2008-济南-万达广场综合体-营销推广方案(含设计)
济南万达广场营销工作汇报
xx万达广场xx年营销工作汇报
目录
一、销售情况
二、营销心得
三、失误与不足
一、xx年销售情况
二、营销心得
1、xx年，xx万达广场未售产品中，豪宅销售金额占本年销售任务的47%，
写字楼销售金额占本年销售任务的40%。
根据以上分析，xx公司在项目管理中心的指导下，优化营销节奏，确定了以豪宅和写字楼两类产品为销售核心主线，在同一时期进行交叉和交替销售，商铺、车位穿插销售为辅的营销策略。
1月豪宅开盘，3月写字楼开盘，这是能较好完成计划的根本原因。
2、以豪宅的品牌形象、传承血统的气质、奢华的精装产品三个核心为推广
主线，多渠道同时集中释放，一举获得极高的市场知名度和美誉度，
同时，通过小众渠道营销重点客户群。
整体营销节奏干净利索，取得
了豪宅的成功销售。
万达公馆三大营销方向，十个诉求点
3、 以样板房为营销核心载体，对现场包装、置业顾问、吧台服务、管家等
进行系统化建设，以符合豪宅的内在气质特性。
4、 面对要占据xx 写字楼市场40%的年销售量的压力，针对写字楼， xx 公
司采取A 、B 幢为分割销售，同时对市场释放C 、D 幢整层及整幢销售的定位信息。
既满足中小企业及投资者的需求，又保证写字楼的整体良好形象，积极促进全面销售；
5、 写字楼前期广告表现以拉高项目形象为主，且始终释放“70-300平米投
资型写字间的信息”，确保项目的高端形象，又确保广告销售力；开盘前10天主打投资，快速积累客户，同时增强前期积累客户信心；以“贵宾签约”替代“开盘”，对外不释放开盘信息，避免散售的市场形象，保证了项目的高端。
综合体营销策划方案
综合体营销策划方案【篇一：【城市综合体与商务商业综合体营销策划方案专题研究报告】】【城市综合体与商务商业综合体营销策划方案专题研究报告】本资料由智地网收集整理万科-天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告-99ppt-思源.ppt万科_东莞万科长安项目商业概念定位报告_258p_城市综合体_中高档_前期策划.pdf 万科_北京金隅万科广场商业综合体项目工作汇报_47p_可行性研究.pdf万科_北京顺义望泉家园项目初步定位策划报告_125p_思源_开发策略_规划设计_城市综合体.ppt万科_合肥市万科金域华府商业地块项目综合开发咨询报告_208页_2012年_城市综合体_调研分析.pdf万科_天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告_99p_思源_价格策略_产品策略_媒介组合.ppt万科_深圳万科中心营销策划报告汇报稿_113ppt_世联.ppt万科_湖南长沙金街商业综合体项目商业推广策略提案_31页.ppt万科_贵阳万科动力厂地块整合推广策略_114p_2012年_城市综合体_营销策划方案 f.ppt 万科_重庆万科锦城三期提案_281p_商业综合体_精装修_营销策略.ppt万科魅力之城成都商业产品建议报告-2007年-152ppt-3.7m.rar万象城炒作综合体概念电子刊物-150ppt.ppt万象城炒作都市综合体项目概念电子刊物_150p_总体规划方案_概念设计_控制性详规.ppt 万达_万达商业地产项目城市综合体规划设计文案_50页.pdf万达_万达广场项目规划方案设计_60p_第三代城市综合体_设计说明_设计图.pdf 万达_上海万达城市综合体商业项目营销执行_27p_物业形象_价值提升_推广策略.ppt 万达_上海嘉定万达广场综合体项目前期定位报告_42ppt.ppt万达_上海江桥万达广场综合体项目营销推广报告_115ppt.ppt万达_南京万达广场综合体项目品牌入市营销策略_115p_相互广告.pdf万达_南京万达广场综合体项目整合推广策略报告_124页_2011年_相互广告.ppt万达_南京建邺万达广场城市综合体营销推广大纲_104p_外交私寓_大盘_销售策划方案.ppt 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城市规划（1）区域城市规划（2）市区城市规划（3）交通规划（4）商业规划1.4 其他影响因素1.4.1 区域性政策1.4.2 2008年奥运会1.4.3 人民币升值1.5 小结2.0地块分析2.1地理位置（1）地块在城市的区位（2）四至范围（3）周边交通（4）与主要商业、交通、文化设施的距离 2.2地块基本情况（1）规划指标与用途（2）可视性2.3地块周边土地用途2.4区域交通条件（1）道路交通分析（2）停车位（3）地铁（4）公交线路2.5项目优劣势分析3.0商业市场3.1商业供应（1）总体存量、各种业态分布量（零售、餐饮服务和批发物流三类，具体为百货、购物中心、餐饮网点、批发市场、商品交易市场、物流基地以及乡镇商业街）（2）人均商业面积3.2商圈分布（1）各商圈区位、面积、特征综述（2）各商圈的商业档次、业态、现状分析、现存和将来的商业项目以及未来趋势分析3.3沈阳主要一、二线品牌分布3.4本项目未来面临的主要竞争项目3.5商业价格（1）各种业态的扣点率（2）售价、租金水平3.6经营情况（1）商场名称、建筑面积、经营面积、坪效（2）一二线、时尚品牌经营面积、营业额、位置（3）整体市场结论4.0写字楼市场4.1整体市场（1）商圈分布（2）整体供应与走势分析（3）产品特征（甲级、乙级、商务公寓），软硬件配置（4）各商圈竞争项目的（5）售价与租金分析（6）需求情况（入住率、产品要求）（7）未来市场发展展望（8）整体市场结论4.2 区域市场（1）区域供应情况（2）租金与价格（3）需求情况（各行业客户需求）（4）代表项目深度访谈（5）成功类似案例考察（基本情况、硬件设施、经营情况、客户分析、优劣势分析、参考与借鉴）（6）市场结论5.0 酒店市场5.1 整体市场（五星、四星）（1）高档酒店现有供应（2）高档酒店分布（3）高档酒店价格（4）高档酒店需求情况1）入住率情况2）现有项目深度访谈（对本地酒店市场的看法以及对本项目的建议）（5）未来供给5.2 区域市场（1）区域供应（现存和未来）（2）价格与需求（3）酒店市场结论（4）成功案例分析6.0 公寓市场6.1 整体市场（1）公寓市场概述（公寓与住宅区别、服务式公寓与商住两用公寓及高档公寓的区别、当地公寓市场发展史（2）目前供应情况（区域分布特征、各种公寓比例和客户特征）（3）租金与使用者特征（4）售价与购买者特征（5）需求情况（销售与入住率、深度访谈）（6）未来发展趋势6.2 区域市场（1）区域研究范围（2）现有与未来供应情况（3）区域供应发展情况（4）区域售价与租金情况（5）需求情况（销售和入住率）（6）未来发展趋势6.3 公寓部分小结6.4 案例分析与总结7.0 需求分析7.1 零售商访谈（1）访谈目的（2）受访零售商基本情况（3）访谈基本信息总体统计（类型分布、进驻意向、）（4）各业态选址偏好、目标客群及其年龄段（5）租金及租赁条件总体统计（6）工程技术条件要求（7）选址主要考虑因素（8）零售商对沈阳商业的总体看法（9）零售商对项目区域的总体看法（10）零售商对项目的总体看法（11）零售商访谈小结7.2 消费者问卷（1）访谈目的消费者通常在何时来此购物消费来此购物所选择的交通工具每周购物频次消费者本次购物所购买的产品种类消费者是否购买过(单件5000元以上、3000-5000元、1000-2000元、999元以下)的商品购买者1年内购买的频次购买商品的场所消费者购买比例和年均消费次数对比图外出就餐频次就餐平均花费金额外出就餐地点就餐原因休闲娱乐活动频次喜欢或经常进行的休闲娱乐活动休闲娱乐活动平均花费金额休闲娱乐活动地点进行休闲娱乐活动原因如在太原南街位置建立一处大型综合的中高档或高档商业设施，您是否会光顾？如果光顾,希望包含的休闲娱乐设施如果光顾,希望包含的餐饮设施？如果光顾,希望包含的商店及专业店？如果光顾,希望包含的服务类商家？在此项目中被访者希望包括的的中高档或高档女装品牌？在此项目中被访者希望包括的的中高档或高档男装品牌？在此项目中被访者希望包括的的化装品/护理用品品牌？当地消费者对品牌的认知度消费者对品牌的购买（2）被访者个人情况（性别、年龄段、学历、职业、收入）8.0 市场机会分析（1）经济快速发展带来的市场机会（2）商业市场发展机遇（3）酒店市场发展机遇（4）写字楼市场发展机遇（5）公寓市场发展机遇【篇三：商业综合体项目各阶段策划】城市商业综合体项目全程策划流程《商业项目市场调研报告》纲要一、城市经济环境的分析和生活结构研究◆总人口及区域人口结构、职业构成、家庭构成、收入水平、消费水平等◆ gdp发展状况及产业结构情况◆消费品零售总额◆商业增加值◆城乡居民的人均可支配收入◆城乡居民储蓄存款余额二、区域经济结构调查与城市发展规划调查◆公共设施状况◆交通体系状况◆道路状况、通行量◆区域性质与功能特点◆各项城区的机能◆城市规划三、城市商业发展规划及政策研究? ◆商铺发展现状及布局情况? ◆商铺发展规划? ◆城市商业网点规划政策四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析◆区域商铺分布及经营业态详图◆商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析? ◆地区间的销售动向? ◆大型主力店的动向五、典型性竞争性项目调查与研究六、地区未来商业地产的供应量分析七、消费者消费行为调查与研究◆地理细分调查分析?◆购买人群细分调查?◆年龄细分调查分析?◆经济状况细分调查分析?◆消费者交通和出行方式?◆购买者购买心理及行为分析八、项目立地条件研究?◆道路类别及交通状况?◆项目地块自然与社会条件分析?◆顾客是否容易达到商业区?◆周边环境和公建设施?◆项目周围经济条件分析?◆项目swot分析九、商圈的确定和研究?◆商圈的范围的确定?◆商圈的构成及顾客来源《商业项目定位报告》纲要一、项目竞争分析? 主要物业品种设定? 各物业品种的竞争分析? 各物业品种的竞争策略? 各物业品种的核心竞争力提炼? 项目的竞争定位二、项目主题定位? 项目主题描述? 主题的支撑点概述。
济南万达购物广场清盘与招商广告策划案
济南万达购物广场清盘与招商广告策划案济南万达购物广场广告策划案本次销售推广主要围绕四个诉求点来进行1﹑商铺最佳投资方式（针对自营与投资客）2﹑投资商铺的长远利益（从收店租到赚店铺）3﹑投资万达商铺享有租约保证（现铺销售，送租约，回报立竿见影）4﹑机会不等人（万达产权旺铺销售火爆，黄金席位所剩无几）本次招商推广主要围绕四个诉求点来进行1﹑名店名牌汇聚万达购物广场2﹑招商火爆进行中，黄金旺铺所剩无几3﹑与商业巨人同场经营的珍稀商机4﹑开业倒记时各名牌名店加紧装修中。
销售广告案：主题1：产权旺铺，租不如买！(投资店铺的方式针对自营业主)主题2：用店租，养店铺！（目前投资置业最安全/稳定的投资方式针对投资业主）主题3：鱼与熊掌可兼得？（产权旺铺带租约发售及投资回报）主题4：先做房东，再做老板！（40年产权旺铺，先赚店租再自行经营！）主题5：一间好店铺百年摇钱树！(投资产权旺铺的好处；常年的丰厚回报)主题6：产权旺铺，代代收益！(投资产权旺铺的好处；一铺富养三代)主题7：万达产权旺铺，我们全家养老金！(投资产权旺铺的好处及回报)主题8：万达产权旺铺，送给儿女们的一台ATM机！(同上)主题9：成功之道就是立即行动（万达产权旺铺全面热销90%）主题10：掌声越多，机会越少！（（万达产权旺铺即将售馨）招商广告案：主题1：世界巨子有的你也有！/ 火爆招引一线品牌！（诚邀知名品牌商，经销商，生产商进驻经营）主题2：名牌名店，抢租万达！（万达购物广场已进驻的品牌，招商情况）主题3：名店汇聚，领唱繁华！（万达购物广场通过招商进驻的品牌）主题4：万达购物广场即将盛大开业！（提前向市场预告开业的信息）报纸广告排期表：齐鲁晚报：本次报纸投放要求封底版，彩色半版。
齐鲁电视台30秒广告片：诉求一间好店铺百年摇钱树的投资概念同时体现名牌名店汇聚，万达领唱繁华，开业进入倒记时。
现场执行要点：1.万达购物广场开业倒计时：名牌名店，全面加紧装修中开业的繁华场景即将出现。
综合体营销推广方案
综合体营销推广方案综合体营销推广方案本案于去年12月初正式开放项目营销中心，开放以来项目的各类物业均受到购房者的广泛关注，客户来访较多。
同时，借助元旦首届房展会的良好契机将项目正式推向市场，扩大了项目的影响力和知名度，也为项目后期入市做了极好的铺垫。
春节的良好时间节点，也为本案积累了一批意向客户。
而在整体大环境相对低迷的情况下，针对目前项目尚未开盘，现有积累的客户有潜在流失的可能性，为了在短时间内迅速抢占洪泽房地产市场，吸引原先积累客户持续关注的同时，挖掘更多的潜在客户，扩大项目形象和品牌在市场上的影响力，促进认筹期、开盘期的客户实际转化率。
就当前的项目现状和市场形势，特制定该针对前期主推商业的营销推广方案，还有相应的营销推广活动。
二、客户积累反馈自2015年12月9日项目售楼部对外开放以来，在市场推广有限的前提下，截止2015年2月10日共登记来访客户482组。
其中09年1月至2月初，借助元旦房展会和春节两大重要节点，客户来访统计量较多。
从前期客户积累信息综合反馈来看，可以看出以下几点客户情况（详细客户分析见《来访客户分析总结报告》）：（一）物业需求构成因住宅是大众型需求产品，市场的普遍关注度较高。
同时，由于本案商铺地段商业价值的唯一性，也受到市场的普遍关注。
（二）客户年龄构成购买商铺的来访客户年龄多集中在30-50岁的中年阶层，该阶层的消费者有一定的资本积累，且投资意识较强。
（三）客户职业构成1、个体户和私营企业主；2、行政单位公务员和政府事业编制人员；3、单位效益较好的企业职工等。
（四）客户购买动机由客户反馈信息进行综合分析后，可以看出客户购买商铺的主要动机是用来投资，而也有一批个体户的购买动机是用来自己经营，总体投资购买导向较为普遍。
2（五）商铺面积需求来访客户的商铺面积需求以中等面积为主，80-100㎡、100-110㎡两个面积区间段是客户需求最大的区间段。
同时，少部分大客户对商铺面积需求较大，都在200㎡以上。
某广场商业综合体推广策略方案
2020年4月21日星期二
祝贺重庆万达广场荣获：
“2008年8月重庆市场销售面积、销售价格双冠王”
》凭借万达强大的品牌实力，在逆市中取得成功； 》凭借无可挑剔的优越地段，赢得市场的认同与追捧； 》凭借出色的营销策划及推广，在惨烈竞争中运筹帷幄；
重庆万达广场＞商业推广核心课题
》对于万达商业推广而言，在短时内既要树立形象，又要及时效果， “暴力”与“美学”的有机融合，将是逆市中取胜的重要方法；
独力思考广告暴力美学 15年形成一个观点（1993-2008）
我们所要解决的4个普遍问题： 1、广告不能达到 2、广告不能准确到达 3、广告到达的成本过高 4、广告有效到达，以损伤品牌为代价
低靡市场的3大制胜机会＞
1.项目迎合市场需求
》重庆万达广场对比2007年度热销产品特征，兼具投资价值与 城市中心地段双重优势，符合市场需求。
低靡市场的3大制胜机会＞
2.理性环境里 大品牌、好产品胜算更大
》通过一年的市场推广，万达品牌初露锋芒，更凭借8月份的杰 出市场表现赚取市场浓厚兴趣，结合项目素质与品牌优势，尽 管竞争激烈，但胜算较大。
硬广平面 ［A方案：现身说法篇2］
何大伟 58岁 成都春熙路个体经营者 “买商铺，也要图闹热。 2007年，买下成都万达广场一50平米临街商铺， 大商场，大电影院，吃喝玩乐全部占， 人气一但有，铺面就值钱！” 全国30座万达广场一直在见证！ 万达全国上百万投资者一直在见证！ 他们昨天的投资成功，即是你今日的信心保证。 （买商铺，看业态！） 精打细算，值得投资。 南坪正中心 万达百万级临街金铺 / 持续淘金热潮中
重庆地产的2大市场现状＞消费市场
2、消费市场暗藏蠢动
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、背景介绍万达广场是国内领先的商业地产开发和运营商，拥有多个大型商业综合体在全国范围内运营。
为了进一步提升万达广场的品牌形象、吸引更多的消费者并增加租户的销售额，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标与目标受众1. 目标：提升万达广场的品牌形象，增加消费者的到访率，提高租户的销售额。
2. 目标受众：广场附近的居民、上班族、游客以及当地的商家。
三、策略与计划1. 品牌形象提升：a. 组织主题活动：举办一系列主题活动，如音乐会、时尚秀、儿童游乐等，吸引大量观众参与，提升广场的知名度。
b. 合作推广：与当地知名品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的曝光度。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布有关广场的新闻、活动和优惠信息，吸引更多关注和参与。
2. 吸引消费者：a. 丰富商户品类：引入更多具有吸引力的品牌商家，提供多元化的产品和服务，满足不同消费群体的需求。
b. 提供优惠活动：定期举办优惠活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者前来购物。
c. 提供良好的购物体验：提升店铺装修、标识和导航，提高消费者的购物舒适度，增加消费者的购买欲望。
3. 增加租户销售额：a. 定期培训：定期为租户提供销售培训，提升他们的销售技巧和服务质量。
b. 协助促销：与租户合作，共同制定促销方案，提高他们的销售额。
c. 提供市场调研：为租户提供市场调研数据，帮助他们更好地了解消费者需求，提供更符合市场需求的产品和服务。
四、执行与评估1. 执行：a. 成立项目执行团队，负责具体实施各项营销活动，并定期汇报执行情况。
b. 与合作伙伴保持密切联系，确保各项合作活动的顺利进行。
c. 利用互联网和社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的目标受众参与。
2. 评估：a. 定期收集消费者反馈，了解广场形象和租户销售情况的改善情况。
b. 根据数据和评估结果，调整和优化营销策划方案。
五、预算与风险控制1. 预算：a. 根据策划方案的具体内容和活动规模，制定相应的营销预算，并确保预算合理分配。
济南万达广场开业活动网络互动传播方案[1]1
![济南万达广场开业活动网络互动传播方案[1]1](https://img.taocdn.com/s3/m/5a3e43fc28ea81c758f578e1.png)
预计此部分发布总计：
5论坛*（15回复+1主题）*28天=2，240帖
根据监控小组针对目标论坛实际反应程度数据配以相应回复，回复密度及具体 数量由实际情况决定。根据时间的关注程度，进行引导发布贴数实际会有所变动。
范围：200家济南综合QQ群 时间：累计时间1月（28天） 群 数量：每天每QQ群发布1消息
PART2 传播建议
•执行主线 •软文撰——面对最核心的目标受众，将产品相关信息精准传达
炒作主线
保温期
1、传播此期间万达广场的相关热点活动，主题从效果维护出发； 2、关联消费相关信息，并进行后期资源整合。
炒作期Ⅱ
1、针对万达广场正在进行的一系列活动排期撰写系列主题； 2、关联开业期间中发生的热点事件等； 3、配合广场官方活动进行炒作。
方式说明
论坛类型说明
综合细分选择说明
本地综合QQ群：QQ群成员成分复杂，覆盖面积大，传播效率高，对各类有兴趣的事较为 敏感，方便开业的信息传播，有针对性。
方式概述——病毒营销
· · · · · ·
全面覆盖济南地区电子信箱渠道； 100万封邮件大面积推广开业信息； 及时有效的传播手段。 有效的配合了论坛炒作； 更直观的方式传播广场开业的信息； 形式更具体，更易产生关注和口碑；
精心优选济南本地QQ群200个，对开业信息进行大面积传播扩散；
视频推广
通过对8家国内一线视频门户的视频推广，引导目标人群关注万达广场开业；
邮件营销
济南地区100万封邮件覆盖，及时方便有效传达开业信息。
方式概述——炒作推广
方式说明
炒作推广
执行目标 KPI
5家
精选5家人气较高的论坛投放炒作主题，专 人12小时内/每天分时间段进行引导回复操 作，通过 炒作诱发目标群体关注热潮。
济南万达广场项目汇报
项目规划
每个城市， 都应该有自己的国际形象，
济南亦如此。
万达积20年的城市中心运营经验， 将给济南带来城市新景观、金融商务核心地标。
汇报结束，谢谢！
青岛万达商业广场、南京万达商业广场等。
关于万达
长沙万达广场
济南泉城路万达广场
长春万达广场
南昌万达广场
南京万达广场
青岛万达广场
关于万达
第二代商业地产
也称为组合店，是万达集团2003—2005年间开发的产品，由 多个单体店组成，总面积10—15万平方米，内含百货、超市、影 城等六到十种业态。代表作有天津万达广场、南宁万达广场、武 汉万达广场等。
武 汉
成 都 重 庆 昆 明 长 沙
淮安 合肥 苏 州 无锡 上海 南 京 杭州 温州 南 昌
南 宁
关于万达
万 达 四 大 支 柱 产 业
商业地产 高级酒店
文化产业
连锁百货
关于万达
第一代商业地产
也称为单店，是万达集团早期开发的产品，业态整合在一个 单体建筑内，总面积5—6万平方米。代表作有长春万达商业广场、
房地产企业之一。万达集团的发展目标是到2010年，
企业资产超过600亿元，年销售额达到400亿元，年利 润超过60亿元，年纳税超过30亿元，成为中国民营企 业的龙头企业。
关于万达 项目分布图 / Map of Project
哈尔滨 长 春 沈 阳 北 京 天 津 太原 西 安 济 南 鞍山 大 连 青 岛 吉 林
山东省统计局
济南万达广场规划汇报
关于万达 区域概况 项目规划
项目规划
项目总用地面积23.037万平方米， 总建筑面积约102万平方米。棚户 区以居民用房为主，并配有魏家庄 蔬菜副食品批发市场，济南市曲艺 团及部分公房。Fra bibliotek项目规划
济南营销策划推广方案
济南营销策划推广方案一、市场概况分析1.1 市场背景济南市是山东省的省会，也是一座历史悠久、文化繁荣的城市。
作为山东省的政治、经济、文化和交通中心，济南市的市场潜力巨大，吸引了大量的投资和人才。
1.2 目标市场群体首先，我们将主要聚焦于济南市的本地居民。
其次，我们计划将市场扩展到周边地区，包括青岛、烟台、潍坊等。
我们将以这些地区的人口数量、收入水平和消费习惯作为我们的目标市场群体。
1.3 市场竞争分析目前，济南市的市场竞争非常激烈，各大品牌和企业纷纷进入济南市场，争夺有限的消费需求。
我们的主要竞争对手包括餐饮企业、零售商、娱乐场所和其他服务业企业。
1.4 SWOT分析优势：作为省会城市，济南市具有良好的政治、经济和交通资源。
此外，济南市的历史和文化底蕴也为市场推广提供了良好的背景和支持。
劣势：济南市的市场竞争激烈，投资风险较高。
此外，由于济南市的人口众多，市场需求量大，因此很多企业都争夺有限的市场份额，导致竞争异常激烈。
机会：随着经济发展和生活水平提高，人们对生活品质和消费需求的要求也越来越高。
这为我们提供了扩大市场份额和推广产品的机会。
威胁：随着市场竞争的加剧，我们面临来自其他企业的威胁，特别是那些有更强品牌、更好的财务实力和更专业的营销团队的企业。
二、目标与策略2.1 目标市场群体我们的目标市场群体主要包括济南市的本地居民和周边地区的居民，尤其是青岛、烟台和潍坊等城市的居民。
2.2 营销目标我们的营销目标是在济南市的市场中占据一定的份额，扩大客户基础，并提高品牌知名度。
具体目标如下：a) 在济南市的目标市场中占据15%的市场份额；b) 增加客户基础，每年增加10%的新客户；c) 提高品牌知名度，使品牌知名度达到80%；d) 与其他企业建立合作关系，提高市场份额。
2.3 营销策略a) 定位策略：我们将把自己定位为提供高品质产品和服务的品牌，以满足消费者对生活品质和消费需求的要求。
b) 客户定位策略：我们将主要针对中高收入群体，并通过定期的市场调研和消费者调查，了解他们的需求和偏好，并根据这些信息开展市场推广活动。
万达广场营销策划方案专题资料
万达广场营销策划方案专题资料篇一：XX万达广场销售策划XX万达广场 XX年度营销策划方案[策划者：逗B杨覃][策划完成时间：XX年5月12日]目录一、企业背景资料介绍——————————————————二、企业营销环境分析——————————————————三、STP营销战略制定—————————————————— 1、市场细分—————————————————————— 2、目标市场选择———————————————————— 3、市场定位——————————————————————四、4ps营销组合制定—————————————————— 1、产品策略—————————————————————— 2、价格策略—————————————————————— 3、渠道策略—————————————————————— 4、促销策略——————————————————————五、主题活动策划——————————————————— 1、活动————————————————————————六、预计效果及评估——————————————————七、结语———————————————————————广州万达广场概况白云万达广场项目内容包括商业中心、五星级酒店、城市步行街、甲级写字楼等。
商业中心总建筑面积万平方米，引入万千百货、沃尔玛、万达影院、国美电器、大玩家超乐城、大歌星量贩KTV等主力店。
10个月建成并投入使用。
白云万达广场餐饮区面积超过1万平方米，引入餐饮品牌20多个，涵盖各种菜系。
既有肯德基、星巴克、麦当劳、必胜客等国际品牌快餐，也包括汉拿山、味千拉面等著名日韩美食；还有国内闻名的德庄火锅、芙蓉楼等餐饮品牌。
另有特色精品服务品牌20多个，如WHO's BAR、悠游堂、MOMOTEA、美车堂等。
开业后的白云万达广场成为广州新的流行时尚中心。
”万达广场的SWOT分析STP营销战略制定1市场细分目前广州市房地产市场的主要矛盾还是楼价过高与居民收入水平偏低的矛盾。
万达商业广场全程整合营销推广策略青岛858446259
济南市1-4月份房地产成交较去年有较大幅度的下降。其中住宅成交套数、成交面积均不足2007年 同期的1/3。市场的冷淡反应出部分置业者具有明显的房价看跌预期和持币待购的观望心态。 根据监测，下半年开盘入市的住宅供应量约为200万㎡，老盘新推约100万㎡，二者合计的住宅 估计上市量在300万㎡以上。加上上半年的约183万㎡住宅供应量，济南市2008年仅住宅产品的 供应量就达500万㎡左右，是近年来济南房地产供应量较为充裕的一年，竞争的加剧是无法避免 的现实。海信、保利、中海、绿城等外来开发商的项目已进入实质性操作阶段，聚集下半年将 投入市场。 建议：市场转冷、竞争加剧是我们面对的不利因素，但是经分析下半年投入的主要项目一半以 上都集中在东部高新区板块，与万达项目可以形成明显的地段区隔，如果强打地段牌，向心万 达项目可以从激烈的竞争中脱颖而出。
2
审视泉城
宏观经济环境
楼市在政策组合拳下归于理性
《关于修改〈中华人民共和国城镇土地使用税暂行条例〉的决定》 《关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知》 《中华人民共和国物权法》 《关于开展房地产市场秩序专项整治的通知》 《关于开展国有土地使用权出让情况专项清理工作的通知》 央行从2007年3月18日到2007年12月21日连续六次加息 整顿市场秩序打击捂盘惜售 提高二手房贷款首付和利率
强者对话
Dialogue
【入市策略】 1、以尊重文化的 姿态谦逊入市。 2、迎合济南骄傲 的心态，缔造代表 身份地位的精品。 3、凭借万达30年 经验，开创济南国 际化风尚，以大气 为这座雄厚的城市 做恰当的注脚。 【实力万达】 被汪光焘部长评价为：中 国唯一不动产企业；万达 商业综合体开创国内地产 之先河；中国大企业竞争 力500强第六位。开创30 年伟业。
万达广场购物中心业态组合分析与建议（5篇范例）
万达广场购物中心业态组合分析与建议（5篇范例）第一篇：万达广场购物中心业态组合分析与建议万达广场:购物中心业态组合分析与建议一、商业业态及业态规划的定义(一)商业业态的定义商业业态指的是经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态, 其分类的主要依据包括经营主体目标市场、经营理念、服务功能、选址要求、立店规模、商品结构标准等诸方面。
城市综合体内主要的商业业态包括: 购物中心、酒店、写字楼、公寓、住宅等等;而其中购物中心内的业态主要有:百货店、零售型专业店、专卖店、特色超市、大型综合超市、电影城、娱乐中心(KTV、电玩等)、健身中心、大型中式酒楼、特色餐饮美食广场、美容院及发廊、银行、便利店、折扣店、专业市场等。
(二)商业业态组合与规划所谓业态组合就是指综合体或购物中心根据自身的定位确定商业业态的种类和每一种商业业态在购物中心中的分布及分配比例的过程。
业态组合涉及三个层面的问题:1、业态的选择: 一个综合体或是购物中心究竟应该承载哪些功能、涵盖哪些业态;2、配比的问题: 各业态在综合体或购物中心中的占比及每一业态中具体每个业种数量的多少以及相互的比例关系;3、落位与分布的问题: 各业态在综合体或购物中心的区位与业态之间的相互关系。
对不同的业态如何进行有效的划分与组合,不仅关系到：广场定位的实现、客流的共享,更关系到经营收益的最大化。
二、业态规划的基本原则1、定位优先的原则单个综合体或购物中心的业态组合须服务于公司整体战略的发展要求。
购物中心业态的选择与配比规划须符合城市综合体的整体定位,满足商家的经营需要和消费者的消费需求。
综合体或购物中心的定位包括三个层面: 1)整体的功能性定位:即综合体(购物中心)要实现哪些基本的功能。
位于不同城市不同区域属性的城市综合体,由于区位特征不同,其承载的基本功能及扮演的角色也会有较大的区别：如上海五角场万达广场属于城市中心(副中心)型城市综合体,北京CBD万达广场为城市特定功能区域内的综合体,而宁波万达广场则属于典型的郊区型城市综合体。
万达集团城市综合体产品案例分析
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对本项目业态规划借鉴意义
长期租金回报能力（商家承租能力）评估是业态和品牌规划的 前提 各业态的行业盈利能力是重要参考，不同的业态，其行业 的平均盈利能力有很大的区别。通常情况下，低毛利业态的客 流带动能力比较强；而高毛利业态承受租金的能力较强，但客 流量有限。 大众型购物中心需要在高毛利业态和低毛利业态方面进行平衡 ，一般通过低毛利业态拉动客流，用高毛利业态获取租金。
城市综合体产品案例分析
城市综合体定义 城市综合体研究样本——万达集团 对本项目的借鉴意义
1Leabharlann 城市综合体的定义城市综合体意味着多种功能共存于同一 空间，而且具有某种内在的联系，从而作为 一个整体而存在。它是多种不同使用功能的 综合，建筑内部所包含的多种功能相互提供 服务，互为补充，从而形成独立的功能体 系。 城市城市综合体是把城市中不同性质、 不同使用功能的社会生活空间相结合，统一 规划设计，统一开发和管理，充分发挥建筑 空间的共同作用，满足人们对于现代城市综 合、低能耗、高效率的要求，形成一个完整 的街区。其功能直接被接纳到城市功能体系 中，成为城市整体不可或缺的一个组成部分。 城市综合体项目构成
位于新开发区 目前缺乏人流量和消费基础 需要较为长期的视野 和对城市功能布局的判断
以商业功能或购物中心为主 流动、个性、品位的广义客户群 住宅特性不突出
以商务集群建筑为主 繁华便利 商务资源突出
大型批发市场 对中小企业（商户） 吸引力强烈
3
城市综合体产品案例分析
城市综合体定义 城市综合体研究样本——万达集团 对本项目的借鉴意义
10
万达广场第一代、第二代项目介绍
11
万达广场第三代项目介绍
12
项目定位
城市综合体定义 城市综合体研究样本——万达集团 对本项目的借鉴意义
济南购物广场品牌传播案例
济南嘉华购物广场品牌传播案例开创妙趣购物时代－－嘉华购物广场品牌传播案例摩尔嘉华购物广场为济南华联商厦集团投资3亿元建立的以国际最先进的商业业态“SHOPPING MALL”运营的高档商场。
“摩尔模式”（SHOPPING MALL），中文译为“超大规模购物中心”。
它主要是指毗邻的建筑群中或一个大型建筑物中，由一个管理机构担任协调和规划，把一系列零售商店、服务机构组织在一起，提供购物、休闲、娱乐、饮食等多项服务的一站式消费中心。
可以说，“摩尔”（MALL）是目前世界上最先进、最高级的商业形态。
在嘉华购物广场的定位上，华联商厦集团本着科学严谨的态度，在对国内外一些大中城市商业形态进行实地考察的基础上，在以著名经济学家万典武教授为首的专家顾问团历经上百次的周密调研、细致论证后，决定在西部商业圈内打造了最具时代特征、国际化水准的“购物中心”，即代表国际通用的“SHOPPING MALL”模式，从而打破济南东部商业中心一统天下的格局。
华联麾下嘉华购物广场以第一个“摩尔商场”亮相济南商界，并与华联集团的华联商厦、华联大酒店及周边的大型批发市场构成“大摩尔模式”。
嘉华“摩尔商场”的崛起，引发了济南商业业态的革命；商场也要打造自己的品牌，这在济南商界，嘉华是春雷第一声。
顾客从营销角度讲，消费者研究是关系到品牌最终能否被认同的关键，我们对于嘉华的品牌规划，首先重要的是要建立在科学的消费者研究的基础之上。
我们将济南市中高收入消费者划分为以下基本类型，主要对其购物形态与生活形态进行研究：白领、政府机关事业单位干部、企业管理干部、私营企业主、个体经营商户。
调查发现，在中高收入消费人群中，年龄在35岁左右及以下的人群，他们有一个极为相似的特征——那就是在他们的消费特征中都或多或少体现了对时尚的把握度。
例如他们对购物场所、休闲方式的选择；他们对服饰的理解与把握；他们对潮流的敏感度等。
而他们对时尚的把握度及敏感度随收入尤其是知识层面的越高而表现越强。
[山东]城市综合体开发项目全过程营销策略方案(图表丰富)
![[山东]城市综合体开发项目全过程营销策略方案(图表丰富)](https://img.taocdn.com/s3/m/3e0c353fbe1e650e52ea9988.png)
黄台大酒店
本案
•所属 区域
供应量（万） 7.8 7.72 7.02 11.2 12.6 17.3
成交量（万） 0.032 0.012 0.23 0.72 0.28 1.3
成交均价（元/㎡） 1.2 1.2
1
1.1 1.07 1.14
7月 17.9 0.9 0.92
8月 19.6 1.9 1.9
9月 17.5 1.01 0.93
（分析2012年8月-10月重点竞品项目成交产品户型配比）
户型面积段（m2） 近3个月成交套数
重汽翡翠清河 重汽翡翠外滩
鑫苑名家 保利海德公馆 天鸿.万象新天
合计
50-60m2 一居
70-80m2 85-95m2 110-130m2 135-140m2 170-270m2
小二居
大二居
小三居
大三居
大四居
本案
本案
滨河新区规划设计图
项目开发目标界定
本体解读/地块属性
本地块规模大，兼有住宅和商业金融性质，高容积率，既有商业商务标识性，又具备水
景居住环境，可以自成体系，适宜发展大体量城市综合体项目。
地块A
➢ 项目周围高校资源突出。济南一中、
历城第三中学、历程一中，历城洪家楼 高级中学、南全福小学等环绕。
大于求，导致济南住宅价格近期上涨乏力，预计未来2年内仍会呈现供大于求的 市场格局，住宅价格增长幅度有限。
市场分析
住宅区域市场分析
项目区域市场住宅产品分析： 区域市场热销户型：70-80平米小两居、85-95平米大两居、110-130平米小三居产品； 区域市场滞销户型：135-140平米三居、170-270平米大四居产品
问题五
目标问题解析
济南万达商业广场营销运作方案
济南万达商业广场营销运作方案济南市商业的进展1、进展迅速，形成规模改革开放以来，济南市的商业与全国兄弟都市一样进入了快速进展的轨道，专门是九十年代后期，济南市商业的发挥咱更是有了质的飞跃，随着二十一世纪的到来，WTO的加入更为济南商业领域带来了国家新商业的理念和现代化元素。
在商业网点的硬件设施、软件配套等方面都有了专门大程度的提高。
截止2000年末济南市商业网点数达到838个，商品交易额突破495亿元，其中都市市场总数达到318个，商品交易额超过380亿元，全市连锁超市增加至637家，其商品零售额64.1亿元。
2、消费心理、消费行为从最初级的物质需求转向高级的精神需求〔1〕消费心理：从〝求是〞、〝求初〞、〝求廉〞转向〝求新〞、〝求异〞、〝求美〞、〝求情〞、〝求乐〞。
过去，专门是短缺经济时代，人们的消费观是〝求是〞、〝求廉〞、〝求知〞。
那时只要适用，价格廉价人们就会产生消费行为。
而今的济南市民消费心理将更注重〝求新〞、〝求异〞、〝求美〞、〝求情〞、〝求乐〞。
即人们在消费中更加看中消费的新颖性、个性化及消费精表情感的满足。
〔2〕消费需求：已从最初级的物质需求，转向高级的精神需求。
要紧表现在：①购物便利性需求②休闲性、娱乐性需求③相互交流与沟通的需求④开放式购物环境的需求〔3〕消费方式已从传统的粗放型转变为集约时尚性〔4〕消费层次已从经济廉价型转变为富裕享受型〔5〕消费时空已从零星分散型转变为集中满足型〔6〕消费能力已从盲目的弱消费劲转向理性的强消费劲3、已然形成区域性特点：市中心的泉城路为中心已形成最强势的商业繁华中心，商业的雏形〝泉城路步行街〞、〝泉城广场〞以及贵和购物中心、贵和商厦、百货大楼、人民商场、银座商场等规模化商业网点，构成了济南市钻石级商业区〝泉城路商圈〞，城西以〝华联〞，城南、城北、城东以〝大润发〞为龙头形成了以社区经济为主的〝宅配经济〝商圈。
商圈的区域性特点，是都市现代商业和现代商业房产形成和进展的需要条件4、国际商业巨头立即登陆济南市的消费潜力及辐射力还较大，一些国际商业品牌如家乐福、欧尚、百盛等已将目光锁定济南。
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通过客户的项目网站注册获取精准客户信息；
分期推广策略
产品形象深化期（ 2008.7－2008.9）
目标：深化整案形象、确立项目的区域地标高度，以此带动住宅产品宣传 基于前期公众领域对本案全盘形象的关注及了解， 采取产品理性回归 策略，配合销控开展住宅前期宣传（城市公馆）、设置认购门槛，以锁定有 效买家，提升客群整体质量。
结论
审视产品与客群特征 本项目如何满足客群喜好？
形象价值
城市中央，百万平米HOPSCA （价值感、身份感、优越感） （被关注、被仰视感）
产品价值
土地稀缺：多重版块汇集之地， 建筑影响辐射全城 产品领先：济南首版HOPSCA，区域地标建筑 都市核心高端居住（住宅） 时机珍贵：区域唯一，市场起步期早 物业增值：国际化配套资源及优质服务
意向150-160平米三居户型的客户特征 • 客户年龄段多在35-45岁之间，来自政务、金融、商业商 贸等行业，以及部分私企业主，工作、生活经验相对成熟；
• 针对本区域的居住需求是多数买家的置业原因，他们对 区域认知度极高，对城市氛围、配套环境十分看重；
• 有较强的价格承受能力，对项目的区域配套和户型格局 均衡考虑。
力量，征服颠峰
万达集团，以二十载博厚积淀 植根地产，专注研发 从高级酒店到连锁百货，从商业地产到文化产业 与您携手构筑品质生活，分享成功与梦想 没有完美，我们只想靠它更近 企业征程：成立于1988年，历经20载博厚积淀，集结商业地产、高级 酒店、文化产业、连锁百货等多元产业，累计资产300亿元；20年来， 相继在27座城市开发“万达广场”，并以“共创财富，公益社会”为 使命，“国际万达，百年企业”为蓝图，与您携手共创辉煌征程。
Threats威胁
政策及市场变动带来的不确定性因素； 本项目所在地块及辐射区内的高档住宅，将对自身住宅形成客群分流； （如山大路板块、千佛山板块、英雄山板块）
II.客群解构 [住宅类产品]
住宅买家综述
区域分布：工作或生活在CBD及其辐射区的地缘性客户为主 （北园大街板块/山大路板块/经十路千佛山板块/ 英雄山板块/西市场板块等） 购买特征：自住/暂居兼投资/纯投资型
“为城市梦想而筑”
济南万达广场2008年整合传播策略
WANDA PLAZA PROMOTED STRATEGY
益言堂地产服务机构
2008年5月
目录Contents
PART 1—分析 Analysis 1.1 产品解构 1.2 客群解构 1.3 产品与客群关联度提炼 PART 2—定位 Strategies 2.1 案名发想 2.2 产品定位 2.3 形象定位 2.4 推广重点 2.5 标识视觉 PART 3—策略 Tactics 3.1 整体传播策略 3.2分期传播策略
• 具有一定投资意识，购房的投资用途较其他类客群比例 略高。
•关注区域的成熟度与价值发展。
意向100—130平米二居客户特征 •客户年龄段在30-35岁，三口之家居多； • 工作、生活多来自同一区域，对区域的熟悉程度和习惯性较强，对 区域的认知度高； • 金融圈及辐射区的地缘性客户比例较大，来自政务、金融、商业商 贸、教育行业的客户过半，购房需求有强烈的双重性（自住、投资） 表现； •对住宅的综合指数与社区配套要求较多。 •喜欢快节奏的生活方式；
PR计划2：
业内产品发布会—口碑舆论传播
受众：万达客户资源、企业合作伙伴，房地产从业人员，各媒体记者 形式：确定行业内部（包括媒体、开发商、服务商等）的知名人士或者 专家学者作为推介会邀请对象；进行项目介绍和价值分析，现场回答相 关产品问题；冷餐招待形式；
目的：在业内传播良好口碑；
开拓业内人士的传播广度渠道，促进客户群体的扩大； 为住宅开盘积累客户。
Weaknesses劣势 市场认知度：济南市场对万达品牌认知度略有不足； 居住宜居性：针对住宅等居住类物业,综合体带来繁华与便利之 余,也意味着私密性差，舒适度、宜居性不足，住宅的居住氛围及 居住品质有所缺失；
Opportunities机会 对居住类产品而言，城市综合体的土地价值、都市精华资 源、超大规模、完备配套都为其他住宅项目所无法比拟； 魏家庄金融商务圈发展渐趋升温，舆论导向逐步清晰，区 域内无同质竞争项目，本项目入市正逢绝佳时机； 济南老中央商务区二次建设、起步时期的首版城市综合体， 有望成为城区第一地标； 万达集团20年历程中的百万巨筑，具备雄厚、品牌实力支 持，区域内最大体量的建筑，国际最先进的建筑模式。
解：万达地产做为每座城市的运营商，开发及管理模式已 相当成熟，纵观24座城市的“万达广场”其显著特点总是 以地段和成熟的配套而相得益彰；故，我方建议在住宅3 组团的名称上，契合主导本案的“为梦想与荣耀而筑”暗 线，亦延续万达以往的地段、大气、品质、尊贵感。
II. 住宅组团命名（备选）
A组团：天颂 B组团：天朗 C组团：天厥
阶段执行计划
全方位媒体覆盖塑造品牌
媒体策略 项目户外长效媒体的逐级发布 网络媒体/项目网站的建设，形成逐级信息递近 专业平面媒体/杂志的发布 万达集团，饮誉20年
推广主题
ห้องสมุดไป่ตู้
推广活动
新闻事件炒作，提高市场关注度
挖掘万达企业关系资源 业内舆论的影响力带动 规模造势，积累客群，营建市场美誉度; 塑造项目品牌及整案整体形象，完成先期告知； 迅速引起市场关注，进行市场预热。
思想，征服颠峰
万达集团，孕存二十载博厚底蕴 以“诚信、创新、自律、和谐”的理念严己利人 并不断刷新业界前行的脚步 与您携手构筑品质生活，分享成功与梦想 没有完美，我们只想靠它更近 企业征程：成立于1988年，历经20载博厚积淀，集结商业地产、高级 酒店、文化产业、连锁百货等多元产业，累计资产300亿元；20年来， 相继在27座城市开发“万达广场”，并以“共创财富，公益社会”为 使命，“国际万达，百年企业”为蓝图，与您携手共创辉煌征程。
III. 产品定位
百万平米中央之城
[五星级酒店 /购物中心 /写字楼/ 城市公馆]
IV.
形象定位（SLOGAN）
城市都心，生活中心
解：济南城市中心比邻CBD，万众瞩目，中央资源价 值无以伦比，不可复制； 毫无疑问，繁华便利的都市地置和各项成熟配套，是 每个人的最终生活梦想，也是成功者无可或缺的外在 环境，而当城市最丰富的资源聚集在一个社区方圆 ， 以咫尺之近礼遇时，尊宠便不必言说；
借势“济南金融商务圈”，挖掘市场需求和空白点，传达“先进、现 代、国际、繁华”的产品形态及产品形象。
充分传达万达城市综合体的成功开发模式，以新型、特色化、时尚感的 业态进行区域消费差异化的经营，提升物业形象力和吸引力。
借势万达品牌魅力，以成功的运做模式和连锁开发模式，作为良好的市 场形象表率和示范作用。
推广效果
阶段平面广告呈现
《万达集团
20年饮誉之作》系列
［企业形象篇．企业理念篇．企业文化篇］
建筑，超越颠峰
万达集团，以二十载博厚实力 执着进取，不断创造社会与自身价值 与您携手构筑品质生活，分享成功与梦想 没有完美，我们只想靠它更近
企业征程：成立于1988年，历经20载博厚积淀，集结商业地产、高级酒 店、文化产业、连锁百货等多元产业，累计资产300亿元；20年来，相继 在27座城市开发“万达广场”，并以“共创财富，公益社会”为使命， “国际万达，百年企业”为蓝图，与您携手共创辉煌征程。
关注要素：地段/配套/品质力/升值力
行业分布：政务/金融/商业商贸/教育等
背景特征：年龄25-45岁之间/以三口之家及以上为主/ 二次及以上置业经历
意向80—90平米一居客户特征 • 客户年龄层段集中在25-30岁，家庭结构相较简单，多 为单身、或2口之家；
• 多在区域内生活和工作，对区域的依赖度较高；
PART ONE
基础分析
I. 产品力解构
Strengths优势 土地价值：济南老中央商务区、魏家庄金融商务中心圈核心，集政、 商、金融、传统生活区等多重地块属性，稀缺土地价值，奠定本案可 观发展及未来增值性。 规划优势：先进的HOPSCA、万达第三代商业地产代表作，复合多种 业态、聚合城市精华,并具有高端品牌引领性，已成为“都市繁华” 的重要现象。 规模体量：百万平米精华之质、丰饶之量，独立城市元素，尽展现 代城市一切所需，满足工作、生活、居住、娱乐、消费等多元需求。 建筑印象：雄浑、壮阔、大气磅礴之恢宏巨筑、集约式建筑群落， 堪称城市天际、区域标志。 品牌公信：享誉全国的万达广场，所到之处皆形成城市激化效应及 区域飞跃现象。
V. 标识视觉表达
方案一
方案2
标识方案备选
住宅组团标识方案
PART THREE 整体传播策略
1、推广重点
高度： 城市效应 全新： 形象突破 先进： 特色展示 品牌： 样板示范
济南城市新景观、金融商务核心区地标，填补城市综合体缺席之空白， 提升城市及城区形象。
推广重点:
PR通路：1、基于第一阶段PR效应，挖掘社会热点、新闻点形成PR方案， 持续深化项目公众影响力；2、专题性PR活动争取业内理性认知及支持；
销售工具
《济南金融商务圈生活手册》
—提倡区域新生活概念
形式：《金融商务圈生活手册》是一本设计精美、装帧精致的掌中宝手册，携带 方便；手册正反设计，产品与生活同本概括，阅读项目同时感受生活； 手册涵盖区域内与生活息息相关的地图标识，重点推荐； 不定期更新，可在网站下载电子版，也可注册留下姓名地址，以获取DM直 投手册，并籍此为销售一线获取客源基数； 地点：电子下载/DM精准直投/写字楼派发/活动派发 目的：提出一种生活概念，在区域内形成共鸣； 《金融商务圈生活手册》成为项目的标识物本，成为有效群体渴望拥有的生 活导读手册；
行销内容
08年7月-9月
08年10月-12月
分期推广策略
品牌及整盘形象确立 (08年5月--6月)