家装建材联盟整合营销方案ppt课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4
• 活动前期各个商家需要注意的事件： • 坚守门店价格，不得擅自放价成交； • 引导顾客到活动现场下订单； • 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场； • 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动
当天放价。
5
▪ 活动时间推进
日期
3月15日 活动前9天
活动前8天 活动前7天 活动前6天 活动前5天 活动前5天 活动前5天 活动前4天 活动前3天 活动前2天 活动前1天 活动前1天 活动前1天 活动前1天 活动前1天 活动当天 活动当天 活动当天 活动当天 活动当天 活动当天 活动当天
统一开业活动导购标准规范： 1.联盟成立首次活动是达汇建材联盟厂家举办的大型厂价直销订购会； 2.所有参与的厂家直销的建材，一年全程保价，差价双倍补偿； 3.活动期间，所有的建材价格都是厂家直销价； 4.活动期间，可凭现场领取的现金5000元代价券去专卖店购买建材（需 联盟商家盖章有效）； 5.现场订单客户，享受免费送货，免费安装，免费维修，该服务费用由 联盟内商家各自承担； 6.活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场
排工作人员配合砍价师活跃现场氛围。
10
▪ 现场物料清单： 1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。 2. 签到领取资料手提袋，准备300个。（内含小点心，矿泉水，各品牌宣传 单，本次活动宣传单页） 3. 小手拍200个。 4. 抽奖箱1个（45*45*45）。 5. 水笔4-6支。 6.折扣牌（每个商家一个80*100） 7. 现金抵价券500份 8. 保安6人。 9. 礼仪服务6人。 10. 各品牌厂方代表与砍价师充分沟通。 11. 活动现场专人负责音响、音乐。 （3~4个话筒） 12. 活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。 13.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）
7
▪微信公众平台信息发布（文）
省心、省力、省钱！花半天时间，省一年工钱！ 富阳区首届达汇建材联盟厂家团购砍价会，于3月22日下午13:00在富阳 市体育馆开幕，届时，特邀中国金牌砍价师亲临现场砍价。更有5000元 现金抵价券等你来拿！富阳区领袖品牌联盟商家建材一站式购起 ，半天 时间，省你一年工钱！建材抢购中，错过悔终生！
9
▪ 活动当天执行： 会场、外场布置（活动当天专人负责） 1．会场主背景布置； 2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）； 3．会场内各品牌简单出样（按照商家商定 好的产品顺序摆放排
列），签单台的布置； 4．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在体育馆门口。
▪ 砍价顺序 1．支持人介绍各参展商家资料和产品特点，进行暖场。 2．根据砍价师多场经验证明，确定第一个上台砍价的产品，并安
主持人介绍各位参展商家，到 13:00 砍价正式开始
砍价结束，业主自由下订单 下订单的业主抽奖 活动圆满成功
负责人
备注
安排印刷，制定发放时间和区域
确定安装时间 DM单页上印有邀请函，凭邀请函入场签到领取 精美夜光小夜灯一盏。
确定横幅悬挂区域 只要是刚交付的小区号码都要
等待商家盖章使用 现场位置设定，测量和设计
点对点短信 点对点短信 现场展位背景喷绘 安装完成 电话特邀的凭备注姓名电话面邀请函 各商家列产品名单以及详细种类价格单
清点产品 商家与砍价师通气会议，制定砍价可控计划
物料出样 物料出样
以砍价师现场可控为准
6
▪宣传单页发放要求：
发传单的Hale Waihona Puke Baidu作人员可以装扮成卡通人
1各品牌抽调人员统一发放； 2所有沿街店面必须发放到位； 3所有小学、幼儿园放学时发放到 位； 4所有菜市场发放到位（上午8： 00之前）； 5当地批发市场摊位； 6所有加油站； 7所有小区； 8发放时必须详细告知顾客凭单页 上邀请函才能入场。
三、整合传播：
1.微信公众平台
2.短信发送
3.电话通知
4.小区宣传单页派送
5.网络信息散播
6.户外广告/横幅
7.道路导示
8.其他宣传
四、活动执行
1.前期筹备
2.现场控制
3.后期跟进
五、活动总结
1.业绩达成情况
2.费用消耗结算
3.执行情况
4. 总结评估 2
二、活动方案：
• 时间地点确定 时间：3月22日下午1点到5点（或者上午9点到13点，中午12点有个小 型的茶点冷餐会） 地点：富阳区体育馆
▪短信 1各品牌收集当地所有新小区业主信息； 2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容； 3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00
8
▪电话邀请业主参加活动内容：
您好，我们是达汇建材联盟会，现正式通知您：3月22日下午12：30在富阳体育 馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，特邀中国金牌砍价师亲 临现场砍价，更有5000元现金抵价券等你来拿！参展品牌有：冠珠瓷砖、美加 华卫浴、长菱空气能、美丽岛地板、今顶吊顶、科诺灯饰、红苹果窗帘墙纸、 塞德斯木门、温州商城家居馆等。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参 与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多 力量大，这样价格才能本地最低价！省心、省力、省钱！花半天时间，省你一 年工钱！
各个商家团购现金抵价券到位 各个商家现场展位背景喷绘设计 所有户外道路导示道旗安装完毕
微信公众平台发布活动信息 微信公众平台预告产品诱惑力 微信公众平台宣布大奖份额以及奖品吸引顾客
电话邀请业主参加活动 剩余的DM闹市区晚上发掉 各个商家准备好活动物料
砍价师抵达活动城市 商家全部到现场，物料带齐 布置完毕，工作人员全部到位 业主开始签到，发放团购现金抵价券
首届达汇建材联盟厂家团购砍价会
富阳区领袖品牌联盟商家建材一站式购起
省心、省力、省钱 花半天时间，省一年工钱
——特邀中国金牌砍价师现场砍价
1
目
一、活动主题： 首届富阳区达汇建材联盟厂家团购砍价会
二、活动方案：
录
1.时间地点确定 2.目标设定 3.活动内容
4.工作人员培训以及激励
5.活动现场过程
6.费用预算
时间 全天 全天
全天
全天 全天 全天 全天 全天 全天 全天 全天 全天 全天 全天 下午 全天 全天 晚上 12：00 12：30 13：00 13:0013:30 15：30 16：30 17：00
内容 团购现金抵价券册子设计完成
户外道路道旗导示设计完成
宣传单页DM广告 印刷完成
小区橱窗宣传大海报设计完成 / 横幅若干 收集小区业主信息 闹市区发DM资料 闹市区发DM资料 所有门店广告到位
• 活动内容 A 砍价形式：超低价单品 套餐 全场折扣 抱团订购折扣 B 签到 即可领取联盟现金抵用券5000元 C 10元秒杀/10元起拍卖 D 限时抢购 E 3人及以上抱团下订单，享受折上折 F 现场下订单抽大奖
3
• 工作人员培训以及销售规则 统一形象着装 统一联盟内商家品牌销售流程和听从现场执行指挥
• 活动前期各个商家需要注意的事件： • 坚守门店价格，不得擅自放价成交； • 引导顾客到活动现场下订单； • 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场； • 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动
当天放价。
5
▪ 活动时间推进
日期
3月15日 活动前9天
活动前8天 活动前7天 活动前6天 活动前5天 活动前5天 活动前5天 活动前4天 活动前3天 活动前2天 活动前1天 活动前1天 活动前1天 活动前1天 活动前1天 活动当天 活动当天 活动当天 活动当天 活动当天 活动当天 活动当天
统一开业活动导购标准规范： 1.联盟成立首次活动是达汇建材联盟厂家举办的大型厂价直销订购会； 2.所有参与的厂家直销的建材，一年全程保价，差价双倍补偿； 3.活动期间，所有的建材价格都是厂家直销价； 4.活动期间，可凭现场领取的现金5000元代价券去专卖店购买建材（需 联盟商家盖章有效）； 5.现场订单客户，享受免费送货，免费安装，免费维修，该服务费用由 联盟内商家各自承担； 6.活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场
排工作人员配合砍价师活跃现场氛围。
10
▪ 现场物料清单： 1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。 2. 签到领取资料手提袋，准备300个。（内含小点心，矿泉水，各品牌宣传 单，本次活动宣传单页） 3. 小手拍200个。 4. 抽奖箱1个（45*45*45）。 5. 水笔4-6支。 6.折扣牌（每个商家一个80*100） 7. 现金抵价券500份 8. 保安6人。 9. 礼仪服务6人。 10. 各品牌厂方代表与砍价师充分沟通。 11. 活动现场专人负责音响、音乐。 （3~4个话筒） 12. 活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。 13.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）
7
▪微信公众平台信息发布（文）
省心、省力、省钱！花半天时间，省一年工钱！ 富阳区首届达汇建材联盟厂家团购砍价会，于3月22日下午13:00在富阳 市体育馆开幕，届时，特邀中国金牌砍价师亲临现场砍价。更有5000元 现金抵价券等你来拿！富阳区领袖品牌联盟商家建材一站式购起 ，半天 时间，省你一年工钱！建材抢购中，错过悔终生！
9
▪ 活动当天执行： 会场、外场布置（活动当天专人负责） 1．会场主背景布置； 2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）； 3．会场内各品牌简单出样（按照商家商定 好的产品顺序摆放排
列），签单台的布置； 4．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在体育馆门口。
▪ 砍价顺序 1．支持人介绍各参展商家资料和产品特点，进行暖场。 2．根据砍价师多场经验证明，确定第一个上台砍价的产品，并安
主持人介绍各位参展商家，到 13:00 砍价正式开始
砍价结束，业主自由下订单 下订单的业主抽奖 活动圆满成功
负责人
备注
安排印刷，制定发放时间和区域
确定安装时间 DM单页上印有邀请函，凭邀请函入场签到领取 精美夜光小夜灯一盏。
确定横幅悬挂区域 只要是刚交付的小区号码都要
等待商家盖章使用 现场位置设定，测量和设计
点对点短信 点对点短信 现场展位背景喷绘 安装完成 电话特邀的凭备注姓名电话面邀请函 各商家列产品名单以及详细种类价格单
清点产品 商家与砍价师通气会议，制定砍价可控计划
物料出样 物料出样
以砍价师现场可控为准
6
▪宣传单页发放要求：
发传单的Hale Waihona Puke Baidu作人员可以装扮成卡通人
1各品牌抽调人员统一发放； 2所有沿街店面必须发放到位； 3所有小学、幼儿园放学时发放到 位； 4所有菜市场发放到位（上午8： 00之前）； 5当地批发市场摊位； 6所有加油站； 7所有小区； 8发放时必须详细告知顾客凭单页 上邀请函才能入场。
三、整合传播：
1.微信公众平台
2.短信发送
3.电话通知
4.小区宣传单页派送
5.网络信息散播
6.户外广告/横幅
7.道路导示
8.其他宣传
四、活动执行
1.前期筹备
2.现场控制
3.后期跟进
五、活动总结
1.业绩达成情况
2.费用消耗结算
3.执行情况
4. 总结评估 2
二、活动方案：
• 时间地点确定 时间：3月22日下午1点到5点（或者上午9点到13点，中午12点有个小 型的茶点冷餐会） 地点：富阳区体育馆
▪短信 1各品牌收集当地所有新小区业主信息； 2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容； 3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00
8
▪电话邀请业主参加活动内容：
您好，我们是达汇建材联盟会，现正式通知您：3月22日下午12：30在富阳体育 馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，特邀中国金牌砍价师亲 临现场砍价，更有5000元现金抵价券等你来拿！参展品牌有：冠珠瓷砖、美加 华卫浴、长菱空气能、美丽岛地板、今顶吊顶、科诺灯饰、红苹果窗帘墙纸、 塞德斯木门、温州商城家居馆等。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参 与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多 力量大，这样价格才能本地最低价！省心、省力、省钱！花半天时间，省你一 年工钱！
各个商家团购现金抵价券到位 各个商家现场展位背景喷绘设计 所有户外道路导示道旗安装完毕
微信公众平台发布活动信息 微信公众平台预告产品诱惑力 微信公众平台宣布大奖份额以及奖品吸引顾客
电话邀请业主参加活动 剩余的DM闹市区晚上发掉 各个商家准备好活动物料
砍价师抵达活动城市 商家全部到现场，物料带齐 布置完毕，工作人员全部到位 业主开始签到，发放团购现金抵价券
首届达汇建材联盟厂家团购砍价会
富阳区领袖品牌联盟商家建材一站式购起
省心、省力、省钱 花半天时间，省一年工钱
——特邀中国金牌砍价师现场砍价
1
目
一、活动主题： 首届富阳区达汇建材联盟厂家团购砍价会
二、活动方案：
录
1.时间地点确定 2.目标设定 3.活动内容
4.工作人员培训以及激励
5.活动现场过程
6.费用预算
时间 全天 全天
全天
全天 全天 全天 全天 全天 全天 全天 全天 全天 全天 全天 下午 全天 全天 晚上 12：00 12：30 13：00 13:0013:30 15：30 16：30 17：00
内容 团购现金抵价券册子设计完成
户外道路道旗导示设计完成
宣传单页DM广告 印刷完成
小区橱窗宣传大海报设计完成 / 横幅若干 收集小区业主信息 闹市区发DM资料 闹市区发DM资料 所有门店广告到位
• 活动内容 A 砍价形式：超低价单品 套餐 全场折扣 抱团订购折扣 B 签到 即可领取联盟现金抵用券5000元 C 10元秒杀/10元起拍卖 D 限时抢购 E 3人及以上抱团下订单，享受折上折 F 现场下订单抽大奖
3
• 工作人员培训以及销售规则 统一形象着装 统一联盟内商家品牌销售流程和听从现场执行指挥