06第二章商品流通组织
商品学及商品流通学基础知识
货位选择
商品堆垛
• 单货是否相符
• 包装是否符合要求 • 商品质量是否合格
•按商品种类和性质 分区分类管理，普 通商品：分类商品 同区储存；贵重或 化工危险品：单一 商品专仓专储； •按地区分类管理 •按商品危险性分类 管理
•落实每批入库商品储 存地点
•考虑到商品特性和存 货区的条件是否合适
•整体商品堆垛法 •货架堆垛法 •散装商品堆垛法
检验 6）工厂质量体系评定，以及认证后质量体复查 7）批量试验 8）百分百检验
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第二章 商品学及商品流通学基础知识
质量体系认证
定义p32；
认证依据
ISO9000系列国际标准 我国等同的标准
质量管理系列标准 质量保证系列标准
已有30多个国家和地区依 据该标准开展了第三方评 定与注册；129个国家等同 或等效采用了该标准
EAN/UCC-13、EAN/UCC-8和UCC-12
当前缀码为690、691时
2020/4/24
当前缀码为692、693时
第二章 商品学及商品流通学基础知识
厂商识别代码 是由中国物品编码中心统 一向申请厂商分配。厂商识别代码左起三 位由国际物品编码协会分配给中国物品编 码中心的前缀码。
商品项目代码 由厂商根据有关规定自行 分配。
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第二章 商品学及商品流通学基础知识
2020/4/24
2.1商品分类 2.2 商品标准与标准化 2.3 商品质量与商品检验 2.4 商品包装
2.5 商品仓储与养护
2.6 商品交易组织 2.7 商品中介组织 2.8 商品流通政策
第二章 商品学及商品流通学基础知识
商品入库管理
商品入库验收 分区分类管理
中级经济师商业-第二章商品流通组织知识点
第二章商品流通组织知识点：流通业态概述业态，即营业形态，20世纪60年代起源于日本。
（一）流通业态的概念流通业态是指商品流通企业（主要指零售商业企业）根据经营的产品重点不同和提供服务的差异，为满足不同层次的消费需求而形成的不同营业形态，是对零售商业店铺的经营形态和售卖方式的统称。
（二）流通业态的构成要素1.选址2.商圈3.规模4.商品策略5.目标顾客6.价格策略7.店铺设施8.销售方法9.服务功能10.有无固定营业场所（三）流通业态的多样化——2019新增内容1.业态多样化是同业竞争加剧的市场现象业态的变化能起到适应市场需要，吸引消费者购买，实现销售额扩大的作用。
业种和业态：业种是指卖什么，业态是指怎么卖。
·业种与产业结构和产品结构有着密切的关系，是行业形成的基础。
业种的变化受制于产业结构和产品结构的宏观大局，企业选择业种是战略行为，是决定企业的归属问题，一经选定要改动就是经营方向的改变。
·业态则与经营方式关系密切，业态的变更是企业经营方式、经营特色的变化，是一种策略行为，企业可以随时依据市场情况的变化而变换业态。
2.业态多样化是流通组织形式革新的产物1852年在法国巴黎出现的世界上第一家百货商店，被西方称作“现代零售组织形式的第一次革命”。
零售业态的多样化——·是适应消费者消费行为的多样化、消费心理个性化的需要而产生的；·是企业奉行现代营销理念（顾客满意理念）的结果；·是零售业异质性竞争的表现；·是对零售企业以百货商店为主体的综合型组织形式的革新。
3.业态多样化是工商企业争夺主导权的关键·零售业态多样化既是零售业同业竞争加剧的表现，是零售业领域对百货业单一形态的组织形式的革新，也是工商企业争夺市场主导权的表现。
·业态多样化有利于推动工商企业的发展，推动市场的繁荣，有利于促进消费者购买行为的实现。
【例题·单选题】现代零售组织形式的第一次革命的标志是（）。
商品流通企业会计概述
一、商品购销的交接方式与入账
（三）商品购销的入账价格
1．商品购进的入账价格 通常情况下，商品流通企业商品购进的入账价格，按照取得商品时
所支付的价税款扣除进项税额计算，可分为如下几种情况：
（1）从生产企业购进的商品，按照生产企业的出厂价作为
01
商品购进的入账价格。
02 （2）收购的免税农副产品，按照购入农产品的买价扣除按规
批发企业处于商品流通 的起点和中间环节。
2．零售企业
零售企业是指直接提 供给客户用作生活消费或提 供给企事业单位用作非生产 性消费的商品流通企业。
零售企业一般从批发企 业或直接从生产企业批量购 进商品，然后通过商品营业 场所或柜台，将零售商品出 售给个人和单位用于生活或 生产消费。
三、商品流通企业会计的任务
（2）售价记账，金额控制。
（3）设置“商品进销差价”账户。
（4）加强商品物价管理。 （5）健全商品盘点制度。
二、商品流通企业会计的核算方法
（二）售价法
2．数量售价金额法
数量售价金额法是指库存商品总账和明细账除均按售价金额反映外，明细 账还必须反映商品实物数量的一种方法。采用这种方法，商品流通企业必须按 每一商品的品种、规格设置商品明细账，以随时掌握各种商品的结存数量。
商品流通企业会计
1．维护国家政策、 法令和财务制度
5．参与企业预测和 决策，加强企业管理
3．实施计划和预算， 合理使用资金
2．加强经济核算， 扩大流通范围， 提高经济效益
4．保护商品、财产 物资的安全和完整
四、商品流通企业会计与工业企业会计的联系与区别 （一）商品流通企业会计与工业企业会计的联系
基本职能相同
04
03 02
商品流通复习资料
一、简答和论述题第一章（1~17）1、商品交换的两个前提：即一是社会分工，二是明晰的产权制度。
要知道商品交换是解决生产单一化与需要多样化矛盾的有效工具。
2、．商品交换的三个发展阶段：即商品交换经历了物物交换、以货币为媒介的商品交换和以商业为媒介的商品交换。
物物交换具有很大的局限性：其一，商品的价值无法得到充分、准确的体现；其二，交换双方必须彼此都需要对方的产品。
知道商人资本是历史上最早出现的资本形态。
商人的出现进一步扩大了商品交换的规模和空间范围，节约了生产者用于交换的时间和费用，促进了生产力的发展。
3、商业为什么能够产生？商品交换是再生产过程的一个不可缺少的条件和前提。
但生产过程与交换过程又是相互矛盾的。
这种矛盾主要表现在：时间上的矛盾、空间上的矛盾、技能上的矛盾。
为了解决这些矛盾，就出现了新的社会分工，产生了一个专门从事交换，而不从事生产的“组织”。
也就是说，商品交换已由“多数人的附带工作”变成了“少数人的专门工作。
”这个“少数人的专门工作”就是商业。
据中国商业史学家的研究，我国在夏朝就已经零星地出现了一些专门从事商品交换的人；在商朝，交换已成为一种专门的行业，商人已经成为一个独立的社会阶层。
4、常用的商业分类方法有几种？请举例说明。
（5~6）商业的分类方法很多，通常可以按以下几种方法对商业进行分类。
（1）按业种进行分类。
就是按商业的经营对象——商品的种类对商业进行分类，也叫商品别分类。
例如，可将生产资料商业进一步细分为金属材料商业、机电产品商业、建筑材料商业等；消费品商业可进一步细分为食品商业、家电产品商业、服装商业等。
（2）按业态进行分类。
就是按商业的经营方式或商品销售方式进行的分类，也叫经营或销售方式别分类。
这种分类方法常用于零售商业的分类。
例如，可将零售商业划分为百货（店）商业、超级市场商业、便利店商业等。
（3）按流通阶段进行分类。
就是按商品流通所处的阶段进行的分类。
按这种分类方法进行分类，可将商业划分为批发商业和零售商业。
商品流通学概述
《商品流通学》这里有好东西哦第一章商品流通概述【教学目的和要求】了解商品流通的产生、运行和演进的原因、性质及其绩效后果等商品流通基本理论，认识分工与交换的关系，把握纯交换经济理论、简单商品流通理论、发达商品流通理论等商品流通基本理论。
【教学重点和难点】运用经济学的基本原理研究关于商品流通的产生、运行和演进的原因、性质及其绩效后果等根本问题。
研究分工与交换的关系，在此基础上，结合资源配置理论，按照交换制度变迁的逻辑的和历史的顺序，依次分析纯交换经济理论、简单商品流通理论、发达商品流通理论等商品流通基本理论。
1.1 商品流通的要素一、商品流通的内涵商品流通——是以货币为媒介的连续不断的商品交换。
可见，流通是属于商品交换范畴的经济现象，是商品交换的发展形态，是多次交换过程的反复，是商品交换发展到一定程度的必然结果。
二、商品流通的要素（一）流通对象——商品（二）流通手段——货币（三）流通形式——买卖（四）流通过程——循环1.2 交换与商品流通一、社会分工与商品交换社会分工是商品交换的重要前提，没有社会分工就没有商品交换；同时，商品交换也促进了社会分工的不断深化。
从历史上看，商品交换经历了三个发展阶段，即物物交换、以货币为媒介的商品交换和以商业为媒介的商品交换。
1、社会分工社会分工就是指人类从事各种劳动的社会划分及其独立化、专业化。
第一次社会大分工——畜牧业与农业的分离第二次社会大分工——手工业与农业、畜牧业的分离第三次社会大分工——商业与农业、畜牧业、手工业的分离2、商品交换社会分工的发展产生了两个效果：一方面提高了劳动生产率，增进了每个部门、每个行业的规模经济和规模效益；另一方面也加深了不同部门、不同行业之间的相互依赖，促进了商品经济的产生。
这种相互依赖是通过商品交换来实现的。
商品交换——是商品所有者按照等价交换的原则相互自愿让渡商品所有权的经济行为。
要进行商品交换必须具备两个前提条件：一是社会分工；二是明晰的产权制度。
中级经济师商业知识基础讲解 (2)
第二章商品流通组织知识点：流通业态概述业态，即营业形态，20世纪60年代起源于日本。
（一）流通业态的概念流通业态是指商品流通企业（主要指零售商业企业）根据经营的产品重点不同和提供服务的差异，为满足不同层次的消费需求而形成的不同营业形态，是对零售商业店铺的经营形态和售卖方式的统称。
（二）流通业态的构成要素1.选址2.商圈3.规模4.商品策略5.目标顾客6.价格策略7.店铺设施8.销售方法9.服务功能10.有无固定营业场所（三）流通业态的多样化——2019新增内容1.业态多样化是同业竞争加剧的市场现象业态的变化能起到适应市场需要，吸引消费者购买，实现销售额扩大的作用。
业种和业态：业种是指卖什么，业态是指怎么卖。
·业种与产业结构和产品结构有着密切的关系，是行业形成的基础。
业种的变化受制于产业结构和产品结构的宏观大局，企业选择业种是战略行为，是决定企业的归属问题，一经选定要改动就是经营方向的改变。
·业态则与经营方式关系密切，业态的变更是企业经营方式、经营特色的变化，是一种策略行为，企业可以随时依据市场情况的变化而变换业态。
2.业态多样化是流通组织形式革新的产物1852年在法国巴黎出现的世界上第一家百货商店，被西方称作“现代零售组织形式的第一次革命”。
零售业态的多样化——·是适应消费者消费行为的多样化、消费心理个性化的需要而产生的；·是企业奉行现代营销理念（顾客满意理念）的结果；·是零售业异质性竞争的表现；·是对零售企业以百货商店为主体的综合型组织形式的革新。
3.业态多样化是工商企业争夺主导权的关键·零售业态多样化既是零售业同业竞争加剧的表现，是零售业领域对百货业单一形态的组织形式的革新，也是工商企业争夺市场主导权的表现。
·业态多样化有利于推动工商企业的发展，推动市场的繁荣，有利于促进消费者购买行为的实现。
【例题·单选题】现代零售组织形式的第一次革命的标志是（）。
商品流通
组织
商品流通组织是商品流通的主题，以独立形态参与商品流通，承担商品流通中具体的商流、物流、信息流、 资金流等职能，是商品从生产领域向消费者领域进行转移的社会载体。因此商品流通组织是一种实体交换并获得 利润为目的，以一顶的经营要素的聚合形成的实体性经济组织。
商品流通组织的产生与发展 以下几个方面促进了现代商品流通组织的产生与发展： （1）社会化分工程度的加深，使得产品的商品化程度大大提高，人类生产对交换的进一步加强。 （2）机械化大生产创造了前所未有的生活消费品，需要相应规模的商品流通组织将它们快速、高效地送至消 费者聚集地。 （3）商品风险加大，直接促成现代流通组织的诞生。 （4）流通组织发展的技术因素。科学技术的发展为商品流通组织的演进提供了社会条件。 （5）流通组织发展的理论原因。
商品在转让使用价值的过程中，商品价值随着商品的买卖活动而发生转移，每转移一次就发生一笔购销额， 就要进行一次结算。因此，经过一次买卖行为，就形成一道经营环节。经营环节也叫结算环节。
仓库环节
商品实体在运行过程中的停顿，即商品储存。商品进出仓库一次就是一道仓库环节。在市场经济条件下，商 品的经营环节和仓库环节是不可分割地结合在一起的，商品不经过买卖，就不能实现价值的转移。当商品买卖行 为发生后，随着商品所有权的转移，交易双方就要办理开票、托收、结算、记账等事务，在完成商品价值转移的 同时，商品实体的运动也跟着进行，二者基本上是同步的。
其次，许多商品的自然属性，也决定必须通过直接流通渠道进行流通，如某些易于变质、不便储存的农副产 品，应尽可能缩短商品的在途时间，尽快进入消费领域，只有直接流通渠道最为快捷。
再次，在生产力水平发展到一定阶段之后，直接流通渠道的地位有越来越受到重视的发展趋势。一是在当代 社会化大生产条件下，经常出现集中生产对应集中消费，大规模生产对应大规模消费，直接流通渠道是最为经济 合理的流通渠道。二是某些高科技产品，需要完全按照用户的要求，甚至在用户的直接监督下进行生产，因而不 需要任何商业环节介入其中。
商品流通学重点
商品流通学重点第一章商品流通基本理论1．名词解释分工经济：是指由于分工而引致的劳动生产力的提高和福利的增加。
交换成本：发生在商品交换中的市场交易成本交换收益：与交换成本对应的交换收入交换能力：交换能力即销售能力，表现以一定成本为代价实现的销售量、销售额；从需求的角度看，就是市场的范围。
商业：是指一切以营利为目的的事业。
商业无法涵盖流通业的范畴。
简单商品流通Ⅰ：作为交换媒介的货币的出现和生产者的介入，使商品流通表现为商品以货币为媒介从生产领域直接向消费领域的交换过程。
简单商品流通Ⅱ：专业商人的介入使商品流通的表现形式从生产者与消费者之间的直接交换变为商品以商人为媒介从生产领域向消费领域的迂回交换过程，即首先是生产者与商人之间的商品交换，商人从生产者手中获得商品，然后商人与消费者进行商品交换，商人把商品销售给消费者，从而完成商品流通的全过程，我们称之为简单商品流通Ⅱ。
发达商品流通：发达商品流通包括以流通企业为主体的发达商品流通Ⅰ和以网络贸易为特征的发达商品流通Ⅱ。
网络贸易：指的是经济组织和个人通过以互联网为代表的电讯网络在特定和不特定的贸易伙伴之间完成商品的生产、订购、销售、分发和支付的贸易方式。
简而言之，网络贸易就是通过计算机电讯网络进行的商品贸易，它是电子商务的重要组成部分。
2．简述分工与商品流通的关系。
分工——交换能力——交换成本——交换制度——商品流通商品流通起源于分工，形成于交换制度变迁，本质是商品交换。
3．简述商品交换的基本特征。
答：交换活动与生产活动的区别，主要在于：（1）活动对象的区别，生产活动的对象是自然界，交换活动的对象是人；（2）对活动客体的作用方式上的区别，生产活动是改变作用客体的性能和用途，而交换活动则是在保持交换客体的性能和用途不变的前提下实现商品所有权的转移；（3）生产活动在理论上可以一个人单独进行，交换活动只有在至少两个人以上时才会发生。
4．简述交换制度变迁与商品流通的关系。
第二章 商品流通体系
产业融合是产业形态演进的主流模式。 产业融合过程：
技术融合 产品和业务融合 市场融合 产业融合
产业融合可分为产业渗透、产业交叉和产 业重组三类（从产业角度） 。 流通产业融合： 流通产业向第一产业的渗透； 流通产业向第二产业的渗透；
2. 从三流分立到三流融合 商品经济发展的必然产物 商品内部矛盾发展的必然产物 商业内部分工的必然产物
三、商流运行及特点
（一）商流运行
商流——专门从事商品价值形态转换活动 的机构，通过对商品经营规划的制定、结 算业务以及财务监督职能的实施等，完成 商品所有权的转移。
注意:
所谓商流，就是一种买卖或者说是一种 交易活动过程，通过商流活动发生商品所 有权的转移。 商流是物流和信息流的起点，也可以说 是后“二流”的前提。
现代物流与传统物流的区别： （1）物流的出发点和目的不同 传统——以生产为核心 现代——以消费者为核心
（2）物流收益实现的途径不同
传统——降低流通费用 现代——沟通产销环节 降低库存
降低分销成本
（3）物流流通的范围不同 传统——仅包括商品流通的后向阶段 现代——包括前向和后向阶段
（4）物流的运行机制不同 传统——供应式物流 现代——订购式物流
（2）组织的虚拟化
（3）地域的虚拟化
2.网络虚拟下实体流通的强化 • （1）纵向一体化 • （2）连锁组织与配送 • （3）网络经济中的产品和服务的个性化
特征更加突出，即质量、外观以及整体感
觉要具有吸引力。
The end!
本节完毕……
商品流通的自组织功能：
任何商品在市场竞争中供求与价格的相应变化都 会形成一种自动均衡趋势。
商品流通的主要环节与主体
销售环节
01
销售策略制定
根据市场需求和竞争状况，制定 销售策略，包括产品定价、促销 手段、销售渠道等。
02
销售订单处理
接收客户订单，进行订单确认、 拣货、包装和发货等操作，确保 订单及时准确完成。
03
售后服务与客户关 系管理
提供售后服务，处理客户投诉和 退换货等问题，建立并维护良好 的客户关系。
CHAPTER 03
商品流通主体
生产者
定义
生产者是指制造、加工、生产商品的企业或个人。
角色
生产者在商品流通中扮演着重要的角色，他们是商品的源头，通过 生产活动创造出各种各样的商品，满足消费者的需求。
功能
生产者的主要功能是进行商品的生产和制造，包括原材料采购、加 工制造、品质控制等环节。
批发商
定义
批发商是指从生产者或其他批发商处购买商品，然后转售给零售商 或其他批发商的企业或个人。
流通载体
03
包括交通运输、仓储设施、信息网络等，为商品流通提供必要
的物质和技术支持。
商品流通发展趋势
数字化
随着互联网和电子商务的快速发展， 商品流通的数字化趋势日益明显，数 字化技术正在改变着商品流通的方式 和效率。
智能化
人工智能、大数据等技术的广泛应用 ，正在推动商品流通的智能化发展， 提高商品流通的自动化和智能化水平 。
绿色化
随着环保意识的提高和绿色消费的兴 起，商品流通的绿色化趋势日益加强 ，绿色物流、绿色包装等正在成为商 品流通的重要发展方向。
CHAPTER 02
商品流通主要环节
采购环节
1 2
采购计划制定
根据市场需求、销售预测和企业经营策略，制定 采购计划，明确采购品种、数量、预算等。
商品流通概论-自考大纲加教材知识点内容
商品流通概论自考大纲加教材知识点内容本课程的考试内容和考核以课程纲为标准，本课程共十章，主要了商品流通领域的经济关系、经济活动规律和运行机制。
其主要内容为：第一章，介绍商品流通的内容、规律及商业的开展，是商品流通的概念、商品流通的规律和商业的历史及地位。
第二章，介绍市场、市场体系、市场机制和市场运行的概念、内容和作用等，是对市场涵义和本质的认识，市场体系的特征、构造及分类，市场机制的特征、作用及内容市场运行的功能、组织、规则和管理。
第三章，介绍商品流通企业的内容，是商品流通企业的特征、构成要素、类型和组织。
第四章，介绍现代商品流通体系，是商流、物流、信息流的内涵、特征、作用、关系运作原则、策略和过程。
第五章，介绍商品流通的主要，是商品流通业态类型，流通的演变及选择条件交易。
第六章，介绍商品流通渠道及网络的概念及主要做法，是商品流通渠道的特征、类型系统设计和方案评估，商品流通网络的特征及开展趋势。
第七章，介绍商品流通的价格及效益，是价格构成及价格体系的内容，价格决策程序、定价导向及决策方法，商品流通企业的经济效益指标体系及因素第八章，介绍商品流通调控的内容概念和主要做法，是商品流通环境的内涵、商品流通调控的内容、原则、主要方法。
第九章，介绍商品流通现代化的主要内容，是商品流通创新的内容、商品流通中新科技的应用、管理现代化的主要内容流通经营全球化的现状、趋势和途径。
第十章，介绍商业文化和商业道德建立的问题，是商业文化的内涵及功能作用、商业道德的内涵及标准商业信用体系和建立.第一章绪论商品及商品流通商品交换的形式：物物交换、简单商品流通、兴旺商品流通。
商品流通环节：商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环节。
它一般包含有商品的收购、运输、储存、销售等环节。
商品流通过程的制约因素：自然性制约因素〔主要是指商品的自然属性〕。
经济性制约因素：商品差价的制约、商品供求状况的制约、产业构造和生产力布局的制约。
中华人民共和国商品流通法
中华人民共和国商品流通法（草案征求意见稿）第一章总则第二章商品流通设施第三章商品流通安全第四章商品流通秩序第五章商品流通监管第六章商品流通促进第七章法律责任第八章附则第一章总则第一条【立法目的】为规范与促进商品流通，建设统一开放、竞争有序、安全高效、城乡一体的商品流通市场体系，保护经营者和消费者的合法权益，维护社会公共利益，促进社会主义市场经济的健康发展，制定本法。
第二条【适用范围】本法适用于中华人民共和国境内的商品流通。
本法所称商品流通是指商品批发、零售、物流及其他相关服务等贸易活动。
商品流通经营者是指从事商品流通的法人、其他组织或者个人，包括直接进行商品交易的经营者、开办者和物流服务提供者等从事贸易活动的经营者。
开办者是指提供实体或虚拟集中交易场所及相关服务的经营者。
第三条【商品流通经营者的一般义务】商品流通经营者应当依法从事商品流通经营活动，遵守社会公德和商业道德，诚实守信，公平竞争，保证商品流通安全，不得侵害消费者合法权益，接受社会监督，承担社会责任。
第四条【商品流通管理职责】国务院商品流通主管部门依照本法主管全国商品流通工作，国务院有关部门在各自职责范围内负责与商品流通有关的监督管理工作。
县级以上地方人民政府商品流通主管部门负责本行政区域内的商品流通监督管理工作。
县级以上地方人民政府有关部门在各自职责范围内负责本行政区域内与商品流通有关的监督管理工作。
第五条【自由流通原则】国家保障商品在全国范围内自由流通。
法律和行政法规就禁止或限制商品流通另有规定的，从其规定。
第六条【效率原则】国家促进商品流通设施合理布局，推行商品流通标准化，鼓励现代科学技术和管理技术创新应用，降低流通成本，提高流通效率。
第七条【安全原则】国家规范商品流通经营活动，保障商品流通市场体系的安全稳定。
第八条【维护市场秩序原则】国家维护商品流通市场秩序，实行统一的市场监管。
第九条【内外贸统一原则】国家建立国内商品流通和对外贸易相互协调的现代商品流通市场体系和监管体制。
《商品流通概论》复习考试资料
异：
1、关注的角度（商：宏观角度；营：生产者角度）
2、涵盖的内容（商：渠道行为、消费者行为；营：集中于分销战略与策略）
3、涉及的学科属性（商：流通经济学或流通理论；营：治理学）
⑵物流功能
消费者的需求--商品全部权转移-物流--最终消费
物流活动：通过商品运输、储存等活动来解决生产与消费的时空别离问题-制造时间效用与空间效用。
⑶本钱节约
A.流通中介机构降低生产者与消费者的市场信息搜寻本钱
B.流通中介机构或中间商的参与极大地减少了商品流通活动中必须完成的交易次数
C.由专业商业机构参与的流通活动对流通本钱的节约不仅表达为交易次数的减少，还表现在由于交易双方的相对固定，从而随着交易频次的增加而使交易变得常规化
形式：a.旨在交易或流通阶段的战略合作，目的是降低交易费用，提高流通效率。
b∙企业整体的战略合作，不仅包含交易阶段的战略合作，还包含商品开发等方面的合作。
6.组织交易（交易内部化）
3、物流（填空，多项选择）★
定义：商品实体由生产领域（供给地）向消费领域（消费地）的转移过程。
物流具体形态：
采购阶段（供给物流）；销售阶段（销售物流）
16、未来开展趋势（简答）★
零售业
①传统百货从单纯卖货一一商业综合体
②实体经济与电子商务一一相互依托、相互借力
③流通领域层层加价一一直销直供
④市场信息不对称一一公共信息平台化效劳
⑤生产者定价一一国际市场综合竞争定价
⑥产品营销一一品牌营销为主
⑦生产决定销售一一销售整合生产
批发业
1.效劳优化成核心
2.全渠道智慧化运营治理
专业的流通机构介入--承当流通过程的各种风险。
商品流通概论各章内容复习要点
《商品流通概论》期末复习要点任课老师：缪鹤兵联系方式：手机：第一章绪论1.人类历史上出现过三种商品交换形式。
一是物物交换W-W;二是简单商品流通W-G-W；三是发达商品流通G-W-G2.商品：是指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。
它是使用价值与价值两个要素的统一体；3.商品流通：指以货币为媒介的商品交换过程；4.价值规律是商品生产和交换的基本规律：供求规律是商品流通过程中主要的经济规律:5.商品流通环节:是商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环节。
一般包含收购、运输、储存、销售等环节:6.为什么说能够保证货畅其流的环节就是适度的商品流通环节？答：因为只有货畅其流，才能使商品满足社会生产消费和生活消费的充分需要;商品才不会在某一多余环节发生积压:商品顺利销售，商品的经济效益才能不断提高;国民经济才能协调发展；7.供给与需求互为条件;8.自愿让渡的基础与条件是：以不同的所有者为基础;以平等互利为条件:以经济效益为核心；9.自愿让渡的作用：有利于商品合理流通、有利于市场竞争、有利于提高劳动生产率和商品质量、有利于协调各种经济关系；10.简答价值现律在社会主义市场经济中的作用是什么？①调节商品流通，推动商业的发展②调节生产，促进生产力发展③促使企业加强经济核算，提高经济效益④推动企业创新、改进生产技术；11.商品供给：是企业在某一特定时间内，在每一价格水平愿意而且能够供应的商品量；12.商品需求：是指消费者在某一特定时间内，在每一价格水平愿意而且能够购买的商品量；13.供求规律：指商品供给和商品需求之间必然要相互适应，总是向供求平衡方向发展的一种必然趋势；14.卖方市场：指市场商品普遍处于供不应求的状态，因而卖方处于相对有利地位时的市场态势；15.竞争规律：指商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性:16.简答商品供求矛盾在运动过程中存在着两种形态和三种表现形式；①供求平衡形态②供求不平衡形态，有两种表现形式：一是供过于求，二是供不应求商品供求矛盾表现出的不平衡，具体表现为:①交换时间上的差异、②交换空间上的差异、③供求数量上的差异、④供求结构上的差异17.简述竞争规律在流通领域中的作用、特点以及运用的准则;①竞争规律在流通领域中的作用：一是促使企业提高经营素质；二是促使市场活跃与繁荣; 三是优胜劣汰，推动经济发展；②竞争规律在流通领域中的特点：强制性、排他性、自发性、不确定性、激励性和风险性1 / 14③运用竞争规律的准则：公正平等、独立自主、选择自由、效益优先18.简述影响货币需求量的因素；①参加流通的商品数量、②商品的价格水平、③货币的流通速度19.商业是适应商品生产和商品交换发展的需要而产生的，是第三次社会大分工的产物; 应分配对交换有制约作用，交换关系制约分配的实现。
商品流通概论第二章_市场
对资源的优化配置的作用：P82
（三）竞争机制
竞争：指市场主体为争夺有利的产销条件以取得最 大利益而进行的较量。 竞争机制：反映的是竞争同供求状况、价格变动、 资金和劳动力流动等市场活动之间的有机联系。
（四）风险机制
反映的是经营利益与经营风险（亏损、破产）之间 相互联系。 风险机制对市场经济运行的调节表现在微观和宏观 两个方面：
市场客体：指提供到市场上的各种商品和服务。 市场客体结构：即市场客体（交易对象）之间所形 成的相互关系。
（二）按照时空要素，可将市场结构划分为市场 空间结构和市场时间结构 1、市场空间结构
（1）区域市场 （2）全国市场 （3）世界市场
2、市场时间结构
（1）现货交易市场：指出售商品和支付货款同时 进行的市场。 （2）期货交易市场：指在商品交易所内进行期货 合同买卖的市场。 （3）借贷交易市场：又称贷款交易市场，是通过 借贷形式所进行的商品交换领域。
（1）交易价值量比较高，商品的技术性、专业性比较强。 （2）受生产结构和生产发展速度的制约，交易关系稳定。 （3）流通环节较少。 （4）受各地资状况、发展水平等因素的影响，地区差异较大。
（二）要素市场
是指从事物质资料生产所需的要素资源，并且这些资源主要 是经济性投入资源。 不包括如产权、制度、知识等社会性、制度性资源。 主要指金融市场、劳动力市场、房地产市场、技术市场、信 息市场。前三者是构成要素市场的三大支柱。 特点：起步晚、起点低、发育相对缓慢。
（三）市场秩序评价体系
分两个层次：
一是综合评价体系 二是特殊评价体系。
有三类指标：
（1）市场进出秩序指标 （2）市场交易秩序指标 （3）市场竞争秩序指标
商品流通
连锁经营：是指经营同类商品或服务的若干个企业（分店），在同一核心企业（总部）的领导下采用规范化经营，按照统一的经营理念和经营方针，进行集中采购和分散销售等共同的经营活动，以达到规模优势，共享规模效益的经营形式或组织形式。
贸易中心：贸易中心是建立在中心城市的具有强大集散力的为批发交易服务的市场交易组织。
零售组织：零售组织是指处于商品流通过程的最后环节，将商品直接销售给最终消费者的商品流通组织。
批发市场：批发市场是指从生产商或供应商那里购进商品，供应其他流通组织用于转卖，或供给生产单位用于生产加工的商品流通组织。
商圈：商圈又称商势圈，是指店铺能够吸引顾客来店地域范围，即顾客能从多远的距离来到企业的距离范围。
网络贸易：网络贸易指的是经济组织和个人通过以互联网为代表的电信网络在特定和不特定的贸易伙伴之间完成商品的生产，订购，销售，分发和支付的贸易方式。
批发组织：是指从生产商或供应商那里购进商品，供应其他流通组织用于转卖，或供给生产单位用于生产加工的商品流通组织。
商品交换：建立在商品生产基础上的交换就是商品交换流通渠道：指由商品所有者组成的推动商品在其形态变换中由生产领域进入消费领域的途径和通道。
简答题1.超市怎么选址？（1）从超级市场自身的功能考虑，超级市场主要经营食品和日常消费品，顾客对这些商品往往会就近购买。
（2）从超级市场商圈内的人口状况分析，超级市场一般应选择在人口密集的区域，而且应考虑人口的年龄结构和收入水平。
（3）从超级市场的交通状况分析，大型超级市场应建在公路或铁路枢纽附近，以便吸引较远的顾客开车来此购物；中小超市虽不必靠近公路，但也应便于步行或汽车到达。
一般来说，铁路，快车道，河流在一定程度上限制了顾客的流动，应避免在这些有障碍的地方设立超级市场，而邮局，医院，银行，车站等公共服务设施集中的地方，则是设立超级市场的理想地点。
（4）从超级市场商圈内竞争对手状况分析，竞争对手林立的区域不宜设立超级市场。
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衰退期。处于这一时期的零售业态，市场份额大幅度下降，利润水平显著降低，甚至出
随着市场竞争的加剧，各种零售业态的生命周期将越来越短。因此。需要在
在调整中不断地创新零售业态。但这一理论存在严重的缺陷，它无法解
—单选】
）
零售之
连锁店，进而向仓储店、折扣店的变迁。
( vacuum hypothesis)是由丹麦学者尼尔森(o.nielsen)于1966年提出来的，它解
真空地带假说是根据消费者对零售商的服务、价格水平
从而产生了真空地带即空白部分。真空地带假说
( retail accordion hypothesis)是由布兰德(e．brand)在1963年首次提出来的，
a．c．r．dreesman）提出来的， 认为可以把各种零售业态看成是不同的经济“物种”，它
竞争者策略、政治经济格局、文化变迁、技术革命以及
( dialectic hypothesis)是借用黑格尔的“正反合原理”来解释零售业态变迁的理
·马洛尼克（thomas j．maronick）和布鲁斯·沃克(bruce j．walker)认为，把现有的
“正”，那么“反”就代表着它的对立面，“合”是指两者的结合体。零售业态正
“否定自己”，扬弃自身不合理的“内核”，从而
“否定之否定”的境界。
（retail life cycle hypotheais）是由戴维森(w. r．davidson)、贝茨(a．d．bates)
(s．j．bass)三人于1976年联合提出来的。该假说认为，零售业态和生命体一样，也
年赫兰德(s．c，hollander)将其命名为零售手风琴假说。零售手风琴假说主要是从商品
零售手风琴假说认为零售业态的变迁
“宽——窄——宽——窄——宽”，即“综合——专业——综合”循环往复的路径进行的，
natural selection hypothesis）是由美国学者吉斯特(r．r cist)和迪斯曼
零售之轮 b. 真空地带 c. 生命周期 d. 自然选择
c
（必考）
( store-based retailing)是指有固定的进行商品陈列和销售需要的场所和空间，并
10种形式。
—单选】
(Байду номын сангаас )。
专卖店 b. 专业店 c. 便利店 d. 折扣店
a
几种常见的零售业态中专卖店的经营范围。专卖店是以专门经营或授权 经营“某种品
”商品的零售业态，故选a。
由厂家或商家直接将商品递送给消费者的零售业态。无店
商品流通组织
商品流通业态
商品流通网络
商品流通体系
流通装备与技术
改动幅度较大，前版第一节中仅有业态、商圈两个知识点被保留，加入理论假说新内
商品流通网络、商品流通体系、商品流通装备和流通技术内涵，区分零
商品流通业态
（主要是指零售商业企业，下同）根据经营的产品重点不同和提
导入期。新型业态开始出现，这时，新业态具有较大的优势，其投资收益率、销售增长
成长期。新的业态在市场竞争中逐步发展，是销售额和利润额上升比率较高的阶段。
成熟期。处于这一时期的零售业态已经失去了往日的勃勃生机，并受到处于导入期的新
虽然市场份额依旧相对稳定，但利润水平开始下降。然而，大多数零售亚态
为满足不同层次的消费需求而形成的不同的营业形态，是对零售商业店铺的
业态概念只适合表述和研究商业领域中的商品流通企业组织
不是由人们任意设计的，也不是一
市场经济运行体制下的商业竞争机制和市场化供求机制是促使零售业态演变的基本因素。
消费者需求的不断发展变化是促使零售业态演变的外在的、关键的客观因素。
零售企业为了不断适应市场需求和竞争环境，对业态的研究与创新是促使零售业态创新
科学技术因素也将构成促进零售业态演变与发展的重要因素
而是根据决定其存在的因素的发展变化而内在地要求不断变化的。
wheel of retailing hypothesis）是由美国哈佛大学的马尔克姆·迈克内尔
．mcnair)最早提出来的，他认为零售业态的变革有一种像旋转的车轮一样的周期