N+1+N定义供应链金融新模式

“n+1+n”模式不但实现了一站式为中小企业提供所有外贸交易所需的进出口环节服务，并且用互联网思维走出了一条供应链金融创新之路。

一达通的“n+1+n”模式为国内中小企业与海外商家提供的是服务环节的一站式服务。

互联网技术支持？集约化降低成本？规模化标准化经营？深入贸易掌握风险账款？还是用专业人才对接金融机构？金融服务屡遇难关，新模式能否带来新的曙光？《物流》杂志社记者受邀参加2014年的中国供应链金融创新高峰会，会上，深圳一达通企业服务有限公司副总裁肖锋分享了“n+1+n”中小企业供应链金融模式，用互联网思维给我们带来新的启示。

纯服务的平台

中国外贸市场多年来处于蓬勃发展的状态，据最新统计数据显示，去年中国进出口贸易总额已经达到了4万多亿美金，出口的两万多亿美金中有57%属于一般贸易，加上跨境零售，实际上真正的贸易可能已经超过了50%。在全球各地的国际贸易中，很少有贸易发达国家没有金融杠杆的支持，实现完全现款现货的交易。而中国因为金融服务业落后，加上人民币汇率不断变化，不断上升导致企业压力非常大。在海外，外贸以大商社为主，它会有一些远期合约的保护措施，可以规避一些风险，而我们的中小企业完全没有这个能力，每当汇率上涨，出口的成本上升企业也硬着头皮去做。成本控制虽能压下来，但是，在一般做贸易出口的中小企业中，服务金融才是业界最头疼的问题。常见现状就是企业无力承担风险，拒绝接单和不敢接单。这种情况下，中小企业可以怎么改变？目前做得比较成熟的供应链模式是1+n，大家围绕一个核心产业来做一个上下游的整合，比如很多的企业会围绕中兴、围绕本田的上下游来做。

另外一种是一达通的“n+1+n”模式，左n代表国内中小企业，右n代表海外商家，中间的1是指一达通作为两者之间的服务环节所提供的一站式服务，比如商检、税务、海关、法律、外管等政府性服务，比如银行、保险、运输等商业性服务。肖锋指出， n+1+n有两方面跟已经成熟的n+1模式不同，一个是n+1+n的服务对象两头都是中小企业，另外n+1+n做的是n多个环节。肖锋认为，这个模式的宗旨就是要管好“两头n”谈好生意以后的流通服务，也就是说，一达通目前做的就是一个纯服务的平台。

只要贸易在我手里，应收账款在我手里，所有的服务通过一达通这个平台就能落实到千千万万的中小企业身上。

一达通的新贸易金融

新阶段的贸易金融业务，其实是一个“不看广告看疗效”的服务业，特别是供应链融资业务，虽然能够通过对物流和资金流的监控有效降低银行授信风险，但为什么银行不能直接或者很难为中小企业做这些，主要原因就是因为掌控不了风险跟成本。肖锋就一达通近几年来做的n+1+n平台做了详细分析：“一达通最初首先是风控，由于我这个平台介入了物流的所有过程，我来跟老外签合同，应收账款也在我这边，在整个过程中间我们掌握的信息最全面。我们是靠集约化来做的，所以成本也最低。”

“我们通过贸易金融产品这种方式来解决中小企业的融资难题，所有的产品在任何一个银行的网站上都能找到。贸易金融本身有一个时长性，但是往往银行的产品很难做到中小企业身上去，我怎么判断你，我不能凭你和老外的一张合同就给你钱，万一合同是假的呢。即便我相信你是真合同，一次一二百万三五个月的贷款，短期的我银行收多少利息，我总有一套流程要走，收高了企业肯定受不了，收低了银行是亏的。”

“一达通在2008年前基本上没有涉足金融，完完全全做的是流通服务、进出口服务，随着单量的增大，导致金融需求也直线上升，加上我们企业的资金融资困难。所以在2008年中华董事长到一达通来的时候，看了我们的模式说，如果是这样的话，黑名单的公司我都敢融资，我们贸易融资针对的是贸易本身，不是企业个人的信用，如果是流动资金贷款，那一定

要一个很好的征信来参考，只要贸易在我手里，应收账款在我手里，所有的服务通过一达通这个平台就能落实到千千万万的中小企业身上。”

三大贸易融资板块

一达通贸易金融服务产品有赊销保、信融保和远期外汇保值。比如说赊销保，简单地讲，就是一达通通过信用保险公司给客户一个授信。肖锋解释道：“我们所有的贸易融资产品对于银行来讲，一达通100%承担责任。当然有时候你可以说，你说你100%承担责任，未必就信你，我觉得银行对我们的相信不光是道德，还是一个业务流程，因为我的每一笔放款银行是看得到用在哪里的，能随时抽查，是我们约定好的产品，在系统上看得到的，所以从这个角度讲，假如说中行给我们30个亿，我要骗银行，我要伪造多少的贸易才能把这几十个亿的资金骗走？”

n+1+n不仅是深圳一达通企业服务有限公司的成功模式，更是互联网思维下供应链金融领域的大胆创新。

“有一次，波兰一个上市公司在中国买货，他看到我们的货很好，结果我们的企业就是不肯赊销，人家大企业肯定有账期，结果老外给我们讲也是很吃惊，我们在世界各地都会拿到账期，你们的企业竟然没有。最后我们通过赊销保，授信两亿欧元，我对企业说你只管接，最后这笔几千万的订单这个企业就拿到了。”

一达通推出的信融保是去年跟余额宝一样并列十大金融创新之一的产品。单从信用证来讲，安全性oa比信保要更高。肖锋在高峰会上着重说明了这点，只要一达通来审草稿，一达通所持有的信用证就能让审核通过，到最后企业的货一达通会给100%的应收账款，出现坏账也是一达通100%赔。那大家会有一个疑问，一达通凭什么？肖锋态度很坚定地说道：“因为我们掌控着贸易流程，我能够掌控风险或者降低风险，从目前我们这么多年走的情况来看，我们产生的坏账很少很少，当然信保的坏账是大一点，我们赔了一些钱，我们在不断改进，但是信用证基本上没有。”

还有一个就是远期外汇保值。深圳一达通在2013年就向平台上的一万多家中小外贸企业推出了汇率锁定服务，也是在全国首创的延缓缴纳保证金服务，即外贸企业可以先锁定价格，后交保证金，以此帮助中小外贸企业更好地应对瞬息万变的汇率波动形势。今天越来越多的人想选择这个服务，一达通又提出了新的概念：我们要做远期外汇的合约。但是这个合约金融机构是有门槛的，不是花几万块就能买的，有的要100万美金。肖锋详细地解释道：“因为我每天的结算额足够，所以企业每天可以报个价，每天都可以为中小企业生成远期外汇保值的产品，通常是退税融资，基本上你把货发出去，原来两单一票，现在一单一票，大概三天之内我就把退税款给他了。”

用肖锋的话说，一达通的形式实际上来讲跟贸易商一样，“企业把货卖给我，我把货卖给老外，因为我要掌握应收账款，我要帮他退税，实际上我就是一个贸易公司，但是我只是做贸易服务中的流通这一块，我不赚一毛钱的商品差价，这是新业态，而且这个在国际上也慢慢受到认可”。

互联网思维下的

n+1+n

这两年由于互联网的渗透，贸易业也受到了一定的影响，比如贸易单据传递减少，贸易中介减少，贸易库存周转费用下降。对于这个问题，肖锋给出了自己的看法：随着互联网的诞生，国际贸易确确实实是贸易主体越来越小，在这个情况下，世界各国包括政府机构跟商业机构对分散的服务都存在强大的压力，不管是服务的压力还是监管的压力，原来都是大超市就好办，但这也是中国的供应链有可能走在世界前列的一个契机。

一般外贸主要出口环节包括商检、税务、海关、保险、银行、运输。一达通稳抓保险和银行的风口，在风控上深入贸易环节，掌握应收账款，解决风险问题;在集约上化零为整集合