二手车置换无忧季方案

置换总动员
畅享新生活
东风日产无忧置换季
广州辰迪公关顾问有限公司 2011.06.07
目录
活动整体概述
活动执行规划 活动传播规பைடு நூலகம் 活动费用预算
活动整体概述
活动背景
七月份为汽车销售传统淡季，到店量明显减少 东风日产推出二手车置换促销活动 需要举行一次具有广泛宣传效应的活动来刺激当前冷淡的汽车市场
二手车置换：活动现场安排专营店服务区域，客户有任何问题可以到专营店服务区
咨询。需要办理二手车置换的客户可以到服务区域咨询相关事宜和办理相关手续，需 要直接订购的客户也可到服务区域洽谈签单。
活动执行规划
活动时间进程（上午）
时间
10:00-10:15 10:15-10:55 10:55-11:15 11:15-11:55 10：00-12:00 全天
活动执行规划
活动亮点内容
汽车免费检测评估：活动现场，设置汽车免费检评估点，为有车客户提供汽车免费
检测以及汽车市值评估服务，让客户对已有汽车有更深入的了解，也为客户置换东风 日产车型做好准备。检测评估后，为客户提供检测评估证明。 注：要维护好现场秩序，以防检测车辆过多，造成现场混乱
活动执行规划
活动亮点内容
活动执行规划
活动区域规划
技术讲座区 （帐篷）
专业服务咨询区（展具洽谈室） 展示区 （区域展具）
检测评估区
签到接待区
注：以上区域规划图仅供示意，各区域尺寸以及各区域布局视现场情况而定
活动执行规划
区域功能介绍
签到接待处： 现场人员签到、接待 技术讲座区： 技术讲座、抽奖、冷餐、休息 专营店服务区： 咨询洽谈、销售服务 静态展示区： 东风日产各车型静态展示 检测评估区： 汽车免费检测、汽车市值免费评估
目录
活动整体概述
活动执行规划 活动传播规划 活动费用预算
活动传播规划
整体宣传规划
前期宣传 推介会 东风日产二手车置换活动 东风日产试驾体验活动 二手车置换活动传播 试驾活动软文报道 二手车置换活动传播 试驾活动店头宣传 二手车置换活动传播 试驾活动图文报道 试驾活动情况展览 后续传播
传播主线
软文传播
主题规划：《东风日产试驾会完美收官 二手车置换仍将继续》
活动传播规划
活动后期宣传
传播方式：店头传播
传播主线：二手车置换宣传、试驾会现场展示 传播物料：照片墙展示、视频播放
活动传播规划
活动后期宣传
传播方式：微博、BBS
传播主线：二手车置换宣传、试驾会图文播放 传播规划：活动结束，在微博、各大汽车论坛图文播报活动情况
活动执行规划
现场物料示例
展台
刀旗
帐篷
活动执行规划
活动亮点内容
东风日产技术讲座：活动现场，设置东风日产技术讲座区，聘请专业的技术讲师，
向参加活动的客户和媒体讲解试驾技术、注意事项以及相关规范。为客户、媒体安全 试驾提供必要的事前防范。并向客户、媒体讲解天籁、逍客这两款车型的操作方法和 这两款车型的技术亮点，好让客户和媒体在试驾这两款车型时更有针对性。 注：该讲座区也可以作为客户、媒体休息场所
地点
签到接待区 技术讲座区 签到接待区 技术讲座区 讲座分享、赏车 静态展示区、检测评估 区、专营店服务区
活动
第一轮签到 技术及置换讲座、抽奖 第二轮签到 技术及置换讲座、抽奖 问卷调查、抽奖 静态展示、检测评估、 二手车购置、订购车
活动执行规划
技术讲座内容规划
时间
2' 3'
内容
主持人开场
主持人介绍当天活动进程
地点
签到接待区 技术讲座区 签到接待区 技术讲座区 讲座分享、赏车 静态展示区、检测评估 区、专营店服务区
活动
第一轮签到 技术及置换讲座、抽奖 第二轮签到 技术及置换讲座、抽奖 问卷调查、抽奖 静态展示、检测评估、 二手车购置、订购车
活动执行规划
活动时间进程（下午）
时间
14:30-14:45 14:45-15:25 15:25-15:10 15:10-15:50 15:50-17:00 全天
目录
活动整体概述
活动执行规划 活动传播规划 活动费用预算
详细活动费用预算请看附件
THANKS
活动执行规划
专营店客户邀约
邀约方式：短信邀约
短信内容：尊敬的客户，您好！东风日产× ×专营店期待您的参与二手车无 忧置换季优惠活动，为了让您对东风日产旗下各车型及二手车置换有更深入 的了解，我们将于本月25日，在广州赛马场金鹰汽车城举行推介会，参与者 可获惊喜礼！更多活动详情，请来电/来店咨询！ 邀约方式：电话邀约 邀约话术：您好！我是东风日产× ×专营店的销售顾问，东风日产正在举 行二手车无忧置换季优惠活动，而且我们将于本月25号，在广州赛马场金 鹰汽车城举行推介会，不知您是否有兴趣了解或是参与呢？ 邀约方式：来店客户邀约 邀约话术：您好！东风日产正在举行二手车无忧置换季优惠活动，而且我 们将在本月25号，在广州赛马场金鹰汽车城推介会，如果您喜欢或者想更全面 地了解我们东风日产的车，诚邀您参与我们的活动吧！
店头传播
其他方式
活动传播规划
活动前期宣传
传播方式：店头宣传
传播主线：二手车置换宣传、试驾会前期宣传 传播物料：横、竖幅；X展架、海报、DM单张
活动传播规划
活动后期宣传
传播方式：软文报道
传播主线：二手车置换宣传、试驾会后期报道 传播平台：汽车网站、平面媒体 媒体推荐：太平洋汽车网、网上车市、新快报、广州日报等
广州15家专营店，每家专营店每天邀约2批客户参与评估，每天共计30批，4天共 计120批 邀约客户为二手车置换意向客户或者是东风日产汽车高意向客户 媒体邀约规划 由辰迪负责邀约，预计不少于5家广州地区媒体，每家媒体2人 媒体邀约建议：报纸：广州日报、南方都市报、新快报、羊城晚报、信息时报
网站：汽车之家、易车网、太平洋汽车网、网上车市、爱卡汽车、
活动执行规划
活动亮点内容
全员抽奖活动：在技术讲座区，为活跃现场气氛，举行一次全员抽奖活动。为增加
抽奖活动的趣味性，提高客户的参与热情，每一张奖券都有奖品。为客户送上奖品的 同时，每一批客户都将得到100元油卡 奖品建议：每天送5把高档太阳伞、5顶时尚鸭舌帽、其余为东风标致钥匙扣（礼品由 各家专营店负责，钥匙扣可用其他小礼品代替）
技术讲师对天籁、逍客进行技术讲解 二手车置换讲解 互动抽奖
20' 10' 5'
活动执行规划
邀约规划
邀约对象
二手车置换意向客户 邀约分组 每天四场讲座，每场讲座控制到10批内 邀约安排 由广州区域15家专营店邀约，每天2批/店 较远路程的专营店，安排在下午参与 具体出车及邀约安排，在活动准备会上抽签及协商
活动执行规划
活动亮点内容
冷餐：在技术座谈区安排冷餐，使邀约客户在培训及等候检测的间隙享用点心、茶
水、冷饮，销售顾问藉此愉悦的氛围，与客户充分沟通 建议形式：自助餐
活动执行规划
活动亮点内容
东风日产全车系静态展示：活动现场，安排东风日产全车系展区，展区内摆放东
风日产全车系车型各一台，让活动现场的客户跟媒体感受到东风日产强大的车型阵容， 并让他们感受东风日产无法阻挡的魅力。 注：展区布置要体现出东风日产的时尚和尊贵
讲解员安排
建议由专营店派资深销售讲师担任讲解员
安排4家店派员参与，每店1天（建议抽签决定派员店）
活动执行规划
现场人员分工
指挥部：负责当天活动的整体进程以及各个环节的实施指导工作 接待组：负责客户接待工作以及客户拍照工作 主持组：负责活动主持、活动信息播报等工作 技术组：负责技术及二手车置换讲解 审核组：负责试驾客户的资质审核工作 后勤组：配合协助其他小组工作，负责活动后勤工作 摄影组：负责活动资料以及活动情况的拍摄工作
活动目的
通过该活动，扩大东风日产二手车置换促销活动的声势 增加意向客户到店量 通过客户亲身驾驶，让客户体验东风日产汽车的优秀品质以及卓越性能 最终实现知名度、美誉度以及销量的三重收获
活动整体概述
活动要素
活动主题： 活动时间： 置换东风日产 畅享全新生活——东风日产天籁、逍客试驾会 2011年7月2-3日 .9-10日，共4天（暂定）
中国汽车网
目录
活动整体概述
活动执行规划 活动传播规划 活动费用预算
活动执行规划
活动场地介绍
广州跑马场位于市中心黄埔大道边，地理位置优越，交通方便，临近华南快速、地铁5号线。 广州跑马场集合大量汽车品牌4S店。里面还有高尔夫球场以及网球练习场，是一个集销售、 服务、文化、休闲和娱乐为一体的汽车品牌博览中心
活动地点：
活动内容： 活动对象： 活动主体： 参与车型： 主推车型：
赛马场汽车城
全车系展示、重点车型及二手车置换讲座、现场免费检测 二手车置换意向客户、东风日产汽车高意向客户、媒体 东风日产广州15家专营店 骊威、轩逸、新骐达、天籁、逍客、奇骏（暂定） 天籁、逍客（暂定）
活动整体概述
试驾人员批数
客户邀约规划