第6讲 经营国际化的动机与过程
企业的国际化经营是什么
企业的国际化经营是什么企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界企业国际化经营限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。
企业国际化的动因不同的企业走向国际化的具体原因千差万别，出于各自不同的考虑，受到各种不同因素的驱使。
但是，无论出于何种原因，企业的国际化经营从根本上说都是出于整体战略的考虑，即为了寻求更大范围的竞争优势。
企业国际化的动因包括三个：(一)为现有的产品和服务寻找新的顾客。
企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场，在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客。
随着经济全球化的发展，不同国家的消费者在需求偏好和消费习惯上有趋同的倾向，这使得企业有可能将产品和服务推向更广阔的市场。
(二)寻找低成本的资源。
企业在海外市场寻找更优质和更低廉的资源，以降低生产成本，获得低成本优势。
可以带来低成本优势的资源主要包括原材料、劳动力和技术。
(三)打造核心竞争力。
核心竞争力是企业竞争优势的源泉，是企业比竞争对手更优秀的根本性的原因。
企业将经营活动领域从单一的国内市场扩展到海外市场，可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验，积累对顾客需求的认识，由此打造出更强的核心竞争力。
中国企业的国际化之路(一)中国企业国际化进入新阶段。
2005年，中国对外贸易继续保持快速增长。
据海关统计，前三季度全国出口总值达到10245.1亿美元，较上年同比增长23.7%，其中出口5464.2亿美元，增长31.3%，进口4780.8亿美元，增长16.0%;累计贸易顺差683.4亿美元。
对外贸易净出口对经济增长的贡献达到3.5个百分点。
对外直接投资迅速增长。
海外并购活动进入活跃期。
(二)中国企业国际化面临的主要障碍。
中国企业的国际化经营虽然进入新的发展机遇期，取得了很大的成绩，但是国际化程度还不高，发展还不成熟，同全球著名跨国公司的国际化经营水平相比还存在较大的差距。
(战略管理)第六章 公司国际化经营战略
联合研发、联合生产和联合营销
• 国际联合（Consortia）
国际企业为对付技术开发的高额成本的巨大风险成立
• 股权参与
国企企业在其他企业中占少数股权，确保供应商的能 力和建立非正式的工作关系。
• 合资经营（略）
6.6 国际战略联盟
6.6.2 国际战略联盟的动因
• 开拓市场 • 分担研究与开发的风险 • 优势互补 • 有利竞争
2020/7/23
6.4.2 合同进入
III:合作生产 --含义
与国外制造商签订合同，由国外制造商生 产产品，企业主要负责在制造商所在国家市场 或其他地区销售产品 --双方责任
国外制造商：按说明书生产产品 企业：向制造商转让技术和提供技术帮助
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6.4.2 合同进入
III:合作生产 --利： （1）较少资金需求和管理资源投入 （2）允许企业对销售过程和售后服务实行控制 --弊：
育水平；宗教信仰
• 国际贸易体制：关税；非关税壁垒；国际贸易
的支付方式6.3 国际化战略 国际化战来自是公司在国际化经营过程中的发展规划
6.3.1 三种国际化战略
本国中心战略 多国中心战略 全球中心战略
本国中心战略
❖ 产品在各国市场上完全标准化 ❖ 总部制定经营决策，各国分支机构负责执行 ❖ 高度一体化的形象和规模经济 ❖ 对当地市场的适应能力差
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6.4.3 投资进入
II：合资经营
-优点： （1）打破资金和管理障碍； （2）突破目标国政府政策限制
--缺点： （1）双方可能在投资、生产、营销、管理方式等方面
产生争执而影响正常经营； （2）合资伙伴可能成为未来竞争对手； （3）转移定价易受合资伙伴限制和障碍 （4）无形资产估计困难
国际化经营--基于动因分析PPT文档18页
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பைடு நூலகம்
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
国际化经营--基于动因分析
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
国际化经营战略课件
01
02
03
04
中兴通讯概况：中兴通讯是中国的一家综合性通信制造商和通信解决方案提供商，产品涵盖无线、有线、终端、模块等多个领域。
TCL概况：TCL是一家总部位于中国的全球性电子产品制造商，产品涵盖电视、手机、空调等多个领域。
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THANKS
以出口贸易为主要方式，通过向国际市场出口产品来获取收益。
初级阶段
在出口贸易的基础上，企业开始在海外设立分支机构或代表处，进行跨国生产和销售。
中级阶段
企业在全球范围内进行资源整合和优化配置，实现全球化的生产和销售布局，形成全球化的经营网络。
高级阶段
02
国际市场进入战略
总结词
出口进入模式是企业向国际市场提供产品或服务的一种方式，主要包括直接出口和间接出口。
国际化经营战略课件
CATALOGUE
目录
国际化经营战略概述国际市场进入战略国际化经营战略类型国际市场环境分析国际化经营风险管理国际化经营成功案例分析
01
国际化经营战略概述
01
02
国际化经营是企业成长和发展的必然趋势，也是企业提高自身竞争力和市场地位的重要途径。
国际化经营是指企业通过跨国界的生产经营活动，实现资源在全球范围内的优化配置和价值创造的过程。
汇率风险
指因汇率波动导致企业以外币计价的资产和负债价值发生变化的风险。
应对策略
企业应采取多元化货币策略，合理运用金融工具进行汇率风险管理，并加强外汇风险管理人才的培养。
指因不同国家文化背景的差异，导致企业在经营过程中可能面临的误解、冲突和失败的风险。
文化风险
包括价值观差异、沟通障碍、消费习惯不同等。
投资进入模式是指企业通过在目标国家直接投资建厂或收购当地企业，以获得在当地市场的经营权和生产能力。
国际化经营的内涵
（二）经济和技术环境
• 跨国公司对外直接投资的动机虽然有着很
大的差异，但基本上都是以追求经济利益 为基本前提的。因此，经济因素是影响跨 国投资的直接因素。一个国家和地区的经 济是否发达，市场是否成熟，对跨国经营 起着决定性的作用。
国际化经营的内涵
（三）文化环境
• 文化因素，是指企业所在的国家或地区中
二、国际化经营环境的评估
（一）评估体系中指标的设置原则
• 系统性和目的性。 • 客观性和可比性。 • 差异性原则。
国际化经营的内涵
（二）冷热分析法
• 1968年，美国学者利特法克和班廷提出了“冷热”
分析法。他们认为，构成国际经营环境的因素主 要包括7种，即政治稳定性、市场机会、经济发展 水平与成就、文化一体化程度、法令阻碍、自然 阻碍、地理和文化差异，它们对国际经营都存在 着“冷”（不利）和“热”（有利）两种作用方向。
国际化经营的内涵
（二）多元化经营
• 国内大型企业虽然也有这种情况，但一般说来，
其跨越行业的同谋并不太大，在本行业以外的投 资比例也不大，而且跨生产领域经营的现象并非 十分普遍。而国际企业，特别是大型的跨国公司， 跨越生产领域的同谋往往很大，有些生产领域的 经营性质甚至完全不同，各产品之间的技术联系 很少。其中很重要的一个原因在于，多元化的国 际经营可以降低国别风险。国际企业经营者可以 根据国别环境的差异，调整其经营方向和重点， 为本企业的发展寻求更多的机会。
• 为了避免生产、销售、利润大幅度波动，
企业可以选择国际性经营活动实现经营的 多元化，或在不同的市场开展经营，以达 到“东方不亮，西方亮”的效果。
国际化经营的内涵
（五）对竞争对手进行反击
• 企业发展成为国际化企业的另外一个重要
注会教材精讲-国际化经营战略-6页word资料
注会教材精讲-国际化经营战略企业国际化经营动因(一)跨国投资理论1.垄断优势理论海默首次提出垄断优势理论，后得到其导师金德尔伯格的支持并加以完善，成为最早研究对外直接投资独立的理论。
该理论的核心内容是“市场不完全”与“垄断优势”。
传统的国际资本流动理论认为，企业面对的海外市场是完全竞争的，即市场参与者所面对的市场条件均等，且无任何因素阻碍正常的市场运作。
完全竞争市场所具备的条件是：①有众多的卖者与买者，其中任何人都无法影响某种商品市场价格的涨跌;②所有企业供应的同一商品均是同质的，相互间没有差别;③各种生产要素都在市场无障碍地自由流动;④市场信息通畅，消费者、生产者和要素拥有者对市场状况和可能发生的变动有充分的认识。
海默认为，对市场的这种描述是不正确的，“完全竞争”只是一种理论研究上的假定，现实中并不常见，普遍存在的是不完全竞争市场，即受企业实力、垄断产品差异等因素影响所形成的有阻碍和干预的市场。
海默认为，市场不完全体现在以下四个方面：①商品市场不完全，即商品的特异化、商标、特殊的市场技能以及价格联盟等;②要素市场不完全，表现为获得资本的难易程度不同以及技术水平差异等;③规模经济引起的市场不完全，即企业由于大幅度增加产量而获得规模收益递增;④政府干预形成的市场不完全，如关税、税收、利率与汇率等政策。
海默认为，市场不完全是企业对外直接投资的基础，因为在完全竞争市场条件下，企业不具备支配市场的力量，它们生产同样的产品，同样地获得生产要素，因此对外直接投资不会给企业带来任何特别利益，而在市场不完全条件下，企业则有可能在国内获得垄断优势，并通过对外直接投资在国外生产并加以利用。
在此基础上，海默认为当企业处在东道国不完全竞争市场中时，对外直接投资的动因是为了充分利用自己具备的垄断优势，这种垄断优势足以抵销跨国竞争和国外经营所面对的种种不利而使企业处于有利地位。
企业凭借其拥有的垄断优势排斥东道国企业的竞争，维持垄断高价，导致不完全竞争和寡占的市场格局，这是企业进行对外直接投资的主要原因。
公司国际化经营战略课件
• 利用规模经济优势 • 利用低成本的资源
第2页，共51页。
案例
❖ 2月18日，中国管理软件的老大用友公司放出豪言： 力争在2006年成为亚洲最大的管理软件公司。2010 年，用友要进入全球管理软件厂商第一梯队，成为 世界级软件企业。也是在同一天，中国的硬件老大 联想公司在中国香港公布其2003财年第三财季不太 如人意的业绩时再次重申国际化和多元化战略。一 时间，中国IT企业国际化的呼声高涨起来。与此同时，
第11页，共51页。
跨国投资的主体结构
❖ 目前中国企业跨国经营的主体有四类：
❖ （1） 外贸专业公司和大型贸易集团。如中国化工进 出口总公司，中国电子进出口总公司等。这些贸易 大公司的优势是长期从事进出口贸易，逐渐形成了 具有一定规模的海外市场网络，掌握熟练的营销技 巧，有灵通的信息系统，稳定的业务渠道，融资便 利。这类贸易性大公司是中国企业海外经营的主力。
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❖ 是退缩、逃避，还是尝试、反击？张瑞敏说，“我 们不出去，他们就会进来”；而柳传志说，“让戴 尔知道谁是联想、谁是杨元庆”。尽管也许只是一 种雄心壮志，但王文京对未来十几年中国一定会涌 现几个“世界级”的软件企业的预言，更代表了今 天的大多数中国企业领导人对“如何把企业进一步
做大、做强”的主动思考。
第13页，共51页。
❖ （3） 大型金融保险多功能服务公司包括中国银行等 五大专业银行、中国人民银行、中国远洋运输集团 公司等。这些公司资金雄厚，提供专业化服务，有 良好的信誉，经营规模较大。
❖ （4） 中小型企业。主要是乡镇企业、国有或集 体所有制中小企业。这些企业数量多，投资规模 小，经营品种单一，但在中国企业的跨国经营中 占有不可忽视的地位，而且近年来发展迅速。
企业国际化经营的原因、特点与战略类型PPT课件( 59页)
中国企业的“走出去”战略
“走出去”的内涵及层次 从广义上讲，“走出去”战略是指产品、服务、技术、劳动力、
管理及企业本身走向国际市场开展竞争与合作的战略取向。 狭义的“走出去”战略是指企业到国外投资，设立生产经营
机构，向境外延伸研发、生产和营销能力，在更多的国家和地区 合理配置资源的发展战略。
联想
2004年底，收购美国IBM全球PC业务。
6.2企业国际化经营的环境因素分析
国际贸易体制 政治---法律环境 经济环境 地理、社会、人文环境
国际贸易体制
关税 定义：一国政府对进出该国的产品所征收的 税金 种类：单列税制、双列税制 作用：增加国家收入；保护本国企业 反倾销税：是对商品倾销国货物征收的一种 进口附加税，目的在于保护本国产业和国内 市场，抵制外国进口商品的竞争
企业国际化经营战略的涵义
是指企业实施国际化经营而谋求向国外发展的战略(或 指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场， 以创造价值的战略)。
一般地说，当企业经营活动与国际经济发生某种联系的 时候，企业国际化经营的进程就开始了。随着国际业务 的扩大，企业将在海外直接投资，建立海外企业，进而 建立国际生产体系和营销网络，成长为跨国公司或全球 公司。
国际贸易体制(续)
非关税壁垒 定义：是指除关税以外的限制商品进口的各种措施 种类：进口配额制、进口许可证制、外汇管制、最低限价和禁
止进口、技术标准及检验制度、卫生检疫规定、商品包装和标签 的规定、政府的采购政策等。 国际贸易的支付方式
国际贸易常用的支付方式主要有三种: 即汇款——买方通过银行将货款交给卖方的结算方式（包括电汇、 信汇、票汇） 托收——由卖方根据发票金额而开立汇票，从而委托银行向买方 收取货款的结算方式。 信用证——银行应买方的要求来给卖方在一定条件下承担支付货 款的书面凭证 。
认识国际化经营
第1讲【本讲重点】什么是国际化经营 国际化经营的主体 国际化经营的四个阶段 国际化经营所要研究的问题 国际化经营的基本战略（上）认识国际化经营国际化经营的实质什么是国际化经营 随着中国加入世界贸易组织，大家非常关注国际化经营问题，都希望在新的形势下，创造新的业绩。
那么怎么研究企业国际化经营呢？首先，让我们来了解一下国际化经营产生的背景。
国际化经营的产生背 景涉及两个问题：1.国际流动及其壁垒 2.避开国际流动壁垒，促使国际化经营产生。
1.国际流动及其壁垒 国际化经营的产生是伴随着不同公司间的国际交易而产生的，它包括国际流动。
国际流动主要指货物、 劳务、资本、人口、技术、信息等国际间流动。
例如，现在有两个不同国家的公司——Ｘ公司和Ｙ公司， 这两个公司本来面临的是各自的国内环境和国际环境，而现在，这两个公司需要合作，需要交流，那么两 个公司之间需要一些货物、劳务、资本、人口、技术、信息方面的国际流动，但是，这样的国际流动是不 太容易的，因为在流动过程当中，必然面临一些障碍和阻力，这些障碍和阻力就是贸易和生产要素自由流 动的壁垒，包括关税、配额、外汇管制等等。
图 1-1国际流动及其壁垒示意图2.国际化经营的产生 为了更加快捷、更加自由地实现国际流动，国际商业界都在研究怎样避开这些壁垒，所以，国际流动 也成为国际化经营当中需要研究解决的重要问题。
在研究过程中，大家就想，能不能借助一些国际机构来 解决这些事情。
这些国际机构包括世界货币基金组织、外汇市场、国际金融市场、欧洲市场和多国组织等 等。
他们在解决国际化经营和国际资源流动过程当中的壁垒问题时，起着非常大的作用。
我们借助于这些 国际机构，就能够更加快捷、更加自由地实现国际资源流动，两个不同国界的公司就能正常开展合作，从 而产生国际化经营。
图 1-2国际化经营的产生国际化经营的实质3.国际化经营的概念 （1）国际化经营的基本概念 在与本国不同的各种环境条件下，本国总公司为实现经营目标，经营资源的基本流动而进行的有计划、有 组织控制的活动，我们称为国际化经营。
第6讲 经营国际化的动机与过程教材
企业经营国际化的过程：
其一是企业经营活动的国际化，也说是企业产销活
动的范围怎样从一国走向世界；
其二是企业自身的国际化，也就是说一个原先“土
生土长”的地方性国内企业如何向国际化企业演变
发展。（组织、人才、文化的国际化）
2018/11/18
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暨南大学杨学军博士
经营国际化的渐进论
几种主要的带动论。
1）订单带动论
2）客户带动论
3）竞争带动论 4）关键企业带动论
2018/11/18
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暨南大学杨学军博士
关键企业带动论：汽车行业的例证
在国际市场上，像本田、丰田、大众这类企业，都拥有一批 数十年来为它们长期提供零部件的核心协作企业，这批企业 是整车厂到哪里设厂，它们就跟到哪里设厂。 本田汽车在全球拥有50多家这样的核心协作企业，为了促进 这些企业尽快在广州落户，2002年广州市有关领导去了日本， 邀请了70多家零部件生产企业召开合作交流会，在认真做好 产业配套调查的基础上，一个一个上门拜访，邀请它们来广 州设厂。 在德国大众的努力下，其全球供货厂商有160家到中国合资 建厂。 福特在中国制造了全顺商务用车，拥有80家供应商，其中21 家是从国外带过来的，它从国外带来的这些公司和中国本土 公司合作，逐步提升本土配套厂的能力，最终把我国本土企 业纳入全球主流市场。
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暨南大学杨学军博士
企业名称 肇庆本田金属有限公司 西门子威迪欧汽车电子（惠州）有限公司 联信摩擦材料（广州）有限公司 广州博世制动有限公司
有否为广州 本Βιβλιοθήκη 配套 有股权结构 日资51%，中资49% 德资70%，中资30%
有
企业国际化经营过程
企业国际化经营过程近年来，随着全球化的快速发展，越来越多的企业开始走向国际化经营。
企业国际化经营过程是一个艰辛的挑战，同时也是一个充满机遇和回报的旅程。
本文将探讨企业国际化经营的过程，并分享一些成功的案例和经验。
一、市场调研与策划阶段企业国际化经营的第一步是进行市场调研。
通过对潜在市场的了解，企业能够评估市场规模、竞争对手、消费者需求等情况，并制定适应国际市场的经营策略。
在这个阶段，企业需要收集大量的市场数据，并进行详细分析，以便更好地理解目标市场。
二、产品和服务适应性改进阶段在进入国际市场之前，企业需要对其产品和服务进行适应性改进。
这意味着要考虑到不同国家和地区的文化、法律、风俗习惯等因素，对产品进行相应的调整。
这个阶段需要企业与本地合作伙伴密切合作，以确保企业的产品和服务能够真正满足本地市场的需求。
三、寻找合作伙伴阶段在进入国际市场时，企业需要找到合适的本地合作伙伴。
这些合作伙伴可以是分销商、代理商或合资企业等形式。
通过与本地合作伙伴的合作，企业可以更好地了解当地市场，减少文化差异带来的问题，并获得更多的销售渠道和资源支持。
四、建立全球供应链阶段随着企业的国际化发展，建立全球供应链变得至关重要。
企业需要与不同国家和地区的供应商建立稳定的合作关系，确保产品的质量和供应的可靠性。
同时，企业还需要建立相应的物流网络和仓储体系，以便更好地满足全球市场的需求。
五、营销与品牌推广阶段国际市场上的竞争激烈，企业需要在品牌推广和市场营销方面下功夫。
这包括通过广告、促销活动、公关等手段提高品牌知名度，同时制定差异化的营销策略来吸引目标消费者。
在这个阶段，企业还需要考虑各种文化差异和语言障碍对营销活动的影响，并适时进行调整。
六、风险管理与扩张阶段企业进入国际市场后，面临的风险和挑战也将增加。
因此，风险管理成为企业国际化经营过程中必不可少的一环。
企业需要制定完善的风险管理计划，包括政治风险、货币风险、法律风险等。
国有企业的国际化战略与运营管理
国有企业的国际化战略与运营管理随着全球化进程的推进，国有企业的国际化战略与运营管理已成为一个热门话题。
如何有效地构建和实施国有企业的国际化战略，保持良好的运营管理水平，是国有企业在跨国竞争中取得成功的关键。
本文将从国有企业国际化的动机、发展路径以及运营管理等方面进行论述。
一、国有企业国际化的动机国有企业国际化的动机包括市场拓展、资源获取、风险分散和国际竞争力提升等方面。
首先，通过国际化可以拓展市场，抢占国际市场份额，增加企业的销售规模和利润。
其次，国际化可以帮助国有企业获取更多的资源，包括技术、资本、品牌等，提升企业的核心竞争力。
再者，国际化可以实现风险的分散，降低企业的单一市场风险。
最后，国际化可以提升企业的国际竞争力，使企业在全球范围内具备影响力，为企业的可持续发展奠定基础。
二、国有企业国际化的发展路径国有企业国际化的发展路径多种多样，可以通过直接投资、并购重组、合资合作、跨国贸易等方式实现。
直接投资是最常见的国际化方式之一，企业可以通过建立海外子公司或分支机构，直接参与海外市场竞争。
并购重组是一种快速扩张的方式，通过收购或合并国际企业，实现海外市场的快速进入。
合资合作可以通过与国外企业建立合资合作关系，共同开拓市场、分享资源和风险。
跨国贸易是一种相对简单的国际化方式，企业可以通过跨国贸易进行产品的出口和进口，获取国际市场的机会。
三、国有企业国际化的运营管理国有企业在进行国际化时需要注意运营管理，以保证国际化战略顺利实施。
首先，企业需要建立合适的组织架构和管理体系，确定国际化战略目标，并明确各项工作的责任和任务。
其次，企业需要进行市场调研和竞争情报的收集，了解目标市场的需求和竞争状况，为战略决策提供依据。
再者，企业需要加强国际人才队伍建设，提高员工的跨文化沟通和管理能力，适应不同国家和地区的法律、文化和商业习惯。
最后，企业需要重视知识产权的保护和创新能力的提升，通过自主创新和技术转化，提高企业的核心竞争力。
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福特在中国制造了全顺商务用车，拥有80家供应商，其中21 家是从国外带过来的，它从国外带来的这些公司和中国本土 公司合作，逐步提升本土配套厂的能力，最终把我国本土企 业纳入全球主流市场。
2020/2/29
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暨南大学杨学军博士
关键企业带动论：本田的案例
2020/2/29
3
暨南大学杨学军博士
3）自然资源指向型
自然资源指向型的经营国际化旨在获得稳定 而相对便宜的原料来源，类型： 一是在海外寻求国内的劣势资源。 二是维护原料来源的稳定性。 三是利用生产区位优势。
2020/2/29
4
暨南大学杨学军博士
4）绕过贸易壁垒型
高额关税、低进口配额、进口管制等是贸易 保护主义的主要手段。贸易壁垒主要是为了保护 本国的民族工业。
照明
电力
欧司朗(OSRAM)
发电集团 (PG)
输配电集团 (PTD)
交通
财务服务和房地产
交通技术集团 (TS)
西门子财务服务(SFS)
西门子威迪欧汽车技术集团 (SV)
西门子资产综合管理部 (SRE)
2020/2/29
8
暨南大学杨学军博士
经营国际化的“带动论”
经营国际化的几种“带动论”。下面介绍 几种主要的带动论。 1）订单带动论 2）客户带动论 3）竞争带动论 4）关键企业带动论
2020/2/29
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暨南大学杨学军博士
医疗
医疗系统集团 (Med)
信息通讯
信息通讯网络集团 (ICN) 信息通讯移动集团 (ICM) 西门子行业应用服务集团 (SBS)
自动化与控制
自动化与驱动集团 (A&D)； 西门子德马泰克股份公司 (SD)；
工业系统及技术服务集团 (I&S) 西门子楼宇科技 (SBT)
本田在日本有200多家原配厂，整车厂去了美国，原配 厂也跟着去了美国；整车厂去了泰国，原配厂也跟着 去了泰国；在中国也一样，跟广州汽车集团合资办了 整车厂，原配厂也跟来中国。所以，本田公司的全球 采购实际上还是日系企业的内部采购。
目前广州本田的零部件，由其母公司设计开发的占 50%，其余50%是零部件配套企业开发设计的，这样 可以利用零部件供应商的技术。为了适应这种要求， 母公司的原配企业基本上都已经在中国设厂。配套企 业中的日系企业就是母公司的原配企业在中国设立的， 它们有和整车同步开发的技术，同时又在中国当地生 产，所以国产化率达到70%。
有
广州维高集团
有
丽光精密（中山）有限公司
有
东洋热交换器（中山）有限公司
有
伟福科技工业（中山）有限公司
有
有信20制20/2造/29（中山）有限公司
有
暨南大学杨学军博士
股权结构
日资51%，中资49%
德资70%，中资30%
美商独资
德商独资
中日各占50%
美商独资
日商独资
日资70%，中资30%
日资65%，中资35%
许可证 合资
独资
控股公 司
西门子公司
1982年代 表处
1988年 1990年
1994年
松下电器
八十年代
八十年 1987年 代
1994年
AT&T 三洋
1985年办 事处
1980年
1995年 1979年 1983年
1995年
1995年
日立
富士通
2020/2/29
欧姆龙
七十年代
八十年 1982年 代
1980年代 表处
2020/2/29
16
暨南大学杨学军博士
影响企业经营国际化初期疆域扩展的 主要因素是：
企业市场疆域扩展的第一个主要考虑因素是 地域相邻。
企业市场疆域扩展的第二个主要考虑因素是文 化的相近性。
企业市场疆域扩展的第三个主要考虑因素是经 济发展水平的相近性。
2020/2/29
17
暨南大学杨学军博士
2020/2/29
6
暨南大学杨学军博士
德国西门子公司的多元化
德国西门子公司的发展历史至今已有150余年，是 世界上最大的电气和电子公司之一。
该公司拥有“信息通讯网络集团、信息通讯移动集 团、西门子行业应用服务集团、自动化与驱动集团、 工业系统即技术范围集团、西门子德马泰克股份公 司、发电集团、输配电集团、交通技术集团、西门 子威迪欧汽车技术集团、医疗系统集团、欧司朗、 西门子金融服务公司、西门子房地产管理公司”等 15个集团公司。
2020/2/29
20
暨南大学杨学军博士
2020/2/29
12
暨南大学杨学军博士
企业名称 肇庆本田金属有限公司
有否为广州 本田配套
有
西门子威迪欧汽车电子（惠州）有限公司
联信摩擦材料（广州）有限公司
有
广州博世制动有限公司
广州昭和减震器有限公司
有
德尔福派克电气（广州）有限公司
有
汕头矢畸汽车部件有限公司
有
惠州住润电装有限公司
有
广东固力本田制锁有限公司
1987年代 表处
暨南大学杨学军博士
1987年 1989年
1993年
1994年
1995年 1994年
19
经营国际化渐进性的原因
为什么大多数企业在走向海外市场的时候，不从最佳 目标市场开始，不采取最有利的经营方式，而要采取 渐进的方式呢？ 由经营国际化过程的本质所决定。 1、企业经营的规模越大，需要处理的信息量也越大； 2、管理人员需要掌握的知识面要求广泛. 局限性：不适合全球性行业；基于20世纪70年代发展起 来；以中小企业为对象研究结果。
2020/2/29
9
暨南大学杨学军博士
关键企业带动论：汽车行业的例证
在国际市场上，像本田、丰田、大众这类企业，都拥有一批 数十年来为它们长期提供零部件的核心协作企业，这批企业 是整车厂到哪里设厂，它们就跟到哪里设厂。
本田汽车在全球拥有50多家这样的核心协作企业，为了促进 这些企业尽快在广州落户，2002年广州市有关领导去了日本， 邀请了70多家零部件生产企业召开合作交流会，在认真做好 产业配套调查的基础上，一个一个上门拜访，邀请它们来广 州设厂。
经营国际化的渐进论
经营国际化的渐进性主要体现在两方面： 一是企业市场范围扩大的地理顺序， 二是企业跨国经营方式的演化发展。
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市场疆域扩展的渐进性
市场的扩大通常遵循“由近及远，先熟悉后陌生” 路线。
市场扩张的地理顺序通常是：本地市场→本国地 区市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场。
第6讲
经营国际化的动机与过程
企业经营国际化的动机
几种典型的经营国际化动机
1）市场指向型
市场指向型的经营国际化是以占据和扩大海 外产品市场为目的，包括： （1）领先进入国际市场。 （2）争取和扩充新市场。
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2）劳动力指向型
劳动力指向型的经营国际化旨在利用东道 国相对低廉的劳动力。
中日各占50%
日商独资
日商独资
日商独资
日商独资
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企业经营国际化的过程：
其一是企业经营活动的国际化，也说是企业产销活 动的范围怎样从一国走向世界； 其二是企业自身的国际化，也就是说一个原先“土 生土长”的地方性国内企业如何向国际化企业演变 发展。（组织、人才、文化的国际化）
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经营国际化方式的渐进性
企业经营国际化的渐进性也明显地表现在 企业经营国际化方式的选择上。
在企业经营国际化的各种方式中，最简单 易行、投资要求最少的是间接出口，然后依次 是直接出口，设立海外销售办事处和在海外设 立生产点。
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七家跨国公司进入中国市场方式与步骤
销售
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广州本田2003年新开发的“飞度”车型，85%国 产化，主要的供应商是日系企业，除了车轮是我 国企业生产供应的以外，其他零部件单纯我国企 业（指所有权属于我国的企业）提供的较少。其 余15%由本田贸易公司组织进口，是全球采购， 主要来自美国和泰国。
广州本田700多项零部件由全国110多家企业配套， 70%是日系企业，日本独资企业有十多家，合资 的企业占大多数，也有合作的企业，即日方提供 技术，不参股的企业。
什么是进口替代？为什么当发达国家对发展中国
家企业产品设限时，发展中国家企业较难通过直
接投资绕过壁垒？
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5）全球战略一体化型
经营国际化的最高境界是全球战略一体化， 能够达到这种境界的主要是大型跨国公司。 （1）在世界范围内配置生产基地，建立公司 内部的水平分工与垂直分工。 （2）多元化经营。这主要是指产品生产的多 元化。