推荐-A104金牌策划人华东东北长春理科营销 精品
2024年的营销案例
2024年是一个充满挑战和机遇的一年，各种行业在不断竞争中展开了激烈的营销活动。
以下是2024年的一些著名营销案例：1.安吉白皮书：2024年，中国互联网巨头阿里巴巴推出了一项名为“安吉白皮书”的营销活动。
该活动旨在通过对消费者购买行为和消费态度进行大数据分析，为企业提供个性化的市场推广解决方案。
安吉白皮书成功吸引了众多企业参与，为阿里巴巴带来了可观的收入。
2.雅诗兰黛的“活出自我”营销活动：美国化妆品品牌雅诗兰黛在2024年推出了一项名为“活出自我”的营销活动。
该活动旨在鼓励人们不要被传统美丽标准所束缚，而要活出真实的自己。
雅诗兰黛在社交媒体和各大平台上推广这一理念，吸引了众多年轻消费者的关注，为品牌赢得了更多的忠实粉丝。
3.路虎发现器推广活动：2024年，英国汽车品牌路虎推出了一项名为“探险之旅”的推广活动。
该活动邀请消费者参与一次真实的探险旅行，体验路虎发现器的强大性能和稳定性。
这一活动成功吸引了很多汽车爱好者和户外探险者的参与，为路虎品牌带来了更多的曝光和口碑。
4.联想手机的“智慧生活”推广活动：2024年，中国手机品牌联想推出了一项名为“智慧生活”的推广活动。
该活动旨在展示联想手机的智能功能和人性化设计，吸引更多年轻用户的关注和购买。
联想通过社交媒体、线下活动等多种途径进行推广，取得了不俗的销售成绩。
5. 亚马逊Prime会员日促销活动：2024年，亚马逊在全球范围内举办了一场名为“Prime会员日”的促销活动。
该活动为亚马逊Prime会员提供了一系列独家优惠和折扣，吸引了众多消费者的参与和购买。
亚马逊通过这一活动提高了Prime会员的忠诚度和活跃度，为公司带来了良好的销售收入。
6. 耐克的“Just Do It”推广活动：美国运动品牌耐克在2024年持续推出了名为“Just Do It”的品牌推广活动。
该活动旨在鼓励人们积极参与运动、挑战自我，实现自己的目标和梦想。
耐克通过一系列影视广告、社交媒体营销等方式推广这一理念，赢得了众多消费者的认可和支持。
十大经典营销策划案例
一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。
让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。
《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。
在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。
这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。
《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。
《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。
《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。
点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。
《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。
二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。
1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。
2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。
2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。
世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。
和大家一起分享几个经典的销售故事
和大家一起分享几个经典的销售故事和大家一起分享几个经典的销售故事一个卖报老汉的销售故事每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。
老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。
看起来每天的生意都不错。
有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。
“老师傅，生意不错吧！”“嗯，还可以，过得去吧！”“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！”“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”“呵呵，朋友你可真会说话。
不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！”老汉打开了话匣子，和我聊了起来。
两年前，老汉在工厂下岗了。
下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。
（制定工作目标）几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报。
（经初步市场分析，选择终端销售点）但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。
（营销环境论证）其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。
（对竞争对手进行初步分析）如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。
于是老汉打算从车站的管理人员下手。
（制定公关策略）开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。
他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。
老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……。
（与公关对象接触，并博取同情）人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。
我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。
（大功告成了！）有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。
康华兰荣获中国十大营销策划专家
康华兰荣获中国十大营销策划专家以“飙中国智慧风，握经济之脉搏，创智业之风采”为主题，集聚中国各界智业精英的2009中国策划年会首届智慧经济论坛暨第六届“诸葛亮”策划精英盛典日前于上海圆满闭幕。
年会论坛上，中房集团理事长、幸福人寿董事长孟晓苏作了《成功策划推动中国发展》；国务院发展研究中心宏观经济部部长余斌作了《2010年经济发展展望》；清华大学中国文化创意产业研究中心李季作了《创意产业与城市发展》及来自全国策划界精英的精彩演讲，对中国策划界的现状和发展做了卓有成效的探讨、交流和成功案例的分享，赢得与会者全场掌声不断。
中国策划协会成立以来，每年都要举行一次有中国各界智业精英参加的年会及代表中国策划界最高水平的“诸葛亮”策划奖的评选及颁奖盛典，对城市、行业、企业、品牌的综合发展，起到了积极的推动和引领作用，同时也为中国数万从事各行各业的智业类公司、提供了一个绝佳的平台。
在这个平台上，寻求到更新、更快、更广的互利发展空间和机会，深受业界和社会欢迎和青睐。
案例奖获奖名单2009中国十大最佳策划金牌案例深圳市本一道品牌策划有限公司奥康集团品牌中国产业联盟上海文博堂营销策划有限公司山东最后企业策划咨询有限公司孔裔创意产业集团上海六韬三略营销策划机构广州丰色美蒂文化传播有限公司成都金石映画企业策划有限公司2009中国十大金牌策划案例杭州张默闻营销策划有限公司2009中国十大最佳策划案例杭州张默闻营销策划有限公司深圳酷比通信设备有限公司上海威恒广告有限公司福建火凤凰影视传媒有限公司2009 中国十大最佳案例奥古特品牌营销（上海）咨询机构2009中国十大金牌案例珠海市金鳞营销策划有限公司南昌汉邦企业策划有限公司2009中国最佳商业空间策划设计制作奖浙江温州市瓯海郭溪长泰家具厂个人奖项获奖名单2009中国策划终身成就奖张艺谋2009中国茶业创新特殊贡献奖薛立群魏文生蔡军朱锦武孙丹威魏文生王志远范曾平刘启贵朱锦武徐纪英唐小军王文礼2009中国茶业特殊贡献奖文燕建国六十周年企业策划功勋人物蒋锡培建国六十周年中国策划功勋人物尚海贤孔令涛张海良赵一鹤安杰张默闻吕心甫贾哲宇汉中杨洋刘国伟李伟林初志恒2009中国十大策划专家原群雷永军马文开盛永平张伟民方墉余荣生赵湛王晓峰韦三水2009中国十大最具影响力策划专家石晶田亮王晓华2009中国文化产业突出贡献奖蔡文河徐浩然欧阳国忠武向阳胡树萌2009年度公关人物奖田亮2009中国十大最具实战策划人郑奕雄王晓锋陈军梁忠明2009中国十大营销策划专家梁耀权胡景松方钟张京康康华兰沈向科朱国和李传国王旭泽2009中国十大服装品牌策划专家谢建平顾洋2009中国十大最具创意策划人何春何小均魏郡陈阳杨洋周颖川张珈闻余力2009中国十大品牌策划专家姚遥苏欣传2009中国十大房地产策划专家张仁天张顺吴鹏飞邵华2009中国房地产十大杰出策划师李笑然戚满和2009中国十大广告策划专家杨菁菁程扬景唐晨（唐春秀）郭世华钱丰民马向阳2009中国著名企业实战策划专家孙旭东2009中国十大旅游策划专家李也王晨曦迟春光2009中国十大商业地产策划实操专家苏飞鹏何志强2009中国十大品牌教育策划专家陈文2009中国最具策划创意人物丁吉林2009中国品牌策划专家杨其明2009中国优秀网络策划专家张晓平2009中国传统文化创新人物陈勇先2009年最佳培训策划师奖杜志刚2009中国高级景观策划师郑盛郡2009中国十佳旅游城市创意人林明生2009中国最具影响力公关活动领袖人物唐唐2009中国杰出房地产策划实操专家江志祥2009中国文化创意产业杰出人物金奖鲁珩2009中国十大项目管理咨询专家郭万富2009中国杰出传媒策划人喻卫东2009中国金榜策划专家李晓龙2009中国企业品牌杰出策划人物熊本奎姜伊涵杨海峰肖平2009中国职场策划金牌专家聂海涛2009中国理财策划金牌专家牛建萍2009中国创新教育金牌策划专家赵伯轩2009中国创新教育金牌策划人薛源2009中国最具影响力项目孵化专家刘海铭2009中国杰出策划人李新2009中国最具影响力策划专家李建平2009中国演艺杰出策划人白飘义《艺名白湘》2009中国广告策划专家王卓2009中国十大城市策划专家王凯王旭泽2009中国十大广告暨企业治理策划专家雍文正2009中国企业策划专家李兆忠2009中国理财金牌策划专家高文清2009中国十大网络策划人金麟林敏2009中国优秀经纪策划人刘亮2009中国最具影响力实战策划家金奖王京忠2009中国文化创意产业策划奖李坚光林兰李静梅何群芳闵连坤王洪波刘美妆范瑞梅桑果林陈刚董天佑2009中国最具创意书画奖刘俊坡2009中国最具影响力营销策划专家刘海清2009中国最佳策划执行奖黄翔2009中国社会公益活动策划贡献奖董晓唐剑李宪梅范瑞梅2009中国十大文化创意产业策划奖李坚光林兰何群芳李静梅闵连坤王洪波陈刚刘美汝董天佑桑果林2009中国十大最具影响力书画家张生礼邓小君寒石陈洪杨百亮傅继英郭晶郝友陈艳梅崔根峰2009中国十大公益慈善策划专家徐镱轩宗丽娜柯泰龙、杨福梅李丽君文燕明欣安妍施玉玲赵风雷2009中国最具执行力策划奖吴军林赵忠国秦金玮王京生大林雯婷吕梁李天佑张毅陈希2009中国影视策划艺术成就奖赵东旭刘嘉秦燕2009中国国际文化交流特殊贡献奖贺兴桐乌巴特余顺标2009中国创意特殊贡献奖楚一平陈才保赵凯2009中国国际年度人物金奖蒋一诚2009中国危机公关策划专家奖范正青张舜尧2009中国新锐品牌策划专家祁天极2009中国投融资策划专家胡诚2009ＩＴ业商业模式策划成就金奖孙潮2009中国书画成就金奖周立德陈伟平2009中国十大最具影响力书画家邓小君张美中2009年中国流行音乐最具实力奖李向辉2009年中国通俗原创音乐最佳新人奖程科2009年中国青年民通歌手最具潜质奖张冬玲2009中国少数民族哈拉玛组合最具影响力奖峨沱泽朗金峨沱央金峨沱玛金2009中国青年主持人最具爱心奖王子儿2009中国青年影视表演最具潜质奖张继2009中国青年主持人最具才艺奖王蕾2009中国青年优秀歌手奖方远2009中国最具影响力原创音乐何佳2009中国青年音乐制作人最佳案例奖小壮机构奖项获奖名单2009中国十大最具执行力策划机构东莞市华南品牌策划有限公司北京普天盛道企业顾问机构苗志坚品牌营销策划机构优势（中国）品牌智业机构国韵康达-锐基构深圳市巨日商业地产策划公司四川奇思创造展览展示有限公司珠海市金鳞营销策划有限公司北京形象思维策划机构2009中国十大最具创意策划机构北京江山多娇规划院北京今天胜德品牌管理咨询有限公司上海唐格视界广告有限公司乐清市东大文化传媒有限公司李晓龙营销策划有限公司杭州奇科营销策划机构重庆同方广告传媒有限公司中网天元品牌策划（北京）有限公司深圳市高圣文化传播有限公司北京形象思维策划机构2009中国十大最具影响力策划机构深圳市本一道品牌策划有限公司北京王者盛世国际文化传媒有限公司山东最后企业策划咨询有限公司江苏恒诺城市艺术投资有限公司深圳市巨日商业地产策划公司武汉黄鹤楼漫天游文化传播有限公司成都三顾茅庐企业策划有限公司北京三十度空间传媒广告有限公司陕西盛世财富影视策划有限公司烟台大明气模营造有限责任公司2009中国旅游城市最具策划机构武夷山发改局专案办2009中国最具影响力公关活动推广机构重庆上行广告传媒有限公司2009中国杰出形象设计策划机构北京赛盟企业形象策划有限公司2009中国最具执行力策划咨询机构北京赛盟企业形象策划有限公司2009中国著名品牌策划机构上海文博堂营销策划有限公司2009中国十佳房地产策划机构北京田园决策房地产投资顾问有限公司浙江嘉祥房地产策划营销有限公司2009中国十大最具影响力咨询机构内蒙古和君伟业咨询有限公司2009 中国最具影响力策划机构四川金卓广告策划有限公司2009中国最具执行力庆典策划机构青岛海博文化传播有限公司2009中国十大最具创意机构珠海市金麟营销策划有限公司2009中国十大最具影响力教育机构湛江信息科技专修学院2009中国十佳公关策划机构广州丰色美帝文化传播有限公司2009中国最具影响力医院管理咨询策划机构北京三德纵横医院管理咨询有限公司2009中国文化创意产业金奖北京后花园风景区2009中国十大最具创意策划机构奖上海威恒广告有限公司2009中国保健茶最具影响力品牌江西修水神茶2009中国优秀品牌建设贡献奖真猛白酒德义香十三宝扒鸡康熙十七酒2009优秀策划工作室称号北京万事富运营销策划工作室2009中国最具影响力创意策划机构内蒙古在山品牌设计机构2009中国最具创意展馆策划设计机构上海壹道展览策划有限公司2009中国最具创新力企业贵州省仁怀市茅台镇南洋酒业有限公司奥康集团宁波永发集团有限公司宁夏广播电视总台广告中心商机在线(北京)网络技术有限公司中国时代集团。
新东方营销策划大赛策划书终极版
第五届“新东方杯”大学生绿色营销策划实战大赛策划方案学校：广西财经学院专业：统计专业班级：统计1042班队名：非常3+12011年11月15日目录第一部分摘要 (3)第二部分前言 (4)第三部分产品介绍 (5)第四部分策划目标 (7)第五部分环境分析 (8)第六部分营销策略 (15)第七部分营销组合 (18)第八部分行动方案 (20)第九部分结束语 (21)第十部分附录 1 (22)附录 2 (25)作为一个在教育辅导方面有着较长历史的辅导机构，新东方在全国有着较高的知名度和美誉度，在中国有48所学校和400多个学习中心，除此之外它还提供网络课程。
2008年新东方在南宁成立到现在，已经有了很好的市场和认知度。
为了进一步扩大市场，摆脱传统的营销模式，南宁新东方学校与广西环保厅宣讲教育中心以及广西六所高校等单位合作，以“校园宣传—销售团队”为架构的营销模式进行推广、销售。
本次绿色营销策划实战大赛，不仅为我们大学生提供了提升素质的绝佳机会，还使得“绿色营销，共创你我美好生活”的主题得以体现。
我们小组通过市场问卷调研，网上数据收集对比分析，策划出一份具有实际意义的营销战略，同时传播一种朋克新营销思想理念，关注环保，提倡绿色消费的新观念。
随着知识更新速度的加快，就业竞争的激烈，职场压力的加剧，越来越多的人深造提升自己，其中英语培训市场日益渐大。
四六级考试来临之际，我们将向打算考四六级的同学推出一个具有新理念的课程培训。
本次课程培训的推出，不仅是帮助打算考四六级的同学，还为参加了培训的同学提供一个机会，为公益事业做出一份贡献。
培训教育广阔的市场前景教育是社会发展的源动力!应该说,培训教育是市场经济发展的产物。
随着我国成功的加入世贸,为了适应未来全球竞争的需求,以英语(包括成人、少儿英语培训)为主的外语培训教育，计算机、考研、雅思等培训教育以成为当今社会竞争的必然。
新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家海外上市的教育机构。
赞伯营销路长全《二分之一切割大营销》路长全简介
路长全——营销战略与品牌运营专家
☐中国著名营销战略与品牌运营专家，在中国企业界享有极高声誉
☐提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”、“品牌两极法则”和“章鱼商业模式”等著名理论，指导众多企业走向成功
☐清华大学等多所知名高校的客座教授，北京大学民营经济营销课题组组长。
其著作广泛影响中国企业界，著有《解决》、《切割营销》、《品牌的两极法则》、《章鱼商业模式》、《智慧底牌》等具有影响力的书籍
路长全营销理论和专著
◆提出“骆驼和兔子”的管理理论，指出中国企业最大的管理误区：“用管理骆驼的方法
管理兔子”
◆首创“切割营销”，将对手逼向一侧，成为营销竞争制胜指南
◆首创“章鱼商业模式”——同时创造多个“第一”的渠道策略
◆第一次提出“营销就是解决竞争”的务实营销思想。
其《解决》一书一经上市畅销不
衰，成为中国企业界的营销工具书
◆首次出版中国企业谋定未来的营销大典——《营销纲领》，为中国企业的未来运作指明
了方向
◆首创“品牌两极法则”，将品牌精髓简化到极致，成为中国企业品牌运营指南。
中国互联网营销第一人_东方宝_介绍
案例：派单女神
项目背景
项目优势：万达西双版纳旅游地产项目，富含商铺金街、公寓、别墅以及游乐旅游配套，均价4000元，可以托管万达房租，普通白领都能投资。 项目劣势：项目所在地荒凉欠发达，项目自身知名度低，投资价值不明显。
执行策略
经过项目会议讨论，定下以事件营销“派单女神”为主题方向，傣族少女派单带动话题，提升知名度。线上线下配合以渠道推广和投资会讲演，吸引人去项目。
案例：天适樱花悠乐园
项目背景
项目优势：占地百亩的大型樱花园，配套有各种游乐设施。 项目劣势：中国樱花历史悠久，但是引进到日本却名满天下，而这处却不知名，另外食宿配套不足，设施简单，节目单一。
执行策略
通过线上樱花节的概念包装，吸引广州周边的人去游玩。以话题+OTC优惠为主，全面营造一个全新的樱花盛宴。
案例：土豪做朋友
品牌自媒体化
• 要卖产品先卖影响力
红谷农业众筹2天破10万超 额完成预定规划！
粉丝社群化 由经营产品转向经营用户
“幸福农村生活人人店”于2016年2月25日晚上线，2月26 日交易额达到58218元，2月27日交易额突破9万！
产品人格化
由卖产品就是卖故事
浙大学霸要养最好的鸡 给你一只有情怀的鸡
经营产品
品牌自媒体化
要卖产品先卖影响力
粉丝社群化
由经营产品转向经营用户
产品人格化
由卖产品变为卖故事
秘密武器运营思维3：
洽谈，分析诊断。 1、阶段拆分、分解。 2、既做第一，又做唯一。 3、先做减法，再做加法。 4、既讲情怀，又讲赚钱。 5、数据分析，科学定位。 6、招商引商，管理培训。 7、跨界合作，多样推广。
观点论述有《品牌力学》《互联网+什么》《一公里火山理论》《农产品 社群电商，模式为王》等。
日化人才不负众望 三人获选2009中国杰出营销人金鼎奖
太子龙控股集团有限公司市场总监陈一斌先生
内蒙古伊利实业集团股份有限公司市场总监吴青松先生
上海白猫股份有限公司市场总监余建明先生
两面针股份有限公司市场总监吴志刚先生
北京阿呀呀管理顾问有限公司品牌总监平昌会先生
山德士（中国）上海诺华贸易有限公司市场总监仲崇玉先生
湖南卫视
海尔信息科技（深圳）有限公司
青岛澳柯玛商务有限公司
另附：相关历届金鼎奖的相关背景信息。
第一届
2000年6月17日，首届中国杰出营销人“金鼎奖”颁奖大会暨首届中国营销论坛在上海浦东隆重召开，33位业绩突出、享誉业界的营销人被 授予首届中国杰出营销人“金鼎奖”，与会代表通过金鼎上海宣言，向中国消费者告白：我们为你而来！
赵丽娟：中国乐凯胶片股份有限公司销售公司财务部经济师
第二届获奖名单
杰出销售员奖：
苏恩记：山东省济宁市三利食品有限公司
张 平：兰州黄河啤酒有限公司
殷青松：无锡小天鹅股份有限公司合肥分公公司
杰出培训经理奖：
凌 宏：狮王啤酒饮料（苏州）有限公司上海分公司
王尚平：东莞市唯美陶瓷有限公司
吴 军：美菱集团经理
杰出区域经理奖：
李伟：美国通用磨坊食品(中国)有限公司区域经理
张玉玺：内蒙古草原兴发股份公司大区总经理
杨学宝：甘肃银龙酒饮有限公司区域经理
杰出销售员：
王荣华：内蒙古伊利实业集团股份有限公司销售员
冷远东泓通光电股份有限公司业务经理
杰出培训经理奖：
空缺
周战锋：西安中萃可口可乐饮料有限公司重点客户服务部经理
杰出销售培训奖
口碑营销典型案例
口碑营销典型案例1. 嘿，各位营销界的小伙伴们！今天咱们来聊一个超级有意思的话题——口碑营销典型案例。
你们知道吗？有时候一个小小的口碑，就能引发一场营销大爆炸！让我们一起来看看那些让人拍案叫绝的口碑营销案例，看看这些营销高手是怎么玩转口碑的！2. 说起口碑营销，你们可能会想到那些网红推荐的产品。
没错，那确实是一种方式，但今天我要给你们介绍的案例可比这个厉害多了！这些案例就像是给平平无奇的产品穿上了一件魔法外衣，让它们瞬间变成了人人都想拥有的宝贝。
3. 让我们先来看看可口可乐的活动。
哇塞，这简直就是把每个人的名字都印在了可乐瓶上！想象一下，你走进超市，突然看到一瓶印着自己名字的可乐，是不是立马就想买下来？有个小伙子看到这个活动，兴奋地对朋友说： "嘿，快看！这瓶可乐上有我的名字耶！我一定要买下来发朋友圈！" 这个案例告诉我们，个性化的产品设计能够激发消费者的分享欲，从而产生强大的口碑效应。
4. 接下来，我们来看看汉堡王的"倒霉汉堡"活动。
这可不是普通的促销活动哦，它是把自家的失误变成了营销利器。
汉堡王把顾客吐槽自家汉堡的照片做成了广告，还配上了诚恳的道歉。
一位顾客看到这个广告后说： "天哪，汉堡王居然敢把自己的缺点公开出来，这也太有勇气了吧！我决定再给他们一次机会。
" 这个案例告诉我们，诚实和自嘲也能成为强大的口碑营销武器。
5. 哦，对了，你们听说过"冰桶挑战"吗？这个活动最初是为了宣传渐冻人症，结果却成了全球性的网络热潮。
明星、企业家、普通人，大家纷纷参与其中，不仅提高了人们对这种疾病的认知，还筹集了大量的善款。
有个参与者兴奋地说： "我从来没想过，浇一桶冰水也能成为做善事的方式！这简直太酷了！" 这个案例告诉我们，一个富有创意的点子，加上社交媒体的力量，就能创造出惊人的口碑效应。
6. 说到创意，我们不能不提星巴克的"红杯子"活动。
营销的典型案例
营销的典型案例有：
1.江小白：江小白是近年来白酒市场上的一个黑马，以其独特的营销策略和创意文案赢得了消费者
的青睐。
江小白的营销策略包括精准定位、创意包装、社交媒体营销、线上线下的互动营销等。
通过这些策略，江小白成功地吸引了年轻消费者，成为了一个备受关注的市场成功案例。
2.瑞幸咖啡：瑞幸咖啡是中国本土咖啡品牌，其营销策略主要包括低价促销、快速扩张、线上点单、
免费赠品等。
通过这些策略，瑞幸咖啡成功地吸引了大量消费者，并成为了中国咖啡市场的一匹黑马。
3.美团外卖：美团外卖是中国本土的在线外卖平台，其营销策略主要包括低价促销、用户画像分析、
个性化推荐等。
通过这些策略，美团外卖成功地吸引了大量消费者，并成为了中国在线外卖市场的主要玩
家之一。
4.特斯拉汽车：特斯拉汽车是电动汽车领域的领头羊，其营销策略主要包括产品创新、品牌形象塑
造、体验式营销等。
通过这些策略，特斯拉汽车成功地吸引了大量消费者，并成为了电动汽车市场的领导
者之一。
5.喜茶：喜茶是一家以茶饮为主打的餐饮品牌，其营销策略主要包括创意饮品、品质保证、体验式
营销等。
通过这些策略，喜茶成功地吸引了大量消费者，并成为了茶饮市场的一匹黑马。
以上案例仅供参考，如需了解更多信息，请查阅相关企业官网或咨询专业人士。
2024年大学生营销大赛策划书范本（2篇）
2024年大学生营销大赛策划书范本一活动目的为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。
团委会、学生会现决定在全院开展运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。
二主办单位共青团运城学院委员会、运城学院经济管理系。
协办单位：运城学院大学生创业协会、运城学院金融投资协会、运城学院旅行者协会、运城学院物流协会。
赞助合作单位：中国电信运城分公司。
活动时间：____年____月____日—____月____日。
三活动形式学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求____人)，并为参赛团队命名，针对运城学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划书。
通过审核策划书，筛选出优秀团队进入实战营销赛。
再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。
最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。
四活动流程策划(一)初赛暨营销策划赛：1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。
各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。
2、活动时间：____月____号—____月____号。
(二)复赛暨实战营销赛：1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。
各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售);根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。
2、活动时间：____月____号—____月____号。
3、限时营销。
活动地点：后稷食堂与南风公寓之间的马路。
(三)决赛暨团队展示：1、活动内容：进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。
2、活动时间：____月____号。
3、活动地点：河东大讲堂____号厅。
韩俊青《业绩核爆36技：引爆客流+绝对成交+锁客裂变》
《业绩核爆36技：引爆客流+绝对成交+锁客裂变》课程目标：引流+截流+回流=三维业绩倍增让客户到访量翻倍增长！让客户成交量翻倍增长！让客户裂变量翻倍增长！课程收益：引爆客流十大法门！绝对成交十二大绝技！锁客裂变十四大宝典！零成本营销+精准式传播+批量式拓客+批发式成交+病毒式裂变=业绩几何式倍增课程特色：1、只讲干货、实战落地：课程全程没有废话，只讲落地干货！即学即用！立竿见影！2、拒绝说教、体验互动：通过方法，技巧，案例，实战体验，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式达到现场学以致用最大化的效果及目的。
3、实战导师、效果为王：授课老师十余年一线品牌地产公司营销高管经验及自主创业经验，拒绝脱离市场现状空谈理论，坚持奋斗在地产营销一线，用事实证明、用结果说话、用效果负责、用行动践行、用方法落地的实战派教练型导师。
培训方式：理论，案例，体验，分享，游戏，互动，竞争分组pk等丰富多彩的学习方式。
适用人群：销售员、销售主管、销售经理、营销总监、营销副总等。
培训要求：场地宽敞，适合演练互动。
投影设备效果清晰、话筒、音响效果佳。
培训课时：实战课时共计两天，12小时。
每日：上午9:00-12:00 下午14:00-17:00主讲内容第一模块引爆客流零成本营销+精准式传播+批量式拓客=引爆客流1、客流引爆方略1）客流引爆法则（1）精准营销法则（2）社群营销法则（3）借力营销法则（4）矩阵营销法则2）精准营销法则（1）精准定位（2）精准客户（3）精准鱼塘（4）精准导流3）精准拓客地图编制（1）拓客地图编制策略（2）拓客地图编制思路（3）拓客地图三大属性（4）拓客地图寻客思路（5）拓客地图输出工具4）行销拓客装备武器（1）硬件装备（2）软件装备（3）资源装备2、客流引爆绝技1）竞品拦截：竞品拦截精准快（1）竞品到访客户拦截（2）竞品来电客户拦截（3）竞品活动客户拦截（4）竞品项目潜伏拦截2）百业联盟：跨界联盟创共赢（1）联盟营销合作条件（2）联盟营销伙伴选择（3）联盟营销合作方式（4）联盟营销激励手段（5）联盟营销促销手段（6）联盟营销实施步骤（7）联盟营销执行要点3）社区覆盖：地缘客户全覆盖（1）锁定目标社区（2）搞定关键人物（3）获取客户信息（4）策划社群活动（5）多维立体渗透4）圈层营销：选对池塘钓大鱼（1）精准定位（2）锁定目标（3）公关连接（4）活动为媒（5）多方共赢5）会销爆破：集中引爆短平快（1）会议营销定义（2）会议营销对象选择（3）会议营销操作方式6）巡游路演：疯狂路演大扫荡（1）巡游撒网三步曲（2）cosplay，引爆热点（3）疯狂路演，轰动造势（4）以点带面，遍地开花（5）移动巡游，无孔不入7）全员出击：全员营销做贡献（1）战略高度（2）企业文化（3）管理制度（4）驱动机制（5）指标体系（6）执行计划8）全民营销：激发全民口碑传（1）全民营销痛点（2）全民营销核心（3）全民营销体系（4）全民营销破局（5）全民营销基石（6）全民营销操作9）网商引爆：超级鱼塘核裂变（1）众筹引爆客流（2）活动引爆客流（3）BAT引爆客流（4）头条引爆客流（5）门户引爆客流10）自媒吸客：个人魅力吸客来（1）微信QQ朋友圈A、微信形象打造B、微信吸粉秘籍C、微信营销活动D、微信群爆粉运营E、QQ专家形象打造F、QQ空间吸粉技巧（2）抖音快手刷流量A、短视频制作类型B、短视频制作流程C、账号设置黄金法则D、流量提升四大指标E、视频高效运营技巧F、视频引流爆粉方法（3）爆点传播策略A、项目自媒体矩阵搭建B、吸睛勾魂引爆客户关注C、感动夺心内容疯狂传播D、新媒体营销传播黄金法则第二模块绝对成交士气+绝技+武器=多维绝杀1、秒杀术：能量气场秒杀术1）客户秒杀法则2）销售战神核心能力3）穿越销售三大死穴4）巅峰状态四大法宝5）销冠天下销售心经2、识人术：瞬间看透识人术1）瞬间测谎术2）瞬间识人术3）瞬间读心术3、发问术：智慧引导发问术1）提问的核心要点2）问话的经典句式3）操控式发问的终极秘诀4、操控术：透视人性操控术1)客户感知模式2)人性操控金字塔3)操控客户行为的终极秘诀5、催眠术：五感激发获好感1）同频共振2）五感激发3）事实证明6、勾魂术：打破惯性引注意1）打破惯性2）瓦解头脑3）勾魂指令7、夺心术：超越预期情共鸣1）利他爱人2）情感银行2）双频遥感8、洗脑术：占领心智潜入脑1）画面语言2）梦想蓝图3）隐喻暗示9、攻欲术：挑逗诱惑催冲动1）性情名利2）生老病死3）贪嗔痴恨10、绝杀术：无法抗拒绝杀术1）风险逆转2）造场造势3）威逼利诱11、痛点术：痛点营销必杀术1）痛点营销逻辑2）痛点营销法则3）痛点营销秘诀12、核爆术：引爆库存清盘术1）赠品刀2）倒贴剑3）抽奖钩第三模块锁客裂变锁客+回流+裂变=业绩几何倍增1、服务锁：极致体验服务锁极致体验+尖叫服务=锁客终身1）极致触点体验（1）体验营销的主要形式及策略A、知觉体验B、思维体验C、行为体验D、情感体验E、相关体验（2）实施体验营销的四个步骤A、确定体验营销主题B、分析设计客户触点C、搭建体验管理平台D、制定计划实施方案（3）房地产体验营销四大模块A、产品体验B、环境体验C、服务体验D、活动体验（4）客户体验触点管理保障体系A、企业文化B、运营管理C、人力资源D、组织架构（5）客户接待流程5大触点打造A、进入项目领地B、到达项目入口C、参观景观示范区D、进入项目售楼处E、参观实景展示区2）感动尖叫服务（1）客服文化系统A、客户维护定义B、客户维护重要性C、客户维护问题剖析D、客户服务五个层次E、客户服务五步一法F、客户服务核心理念（2）客户档案系统A、意向客户B、成交客户C、领袖客户（3）客户分级系统A、意向客户分级体系B、转介能力分级体系C、客户情感分级体系（4）客户服务系统A、标准化服务B、定制化服务C、增值化服务（5）客户服务方式A、微信服务B、电话服务C、上门拜访（6）客户服务体系A、服务内容B、服务标准C、服务流程D、服务分工E、服务运管（7）客服管控系统A、月计划B、周管控C、日落实（8）客服激励系统A、特权激励B、爆品激励C、爆利激励（9）服务考核系统A、客户管理考核B、客户服务考核C、客户转介考核（10）客服裂变系统A、新带新B、筹带筹C、老带新（11）标杆房企客户服务经典剖析A、绿城地产客户服务系统1）绿城园区生活服务体系基本理念2）绿城园区生活服务体系服务内容3）绿城园区生活服务体系硬件设施4）绿城园区生活服务体系主要产品5）绿城园区生活服务体系组织架构及运作模式B、Pulte（帕尔迪）公司客户服务系统1）三维客户细分法2）购房体验七步法C、万科地产客户服务系统1）客户细分战略2）客户细分维度3）客户细分体系4）客户具体分类5）客户服务6+2步法2、社群锁：同频共振社群锁四大神盘社群营销案例剖析1）奥伦达部落2）阿那亚3）蓝湾小镇4）聚龙小镇3、会员锁：资格身份会员锁1）会员锁方法2）会员锁权益3）会员锁具体操作4、储值锁：勾魂夺心储值锁1）储值锁方法2）储值锁权益3）储值锁具体操作5、升级锁：精准过滤升级锁1）升级锁方法2）升级锁权益3）升级锁具体操作6、礼品锁：小恩小惠礼品锁1）礼品锁方法2）礼品锁权益3）礼品锁具体操作7、积分锁：欲望膨胀积分锁1）积分锁方法2）积分锁权益3）积分锁具体操作8、抽奖锁：侥幸心理抽奖锁1）抽奖锁方法2）抽奖锁权益3）抽奖锁具体操作9、联盟锁：跨界联盟共赢锁1）联盟锁方法2）联盟锁权益3）联盟锁具体操作10、关系锁：三倍裂变关系锁1）关系锁方法2）关系锁权益3）关系锁具体操作11、拼团锁：抱团取暖拼团锁1）拼团锁方法2）拼团锁权益3）拼团锁具体操作12、代金锁：发行钱币代金锁1）代金锁方法2）代金锁权益3）代金锁具体操作13、捆销锁：一箭双雕捆销锁1）捆销锁方法2）捆销锁权益3）捆销锁具体操作14、儿童锁：锁住家长儿童锁1）儿童锁方法2）儿童锁权益3）儿童锁具体操作。
2024年大学生营销大赛活动策划书(2篇)
2024年大学生营销大赛活动策划书引言：营销，与你牵手，世界，任尔展望，在xx年的今天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。
本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。
现就相关参赛事项通知如下:一、比赛时间:xx年4月上旬xx年5月下旬二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院三、承办单位：桢雨民营企业研究会四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。
六、参赛流程：1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表;(报名表如附表1)2、4月25号前上交市场营销策划案(包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。
主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。
)(策划案模板如附表2)3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件(主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队)4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。
七、评分细则：1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书，实战营销，专家评审及答辩三个阶段进行综合评分，总分为100分;2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.八、奖项设置：本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。
2024年大学生营销大赛活动策划书（2）活动策划书一、活动背景今年是2024年，大学生营销大赛已经进入第五个年头。
这项大赛旨在培养大学生创新创业能力，激发他们对营销行业的兴趣，提升大学生的实践能力和团队合作精神。
通过举办这样一个活动，可以为大学生提供一个展示自我才华的平台，同时也可以促进大学生之间的交流和学习。
二、活动目标1. 培养大学生的创新创业能力和实践能力。
案例分享 —— 十大营销经典案例
案例分享——十大营销经典案例-----发布日期：2004-8-4 访问人数：2451在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。
各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。
本刊精选了十大经典案例，为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。
剑走偏锋统一润滑油高端突围文/曾朝晖案例主体：北京统一石化有限公司市场地位：市场赶超者市场意义： "多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。
高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。
市场效果： 2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。
统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。
案例背景： 2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。
在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。
到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。
而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。
其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。
排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。
在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。
“统一”润滑油2003年营销事件回放２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。
2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。
金丽老师个人的资料
金丽老师个人资料金丽老师：山西太原人，本科学历，互联网金融专业，她先后开过酒店，服务过一家外资企业经理，传统生意的老板从事过多年地面直销，多次取得优异成绩，现为一名居家创业团队的高级经理，团队资深教练，金牌讲师。
团队核心教练，凭借出色的个人素质，在很短的时间内就组建了自己庞大的团队。
她擅长团队培训、公众演讲、在网上宣传、网上沟通、项目行业及团队管理方面有着丰富的实践经验，被业内誉为全才教练。
她的个人追求是成为一名最受人尊敬的住家创业网商，并且通过，，努力帮助更多积极的，有梦想、有强烈成功欲望并愿意付出实际行动的朋友走向成功,创造辉煌，实现他们的人生价值。
金丽老师中国直销行业E化直销先行者，E化直销云直销实战派教练。
现为梦想与追求团队特训营核心教练。
从事营销行业十年有余，作为E化直销在国内最早一批践行者，她在帮助互联网+直销行业、E化直销系统工具流建设等方面、推动E化直销在我国的发展起着积极的作用亦有丰富的实战经验。
在百度、360等几大搜索引擎网站有着很高的知名度。
她本人帮助过好多传统直销难民突破地面运作直销的瓶颈并帮她重新找回信心，走向成功．欢迎各界朋友一起交流，携手同行凭借出色的个人阅历，以及多年的行业之道，在很短的时间内就帮助了很多有创业梦想的人，走向了成功之路，她最擅长团队管理，网络营销等方面，她立志以自己丰富的经验，并通过自己的努力帮助更多有梦想有追求的朋友实现人生价值，致立于为最受人尊敬的网商教练！！！座右铭：人生能走多远，看与谁同行，有多大成就，看有谁指点，人生就像马拉松，获胜的关键不在于瞬间的爆发，而在于选择的方向与途中的坚持。
你纵有千百个理由放弃，也要给自己找一个坚持下去的理由，所以，再苦再累，只要坚持走下去，属于你的风景终会出现，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远，小老板做事，中老板做市，大老板做势【趋势】创业感言：在人生的旅途中，我们永远都是年轻人，每天都应该满怀渴望，每个人的潜能都是无限的，关键是要发现自己的潜能和正确认识自己的才能，并找到一个能充分发挥潜能的舞台，只要不把自己束博在心灵的牢笼里，谁也束博不了你去展翅高飞。
策划狂人
国内著名营销策划及活动策划人梅天毅个人资料朱向群：服务领域涉及房地产、电信、医院、化工、商业等行业他是品牌宗教理论的首创者，不仅将品牌文化和品牌精神上升到品牌宗教的高度，而且对品牌宗教理论进行了全面的展开和深入的研究.水上原子：原名丁源，著名偶像派青春作家，品牌建设理论与实战专家，低碳型品牌体系建设倡导者第一人。
服务领域涉及房地产、家居、汽车、电子电器、时装、快速消费日化品等行业，多家政府机构、传媒事业单位专栏作家、品牌顾问。
翁向东：上海浦东新区十大杰出青年，著名品牌战略与营销广告专家，中国策划专家委员会高级专家委员。
先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、舍得酒、金娃、衡水老白干、乐百氏、锦帛尔家纺、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播策划服务郑新安：品牌营销管理专家、媒体运作专家。
首都经贸大学中国品牌研究中心教授、副主任兼秘书长，研究员。
国际品牌联盟专家委员会秘书长，品牌中国产业联盟专家。
“改革开放３０年策划标志人物”。
“颠覆营销”学说的创始人，具15年以上的行业经验。
在行业内以敏税的洞察力，鲜活的表达力，坚实的执行力著称。
田金双：娱乐营销专家、明星经理人、主营娱乐培训、艺人推广、影视宣传等。
他创造了娱乐界许多个第一，中国首席娱乐策划人，“娱乐策划”概念发起者、“明星经理人”概念发起人、“国学策划发起人之一，他也是第一个将“娱乐策划”概念引入高校课堂第一人。
崔秀芝：从一名记者到策划人，崔秀芝已走过辉煌的26年，在26年的策划生涯中，先后进行过品牌策划、市场营销策划、大型公关活动策划、政府公关策划、企业发展战略整合策划、城市区域和行业经济发展战略整合策划等。
她不断地扩大策划范畴,从单一项目策划，提升到长年跟踪系列策划，推展到一个城市、一个地区的发展战略总体策划。
她被业界尊称为大型公关策划的先遣，创新策划的先行者。
徐大伟：山东烟台人，当代著名营销策划家、新浪博客商界英才推荐人物、中国十大策划案例奖金奖获得者。
打造顶尖级营销团队
收集精品文档============================= ================================= ==========================================打造顶尖级营销团队打造顶尖级营销团队课程收益了解营销团队凝聚力、执行力不强的本质原因之所在全面修正和改变营销团队成员职业观念和心态掌握如何打造正直的亮剑团队：既有亮剑勇气更有亮剑能力全面掌握建立强势营销团队的实效方法提升全体营销人员营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力授课方式课堂案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。
室内拓展训练（基本不借助道具）进一步强化所学知识，融全贯通，提升实效。
课程对象企业总经理、营销总监、区域经理==============================专业收集精品文档收集精品文档============================= ================================= ==========================================企业一线营销人员培训时间2天，每天不少于6标准课时课程大纲第一章关于团队的正确理解和营销团队概述一、关于蚂蚁军团的思考二、大雁的启示（视频短片）三、团队（Team）新解四、有效团队具备的特征五、团队合作对于组织的好处：提出新的观点和看法作出高质量的决定更好地解决问题==============================专业收集精品文档收集精品文档============================= ================================= ==========================================顺利地进行改革提高雇员的满意程度六、团队合作对于个人的好处：接受新的挑战更好地利用自己的才华与能力有利于成长和学习更多地分享组织的成绩作为团队的一部分而得到激励更好地决定关系到自身利益的问题七、构成团队的五要素（5P）目标（purpose）定位(place)职权(power)==============================专业收集精品文档收集精品文档============================= ================================= ==========================================计划(plan)人员(people)八、加强营销团队的建设的意义九、目前企业营销团队建设中存在的问题十、提升营销管理者管理能力是团队建设基础互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？互动讨论：建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？第二章营销团队领导力和执行力再造思考与互动：你的团队执行力怎么样？问题出在哪里？一、关于团队领导力的思考1、项羽为何败在刘邦手里。
A1_04_金牌策划人_华东东北_长春_理科营销
DM单页是常规的物料，另外增加了纸巾盒，折扇，客户不仅容易接受，而且这2种4 物料持续影响更久；
© Copyright Centaline Group, 2010
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淡市理科营销模型
顺应客户心态四个关Leabharlann 点直尺价值传递是基础
圆规
丰富货源结构
演算纸
到访量是关键
理科 淡市思维——
营销
长春中原——姜谢冰
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，© C本opy报righ告t C的ent任alin何e Gr部oup分, 20都10 不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1
面对淡市，必须以理科生的思维做营销
——仅此与同我一样入行3年以下策划人共勉
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淡市理科营销模型
顺应客户心态
价值传递是基础
圆规
丰富货源结构
演算纸
到访量是关键
顺应需求 迅速调整
促到访4个关键
© Copyright Centaline Group, 2010
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阶段目标，分组完成
小组
阶段目标到访人数 5.17-6.3实际到访数量
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NO .1"
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长春最幸福"
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TOP组合"
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建立自己的电话营销团队
1、对口专业招聘团队：
•以校园播音主持专业为主招聘在校学生； •完成20人的团队招聘；
2、必须稳定团队核心力量：
分任务进行小组责任编制，
3、根据性格对专业细分，团队协同作战：
•建立call客团队成员性格分析，分别负责前期电话 邀约和后期专门回访直至客户抵达项目现场
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阶段目标，分组完成
小组
阶段目标到访人数 5.17-6.3实际到访数量
永远的frist"
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NO .1"
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长春最幸福"
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TOP组合"
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地标性建筑"
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合计
87
73
完成率
42.86% 93.33% 72.22% 53.33% 161.11% 83.91%
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小蜜蜂升级，不放机会
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传递价值四个关键点
清晰的价值模型
完善样板间及道具
团队的高度认同
直白的传递方式
没有清晰的价值梳理，传递无从说起
• 每个项目每种产品都总结价值模型；
开会 • 价值模型为项目产品市场立足重中之重，应穷尽一切；
价值模型是销售手册、接待说辞、团队价值认知的基础。
思考：怎样找到产品的价值点
售就会面有对动短力信；来访量低，如何将来电转换成到访？
以长春万科城为例
月份
总发放条数
短信 总来电量
占总来电量 比例
短信 总来访量
占总来访量 比例
3月
326万
383组
56.88%
110组
25.68%
4月
300万
314组
39.15%
156组
32%
5月
620万
586组
65.2%
201组
24.87%
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电话营销，争取精确
1、定期进行ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ训、保持说辞同步
定期对小蜜蜂集中培训，让小蜜蜂对楼盘最新房源、折扣等和现场同步；
2、保持蜜蜂团队相对稳定
充分尊重小蜜蜂的劳动成果，不轻易的更换小蜜蜂团队，让团队更加的稳定，更方便管理；
3、分工分组、有小效管蜜控蜂团队也需要系统管理
总结后竞品拦截+定点区域派单是最有效手段，20-30岁大学生小蜜蜂主要负责大面积的发传单 和纸巾盒，30-40岁的社会老蜜蜂发挥安利精神,主要负责竞品楼盘的客户拦截；
100组客户； 单场活动成本控在1万左右，轻现场包装、重客户利益。
14
成都橡树湾抽奖活动
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短信代替报广，持续覆盖
▪ 淡市报广已经无用，各方已经达成共识，降低报纸、户外投放后，需要一个 有覆盖力的推广渠道维持信息发布；
▪ 从吸引到访的绝对值以及性价比看，短信都是最有效的渠道之一，有来电销
▪ 根据市场需求，保利百合香湾、鲁辉国际城提前推出商业、公寓等他质产品，按定 客户，最大限度降低客户流失率；
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及时反应、迅速调整
1、直面客户，策划深入了解客户需求、市场竞争态势，直面销售； 2、要求发展商建立以营销部门为中心的企业机制，快速制定产品调整计划；
对应客户需求、推出适销产品是保证淡市持续销售的第一步 3、营销、设计、工程、财务等部门通力配合，迅速调整； 4、方案一经确认后，以最快的速度推向市场；
没有销售团队对价值的高度认同，传递就没有任何效果
1、只有销售团队每个成员真心喜欢产品，才能卖得掉；
“冲破淡市” 看中原眼镜哥哥们如何
7
一个策划理科生必备的“四”种工具
圆规 演算纸 直尺 量角器
8
淡市理科营销模型
顺应客户心态
价值传递是基础
圆规
丰富货源结构
顺应需求 迅速调整
到访量是关键
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顺应市场需求，丰富货源结构
▪ 以华润橡树湾为例，根据销售反馈大胆的将滞销170㎡四房产品，优化为140㎡舒适 三房后，仅单月就销售35套；
何为淡市——渠道
——“报纸没用，但还不能不打” ——“推广不诉求价格，还能说些什么？” ——“户外、报纸、短信、DM、广播、网络，还有别的渠道吗？” ——“去拓客、去打街霸” ……
何为淡市——营销突破口
——“要高溢价还是快出货”? ——“宽众营销还是窄众营销”？ ——“传统营销手段是否真正过时？创新手法能救市吗？ ……
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实行早晚会制度，持续完善说辞
1、设置高效登记系统：
•建议集中采购设备，安装系统软件、挂机即完 成意向登记。
2、每天制定完善目标：
•每天早、晚会制度，早会即确定本日到访目标， 晚会进行客户分析总结和跟进讨论。
3、同步更新说辞和信息：
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制定全方位培训和量化考核
1.制定全方位的全面考核内容： 2.密集的考核方式，实效监督： 3.多样化、趣味性、参与性的培训：
理科 淡市思维——
营销
长春中原——姜谢冰
面对淡市，必须以理科生的思维做营销
——仅此与同我一样入行3年以下策划人共勉
2
守正 古人云：守正方能出奇，“面对淡市，创新重要，
却更重要”
理科营销，就是守正守 ！
今天跟领导及战友们分享长春中原所操做项目 “守正”一点 经验。。。
3
何为淡市——价格
——“低起价、低首付，价格麻木了，客户恐慌了” ； ——“价格降了这么多，客户却并不买账，是不是还需要再降些？” ——“这个市场，区域价格绝对标杆，卖的不好是不是理所应当” ……
4、坚决制定激励政策
合理设置成交奖励制度，刺激小蜜蜂带访数量和质量；
5、物料准备一定要花心思
DM单页是常规的物料，另外增加了纸巾盒，折扇，客户不仅容易接受，而且这2种4 物料持续影响更久；
淡市理科营销模型
顺应客户心态
四个关键点
直尺
价值传递是基础
圆规
丰富货源结构
演算纸
到访量是关键
顺应需求 迅速调整
促到访四大法宝
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淡市理科营销模型
顺应客户心态
价值传递是基础
圆规
丰富货源结构
演算纸
到访量是关键
顺应需求 迅速调整
促到访4个关键
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促到访
4个关键词
保卫周末 短信覆盖 电话营销
升级蜜蜂
三百战役计划，保卫周末
周末 我们很难保证每天的到访，但至少要守住
这条底线；
坚定推行三百战役(以益田御水丹堤项目为例)：
我们建将议成发展本商花每在个项到目访全年客花户10的0万实，利做1上00，场活是动活，动每成场败争的取关到键访
有
效
设备流程的支持
目标的精准
电
话
营 销 量化的考核
有效电话营销
团队的稳定
六
大
保
说辞的锋利
持续的培训
障
有效电话营销，华润凤凰城会给我们一些启发
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建立精准目标客户数据库
1、全方面分析意向和成交客户，通过客户地图，进行精准号码收集；
2、来电当天反馈，短信不间断跟踪，以客户到访为最终目的，不到访决不罢休；