直销制度管理典范1通用.doc
直销公司管理制度范本
第一章总则第一条为加强本公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，旨在规范员工行为，维护公司利益，确保公司健康、有序地运营。
第二章员工管理第三条公司全体员工必须遵守国家法律法规，遵守公司章程，服从公司各项规章制度和决定。
第四条公司实行劳动合同制，与员工签订书面劳动合同，明确双方的权利和义务。
第五条公司对新入职员工进行岗前培训，使员工熟悉公司文化、业务流程、规章制度等。
第六条公司设立人力资源部，负责员工招聘、培训、考核、晋升、薪酬福利等管理工作。
第三章业务管理第七条公司坚持诚信经营，严格遵守国家法律法规，维护消费者合法权益。
第八条公司实行直销制度，禁止任何形式的传销、欺诈行为。
第九条公司制定销售政策，明确产品价格、销售渠道、销售奖励等。
第十条公司设立销售部，负责直销业务的市场开拓、客户关系维护、销售业绩管理等。
第四章财务管理第十一条公司建立健全财务管理制度，确保财务收支合法、合规、透明。
第十二条公司实行会计制度，设置会计岗位，负责会计核算、财务报表编制、财务分析等工作。
第十三条公司设立财务部，负责财务管理、成本控制、税务筹划等工作。
第五章安全生产与环境保护第十四条公司严格遵守国家安全生产法律法规，建立健全安全生产责任制。
第十五条公司定期开展安全生产检查，消除安全隐患，确保员工生命财产安全。
第十六条公司实行环保制度，降低生产过程中的污染排放，保护环境。
第六章奖惩制度第十七条公司设立奖惩制度，对表现优秀的员工给予奖励，对违反规定的员工进行处罚。
第十八条奖励分为物质奖励和精神奖励，包括但不限于晋升、加薪、奖金等。
第十九条处罚分为警告、记过、降职、辞退等，根据违规程度和后果进行相应处罚。
第七章附则第二十条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十一条本制度自发布之日起实施，原有制度与本制度不一致的，以本制度为准。
直销型企业管理制度范本
直销型企业管理制度范本第一章总则第一条为规范企业管理，保障企业正常运营，提高企业管理效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于企业的全部员工。
第三条本制度内容严格执行，任何单位或个人不得违反。
第四条本制度的解释权归企业总经理办公室所有。
第二章公司组织管理第五条公司实行总经理负责制，具体实行办公室、市场部、财务部、人力资源部、技术支持部、客户服务部等职能部门。
第六条公司职能部门主管由总经理任命。
第七条公司各部门负责人负责本部门的工作，必须服从总经理的安排。
第八条公司实行员工管理制度，具体包括全职员工和兼职员工。
第九条全职员工应签订劳动合同，享受社会保险和其他福利待遇。
第十条全职员工实行绿色通道招聘，按照绩效定级薪酬制度，并严格执行员工考核制度。
第十一条全职员工每天上班时间为8小时，不得擅自加班，需加班者需向上级领导请示。
第十二条全职员工应服从公司管理和公司领导的工作布置。
第十三条全职员工应本着保护企业利益与自己利益的原则执行工作。
第十四条全职员工有权利得到公司领导的指导和工作上的帮助。
第十五条全职员工对公司的所有工作成绩均有表彰奖励。
第十六条全职员工应严格遵守公司的工作纪律和各种规章制度。
第十七条离职员工应提前一个月向上级领导提出离职申请，离职期间应如实履行工作职责。
第十八条离职员工应主动和公司办理交接手续。
第十九条离职员工不得私自泄露公司的商业机密。
第二十条离职员工应如实写离职报告，向领导陈述其离职原因及感受。
第二十一条离职员工对公司提供的培训及工作经验应保密。
第二十二条离职员工不得在公司离职6个月内从事与公司业务相同或相似的工作。
第二十三条离职员工不得向公司客户宣传其离职原因。
第二十四条离职员工在执行离职工作期间，应积极配合公司工作。
第三章企业市场管理第二十五条企业实行市场主管负责制。
第二十六条市场主管应具备市场分析能力和市场营销手腕。
第二十七条市场主管应服从上级工作领导，完成上级安排的市场任务。
直销管理制度范本
直销管理制度范本第一章总则第一条为规范直销行为，保护直销消费者的合法权益，维护和促进直销市场的良性发展，并促进直销企业的合法合规运营，根据《中华人民共和国直销管理条例》等法律法规，结合本公司的实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于本公司直销部门所有业务活动，直销部门全体员工、合作伙伴及直销代表应当遵守。
第三条直销管理制度是指本公司直销部门依据法律法规和本公司内部制度规定，制定的关于直销业务和活动的行为规范和管理要求。
第四条本公司直销业务以经销为主，兼营其他业务。
直销活动应当遵循自愿原则，遵守真实合法、公平诚信、现场商业、价格及时公示、七日无理由退货等原则的要求。
第二章直销销售管理第五条直销销售管理包括直销商品、直销价格、直销促销及其他与销售直销商品相关的管理。
第六条直销商品应当符合国家规定的相关质量标准，并保障消费者的安全健康。
直销商品应当配备相应的产品说明书、合格证明、保修卡等相关资料，以便消费者查询和使用。
第七条直销价格应当公平合理，不得利用垄断优势或者虚假标价、捆绑销售、强迫交易等手段，进行价格欺诈或者价格歧视。
第八条直销促销活动应当遵守国家相关法律法规和本公司内部制度规定，不得进行虚假宣传、夸大产品功能、非法推销等违法行为。
第九条直销进货、配货和供应商的选择应当符合国家相关法律法规的规定，保障商品的质量和真实性。
第十条本公司直销部门应当加强对直销销售行为的监管和管理，建立健全销售流程和制度，加强对销售代表的培训和考核，提高销售代表的专业能力和销售水平。
第三章直销经营管理第十一条直销经营管理包括直销渠道、直销宣传及其他与直销经营相关的管理。
第十二条直销渠道应当合法合规，不得利用传销等非法方式进行直销活动。
直销渠道应当持有相应的营业执照和经营许可证，按照国家相关规定进行管理。
第十三条直销宣传应当真实准确，不得夸大产品功能、虚假宣传、误导消费者等违法行为。
直销宣传语言和图片应当符合国家相关法律法规的规定，不得含有淫秽、低俗、暴力等不宜传播的内容。
直销公司管理制度范本
直销公司管理制度范本第一章总则第一条：为规范直销公司的管理行为，保障直销公司的长远发展，依照《中华人民共和国直销管理条例》制定本管理制度。
第二条：本制度适用于直销公司的全体员工，具体内容包括招聘、培训、奖惩、福利等方面规定。
第三条：直销公司的经营宗旨是以推广公司产品和营销其服务为主要目标，提升公司品牌价值，促进公司业务的发展。
第四条：直销公司在员工招聘、合同管理、绩效考核等方面应遵守国家相关法律法规及公司制度，实行公平公正的原则。
第五条：直销公司应建立健全员工管理机制，重视员工的培训和发展，激发员工的工作热情，提高员工的综合素质。
第二章招聘与录用第六条：直销公司在招聘员工时应根据公司业务需求确定招聘计划，制定招聘方案，择优选聘，确保用人单位合格。
第七条：直销公司应依法签订劳动合同，并在规定的时间内建立员工档案，做好保密工作。
第八条：直销公司应核实员工的身份、学历等信息，做好背景审查，确保员工的合法性。
第九条：新员工入职后应接受公司的岗位培训，了解公司文化、规章制度等，适应工作环境。
第十条：在规定的试用期内，员工应认真学习，按照公司的要求履行职责，达到规定的绩效指标。
第三章培训与发展第十一条：直销公司应制定全面的培训计划，包括入职培训、业务培训、技能培训等各个层面，并及时更新。
第十二条：员工应按照公司的培训计划参加培训，提升专业技能，完善工作能力，提高服务水平。
第十三条：公司应建立健全岗位晋升制度，根据员工的工作表现和个人素质，不断提升员工的职业发展空间。
第十四条：公司应设立奖励机制，激励员工的积极性和创造性，促进员工的个人成长和职业发展。
第四章奖励与福利第十五条：公司应设置丰厚的薪酬激励机制，根据员工的工作表现和贡献程度给予相应的奖励。
第十六条：公司应确保员工的合法权益，提供良好的工作环境和职业发展空间，保障员工的安全和健康。
第十七条：公司应建立完善的福利制度，包括健康保险、住房补贴、年终奖金等，保障员工的基本生活需求。
直销公司规章制度范文模板
直销公司规章制度范文模板第一章：总则第一条：为规范直销公司的经营行为，保障公司和直销员的合法权益，根据《直销管理条例》及国家相关法律法规，特制定本规章制度。
第二条：本规章制度适用于本公司所有直销员。
第三条：公司坚持以诚信为本，合法经营，积极履行直销公司的社会责任，为消费者提供优质的产品和服务。
第二章：直销员资格与培训第四条：申请成为直销员者，应具备良好的品行和业务能力，年龄在18岁以上，具有完全民事行为能力。
第五条：直销员应与公司签订直销合同，并接受公司的培训。
培训内容包括产品知识、业务流程、法律法规等。
第六条：直销员必须通过公司组织的培训考核，取得直销员资格证书后，方可开展直销业务。
第三章：直销业务管理第七条：直销员在开展业务时，应遵守国家法律法规，遵循公平、公正、公开的原则，不得采用虚假宣传、不正当竞争等手段。
第八条：直销员应按照公司的规定销售产品，不得擅自更改销售价格、折扣等优惠政策。
第九条：直销员应建立健全销售记录，保存客户资料，确保业务数据的准确性和完整性。
第十条：直销员不得发展下线直销员，不得采用团队计酬方式报酬。
第四章：直销员报酬与奖励第十一条：直销员的报酬根据其销售业绩和公司规定的计酬政策确定。
第十二条：公司按月支付直销员报酬，报酬方式包括基本工资、提成、奖金等。
第十三条：公司设立奖励制度，对业绩优秀、贡献突出的直销员给予表彰和奖励。
第五章：违反规章制度的处理第十四条：直销员违反本规章制度的，公司有权采取以下措施：1. 予以警告或批评，要求其改正；2. 暂停或终止其直销业务；3. 解除直销合同，追究其法律责任。
第十五条：对于涉及直销员报酬、奖励等重大事项的变更，公司应按照《直销管理条例》的规定报商务部批准。
第六章：附则第十六条：本规章制度自颁布之日起生效，公司保留对规章制度的修改权和解释权。
第十七条：本规章制度未尽事宜，按照国家相关法律法规和公司章程执行。
第十八条：公司应定期对直销员进行培训，提高其业务水平和职业道德。
直销公司的管理制度范本
直销公司的管理制度范本第一篇：总则第一条为了加强直销公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。
第二条直销公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
第二条直销公司倡导树立一盘棋思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
第三条直销公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
第四条直销公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
第五条直销公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
第六条直销公司实行岗薪制的分配制度，为不同岗位的员工提供不同的薪资。
并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
第七条直销公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬团队合作和团队创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
第八条直销公司员工必须维护公司利益，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
第九条本制度是劳动合同之一部分，聘用员工违反本规章制度视为违反劳动合同。
第二篇：销售管理第十条直销公司应根据市场需求和公司发展战略，制定合理的销售计划和销售策略。
第十一条直销公司应建立完善的销售管理制度，包括销售合同管理制度、销售费用管理制度、销售提成制度等。
第十二条直销公司应对销售人员进行定期培训，提高销售人员的专业素养和业务能力。
第十三条直销公司应建立销售业绩考核制度，对销售人员的业绩进行定期评估和奖惩。
直销公司规章制度范文模板
直销公司规章制度范文模板
《直销公司规章制度》
为了规范公司的运作，保障公司内部员工的权益，提高公司的经营效率，制定以下规章制度：
一、员工管理
1.员工招聘：公司将严格按照招聘程序和条件选拔人才，确保员工的素质和能力符合岗位要求。
2.员工培训：公司将定期开展员工培训，提高员工的专业水平和工作技能。
3.员工考核：公司将建立科学的考核制度，根据员工的工作表现和业绩，进行绩效评价，激励优秀员工，规范不良行为。
二、销售管理
1.产品宣传：公司将制定相关宣传政策，确保产品信息准确传达给消费者。
2.销售奖励：公司将建立激励机制，对销售业绩优秀的员工进行奖励激励。
3.销售渠道：公司将严格管理销售渠道，确保产品销售的合法性和规范性。
三、市场监督
1.价格管理：公司将制定明确的价格管理政策，防止价格混乱
和不正当竞争。
2.市场监督：公司将建立市场监督制度，加强对市场行为的监管，维护公平竞争环境。
3.客户服务：公司将重视客户服务，确保客户的权益和满意度。
四、财务管理
1.经费使用：公司将严格控制经费使用，确保经济合理、合法
合规。
2.账目清晰：公司将建立完善的财务制度和核算机制，确保账
目清晰、真实。
随着公司的不断发展壮大，我们将不断完善和调整规章制度，以适应市场的需求和公司的发展。
同时，我们也期待员工们严格遵守公司的规章制度，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
直销管理制度典范
直销管理制度典范直销是指生产与销售相结合的一种营销模式，是将产品、服务直接销售给最终用户，省去中间环节的销售方式。
直销渠道具有成本低、效益高、速度快等优点，在商业领域中越来越受重视。
管理制度对于直销企业的规范运营和有效管理起着至关重要的作用。
本文将为大家介绍一份直销管理制度典范，以供参考。
一、组织架构（一）直销企业应设立总经理办公室、市场部、销售部、物流部、财务部、客服部及其他必要部门。
（二）总经理办公室的职责是协调各部门的工作、定期召开管理会议，检查和督促各部门的工作。
市场部负责市场调研、品牌推广、新产品开发、市场营销策划及其他市场相关工作。
销售部负责销售团队管理、销售目标制定、销售洽谈及客户服务等工作。
物流部负责物流管理、仓库管理、供应链管理等工作。
财务部负责财务管理、成本控制、财务预算等工作。
客服部负责客户服务、投诉处理、用户反馈及售后服务等工作。
二、直销流程（一）市场调研：包括对市场行情的调查、对目标客户的调查、对竞争对手的调查、对产品定价的调查等。
（二）产品展示：通过网络、展会、讲座、论坛等形式向潜在客户展示公司的核心产品特点，向客户传达产品核心价值。
（三）邀约上门：邀请感兴趣的客户登记并上门演示、讲解公司的产品及其优势。
（四）销售洽谈：在了解客户需求的基础上，推荐产品，给出建议方案，并进行现场解答客户的各种疑惑，完成产品销售。
（五）产品发货：将客户订单如实发货，并提供产品安装及调试服务。
（六）售后服务：提供产品保修，及时解决客户投诉和问题。
三、直销规范（一）销售人员应该遵从诚信经营原则，不得以欺诈、虚假宣传等手段推销产品。
（二）销售人员应当为客户提供完整的产品信息、使用说明和注意事项等，并认真询问客户的需求和偏好，给出专业建议。
（三）销售人员应该自觉遵守法律、商业准则和公司规章制度，不得利用自身职务之便违法、违规或从事低俗活动，以维护公司形象和自身职业操守。
（四）销售人员必须要时刻保持正确的销售态度，不得勉强或威逼客户购买产品。
直销公司管理制度范本
直销公司管理制度范本第一章总则第一条为了规范直销公司经营行为，保障消费者、直销员和公司的合法权益，根据《直销管理条例》和国家相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于我国境内的直销公司及其直销员。
第三条直销公司应遵守国家法律法规，诚实守信，公平竞争，积极履行社会责任，维护消费者、直销员和公司的合法权益。
第二章组织架构与职责第四条直销公司应设立董事会、监事会和总经理等高级管理层，明确各层级的职责和权限，确保公司运营的合规性。
第五条董事会负责公司的战略规划和决策，监督公司经营管理，确保公司合规经营。
第六条监事会对董事会及高级管理层进行监督，发现问题及时纠正，保障公司合规运营。
第七条总经理负责组织实施董事会的决策，组织公司的日常经营管理，确保公司运营的顺利进行。
第三章直销员管理第八条直销公司应制定严格的直销员招募、培训、考核和退出制度，确保直销员具备相应的业务能力和职业道德。
第九条直销公司应对直销员进行业务知识和法律法规培训，确保直销员了解直销业务和相关法律法规。
第十条直销公司应建立直销员业绩考核制度，公平、公正、公开地评价直销员的业务表现。
第十一条直销公司应制定直销员退出机制，规范直销员退出程序，确保退出过程的顺利进行。
第四章产品与服务第十二条直销公司应依法生产、销售符合国家质量标准的产品，不得生产、销售假冒伪劣产品。
第十三条直销公司应提供真实、准确的产品信息，不得夸大产品功效，误导消费者。
第十四条直销公司应建立健全售后服务体系，为消费者提供及时、专业的售后服务。
第五章价格与竞争第十五条直销公司应制定合理的价格政策，不得恶意价格竞争，损害消费者和同行业合法权益。
第十六条直销公司应遵守公平竞争原则，不得采用不正当竞争手段，干扰市场秩序。
第六章消费者权益保护第十七条直销公司应尊重消费者意愿，不得强迫消费，确保消费者自由选择购买。
第十八条直销公司应建立健全消费者投诉处理机制，及时、公正、有效地处理消费者投诉。
直销管理制度范文
直销管理制度范文直销管理制度范文第一章总则第一条为了规范直销行业的发展，维护直销企业和直销业务从业人员的合法权益，保障消费者的合法权益，加强对直销活动的监督和管理，根据《中华人民共和国直销管理条例》等法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于在中华人民共和国境内从事直销业务的企业和直销业务从业人员。
第三条直销企业应当遵守《中华人民共和国直销管理条例》和其他有关直销的法律法规，自觉接受政府部门的监督，加强自律，提高服务质量，保护消费者的合法权益。
第四条直销企业应当依法设立管理机构，明确直销经销商的权利和义务，建立健全直销管理制度，并向政府部门备案。
第二章直销经销商管理第五条直销经销商应当遵守《中华人民共和国直销管理条例》和本制度，严格遵守直销企业制定的各项规章制度。
第六条直销经销商应当具备相应的资质，提交相关材料，参加培训并通过考试，取得经销商资格。
第七条直销经销商应当按照合同约定的规定，履行相应的义务，保证产品销售和服务的质量。
第八条直销经销商应当依法购买直销企业规定的产品，不得私自购买和销售非直销企业的产品。
第九条直销经销商应当根据直销企业的要求，定期参加培训和学习，提高专业技能和销售水平。
第十条直销经销商应当遵守直销企业的规定，不得进行虚假宣传，不得进行欺骗消费者的行为。
第十一条直销经销商应当积极维护直销企业的形象和声誉，不得进行损害直销企业和产品利益的行为。
第十二条直销经销商应当积极宣传和推广直销产品，保护消费者的知情权和选择权。
第三章直销企业管理第十三条直销企业应当依法设立管理机构，负责直销经销商的培训、管理和监督工作。
第十四条直销企业应当提供真实准确的产品信息，向消费者提供购买保证和售后服务。
第十五条直销企业应当制定健全的市场开拓计划和销售策略，提供有效的销售工具和培训支持。
第十六条直销企业应当建立健全投诉处理机制，及时受理和处理消费者的投诉，并采取相应的补救措施。
第十七条直销企业应当加强对直销经销商的监督和管理，建立有效的考核评估制度，提高直销经销商的工作质量和水平。
直销规章管理制度范本
直销规章管理制度范本第一章总则第一条为了规范直销业务员的业务行为，保护直销业务员和消费者的合法权益，根据《直销管理条例》和国家相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司直销业务员在日常业务活动中应遵守的行为规范和管理规定。
第三条公司直销业务员应遵守国家法律法规，诚实守信，公平竞争，积极履行合同约定的义务，尊重消费者权益。
第二章直销业务员的招聘与培训第四条公司招聘直销业务员时，应当严格按照国家法律法规和公司的相关规定进行，确保招聘过程的公开、公平、公正。
第五条公司应对直销业务员进行必要的业务知识和职业道德培训，确保直销业务员具备从事直销业务的技能和素质。
第三章直销业务员的业务行为管理第六条直销业务员在开展业务时，应当向消费者明示产品信息、服务内容、价格及相关风险，确保消费者知情权和选择权。
第七条直销业务员在开展业务时，不得使用虚假宣传、不正当竞争等手段误导消费者，不得强迫或者变相强迫消费者购买产品。
第八条直销业务员应当尊重消费者的个人隐私，不得泄露消费者的个人信息。
第四章直销业务员的考核与奖惩第九条公司应建立科学的直销业务员考核制度，对直销业务员的工作绩效、业务规范遵守情况进行定期考核。
第十条公司应对直销业务员的业务规范行为进行奖励，对违反业务规范的行为进行惩罚。
第五章消费者权益保护第十一条直销业务员应当依法保护消费者的合法权益，对消费者的投诉、举报等事项，应及时、妥善处理。
第六章附则第十二条本制度自发布之日起生效，公司直销业务员应严格遵守本制度。
第十三条本制度的解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
第十四条公司应根据国家法律法规的变化，及时修订本制度，确保其符合法律法规的要求。
通过以上章程，我们可以看出，直销规章管理制度范本主要从直销业务员的招聘与培训、业务行为管理、考核与奖惩、消费者权益保护等方面进行了详细的规定，旨在确保直销业务的合法性、合规性，保护消费者和直销业务员的合法权益。
直销直销制度管理典范
零售商销售
产品在零售商处进行销售 ，直销企业与零售商签订 合同，并给予一定的佣金 。
网络销售
通过互联网平台进行销售 ，消费者可以在网上购买 产品。
多元化销售模式
组合式销售
将多种产品组合在一起进行销 售，例如将化妆品和护肤品组
合在一起销售。
定制化销售
根据消费者的需求定制产品并进 行销售，例如根据消费者的肤质 定制护肤品。
06
直销制度案例分析
安利公司的直销制度案例分析
背景介绍
制度特点
安利是一家知名的直销公司，其经营模式和 直销制度具有代表性。
安利的直销制度强调销售人员的自我管理和 自我约束，通过高额的激励和惩罚制度来规 范销售人员的行为。
制度优点
制度缺点
安利的直销制度有利于提高销售人员的积极 性和自我管理能力，同时也能够保证公司的 收益和品牌形象。
消费者行为的变化对直销制度的影响
消费者越来越注重产品品质和 个性化需求，对直销企业的产 品研发和定制化服务提出更高 要求。
消费者更加关注品牌口碑和社 交媒体上的评价，对直销企业 的品牌建设和社会化营销能力 提出更高要求。
消费者更加注重购物体验和便 利性，对直销企业的线上线下 融合和智能化服务提供更多期 待。
风险管理
直销公司需建立健全风险管理机制，通过对市场、运营 、财务等风险的全面评估和监控，降低公司的风险敞口 。
决策支持
为管理层提供准确、及时的财务信息，支持其做出合理 的决策，包括投资、市场策略、产品定价等方面的决策 。
直销公司的税务管理
税务规划
合理规划公司的税务策略，利用国家和地方的税 收政策，降低公司的税务负担。
有代表性。
B
直销公司管理制度模板
直销公司管理制度模板第一章总则第一条为规范直销公司的管理制度，保障公司的正常运营和发展，制定本管理制度。
第二条直销公司员工应当遵守本管理制度和公司相关规定，维护公司形象，保护公司利益。
第三条直销公司的管理制度适用于公司所有部门和员工，任何部门和员工都应当遵守本管理制度。
第四条直销公司应当严格执行国家相关法律法规，加强企业内部管理，完善企业制度，保障员工合法权益。
第五条直销公司应当建立健全公司制度，规范各项管理规定，明确工作职责和权限，提高公司管理效率和作风。
第六条直销公司应当不断改进和完善管理制度，根据公司发展情况和市场需求，及时修订和完善本管理制度。
第七条直销公司应当建立健全责任追究机制，对违反本管理制度的行为进行严肃处理。
第二章公司治理第八条直销公司应当建立董事会制度，规定董事会的组成、职权、职责和工作程序。
第九条直销公司应当建立健全董事长职权和董事长办公会议制度。
第十条直销公司应当建立健全总经理负责制度，规定总经理的职权和职责。
第十一条直销公司应当建立健全经理负责制度，规定经理的职权和职责。
第三章经营管理第十二条直销公司应当制定公司章程，明确公司的组织结构、职权和责任。
第十三条直销公司应当建立健全各项管理规定，规定公司内部的各项管理制度和流程。
第十四条直销公司应当建立健全人事管理制度，规范公司员工招聘、任用、培训、考核、奖惩和离职流程。
第十五条直销公司应当建立健全财务管理制度，规范公司财务预算、会计核算、资金管理、审计和风险控制。
第十六条直销公司应当建立健全市场营销管理制度，规范公司产品销售、市场推广和客户服务。
第十七条直销公司应当建立健全供应链管理制度，规范公司采购、仓储和物流管理。
第四章员工管理第十八条直销公司应当建立健全员工岗位设置和权限分配制度，明确员工的工作职责和权限。
第十九条直销公司应当建立健全员工招聘制度，规范公司员工的招聘程序和条件。
第二十条直销公司应当建立健全员工培训制度，加强对员工的培训和教育，提高员工的综合素质。
直销制度管理典范1
二、直销制度管理典范1□直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组织及人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须和其他传统销售公司有所不同。
我们可以从下列的组织图看出其工作的内容。
电脑部仓直行业销服销务务组组组直销制度的组织系统直销制度商务组工作内容表直销制度业务部行销组工作内容表直销制度业务组工作内容表直销制度行政部门工作内容表直销制度行政部门工作内容表直销制度行政部门工作内容表□直销商营业守则本直销同营业守则,规定所有独立经营业务的直销商的权利义务及责任。
虽然本守则乃为公司与其直销商的之间的关系而拟订,但亦适用于各直销商之间的关系。
本守则更为促进直销商之间的和谐,并保障直销计划下所有直销商的利益而制定。
本守则目的并非在限制交易或自由贸易,旨在力求所有销售产品的直销商能有均等的参与机会。
(一)授权为直销商A—1申请人必须填写直销商申请书。
申请从事本工作者,不分性别、种族、国籍、政治及宗教信仰,机会均等,但须符合A—4规定。
A—2欲申请为直销商,必须由业经授权为直销商者推荐,推荐人须提供申请人一套完整并具时效的创业资料。
1.创业资料中的申请表格必须填写完备,并直接交予公司。
2.推荐人对被推荐者所能作的惟一要求是,请其必须购买一套创业资料。
任何直销商或新直销商,均需具备以下事项才能加入公司,或寻求推荐人协助推广公司业务的条件。
(1)购买特定金额的产品。
(2)维持事实上最低数量的存货。
3.公司得保留申请核准权。
(1)接受申请,其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。
(2)不接受申请,其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。
4.直销权时限以年为单位或至该年度为止。
5.续约直销商须填写续约申请书并缴纳续约申请费。
(1)前直销商亦可重新申请为新直销商。
A-3直销商权限可授予个人、公司或合伙关系。
(2)夫妇只能拥有一个直销权。
(3)公司可申请成为直销商,惟须符合公司所发正式文件中的规定。
直销公司规章制度范本
直销公司规章制度范本第一篇：总则第一条直销公司规章制度（以下简称“本制度”）的制定是为了加强公司的规范化管理，保障公司的合法权益，维护员工、直销员和消费者的权益，规范直销业务运营，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司的所有员工、直销员及与公司有业务往来的相关人员。
第三条公司应遵守国家法律法规，严格执行国家关于直销行业的政策规定，诚实守信，公平交易，禁止从事任何违法违规行为。
第四条公司应建立健全内部管理制度，提高工作效率，确保业务运营的顺利进行。
第五条公司应尊重员工、直销员和消费者的合法权益，保障他们的人身安全和财产安全，提供良好的工作环境和业务发展空间。
第六条公司应加强直销员的培训和管理，提高直销员的专业素质和服务水平，保障直销业务的合规性和可持续发展。
第二篇：组织架构与职责第七条公司应设立直销业务管理部门，负责直销业务的规划、组织、管理和监督。
第八条公司应设立培训部门，负责直销员的培训、考核和评估。
第九条公司应设立财务部门，负责直销业务的财务管理、收支核算和审计。
第十条公司应设立人力资源部门，负责员工的招聘、培训、考核和薪酬管理。
第十一条公司应设立客服部门，负责处理直销员和消费者的咨询、投诉和售后服务。
第三篇：直销业务管理第十二条公司应根据国家法律法规和行业规定，制定直销产品目录，明确产品的性质、功效、价格等信息。
第十三条公司应建立健全产品追溯体系，确保产品的质量和安全。
第十四条公司应制定合理的直销价格，禁止价格垄断和哄抬价格行为。
第十五条公司应建立健全直销员的招募、培训和管理制度，确保直销员具备相应的专业知识和业务能力。
第十六条公司应与直销员签订书面合同，明确双方的权利和义务。
第十七条公司应建立健全直销业务的监督和管理制度，加强对直销员的业务行为的监督和管理，禁止违规操作和欺诈行为。
第四篇：员工管理第十八条公司应制定员工的招聘、培训、考核和薪酬管理制度，保障员工的合法权益。
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直销制度管理典范1直销制度管理典范□直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组织及人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须和其他传统销售公司有所不同。
我们可以从下列的组织图看出其工作的内容。
图15.1.1 直销制度的组织系统表15.1.2 直销制度商务组工作内容表表15.1.3 直销制度业务部行销组工作内容表表15.1.4直销制度业务组工作内容表□直销商营业守则本直销同营业守则,规定所有独立经营业务的直销商的权利义务及责任。
虽然本守则乃为公司与其直销商的之间的关系而拟订,但亦适用于各直销商之间的关系。
本守则更为促进直销商之间的和谐,并保障直销计划下所有直销商的利益而制定。
本守则目的并非在限制交易或自由贸易,(一)A—1申请人申请从事本工作者,不分性别、种族、国籍、政治及宗教信仰,机会均等,但须符合A—4规A—2欲申请为直销商,必须由业经授权为直销商者推荐,推荐人须提供申请人一套完整并1.创业资料中的申请表格必须填写完备,2.推荐人对被推荐者所能作的唯一要求是,任何直销商或新直销商,均需具备以下事项才能加入公司,或寻求推荐人协助推广公司业务的条件。
(1)(2)3.公司得(1)接受申请,(2)不接受申请,4.5.(2)A-3(3)夫妇只能拥有一个直销权。
2.公司可申请成为直销商,(4)若为合伙关系,A—4申请为直销商者其年龄至少须满18岁,前述的直销商必须满20岁或已结婚,方可推荐未成年者不得与其监护人在同一户内拥有两个直销商权,法定监护人必须副署其未成年者的申请书,A—5(二)B—1直销商必须向公司申请,或经推荐人才能以直销商价格购得所有产品或业务辅助品。
B—2直销商每月所购产品必须销售70%以上,才能:(1)(2)有资格成为银奖直销商,21%推荐人及直系直销商。
不合此规定者,则仅能以其售出并送迄的产品数额部分,B—3直销商不得对任何人表示有购货的义务,也不得明示或暗示直销计划中所提及的收益之外,B—4直销商不得表示其在直销计划下,有任何独占销售区域或特许权。
B—5直销商不得在任何零售场所,如商店、摊位、市场(包括市集、园林及其他类似场合销售或展示产品。
直销商不得在知情状况下将产品或业务辅助品给予任何人在零售场所转售图B—6出售产品时,其中应载明:(1)(2)产品数量。
(3)B—7直销商不得提供不实的价目、品质、等级、效能、及有否存货情况,以达到出售产品B—8示范产品时,B—9顾客对所购买的产品品质不满意时,直销商应提供顾客下列选择:(1)(2)(3)按原购价格折算,B—10B—11B—12直销商不得宣称自己与公司或任何其他本公司机构有雇佣关系,或为其商业代理人、B—13直销商可销售除本公司产品、业务辅助品之外的商品或服务,但不得售予非本人推荐的直销商,(三)C—1直销商有权推荐他人成为直销商,但须:1.2.C—2推荐人不能履行其义务时,可委托其直系直销商代理。
若未担负责任,则该推荐人资格将终止,其所推荐的直销商将归与其直接上手直销商。
C—3欲获取销售给下手直销商产品的效益奖金资格,推荐人本身每月必须销售产品给十位1.若该推荐人不能提出适当证明曾售货予十位不同顾客,其上手直系直销商得保留该推荐人的小组效益奖金,但仍可获得其本人零售部分的效益奖金。
直销商必须确保,奖金发放至该推荐人的下手直销商。
2.若推荐人一直不能履行此项守则,(四)D—1成为直系直销商,必须具备下列资格:1.符合以下各项效益标准;(1)个人小组连续三个月达到每月25(2)个人小组连续三个月达到每月10万积分额,及其推荐的直销商中有一个21%效益奖金(3)连续三个月推荐两个或两个以上达到21%(4)2.须达法定成年年龄。
若在其法定成年年龄前符合直系直销商资格时,将仅能领取属于直D—21.维持适当存货资料,2.维持固定营业时间,3.迅速而正确地将公司所发的效益奖金给予其下手直销商,并确保其推荐网体系的所有下手直销商,4.举办定期性的会议以训练、激励直销商。
若其下手直销商散居各地,则应亲自到各地区举行会议,或训练当地直销商自行举办。
对不能参加的直销商,应利用信件和电话予以训练及5.与该小组直销商经常维持信件往来,通告会议时间、地点、产品消息、零售训练或其他有关事项。
6.对小组中直销商举办的促销活动,7.8.9.E—11.直销商若欲改换推荐人,应填写申请书及同意书各一份,递交公司。
该同意书须由整个2.整组的转移是不许可的。
若转移的直销商本身亦为推荐人,则其所推荐的直销商将转由3.直销商可以书面通知志愿放弃直销者,E—2直销商不得蓄意合并,除非由于未续约终止、放弃、因死亡而无继承人者,若非当事人(六)F—1直销商不得以下列名义介绍本公司的直销计划:1.2.3.4.5.假如被人询问,6.F—2在介绍直销计划中,直销商:2.3.4.5.不得称有固定收入和奖金的保证6.7.可以用假设的收入数字举例,8.必须使用公司出版文书中记载的奖金数额,9.可以举出成功的实例,如果直销商确知这些成功实例,(七)所有公司产品商标及服务标志均经公司注册,未经许可不得窃用,否则即为触犯商标法。
本节规定并未授予直销商任何使用公司商标的权利,仅说明在下列事项中,不牵涉商标授权时对公司商标的使用:·G—1直销商在其业务上要求授权使用公司名称时,须向公司提出书面申请,此项授权以一年为限,期满即自动失效,G—2除经由公司外,直销商不得通过其他途径,购进任何印有公司名称、字样、图案的产品。
G—3直销商在未经公司书面同意前,G—4G—5G—6取得公司的同意后,直销制度管理典范1第2页G—7仅有直系直销商在取得公司同意后,G—8G—9直销商可设计并使用他们自己的业务辅助品,来训练或鼓励其推荐的直销商:1.此类辅助品,不得包含直销商本人对其作为直销商后可能收入或未来经济效益的预测;不得提示,描述或说明直销计划;不得描述任何产品的用法、特性或功效;或者任何公司标准字体,2.作为直销商,经济效益的讨论,提示其本人因从事直销商业务而赚取的个人所得,指导业务经营及鼓励性谈话,3.直销商个人制作的业务辅助品,4.5.若是销售品,则必须有无条件原价奉还书面保证。
保证中应说明卖方在买方的要求下,G—10任何时候,若直销商自己印行的文书,经公司认为有害于公司,违反法律,导致业务损失,破坏公司名誉,公司有权对该文书的作者、出版者、发行者请示赔偿,并应即终止该直销商从以上条文,可以了解这些条文是经过相当时间和经验设计的。
这些条文最重要的是保护公司的利益,进而亦可以保护直销商利益与奖金制度有同样的重要性,必须慢慢品味,十分重要。
□直销公司奖金制度设立标准典范由于直销是直接销售的简称,又称零价销售。
也就是说,将产品通过直接销售人员销售给顾客,其间不经过任何中间商。
因此,其价格只有两种,一是直销价格;二是零售价格。
而其直销商所获的利润,则是以零售毛利及累积的销售额的奖金而来。
在这里,则以美国一多层式直销公司的奖金制度为一范例,(一)零售毛利平均为30%(零售价格-直销商进货价格)÷直销商进货价格(亦简称直销商价)效益奖金由每月积分额来算,所有产品均有二组数目:一组是“积分额”,是不会变动的。
另一组是“售货额”,乃是随货价膨胀而变的金额。
为简单起见,下列中假设两者相同。
假设您每个月得到积分额5000分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民币1500元(5000×30%)当您某月的积分额超过5000分,参照效益奖金表,您可获得5000元的3%,也就是150元奖金。
加上原来的零售毛利1500元,即为1650元,也就是一年可得19800例一:假设每月积分额为5000分,￥5000×30%(售售毛利)=￥15003%(效益奖金)=￥150小计=￥1650/月上手推荐人:因多层式直销必须要有一个推荐人来保障整个直销商,例二:如果您的每月积分额增至9000分,收入也依此而增加: ￥9000×30%零售毛利=￥2700图15.1.10例三:同样的如果每月积分额增至18000分,奖金也增加: ￥18000零售毛利30%=￥5400 6%效益奖金=￥1080 小计=￥6480/ 合〓计=￥77760/ (二)每月效益奖金的百分比,是依照当月所购买货品的积分额来决定的。
也就是每月的积分额越高,您的效利用积分额来计算效益奖金,是因为它的精神是在于货品的数量,而不是售价。
因此,一且因通货膨胀而售价提高了,虽然销售的数量相同,但是奖金也随而增加了。
而效益奖金不仅是根据自己的售货额,同时还加上他所推荐的直销商售货额来计算。
而当收到金额效益奖金后,再依据所推荐的直销个别的售货额,来计算他们的效益奖金,而后发给他们。
例四:假设您推荐了7个直销商,他们每人每个月积分额为5000分,您自己也同时作5000分,所得的奖金如下所示:40000×9%=￥3600(效益奖金)您付出效益奖金=￥1050(5000×3%×7) 当余=￥2550您的5000元×30%零售毛利=￥1500图15.1.9小计=￥4050/合计=￥48600/例五:如果您的直销商也效法您的作法推荐其他直销商,则您的业务奖金则愈多,就拿7个直销商每月仍作积分额5000分来说,而每位也有7个他们自己推荐的直销商,每组总分为40000分,若您自己保持每月5000分的积分额,收入将如下所示:图15.1.12您直销网小组的积分=285000285000×21%=￥59850(效益奖金)您付效益奖金=￥25200(40000×9%×7)当余=￥34650您的5000元×30%零售毛利=￥1500小计=￥36150/(12×36150)合计=￥433800/(三)可是当您的直销网某一小组达到最高效益奖金时,则您无法从此小组得到差额的效益奖金,如21%和9%差额有12%,因此就要设立另外一种奖金称为3%奖金,往往能够得到这些奖金的直销商亦可达到而要达到直系直销商,必须先符合连续3个月银奖直销商资格,何谓银奖直销商呢?银奖直销商定义,直销商中合于下列条件之一者:1.每个月份达到最高效益奖金标准者(21%)2.所推荐的直销网小组中,有一组达21%奖金标准者,且本身的个人小组效益当月达到1000003.每个月份中,有两组经推荐的小组达到21%组奖直销商申报表(表15.1.13)注意:请详阅说明始行填写,此申报表于递交前必须全部填好,说明姓名: 直销商编号:地址: 电话:1.符合资格的月份:2.申请银奖直销商下手直销商人数:3.获取银奖资格为:(选其中之一)□第1个月□连续第2个月□连续第3请选下列适当方格打勾:□新银奖直销商的个人小组积分额为25万分以上,其积分额为:□新银奖直销商的个人小组积分额为10万分以上并已推荐一个21%直销商,其积分额为: □新银奖直销商已推荐2个以上的21%请以姓名为首,依次详列下手的直销商姓名,直至该申请银奖直销商为止。