中厚板营销课程

一、作为钢铁销售员应具备的基本素质

1.钢铁销售的性质

2.于其他销售行业的不同处

3.必须具备什么样的心态，什么样的性格

4.钢铁各类贸易商收入

二、中国钢铁行业现状

1．我国钢铁现状（钢铁生产基地、流通基地、矿粉基地等）

2．钢铁贸易商的分类（现货、期货、搬货），每种贸易商扮演的角色

3．青岛及周边市场大体讲解，青岛公司所处环境，发展路线。我公司所扮演的角色，同类公司的地位

4．货物来源（定扎，钢厂现货，抄底，托盘等）

三、基础知识

按外形讲钢铁分类（板材、型材、管材）

按交货状态分类（热轧、冷轧、镀锌）

四、基础知识1—热轧板材（图片讲解）

1．中板讲解（怎样生产出来的、厚度范围、宽度范围等）

2．热轧卷讲解（怎样生产、厚度、宽度）

3．中板、开平板区别

4．出厂平板（热开、冷开）

5．出厂平板于中板、开平板的区别

6．热轧板材外表状态（四切、四毛、两毛、板头尾）

7．学习钢板上的标志

8．客户要求的交货状态

五、基础知识2—材质

1．屈服度

2．看材质单讲解化学、物理性能

3．按材质分类讲牌号—普板Q235、低合金Q345、390、420…、锅炉板、造船板、大梁板

4．A、B、C、D、E级区别

5．分类可替代的钢铁

六、基础知识---计重

1．中板、开平板等计重方式

2．理计公式

七、基础知识3---冷轧、镀锌

1．材质

2．表面状态

3．宽度、厚度范围

4．于热轧区别

5．交货状态

八、基础知识4---型材（圆钢、工角槽）

1．材质

2．看图片

3．计重方式

九、总结、提问、补充、发网站、QQ群

十、钢厂知识

十一、怎样搜客户

1．客户21种分类（用什么材质货、多厚多宽的、用量等）

2．网站搜客户，建立客户联系表

十二、营销技巧

1．怎样找到采购

2．分析客户、采购经理类型

3．怎样与各类采购交往

4．讲解钢铁营销电话语言

十三、工作流程

1．搜客户—找到采购---分析客户—取得订单---分析订单----报采购取得价格---加利润报价---客户沟通

2．如何报价（加价公式，各类货加价高低）

3．下发上班各时间段需要做的工作