4S店汽车经销商商务车MPV二手车置换营销活动方案
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消费群体现状：商务精英人士，小企业主，经常会出差，工作积极进 取，有一定的事业高度及成就，并不断地拓宽自己的商业人脉和社会 关系，拥有良好的职业高度及进取空间。
生活状态：在工作之余，或度假时与家人一起共享自由的自驾旅程， 放飞心路，聆听自然的心声。注重家庭聚会及出游。
市场分析
经济状况
一、市场状况
投放时间 9月 16日
投放位置
费用预算
备注 艾力绅置换硬广
10月10日
置换活动软文
合计
五、电台投放计划
媒体名称 交通音乐频道
投放时间
频次
费用
9月16日-9月30日 每天5次，15秒，15天
9：00；13：30；19：00； 20：00；20：30
稿件
本田艾力绅金秋换车季行动， 任意品牌车型置换购车送3000元油卡！ 更可享受首付50%，12-24期金融补贴最高补万元利息。 商务，家庭新选择！ 宽享！大气！全七座！ 详询东风Honda东莞经销商。 艾力绅，来自东风Honda
内促措施
四、内促措施
销售顾问：针对有意置换艾力绅的客户销售顾问重点更进，成功置换艾力绅 由联席会额外奖励400元/台。各店根据置换目标下发针对艾力绅车型的查定 目标，活动期间单店查定数量第一名的销售顾问由联席会奖励500元。
管理层：大区下发各店艾力绅置换目标，完成置换目标的店销售经理奖励 1000元，二手车经理奖励800元。
区域目标制定
一、9-10月份销售目标制定
特约店 A店 B店 C店
D店 合计
9-10月份销售目标
来店目标
H级
A级
70
16
54
60
14
46
80
20
60
60
15
45
270
65
205
登录目标 14 6 8 6 27
二、7-8月份置换目标分解
A店
B店
C店
D店
月份
登录 订单 置换 登录 订单 置换 登录 订单 置换 登录 订单 置换
团队奖励：区域内4店销售团队竞赛，9-10月份艾力绅置换任务完成率最高的 销售团队由厂家大区奖励5000元团队旅游一次，由获胜团队总经理分配及决 定旅游地点。
宣传策略
一、艾力绅宣传策略
店头 宣传
1、店头POP宣传画； 2、店外横幅及活动展板； 3、售后接待区域宣传；
媒体 传播
1、报纸，网络媒体宣传硬广发布； 2、电台广告投放； 3、短信广告；
9,10月份 编辑发文+经销商后台推送 8
汽车之家
9,10月份 编辑发文+经销商后台推送 8
太平洋汽车网 9,10月份 编辑发文+经销商后台推送 8
搜狐汽车 车讯网
9,10月份 编辑发文+经销商后台推送 8
9,10月份 编辑发文
4
车天下汽车网 9,10月份 编辑发文
4
凤凰汽车网 9,10月份 编辑发文
在9-10月汽车市场进入传统销售旺季的时候，作为推动新车销售的重要手段 之一，置换也成为了重要的销售方式,随着汽车保有量的加大，通过置换获 取新车的客户也越来越多。东莞区域联席基于这种情况，开展区域统一置换 推进方案。通过分析发现事业单位采购减少，艾力绅以个人用户增多，通过 对个人客户的置换活动促进订单，通过在十一国庆的车展现场开展专场置换 活动，提升置换成功率。
二、宣传主题
艾力绅金秋换车季
轻松换购补3000油卡，更赠万元利息
任意品牌车型置换艾力绅赠送3000元加油卡， 更可享受首付50%，12-24期双零金融补贴活动。
三、宣传画面-店头物料
店头 POP物料及主题画面 店头宣传横幅
店头展板
三、宣传画面-网络广告
媒体名称 媒体一 媒体二
四、广告投放计划
9月
7
8
3
3
4
1
4
5
1
3
4
1
10月
7
9
3
3
4
1
4
5
2
3
4
1
合计
14 17
6
6
8
2
8
10
3
6
8
2
水平事业
三、统一促进施策
置换有礼： 轻松换购 无忧圆梦 任意品牌车型置换艾力绅赠送3000元加油卡。 金融补贴：活动期间购艾力绅可享受首付50%，12-24期金融双零补贴。 置换礼包：任意品牌置换艾力绅额外赠送置换礼包一个，便携空气净化器一个。
ELYSION艾力绅以媲美轿车、商务车、旅行车的驾控享受、气度风范以 及超大空间,满足购买者、乘坐者和驾驶者的个性化需求,不仅体现了国内 MPV市场的主流价值,还以追求驾驶乐趣为原点,融入Honda驾驶乐趣的特色 DNA,让MPV回归真实本原。
二、艾力绅车型消费群体定位
艾力绅
消费群体定位
艾力绅的产品优势及定位决定了消费群体的定位，主要以70后80后商 务人士为主，追求高端、时尚的生活方式，他们一方面重视工作，在 追求时尚的同时注重实用性，为自己的商务交际助跑，另一方面对家 庭的重视决定了他们对汽车的使用价值有着更高的需求。
媒体名称 XXX汽车网 XXX汽车网 XXX汽车网
六、网络投放计划
投放时间
位置
费用预算
9月15日—30日
首页热点图
10月15日—10月31日 内页通栏1
10月1日—10月31日 首页通栏2
Biblioteka Baidu合计
备注 网络硬广投放 网络硬广投放 网络硬广投放
七、网络软文投放计划
媒体名称
投放时间 投放形式
篇数 备注
易车网
本地制造加工业、出口形势程回暖趋势。政府积极推动产业转型升级 并取得了较好成效。2013年东莞政府要打造好“东、中、西”三个新 的经济增长极，“东”是粤海高端装备产业园项目，“西”是水乡望 洪枢纽新城的建设，“中”是松山湖大学创新产业城。
东莞市场
二、东莞市场情况
东莞MPV市场情况：东莞小工厂众多，以“风行菱智”，“江淮瑞风”为 代表的低端MPV车型销量持续增长，有较多的保有量。以“别克GL8”， “奥德赛”为代表的中端MPV销量严重下滑。
受外部需求持续低迷、用工和原材料成本上涨、人民币升值等因素的 综合影响以加工制造业为主的东莞经济增长缓慢。2012年东莞市全年 实现生产总值5010亿元，同比增长6.1%，整体经济增长缓慢。在综 合考虑各方面的因素后，2013年本地没有再延续8%的GDP增速目标， 而是将2013年的增长目标调整为7%。
艾力绅9-10月份置换活动方案
目录
一、产品优势及消费群体定位 二、市场分析 三、区域目标制定 四、宣传策略 五、活动规划 六、费用预算
产品优势及消费群体定位
一、艾力绅产品优势
艾力绅 产品优势
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，中国汽车消费将进入一个 全新的多元化消费时代，人们在用车选择上更注重商务接待和家庭出游兼顾、 时尚和实用并重。
生活状态：在工作之余，或度假时与家人一起共享自由的自驾旅程， 放飞心路，聆听自然的心声。注重家庭聚会及出游。
市场分析
经济状况
一、市场状况
投放时间 9月 16日
投放位置
费用预算
备注 艾力绅置换硬广
10月10日
置换活动软文
合计
五、电台投放计划
媒体名称 交通音乐频道
投放时间
频次
费用
9月16日-9月30日 每天5次，15秒，15天
9：00；13：30；19：00； 20：00；20：30
稿件
本田艾力绅金秋换车季行动， 任意品牌车型置换购车送3000元油卡！ 更可享受首付50%，12-24期金融补贴最高补万元利息。 商务，家庭新选择！ 宽享！大气！全七座！ 详询东风Honda东莞经销商。 艾力绅，来自东风Honda
内促措施
四、内促措施
销售顾问：针对有意置换艾力绅的客户销售顾问重点更进，成功置换艾力绅 由联席会额外奖励400元/台。各店根据置换目标下发针对艾力绅车型的查定 目标，活动期间单店查定数量第一名的销售顾问由联席会奖励500元。
管理层：大区下发各店艾力绅置换目标，完成置换目标的店销售经理奖励 1000元，二手车经理奖励800元。
区域目标制定
一、9-10月份销售目标制定
特约店 A店 B店 C店
D店 合计
9-10月份销售目标
来店目标
H级
A级
70
16
54
60
14
46
80
20
60
60
15
45
270
65
205
登录目标 14 6 8 6 27
二、7-8月份置换目标分解
A店
B店
C店
D店
月份
登录 订单 置换 登录 订单 置换 登录 订单 置换 登录 订单 置换
团队奖励：区域内4店销售团队竞赛，9-10月份艾力绅置换任务完成率最高的 销售团队由厂家大区奖励5000元团队旅游一次，由获胜团队总经理分配及决 定旅游地点。
宣传策略
一、艾力绅宣传策略
店头 宣传
1、店头POP宣传画； 2、店外横幅及活动展板； 3、售后接待区域宣传；
媒体 传播
1、报纸，网络媒体宣传硬广发布； 2、电台广告投放； 3、短信广告；
9,10月份 编辑发文+经销商后台推送 8
汽车之家
9,10月份 编辑发文+经销商后台推送 8
太平洋汽车网 9,10月份 编辑发文+经销商后台推送 8
搜狐汽车 车讯网
9,10月份 编辑发文+经销商后台推送 8
9,10月份 编辑发文
4
车天下汽车网 9,10月份 编辑发文
4
凤凰汽车网 9,10月份 编辑发文
在9-10月汽车市场进入传统销售旺季的时候，作为推动新车销售的重要手段 之一，置换也成为了重要的销售方式,随着汽车保有量的加大，通过置换获 取新车的客户也越来越多。东莞区域联席基于这种情况，开展区域统一置换 推进方案。通过分析发现事业单位采购减少，艾力绅以个人用户增多，通过 对个人客户的置换活动促进订单，通过在十一国庆的车展现场开展专场置换 活动，提升置换成功率。
二、宣传主题
艾力绅金秋换车季
轻松换购补3000油卡，更赠万元利息
任意品牌车型置换艾力绅赠送3000元加油卡， 更可享受首付50%，12-24期双零金融补贴活动。
三、宣传画面-店头物料
店头 POP物料及主题画面 店头宣传横幅
店头展板
三、宣传画面-网络广告
媒体名称 媒体一 媒体二
四、广告投放计划
9月
7
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3
3
4
1
4
5
1
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10月
7
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3
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合计
14 17
6
6
8
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2
水平事业
三、统一促进施策
置换有礼： 轻松换购 无忧圆梦 任意品牌车型置换艾力绅赠送3000元加油卡。 金融补贴：活动期间购艾力绅可享受首付50%，12-24期金融双零补贴。 置换礼包：任意品牌置换艾力绅额外赠送置换礼包一个，便携空气净化器一个。
ELYSION艾力绅以媲美轿车、商务车、旅行车的驾控享受、气度风范以 及超大空间,满足购买者、乘坐者和驾驶者的个性化需求,不仅体现了国内 MPV市场的主流价值,还以追求驾驶乐趣为原点,融入Honda驾驶乐趣的特色 DNA,让MPV回归真实本原。
二、艾力绅车型消费群体定位
艾力绅
消费群体定位
艾力绅的产品优势及定位决定了消费群体的定位，主要以70后80后商 务人士为主，追求高端、时尚的生活方式，他们一方面重视工作，在 追求时尚的同时注重实用性，为自己的商务交际助跑，另一方面对家 庭的重视决定了他们对汽车的使用价值有着更高的需求。
媒体名称 XXX汽车网 XXX汽车网 XXX汽车网
六、网络投放计划
投放时间
位置
费用预算
9月15日—30日
首页热点图
10月15日—10月31日 内页通栏1
10月1日—10月31日 首页通栏2
Biblioteka Baidu合计
备注 网络硬广投放 网络硬广投放 网络硬广投放
七、网络软文投放计划
媒体名称
投放时间 投放形式
篇数 备注
易车网
本地制造加工业、出口形势程回暖趋势。政府积极推动产业转型升级 并取得了较好成效。2013年东莞政府要打造好“东、中、西”三个新 的经济增长极，“东”是粤海高端装备产业园项目，“西”是水乡望 洪枢纽新城的建设，“中”是松山湖大学创新产业城。
东莞市场
二、东莞市场情况
东莞MPV市场情况：东莞小工厂众多，以“风行菱智”，“江淮瑞风”为 代表的低端MPV车型销量持续增长，有较多的保有量。以“别克GL8”， “奥德赛”为代表的中端MPV销量严重下滑。
受外部需求持续低迷、用工和原材料成本上涨、人民币升值等因素的 综合影响以加工制造业为主的东莞经济增长缓慢。2012年东莞市全年 实现生产总值5010亿元，同比增长6.1%，整体经济增长缓慢。在综 合考虑各方面的因素后，2013年本地没有再延续8%的GDP增速目标， 而是将2013年的增长目标调整为7%。
艾力绅9-10月份置换活动方案
目录
一、产品优势及消费群体定位 二、市场分析 三、区域目标制定 四、宣传策略 五、活动规划 六、费用预算
产品优势及消费群体定位
一、艾力绅产品优势
艾力绅 产品优势
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，中国汽车消费将进入一个 全新的多元化消费时代，人们在用车选择上更注重商务接待和家庭出游兼顾、 时尚和实用并重。