第六章行为动力
人格心理学复习资料
第一章绪论一，人格：人格是个人在各种交互作用过程中形成的内在动力组织和相应行为模式的统一体。
人格的基本特性：人格的整体性：指人格的任何一个方面都不是孤立的，都与其他方面密切联系。
①人格的稳定性：指人的思想，感情和行为具有跨时间的连续性和跨情境的一致性。
②人格的复杂性：指人是世界上最复杂的物种，任何一个人都是一个说不完道不尽的故事。
（这种一点都不专业的感觉是什么鬼……orz)③人格的独特性:指每个人都是独一无二的个体。
第二章人格研究与评测一，人格研究方法：个案研究（寻求研究深度) 相关研究（寻求研究广度) 实验研究（寻求因果关系）二，人格测评：测评资料的类型:自我报告资料（S-data），观察者报告资料（O—data），测验资料(T-data)，生活史资料（L—data）获取S-data的途径：（1）访谈，（2）由个体定期记录和汇报所发生的事件，（3）人格问卷，（4）投射测验人格问卷是最常用的方法。
问卷可以是非结构化的开放式问卷，也可以是结构化的问卷。
结构式问卷比开放式问卷使用的更多，它的反应选项是给定的,常见的形式还有多点评定。
投射测验是向被试提供一些没有组织的刺激，让被试在不受限制的情境中自由的表现他的反应。
投射测验的特点：（1）刺激材料没有明确的结构和固定的意义，被试有广泛自由的反应方式。
（2）测量目标具有隐蔽性，被试不知道他的反应如何解释,减少了伪装的可能.第三章特质理论一，奥尔波特的个体心理学1，人格结构：共同特质特质个人特质（首要特质，核心特质，次要特质)特质：是一种神经-心理结构,它可以使一个人对多项外在和内在刺激在机能上等值.共同特质：指的是同一文化形态下的群体具有的特质，它是在共同的生活方式下形成的,并普遍的存在于每一个人身上.个人特质：为个人所独有,代表个人的行为倾向，只有个人特质才是真实的特质，共同特质只是为了测定复杂的人格特质而抽取出来的概念。
首要特质：是个体最重要，最具影响力的人格特质，最能代表人格的特点，在个人人格结构中处于主导地位。
管理心理学第六章(1)
管理心理学第六章(1)
• 现代经意管理观念 • （1）经济效益观念 • （2）时间和信息观念 • （3）效率和创新观念 • （4）流通观念 • （5）人才开发观念 • （6）质量第一观念 • （7）市场竞争观念 • （8）服务观念
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
管理心理学第六章(1)
第三节 目标管理
• 一、什么是目标 • 目标是指在一定的时间内所要达到的具有一定规模的
管理心理学第六章(1)
• （四）价值观的作用 • 价值观是各种思想意识到核心，直接影响个人
对各种观念、事物、行为的判断。人所具有的 价值观可以创造相应的需要，进而会设定相应 的目标或采取相应的需要，进而会设定相应的 目标或采取行动来满足这种需要。而且，价值 观具有稳定性，在特定的时间、地点、条件下、 人们的价值观总是相对稳定和持久的。 • 价值观影响个人行为 • 影响群体行为和整个组织行为 • 影响企业的经济效益
管理心理学第六章(1)
• （4）选择性。价值观是人出生之后再社会实 践中逐渐萌芽和形成的。儿童时期的“价值观” 是摹仿和吸取父母和亲近的人的言行形成的。 这时的“价值观”是照搬承认的价值观，具有 明显的感性形式，还不能成为价值观。到青年 期，随着自我意识的成熟，个体才开始主管地、 有意识地选择符合自己的评价标准，形成个体 特有的价值观。
管理心理学第六章(1)
管理心理学第六章(1)
管理心理学第六章(1)
管理心理学第六章(1)
• 3、罗克奇的分类 • 工具性价值观： • 以个体行为方式为工具，如有礼貌、诚实、有
责任感等，获得社会的认可 • 终极性价值观： • 是个体以一种行为方式谋求许多终级目的。如
社会认可、友谊、宗教信仰等 • 工具性价值观是终极价值观的手段。
自考警察组织行为学知识点整理
自考警察组织行为学知识点整理第一章警察组织行为学概述组织：两个或两个以上的成员为了达成共同的目标而相互协作组成的社会单元。
警察组织行为学：应用社会心理学社会学人类学等学科的只是和原理，从个体群体组织系统的角度来研究警察组织中人的行为规律的科学。
组织理解：1典型的组织是有不同全体组成的，群体是由个体组成的2组织是由各个组成部分相互联系相互影响相互作用而构成的有机整体3组织具有共同的目标。
警察组织的特殊性：作为一种特殊的行政组织，公安机关具有独特的性质1公安机关是维护国家政权的工具2公安机关是行政执法机关3公安机关具有服务性4公安机关具有高度的组织性。
行为：在组织行为学的研究中，行为是指受心理支配的具有内在动机的有意义的行动，是人们欲望情感和意志的活动。
行为的特性：1目的性2习得性3社会性4情理性行为的影响因素：心理学家勒温提出了一个著名的行为公式：B=F(P.E)公式中B即behavious行为，F(function)表示函数;P 指个体因素，E指环境因素。
警察职业行为的特殊性：1执法性2协作性3服从性4服务性5危险性6动态性警察组织行为学研究的内容：警察心理和行为的特征和规律性。
警察组织行为学的研究具有层次性，分别从个体群体组织体系统三个层次来分析警察的行为组织。
警察组织行为学研究的意义：1有助于提高公安管理水平2有助于警察思想政治工作的科学化3有助于警察个体自我价值的实现和行为的规范化。
第二章组织行为学的发展与研究组织行为学的产生过程：萌芽阶段1工业革命后期的管理2古典管理理论的形成和发展3工业心理学、人事心理学、工程心理学的兴起创立阶段1人际关系理论———组织行为学的先驱2躯体动力理论和需要层次理论的出现3组织行为学的正式诞生。
组织行为学研究和发展趋势：1组织行为学关于组织系统的研究在不断扩大。
2对组织行为学中有关概念的研究更加很深入和细化。
3组织行为学与其他学科的交叉融合将进一步加强。
组织行为学的学科特点：鲜明的学科特点主要表现在1跨学科性；2理论性；3应用性；4层次性和5交叉性。
第六章 行为科学的形成和发展
一、霍桑实验的新发现
经过8年的艰苦努力，霍桑实验终于完成了它的历史使 命，其伟大的历史作用在当时并没有显示出来。随着时间的 推移,越来越多的管理实践证明它是一个具有划时代意义的实 验。它在管理思想史上占有极其重要的地位，是管理思想的 一个伟大的历史转折，给管理学的发展开辟了一个崭新的领 域。行为科学也就由此成为管理学的一个重要分支，从此管 理思想进入了一个丰富多彩的新境界。 霍桑实验，使西方管理思想在经历了早期的管理理论和 古典管理理论（包括泰勒的科学管理理论，法约尔的组织管 理理论和韦伯的行政管理制度的组织理论）阶段之后进入了 行为科学的理论阶段。 1929年的经济大萧条，梅奥认为是世界性的经济危机， 集中暴露了资本主义的致命弱点。欧洲的人们在绝望之余， 希望找到新的出路。
（四）继电器绕线组的工作室实验——“群体实验” 这是一项关于工人群体的实验，其目的是要证实在以上的实验中研究人 员似乎感觉到在工人当中存在着一种非正式的组织，而且这种非正式的 组织对工人的态度有着及其重要的影响。 研究人员认为，这种自然形成的非正式组织（群体）职能在于，对 内控制其成员的行为，对外保护其成员，使之不受来自管理阶层的干预， 这种非正式的组织一般都存在着自然形成的领袖人物。至于它形成的原 因，并不完全取决于经济的发展，主要是与更大的社会组织相联系的。 以上是霍桑实验的主要经过。该项实验的结果由梅奥于1933年将它 正式的发表，书名是 《工业文明中的人的问题》，这就是行为科学的前 身——人际关系学说。
二、霍桑实验 （一）车间照明实验——“照明实验” 车间照明实验 照明实验” 照明实验 实验的目的是为了弄清照明强度对生产效率所产生的影响。 对这次实验结果的分析是： 1、工作场所的灯光照明只是影响生产的一种因素，而且是一种不太 重要的因素。 2、由于涉及到的因素太多，一时难以控制，而且其中任何一种因素 的变化都可以影响实验的结果，所以照明对产量的影响是无法测定出来 的。 通过上面的分析可以发现，这项实验的结果是找不到原因的，而且其 结果使人感到有些迷惑不解，因此有许多人都退出了实验。
第六章科学技术发展的动力
——科学技术的发展机制
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主要内容
• 一、科学发展的动力论 • 二、科学技术发展的内在动力 • 三、科学技术发展的外在动力
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一、科学发展的动力论
• （一）分析自然科学发展动力的维度 • 动力就是一个事物产生和发展的原因与根 据。
• 1.作为知识和知识体系的自然科学发展动力， 必须到自然科学活动中去寻找。 • 2.作为认识和探索活动的自然科学的发展动力 就是认识主体也就是人的需要。 • 自然科学是对自然现象的认识和探索活动，而 活动至少包括活动主体和活动客体这两个最基 本的要素。
思考：如何对待科学发展的三种动力之间的关系？
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2.自然科学发展动力的微观层次结构
• 宏观动力中的每一层次内部的结构即自然 科学发展动力的微观层次结构。
精神需要：更为直接 行为动力 物质需要：更为基本 科学认识活动子系统 内部动力 科学社会建制子系统 内部二级动力 内部一级动力 内部三级动力
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外部动力的层次结构
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• （2）科学理论对科学实践具有指导作用
• 第一，科学理论为科学实践指明方向
•
第二，科学理论为科学实验方案的设计和实施提 供理论依据
第三，科学理论为科学实践结果的分析和加工提 供理论指导
•
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• （3）科学实践与科学理论的矛盾运动推 动科学不断发展，其具体表现为：
• • 其一，如果原有的理论观点是错误的，人们通 过实验研究，弄清了自然现象的本质和规律， 创立正确的理论代替原来错误的理论。 其二，如果原有理论知识反映的只是客观自然 界的某一方面的内容，而不能全面阐述自然界 的本质和规律，人们可以依据新的实验发现， 概括出更为全面的科学理论代替片面的理论 其三，如果原有理论只适用于一定范围的现象， 而不能揭示自然界的普遍规律，就必须在新的 实验的基础上创立普遍性更大的理论来代替普 遍性较小的理论。
实用心理学知识点复习(完整版)
2013年——2104年第2学期《实用心理学》复习范围填空（15分）、判断（15分）、选择（20分）、简答（20分）、案例分析（20分）、论述（10分）第一章认识心理学一、心理学的产生1879年，德国哲学家、心理学家威廉冯特在莱比锡大学建立世界上第一个心理实验室开始，把自然科学使用的实验法用于心理学研究，使心理学从哲学中分离出来，成为一门独立的科学。
【标志着心理学成为一门独立的科学】二、心理学的研究对象心理学是研究人的心理现象及其发生、发展变化规律的科学。
三、心理活动的内容1、心理过程主要指人对现实世界的反映过程，是一个人心理现象从开始到结束的动态过程，包括认识过程、情感过程和意志过程。
（1）认识过程是人最基本的心理活动过程，它是人脑对客观事物的属性及其规律的反映，包括感觉、知觉、记忆、思维、想象等。
（2）情感过程是个体对客观事物是否满足心理需要而产生的一种态度体验。
（3）意志过程是指一个人自觉地确定目的，并根据目的来支配、调节自己的行动，克服各种困难，从而实现目的的心理过程。
2、个性心理指一个人在社会生活实践中形成的相对稳定的心理倾向和心理特点。
它包括个性倾向性和个性心理特征。
（1）个性倾向性是关于人的行为活动动力方面的心理特征，包括需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观等，它决定着人对现实的态度，决定着人对认识和活动对象的趋向和选择，是个性结构中最活跃的因素。
【最核心的因素就是需要】（2）个性心理特征是个人身上经常表现出来的稳定的心理特征。
它集中反映了人的心理活动的独特性，包括能力、气质和性格。
四、心理学的研究取向1、动力心理学研究取向2、行为主义研究取向3、人本主义研究取向4、认知心理学研究取向5、生物心理学研究取向6、进化心理学研究取向7、积极心理学研究取向8、文化心理学研究取向五、心理的实质1、心理是脑的功能，脑是心理活动的器官2、心理是客观现实的反映3、人的心理是在社会实践中发生发展的第三章认知过程（上）一、注意的概述1、注意的概念注意是心理活动对一定对象的指向和集中，它是心理过程的动力特征。
行为动力理论心理学
对心理学科发展的贡献
行为动力理论丰富了心理学的研究领域，为心理学科的发展提供了新的思路和方法。这一理论不仅推动了心理学与其他学科 的交叉研究，还促进了心理学科的理论创新和实践应用。
行为动力理论对于心理学科的发展具有重要的意义，它不仅推动了心理学理论的完善和发展，还为心理学的应用提供了有力 的支持。
因果关系的确定
行为动力理论涉及多个变量之间的相互作用，但实证研究往往难以 确定变量之间的因果关系，只能提供相关性分析。
跨文化研究的挑战
1 2 3
文化差异的影响
不同文化背景下，人们对行为动力理论的认知和 应用可能存在差异，这给跨文化研究带来了一定 的挑战。
文化适应性问题
将行为动力理论应用于不同文化时，需要考虑到 当地的文化背景和社会环境，这需要研究者具备 跨文化适应性和敏感性。
VS
详细描述
班杜拉认为人的行为是通过观察学习和模 仿学习而习得的，特别是强调社会环境对 个体行为的影响。他认为个体通过观察他 人的行为及其后果，可以间接地学习到行 为及其相应的情感反应。社会学习理论对 于解释人类社会行为的发展和改变具有重 要的意义。
03
CHAPTER
行为动力理论的实践应用
心理咨询与治疗
弗洛伊德认为人的行为受潜意识的影响，潜意识中的欲望和冲突是行为的根本动力。他强调童年经历对人格形成 的重要性，并认为性驱力是人格发展的主要动力。精神分析学派通过深入探索潜意识的心理过程，帮助个体理解 自己的行词
主张环境刺激对行为的决定性作用，重视正向和负向强化。
详细描述
组织变革
行为动力理论在组织变革中用于 理解和推动员工对变革的接受度 和参与度。
04
CHAPTER
行为动力理论的挑战与未来 发展
六章行为动力ppt课件49页PPT
3、归属和爱的需要
归属与爱的需要就是指个体希望获得别人的 爱和爱别人的需要，也就是希望与别人交往， 并与别人建立亲密关系的需要。
4、尊重的需要
尊重的需要是指个体追求体现个人价值的需要。 包括自尊和他尊两方面。 自尊就是个体对自己的尊重。如自强、自信、自主、
支配他人、胜任工作、取得成就等，都是自尊的具 体表现。 他尊是指别人对自己的尊重。如追求名誉、低位、 尊严、威信、获得别人承认、引起别人注意和欣赏 等，都是他尊的具体表现。
第一节 需 要
一、需要的含义 二、需要的种类 三、需要的理论
一、需要的含义
需要是由生理上或心理上的缺失或不足 引起的一种内部的不平衡状态，表现为有机 体对内外环境条件的欲求。是个人活动积极 性的源泉。》》 特征： 1、对象性
2、动力性 3、社会性
二、需要的种类
根据需要的起源分类： 自然需要与社会需要
马斯洛需要层次之间的关系
（1）出现的顺序由低到高>> （2）五个层次可概括为两种水平 （3）各需要在全人口中所占比例由大到小》
需要层次的演进
对马斯洛需要层次论评价
1、贡献:
马斯洛的需要层次理论系统地探讨了需要的 实质、结构以及发生发展的规律。这不仅对 建立科学的需要理论具有一定的积极意义， 而且在实践上也产生了重要影响。许多企业 家就是依据这个理论，制订满足职工需要的 措施，以调动职工的工作积极性。
一、动机的含义
（一）动机的概念 动机是引起并维持人们从事某项活动，以达
到一定目标的内部动力。
动机是直接推动个体活动的动力.
（三）动机的形成
1、需要是动机形成的基础 2、诱因是动机形成的外部条件
二、动机的种类
（一）主导动机与非主导动机 （二）内部动机与外部动机 （三）近景性动机与远景性动机 （四）生理性动机与社会性动机
第六章 学习动机 (2)
主导性动机和辅助性动机
人的动机不是单一的，而是一个系统结构，动机系 统内同时具有多种动机；但在一个特定时期、针对 某个特定活动，总有一种动机的作用最大，其他的 动机虽然也在起作用，但作用较小，前者为主导动 机，而后者即是辅助性动机。
认知动机、自我提高动机和附属动机 认知内驱力—一种要求了解和理解，要求掌 握知识以及系统阐述和解决问题的需要。认 知动机是指向学习任务的动机，以求知本身 为目标； 自我提高内驱力—个体因自己的胜任能力或 工作能力而获得相应地位的需要，相应的动 机不指向学习活动本身，而是指向个人的地 位和自尊；
为什么一年有四季
为什么一年当中温度会有规律的发生变化，你觉得可能与哪 些因素有关？ 生：与地球离太阳的远近有关。 师：说说你的理由。 生：太阳离地球近，到地球的热量多，是夏天；太阳离地球 远时，到地球的热量少，是冬天。 师：这是个很有意义的猜测。的确，地球公转的轨道是椭圆 形的，地球在公转的时候有时离太阳近一点，有时离太阳远 一点，我这里有一些数据，不知道能不能解决大家的猜测。
警惕竞争引发敌对，与合作相辅使用
合作的形式多种多样，需要根据问题具体对待，
采用各种有效方式进行合作。总体来说合作形 式可划分为群体合作和个体间合作，群体合作 可以增强集体荣誉感，而个体间合作则可增强 同伴间的友谊。
使用和促进外部动机：小结
合适的奖赏
适宜的难度 适当的竞争
一个老人和小孩的故事
附属动机指个体为了保持长者的赞许或认可而表现 出把工作做好的一种需要。 条件： 第一，学生与长者在感情上具有依附性 第二，学生能从长者所博得的赞许或认可中获得派 生地位 第三，享受派生地位的人，会有意识的使自己的行 为符合长者的期望，巩固自己的派生地位
组织行为学 第6章 群体动力与激励理论
第五节 斯金纳的强化理论
• 一、强化理论的内容
创始人：美国心理学家斯金纳 观点：为达到某种目的采取一定的行为作用于环境，当结果有利时，行为 会重复，当结果不利时，行为减弱或消失。 正强化：奖励组织需要的行为，加强行为 负强化：惩罚与组织不相容的行为，削弱行为 连续强化和间隙强化
• 二、强化理论的启示
第一节 卢因的群体动力论
• 二、群体气氛对群体成员的影响
（二）群体的领导方式 形成群体气氛，领导者应当具有以下特点： 1. 坦诚沟通 2. 支持下属 3. 尊重下属 4. 公正无偏 5. 行为一贯 6. 展示能力 （三）群体成员间的相互关系 1. 正的人际关系型行为：团结、帮助、鼓励、和谐、自然、轻松、谅解、 真诚、赞同、遵从、耐心、宽容 2. 负的人际关系型行为：分歧、拒绝、紧张、别扭、对抗、烦躁、不容忍 3. 正的工作任务型行为：积极的信息交流、接受建议、利用所有人的智慧、 意见进行决策、细致耐心地交流和讨论 4. 负的工作任务型行为：封闭信息、指责、争吵、缺乏耐心、草率
第二节 赫兹伯格的双因素理论
• 二、双因素理论的评价
（一）局限 1. 调查缺乏代表性 2. 问卷方法和题目有缺陷 3. 满意与生产率提高联系绝对化 4. 将保健因素和激励因素截然分开不妥 （二）贡献 1. 指出激励未必能带来满意和生产率提高 2. 满足各种需要所引起的激励深度和效果是不一样的 3. 要合理利用激励措施
第八节 激励的一般原则和方法
• 一、人员激励的原则
（一）组织目标和个人目标组合原则 （二）物质激励和精神激励相结合原则 （三）外激和内激相结合的原则 （四）正激与负激想结合的原则 （五）按需激励原则 （六）民主公正原则
• 二、精神激励的方法
（一）目标激励 （二）内在激励 （三）形象激励 （四）荣誉激励 （五）兴趣激励 （六）参与激励 （七）感情激励 （八）榜样激励
行为动力学
行为动力学
行为动力学是一门研究动物和人类的行为、响应和反应的科学，它探究的是行为背后的驱动力是什么。
行为动力学通常将行为看作是一种反应，反应源于刺激，而刺激可以是内在的或外在的。
这种学说在研究动物的本能和驱动力，以及人类行为的心理、社会和文化因素方面有很大的用处。
此外，行为动力学也研究了行为的建立和养成过程。
它认为行为的习得和模仿对于人类和动物的行为养成有着至关重要的作用。
因此，许多行为动力学家研究了动物和人类的养育过程，以了解这些行为养成的机制。
行为动力学还研究了社会性动物（如霸王龙、鲸鱼、狗等）之间的交流和沟通方法。
它认为动物之间的沟通可以通过声音、姿势、肢体语言和化学信号等方式实现。
通过研究这些沟通方式，行为动力学家能够更好地了解不同动物之间的社会结构和组织。
在人类行为方面，行为动力学同样有很多的应用场合。
在教育领域，行为动力学用于研究学生学习的过程和行为，以及设计适合的教学策略。
在工商管理领域，行为动力学用于研究员工的工作动机和行为，以设计提高工作绩效的措施。
总的来说，行为动力学是一门具有广泛运用范围的科学，它的研究对象包括人类和动物的行为、发展和驱动力。
行为动力学的研究可以帮助人们更好地理解行为背后的原因和动机，从而设计更好的教育和管理策略。
第六章 消费者的需要与动机
• 2、利用和激发消费者的优势需要。
• 3、消费者购买某种产品可能是出于多种需要与动机，产品、服务与
需要之间并不存在一一对应的关系。
• 4、越是高层次需要，越难以得到完全满足。 • 5、越是涉及低层次需要，人们对需要的满足方式与满足物就越明 确，越是涉及高层次需要，人们对需要的满足方式与满足物越不确
需要强度
能量
动机
方向 经验积累
需要、动机与行为的关系
需要激发动机，动机是 引起行为的直接原因。
人类行为模式图
刺 激
引起
需 要
激发
动 产生 机
行 为
结 满足 果
反馈、修正
二、动机的形成条件
• （一）内在条件：需要驱使
动机是在需要的基础上产生的。当某种需要没有得到满足时， 它就会推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生行为的动机。 需要只为行为指明大致的或总的方向，而不规定具体的行动线路。
• 3、动机是由个体需要引起的达到满足需要的行为动力，是需要的具体 体现。
• 4、即使缺乏内在的需要，单凭外在的刺激，有时也能引起动机和产生 行为。
三、动机的功能
--激活功能 动机能推动个体产生某种活动，体现个体的能动性。
--指向功能
动机能将行为指向一定的对象或目标。
动机的维持功能表现在行为的坚持性。动机的调
• 1、意识、前意识、潜意识 • 意识，指心理的表面部分，是 与直接感知有关的心理部分 • 潜意识，指人的本能冲动、被 压抑的欲望及其替代物，主要 特征是非理性、无道德性、不 可知性，按照快乐原则去追求 满足。 • 前意识，指潜意识中可召回的 部分，人们能够回忆起来的经 验。它是潜意识和意识之间的 中介环节。
类 型 种 类 种 类
现代管理心理学 程正方 第4版 第六章 个体行为动机与激励
第六章个体行为动机与激励第一节行为与动机一、人类行为的共同特征1.自觉性与主动性：自发、自觉，提高人的自觉性，才会有积极主动的行为2.因果性：人的行为都是具有一定的起因，人的动机、需要等都是行为发生的内部原因3.目的性：人类的行动不仅有起因，更是有目标。
4.持久性、持续性：指导目标完成之前、向新目标调整5.稳定性与可塑性。
二、动机与目的1.动机（1）概念：动机是指把能激励人的行为，并引起行动满足某种需要的欲望、愿望、理想、新年等主观心理因素叫动机，引起个体行动，维持该行为，并向某一目标（满足人们的某种需要）的过程叫做动机，该行为为动机性行为。
（2）.特征：原发性、内稳性、实践活动性（3）机能：始发机能：人的行为发动的动力和根本原因调节、定向、选择机能：是行为朝向特定的方向（4）产生：动机一般是由于人们的需要而产生的欲望或驱力，而驱力是一种无特定方向的力量，需要、驱力和外界环境结合产生既有力量又有方向的动机，再由动机引导个体进行行动以达到目标（5）.产生的条件：内部条件：个体自身缺乏某种东西而引起的需要，由身心失去平衡而感到的紧张状态或身体不舒服外部条件：个体身外的刺激诱因，声音、色、香味、奖金等管理者应做到，通过员工的外显活动，来了解员工的需要，通过实行有效的措施来满足员工的需要，唤醒员工从事某种活动的心理状态，从而调动员工的工作积极性2.目的（目标）（1）概念：指行为所要达到的目标或预期的结果（2）作用：启动作用、调节作用、激流作用、聚合作用（3）激励作用：目标具有诱发动机的作用，即把目标成为诱因，把诱发动机、实现目标的过程成为激励过程。
目标的激励过程主要体现的目标的选择的标准方面：——目标价值或效价标准目标的员工参与度目标的可能性或概率判断目标的低消耗标准目标的丰富性标准目标的最佳化、满意化标准3.动机与目的的关系一致性：目标属于动机体系的范畴，目标、动机对人类的行为都具有一定的导向作用。
目标具有诱发动机的作用。
小学教育知识与能力 第六章 学习动机 (练习答案)
小学教育知识与能力第六章学习动机(练习答案)------------------------------------------作者xxxx------------------------------------------日期xxxx第六章学习动机一、单项选择题1．激发和维持个体的学习行为，并使行为指向一定学习目标的内部心理过程或内部动力叫作（）。
A．学习动机B．学习期待C．学习需要D．诱因2．学习动机中最活跃的心理成分是（）。
A．学习期望B．学习兴趣C．学习知识D．学习压力3．个体在学习活动中感到有某种欠缺而力求获得满足的心理状态叫作（）。
A．学习动机B．学习期待C．学习需要D．诱因4．学习动机的作用主要有（）。
①激活功能②指向功能③强化功能④维持和调节功能A．①②③B．①③④C．①②④D．①②③④5．口渴会促使个体做出觅水的活动，这是动机的（）。
A．导向功能B．激活功能C．调节与维持的功能D．强化功能6．李华为了得到父母的奖励而努力学习，他的学习动机是（）。
A．高尚动机B．内部动机C．外部动机D．低级动机7．下列学习活动中属于内部学习动机的是（）。
A．获得好名次B．获得表扬C．获得高分D．获得解答8．最稳定、最重要的学习动机是（）。
A．内部学习动机B．自我提高内驱力C．附属内驱力D．认知内驱力9．各种动机在动机结构中所占的比重并非一成不变，在小学阶段，儿童的（）最为突出。
A．认知内驱力B．附属内驱力C．内部动机D．自我提高内驱力10．小明学习不是为了获得家长的赞许，也不是为了赢得名次，只是他发觉知识学习过程本身就有乐趣。
根据奥苏贝尔关于学校情境中的成就动机理论，小明的学习动机属于（）。
A．认知内驱力B．自我提高内驱力C．附属内驱力D．自我效能感11．学生学习是为了改变自己在班集体中的排名，这样的学习动机属于（）。
A．认知内驱力B．附属内驱力C．自我提高内驱力D．内部动机12．英语老师讲课很生动，激发了某小学生学好英语的愿望，其学习动机属于（）。
小学教育知识与能力 第六章 学习动机 (练习答案)
第六章学习动机一、单项选择题1．激发和维持个体的学习行为，并使行为指向一定学习目标的内部心理过程或内部动力叫作（）。
A．学习动机B．学习期待C．学习需要D．诱因2．学习动机中最活跃的心理成分是（）。
A．学习期望B．学习兴趣C．学习知识D．学习压力3．个体在学习活动中感到有某种欠缺而力求获得满足的心理状态叫作（）。
A．学习动机B．学习期待C．学习需要D．诱因4．学习动机的作用主要有（）。
①激活功能②指向功能③强化功能④维持和调节功能A．①②③B．①③④C．①②④D．①②③④5．口渴会促使个体做出觅水的活动，这是动机的（）。
A．导向功能B．激活功能C．调节与维持的功能D．强化功能6．李华为了得到父母的奖励而努力学习，他的学习动机是（）。
A．高尚动机B．内部动机C．外部动机D．低级动机7．下列学习活动中属于内部学习动机的是（）。
A．获得好名次B．获得表扬C．获得高分D．获得解答8．最稳定、最重要的学习动机是（）。
A．内部学习动机B．自我提高内驱力C．附属内驱力D．认知内驱力9．各种动机在动机结构中所占的比重并非一成不变，在小学阶段，儿童的（）最为突出。
A．认知内驱力B．附属内驱力C．内部动机D．自我提高内驱力10．小明学习不是为了获得家长的赞许，也不是为了赢得名次，只是他发觉知识学习过程本身就有乐趣。
根据奥苏贝尔关于学校情境中的成就动机理论，小明的学习动机属于（）。
A．认知内驱力B．自我提高内驱力C．附属内驱力D．自我效能感11．学生学习是为了改变自己在班集体中的排名，这样的学习动机属于（）。
A．认知内驱力B．附属内驱力C．自我提高内驱力D．内部动机12．英语老师讲课很生动，激发了某小学生学好英语的愿望，其学习动机属于（）。
A．近景的直接性学习动机B．低级的学习动机C．高尚的学习动机D．远景的间接性学习动机13．(2012年真题)有的小学生为获得教师的鼓励而学习，有的小学生为获得家长的奖励而努力学习，有的小学生为了让同学瞧得起而努力学习。
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第六章行为动力
一．填空题
1．动机冲突可分为、、和三种形式。
2．动机是在的基础上产生的，是动机形成的外部条件。
3．和是动机产生的必要条件。
4．需要是由所引起一种紧张状态，是个人活动积极性源泉。
5．根据动机对行为作用的大小，可将动机分为；根据引起动机的原因，可以将动机分为；根据动机引起的行为与目标之间的关心，可将动机分为；根据动机的起源，可将动机分为；
6．需要可根据起源分为和；根据形象的性质可分为和。
7．马斯洛把需要分为、、、和五个层次，并且高级需要是在产生的。
8．动机的作用体现在、和三方面。
9．动机是人们从事某项活动，以达到一定目标的。
动机是直接推动个体活动的动力。
10．学生学习动机的主要内驱力成分包括、、三个方面。
二．名词解释题。
1．需要
2．动机
3．自我实现的需要
4．诱因
5．自我效能感
三.选择题
1、（）是引起并维持人们从事某项活动，以达到一定目标的内部动力。
A、需要
B、动机
C、内驱力
D、兴趣
2、自我效能感理论是美国心理学家（）
Ａ、马斯洛Ｂ、海德Ｃ、韦纳Ｄ、班杜拉３、马斯洛把完善自己，充分发挥自己的潜能，完成自身使命的需要称作（）
A、安全需要Ｂ归属与爱的需要Ｃ尊重的需要Ｄ自我
实现的需要
４、心理学实验证明动机强度与解决问题的效率有密切关系，解决问题效率最佳时的动机强度应是（）
A、最强
B、较弱
C、适中
D、极强
5、马斯洛认为人的最基本的需要是（）
A、生理需要
B、安全需要
C、归属和爱的需要
D、成长的需要
6、同一个目标对于个体来说可能满足某种需要，但同时也可能构成威胁。
这属于动机冲突中的（）
A、双趋冲突
B、双避冲突
C、趋避冲突
D、多重趋避冲突
7、个体因自己的胜任能力或工作能力而赢得相应地位的需要，称作（）
Ａ、认知内驱力Ｂ、自我提高内驱力Ｃ、附属内驱力Ｄ、诱因
8、个体在有目的的活动中，呈现两个具有同样强度的威胁力的目标，迫于形势，逃脱一个威胁就必须接受另一个威胁，此时个体引起的紧张和随之产生的动机上的冲突就是（）
A、双趋冲突
B、双避冲突
C、趋避冲突
D、多重趋避冲突
9、“鱼与熊掌不可得兼”属于动机冲突中的（）
A、双趋冲突
B、双避冲突
C、趋避冲突
D、多重趋避冲突
10、一个人想获得长者（如家长、教师）的赞许或认可，取得应有的赏识的欲望，称（）
Ａ、认知内驱力Ｂ、自我提高内驱力Ｃ、附属内驱力Ｄ、诱因
四．简答题。
1．简述需要的特征和分类。
2．简述动机的功能和分类。
3．简要叙述动机与行为效果的关系。
4.简述学生学习动机的激发
五．论述题。
1．评述马斯洛的需要层次论的内容以及各层次关系。
2．教学中如何指导学生的正确归因？
六．案例分析题。
[案例一]有些学生进入初二年级后，会出现轻微的新环境、新课程的不适应感，上课不知道老师在讲些什么，容易走神，学习成绩逐渐甚至明显下降，并出
现与上学有关的躯体症状，有的甚至被迫停课或休学。
这种现象有人称为“初二综合症”，年龄集中在13岁，女生所占比例较高。
请你对“初二综合症”的成因进行分析。
[案例二]大学三年级学生李××，在中学时是班上的“尖子”，进了大学后，他总认为自己的成绩达不到自己的期望值，便沉浸在自怨自艾之中，加上中学时过惯了衣来伸手、饭来张口的生活，独立生活能力差，以致进大学后生活难以自理，身体状况下降，患上了肝炎病而不得不住院治疗。
这期间他的情绪极度低落、抑郁，甚至拒绝接受治疗。
他曾对护士和前来探望的同学谈论过自杀的一些问题，并说过诸如“我没什么希望了”、“真想死了算了”之类的话。
医生、老师和同学并未对此加以足够重视，只是安慰了他一番。
后来一段时间，该生的心情逐渐好起来了，甚至还和前来探望的同学开玩笑。
大家都以为他的心情真的好起来了。
然而一天他趁周围无人，悄悄溜出病房，在医院后山的一棵树上用一根粗麻绳结束了自己19岁的年轻生命。
面对年轻的生命，请试用你学过的心理学知识进行分析，并提出合理化的建议。
[案例三]某校有一位教师每次考试后，都喜欢把成绩在班上读一次，然后把成绩由高到低排列好张贴在公众的地方。
对他的做法你赞同吗？为什么？
第六章行为动力
一.填空
1、双趋式冲突、双避式冲突、趋避式冲突
2、需要、诱因
3、需要、诱因
4、生理上或心理上的缺失或不足、内部的
5、主导动机与非主导动机、内部动机与外部动机、近景动机与远景动机、生理性动机与社会性动机
6、自然性需要和社会性需要、物质需要和精神需要
7、生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
低层次需要
8、激活功能、指向功能、维持和调整功能。
9、引起并维持、内部动力
10、认知内驱力、自我提高内驱力、附属内驱力
二、名词解释
1、需要：需要是由生理上或心理上的缺失或不足所引起一种内部的紧张状态，
是个人活动积极性源泉。
2、动机：动机是引起并维持人们从事某项活动，以达到一定目标的内部动力。
3、自我实现的需要：指个体希望最大限度地实现自己潜能的需要。
诱因：是指能满足个体需要的外部刺激物。
4、自我效能感：是指人对自己能否成功地进行某一成就行为的主观判断。
三、选择题
B D D
C A C B B A C
四、简答题
1、需要的特征：需要具有客观现实性、主观差异性、动力发展性、整体关联性
需要的分类：根据需要的起源，可以将需要分为自然性需要和社会性需要。
根据需要对象的性质，可以将需要分为物质需要和精神需要。
2、动机的功能：激活功能、指向功能、维持和调整功能
动机的分类：主导动机与非主导动机、内部动机与外部动机、近景动机与远景动机、生理性动机与社会性动机
3、①行为结果的成败对动机有重要影响。
成功的结果会增强自己的信心，提高自我效能感，从而加强已有的动机；相反，失败的结果则会削弱已有的动机。
②行为结果的及时反馈对动机有重要影响。
及时知晓行为的结果既能使个体发现的自己的成功和进步，增强活动的热情，又能发现自己的不足，以调整自己的行为。
则行为结果的反馈作用就会减弱或消失。
③他人对行为结果的评价对动机有重要影响。
表扬和奖励等正面评价对已有动机有强化作用，批评与惩罚则对已有动机有削弱作用。
4、（1）创设问题情境，实施启发式教学；（2）学习材料要具有科学性与趣味性；（3）利用学习结果的反馈作用；（4）进行正确的评价和适当的表扬与批评；（5）适当开展竞赛；（6）正确指导结果归因，促使学生继续努力
五、论述题
1、内容：马斯洛把需要分为五个层次，即生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
他认为，人的需要包括不同的层次，而且这些需要都由低层次向高层次发展的。
层次越低的需要强度越大，人们优先满足较低层次的需要，再依次满足较高层次的需要。
评价：①贡献:马斯洛的需要层次理论系统地探讨了需要的实质、结构以及发生发展的规律。
这不仅对建立科学的需要理论具有一定的积极意义，而且在实践上也产生了重要影响。
许多企业家就是依据这个理论，制订满足职工需要的措施，以调动职工的工作积极性。
②不足:首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要都称为基本需要，并认为这些需要是与生俱来的，需要的发展是一种自然成熟的过程，这严重低估了环境和教育对需要发展的影响；其次，马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需要的调节作用。
2、成败归因理论的研究表明，学生对学习结果的归因，不仅解释了以往学习结果产生的原因，更重要的是对以后的学习行为会产生影响。
不同的归因方式对学生今后的行为产生的影响不同，因此可以通过改变学生的归因方式来改变其今后
的行为。
教师在指导学生归因时要注意，一方面，要引导学生找出成功或失败的真正原因；另一方面，要从有利于学生今后学习的角度进行归因。
一般而言，归因于主观努力的方面均是有利的。
因为归因于努力，可以使优等生不至于过分自傲，能继续努力，以便今后能继续成功；使差等生不至于过于自卑，也能进一步努力学习，以争取今后的成功。