惠普公司国际化经营战略分析
惠普的市场营销分析报告
惠普的市场营销分析报告引言概述：惠普（Hewlett-Packard）作为全球领先的科技公司，一直以来致力于为企业和个人用户提供高质量的计算机硬件和软件解决方案。
本篇文章将对惠普的市场营销策略进行分析，探讨其在市场中的竞争优势和挑战。
一、品牌知名度与信誉1.1 历史悠久的品牌形象惠普成立于1939年，拥有超过80年的历史，其品牌形象在全球范围内享有较高的知名度和信誉。
这使得惠普在市场中具备了一定的竞争优势，能够吸引更多的潜在客户。
1.2 多元化的产品线惠普拥有广泛的产品线，涵盖了个人电脑、打印机、服务器、存储设备等多个领域。
这种多元化的产品线使得惠普能够满足不同客户的需求，提供全方位的解决方案，进一步提升了品牌的竞争力。
1.3 高质量的产品与服务惠普一直以来致力于提供高质量的产品和服务，通过不断创新和技术升级，满足客户对于性能、可靠性和用户体验的需求。
这种专注于品质的经营理念，为惠普赢得了良好的声誉，使其在市场中具备一定的竞争优势。
二、市场定位与目标客户2.1 企业市场的主导地位惠普在市场中主要以企业用户为主要目标客户，通过提供高性能的服务器和存储设备，满足企业对于大数据处理和信息存储的需求。
惠普在企业市场中的占有率较高，具备一定的市场份额和竞争优势。
2.2 个人用户市场的拓展除了企业市场，惠普也在不断拓展个人用户市场。
通过推出高性能的个人电脑、笔记本电脑和打印机等产品，满足个人用户对于高效办公和娱乐需求的同时，进一步扩大了市场份额。
2.3 教育和政府机构市场的重视惠普还重视教育和政府机构市场，通过提供定制化的解决方案和专业的服务，满足这些特定领域的需求。
这种市场定位的策略使得惠普能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的合作伙伴和客户。
三、市场推广与宣传策略3.1 广告宣传的多样化惠普通过多种渠道进行广告宣传，包括电视、网络、杂志等。
通过精心设计的广告，惠普能够向目标客户传递产品的特点和优势，提高品牌知名度和认可度。
2023年惠普公司在中国的经营之道
这些培训不仅涵盖了产品知识和技术细节，还包括了解中国市场和客户的特点。通过这 些培训，技术支持团队能够全面了解惠普产品和解决方案，为客户提供更加专业和准确 的支持服务。
另外，技术支持体系还通过建立合作伙伴关系提供了更广泛的支持。在中国市场，惠普 公司不仅直接面向客户提供技术支持，还与各类合作伙伴合作，共同提供全方位的解决 方案。这些合作伙伴包括系统集成商、解决方案提供商、分销商等等，他们各自拥有特 定的领域专长和资源优势。通过与这些合作伙伴的紧密合作，惠普公司能够进一步拓展 市场份额并提供更全面的技术支持。
解决方案
宽广的产品覆盖范围
在解决方案部分，惠普公司通过提供全 面的产品线，满足不同行业和用户需求。 例如，他们向制造业提供高性能计算机 和工业级打印机，向金融机构提供安全 可靠的服务器和数据存储解决方案，向 教育部门提供定制化的教育技术解决方 案等等。
强大的技术研发和创 新能力
惠普公司在中国的经营之道中，技术研 发和创新能力是不可或缺的要素。他们 不断投入资金和人力资源进行创新研究， 以推动技术进步和产品创新。通过将先 进技术应用于解决方案中，他们能够提 升产品性能、降低成本，并提供更好的 用户体验。
06
重视人才培养，建立 本土团队
Emphasize talent cultivation and establish local teams
人才培养优先
多元化的人才培养方式 内部培训 发展机会
合作伙伴关系 人才培养
基于中国市场需求的人才培养策略
本土化人才战略 行业趋势
专业化培训 持续发展
人才培养助推中国市场成功
惠普公司国际化经营战略分析
跨国公司经营与管理惠普公司国际化经营战略分析摘要：有近60年历史的惠普公司是世界著名的计算机、通讯及测量产品的生产厂商,一贯以卓越的质量和完善的技术支持而处于国际领先地位。
惠普公司“以员工为导向”的哲学，这样的信念，惠普公司称之为“惠普之道”（the HP Way）。
强调“企业价值观”、“企业目标”及“策略与执行”三面一体的精神。
在各个信念目标下又有具体的执行策略，分别是：企业价值观：信任并尊重个人、追求卓越的成效与贡献、谨守诚信原则、强调团队精神、鼓励变通与创新。
企业目标：利润、顾客、专业领域、成长、员工、管理、企业公民。
策略与执行：走动式管理、目标管理、开放管理、全面品质。
关键字：惠普资源配置优势环境要素策略目录公司简介 (3)一、战略管理四项关键战略要素 (3)二、 IT行业一般环境分析 (4)三、惠普的远景与使命分析 (5)四、外部量化分析 (5)五、内部能力分析 (6)六、惠普业务组合分析(采用波士顿矩阵) (7)七、惠普SWOT综合分析 (8)八、惠普的公司战略及选择 (9)参考文献 (11)公司简介：HP由Bill Hewlett和Dave Packard于1939年创建。
该公司建在Pa lo Alto的一间汽车库里，第一个产品是声频振荡器，它是音响工程师使用的电子测试仪器。
HP公司的第一个客户是Walt Disney Studios,该公司购买了HP的8台音频振荡器为经典电影“Fantasia”开发和测试创新的音响系统。
1947年8月18日，惠普注册为股份制公司。
在50年代，惠普进入了其增长和成熟期阶段，公司掌握了很多电子“新兴”技术并了解到其成长的内部动因。
公司“如何”成长和公司增长“多少”同样让人争论不休。
就在这时，惠普制定了公司发展目标，这一目标后来成为其独特管理哲学的基础。
惠普自此走向一条全球化经营管理的道路。
1961年收购San born公司（马萨诸塞，W a l t h a m）。
惠普的战略规划十步法课件
道拓展、客户服务等方面的措施，以确保产品组合的顺利推广和市场占
有率提升。
07
第六步：拓展新市场与新 业务
研究市场趋势与客户需求
市场趋势分析
深入研究行业发展趋势，包括市场规模、增长速 度、竞争格局等方面的变化。
客户需求洞察
通过市场调研、客户访谈等方式，了解客户需求 、偏好及变化趋势，挖掘潜在需求。
配置资源
为确保战略计划的顺利实施，合理 配置企业各项资源，包括资金、人 力、物力、技术等。
确保组织结构与战略匹配
调整组织结构
根据战略需求，调整企业组织结 构，确保其与战略定位和实施计
划相匹配。
优化管理流程
梳理并优化企业管理流程，提高 组织运行效率，确保战略执行的
有效性。
建立绩效管理体系
设定与战略目标相一致的绩效指 标，建立绩效管理体系，激励员 工为实现企业战略目标而努力。
战略规划十步法概述
战略规划十步法
01
一种系统性的战略规划方法，旨在帮助企业制定科学、合理的
长期发展规划。
方法来源与理论依据
02
基于多年实践经验与理论研究，结合企业战略管理的实际需求
而形成。
主要步骤与内容
03
包括环境分析、愿景设定、目标制定、策略选择、行动计划等
多个环节，确保企业战略的全面性和有效性。
识别市场竞争、客户需求变化等带来的风 险，评估对业务的影响。
关注技术发展趋势，预见新技术替代、网 络安全等风险，确保产品竞争力。
供应链风险
法律法规风险
分析供应商稳定性、产品质量、价格波动 等风险，保障供应链安全。
及时了解政策法规变动，防范合规性风险 ，确保企业稳健发展。
制定风险应对策略与预案
惠普战略规划法
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惠普战略规划法
如果有任何一项领导的理念，几千年来一直能在组织中 鼓舞人心，那就是拥有一种能够凝聚、并坚持实现共同 的愿景的能力。一个缺少全体衷心共有的目标、价值观 与使命的组织，必定难成大器。
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惠普战略规划法
中国惠普的愿景
培养一流国际人才， 提供全面创新服务， 与中国共同成长
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重点 •发动员工参与 •特别重视过程 •必须言简意赅
惠普战略规划法
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惠普公司的企业宗旨 创造信息产品以便加速人类知识 的进步，并且从本质上改进个人 及组织的效能。
惠普战略规划法
惠普的企业宗旨告诉了你 什么？
•WHAT？-要做什么？ •WHO？-为谁做？ •HOW？-怎么做？ •WHY？-为什么做？ •有所为并有所不为！
古人云： 千里之行，始于足下。 A journey of a thousand miles begin with a step one.
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惠普战略规划法
惠普公司简介
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惠普公司现况
2000年销售总额：488亿美元 净利: 36亿美元 成立于1939年 总部位于美国加州 Palo Alto市 幸福杂志美国 500大排名第13位 幸福杂志排名,美国第二大计算
惠普战略规划法
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2000/1999年全美最受赏的前十家计算机、办公设备公司
2000/1999
14 22 35 43 51 68 79 86 9 10 10 7
公司
Gateway Sun HewlettPackard IBM Dell Compaq Canon U.S.A Appel NCR Xerox
惠普的市场营销分析报告
惠普的市场营销分析报告一、引言惠普是一家全球领先的科技公司，提供计算机、打印机和相关解决方案。
本报告旨在对惠普的市场营销策略进行深入分析，包括目标市场、竞争对手、产品定位、推广活动和销售渠道等方面，以及对未来发展的建议。
二、目标市场分析1. 市场规模和增长趋势：根据市场研究数据，全球计算机和打印机市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2. 惠普的目标市场：惠普主要针对企业客户和个人消费者两个市场。
对于企业客户，惠普提供高性能计算机和打印解决方案，以满足他们的办公需求。
对于个人消费者，惠普提供多样化的产品，包括笔记本电脑、台式机、打印机等，以满足他们的个人娱乐和办公需求。
3. 地理分布：惠普的市场覆盖范围广泛，全球各地都有销售和服务网络，包括发达国家和新兴市场。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：惠普在计算机和打印机市场面临激烈竞争，主要竞争对手包括戴尔、联想、苹果、佳能等。
这些竞争对手在技术创新、产品质量、价格竞争等方面都具备一定优势。
2. 竞争优势：惠普作为一家全球知名品牌，具有多年的行业经验和强大的研发实力，能够不断推出具有竞争力的产品。
同时，惠普还注重与合作伙伴的合作，通过渠道拓展和市场推广来增强竞争力。
四、产品定位分析1. 产品组合：惠普的产品线包括笔记本电脑、台式机、打印机等多个系列。
不同系列的产品针对不同的客户需求，包括高性能产品、轻薄便携产品、多功能打印机等。
2. 技术创新：惠普致力于技术创新，不断推出具有创新特点的产品。
例如，惠普的笔记本电脑采用最新的处理器和高分辨率显示屏，打印机具有高速打印和节能环保的特点。
3. 价值定位：惠普的产品以性价比高为特点，既能提供高品质的产品，又能保持相对较低的价格，以满足不同层次客户的需求。
五、推广活动分析1. 广告宣传：惠普通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，展示产品的特点和优势。
同时，惠普还与知名品牌合作，通过品牌联名推广来提升品牌形象。
惠普电脑营销策略分析
惠普电脑营销策略分析HP惠普电脑作为国际品牌，自进入中国市场以来，以其优质的产品质量，专业的销售队伍，放心的售后服务，很快在国内市场取得领先地位，一举打破国产品牌引领中国的局面，其势头业界瞩目。
惠普电脑一直以来奉行的口号是: 买得放心，用得舒心，服务更省心。
一、惠普电脑的4P分析1、产品（product）惠普电脑分为家用和商用两大产品线，而在这两大产品线中，又都有自己的中高端和中低端型号。
家用产品线的中高端型号是HP Pavilion（畅游人）系列，中低端则是HP CompaqPresario（自由人）系列，高端是HDX。
惠普在商用领域有Compaq系列和EliteBook 系列。
2、价格（price）惠普电脑针对不同层次消费者的需求，因此在产品生产和价格制定上采取了高端、中端、低端策略。
通常来讲，高端惠普电脑价位在7000以上，配备先进技术；中端电脑则在4500到7000元；低端电脑则是在4500一下。
3、渠道（place）第一，惠普继续使用传统的分销手段，但是目标市场从一级市场拓展到了二、三级市场，并提出火车可以到达的地方都是惠普的市场。
在分销商没有增加的情况下，二级经销商迅速扩展到各中小市场，并在全国建立了近1000家惠普专卖店。
在二、三级市场中，惠普请了核心经销商去开发三、四级市场，并且惠普直接对三、四级市场进行特殊活动支持，比如有惠普帮助开店的计划，就是专门帮助核心经销商去开一个惠普的店面。
总之，随着市场目标的扩大，惠普的营销渠道也进一步扩大了。
第二，惠普积极开创并发展直销模式。
惠普公司在其全国分公司、办事处增设了直接面对客户的销售经理，他们每天直接向用户提供产品信息，提供应用的解决方案和技术培训。
他们近距离与最终用户沟通，直接从客户手中得到大量的订单。
惠普客户销售经理把这些订单悉数交给分销商或经销商，并指导他们来执行和完成这些订单，而不是自己直接做。
第三，八大区域分销管理模式。
惠普把全国划为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理，区域总经理可根据当地的情况选择产品和采用不同的渠道政策。
惠普的市场营销分析报告
惠普的市场营销分析报告一、引言惠普（Hewlett-Packard）是一家全球知名的科技企业，提供计算机、打印机和相关技术解决方案。
本报告旨在对惠普的市场营销策略进行分析，并提供有关竞争环境、目标市场、产品定位、推广活动和销售渠道的详细信息。
二、竞争环境分析1. 行业概况惠普所处的计算机和打印机行业竞争激烈，市场规模巨大。
主要竞争对手包括戴尔、联想、苹果等。
2. 竞争对手分析（1）戴尔：以定制化计算机和高性能服务器著称，市场份额领先。
（2）联想：在中国市场占据较大份额，拥有强大的供应链和制造能力。
（3）苹果：以创新设计和高端产品著称，忠实用户群体。
三、目标市场分析1. 消费者市场（1）家庭用户：惠普的打印机和个人电脑产品在家庭用户中享有良好声誉。
（2）教育机构：惠普致力于为学校和大学提供全面的技术解决方案。
（3）中小型企业：惠普提供各类办公设备和IT解决方案，满足中小型企业的需求。
2. 企业市场（1）大型企业：惠普的服务器和存储解决方案受到大型企业的青睐。
（2）政府机构：惠普与政府机构建立了长期合作关系，提供安全可靠的技术产品和服务。
四、产品定位分析1. 打印机产品惠普的打印机产品线包括喷墨打印机、激光打印机和多功能一体机。
产品特点包括高质量打印、高速度、易于使用和可靠性。
2. 个人电脑产品惠普的个人电脑产品线包括笔记本电脑、台式机和一体机。
产品特点包括卓越的性能、创新设计和多样化的选择。
3. 服务器和存储解决方案惠普的服务器和存储解决方案适用于各类企业，具有高性能、可扩展性和可靠性的特点。
五、推广活动分析1. 广告宣传惠普通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，强调产品的优势和创新。
2. 促销活动惠普定期举办促销活动，如打折销售、赠品活动和捆绑销售，吸引消费者购买。
3. 数字营销惠普积极利用社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等数字渠道进行推广，与消费者建立互动关系。
六、销售渠道分析1. 零售渠道惠普产品通过大型电子商务平台、专卖店和零售商销售，覆盖广泛的消费者群体。
惠普企业战略规划十步法
探索、思考的内容及逻辑
我们是谁？我们的理想是什么？ 我们要在什么地方为他人做什么？ 我们要做什么、不做什么？ 我们要做事的地方情况如何？ 我们的长期发展方向是什么？ 我们的阶段性目标是什么？ 我们应该怎么做？ 我们如何检查我们是否做得好或不好……
企业成长首先要确立的三大目标
经典战略管理思考框架
环境分析
战略制定
（外部和内部） （战略性或
长期规划）
战略实施 评估与控制
战略管理是一系列决定公司长期绩效的管理决策 和措施
我们今天面临选择， 今后还将不断面临选择
经济学研究我们社会中的个人、企 业、政府和其他组织如何进行选择，以 及这些选择如何决定社会资源的使用方 式。
《经济学》 斯蒂格利次茨-美国哥伦比亚大学教授
对象
优势
课程的目标对象是那些需要 提高业务规划技能以创造企 业竞争力的企业高层管理人 员。
1）结合惠普在华实际案例；
2）以商务模拟为平台，结 合惠普企业规划十步法的实 践经验。
统一观念
企业是什么？
一群人为实现共同的理想和目标而协同工作
企业和我们的关系
基本上，商业就是我们的文化，因为它就 是我们时代的特征。控制我们的生活，而同时许 可我们去加以控制的就是科学、技术以及环球信 用和环境的发展-简而言之就是现代企业。企业 就是我们的生命，它是艺术家、牧师、哲学家、 医生的生活必要条件，因为企业对于艺术家或哲 学家的生活状况问题具有一种决定性的影响，普 通人更是随时都必须与企业发生关系。
公司战略及经营战略
行业的选择
我们应该在哪些行业从事 经营活动?
超过竞争对手水平 的赢利率-比别人多 赚钱
惠普的战略规划十步法
通过减少成本、关闭亏损业务、优化 运营等方式来提高效率和盈利能力。
紧缩型战略强调通过减少成本、关闭 亏损业务、优化运营等方式来提高效 率和盈利能力。这种战略通常要求企 业对现有的业务进行重组和优化，以 提高效率和盈利能力。
适用于企业面临严重的财务危机或经 营困境，需要采取紧急措施来挽救的 情况。
05
惠普坚信技术域，力求在产品、服务和商业模式上实现创新，从而引领行业发 展潮流。
组织变革管理
总结词
优化组织结构，提升运营效率
详细描述
随着市场环境的变化和企业战略的调整，惠 普注重组织变革管理。通过对组织结构进行 优化，提高运营效率，降低成本，使企业更 加灵活地适应市场变化，提升竞争力。
优势互补与资源整合
通过与竞争对手合作，实现优势互补和资源整合，提高整体竞争 力。
防止过度竞争
通过合作避免过度竞争，减少市场内耗，共同应对外部挑战和机 遇。
09
战略风险管理
市场风险
市场定位风险
企业在市场中的定位可能不明确或过时，导致无法满足客户需求 或丧失竞争优势。
竞争风险
竞争对手的行动、市场变化或行业变革可能影响企业的竞争地位和 市场份额。
KPI的设定需要与公司的战略目标保 持一致，并且需要定期进行更新和 调整，以确保其能够反映公司战略 的变化和市场需求的变化。
战略地图
01
02
03
战略地图是一种可视化 工具，用于描述公司战 略目标的实现路径和关
键成功因素。
惠普通过制定战略地图 ，明确公司战略目标之 间的逻辑关系和优先级 ，以及实现这些目标所
增长型战略强调创新和开发新 产品，以扩大市场份额和增加 收入及利润。这种战略需要大 量的投资，以推动产品和技术 的研发，并需要建立强大的市 场营销团队来推广新产品。
惠普公司pest分析
惠普公司pest分析惠普公司pest分析PEST分析法是一个常用的分析工具，它通过四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
?（1）P即Politics，政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。
当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时，当政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。
?（2）E即Economic，经济要素，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。
构成经济环境的关键要素包括GDP的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平等等。
?（3）S即Society，社会要素，是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。
构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。
其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。
?（4）T即Technology，技术要素。
技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。
在过去的半个世纪里，最迅速的变化就发生在技术领域，像微软、惠普、通用电气等高技术公司的崛起改变着世界和人类的生活方式。
同样，技术领先的医院、大学等非盈利性组织，也比没有采用先进技术的同类组织具有更强的竞争力。
?从国际形势分析，和平与发展仍将是当今世界的主题。
亚洲政局稳定，尤其是中国保持了20多年的政局稳定和经济持续发展，但印度和巴基斯坦因局势紧张而加剧该市场的波动；中东由于美国反恐战争迟迟不能结束，中东以巴冲突激化，导致该地区政局动荡。
非洲一些国家政局比较稳定，而有些国家社会动乱时有发生。
案例分析：惠普的全球经营思路
案例分析：惠普的全球经营思路惠普公司Hewlett-Packard是世界最大的计算机公司之一。
该公司制造的产品被个人使用或用于工业、商业、工程、科学和教育等领域。
公司1998年度营业纯收入为424亿美元。
HP有雇员8万多人，总部设在加利福尼亚州的Palo Alto。
公司在美国许多城市以及欧洲、亚太地区、拉丁美洲和加拿大都设有分部，通过设在100多个国家约600个销售和支持办事处、经销商、转卖商和零售商出售其产品和服务。
自1939年创立至今，HP已从538美元的资产发展为一艘拥有564亿美元资产、874亿美元年营业额的“航空母舰”，成为世界上最大的计算和成像解决方案与服务提供商之一。
2001年9月HP以240亿美元收购康柏，被世界各地的权威机构列为2001年全球十大并购案之首，也成为IT历史上规模最大的一次合并。
合并后的新惠普拥有15万员工，市值550亿美元，年营销收入达817亿美元，在《财富》全球500强中排名第九位。
新惠普在IT 服务领域位列第三，除此之外，在服务器产品、PC系列、笔记本与手持设备等诸多领域，新惠普已成为全球数一数二的厂商。
在对待海外子公司的态度上，惠普有自己独特的思路。
例如，在把服务器等生产外包到亚洲的同时，公司开始考虑根据利益的最大化，在这些国家和地区间对外包进行分配，而不是一味把工厂设在劳动力廉价的子公司。
惠普在2003年开始启动一种面向小型企业的新型电脑服务器生产时，一开始想到的是低成本劳动力市场：中国和印度。
但公司还在诸如新加坡和澳大利亚这样的高成本地区设了一些生产厂，因为这些地区更加接近公司的目标客户，而这种高端主机生产和设计以前往往是在母国完成的。
的确，许多其他的电脑公司也同样在试图通过加强境外投资来实现劳动力资本、税赋和其他因素的最优组合，但惠普是相当典型的一个例子。
问题：惠普的全球经营思路中的特点是什么？请用有关理论来进行解释。
国际化经营中的几个问题
马丁加西亚岛的中国村为中国传统的竹文化引入阿根廷提供 了条件。我们在对马丁加西亚岛进行了初步了解后认为：可将 马丁加西亚岛作为中国竹文化引进窗口，投资于“马丁加西亚 岛中国竹文化村开发项目”。
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一、项目开发计划：
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四、投资分析
1、拟投资10 9．5万美元(10年)，其中： A、前期费用 75000 美元(含15人的出国人员费用、登记注 册费等) B、竹种引种费用 2000美元／种*60种=120000美元(包括竹种、 国内外运输、保险、关税、商检等) C、土地开发投资(10年) 100000美元 D、人工费用 80000美元
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六、希望阿根廷马丁加西亚岛方面提供的帮助
由于阿根廷马丁加西亚岛中国竹文化村开发项目投入较大，投资 回收周期长，北京加世达公司希望阿根廷马丁加西亚岛方面提供以 下帮助
1、以较低的价格将马丁加西亚岛中国村的土地租给北京加世达 公司，租期在25年以上。
2、在马丁加西亚岛中国竹文化村建成后(约3年)，将旅游门票提 高5美元，并协助北京加世达公司与当地旅游公司处理好关系，将 门票收入按比例及时转交给中国竹文化村。
3、给予马丁加西亚岛中国竹文化村工作人员移民指标 4、在马丁加西亚岛中国竹文化村的注册登记等工商管理方面给 予方便。
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（二）接到项目推介书，应考虑什么？
1.了解背景资料 －介绍CBI计划、阿根挺基本情况
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2.理清战略思路 －您的优势是什么? 可从所有权、区位、内部化角度思考 －您的劣势是什么？ －机会与威胁是什么？
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三、确认国际化经营的方式与时机
（一）可考虑的方式及比较
企业国际化战略与营销效果分析
企业国际化战略与营销效果分析随着全球化的深入，企业国际化已经成为了现代企业必须要面对的挑战。
国际化是企业开拓海外市场的必经之路，对企业来说，它既是一个机遇，也是一个挑战。
因此，仙桃市的企业们也开始了自己的国际化之路。
一、企业国际化战略的落地想要成功开拓国际市场，企业首先需要制定出符合其实际情况的国际化发展战略。
对于不同的企业来说，国际化战略会有所不同。
但是，通常情况下，企业在海外市场的发展路线可以分为三种类型：出口、委托加工和独资或合资。
出口是最为简单、常见的一种国际化发展方式，它主要是通过外贸公司以及跨国贸易的方式进行销售。
出口不需要太高的资金投入，目前仙桃市的很多小微企业都采用了这种方式来进行国际业务。
委托加工是另一种比较常见的国际化发展方式，即企业将产品的生产和制造工作委托给海外的工厂或企业。
这种方式尤其适合中小型企业，因为它可以帮助企业降低生产和制造成本，同时还可以保证产品的质量。
独资或合资则需在境外查找适合的伙伴或开设海外子公司，协同增加企业的技术、产品以及资源等优势，更好地开拓市场。
二、市场营销策略的制定制定好企业的国际化发展策略之后，企业就需要根据国际市场的不同特点制定属于自己的营销策略。
无论企业选择何种国际化发展方式，都需要依靠合适的营销策略来驱动其在海外的市场销售。
海外市场的消费需求、文化、法规都与国内存在很大的不同，因此企业需要制定具体的营销策略。
企业在进行海外营销之前要做好市场调研，了解消费者的需求和市场的情况，并结合实际情况及时的进行补充和改正。
与线下营销方式相比，线上营销方式更适合于国际化市场的推广，例如在海外知名电商平台上创建自己的店铺，让消费者了解自己的品牌和产品，采用跨境自营等方式来拓展海外市场。
冷启动营销的巨大优势除了能规避掉传统推销的烦人扰人的方式之外还有能够清楚的确认目标客户，减少推销的时间和策划成本，同时提高推销的成功率。
企业可以采用微信、Facebook等社交媒体进行营销方式，成本相对较低，因此已经成为企业在国际市场进行推广的重要方式之一。
惠普公司市场竞争SWOT分析
惠普中国市场竞争SWOT分析果红忠(西南大学经济管理学院，重庆北碚 400715）摘要：SWOT分析实际上是企业外部环境分析和企业内部要素分析的组合分析。
因此，企业外部环境评价矩阵和内部要素评价矩阵构成了SWOT分析的方法基础。
作为全球第一大PC厂商，惠普在中国一直是最受消费者推崇的电脑品牌之一，从2002到2007年，惠普中国曾连续6年入选“中国最受尊敬企业”。
关键词：惠普集团；市场；swot分析HP Group SWOT Analysis of market competition in ChinaGuohongzhong(College of Economics and Management, Southwest University, Chongqing 400715, China)Abstract:SWOT analysis is outside the enterprise environment analysis and internal elements of the analysis of portfolio analysis. Therefore, the enterprise evaluation matrix external environment and internal factors evaluation matrix form the basis of SWOT analysis method. As the world's largest PC maker, Hewlett-Packard customers in China has been the most respected brands of computers, from 2002 to 2007, Hewlett-Packard 6 consecutive years, China has selected "China's Most Admired Company."Key words:HP Group；Market；swot analysis引言：SWOT分析方法，即优势(Strengths)、劣势(Weakness)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)分析，它是基于企业自身的实力，对比竞争对手，并分析企业外部环境变化影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战，进而制定企业最佳战略的方法。
惠普国际企业管理论文
惠普国际企业管理论文惠普在管理方面是非常优秀的，对其进行剖析无疑将对我国企业管理具有一定的借鉴和指导作用。
下面是 ___的惠普国际企业管理论文，希望你能从中得到感悟!从惠普看IT企业的渠道管理摘要：随着中国IT(Information Technology)市场规模的扩大,竞争的加剧,渠道的竞争逐渐成为IT企业市场竞争的主旋律。
所谓渠道是指促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
当前如何进行有效的渠道管理正成为IT企业热切关注的问题。
调查表明,美国硅谷的惠普公司在这方面可谓口碑颇佳。
惠普公司经营多类产品,其中负责销售微机、打印机、服务器等系列计算机产品的是信息产品事业部,从1991年1997年的7年间,信息产品事业部的业务增长近20倍,1997年涨幅达64%。
惠普在中国能取得这样引人注目的成绩在很大程度上正是依赖于他的健全、通畅的经销渠道。
现将惠普的渠道管理策略分析如下,以供借鉴。
惠普的营销分两部分。
首先是纵横配合的矩阵式管理体系。
横向上除北京总部外惠普公司在上海、广州、成都、西安、沈阳五个城市设分公司,这样不仅可以使分公司根据各区的实际情况组织各自的市场策划和渠道管理,而且使总部得以从繁杂的业务中解脱出来,将精力主要放在全国市场的协调和研究策划上。
纵向上按产品种类设置互相独立的产品经理,如外设产品经理专门负责打印机、扫描仪等产品的销售。
这样根据产品的不同特性提供不同的销售支持,分工明确。
这一体系只是对渠道进行管理和提供服务与支持,本身并不销售。
其次是长宽相宜的二级分销渠道。
惠普信息产品事业部的产品全部通过该渠道进入最终市场。
将渠道严格控制在两层,便于在价格、进货等方面进行管理,避免恶性竞争。
同时惠普严格控制中间商数量,并采用经销制,选择覆盖全国或某区信誉好的中间商。
目前,信息产品事业部仅拥有联想科技发展公司、上海华东电脑公司、怡海电子资源(中国)公司等9家一级分销商,并且认证500多家二级经销商。
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跨国公司经营与管理惠普公司国际化经营战略分析摘要：有近60年历史的惠普公司是世界著名的计算机、通讯及测量产品的生产厂商,一贯以卓越的质量和完善的技术支持而处于国际领先地位。
惠普公司“以员工为导向”的哲学，这样的信念，惠普公司称之为“惠普之道”（the HP Way）。
强调“企业价值观”、“企业目标”及“策略与执行”三面一体的精神。
在各个信念目标下又有具体的执行策略，分别是：企业价值观：信任并尊重个人、追求卓越的成效与贡献、谨守诚信原则、强调团队精神、鼓励变通与创新。
企业目标：利润、顾客、专业领域、成长、员工、管理、企业公民。
策略与执行：走动式管理、目标管理、开放管理、全面品质。
关键字：惠普资源配置优势环境要素策略目录公司简介 (3)一、战略管理四项关键战略要素 (3)二、 IT行业一般环境分析 (4)三、惠普的远景与使命分析 (5)四、外部量化分析 (5)五、内部能力分析 (6)六、惠普业务组合分析(采用波士顿矩阵) (7)七、惠普SWOT综合分析 (8)八、惠普的公司战略及选择 (9)参考文献 (11)公司简介：HP由Bill Hewlett和Dave Packard于1939年创建。
该公司建在Pa lo Alto的一间汽车库里，第一个产品是声频振荡器，它是音响工程师使用的电子测试仪器。
HP公司的第一个客户是Walt Disney Studios,该公司购买了HP的8台音频振荡器为经典电影“Fantasia”开发和测试创新的音响系统。
1947年8月18日，惠普注册为股份制公司。
在50年代，惠普进入了其增长和成熟期阶段，公司掌握了很多电子“新兴”技术并了解到其成长的内部动因。
公司“如何”成长和公司增长“多少”同样让人争论不休。
就在这时，惠普制定了公司发展目标，这一目标后来成为其独特管理哲学的基础。
惠普自此走向一条全球化经营管理的道路。
1961年收购San born公司（马萨诸塞，W a l t h a m）。
惠普股票 HWP正式在纽约证券市场和太平洋证券市场挂牌交易。
到80年代，惠普凭其系列的计算机产品而成为业界一家重要的厂商，其产品从桌面机到功能强劲的微电脑可谓门类齐全。
2008年度《财富》杂志全球最大500家公司排名第41位，比“蓝色巨人”IBM公司还高出5名。
一、战略管理四项关键战略要素（1）业务组合惠普是一家立足于进步和创新的高科技企业。
惠普实验室作为惠普公司的核心，承担着开创公司业务的重任。
其主要致力于下列领域的研究：IT经济的在创新、打印与成像的扩展、行业解决方案、服务交付技术、突破技术与新兴技术。
自1966年成立以来，惠普实验室一直以打印、计算和通信等领域的技术发明与创新推动惠普（HP）的成长。
早期的研究成果包括便携式科学计算器、发光二极管、热喷墨打印、精简指令架构技术（RISC）以及第一台具有台式机性能的便携电脑等。
今天的惠普研发有限合伙公司（Hewlett-Packard Development Company, L.P.）（简称HP）位于美国加州的帕罗奥多，是一间全球性的资讯科技公司，主要专注于打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业务。
（2）资源配置惠普公司根据惠普当前多元的业务组合，惠普公司的各部门也将大部分人力和原材料资源分配给自己的主导产品，以增加产值。
并且将目前的主导产品视为现金牛产品，而逐步将更多的资源分配给其正在努力扩大的业务产品。
同时作为一家创新的高科技企业，惠普以技术创新作为自己的核心，意味着惠普在研发创新方面上也集中投入了大量资源。
（3）竞争优势尽管所有IT类公司都秉承创新为公司核心，但惠普的创新优势是其他公司所不可比拟的。
近期的技术创新应用在从公用计算技术到纳米技术的各个领域。
最新的基础设施和管理创新包括作为英特尔安腾微处理器基础的64位架构、用于公用计算的开放源 Smart Frog语言、自动化存储管理、用于数据中心的智能电源管理，以及安全可靠的Linux和类似数字动画公用渲染服务的公用计算服务。
安全技术的创新包括Virus Throttle（安装在所有HP Pro Curve刀片服务器上），以及Active Counter Measure，一款可扫描企业网络漏洞并能够保护网络免受恶意攻击的软件。
富媒体技术创新包括针对娱乐行业的数字媒体平台、照片质量打印、胶片质量的数码相机以及安全流媒体等技术成果。
而这些所有的科技领先优势都将势必成为惠普产品市场上独树一帜的点睛之作，同时也是惠普产品在市场上最为突出的竞争优势。
（4）协同优势惠普实验室的主要合作伙伴是惠普（HP）的各个业务部门，他们将这些技术创新商品化，并推广给企业客户和个人消费者。
此外，研究人员还与战略客户直接合作，以推动研究并促进行业发展进步。
惠普实验室的政府及公共事业部门和学术合作伙伴包括：* CERN，欧洲首席粒子物理实验室* CITRIS，社会利益信息技术研究中心* Gelato，基于安腾平台的Linux全球性研究团体* Planet Lab Consortium，一个面向全球服务以及全球政府机构的开放式平台惠普的协同优势着重体现在其最新最顶级的研究成果与惠普各个独立业务之间的关系中。
各部门的技术研发和产品营销相互支持，构成了惠普整个公司竞争的核心。
二、电脑行业一般环境分析(1)政治环境位于美国的惠普公司，受益于美国稳定的政治环境，连贯的法律等种种优势，导致其所受较小的政治大环境影响。
而其主要出口国的政治环境也处于稳定，连续的状态。
少数不稳定国家，需特殊考虑。
(2)经济环境受金融危机影响，绝多数电脑生产商都受到或大或小的打击。
同时，伴随中国加入世贸组织，惠普可以更加顺利的进入中国这个庞大的消费市场。
中国是亚太地区，乃至全世界最大的pc需求国之一。
(3)技术环境伴随windows vista的上市，以及windows 7即将的登陆，由于对硬件的较高要求，注定将使得笔记本全面进行升级换代。
而惠普公司著名惠普实验室的自身创新研发，能够保证惠普笔记本成为独树一帜的佼佼者，领先市场。
(4)社会文化环境随着人民物质生活水平的提高，对居住、文化娱乐等方面追求的加强给电脑行业带来了快速发展的契机。
未来的趋势，势必会是电脑将成为工作生活的必须品之一。
而笔记本的轻薄优势，更是注定了其被全面普及的未来。
而最近对于绿色的重视，也成为了消费者以及政府对于企业形象的重要标准。
(5)自然环境好的地理位置对一家企业来说非常重要，企业一般比较倾向交通便利的地区作为其地址。
IT业尤其重视区域方面因素所带来的影响，这可能是企业创造更多利润的机会，同时也可能会是一个威胁。
(6)行业面临的机会有关IT业的立法已经基本完善，国内政局稳定，给行业营造了稳定的环境。
国内经济增长较快，经济全球化趋势越来越明显，为IT行业的发展提供了巨大的市场。
在中国，人民快速增加的物质生活需要、方便快捷的需求以及产品多功能化的要求更是为中国IT行业的发展带来了巨大的机会。
科技不断发展，技术更新加快，产品更新换代加快，我们永远不知道下一秒我们用的电脑都多了些什么功能。
(7)行业面临的威胁产业内方面，各大厂商积极谋求新变，竞争进入白热化阶段。
面对竞争日趋激烈的电脑市场，各大厂商积极谋求新变。
联想全面启动2008年两大战略十大计划；戴尔处于变革中，着手加强消费市场业务和进军零售市场，包括联手国美卖场、首次推出彩色笔记本电脑系列等等。
三、惠普的远景与使命分析（1）惠普的远景“要想获得最高效率、取得最大成就，大家就必须齐心协力向着共同的目标努力，避免目标不一致的情况。
” -----惠普公司（HP）创始人之一戴维帕卡德惠普的公司目标有公司创始人比尔休利特和戴维帕卡德制订，自1957年来一直指引着公司的发展。
（2）惠普的使命①经营主线:惠普主要专注于打印机、数码影像、软件、计算机与咨询服务等业务。
凭借其门类齐全的电脑产品，惠普是全球3大pc生产商之一。
②经营目的:客户忠诚度、利润、市场领袖、对员工的承诺、领导能力、全球企业公民四、外部量化分析10大决定产业目前和未来成功型的要素权数1.产品质量 20%2.创新能力 15%3.品牌效应 10%4.售后服务 10%5.设计水平（外观） 10%6.营销水平（宣传） 15%7.资本市场（股票） 5%8.社会责任 5%9.企业文化 5%10.国家政策 5%表1 惠普电脑外部量化打分五、内部能力分析10大决定产业目前和未来成功权数1.追求质量（企业文化） 15%2.有经验的高官人员（人力资源） 10%3.雇员关系（内部管理） 10%4.创新技术 20%5.财务管理 5%6.制造设施 5%7.分销渠道（市场占有率） 10%8.原材料（采购功能） 5%9.营销手段 15% 10员工素质 5%戴尔 3 3 3.5 2.5 4.5 3.5 4 4 4 3 惠普 4 2.5 2 3.5 2.5 2.5 3 3.5 3 3.5 三星 3.5 3.5 3.5 4 3 3.5 3 4 3 2 IBM 4.5 4 4 2.5 3 3 3.5 2.5 3.5 4企业3分以上3分以下惠普 3.429 2.333表2 惠普电脑内部能力量化打分NOTE：O=3.577 机会的加权分数综合除以机会的权重T=2.286 威胁的加权分数综合除以威胁的权重W=2.333 劣势的加权分数综合除以劣势的权重S=3.429 优势的加权分数综合除以优势的权重六、惠普业务组合分析(采用波士顿矩阵)（一）高发展、高份额区域（明星业务）惠普作为行业巨头，以及其在产业设备领域的成就，谈到惠普的明星业务可以说是如数家珍。
虽然现在的市场上涌现了各种有实力的品牌，但惠普的服务器一直是市场的领头羊。
惠普实验室在技术上以及销售经验上的优势，无时不在给惠普创造丰厚的利润。
（二）低发展、高竞争力区域（奶牛业务）整个惠普的大部分业务主要是定位在这个层次。
PC、笔记本以及打印机，每年给松下创造的利润占80%以上。
惠普的个性化、差异化策略使其产品的市场份额有了很大的提升。
在IT市场日益成熟的今天，成本的下降能给企业带来巨大的利润。
这种成本的降低主要来自惠普领先的技术环节，惠普的大部分业务主要就是依靠其在规模生产上获得的巨大利润保持缓慢的增长，却给企业带来了源源不断的资金支持。
（三）低发展、低份额区域（跑狗业务）惠普预计2009第二季度财报显示，由于裁员和利润降低，惠普该季度实际亏损10.5亿美元。
惠普有如此多的强势明星业务，现金牛业务，为何依然亏损？亏损主要原因是金融危机的影响过于剧烈。
其四大业务（服务器，pc，笔记本，软件）都受经济影响出现同期利润下降。
而其中软件业务，由于长期的低迷，可以被认为是跑狗。
（四）高发展、低份额区域（问号业务）惠普最迟推出的服务咨询业务，在金融危机的情况下，仍能保持增长，值得关注。