在校大学生服装消费市场分析

一、选择在校大学生的服装消费行为进行调查的原因：

在当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。据调查，全国各地的在校大学生已经达到1700万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。大学生也是未来消费时尚和方向的领导者，因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间。对各企业和商家的长远发展也很有意义。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。大学生作为一个很大的服装消费群体，在服装企业的市场细分中已经受到了一定的关注。

二、选择在校大学生的服装消费行为进行调查的目的：

大学生作为一个很大的服装消费群体，在服装企业的市场细分中已经收到了一定的关注。因此希望痛苦对大学生服装消费的调查和研究，可以及时把握大学生服装消费的新动向，了解大学生的服装消费观念，并为学生服装企业的生产销售产业提供参考，提供更完善的产品宣传策略，促进产品的销售。

三、调查预测

1. 女生和男生的比例平均。

2. 大学生的生活费主要来自父母的给予。

3. 大学生的生活费多为500-800元，由此便可以知道在校大学生并未具有很高的消费水平及购买力。

4. 每月在服装上的花费多为100元或100-200元，对服装的消费可以接受的价格不会太高。

5. 在校大学生对自己现在所拥有的服装多为勉强或不满足。

6. 大学生对店面的设计与陈列比较介意。

7. 大学生买衣服的时间间隔多为不一定，多为见到自己喜欢的便产生购买欲。

8. 大学生能够接受的夏装和冬装的最高单价并没有特别的限定，多数为看到喜欢的就买。

9. 大学生对自己的支出大部分有记账的习惯，少数对较大支出会记账。

10. 因为大学生的消费水平和购买了有限，所有大多数喜欢的打折的优惠方式。

11. 质量好是大学生购买品牌的主要原因。

12. 大学生对品牌的喜好趋向国外。

13. 现在的大学生较为重视自己的形象，所以大多数认为服装对个人的形象影响比较重要。

14. 大学生现在基本受不了很久没有买衣服，服装的消费行为成为必须的花费。

15. 季节原因，社交需要，闲逛看中、喜好就买多为大学生购买服装的主要原因。

16. 促销打折，换季，喜好就买多为大学生购买服装的时间段。

17. 价格，款式，质量多为大学生购买服装时主要考虑的因素。

18. 休闲，运动，其他多为大学生购买的主要服装类型。

19. 纯棉，牛仔多为大学生偏爱的服装面料。

20. 个性小店，专卖店，网购成为大学生主要的购买地点与方式。

21. 报刊杂志，广告宣传，网络成为大学生流行资讯的主要来源，朋友的交流也是流行资讯

获得的另一种方式。

22. 首饰，眼镜，背包是大学生比较中意的服装配饰。

23. 黑色系，白色系，花色系是大学生主要偏爱的颜色。

24.吸湿排汗，弹性好是大学生对服装面料功能的选择。

四、结果的影响因素：

大学生服装消费行为状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求个人和社会并重、以自我为中心的大道迈进。网络宣传、杂志和电视对大学生而言是比较可取的宣传媒体。一．大学生服装购买能力调查分析

（1）1. 3. 5. 7. 8. 14. 15. 16. 17题的结果预测都显示出女生对服装的需求与消费支出毫无悬念的高于男生，女生甚至将伙食费节省下来用于买服装，看到自己喜欢的衣服就有买的冲动。女生对漂亮衣服的抵抗力总是很弱的，缺少理智，更舍得在服装上投资和消费。

（2）2. 3. 4.题的结果预测显示大学生的经济独立意识较为薄弱，已经习惯了依赖父母。自己兼职挣钱的不多，每月可支配的钱是固定的，大约在300-800元之间，家境较好的一般也不超过2000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。所有大学生的购买了和消费水平有限，对于服装消费可以接受的价格不会太高。

（3）6. 11. 12. 13. 17. 题的结果预测显示出现在大学生对生活品质的要求提高。对服装的要求也更高。除了追求服装的质量，款式还开始追求品牌及购买坏境，更不乏对国外品牌的追求。

（4）9. 题的结果预测是由于大学生的财力受到限制，花费必须做到心里有数。

（5）10. 16. 题的结果预测是普遍存在的现在，特别是在大学生经济尚未独立的情况下，优惠对大

学生的消费存在着很大的诱惑力。其实就是反映了大学生爱赶潮流，却又囊中羞涩的特征。二．服装购买情况的调查分析

（6）11. 17. 18. 19. 24. 题的结果预测显示即便大学生现在追求时尚，追求品牌，但是还是讲究实用性的。不论是基本生活消费中的衣食住行，还是学习消费中的书杂费，学习用品费等，不论是休闲娱乐消费，还是人际交往消费中都带有浓厚的实用色彩。同样的，这一特点也反映在服装消费上。

（7）21. 22. 23. 题的结果预测显示随着社会的进步，经济的发展，大学生总是引领消费市场的最新潮流。时刻关注时尚，追赶潮流。

广告宣传突破：

（1）针对大学生现在对服装的消费行为，从品质，款式，实用，品牌等方面加强对产品的宣传。

（2）除了电视，报刊杂志等经典媒体的广告宣传，还应加强网络媒体的宣传。甚至可以建立网店，将网店与实体店连接。促进了宣传。

（3）大学生选择衣服时对品牌的考虑。品牌有助于促进产品销售，树立企业形象。借助品牌消费者可以了解品牌标定下的商品；借助品牌，消费者也记住了企业；借助品牌，即使产品不断更新换代，消费者也会在其对品牌信任的驱使下产生新的购买欲望。所以品牌对于商家而言是非常重要的，企业在品牌建设这块的投入也是非常大的。