直销制度管理典范之三
直销制度管理典范
直销制度管理典范1. 引言随着市场经济的不断发展，直销行业被越来越多的人所认识和接受，成为今天的热门行业之一。
而如何管理好直销制度，有效地保护消费者权益，提升企业竞争力，成为了直销企业不可回避的问题。
本文将介绍一些直销制度管理的典范案例，供直销企业在管理过程中参考借鉴。
2. 直销制度管理典范案例2.1 Amway公司Amway公司是世界最大的直销企业之一，成立于1959年，总部位于美国密歇根州。
Amway公司非常重视直销制度管理，采用了一系列先进的管理制度，有效地保护了消费者权益。
首先，Amway公司的直销制度非常规范，明确规定了经销商的权利和义务，禁止虚假宣传和误导性销售行为。
同时，公司还建立了一个完善的客户服务系统，为消费者提供优质的售后服务。
其次，Amway公司还采用了先进的监管制度。
公司建立了专门的监管部门，通过对经销商销售数据的监控和分析，及时发现和处理不规范的销售行为。
此外，公司还开设了匿名举报通道，鼓励消费者举报不良行为。
第三，Amway公司注重培训经销商的道德品质和销售技能。
公司开设了各种培训课程，帮助经销商了解消费者需求和市场趋势，在销售过程中更好地服务客户。
2.2 美国天使之城公司天使之城公司是美国一家专门销售生命保险的直销企业，自成立以来一直注重直销制度管理，赢得了消费者和经销商的信任和好评。
天使之城公司的直销制度非常规范，明确规定了经销商的行为规范和服务标准。
例如，在销售保险产品时，经销商必须对客户提供详细的产品介绍和利益分析，不能进行虚假宣传或误导销售行为。
此外，天使之城公司还采用了先进的内部监管制度，定期对经销商的销售数据进行审查和分析，及时发现和处理不规范的销售行为。
同时，公司还提供了一个客户申诉平台，为消费者提供投诉和建议的渠道。
第三，天使之城公司实施全员培训，不仅注重经销商的销售技能和业务知识，还注重他们的道德素质和服务态度。
公司还定期举行一些团建活动和交流会议，提高经销商的团队协作能力和信任度。
直销管理制度范本
直销管理制度范本第一章总则第一条为规范直销行为，保护直销消费者的合法权益，维护和促进直销市场的良性发展，并促进直销企业的合法合规运营，根据《中华人民共和国直销管理条例》等法律法规，结合本公司的实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于本公司直销部门所有业务活动，直销部门全体员工、合作伙伴及直销代表应当遵守。
第三条直销管理制度是指本公司直销部门依据法律法规和本公司内部制度规定，制定的关于直销业务和活动的行为规范和管理要求。
第四条本公司直销业务以经销为主，兼营其他业务。
直销活动应当遵循自愿原则，遵守真实合法、公平诚信、现场商业、价格及时公示、七日无理由退货等原则的要求。
第二章直销销售管理第五条直销销售管理包括直销商品、直销价格、直销促销及其他与销售直销商品相关的管理。
第六条直销商品应当符合国家规定的相关质量标准，并保障消费者的安全健康。
直销商品应当配备相应的产品说明书、合格证明、保修卡等相关资料，以便消费者查询和使用。
第七条直销价格应当公平合理，不得利用垄断优势或者虚假标价、捆绑销售、强迫交易等手段，进行价格欺诈或者价格歧视。
第八条直销促销活动应当遵守国家相关法律法规和本公司内部制度规定，不得进行虚假宣传、夸大产品功能、非法推销等违法行为。
第九条直销进货、配货和供应商的选择应当符合国家相关法律法规的规定，保障商品的质量和真实性。
第十条本公司直销部门应当加强对直销销售行为的监管和管理，建立健全销售流程和制度，加强对销售代表的培训和考核，提高销售代表的专业能力和销售水平。
第三章直销经营管理第十一条直销经营管理包括直销渠道、直销宣传及其他与直销经营相关的管理。
第十二条直销渠道应当合法合规，不得利用传销等非法方式进行直销活动。
直销渠道应当持有相应的营业执照和经营许可证，按照国家相关规定进行管理。
第十三条直销宣传应当真实准确，不得夸大产品功能、虚假宣传、误导消费者等违法行为。
直销宣传语言和图片应当符合国家相关法律法规的规定，不得含有淫秽、低俗、暴力等不宜传播的内容。
直销公司管理制度范本
直销公司管理制度范本第一章总则第一条：为规范直销公司的管理行为，保障直销公司的长远发展，依照《中华人民共和国直销管理条例》制定本管理制度。
第二条：本制度适用于直销公司的全体员工，具体内容包括招聘、培训、奖惩、福利等方面规定。
第三条：直销公司的经营宗旨是以推广公司产品和营销其服务为主要目标，提升公司品牌价值，促进公司业务的发展。
第四条：直销公司在员工招聘、合同管理、绩效考核等方面应遵守国家相关法律法规及公司制度，实行公平公正的原则。
第五条：直销公司应建立健全员工管理机制，重视员工的培训和发展，激发员工的工作热情，提高员工的综合素质。
第二章招聘与录用第六条：直销公司在招聘员工时应根据公司业务需求确定招聘计划，制定招聘方案，择优选聘，确保用人单位合格。
第七条：直销公司应依法签订劳动合同，并在规定的时间内建立员工档案，做好保密工作。
第八条：直销公司应核实员工的身份、学历等信息，做好背景审查，确保员工的合法性。
第九条：新员工入职后应接受公司的岗位培训，了解公司文化、规章制度等，适应工作环境。
第十条：在规定的试用期内，员工应认真学习，按照公司的要求履行职责，达到规定的绩效指标。
第三章培训与发展第十一条：直销公司应制定全面的培训计划，包括入职培训、业务培训、技能培训等各个层面，并及时更新。
第十二条：员工应按照公司的培训计划参加培训，提升专业技能，完善工作能力，提高服务水平。
第十三条：公司应建立健全岗位晋升制度，根据员工的工作表现和个人素质，不断提升员工的职业发展空间。
第十四条：公司应设立奖励机制，激励员工的积极性和创造性，促进员工的个人成长和职业发展。
第四章奖励与福利第十五条：公司应设置丰厚的薪酬激励机制，根据员工的工作表现和贡献程度给予相应的奖励。
第十六条：公司应确保员工的合法权益，提供良好的工作环境和职业发展空间，保障员工的安全和健康。
第十七条：公司应建立完善的福利制度，包括健康保险、住房补贴、年终奖金等，保障员工的基本生活需求。
直销公司的管理制度范本
直销公司的管理制度范本第一篇：总则第一条为了加强直销公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。
第二条直销公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
第二条直销公司倡导树立一盘棋思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
第三条直销公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
第四条直销公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
第五条直销公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
第六条直销公司实行岗薪制的分配制度，为不同岗位的员工提供不同的薪资。
并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
第七条直销公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬团队合作和团队创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
第八条直销公司员工必须维护公司利益，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
第九条本制度是劳动合同之一部分，聘用员工违反本规章制度视为违反劳动合同。
第二篇：销售管理第十条直销公司应根据市场需求和公司发展战略，制定合理的销售计划和销售策略。
第十一条直销公司应建立完善的销售管理制度，包括销售合同管理制度、销售费用管理制度、销售提成制度等。
第十二条直销公司应对销售人员进行定期培训，提高销售人员的专业素养和业务能力。
第十三条直销公司应建立销售业绩考核制度，对销售人员的业绩进行定期评估和奖惩。
直销制度管理典范精心整理
直销制度管理典范精心整理直销制度管理是指在直销企业中，通过制定、执行和监督一系列制度和规则，来规范和管理直销业务的运作和发展。
它是保障直销企业健康发展和保障直销从业人员权益的基础，也是推动直销行业向更加规范和透明的方向发展的重要手段。
下面将从制定制度、执行制度、监督制度三个方面来探讨直销制度管理的典范。
首先，制定制度是直销制度管理的第一步。
直销企业应根据国家相关法律法规以及自身业务特点和发展需求，建立健全全面的直销制度体系。
这些制度应涵盖直销企业的组织管理、招募与培训、产品和市场管理、奖励与绩效评估等方面内容。
制定制度时要注重科学性和可操作性，充分考虑到实际情况和操作环境，确保制度的实施和执行的可行性和有效性。
其次，执行制度是直销制度管理的核心环节。
直销企业应将制度落实到位，确保制度能够真正起到约束和引导作用。
执行制度需要从企业内部和外部两个方面来展开。
首先，在企业内部，直销企业要加强对直销人员的培训和教育，让他们充分了解和领会制度的内容和意义，并能够按照制度要求进行操作和行为；同时，直销企业还要建立健全的内部监督机制，加强对直销人员行为的监督和管理，对违反制度规定的行为要果断进行纠正和处理。
其次，在企业外部，直销企业要加强对市场和渠道的监督和管理，确保直销活动的合法性和规范性，防止不良行为的发生。
最后，监督制度是直销制度管理的保障机制。
直销企业应建立完善的监督机制，通过内部监督和外部监督相结合的方式，推动制度的有效实施和落地。
内部监督主要是指直销企业对自身制度执行情况的监督和检查，通过建立制度执行考核指标和流程，及时发现和纠正制度执行中存在的问题和不足；外部监督主要是指相关监管机构和行业协会对直销企业的监督和检查，对违反制度和法律法规的行为进行处罚和处理，以维护市场秩序和直销行业的健康发展。
综上所述，直销制度管理的典范应包括制定制度、执行制度和监督制度三个方面。
只有在这些方面都能取得良好的结果，直销企业才能保证其经营活动的合法性、规范性和可持续发展性。
直销制度管理典
直销制度管理典范概述直销制度是一种通过直接销售渠道，将产品或服务送达消费者的商业模式。
为了有效管理直销制度，确保其顺利运作并实现预期目标，需要建立一套科学、规范的直销制度管理体系。
本文将详细介绍直销制度管理的一些典范做法，以供参考。
第一部分：销售团队管理1.建立明确的招募标准：制定招募条件，如学历、经验、技能等要求，确保招募到合适的销售人员。
2.负责人培训和发展：对销售团队负责人进行培训，提升其管理和领导能力，帮助其更好地激励和管理团队。
3.团队激励机制：建立激励机制，如奖金、晋升、福利等，激励团队成员的工作积极性和销售业绩。
4.定期培训和辅导：定期组织销售技巧培训和业务知识辅导，不断提升销售团队的综合素质和专业水平。
5.有效的绩效评估：建立科学的绩效评估体系，定期对销售团队进行评估和考核，及时发现并解决问题。
第二部分：产品管理1.产品研发和优化：积极开展市场调研，根据消费者需求和市场趋势，持续进行产品研发和优化，确保产品的竞争力和市场适应性。
2.严格的产品质量控制：建立严格的产品质量控制标准和流程，确保产品质量稳定可靠，满足消费者的需求和期望。
3.产品信息和培训支持：及时提供产品信息和培训支持，帮助销售团队深入了解产品特点、优势和使用方法，提升销售效果。
4.售后服务管理：建立完善的售后服务体系，及时解决客户问题和投诉，提供高质量的售后服务，增强客户黏性和满意度。
第三部分：市场推广管理1.制定市场推广策略：根据产品特点和目标市场需求，制定恰当的市场推广策略，包括定价策略、渠道选择、促销活动等。
2.多渠道推广：通过多种渠道进行市场推广，如传统媒体、线上平台、社交媒体等，扩大产品曝光度和影响力。
3.建立品牌形象：注重品牌建设，塑造积极正面的企业形象，提升品牌知名度和美誉度，增加市场竞争力。
4.监测和分析市场反馈：定期监测和分析市场反馈和竞争动态，及时调整市场推广策略，提高市场反应的灵活性和准确性。
第四部分：财务管理1.建立财务监控系统：建立科学的财务监控系统，及时掌握企业财务状况，做出合理的财务决策。
直销管理制度范本
直销管理制度范本第一章总则第一条为了规范直销业务活动，保障直销员和消费者的合法权益，维护社会经济秩序，根据《直销管理条例》和国家有关法律法规，制定本制度。
第二条本制度所称直销，是指直销企业直接向消费者销售产品和服务，直销员通过个人努力，向消费者介绍、推广产品和服务，并获取佣金的行为。
第三条直销企业、直销员应当遵守国家法律法规，诚实守信，公平竞争，积极履行社会责任，保障消费者权益。
第二章直销企业管理制度第四条直销企业应当具备《直销管理条例》规定的条件，取得直销许可证。
第五条直销企业应当建立健全内部管理制度，加强对直销员的管理和培训，确保直销员具备必要的直销知识和技能。
第六条直销企业应当制定合理的直销员招募、培训、考核、晋升、解聘等管理制度，保障直销员的合法权益。
第七条直销企业应当建立健全产品质量管理制度，确保直销产品符合国家法律法规和产品质量标准。
第八条直销企业应当建立健全消费者权益保障制度，及时处理消费者的投诉和纠纷，确保消费者权益得到有效维护。
第三章直销员管理制度第九条直销员应当具备完全民事行为能力、良好的道德品质和从事直销的合法权益。
第十条直销员应当与直销企业签订书面合同，明确双方的权利和义务。
第十一条直销员应当遵守直销企业的管理制度，合法经营，诚信服务，不得从事违法行为。
第十二条直销员应当接受直销企业的培训和考核，具备必要的直销知识和技能。
第十三条直销员应当佩戴胸牌，规范着装，展示良好的企业形象。
第四章直销业务管理制度第十四条直销企业应当制定合理的直销价格和佣金分配制度，保证直销员的合法权益。
第十五条直销企业应当建立健全直销产品和服务管理制度，确保产品和服务质量。
第十六条直销企业应当加强直销业务的宣传和推广，不得进行虚假宣传和夸大宣传。
第十七条直销企业应当建立健全直销业务监督制度，及时发现和处理直销业务中的问题。
第五章法律责任与纠纷处理第十八条直销企业和直销员违反本制度的，由相关部门依法予以查处。
直销管理制度范文
直销管理制度范文直销管理制度一、总则为了规范直销行业的经营行为，保护消费者合法权益，促进直销企业的健康发展，制定本制度。
二、定义直销是指直销企业通过商务活动，直接销售直销产品或直接提供直销服务的商业行为。
直销企业是指符合国家有关直销资质要求，经相关部门批准的直销企业。
直销产品是指直销企业独立创造或直接委托第三方生产的产品。
直销服务是指直销企业提供给消费者的售前、售中、售后等服务。
三、直销企业的经营要求1. 直销企业应依法经营，遵循商业道德，不得采用欺诈、虚假宣传等不正当手段获取经济利益。
2. 直销企业应建立健全的质量监管机制，确保直销产品的安全、合规。
3. 直销企业应为直销人员提供必要的培训和指导，提高其专业素养和服务水平。
4. 直销企业应建立完善的经营管理制度，确保组织架构清晰、工作流程规范。
5. 直销企业应定期进行市场调研，了解消费者需求，及时调整产品和服务策略。
四、直销人员的行为规范1. 直销人员应遵守国家法律法规，不得从事非法经营活动。
2. 直销人员应遵守直销企业的规章制度，恪守职业道德，不得诋毁竞争对手，不得随意承诺不可兑现的利益。
3. 直销人员应诚实守信，不得夸大产品或服务的效果，不得刻意隐瞒产品或服务的弱点。
4. 直销人员应确保消费者的隐私权，不得泄露消费者的个人信息。
5. 直销人员在销售过程中，应向消费者提供必要的产品和服务说明，确保消费者对产品和服务的知情、选择权利。
6. 直销人员应遵守消费者的自愿原则，不得利用威胁、诱骗等手段强制消费。
7. 直销人员应提供真实、准确的产品和服务信息，不得散布虚假宣传，不得误导消费者。
五、消费者权益保护1. 直销企业应建立健全的消费者投诉处理机制，及时处理消费者投诉，并保障消费者合法权益。
2. 直销企业应为消费者提供充足的退货、换货、维修等服务，确保消费者享有充分的维权权利。
3. 直销企业应加强对直销产品的质量管理，确保产品安全、质量合格。
4. 直销人员应为消费者提供真实、准确的产品信息和服务说明，切实保护消费者的知情权利。
直销管理制度典范
直销管理制度典范直销是指生产与销售相结合的一种营销模式，是将产品、服务直接销售给最终用户，省去中间环节的销售方式。
直销渠道具有成本低、效益高、速度快等优点，在商业领域中越来越受重视。
管理制度对于直销企业的规范运营和有效管理起着至关重要的作用。
本文将为大家介绍一份直销管理制度典范，以供参考。
一、组织架构（一）直销企业应设立总经理办公室、市场部、销售部、物流部、财务部、客服部及其他必要部门。
（二）总经理办公室的职责是协调各部门的工作、定期召开管理会议，检查和督促各部门的工作。
市场部负责市场调研、品牌推广、新产品开发、市场营销策划及其他市场相关工作。
销售部负责销售团队管理、销售目标制定、销售洽谈及客户服务等工作。
物流部负责物流管理、仓库管理、供应链管理等工作。
财务部负责财务管理、成本控制、财务预算等工作。
客服部负责客户服务、投诉处理、用户反馈及售后服务等工作。
二、直销流程（一）市场调研：包括对市场行情的调查、对目标客户的调查、对竞争对手的调查、对产品定价的调查等。
（二）产品展示：通过网络、展会、讲座、论坛等形式向潜在客户展示公司的核心产品特点，向客户传达产品核心价值。
（三）邀约上门：邀请感兴趣的客户登记并上门演示、讲解公司的产品及其优势。
（四）销售洽谈：在了解客户需求的基础上，推荐产品，给出建议方案，并进行现场解答客户的各种疑惑，完成产品销售。
（五）产品发货：将客户订单如实发货，并提供产品安装及调试服务。
（六）售后服务：提供产品保修，及时解决客户投诉和问题。
三、直销规范（一）销售人员应该遵从诚信经营原则，不得以欺诈、虚假宣传等手段推销产品。
（二）销售人员应当为客户提供完整的产品信息、使用说明和注意事项等，并认真询问客户的需求和偏好，给出专业建议。
（三）销售人员应该自觉遵守法律、商业准则和公司规章制度，不得利用自身职务之便违法、违规或从事低俗活动，以维护公司形象和自身职业操守。
（四）销售人员必须要时刻保持正确的销售态度，不得勉强或威逼客户购买产品。
直销制度管理典范
直销制度管理典范直销制度是一种比较新的销售模式，又称网络直销。
它是利用网络和人际关系网，通过个人的直接销售和推销，实现产品的销售和营销。
直销制度管理对于直销公司的发展至关重要。
下面是直销制度管理的典范：1. 优化销售体系如果一个公司的销售体系能够优化，那么这个企业的发展会越来越快，而且也能够吸引更多的直销人员加入进来。
一家直销公司在优化销售体系时，需要根据市场需求和公司实际情况，理顺市场销售渠道和市场推广的方向，不断优化销售体系，提高产品的销售和营销能力。
2. 建立良好客户关系直销公司的成功和客户满意度是密切相关的。
一个公司如果能够建立良好的客户关系，那么就可以提高客户忠诚度和再次购买率。
建立良好客户关系需要关注客户的需求和意见，并及时给出答复和解决方案。
同时，针对客户的需求设计相应的营销方案，为客户提供更加贴心的服务。
这样可以巩固客户关系，带来长期收益。
3. 互联网+直销随着互联网的普及，直销与互联网有了更多的结合方式。
直销企业可以采用互联网的方式建立销售渠道和推广平台，大大提高了销售效益和营销效果。
通过建立一个高效的电子平台，可以实现在线购买和支付，提高客户体验，同时也能为直销人员提供更多的销售渠道和方便的服务。
4. 建立良好的直销人员激励机制直销人员是直销公司的重要资源，他们的能力和表现直接决定了企业的销售业绩。
为了激发直销人员的积极性和创造性，直销公司需要建立一个良好的激励机制，例如提供丰厚的奖金、晋升机会等。
同时，要加强培训和支持，提供专业的营销技巧和知识，为直销人员提供更多的支持和帮助，让他们更好地完成销售任务。
5. 加强管理和监管直销公司需要建立有效的管理和监管机制，确保公司和直销人员在销售、推广和服务环节中符合国家相关法规和规定，维护公司的信誉与声誉。
加强内部监管，对直销人员的工作进行跟踪和考核，发现问题及时解决和处理，维护公司权益和利益。
综上所述，直销制度管理就是要建立一个完善的管理体系，优化销售渠道，让产品更好地推广和销售；建立良好的客户关系，提高客户的黏度和忠诚度；采用互联网的方式构建销售平台，为客户提供高效服务；建立激励机制，加强直销人员的培训和支持，加强公司的管理和监管，确保企业的发展和健康。
直销管理制度范文
直销管理制度范文直销是通过个体承包、雇佣、联营等多种方式进行销售的一种营销方式。
与传统的零售销售不同，直销是直接面对消费者销售产品或服务，不存在中间环节，能够直接传递产品和服务的信息，提高销售效率和产品质量。
为了保证直销的顺利进行，有必要建立一套完善的直销管理制度。
一、销售制度直销企业应根据产品的特点和销售渠道的需求，建立相应的销售制度。
在销售制度中，应明确销售员的职责和权限，规定销售员的考核标准和奖惩机制，以激励销售员积极工作。
同时，应制定销售计划和销售目标，并对销售进展进行监控和评估，及时调整销售策略和方案。
二、培训制度为了提高销售员的专业素质和销售技能，直销企业应建立健全的培训制度。
培训内容可包括产品知识、销售技巧、市场营销、客户服务等方面的培训。
培训时应充分利用现代化的培训手段和技术，如在线培训、培训视频等，提高培训效果和覆盖范围。
三、队伍管理制度直销企业的销售队伍是其核心竞争力之一，因此，建立队伍管理制度是十分必要的。
首先，应制定招聘和选拔销售员的规范和标准，确保招聘到适合直销工作的人才。
其次，应建立人员考核和绩效评估机制，通过考核和评估结果，对销售员进行分类管理，激励优秀人员，辅导和培训不足人员，及时处理不合格人员。
此外，队伍管理制度还应规定销售员的休假制度、晋升途径等。
四、市场准入制度直销企业应建立严格的市场准入制度，对有意向加入直销的个体或团队进行资格审核。
审核标准可以包括个人资质、信用记录、经营规模等，以保障直销渠道的合法性和质量。
同时，应对加入直销的个体或团队进行培训，提高其专业素质和销售能力。
五、售后服务制度售后服务是直销企业与消费者保持良好关系的重要环节，也是提高消费者满意度的关键。
因此，直销企业应建立完善的售后服务制度。
制度应规定消费者的售后权益，明确售后服务流程和责任，建立健全的投诉处理机制，及时解决消费者的问题和疑虑。
六、信息管理制度直销企业的信息管理制度主要是为了保护客户和销售商的隐私，确保信息的安全和保密。
直销管理制度典范
直销管理制度典范直销制度管理典范(第一部分)□ 直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组织及人事务必要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也务必与其他传统销售公司是完全不一致的。
我们能够从下列的组织图看出其工作的内容。
图15.1.1 直销制度的组织系统□ 直销商营业守则本直销同营业守则,规定所有独立经营业务的直销商的权利义务及责任。
尽管本守则乃为公司与其直销商的之间的关系而拟订,但亦适用于各直销商之间的关系。
本守则更为促进直销商之间的与谐,并保障直销计划下所有直销商的利益而制定。
本守则目的并非在限制交易或者自由贸易,旨在力求所有销售产品的直销商能有均等的参与机会。
(一)授权为直销商A-1申请人务必填写直销商申请书。
申请从事本工作者,不分性别、种族、国籍、政治及宗教信仰,机会均等,但须符合A-4规定。
A-2欲申请为直销商,务必由业经授权为直销商者推荐,推荐人须提供申请人一套完整并具时效的创业资料。
1.创业资料中的申请表格务必填写完备,并直接交与公司。
2.推荐人对被推荐者所能作的唯一要求是,请其务必购买一套创业资料。
任何直销商或者新直销商,均需具备下列事项才能加入公司,或者寻求推荐人协助推广公司业务的条件。
(1)购买特定金额的产品。
(2)维持事实上最低数量的存货。
3.公司得保留申请核准权。
(1)同意申请,其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。
(2)不同意申请,其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。
4.直销权时限以年为单位或者至该年度为止。
5.续约直销商须填写续约申请书并缴纳续约申请费。
(2)前直销商亦可重新申请为新直销商。
A-3直销商权限可授予个人、公司或者合伙关系。
(3)夫妇只能拥有一个直销权。
2.公司可申请成为直销商,唯须符合公司所发正式文件中的规定。
(4)若为合伙关系,则直销商权将仅以个别合伙人名义取得的。
A-4申请为直销商者其年龄至少须满18岁,前述的直销商务必满20岁或者已结婚,方可推荐其他人为直销商。
直销团队管理制度模板范本
直销团队管理制度模板范本第一章总则第一条为了规范直销团队的管理，保障团队成员的合法权益，提高团队整体素质和业绩，根据国家相关法律法规和公司规章制度，制定本制度。
第二条本制度适用于公司直销团队的管理活动，包括团队成员的招聘、培训、考核、激励、晋升等方面。
第三条直销团队管理应遵循公平、公正、公开的原则，充分调动团队成员的积极性和创造性，实现团队与公司的共同发展。
第二章团队成员管理第四条招聘（一）直销团队招聘应遵循公司招聘流程和标准，确保招聘过程的公平、公正。
（二）招聘人员应具备较强的业务能力、沟通能力和团队协作精神。
（三）对新入职的直销人员，应进行不少于一周的培训，确保其熟悉公司产品、业务流程和团队文化。
第五条培训（一）公司应定期组织直销团队进行业务培训，提高团队成员的专业素质。
（二）培训内容应包括公司文化、产品知识、销售技巧、团队协作等方面。
（三）团队成员应积极参加培训，提高自身业务能力。
第六条考核（一）公司应对直销团队成员的业绩、工作态度、团队协作等方面进行定期考核。
（二）考核结果作为成员晋升、奖励、处罚的重要依据。
（三）团队成员应主动承担责任，努力完成工作任务。
第七条激励（一）公司应设立激励机制，对业绩优秀、表现突出的团队成员给予奖励。
（二）奖励方式包括但不限于现金奖励、晋升机会、培训机会等。
（三）公司应关心团队成员的生活，提供一定的福利保障。
第八条晋升（一）公司应设立完善的晋升机制，为团队成员提供职业发展通道。
（二）晋升标准应公平、公正，注重团队成员的业绩和综合素质。
（三）团队成员应积极参与公司各项活动，提升个人综合素质。
第三章团队协作与沟通第九条团队会议（一）公司应定期召开直销团队会议，总结工作经验，部署工作任务。
（二）会议内容应包括团队业绩分析、工作经验分享、问题讨论等。
（三）团队成员应积极参与会议，提出建设性意见和建议。
第十条信息共享（一）公司应建立信息共享平台，及时发布行业动态、公司政策、业务知识等信息。
直销管理制度范文
直销管理制度范文直销管理制度范文第一章总则第一条为了规范直销行业的发展，维护直销企业和直销业务从业人员的合法权益，保障消费者的合法权益，加强对直销活动的监督和管理，根据《中华人民共和国直销管理条例》等法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于在中华人民共和国境内从事直销业务的企业和直销业务从业人员。
第三条直销企业应当遵守《中华人民共和国直销管理条例》和其他有关直销的法律法规，自觉接受政府部门的监督，加强自律，提高服务质量，保护消费者的合法权益。
第四条直销企业应当依法设立管理机构，明确直销经销商的权利和义务，建立健全直销管理制度，并向政府部门备案。
第二章直销经销商管理第五条直销经销商应当遵守《中华人民共和国直销管理条例》和本制度，严格遵守直销企业制定的各项规章制度。
第六条直销经销商应当具备相应的资质，提交相关材料，参加培训并通过考试，取得经销商资格。
第七条直销经销商应当按照合同约定的规定，履行相应的义务，保证产品销售和服务的质量。
第八条直销经销商应当依法购买直销企业规定的产品，不得私自购买和销售非直销企业的产品。
第九条直销经销商应当根据直销企业的要求，定期参加培训和学习，提高专业技能和销售水平。
第十条直销经销商应当遵守直销企业的规定，不得进行虚假宣传，不得进行欺骗消费者的行为。
第十一条直销经销商应当积极维护直销企业的形象和声誉，不得进行损害直销企业和产品利益的行为。
第十二条直销经销商应当积极宣传和推广直销产品，保护消费者的知情权和选择权。
第三章直销企业管理第十三条直销企业应当依法设立管理机构，负责直销经销商的培训、管理和监督工作。
第十四条直销企业应当提供真实准确的产品信息，向消费者提供购买保证和售后服务。
第十五条直销企业应当制定健全的市场开拓计划和销售策略，提供有效的销售工具和培训支持。
第十六条直销企业应当建立健全投诉处理机制，及时受理和处理消费者的投诉，并采取相应的补救措施。
第十七条直销企业应当加强对直销经销商的监督和管理，建立有效的考核评估制度，提高直销经销商的工作质量和水平。
直销直销制度管理典范
零售商销售
产品在零售商处进行销售 ，直销企业与零售商签订 合同，并给予一定的佣金 。
网络销售
通过互联网平台进行销售 ，消费者可以在网上购买 产品。
多元化销售模式
组合式销售
将多种产品组合在一起进行销 售，例如将化妆品和护肤品组
合在一起销售。
定制化销售
根据消费者的需求定制产品并进 行销售，例如根据消费者的肤质 定制护肤品。
06
直销制度案例分析
安利公司的直销制度案例分析
背景介绍
制度特点
安利是一家知名的直销公司，其经营模式和 直销制度具有代表性。
安利的直销制度强调销售人员的自我管理和 自我约束，通过高额的激励和惩罚制度来规 范销售人员的行为。
制度优点
制度缺点
安利的直销制度有利于提高销售人员的积极 性和自我管理能力，同时也能够保证公司的 收益和品牌形象。
消费者行为的变化对直销制度的影响
消费者越来越注重产品品质和 个性化需求，对直销企业的产 品研发和定制化服务提出更高 要求。
消费者更加关注品牌口碑和社 交媒体上的评价，对直销企业 的品牌建设和社会化营销能力 提出更高要求。
消费者更加注重购物体验和便 利性，对直销企业的线上线下 融合和智能化服务提供更多期 待。
风险管理
直销公司需建立健全风险管理机制，通过对市场、运营 、财务等风险的全面评估和监控，降低公司的风险敞口 。
决策支持
为管理层提供准确、及时的财务信息，支持其做出合理 的决策，包括投资、市场策略、产品定价等方面的决策 。
直销公司的税务管理
税务规划
合理规划公司的税务策略，利用国家和地方的税 收政策，降低公司的税务负担。
有代表性。
B
直销管理制度范文
直销管理制度范文一、直销管理制度的概念直销管理制度是直销公司为规范和管理直销渠道，促进销售人员的积极性和创造性，以达到公司的预期经营目标而制定并实施的组织规章制度。
它是为了实现公司战略目标，保障公司利益，保障销售人员权益，规范销售行为，提高销售效率而制定的一系列制度和规定的总称。
直销管理制度是直销业务能否健康、有序、有效进行的重要基础和保障。
二、直销管理制度的目标1. 促进销售人员的积极性和创造性，提高团队合作效率。
2. 规范销售行为，维护公司品牌形象。
3. 保障销售人员的权益，激励他们为公司的利益努力工作。
4. 提升销售效率，实现销售业绩的快速增长。
5. 确保公司的经营目标得到有效实现，提高公司的竞争力。
三、直销管理制度的原则1. 公平公正原则。
对所有销售人员一视同仁，不偏袒任何一个销售团队或者个人，确保销售人员的权益得到有效保障。
2. 激励约束原则。
激励那些表现优异的销售人员，约束那些违规操作或者低效率的销售人员，最大限度地调动销售人员的积极性和创造性。
3. 透明公开原则。
直销公司应该将公司的政策、规定等信息及时公开，让销售人员了解公司的方针政策，消除信息不对称的现象，维护公司的形象和信誉。
4. 规范操作原则。
严格规范销售人员的操作行为，杜绝打压价格，误导消费者等不良销售行为，维护公司品牌形象。
5. 正当竞争原则。
直销公司应该鼓励销售人员进行公平竞争，提高销售效果，不得借助歧视、职位滥用等手段排斥弱势销售人员。
6. 风险自负原则。
销售人员在公司规定的范围内行使权利，对于超出规定范围的行为产生的后果自己负责。
四、直销管理制度的内容1. 组织结构管理制度。
明确公司直销部门的组织结构、职责分工、管理层级、职权制衡等，明确各级管理人员的职责和权利，确保公司的管理体系健康、有序运转。
2. 营销计划管理制度。
制定公司的市场营销计划，明确市场开发目标、市场开发策略、市场开发措施和实施计划等，确保公司市场开发工作有条不紊进行。
直销团队管理制度范本
直销团队管理制度范本第一章总则第一条为了规范直销团队的管理，提高工作效率，保证团队成员的权益，特制定本制度。
第二条直销团队应以诚信、公平、公正、公开的原则进行管理，积极营造和谐、团结、向上的团队氛围。
第三条直销团队的管理应遵循国家相关法律法规，遵守公司的规章制度，严格执行公司的销售政策。
第二章团队成员第四条直销团队成员应具备良好的业务素质和职业素养，遵守团队的各项规章制度。
第五条直销团队成员应积极参加团队组织的培训和学习，不断提升自身业务能力和综合素质。
第六条直销团队成员应相互尊重、团结协作，共同完成团队的目标。
第三章销售管理第七条直销团队应根据公司的销售计划和市场情况，制定具体的销售计划和目标。
第八条直销团队成员在开展销售活动时，应遵守国家的法律法规，遵循公司的销售政策和原则。
第九条直销团队成员应认真履行销售合同，确保合同的履行和货款的回收。
第四章团队协作第十条直销团队成员应积极参与团队协作，共同完成团队的任务和目标。
第十一条直销团队成员应在团队内部建立良好的沟通机制，及时反馈销售情况和客户需求。
第十二条直销团队成员应在团队内部形成互助、互补的良好氛围，共同提高业务水平。
第五章考核与激励第十三条直销团队应建立科学的考核制度，对团队成员的业务能力和团队贡献进行定期考核。
第十四条直销团队应对表现优秀的团队成员给予适当的激励，激发团队成员的积极性和创造力。
第十五条直销团队应建立合理的晋升机制，为团队成员提供职业发展的机会和平台。
第六章团队建设第十六条直销团队应定期组织团队建设活动，增强团队成员的凝聚力和向心力。
第十七条直销团队应关注团队成员的个人成长，提供职业发展的指导和支持。
第十八条直销团队应建立良好的团队文化，塑造积极向上的团队精神。
第七章保密与信息安全第十九条直销团队成员应严格遵守公司的保密制度，保护公司的商业秘密和客户信息。
第二十条直销团队成员应加强信息安全管理，防止信息泄露和网络攻击。
第八章附则第二十一条本制度自颁布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
直销公司管理制度范文
直销公司管理制度范文直销公司管理制度范文第一章总则第一条为规范直销经营行为，保护消费者权益，促进直销行业的健康发展，根据《直销管理条例》的有关规定，制订本管理制度。
第二条本管理制度适用于本公司所有直销经营者、直销经理和直销公司所有部门的管理和运作。
第三条本管理制度的制定、修订和解释权归直销公司所有。
对于直销经营者、直销经理的违规行为，公司有权依照本管理制度进行处理。
第四条直销公司应当遵守国家法律法规，遵循商业道德，依法合规开展业务活动。
第五条直销公司应当建立健全内部控制制度，加强对直销经营者、直销经理的教育培训和监督管理，确保直销业务的合规性和稳定性。
第六条直销公司应当明确直销经营者和直销经理应具备的资质条件和责任义务，规定直销业务的推广、销售和售后服务规范。
第二章直销经营者的管理第七条直销经营者应当具备下列条件：（一）年满18周岁，具有完全民事行为能力；（二）有正当职业身份，具有稳定的职业来源；（三）无不良违法记录；（四）接受正规的直销培训，掌握相关的产品知识和销售技巧。
第八条直销经营者的入职和退出程序：（一）直销经营者应通过面试和培训选拔，并签订《直销经营者协议》；（二）直销经营者不得以招聘其他人员的名义或以其他任何方式组织传销活动；（三）直销经营者应当遵守公司的规章制度，认真履行职责，按时完成工作任务；（四）直销经营者违反公司制度或者未完成工作任务的，公司有权对其进行相应的处理，包括解除劳动合同或协议关系。
第九条直销经营者的销售行为：（一）直销经营者应当以诚信为本，不得夸大产品功效，欺骗、误导消费者；（二）直销经营者应当按照公司规定的销售流程和价格政策进行销售活动；（三）直销经营者不得利用公司职务之便索要、收受或者以其他方式非法获取财物；（四）直销经营者应当保守客户信息的机密性，不得泄露或滥用客户信息。
第十条直销经营者的绩效考核与奖励制度：（一）直销经营者的销售业绩按照公司规定的考核标准进行评定；（二）直销经营者符合考核标准的，公司将按照一定的比例进行奖励；（三）直销经营者不符合考核标准的，公司将采取相应的处罚措施。
直销制度管理典范
直销制度管理典范2年为限,期满即自动失效,如欲继续则须得重新申请。
G—2除经由公司外,直销商不得通过其他途径,购进任何印有公司名称、字样、图案的产品。
G—3直销商在未经公司书面同意前,不得在其商业车辆上标示公司名称。
G—4惟一授权使用公司名称的事物为直销商使用的支票。
G—5直销商不得使用公司名称于任何分类广告、任何传播媒体中。
G—6取得公司的同意后,直系直销商可于办公室外标示公司字样。
G—7仅有直系直销商在取得公司同意后,可在电话簿中以公司名义列名。
G—8直销商使用正式公司文件只能作为处理有关公司直销业务之用。
G—9直销商可设计并使用他们自己的业务辅助品,来训练或鼓励其推荐的直销商:1.此类辅助品,不得包含直销商本人对其作为直销商后可能收入或未来经济效益的预测;不得提示,描述或说明直销计划;不得描述任何产品的用法、特性或功效;或者任何公司标准字体,注册名称或注册商标等。
2.作为直销商,经济效益的讨论,提示其本人因从事直销商业务而赚取的个人所得,指导业务经营及鼓励性谈话,均可作为话题。
3.直销商个人制作的业务辅助品,仅可销售或给予个人推荐的直销商。
4.此类辅助品必须注明录制或出版日期。
5.若是销售品,则必须有无条件原价奉还书面保证。
保证中应说明卖方在买方的要求下,必须收回售货并予退款。
G—10任何时候,若直销商自己印行的文书,经公司认为有害于公司,违反法律,导致业务损失,破坏公司名誉,公司有权对该文书的作者、出版者、发行者请示赔偿,并应即终止该直销商的资格。
从以上条文,可以了解这些条文是经过相当时间和经验设计的。
这些条文最重要的是保护公司的利益,进而亦可以保护直销商利益与奖金制度有同样的重要性,必须慢慢品味,十分重要。
□直销公司奖金制度设立标准典范由于直销是直接销售的简称,又称零价销售。
也就是说,将产品通过直接销售人员销售给顾客,其间不经过任何中间商。
因此,其价格只有两种,一是直销价格;二是零售价格。
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直销制度管理典范3(一)效益奖金效益奖金是由公司付予15%以上直销商或直系直销商,由收取支票的直销商或直系直销商,再付予他们所推荐的合格直销商应得的奖金,这些直销商同样的再按推荐体系将奖金付出,奖金的额数是由前月份的积分额及售货额依照效益奖金表而决定。
(二)直系直销商效益月累计直系直销商效益月累计实际上有两种记录,记录中显示出该月内的全部售货额,以及您欠公司的款项(如果有欠的话)。
每次在您订货后,总价款若与实际上您支付公司的货款(无论是现金或支票等)有不符合的时候,这差额欠账就会被记入您的“短收/溢收”栏内。
在月累计的最下行,列有总计项目,以说明最后的结果,或公司欠您的钱,或是您欠公司的钱,这些差额的结果通常都不大,解决的办法就是从您的当月份效益奖金支票中增加或减去适当的钱数。
所有获得积分额及售货额的订单,都详细记载于您的效益月累计上,您个人及下手直销商订货的积分额,售货额及差额同是此月累计标示出来。
现金代用券保障直销商的效益奖金。
由这种制度,您可以调整您组内的积分额与售货额。
此外,现金代用券可使直销商在大约8个工作天之内恢复订购能力,而不必等以收讫效益奖金时,才收到代用券。
积分额/售货额现金代用券适用于直系直销商或仓库/电话订货直销商。
(三)现代用券的功用1.当直销商订的某项产品缺货而没有记载于送货凭单时,公司于产品装运后3个工作日内,即刻寄发代用券。
2.直销商所订购的产品,不论是否全数出货,其积分额与售货额都用以计算当月的效益奖金。
如此可以确保您的效益奖金不会因为公司某项产品暂时缺货而受到影响。
只在您赎回现金代用券时,该月份的积分额与售货额才会扣除。
3.除非情况特殊,则现金代用券仅能用以订货,而不得要求退回现款。
现金代用券使用举例:(所例举的积分额/售货额仅能以积分表示,实际上售货额将随产品而变。
)第一次订货记入月结表的积分暂缺货(TNA)项目(积分)出货产品积分上述订货寄发后,您会收到150积分的产品。
收到产品5-8个工作日后,您会收到50分的积分额/售货额现金代用券。
假设上述订货是您该月份第一次的订货,您从公司收到的效益奖金将根据200积分计算。
直销商下次再订200元的产品时,只须寄给公司150元,另外付上50分的积分额/售货额现金代用券。
积分额/售货额现金代用券假设这是您在该月份惟一的订货,您将从公司收到根据150积分额计算而得的效益奖金。
简言之:现金代用券制度具有下列主要优点:1.不论所订产品是否出货,您的效益奖金将保持不变,因为所订产品的积分额与售货额在该月份不变。
2.积分额/售货额现金代用券可视同现金使用,您可用此订购任何等值的产品,您可恢复购货力。
3.在这个制度下,虽然现金代用券赎回时会扣掉积分,但您可以自己选择扣除您的积分额和售货额的时间。
(四)3%奖金3%奖金,每月由公司支付给合格直销商,由他个人所推荐的21%小组的售货额决定。
直系直销商与他(她)所推荐的直销商共同工作,他激发、训练、鼓励下手直销商,直到他也达到最高效益奖金的标准为止。
达此标准时,推荐的与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。
因此,为了鼓励推荐人对于直系直销商业务的扩展及酬谢其辛劳的工作,直销计划提供了3%奖金给推荐人,金额是根据推荐人个人所推荐的21%小组的售货额来计算。
在这个直销商奖金制度下,只要被推荐的直销商能维持21%的效益奖金标准,而推荐人的个人小组积分额也能至少维持最低的标准,那么推荐人就可以获得3%奖金。
换言之,一个21%小组可以连续不断的提供推荐人奖金。
(五)奖金如何支付一位合格推荐人赚取的3%奖金是从他个人推荐的21%小组的售货额来决定其奖金额。
直销计划提供推荐人3%奖金,同时,他也产生了3%奖金给他的推荐人,通常称之为“收益保证”。
这项收益保证额可能会有调整,由总售货额与积分额的比例变化而决定。
“最低收益保证额”是根据产品积分额(PV)和售货额(BV)出现显著的差异时予以调整。
根据产品销售预测额所达到的最低21%小组的“平均”售货额，便为“最低收益保证额”的计算基础。
若一个合格小组所产生的3%奖金比公布的“最低收益保证额”低,比较低的数额将用以计算应得的3%奖金(请参阅3%奖金的范例4与6)。
计算是从下手算到上手,直到能从别的不合格者的售货额或超保证额者的售货额为止。
如果您是一位合格推荐人,而您的个人小组售货额不足以达到您推荐人的3%收益保证额,那么公司就会调整您所收到的3%奖金,以对您的合格推荐人维持其“收益保证”。
您不能从您的个人小组售货额所产生的3%奖金中获取利益。
通常,这个奖金是按直销网上手追溯到第一位合格的推荐人为止。
(六)3%奖金的计算准则1.公司根据直销商每月售货额,支付3%奖金,公司负责计算并支付所有的3%奖金。
2.3%资金是由直销网体系最低层算起,由下而上,绝不由上而下。
3.您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金,或者是“最低收益保证额”。
如果您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到“最低收益保证”的话,公司将调整您所收到的3%奖金以达到您推荐人的“最低收益保证”。
4.根据您的个人积分额,您可以保有:(1)您个人推荐的21%小组所产生的3%奖金的全部；①如果您的个人小组积分额在250000之上,而且您的个人小组售货额的3%达到最低保证额要求。
(请参阅下面的例)②如果您个人推荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到的3%奖金,比从您自己个人小组所产生的得的还要少。
(请参阅下面的例子)(2)—②③如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得的3%奖金平均数比从您自己个人小组所产生的还少。
(请参阅下面的例子，附图15.1.22)由于A 所产生的3%奖金84000元大于B 与C 所产生的3%奖金的平均数8325元(7800+8850÷2=8325)，虽然A 所产生的3%奖金少于最低收益保证额8700元,但是A 仍可保有B 与C 所产生的3%奖金的全部16650元(7800+8850)2.您个人推荐的21%小组所产生的3%奖金的一部分:(1)如果您个人积分在100000以上,但不足250000。
(请参阅下面的例子)由于A所产生的3%奖金为3600元,小于最低收益保证额8700元,所以A只能保有B产生的3%奖金的部分5700=〔10800-8700-3600)〕(2)如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,而自己的积分在250000以下。
(请参阅下面的例子)由于A个人推荐两个21%小组,所以A可以保有B与C所产生的3%奖金的一部分15100=〔10800+9000-(8700-3000)〕。
(3)如果您只推荐一个21%小组,而且您个人积分在100000以下,您则不能获得每月3%奖金。
(七)3%奖金的“保证额”规定当一位21%小组的推荐人所获得的3%奖金,超过公司规定的保证额时,此一3%奖金“保证”他的推荐人保持在公司所规定的奖金水平上。
换言之,您推荐人的“保证额”不会和规定的金额有所不同。
(八)如何建立直销网以获取最大利润欲获取最大利润,通常要采取“广度胜于深度”的做法来扩展您的直销网。
以一条直线式推荐您的直销商,而所有的直销商都在您所推荐的该直销商的直销网内,这样您所得到的利润,绝对比不上您同时推荐几个直系直销商小组或者在您的个人小组里推荐很多的直销商,直系直销商如果拥有一个广度与深度平衡发展的个人小组,通常可保留效益奖金支票的50%左右归自己所有。
身为直系直销商,您应该协助小组内所有的直销商,便于扩大您的直销网。
您可能推荐一个被动而能力缺乏的人,而这个人却另外推荐了一个具有能力而又有时间的人去建立一个大的直销网,那么建立这个直销网时,您所耗费的时间与努力将会获得报偿。
3%奖金的最低收益保证额正可确保您在这种情况下所得到的补偿。
重要的是,您不必耗费所有的努力在您所推荐的某一个人身上,而是您要同时建立一群直销网,并在每一个直销网上努力以帮助其成长。
如前所述(见“3%最低收益保证额”),3%奖金的最低收益保证额必须随着售货额发生变动时,而有所调整。
(九)广度奖金合格直系直销商的个人小组积分额若达500000分,即有资格得到广度奖金,广度奖金等于该直系直销商该月个人小组售货额的2%。
只有以个人小组的效益才能有资格获得广度奖金。
由银奖直销商发展的21%效益不符合资格，直系直销商或银奖直销商的上述效益亦不符合资格(指直销商以前曾达到21%效益标准,而于该月未达21%效益标准)。
直销商对于符合直系直销商资格的连续3个月中的效益如符合广度奖金资格时,必须于完成符合直系直销商资格之后方能取得资格。
范例:某直系直销商在某个月内达到个人小组售货额600000,而其积分额高于500000时,其该月广度奖金为12000元(600000×2%=12000),广度奖金为鼓励直销商广度发展,也就是直销网愈广,奖金愈多。
(十)深度奖金公司每月支付的深度奖金,是所有第2层以下的21%小组,一直计算到下一位深度奖金合格者的效益,再加上该奖获得者个人推荐的21%小组的总售货额,乘上0.5%的结果。
深度奖金支付给在该月份中个人推荐了3个或3个以上合乎21%效益奖金标准的小组的推荐人。
(十一)深度奖金最低保障金额每位合格的深度奖金得主,必须向他上手推荐人,以其个人推荐的21%小组的效益,提供最低保证金额,其金额最低为21%合格售货额的0．5%(亦即3%“最低收益保证额”的1/6)。
此最低保证额随效益奖金表改变(亦即积分额与售货额比例调整)而变更。
同时,在计算3%奖金取其平均值的状况亦适用之。
深度奖金鼓励直销商建立深的直销网,也就是说直销商建立的愈深,深度奖金亦愈多。
富贵奖金目的与获奖者资格当一个小组中的许多人达到了直系直销商的身份时,情况就改变了,一位发展3个或3个以上的直系直销商小组的优秀领导人,将收到一份奖金,这份奖金就是从他所推荐的直系直销商再推荐的直系直销商所产生的3%奖金而来。
当然这些领导人确实是支持他们所推荐的直系直销商;因此,这些领导人是相当重要的,而且也会常常被要求来协助一些促销活动。
这些活动可能是区域性业务研习会、训练课程、特殊情况的应对、供货及鼓励。
基于这项理由,发展了富贵奖金,以付给富贵直系直销商,这些直销商在个人推荐或代推荐了3个或3个以上的21%小组,每一组要有一位直系直销商或重新取得资格的直系直销商,并有6个月达到21%效益奖金标准,虽不需要连续6个月,但须在会计年度中完成。
由于这份奖金是给予这位推荐人,依其直销网中的全部效益计算。
由此当他提供了他的才华与时间来鼓励与协助直销网中的直销商,而这些直销商的效益并不能对其直系直销商奖金收益有所助精美文档。