是一些团队管理知识资料，可以帮助营销总裁提高团队绩效和协调团队合作：•领导力发展：了解不同的领导力风格和技能，并学习如何培养和发展领导力。
•团队建设：学习如何组建高效团队，包括招聘、培训、团队合作等方面的技巧。
•激励机制：了解如何设计激励机制，以激发团队成员的积极性和工作热情。
总裁成交思维：管理一个团队的黄金定律（管理层必看）
总裁成交思维：管理⼀个团队的黄⾦定律（管理层必看）⾼效⼯作的秘诀离不开⼯作的总结。
管理⼀个团队，更要有黄⾦定律。
1、⾃我管理⼯作不养闲⼈，团队不养懒⼈。
每天思考今天的⼯作价值⼏分，如果满分是5分，那么你当⽇得分是否可以达到4分？这就是⽇OKR⾃我管理！2、学会投资⾃⼰的⼤脑⼊⼀⾏，先别惦记着能赚钱，先学着让⾃⼰值钱。
先值钱，再赚钱！学习是永远不会错的投资。
钱是投资出来的，⾸先投资⼤脑！3、聚焦坚持，才能到达终点⾛下坡路，往往很舒服。
没有哪个⾏业的钱是好赚的。
选对⾏业，聚焦，坚持，才能达到终点。
4、磨炼才能造就成功⼲⼯作，没有哪个是顺利的，受点⽓是正常的。
合理的是训练，不合理的当做磨练。
5、坚信未来能赚钱第⼀份⼯作，不要想赚⼤钱。
赚不到钱，赚知识；赚不到知识，赚经历；赚不到经历，赚阅历；以上都赚到了就不可能赚不到钱。
6、改变态度，才能决定⾼度只有先改变⾃⼰的态度，才能改变⼈⽣的⾼度。
只有先改变⾃⼰的⼯作态度，才能有职业⾼度。
7、不考虑太多，只想拼搏让⼈迷茫的原因只有⼀个——那就是本该拼搏的年纪，却想得太多，做得太少.⼩成功靠个⼈，⼤成功靠团队。
个⼈的成交能⼒强弱决定收⼊多少！团队的成交能⼒强弱决定业绩⾼低！个⼈想要持续获得⾼收⼊，最直接的⽅式就是——提升你个⼈的成交能⼒！团队想要持续获得业绩倍增的结果，最快速的⽅式就是——建⽴⼀套“成交系统”！《总裁成交思维》，致⼒于打造企业和个⼈成交能⼒训练的第⼀品牌实战课。
由中国著名亚洲成交⼥神李⼩花倾⼼独创。
旨在⽤最少的资⾦、最⽅便的时间、最有效的系统成交⽅法助⼒学习和成长，助⼒企业快速发展及有效的让业绩倍增。
多年的职业经商及培训⽣涯在企业中积累的实战精髓和⼈⽣中的真实感悟，系统化的运⽤有效的落地⽅式呈现给全国来到课堂的企业领导者。
李⼩花⼀个90后⼥⽣，⼤学毕业打⼯⼀年，个⼈帮企业创造产值⼀个亿，占据总产值1/5，⽉薪从2000到25万，年薪做到200万；3年时间创业，从0到过亿产值；从0到40⼈团队；吸引50000多企业家、精英跟随全国各地学习背后所有的核⼼⽅法，营销精华！三年时间，这位年仅 27 岁的 90 后⼥孩，已经帮助了全国各地 50000 多⼤⼤⼩⼩的企业和个⼈实现业绩倍增，收⼊倍增，⾝⼼解放。
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定律：成功企业的营销一定是简单的，而其管理则是复杂的。
营销总要与经销商、消费者见面，不能太复杂，要让普通人很容易明白。
有多明白？任何营销方式只要付诸实施就没有秘密了。
宝洁、可口可乐这些成功企业的营销模式早已经被研究透了。
但谁能学得了？
为什么研究透了也学不了？因为支撑这些企业运作的管理体系就是去“卧底”也仍然学不会。
其每个部门、每个人都被模块化了，都只是局部，只能看到冰山一角。
学不了管理体系，也就无法模仿他们的营销方式。
定律：中国营销最大的成本是由于管理和监督不到位所产生的资源浪费。
中国人不缺智慧，不缺点子，不缺营销策略，最缺的是管理，尤以营销管理为甚。
由于监督不到位，中国业务员的工作效率极其低下，费用被大量浪费，市场秩序极度混乱。
因此，保证企业政策的有效贯彻执行比发挥业务员的个人积极性更重要。
听话但能力差一点的业务员比能力强但不听话的业务员对企业更有价值。
在中国，遥控基本相当于没有控制。
中国的营销管理必须解决变遥控为现场控制的难题。
这需要管理现场从总部推进到市场前沿，把生产管理的方法应用到营销管理中。
定律：营销管理的精髓是“该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到”。
“该说的要说到”，是指营销管理必须制度化、规范化、程序化，对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范，避免随意性，实行法治而不是人治。
“说到的要做到”，指的是但凡制度化的内容都必须不折不扣地执行。
企业管理最可怕的不是没有制度，而是制度没有权威性。
有制度而不能有效执行，比没有制度对企业管理的危害更大。
“做到的要见到”，是指凡是已经发生的营销行为都必须留下记录，没有记录就等于没有发生。
定律：实行收支两条线，把销售分支机构作为费用中心管理是确保营销管理不失控的基本措施。
在财务监控体系还不完善、营销人的整体职业素养还不高的条件下，把销售分支作为利润中心管理的结果通常是灾难性的。
不少企业已经以惨痛的代价为此作了注解。
在中国目前的条件下，一定要对销售分支机构实行收支两条线，严禁坐收坐支、资金独立循环的现象发生。
定律：营销管理的过程重于结果。
营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。
结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。
营销管理中最可怕的现象是“暗箱操作”和“过程管理不透明”，并因此导致过程管理失控，最终表现为结果失控。
对营销人员的过程管理最基本的要求是控制到“每人每天的每件事”；对经销商的过程管理则要求管理到“每件产品以什么价格流向哪个市场”。
定律：老总总是最后知道坏消息。
营销问题只要反映到老总那里，那一定很严重了，因为老总总是最后知道坏消息。
一线人员通常是最早知道坏消息的人，他们总是倾向于自己解决，然后向老板“邀功”。
而部下自行解决问题的过程可能正是坏消息恶化的过程。
有句古话，纸是包不住火的。
但部下总是心存侥幸，只有等到纸真的已经包不住火的时候，才会让问题暴露。
对于身居高位的老板来说，坏消息必须“过五关，斩六将”才能传到他耳朵里；对于好大喜功的老板来说，坏消息可能永远也传不到他耳朵里。
部下们平时可能有诸多矛盾，但在向老板掩盖问题时，却能达成惊人的一致。
一些企业的老板刚出办公室，那些外派大员就已经从秘书们的电话中知道了老板的动向，赶紧调动一切力量准备应对老板的视察。
届时，“大奔”迎接，几十人簇拥着老板“视察”市场，简直就像政府大员视察工作。
此时市场工作已经退居次要地位，让老板满意是第一位的。
这样的视察同样不可能发现问题，只会掩盖问题。
在层级化的管理体系中，层层汇报可能意味着层层掩盖问题，至少会对坏消息进行适合自己需要的“修正”。
有的营销老总干脆在营销大会上说，所有营销人员都不得绕过我直接向老板汇报。
当某个人“垄断”了老板的信息源时，企业就永远没有坏消息，只有灾难。
微软的一位老总曾经说过，在微软管理上有层级，但信息的传递没有层级。
坏消息只要到达信息平台，几乎所有层级的管理者都能同时知道。
娃哈哈的宗庆后每年有200多天泡在市场上，这种微服私访的调研打消了基层经理掩盖坏消息的一切念头。
何况娃哈哈还设立了“市场督察”这样一个独特的岗位，让老板从多种渠道获得信息，避免了信息的“垄断”。
优秀企业总是避免业务员跑单帮或包干，而是采取专业分工合作的方式，这样不仅有利于人员的专业化，更有利于暴露问题。
很多老板视部门内部和部门之间的问题或矛盾为不正常现象，其实，掩盖问题或矛盾才是更不正常的现象。
暴露至少为解决矛盾提供了指引，而掩盖通常只会导致矛盾的恶化。
重视过程管理更能防微杜渐。
结果管理通常只能达到“亡羊补牢”的效果。
海尔的“三E管理”要求管到每个人（Everyone）每一天（Everyday）的每件事（Everything），这更是一个让坏消息无法藏身的体制。
定律：营销老总离终端有多远，就离成功有多远。
由于老总远离终端，以致老总与基层营销人员经常无法用“同一种语言”沟通。
有人称这种现象为“老总在天上说鸟语，部下在地下做猪事”。
市场重心下沉，渠道扁平化，老总似乎离终端更近了，而现实可能恰恰相反。
在渠道扁平化的同时，企业内部的管理层次却增加了。
以前营销系统只有1～2个管理层次，现在却普遍有3～4个管理层次。
营销管理层次越多，老总离终端的距离越远。
企业营销系统再次扮演着老总与终端“绝缘体”的角色。
终端的现实经过营销管理层的层层“修正”，到了老总那里早已面目全非，这就是营销的“扁平化陷阱”。
定律：营销成功通常源于策略的成功，营销失败通常源于管理的失败。
在企业创业的初级阶段，专业抵不过聪明。
因此，创业成功者通常并非受过良好
专业熏陶的人，而是悟性很好的人。
创业企业达到一定规模后，创业者通常要聘请专业人士做职业经理人。
因为企业达到一定规模后，聪明抵不过专业。
营销的初级阶段需要的是技巧与谋略，靠的是聪明与悟性；营销的高级阶段需要的是管理，靠的是专业。
热衷于策划的企业通常是初级阶段的企业。
策划也许能改变现状，但无法改变命运。
一个创意、一个点子、一项营销策略可能足以支撑企业脱颖而出，但是，要巩固营销成果，则需要高效的营销管理。
管理能力决定企业的终极规模。
规模扩大一倍，管理复杂程度增加两倍。
能管多少人，就能做多大的企业。
很多企业不是不能做大，而是不敢做大。
缺乏管理能力，规模暂时做大了也还得滑下来。
定律：管理者永远不可能在短期内改变一群人。
买几尺布做西装很容易，把中山装改成西装很难；
改变一个人很难，改变一群人更难；
改变一支打败仗的队伍很难，改变一支打胜仗的队伍更难；
改变人的思想很难，改变人的行为更难。
决定人们行为的不是理念、思想、知识，而是习惯。
“知易行难”之所以是一个永恒的难题就是这个道理。
改变一群人就如同把一群右撇子改成左撇子一样难。
“一朝天子一朝臣。
”说这句话时人们通常带点贬义，其实通常也是无奈之举。
当戚继光任福州总兵时，他没有费力去改造明朝军队，而是重新建立了一支“戚家军”。
当管理者无法改造一支队伍时，最好的办法就是重组一支队伍。