苏宁张近东：与董明珠交情二十年 一条短信后重修旧好
张近东江湖事
张近东江湖事作者：来源：《中国信息化周报》2013年第37期作为公司创始人兼董事长，张近东主导着苏宁的重大变革。
“触网”之后的苏宁能否转型成功，一定程度上，还得看张近东的自我革新程度。
电影《教父》中有句经典台词——“伟大的人不是生下来就伟大的，而是在成长过程中显示其伟大的。
”张近东与苏宁一起成长，经历了二十多年的江湖恩怨，同台对垒过黄光裕、刘强东等劲敌，眼里还紧盯着马云、王健林等假想敌，张近东温和的国字脸下，难掩骁勇好战的内心。
■VS国美张近东的喉咙有些沙哑，他说这是23年前他和哥哥一起创业，上街卖空调时天天不停吆喝留下的后遗症。
比张近东小6岁、创业早3年的黄光裕，最初在北京珠市口打出“国美电器店”的招牌时，也是与自己的兄长一道。
2000年之前，张近东与黄光裕各据南北，闷声发财，互不闻其名。
2000年冬天，在瑟瑟寒风中，苏宁在北京的第一家店开业。
从这一天起，性格迥然相反的张近东和黄光裕就彼此盯紧了对方。
双方几乎同时把实现全国连锁提上了各自的日程，为了覆盖更多的区域和顾客，苏宁和国美展开了“圈地大战”，争相把各自的分店开到全国各地。
争夺最激烈的时候，苏宁甚至在一天就新开了22家分店。
时至今日，在很多城市，都不难看到门对门、眼对眼的苏宁和国美分店。
黄光裕在自家合作伙伴大会上，面对台下为数众多的供货商，出言霸道，满含“威胁”意味。
他说，“其实咱们谁也离不了谁，谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中的可能性都不大。
我做事的规则就是——你对我信任，我就给你越大的信任；你能给我付出，我就带头扶持你的品牌；你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。
”这般强势，惊呆了现场的供货商。
在国美内部，黄光裕也一贯霸气外露，他常说，“如果不是为了给机会培养你们，让我亲自来操盘，国美会比现在更好。
”有人因此把年少得志的黄光裕称为“老大”，他听了之后，竟然索性剃了光头。
而张近东却像一个十足的“儒商”，他谈吐文雅，行事低调，因此十分有人缘。
苏宁张近东
张近东：家电业最后一个大佬
细 胞 裂 变 式 扩 张
张近 东 曾经 放 出豪 言 ：“ 苏宁 要 用 ３到 ５年 的 时间
建立 １ ０ ５ ０家 店 ，实 现 年 销 售 额 达 到 ３ ０亿 元 一 ５ ０亿 ０ ０ 元 的跨 世 纪 连 锁 计 划 。 ”
胡 润 百 富榜 发 布 ，张 近 东 以 ２ ０ ８
一
物
： 言 ： “ 宁要 用３ １ 年 的时 问建￣ １ ０ 家 店 ，实 现年 销 售额达 到 出豪 苏 ￣５ ］ 、 ５０ 亿 元的跨世纪 连锁计 划 。”在 “ 跑马 圈地 ”的 同时 ，苏宁 并没有放弃对 深耕 细作”
近东 ：家电业最后一个大佬
丁宁／ 文
了 ， 我 们 才 跑 第 一 。 但 无 论 如 何 ，他 已 经 成 为 中 国 家 ” 电业 的老 大。
“ 成 ” 的 千 万 富 翁 速
张近 东创 业第 一 年便 净赚 １ ０ ０万 元 ，这 时 他 年 仅 ０ ２ ８岁 。 １９ ９ ０年 ， 揣 １ 怀 ０万 元 钱 的 张 近 东 琢 磨 “ 点 什 么 ” 做 。
当时 ，冰箱 、洗衣机 、彩 电等 家用 电器卖得火 热 ，但张
务强 势 ，当年就成 为春兰 空调全 国销售 第一大 户。
在 当时南 京国有 大商场 眼 中 ，半路 杀人 空调业 的 民 营企 业 苏宁 无疑 是 “ 类” 而张 近东 在服 务 和价格 上 异 。 又 具备 明显 优 势 ，更 引起 大商 场们 不 满 。１ ９ ９ ３年 ，南 京 的 “ 大 商场 ”联 合发 动空调 大战 向苏宁发 难。 八
当时 ，八 家 国营 商场准 备联合 采购 ，统一 降价 来与
继 被 国美 收入 囊 中 ，五 星 电器被 百 联 家 电陷入 官 司纠 纷 ，而 国美 黄光 国家 电 巨头 中 “ 果仅 存” 的唯有 硕
穷则变,变则通,通则久的事例
穷则变，变则通，通则久的事例穷则变，变则通，通则久，这是一个历经时间验证的真理。
它告诉我们，只有不断地变革和创新，才能打破束缚，才能走向成功。
在经济快速发展的今天，我们面临的变革也越来越多。
也有些人面对着巨大的困难，手头紧巴巴的，但穷则变的真理告诉我们这并不是绝境。
可以通过变革，突破困境，找到机遇。
正如苏宁电器创始人张近东所说：不变则死，变则生。
苏宁从一间小超市发展成全国知名的电器连锁企业，正是因为不断变革。
当苏宁电器在2002年面临着成长瓶颈时，张近东果断地进行结构调整，实行了专业化经营和分层管理，推进信息化建设。
这些变革，带动了苏宁电器的再次飞跃，成为了电器市场的一匹黑马。
同样的，联想集团也是经历了从小作坊到全球化企业的变革过程。
在刘军的领导下，联想不断进行创新和变革，不断调整组织结构和转型升级。
在这个不断变革的过程中，联想不断壮大，拓展了全球市场，成为了华人企业中的佼佼者。
此外，阿里巴巴创始人马云的故事也是一个充满变革和突破的故事。
马云在创办阿里巴巴之前，曾经是一名英语教师。
但是，他敢于变革，创立了阿里巴巴这个网上贸易平台。
阿里巴巴如今已经成为全球电子商务领域的巨头企业。
可以看到，这些企业的成功不是由于他们的财力与规模，而是源于他们对变革和创新的认知。
他们勇于突破困境，勇于面对挑战，跨越障碍，最终走向成功。
总之，只有不断地变革和创新，才有可能突破困境。
这也是每个人在生活和工作中都应该遵循的信条。
无论在什么时候，都要敢于尝试，勇于变革，不断前行，才能在竞争激烈的社会中立于不败之地。
苏宁创始人张近东的创业故事
苏宁创始人张近东的创业故事张近东，1963年出生于安徽天长，汉族，本科学历。
曾任江苏苏宁交家电有限公司董事长兼总经理、中国人民政治协商会议第十、十一届全国委员会委员、中华全国工商业联合会，下面是。
回眸张近东15年的创富历程，始终离不开一个“快”字。
1984年，张近东走出南京师范大学的校门，进入一家南京鼓楼区属企业。
上世纪80年代末90年代初，中国出现一股“下海”潮流。
年轻的张近东也在此时跃跃欲试。
张近东利用工作之余承揽了一些空调安装工程，为自己创业攒到了10万元资本。
当时最热门也最赚钱的商品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。
但张近东却没凑这个热闹，在冷静思考了几天后，他做出了令周围许多人惊讶的选择：专营那时还属于“奢侈品”的空调。
1990年12月，27岁的张近东，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司———苏宁交家电，开始了个人和苏宁电器的创业历程。
谁也不会想到，十几年后，从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器，而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。
富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。
当时正处于空调销售的暴利时代。
张近东下海第一年就做到了6000万元，纯挣1000万了。
此时的张近东年仅28岁。
在当时南京国有大商场眼中，民营企业苏宁无疑是半路杀入空调业的“程咬金”。
1993年，“八大商场”联合发动空调大战向苏宁发难，宣称将统一采购统一降价，如果哪家空调厂商供货给苏宁，他们将全面封杀该品牌。
这场商战是中国家电业第一次在卖方市场下出现的“价格战”，不过苏宁反而一战成名，凭借平价优势当年空调销售额达到3亿元，一跃成为国内最大空调经销商，最终成为这场大战的赢家。
但好景不长，1995年以后，中国家电市场出现供大于求状况，许多制造商直接渗透零售市场。
为此，张近东逐渐缩减批发业务，开始自建零售终端，卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器。
董明珠斗嘴雷军 10亿元赌5年后销售输赢
格力与小米，代表着国内两种完全不同的企业发展模式。董明珠与雷军同台领奖，为他们颁奖的是去年许下知名赌局的王健林和马云。
雷军向格力模式提出挑战，“小米模式能不能战胜格力模式，我觉得看未来五年。请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董总输我一块钱。”“我跟你赌10个亿。为什么？因为我们有23年的基础，有科技创新研发的能力。”董明珠这样呛声雷军。这位女企业家以泼辣和快人快语著称，曾因采购不公状告地方政府。
董明珠：对，全是我的。
陈伟鸿：听到没有，雷军，未来的市场全是一直坚守实业的董明珠女士的。
雷军：董总你讲完了吗？
董明珠：你讲完我再说。
雷军：其实女士优先，董大姐你还是先讲。
பைடு நூலகம்
董明珠：我是老大姐。我觉得真的应该赞扬雷军，确实他有一种精神。但是我觉得任何一个企业的发展，我们要兼顾的不是简单的个体的发展，或者三五年之内我追求的是利润，或者追求一个数据的变化。但是我觉得一个企业在发展过程当中，确实要考虑到现在是枝繁叶茂，快速成长，去年一百多亿，今年三百多亿，这种增长速度确实令人震撼。但是我觉得枝繁叶茂的底下根在哪里，可能绿叶长生三年以后，能不能永久，我觉得还是引起思考。
陈伟鸿：那你跟他打个赌。
董明珠：不可能的理由是什么？你虽然在网上销售，但是你消费的群体，你说我要给那些用价格竞争，而格力电器不靠价格，靠技术。同时我有优秀的服务，是因为我有几万家专卖店的同时，假如和马云合作的话，那不是天下都是格力的吗？怎么可能是你的呢？因为你没有支撑他的东西，没有很好的工厂打造出更好的产品做好服务，我的产品不要售后服务，谁买我的呢？
陈伟鸿：所以其实你们两个身上代表了两种完全不同的发展模式，两位，我们请你们留在台上，也希望你们加入一下讨论，你们觉得如果用一个词语来描述一下董明珠女士她的模式，你们更愿意用什么词？
职场女性激励小故事
职场女性激励小故事职场女性激励小故事（篇1）工作是为了快乐，千万不要给自己添麻烦四十几天中讨债的痛苦过程，这使她下定决心，以后不要再经历这种过程，所以后来她就采用了“现金交易”的方式。
虽然这样做的难度很大，可是她发现收现金反而是属于积极面中的困难，属于“甜蜜的负担”;而跟人要债是很令人沮丧的事情，是属于消极面中的困难。
追债事件之后，先款后货，决不赊账，成了董明珠为自己设立的第一条商规。
在她手中，再也没有出现过一笔应收款。
后来这也成为格力电器在业内独树一帜的规矩。
当时，整个行业都采用先货后款的代销制。
格力本就默默无闻，董明珠还要坚持先款后货，听到这个条件，经销商往往二话不说，就摆手送客。
在一次次碰钉子之后，她总是鼓舞自己，总有讲诚信的经销商会接受自己的条件，然后依然满面微笑地敲开下一家家电商店的大门。
在安徽淮南一家电器商店，经理是个中年女人，胖胖的，相貌忠厚，却不乏商人的精明，她被董明珠的勤奋和诚恳感动，答应说：“先进20万元的货试试，好销再多进，不好销就不要了。
”就这样，董明珠做成了第一笔先款后货的生意。
拿着20万元的支票走出这家商店大门，董明珠眼睛潮乎乎的，她决心一定不能辜负这位大姐的信任。
这一次，她不像其他业务员签了合同就甩手不管了，而是一次次亲自登门，真心实意地站在她们的立场看市场想问题，然后像朋友似的出谋划策，驻店开展销售支援。
她灵机一动，动员经理发动员工，先把产品推荐给他们的亲戚朋友试用。
口碑是最好的宣传，1992年夏天，这家商店的20万元的空调销售一空，而且又进了一批货。
接着董明珠用这家商店的例子对其他商店“现身说法”，一张张订单接踵而来。
格力在淮南卖了240万元，市场被打开了!经销商也纷纷赞扬董明珠的跟踪服务，说销售格力的产品最省心最舒心。
同时，董明珠又在芜湖和铜陵打了两个漂亮仗，在合肥、安庆等城市也找到了可靠的经销商。
仅仅1992年，董明珠在安徽的销售额就突破了1600万元，她一个人的销售量占了整个公司的1/8。
格力董明珠的职业女性励志故事
格力董明珠的职业女性励志故事对很多职业女性而言，董小姐就是神一样的存在。
2014年中国企业领袖年会，粉丝们争相与董明珠合影，把会场入口的一面电子显示屏挤翻在地。
一位来自江西的女经理人会后将自己抢拍的和董明珠的合影作为微信朋友圈的头像。
由于拍照时激动过甚，手抖，照片其实模糊不清。
“作为职业女性，做到她这样算是顶峰了。
”这是她崇拜董明珠的原因。
大器晚成不失天分为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。
董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。
36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。
当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。
不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。
显然，正是因为董明珠有了这段讨账的难过经历，觉得讨债之“苦”已经受够了，才感觉到未来要做生意，必须选择比较诚信的经销商，所以后来董明珠才一步一个脚印，非常仔细地把一些诚信、踏实的经销商引进过来，用她的服务和热忱帮他们做生意。
由此董明珠也才更加确信一点，惟有价值观一致的厂商和经销商凑在一起，以诚信为基础，才可以把事情做得更好，这无疑成为她后来做经营决策的重要思想依据。
另外，在挫折当中的很多思考和意志的磨练，使得她自己学到了很多东西。
过后才发现，这段“令人难过”的经历，正是历练她成为一个营销主管的很重要的基础。
这位女强人的创业传奇就是从这里开始。
靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
张近东转型旷日持久终于化蛹为蝶
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张近东转型旷日持久终于化蛹为蝶
作者：
来源：《科学大观园》2018年第23期
改革开放40年，他用28年把专营空调的街边小店，发展成长为以零售为核心、多产业
协同发展的智慧零售生态网络。
苏宁控股集团董事长张近东说：“改革开放40年来，整个国家焕发出勃勃生机，社会生产力获得前所未有的解放，人民生活大大改善，中国经济建设上了新的台阶，特别是民营经济异军突起，显示了旺盛的生命力。
很幸运，我赶上了这股改革的春风。
”
在上个世纪90年代，一句“十亿人民九亿商”的顺口溜传遍全国，在当时人们不再执着于一份固定工作，更多的人转而走向自主创业道路。
1990年，恰逢其时的张近东放弃了事业单
位的“铁饭碗”，在南京创办了苏宁。
张近东从租下200平方米的门脸房专营空调开始了创业之旅。
创业既要苦干又要会干。
当时，中国正处于商品供不应求的短缺经济年代。
空调生产和销售又具有鲜明的季节性特点，淡季时，订货量急剧减少，工厂生产能力被闲置；旺季时，工厂产能不足，常常出现断货情况。
为什么不能淡季订货？张近东的逆向思考，让流通领域出现了“淡季订货、反季节打款”的新模式——流通企业通过自担风险，主动投入资金让厂家有能力开展备货式生产，增加渠道中库存，然后再转移到销售旺季的时候释放。
苏宁观虎斗：你内讧,我超越
上 半年 的业绩快报 ，２ １ ０ ０年 １ 一 月 ６月 ， 苏 宁 电器净 增加店 面数 量 １４家 ，店面 ３
总 数 量 已达 到 １７ ０ ５家 ，而 且其 销 售 收
入 同 比 增 长 ３ ．％ 至 ３ ０５ １ ９ ６． ４亿 元 ， 而 净 利 润 更 是 增 长 ５ ．８ ，达 到 创 纪 录 的 ６０ ％
的国美 电器 ，２ ０ ０ ９年 ，苏 宁电器依然新 开 了 １０多 家 门店 并 实现 销售 收入 ５ ３ ０ ８
亿 元 ， 比 国美 电 器 ２ ０ 年 年报 销售 收 入 ０９
国 美教 训
陈刚表 示 ，对 于 国美 电器 眼前 的 内
乱 ，苏 宁 电 器 应 该 感 到 庆 幸 的 是 其 多 年
其 中，那是最愚蠢 的做法 。 ” 然而黄光裕 家族 ８月 １ ｔ 国美 员 ８Ｅ给 工 的公 开信 中再 次以 “ 宁过去 规模 只 苏 有 国美 电器 的 ６ ％，现在却在 全面超越” ０ 为 由 ，证 明陈晓为首 的管理 层过 去一 年
的 策 略 失 败 ， 而 国美 电 器 从 未 承 认 过 的
征．电夺相杀 上粉器战关后 登进轮先 国场行拼 ， 美争的方 墨并多 后
益者 的电器连 锁巨头—— 苏 宁电器却 始 终 保持缄 默 。作 为黄光 裕多年 对手 的苏 宁掌 门人张近 东 ，是在 “ 山观虎斗 ” 坐 ， 还是伺 机而动？ ８月 １ ８日，苏 宁电器 内部人 士告 诉 记 者 ，“ 对于这 件事情 （国美 内乱 ） ，苏 宁电器绝对 不会 发表任 何意见 ，因为 与
被对手 超越 的说法 ，却在 国美 电器 的 内
乱 中成 为 现 实 。
公布 的连锁 百强榜 单上 ，苏宁 电器也第
董明珠格言()进入格力的20年来 [1500字]
![董明珠格言()进入格力的20年来 [1500字]](https://img.taocdn.com/s3/m/a939e5c776a20029bd642dcb.png)
进入格力的20年来，董明珠从一名基层业务员做到拥有8万员工公司的总裁，她说她只做了一件事，那就是做“好空调，格力造”。
她曾三次入选美国《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”。
作为商业圈内少有的女性，不服输的董明珠将荣誉看得很透，“别人给你那么多的荣誉，事实上是要你付出更多来换的，我很霸道，不太容易被别人改变，但是对工作很执着，坚持自己的原则。
”在董明珠看来，制度、规范，这是不允许任何人打破的，包括她自己在内，每个人都必须按照制度去履行，不能随意改变。
言必信、行必果，正是董明珠这种强硬的作风深深地影响着格力的企业文化。
今次重温董明珠经典语录，领略这位铁腕木兰的远见卓识和惊人的原则性1、一个人在他的一生中，一定会经历很多的困难，我们就是因为有能力去克服这些困难，才显示了个人的价值。
虽然累，但是因为有价值，所以也就觉得不累了。
所以，人要有一个很好的定位。
2、以价值为生存，以价值去经历，可能就会得到很好的结果，这是我的理解。
我当业务员的时候，我说我这一辈子就做业务员。
而且我当时的目标是做业务员一定要做到最好。
因为你是业务员，你要给企业创造价值，这就是目标。
3、 3、作为一个企业，对于整个社会来讲，它是一个个体细胞。
只有每一个细胞健康，这个社会整体才会显得健康。
如果每一个细胞都不好，社会怎么样保持健康?如果具有癌细胞，很快这个癌细胞就会蔓延，最终就会死亡。
所以企业承担了社会责任，他这个“细胞”一定要健康，怎么样才能健康呢?我们要有严格的管理制度。
4、 4、作为企业来讲，特别是企业的领导者，你不要说我企业一年赚了多少钱，员工都居无定所，我觉得你就不是一个优秀的企业家。
你应该承担起这个责任，给他解决。
实际上员工最需要的是安全，有一种依靠。
这种依靠给他们，就是我们要给他们创造这样的环境。
5、 5、任何一个成功人士首先要有一种奉献的精神。
尽管这个词有点老掉牙。
但是我觉得还是要坚持。
一定要有奉献精神，奉献精神涵盖得面很广，我们都为别人想一想，你在为别人着想的过程中，其实你已经得到了别人对你的尊重。
苏宁电器——张近东的攻守之术
苏宁电器——张近东的攻守之术苏宁电器——张近东的攻守之术2009年，张近东主攻。
在春寒未散时，苏宁电器宣布投资建立总面积30万平米的总部基地；在同业们放慢开店脚步，整顿内务之际，苏宁宣布继续开店计划；4月份，宣布苏宁自建店计划；入夏后，以5730万元收购日本家电零售商LAOX部分股权，成为第一家进入日本市场的中国家电零售公司，与此同时推出苏宁第四代电子商城。
事实上，此前的苏宁亦具有很强的攻击性,不过这种攻击性基本是一种行业式的特性。
过去的十年间，家电连锁零售业一路向前狂奔，跑马圈地，价格革命，厂商博弈，兼并收购。
而较之竞争对手的更为激进的狂奔突进，苏宁的攻势之中，始终有着保守之姿。
对此，作为董事长张近东认为，目标决定路径，做企业就像盖房子，如果“建筑师”的目标是百层大厦，那么打地基这个环节是急不来的。
在人们习惯了苏宁追随者的身份标签时，2007年，在清华大学一场公开的零售业论坛上，张近东放言：三年之后，苏宁将全面领跑。
两年过后，以可考的上市公司的营业额为度量指标，苏宁电器超过国美电器，成为中国最大的家电连锁企业。
“我不会乱说话的，我们的3年领跑目标是基于自己能力做出的判断。
”知人者智，自知者明，企业尤如是。
苏宁电器的“自知之明”很大程度上有赖于张近东过去十年在公司管理制度上的苦心经营，其中主要是在系统与人员上的蓄势。
制度建设，这一最为基础的公司管理问题，却由于家电零售行业整体式的江湖气，而常常为个体公司所忽略。
一个简单的道理是：零售的本质即流通的效率，零售企业的竞争力取决于其商品和资金的周转率。
而这涉及产业的多个环节，并非零售商一己之力所能及。
若单纯依靠简单粗暴的低价策略，则有涸泽而渔之弊端。
零售的核心竞争力最终依然是取决于：如何通过系统的收集、分析消费者的需求信息，进而将之传导到上游的生产商，形成合理的生产计划？如何通过物流系统的合理规划，让消费者得以在最短的时间内以最低的成本获得相关产品？苏宁所构建的后台系统以及早年建立的四大人才储备工程（“1200人工程”、“百名店长工程”、“中层管理梯队工程”、“千名维修技术蓝领工程”），则让苏宁的管理层相信苏宁在上述两方面厚积薄发的能力。
张近东：致敬40年，苏宁28的年
2018年7月9号，在李克强总理和默克尔总理的见证下，我们和德国SAP 签署了战略合作，将共同在零售、物流和体育等领域展开技术合作，推动人工智能、物联网、大数据、云计算等方面的创新与融合。
签约仪式结束是下午三点半，当我走出德国总理府时，天空湛蓝，阳光扑面，中德两国国旗在总理府上空迎风飘扬。
那个画面后来在我脑海中定格了很久。
在那一刻，我感到由衷地欣慰和自豪。
今天，我们和世界顶尖的技术企业比肩，发挥各自优势共同开发，用科技的力量推动行业发展，为人们的美好生活服务。
而这一切，在30年前是不可想象的。
28年前的1990年，那时我27岁，当时我辞去了事业单位的铁饭碗，在南京宁海路上，租下一个不足200平方米的小门面，用东拼西凑来的10万元成立了一家专营空调的专业零售公司时，很多人都以为我疯了。
但我自己非常明白我在做什么，以及我想要做什么。
那时候，因为人手有限，我从销售、推销、收银、送货开始，几乎干遍了所有的岗位，每天还要给员张近东：致敬40年，苏宁28的年苏宁是民企巨头，张近东是企业家里的“老大哥”。
从传统零售业起家，苏宁在28年的发展历程中，经过数次自我革命，使自己进化为一家技术领先、充满活力的科技公司。
这背后是企业创始人对趋势的敏锐洞察与坚定的战略定力。
口述/张近东P eak of figure巅峰人物本栏目冠名：东莞鸿企机械有限公司工鼓舞士气，每一天下来都是筋疲力尽，但是我无怨无悔，因为心知成功从来不是理所应当的，都是要付出代价的。
我创业的初衷，是让自己和家人过上好日子。
而今天的苏宁，作为一家社会企业，正在努力的为25万名员工、数以亿计的用户创造幸福生活。
创业之初，苏宁和国内的其他零售企业一样，只能算是劳动密集型企业，和科技企业相差甚远。
但今天，我们线上线下、人工智能、物联网、大数据、云计算、区块链……汇集先进科技，用智慧零售正在重塑行业面貌。
改革开放40年，第三次工业革命即计算机及信息技术革命掀起了高潮巨浪。
张近东简介
张近东简介张近东简介出生年月：1963年籍贯：安徽苏宁电器集团职位：董事长张近东大学毕业后曾在一家服装企业工作。
1990年，他和他的哥哥张桂平创办了一家空调专卖店，后兄弟分家，张桂平开始投资建筑业。
张近东继续经营电器连锁。
经过十几年的发展，苏宁电器已成为中国最大的家电连锁零售商之一，在全国拥有250多家连锁店。
04年7月在深圳证券交易所中小企业板上市，成为国内首家ipo首发上市的家电连锁企业。
1990年12月，27岁的张近东在远离闹市、面积不足200平方米的小店，开始了个人和苏宁电器的创业历程。
15年下来，苏宁电器从当初的10个人壮大到7万人，从200平方米的一个店面扩张到全国的300家店面，从年销售额400万元提升到近400多亿元，从个人创业到公众公司。
“10年前，我曾对媒体放出豪言，将把苏宁变成一个全国性的连锁企业。
”苏宁电器连锁集团董事长张近东对记者说，“当时我们对连锁都很陌生，甚至有些零售同行嘲笑我，认为是天方夜谭。
可是，现在不仅苏宁实现了全国连锁，而且全国的零售同行都在苏宁走连锁化的道路”，“现在，苏宁完全可以在同一个平台上和500强平等对话”，“2005年5月1日苏宁创下了一天开22家连锁店的纪录，可以说，苏宁的成长是中国经济15年的一个缩影” 。
放飞国际化美国最大的家电连锁企业百思买(bestbuy)，在1989年到1999年10年间，其股票价格翻了100倍。
全球零售巨头沃尔玛在上世纪80年代到90年代，股价也翻了500倍。
目前以美国百思买为首的前三大电器连锁的1000个店控制了美国高达80%的市场份额。
而中国国内的家电流通企业虽然超过了3.2万家，但家电连锁企业所占的市场份额仅为20%。
可见资本市场和零售市场都给张近东留出了双重的想象空间。
2005年5月12日，张近东率苏宁高层赴美国商务考察，访问了美国最大的家电连锁百思买集团，a·o·史密斯的整体厨卫，还有摩托罗拉的研发基地。
终于理清了马云王健林雷军张近东等9个男人和这个女人的关系
终于理清了马云王健林雷军张近东等9个男人和这个女人的关系问题：怎样才能每天都收到这种文章呢？？答案：只需点击箭头上边的《全球顶尖思维》即可！关注全球顶尖思维，阅读更多深度文章！导读：与她所取得的巨大成功相比，格力电器董事长兼总裁董明珠身上的最新标签显得更有吸引力：“爱发自己的照片管你喜欢不喜欢”、“说话总是很夸张让人听了都尴尬”和“好像很喜欢跟人打嘴仗动不动就炮轰”。
这些特质像极了一位刚刚开始接触互联网感觉一切都很新鲜、我行我素却完全不管别人感受的“网瘾少女”。
企业在互联网时代的发展和转型期的种种不适，这些条件下的企业家们是在挣扎还是快速上手步步为营呢？至少在人物关系上，我们可以梳理出董明珠和她十个“敌人”的恩怨，快速了解她是如何成为一位随时将商业新闻变成娱乐报道的操盘手。
董明珠VS 雷军十亿赌约2013年12月，在中国经济年度人物评选颁奖典礼上，董明（背景：珠雷军10亿对赌小米5年之内销售额能否超过格力。
当时格力营业额三倍于小米）然后，两年多的时间过去了，这个扑朔迷离的赌约也是命运多舛。
2015年2月，格力电器董事长董明珠对媒体表示，因为小米现在已经进入房地产行业，所以自己与雷军之间的10亿元赌约宣告作废。
（背景：2014年小米发展迅猛，大有赶超格力之势）2015年12月，被媒体问起赌约时，董明珠又信心满满地表示：雷军输定了。
除非他有更多颠覆性的产品。
（背景：2015年小米发展陷入泥沼）2016年3月，媒体提起10亿赌约，雷军表示：你去问董大姐。
董大姐微微笑笑表示，我们都没有违约。
（打得一手好太极）所以，这个赌约到底还算不算数啊？你们企业家都好让人捉摸不透啊。
谁是小偷？2014年董明珠在一次公开演讲上说：“我希望雷军的企业走出国门，但是很遗憾刚刚走出去就被封杀了，你偷了人家的专利。
”董明珠说，“一个偷别人的东西人还称为伟大企业？要是我的话我就不好意思说。
”苏州贝昂科技有限公司创始人冉宏宇马上跳了出来，声称格力假借合作知名，窃取了自己的“离子风”空气净化技术。
董明珠讨债
董明珠讨债1991年，董明珠到安徽催债，经销商对她耍赖皮:“再给我50万的货，我就付钱给你！”董明珠灵机一动:“好，先让我看看你的仓库！”结果，42万顺利拿回。
1991年，37岁的董明珠来到广州一家空调公司工作，当上了业务员，为了锻炼她，公司派董明珠去安徽追讨一笔42万元的欠款。
而这笔欠款，早在董明珠进公司之前，就已经欠下很久了，之前公司派出过几个男同事来讨债，但都被牛经理糊弄过去，这次公司决定让还比较年轻的女员工董明珠来试试，希望能用新的方式解决这个难题。
当时安徽的市场销售方式是先发货后收款，结果造成一些经销商拖欠货款，这次董明珠的任务，就是要收回这笔钱。
这家经销商的负责人叫牛经理，是一个非常狡猾的人，他听说来催债的只是一个女业务员，就一直躲着不见董明珠。
董明珠并没有气馁，开始在他公司门口蹲守，准备堵到人为止，终于在第三天，董明珠抓到了要溜走的牛经理，当面提出要他立即还清欠款。
牛经理却把话说圆了，诬称贵公司的产品质量太差，根本卖不出去，他还当着董明珠的面大放苦水,说生意非常难做，董明珠没有和他争论产品质量的问题,而是提出要看看他的仓库，确认里面还有没有库存。
这一下牛经理被戳穿了，仓库里肯定还有货，他赶紧找个理由搪塞过去，说今天仓库管理员不在，不能进去。
董明珠不依不饶，坚持非看不可，牛经理使出最后一招;再给我50万的货，我就付钱给你！”董明珠灵机一动:“好，先让我看看你的仓库！”牛经理坚决不让，两个人毫无结果地争执了一番后，牛经理找借口离开了，过了几天，他又不见了。
这下董明珠真的动怒了，她直接带着食物和水在公司门口扎营，天天守着，誓要要回这笔钱，她坚持了好多天后，牛经理终于认怂了。
就在那天早上，仓库才打开门，董明珠就让人把里面的货全部搬了出来装上卡车，直到货物搬得差不多值42万后，才停手，随后，董明珠大摇大摆的就上车离开了。
等到牛经理来到仓库，看到里面的情况后，也是说道：“这女人真狠啊。
”董明珠在离开前丢下狠话，说以后再也不会跟这样不守信用的经销商合作，回公司后，她果断停掉了对牛经理的供货，上司问她为什么要停货，董明珠理直气壮地说，这种人能合作吗。
28年苏宁的裂变
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正在振 翅 飞向蓝 天 已经提 前长出 羽毛 ∞岁的苏宁 和 岁的海 尔 一样 在 同行 不断 倒 下的今 天
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ｋＬ１９９２年 “下海潮 ”还早两年的时候 ，一位２７岁 的年轻人 ，辞去了国有企业的铁饭碗，在江苏南京租 下了一问２００平米的门面房— —成立了苏宁交家电有 限公司 。这个人 ，就 是 如今 苏宁董 事长 张近 东 。
厂“超 越 炎”成为 “仃业第一”的雄心 ：“苏宁做 个全新的苏宁 在开始萌芽。
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张近东黄光裕恩怨21年红脸对白脸
张近东黄光裕恩怨21年:红脸对白脸作者：周夫荣来源：《畅谈》2011年第15期张近东的沉稳与黄光裕的激进，演绎了21年来中国家电连锁行业最精彩的故事。
不过，这一切在即将到来的10年内，也许要发生颠覆性地变化在经过了21年的争斗后，张近东和黄光裕这两个年龄相差6岁的男人又一次走到了十字路口。
不过，谁能最终影响家电连锁行业未来方向的话题仍在这个夏天被热议。
6月19日，张近东在南京第一次向业界宣布，苏宁要锁定全球性企业。
21天后，身陷囹圄的黄光裕，就以一家名为Eagle VantageAsset Management Limited的公司名义参与英国退役航母“皇家方舟号”的竞投。
这只是两人自1990年以来相互缠斗的一个片段。
红脸对白脸1987年，比张近东小6岁的黄光裕首先在珠市口挂出了国美电器店的招牌。
三年后，张近东在南京开办了苏宁交家电公司。
2000年，在瑟瑟的寒风中，苏宁在北京的第一家店开业。
也就从这一天开始，这两个南方人不约而同地将目标锁定了对方。
但是，性格的迥然相反决定了张近东和黄光裕之间只能有一个胜者。
1987年元旦，北京前门的珠市口东大街420号一个100平方米的店面挂出了“国美电器店”的招牌。
店主是两兄弟，弟弟黄光裕18岁，初中还没毕业。
他常推自行车走街串巷了解市场行情，推三轮车把货扛回来。
那时候的家电业日子很好过，迥异于日后惨烈的价格战场。
在这个卖方市场里，很多商家伺机大赚一把，然而，兄弟俩一直坚持走薄利多销的路线。
经营了三年，精明的黄光裕已经摸透了中间商的供货渠道，他一边琢磨再开几家分店一边联系上游厂家，试图摆脱中间商在供货和价格上的钳制。
这时，远在南京的张近东刚刚辞掉南京豪威集团的工作。
在那年冬天，他拿着10万元钱在南京宁海路上开了一家苏宁交家电公司，走进了当时很冷的空调行业。
也在这一年，黄光裕和厂家直接达成合作，踢开中间商，开创了家电零售的包销模式。
摆脱渠道限制，小小年纪就出来混的黄光裕把丛林法则阐释到了极致。
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苏宁张近东：与董明珠交情二十年一条短信后重修
旧好
苏宁与格力，分手，可能是一通电话，而合作，仅需要一条短信。
近日，格力与苏宁的再牵手，成为业界最受关注的话题。
而格力与苏宁的后续合作，亦引发业界无限猜测，
近日，全国政协委员、苏宁控股集团董事长张近东表示：格力是知名品牌，苏宁没有理由不卖。
对于其董明珠的私人关系，张近东说：我称她为董姐，我们有多少年的交情。
对于我们任何一方而言，没有规划、目标和个性，是不可能走远的。
在今年的两会中，张近东带来了5 份提案。
其中力推电子发票发展的提案是其连续第3 年提出，建议推进跨境电商发展则其是第二次提出。
而热衷于足球，并在去年将江苏国信舜天足球俱乐部收入囊中的张近东，此次也首次带来了足球发展的提案。
分手二年后，苏宁与格力再度站在了一起，只是这次先伸出手的是苏宁。
近日，国内最大的空调厂与最大的空调零售渠道之一重修旧好成为业界最热闹的新闻。
尽管双方总部的官方口径仍比较谨慎，但花边新闻不断被媒体曝出。
日前，在记者的追问下，苏宁将此事的原委公布于众：双方在年前就有接触，而彻底打破这一层纱的，是孙为民给董明珠的一条短信。
谈及苏宁与格力之间化解的过程，苏宁副董事长孙为民说：不同时期每个企业有不同的发展阶段和渠道战略，在企业之间利益发生冲突时候，选择不合作也是正常。
现在双方都进入多地区、多渠道发展阶段，双方出现合。