直销制度管理典范之三

直销制度管理典范3

(一)效益奖金

效益奖金是由公司付予15%以上直销商或直系直销商,由收取支票的直销商或直系直销商,再付予他们所推荐的合格直销商应得的奖金,这些直销商同样的再按推荐体系将奖金付出,奖金的额数是由前月份的积分额及售货额依照效益奖金表而决定。

(二)直系直销商效益月累计

直系直销商效益月累计实际上有两种记录,记录中显示出该月内的全部售货额,以及您欠公司的款项(如果有欠的话)。每次在您订货后,总价款若与实际上您支付公司的货款(无论是现金或支票等)有不符合的时候,这差额欠账就会被记入您的“短收/溢收”栏内。

在月累计的最下行,列有总计项目,以说明最后的结果,或公司欠您的钱,或是您欠公司的钱,这些差额的结果通常都不大,解决的办法就是从您的当月份效益奖金支票中增加或减去适当的钱数。

所有获得积分额及售货额的订单,都详细记载于您的效益月累计上,您个人及下手直销商订货的积分额,售货额及差额同是此月累计标示出来。

现金代用券保障直销商的效益奖金。由这种制度,您可以调整您组内的积分额与售货额。此外,现金代用券可使直销商在大约8个工作天之内恢复订购能力,而不必等以收讫效益奖金时,才收到代用券。

积分额/售货额现金代用券适用于直系直销商或仓库/电话订货直销

商。

(三)现代用券的功用

1.当直销商订的某项产品缺货而没有记载于送货凭单时,公司于产品装运后3个工作日内,即刻寄发代用券。

2.直销商所订购的产品,不论是否全数出货,其积分额与售货额都用以计算当月的效益奖金。如此可以确保您的效益奖金不会因为公司某项产品暂时缺货而受到影响。只在您赎回现金代用券时,该月份的积分额与售货额才会扣除。

3.除非情况特殊,则现金代用券仅能用以订货,而不得要求退回现款。

现金代用券使用举例:

(所例举的积分额/售货额仅能以积分表示,实际上售货额将随产品而变。)

第一次订货

记入月

结表的

积分

暂缺货

(TNA)项

目(积分)

出货产

品

积分

上述订货寄发后,您会收到150积分的产品。收到产品5-8个工作日后,您会收到50分的积分额/售货额现金代用券。假设上述订货是您该月份第

一次的订货,您从公司收到的效益奖金将根据200积分计算。

直销商下次再订200元的产品时,只须寄给公司150元,另外付上50分的积分额/售货额现金代用券。

积分额/售货额

现金代用

券

假设这是您在该月份惟一的订货,您将从公司收到根据150积分额计算而得的效益奖金。简言之:现金代用券制度具有下列主要优点:

1.不论所订产品是否出货,您的效益奖金将保持不变,因为所订产品的积分额与售货额在该月份不变。

2.积分额/售货额现金代用券可视同现金使用,您可用此订购任何等值的产品,您可恢复购货力。

3.在这个制度下,虽然现金代用券赎回时会扣掉积分,但您可以自己选择扣除您的积分额和售货额的时间。

(四)3%奖金

3%奖金,每月由公司支付给合格直销商,由他个人所推荐的21%小组的售货额决定。直系直销商与他(她)所推荐的直销商共同工作,他激发、训练、

鼓励下手直销商,直到他也达到最高效益奖金的标准为止。达此标准时,推荐的与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。因此,为了鼓励推荐人对于直系直销商业务的扩展及酬谢其辛劳的工作,直销计划提供了3%奖金给推荐人,金额是根据推荐人个人所推荐的21%小组的售货额来计算。

在这个直销商奖金制度下,只要被推荐的直销商能维持21%的效益奖金标准,而推荐人的个人小组积分额也能至少维持最低的标准,那么推荐人就可以获得3%奖金。换言之,一个21%小组可以连续不断的提供推荐人奖金。

(五)奖金如何支付

一位合格推荐人赚取的3%奖金是从他个人推荐的21%小组的售货额来决定其奖金额。直销计划提供推荐人3%奖金,同时,他也产生了3%奖金给他的推荐人,通常称之为“收益保证”。这项收益保证额可能会有调整,由总售货额与积分额的比例变化而决定。

“最低收益保证额”是根据产品积分额(PV)和售货额(BV)出现显著的差异时予以调整。根据产品销售预测额所达到的最低21%小组的“平均”售货额，便为“最低收益保证额”的计算基础。若一个合格小组所产生的3%奖金比公布的“最低收益保证额”低,比较低的数额将用以计算应得的3%奖金(请参阅3%奖金的范例4与6)。计算是从下手算到上手,直到能从别的不合格者的售货额或超保证额者的售货额为止。

如果您是一位合格推荐人,而您的个人小组售货额不足以达到您推荐人的3%收益保证额,那么公司就会调整您所收到的3%奖金,以对您的合格推荐人维持其“收益保证”。您不能从您的个人小组售货额所产生的3%奖

金中获取利益。通常,这个奖金是按直销网上手追溯到第一位合格的推荐人为止。

(六)3%奖金的计算准则

1.公司根据直销商每月售货额,支付3%奖金,公司负责计算并支付所有的3%奖金。

2.3%资金是由直销网体系最低层算起,由下而上,绝不由上而下。

3.您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金,或者是“最低收益保证额”。如果您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到“最低收益保证”的话,公司将调整您所收到的3%奖金以达到您推荐人的“最低收益保证”。

4.根据您的个人积分额,您可以保有:

(1)您个人推荐的21%小组所产生的3%奖金的全部；

①如果您的个人小组积分额在250000之上,而且您的个人小组售货额的3%达到最低保证额要求。(请参阅下面的例)

②如果您个人推荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到的3%奖金,比从您自己个人小组所产生的得的还要少。(请参阅下面的例子)

(2)—②

③如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得的3%奖金平均数比从您自己个人小组所产生的还少。(请参阅下面的例子，附图

15.1.22)