宝洁旗下品牌的广告创意
宝洁品牌策划PPT课件
更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
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市场占有率
35
30
25
20
15
10
5
0
舒肤 佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？
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降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间，最 好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁 公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击，无论哪一方取得 优势都是宝洁的整体优势。
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精确定位，相互独立相互补充
通过市场调研，细致地发掘各产品的独特卖点，使得 它们之间有明显的区分，分别占据消费者头脑中的一 块空间，而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争，优劣势的比较都更 加清晰
知道成功是因为什么，失败是因为什么 可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场：家庭主妇
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共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导 企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
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开发新产品，延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增 加新特性，使产品进入衰退期时，其品 牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进 入成熟期，竞争者 众多，市场增长缓慢
R&D 非常重要 新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力
被誉为全球十大最经典广告的营销案例
被誉为全球十大最经典广告的营销案例1、怕上火就喝王老吉——王老吉品类成功的先决条件是符合的认知,成功的大多迎合了的认知。
王老吉的成功验证了这一点。
通俗的来讲，产品是否能够为所接受，这是产品能够动销的前提条件。
而的成功建立在产品有销售量的基础之上。
将凉茶界定为一种新的饮料品类，赋予凉茶在心中一个“合法”的身份，是王老吉在建立认知上的一个突破。
让凉茶符合饮料的基本特性如口感，是顺应的另一个创新。
定位的意义：在认知中找到一个与众不同的位置，获取对于产品大类的价值依赖；在行业中往往来自于对行业标杠企业的对立行定位灵感。
一个道理：成功的要率先进行独占性定位2、新一代的选择——百事可乐百事可乐通过广告语传达"百事可乐，新一代的选择"。
在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。
首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告，针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激独树一帜”，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。
结果使百事可乐的销售量扶摇直上。
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------3、多元化，多品牌——宝洁“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。
在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念:如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等,然后通过广告传播不断强化。
例如,海飞丝使用“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语彰显个性;潘婷的个性在于对头发的营养保护,于是就有“富含维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分……”;而“洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告,则强调了飘柔的个性。
利用故事情节的广告案例分析宝洁公司的故事广告
利用故事情节的广告案例分析宝洁公司的故事广告宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，其拥有众多家庭品牌。
为了吸引顾客的关注和建立品牌意识，宝洁公司经常采用故事情节来呈现他们的广告。
本文将通过分析几个宝洁公司的故事广告案例，探讨宝洁公司利用故事情节在广告中所起到的作用。
一、湿巾的故事：带你走进宝洁的世界在这个广告中，宝洁公司通过讲述一个关于湿巾的故事，将观众带入到一个干净、整洁的世界里。
广告表现出家庭生活中的各种情景，描述了洗碗、擦桌子、抱婴儿的场景。
通过使用湿巾，家庭中的杂物和脏污被迅速清理干净，带来了舒适和整洁的生活。
这个广告的故事情节非常简单，但却能很好地传达出宝洁公司产品的核心价值。
宝洁公司通过呈现家庭生活的方方面面，让观众能够更好地与广告产生共鸣。
同时，通过描绘情感细节，如抱婴儿、整理家务等，使观众产生情感上的认同，进而愿意尝试和购买宝洁公司的产品。
二、洗涤剂的故事：解决生活中的问题在这个广告中，宝洁公司选择了一个有趣而引人深思的故事情节。
广告中描述了一个家庭主妇面对家人的肮脏衣物和难以解决的洗涤问题时的经历。
然而，幸运的是，她发现了宝洁公司的洗涤剂，这个产品解决了她的问题。
广告通过展示洗涤剂的魔力，让观众相信宝洁公司的产品能够轻松解决他们的困扰，同时也强调了宝洁公司关注家庭的理念。
这个广告案例中，宝洁公司通过故事情节提供解决问题的方案，激发观众购买他们的产品的兴趣。
通过展示家庭主妇在面对困难时的不安与焦虑，并通过宝洁公司的产品找到解决办法，广告传递了一种即使面对困境，也能够找到解决方案的理念。
三、牙膏的故事：关注家庭的健康这个广告案例中，宝洁公司通过一个关于牙膏的故事情节，强调了他们关注家庭健康的理念。
广告中描述了一个家庭的早上，每个成员都刷着笑脸。
而引人注目的是，他们的笑脸都闪耀着洁白的牙齿。
通过展示家庭成员刷牙的场景，宝洁公司传达了他们产品的功效。
广告通过宝洁牙膏受益者的独白和微笑，让观众相信这款牙膏对于家庭成员的牙齿健康至关重要。
案例：成功的宝洁,失败的润妍
成功的宝洁失败的润妍一、洗发水市场群雄割据中国洗发水市场的发展历程综观中国洗发水市场的发展历程，大体上经过了三个发展阶段：第一阶段是在20世纪80年代前后，是中国洗发水品牌发展的初级阶段。
以梦思、蜂花、美加净为代表的国产洗发品牌作为中国洗发水市场的开创者，所谓的品牌也只是一个产品或企业的名称，以单一的低价位、低档次为主。
第二阶段是品牌迅速成熟阶段，在20世纪80年代后期，以宝洁、联合利华等国际品牌的进入为主要特征。
当时，中国洗发水市场中高档市场迅速膨胀，开始有了真正意义的品牌，洗发水市场也由此走向了成熟。
而与此同时，国内品牌开始逐步萎缩，美加净等品牌被美国庄臣等公司收编雪藏。
第三阶段为品牌繁荣阶段。
20世纪90年代后期，国内品牌逐渐成熟壮大，国际品牌日显本土化趋势。
在宝洁神话似乎难以企及的时候，以丝宝舒蕾、奥妮皂角为代表的国内新力量凭借终端等优势实现了对国际品牌封锁的突破，看到了国产品牌的希望。
随后，以广州好迪、拉芳等为代表的民族品牌一拥而上，展开了新一轮反攻，洗发水市场可谓百家争鸣。
而国际品牌一方面加快了本土化进程，一方面不断在产品、品牌上进行创新。
从中国洗发水市场的发展过程来看，宝洁公司等跨国公司的加入，不仅促进了中国洗发水市场日渐走向成熟，而且为中国消费者带来了许多洗发新理念。
宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。
宝洁公司在全球的雇员总数超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
1987年，自从宝洁公司登陆中国市场以来，在日用消费品市场可谓是所向披靡,一往无前，仅用了十余年时间,就成为中国日化市场的第一品牌。
宝洁与联合利华VI设计分析
2021/6/11
BI项目内部识别比较
人才战略 : 1 . 宝洁把重视人才，以人为本作为自己的人才理念，所以在员工进人
公司后，宝洁非常重视员工的发展和培训，而且宝洁公司不仅向员工提供世 界一流水平的福利待遇还非常重视员工队伍对公司的不同观点和意见，这为 宝洁公司的成功奠定了基础。而联合利华则采取了另一种国际化的人才理念， 同样它也很对重视员工的培训，它会对一些有潜力的员工采取了强化培养， 他的这种人才理念也为联合利华的发展起到了很强的推动作用。
2021/6/11
BI项目内部识别比较
绩效管理： 宝洁的绩效管理是为员工创造种种提高自己水平的机会，从而触发个
人内在的自发控制，最终达到提高整个组织绩效的目的。而联合利华公司 为员工清楚地罗列出了每一个职能部门不同层次的职责范围，员工也可以 从这里清楚地看到你和你的上级之间的差距，明了自己的发展方向和将要 付出的努力级数。 薪酬福利：
2021/6/11
联合利华公司BI项目----部门构成
市场部：深入了解消费者的需求和心理，结合品牌定位与公司发展，将创造性的 概念转化为优质的产品并制定实施品牌传播与沟通策略。 客户发展部：建立一支能够在激烈竞争中胜出、不断打败竞争对手的团队。 产品制造：需要敏捷的头脑、扎实的专业技能和丰富的经验，要具备良好的人际 沟通和组织能力，以及很强的安全意识和环保意识。 物流管理：包括计划预测、分销配送和客户服务。 人力资源部：一个与人交道密切的部门。 财务部：一个重要的部门，为业务运作提供必要的服务和支持。 产品发展部：致力于为全球和本地市场提供更强大，更具实力和激情的品牌，它 参与了有关品牌的一切创新活动。
宝洁广告策略
伊卡璐草本精华产品系列介绍伊卡璐草 本精华产品系列自1996年1月起，在中 国先后推出15个不同种类、26个不同规 格的产品，从洗发露、护发素、去头屑 洗发露、二合一洗发露到定型产品，拥 有 最全面的美发产品系列。其以成分 天然为主要特色，带来与众不同的清新 感觉，正吻合全球性"回归自然 崇尚环 保"的生活潮流，深受消费者喜爱。
广告是由明确的发起者以公开支 付费用的做法，以非人员的任何 形式，对产品、服务或某项行动 的意见和想法等的介绍
（一）广告信息
（二）选择广告媒体
广告信息
如果宝洁广告的特征仅仅是狂轰滥炸，那它的广告策略称不上 最佳，宝洁广告策略自然有其他品牌不可比拟的精妙之处。
由于宝洁的洗发水产品大多已进入成熟期，光说特色是远远不 够的，保持品牌形象的鲜活才至关重要，品牌象一个人，由于 自身的形象和内涵，而具有独特的文化品格和精神气质。
沙宣无限创意，我做美发先锋。由充满创造激情 的沙宣时尚精英合力打造发型潮流的新纪元开始了。 无论你是温柔甜蜜的可爱女生，还是魅惑难挡的性 感宝贝；无论你是酷帅十足的嘻哈少年，又或者是 精致华丽的复古王子，渴望做最独特的自己，成为 潮流先锋的时尚一族，这一季，就让沙宣带你去找 寻你最炫的模样。
广告战略
确定竞争对象
对于宝洁来说，
联合利华就是一个
强劲的对手
联合利华像宝洁一样，对于旗下的产品也进 行多品牌划分，洗发水就是如此，还有其他 产品
如：力士、清扬
除洗发水，在其他生活用品上 也有竞争
确定广告预算
广告预算是广告主根据广告计划对开展广告活动费用 的匡算，是广告主进行广告宣传活动投入资金的使用 计划。它规定了广告计划期内开展广告活动所需的费 用总额，使用范围和使用方法。许多事实告诉我们， 巨额的广告投入不等于买了畅销保险，也不意味着能 给企业带来长足的经济效益。但是不做广告是万万不 行的。
宝洁产品广告宣传片文案
宝洁产品广告宣传片文案
在一个宁静的早晨，阳光透过窗帘洒在全新宝洁产品上，绽放出美丽的光芒。
宝洁，一直以来以其卓越的品质和创新的科技，赢得了无数消费者的信赖与喜爱。
广告画面切换至忙碌的现代家庭，母亲正在洗碗台前洁净厨房，得益于宝洁的洗洁精，油渍迅速溶解，轻松洗去，让她轻松完成家务。
镜头转向孩子们的游泳课堂，他们笑着穿过游泳馆，感受着宝洁洗发水带来的清新洁净，没有任何负担。
接下来，镜头移至忙碌的白领男士，他正在梳理自己整洁的发型，这离不开宝洁的发胶，稳定每一根发丝，让他信心满满地迈向人生的每一个重要场合。
镜头切换至沐浴间，一位年轻女性在享受宝洁沐浴露带来的芳香味道和温和洗净感，沐浴间弥漫着舒适宜人的香气。
她的皮肤得到了滋润和呵护，恢复了光彩。
接着，广告画面回到厨房，一个幸福的家庭围绕餐桌相聚，享用着美味的晚餐。
这一切离不开宝洁的食品和饮料，高质量的原材料和严格的生产工艺，为他们带来了健康美味的食物。
最后的画面是一排宝洁产品形成的彩虹，代表着品牌带来的多元化选择与美好生活的承诺。
广告结束，黑屏上出现宝洁的标志性口号：“宝洁，为你创造幸福的生活。
”文字在屏幕上闪烁，给人留下了深刻的印象。
宝洁，始终秉持着以消费者为中心的理念，帮助他们创造幸福的生活。
无论是在家庭生活中的点滴细节，还是在外出社交及职业场合展现自信时，宝洁的产品始终成为了消费者的首选。
我们将继续创新，不断前行，为每个家庭带来更多的便利和快乐。
宝洁，与您共创美好明天！。
飘柔
飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、 更自我、内外兼修、从容优雅，拥有更美 丽的生活、更美丽的明天。 每一面都美！
产品特点：
飘柔家庭护理系列宣传特点： 看、闻、摸
飘柔家庭护理系列最大卖点： 品牌、三合一、价格低
飘柔不同规格，满足不同需要，并且在规格上采取促销
不同功效满足不同消费者不同需求
飘柔/焗油护理洗发露
• 特有的精华素养发配 方润养秀发，从里层 到外层，从整体到一 丝，从发根到发梢， 无论从哪个角度看， 秀发都那么顺滑出众！
飘柔汉草精华系列
• 护发素：200 / 400mRMB 9.9 / 18.8 全新 的飘柔汉草精华防掉发系列，由宝洁亚洲 护发科研中心借鉴中草药巨著《本草纲 目》，提炼生姜、首乌和大叶茶精华，专 门针对亚洲人发质研发而成。经实验证明， 能有效减少96%的掉发，具有极佳的柔顺 与滋润效果，更适宜女性使用。来自飘柔 宝洁研发中心的独特配方，既保留了中草 药的温和特性，更令秀发留有汉草清香， 让中国女性的温柔婉约之美，丝丝活现。
这系列广告的创意除了浪漫的故事和唯美的画面外还有既具有艺术感又巧妙将品牌名称融入其中的广告语非一般的柔顺触发非一般的心动柔顺一触难舍一触瞬间心动这两句广告语把广告升华到极致同时也达到了产品的宣传效果
保洁产品
小组成员：林少绵 任敏 孙平英 王梦凡 滕亚丽 陈邱瑞
• 1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中 国。十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领 导品牌，成为中国女性生活的一部分。 ● 柔顺的 秀发最美丽– 飘柔之定位篇 与西方消费者不同， 在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是 柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独这点 从未改变。这也正是飘柔十六年来一直致力带给 中国女性的。 挑战柔顺极限，不断带给人们升极 的柔顺体验，这就是飘柔。 从容面对压力，保持 自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面 前，这就是飘柔女性。
宝洁怎样宣传广告文案
宝洁怎样宣传广告文案宝洁广告文案范例：1. 描绘美好生活场景：在这个忙碌的现代生活中，宝洁致力于创造一个更加美好、舒适的家庭生活。
我们的产品带来了清新的香气、洁净的环境和健康的肌肤，让您的家庭成为让人心动的避风港。
2. 强调产品创新技术：宝洁一直引领全球市场，通过不断创新研发出性能卓越的产品。
我们的新一代洗衣液具备独特的除菌功效，让您的衣物不仅洁净如新，还能保持卫生健康。
3. 着重强调用户受益：宝洁的产品设计和配方都是基于消费者需求的深入了解而打造的。
从柔顺剂到洗发水，宝洁始终关注用户的需求，希望能为每个人带来个性化的美丽体验。
4. 引用可靠的数据：宝洁产品不仅经过严格的品质控制，还多次被独立实验室证明其卓越性能。
根据最新报告，宝洁的洗涤剂能够有效去除99%的细菌，保证您的家庭始终保持清洁和卫生。
5. 强调社会责任：宝洁一直以社会责任为己任，在环保、可持续发展和公益事业方面投入巨大的精力。
我们的绿色包装材料和环保配方，旨在减少对环境的影响，让地球变得更加美丽。
6. 强调用户口碑和信任：成为全球领先的品牌并不容易，但宝洁凭借多年来的卓越品质和用户的口碑信任，赢得了全球消费者的喜爱。
我们的产品一直深受用户喜爱，并被众多专业机构推崇为顶级品牌。
7. 引导个人情感和价值观：宝洁的产品除了具备出色的性能外，还希望能引发用户的情感共鸣和认同感。
我们相信无论是清晨的洗护时光，还是家庭的欢聚时刻，宝洁能为您带来幸福和满足感。
8. 展示满足多元化需求的产品线：宝洁拥有众多系列产品，从家庭清洁到个人护理，每个系列都能满足不同消费者的需求。
无论您是家庭主妇、职场白领还是时尚达人，我们都有适合您的产品。
以上文案旨在通过展现宝洁产品的高品质、创新技术、社会责任和用户价值，引起读者的共鸣和情感共鸣，从而建立品牌信任和忠诚度。
十大广告营销案例
十大广告营销案例1、宝洁：驰名品牌的象征物，无懈可击的广告策略。
宝洁号称“没有打不响的品牌”，事实也是如此。
自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3~5倍，但并不阻碍其成为畅销品。
可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。
而宝洁进攻市场最常用的武器就是广告了。
上世纪80年代，宝洁首先给中国吹来广告风，当海飞丝的去头屑广告在电视上热播时，年轻人最时髦的话题就是海飞丝了。
以后的很长一段时间里，只要在电视里出现了宝洁产品的广告，都会拥有一群时髦的追风族。
宝洁能取得这么高知名度，是建立在高成本广告投入的基础上的。
据权威的市场调查公司统计，1999年宝洁在中国投入的广告费超过5亿元，占中国日化领域的10%左右。
远比同是跨国公司的联合利华高的多，更别谈国内产品。
如果宝洁广告的特征仅仅是狂轰滥炸，那它的广告策略称不上最佳，最多沦为像哈药、脑白金那样让人烦。
宝洁广告策略自然有其他品牌不可比拟的精妙之处。
首先，宝洁广告定位与产品定位浑然一体。
众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。
它认为，一千个消费者有一千个哈姆雷特，归结出一些不同点，用琳琅满目的品牌逐一击破。
于是宝洁洗发水麾下有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒服佳、玉兰油。
然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争，因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者，该使用哪种品牌。
以洗发水为例，海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然。
消费者想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。
宝洁的广告细分，达到了把中国消费者一网打尽的目的。
1999年中国洗发水市场，宝洁产品占市场份额的60%以上，其中飘柔以25.43%份额高居榜首，潘婷和海飞丝分别以18.55%和15.11%的市场份额紧随其后。
宝洁公司旗下品牌
宝洁公司旗下品牌宝洁公司（Procter & Gamble）是全球最大的消费品公司之一，成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
宝洁公司是一个多元化的公司，旗下拥有众多家喻户晓的品牌，涵盖了多个消费品类别。
在这篇文章中，我们将重点介绍宝洁公司旗下的一些知名品牌，揭示它们在市场上的影响力和受欢迎程度。
1. 宝洁公司旗下品牌-宝洁宝洁（P&G）是宝洁公司的主要品牌，是全球最大的消费者产品品牌之一。
宝洁品牌的产品覆盖范围广泛，包括口腔卫生护理、皮肤和个人护理、家居清洁、美发护理等。
宝洁这个品牌以长期以来的品质和口碑赢得了消费者的信赖，成为许多人家中必备的产品之一。
2. 宝洁公司旗下品牌-海飞丝海飞丝（Head & Shoulders）是宝洁公司旗下的一个著名的护发品牌。
海飞丝是全球领先的抗头屑头发护理品牌，凭借其专业的配方和卓越的功效，赢得了广大消费者的青睐。
不仅具备抗头屑功能，还能有效保护头发，使其柔顺顺滑。
海飞丝的产品系列覆盖了不同防护和修复需求，如去屑、止痒、平衡油脂等。
3. 宝洁公司旗下品牌-奥妙奥妙（Ariel）是宝洁公司旗下的一个著名洗衣品牌。
奥妙是全球领先的洗衣品牌之一，以其卓越的洗净能力和洁白效果而受到消费者的青睐。
奥妙洗衣液和洗衣粉针对不同衣物材质和污渍类型的不同需求提供了多种选择。
4. 宝洁公司旗下品牌-护舒宝护舒宝（Always）是宝洁公司的一个卫生用品品牌，主要专注于女性卫生产品的研发和生产。
护舒宝是女性生理期必不可少的产品之一，在全球范围内享有盛誉。
护舒宝的产品种类丰富多样，包括卫生巾，护垫和其他女性卫生用品。
护舒宝以其高品质和可靠性而获得了广大女性消费者的信任和喜爱。
5. 宝洁公司旗下品牌-洁而舒洁而舒（Crest）是宝洁公司的一个口腔护理品牌，专注于牙膏和口腔洗液等产品的研发和制造。
洁而舒牙膏以其卓越的清洁效果和口腔健康护理功能而闻名，广受消费者欢迎。
护舒宝的广告策划
护舒宝广告策划一、卫生巾行业的发展情况20多年来，中国一次性卫生用品市场快速增长，2007年的市场规模约400亿元，估计约占全球10%的市场份额。
2008年的市场规模为450亿元。
截止2007年底有卫生巾、卫生护垫企业644家。
随着原材料等成本压力降低，卫生巾、卫生护垫市场继续平稳增长。
二、市场格局最近这几年，随着卫生巾市场继续平稳增长，中国卫生巾市场形成了以护舒宝、安尔乐、苏菲、娇爽、乐而雅、ABC等几大品牌的竞争格局。
在众多牌子中，排名前10的占了市场差不多50%的份额。
三、消费者偏好：卫生棉产品是拥有明确目标消费群体的非凡产品，即女性消费者。
每个女人一生都会使用该产品，且产品替代品少，几乎没有。
女性消费者在购买卫生棉的过程中主要由以下几步构成：需要---选择----购买。
由于购买这样的产品是必须的，不用去刺激潜在消费，同时由于是日常小生活用品，消费者不会过多来收集信息和考虑多种因素来做出决定。
再次，消费者在使用过一个品牌较为满足的情况下一般会建立较强的品牌忠诚度，不会轻易换品牌。
最后卫生棉产品的技术含量不是很高，消费者选择产品时主要考虑的是品牌和价格，而以前使用的感受和来自朋友、广告的信息也会影响选择结果，最后还要强调的一点就是情感偏好会导致她们对品牌的喜好。
品牌首先要有个性和差异性才能激发消费者爱好。
四、竞争分析：据调查，护舒宝在中国卫生巾主要城市品牌市场地位上占了53%，超过一半的市场数量。
在2004年最具竞争力的一次性女性用品品牌年度排行中护舒宝也是位居榜首。
在2001年，四川达州15名女性集体投诉说护舒宝丝薄卫生巾使其感染霉菌，但是经检验护舒宝卫生巾是符合产品卫生标准的。
虽然这在一定程度上使护舒宝的形象受损，但是其仍然保持着很好的市场占有额。
自1991年护舒宝首次亮相中国以来，12年间不断为中国女性带来先进、舒适的个人卫生护理用品，是首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌。
SK-II 广告可能刷了你的朋友圈,因为它戳中了很多人“相亲”这个痛处
SK-II 广告可能刷了你的朋友圈，因为它戳中了很多人“相亲”这个痛处“「69 万小伙伴正在看」SK-II 最新大片‘她最后去了相亲角’”——你的朋友圈昨晚很可能被这条信息刷屏了。
而随着每次被转发和分享， 开头的这个数字其实一直在变化。
“69 万”的时间大概是凌晨。
到 4 月 7日上午，这个数字过了 100 万。
如果你有兴趣点击，会发现这个不断被刷新的数字记录的正是你点开视频那一刻所显示的在优酷平台的播放量。
这支 SK-II 的视频广告发布于昨天上午 11 点左右，最早被微博大 V “台湾阿呆仔”于下午 1 点半转发，之后又经过化妆师汤舒喆、网络女作家“风弄”、励志畅销书作家“王晓_潇洒姐”，以及前宝洁大中华区公关总监陈默的转发，在晚上 9 点半，点击量就达到了 30 万，而后两个小时是传播高峰——你朋友圈被刷屏的时间很可能也是这个时段。
国内传播速度如此之快的广告，已经很久没出现了。
这支达到病毒视频传播效果的广告，和惯常走幽默、或者恶搞风格的病毒视频截然不同——整支片子像是个 5 分钟的纪录片，出镜的也都是普通人，“剩女”主题，从不被父母理解到最后和父母和解，其实也谈不上新鲜。
单从创意的角度来说，并不能令人拍手叫绝。
但它厉害的地方在于品牌所宣扬的理念和价值观。
它背后隐藏着一个命题——女性的价值并不只是通过婚姻来体现，女性可以、也应该自由选择是单身还是结婚，不论是父母还是整个社会，都应该给予她们尊重。
这是让很多人产生共鸣的地方。
正在单身的大龄女性可能会觉得“这说的就是我”，或者“真的是这样的”而产生很强的代入感，从而被戳中；其他的可能经历过这个阶段，或者是想象自己将来也许会面对这个问题；即便你不属于任何一种，大概也会认同这种价值观，对吧？对于看腻了明星代言美妆广告的消费者来说，的确会耳目一新。
SK-II 其实一贯的路数也是明星代言，从汤唯到最近的霍建华，这支广告赢在立意。
当然也因为美妆品牌广告很少会有什么立意。
bbdo的方案案例
bbdo的方案案例bbdo是一家全球知名的广告公司，拥有众多成功的广告方案案例。
下面列举了10个bbdo的广告方案案例，每个案例都符合标题要求，内容详细且准确。
1. 雪佛兰“真实车主故事”广告雪佛兰与bbdo合作推出了一系列广告，通过真实车主的故事来展示雪佛兰汽车的品质和性能。
每个广告都以一个真实车主的故事为主线，讲述了他们和雪佛兰汽车之间的感人故事。
这些广告以真实的情感和故事来打动观众，展示了雪佛兰汽车的可靠性和耐久性。
2. 高露洁“笑脸”广告高露洁与bbdo合作推出了一系列“笑脸”广告，通过展示人们刷牙后的笑容来展示高露洁牙膏的美白效果。
广告中的人们都展示出自信的笑容，传递了高露洁牙膏能够让人们拥有洁白美丽的牙齿的信息。
3. 万宝路“男人的世界”广告万宝路与bbdo合作推出了一系列“男人的世界”广告，通过展示男性在各种场景中的品味和魅力来展示万宝路香烟的品牌形象。
广告中的男性角色都展现出自信和品位，传递了万宝路香烟是成功男性的选择的信息。
4. 高光谱“光明与影子”广告高光谱与bbdo合作推出了一系列“光明与影子”广告，通过展示光与影的对比来展示高光谱灯泡的亮度和节能效果。
广告中的场景通过运用光与影的对比来突出高光谱灯泡的亮度和节能特点。
5. 雀巢“一杯咖啡的温暖”广告雀巢与bbdo合作推出了一系列“一杯咖啡的温暖”广告，通过展示人们在喝咖啡时感受到的温暖和享受来展示雀巢咖啡的品质和口感。
广告中的人们都展现出喝咖啡时的幸福和满足感，传递了雀巢咖啡能够带来美好体验的信息。
6. 宝洁“洁净力无限”广告宝洁与bbdo合作推出了一系列“洁净力无限”广告，通过展示宝洁清洁产品的强大清洁能力来展示宝洁品牌的优势。
广告中的场景都展示了宝洁产品对各种污渍的彻底清洁效果，传递了宝洁产品能够让家居环境保持洁净的信息。
7. 赛诺菲“健康无忧”广告赛诺菲与bbdo合作推出了一系列“健康无忧”广告，通过展示人们在使用赛诺菲产品后的健康和活力来展示赛诺菲品牌的优势。
宝洁公司SWOT分析
下乡工程”， 宝洁“下乡”的产品包括香 皂、洗衣粉、牙膏牙刷、洗发护理用品等， 价格都比较适合农村地区。宝洁很多款商 品都成为促销明星，旗下几乎所有洗护、 洗涤品牌都派出了自己的“先锋”。宝洁 最初是以城市为主要市场，但是要想长久 的占领市场，农村成为宝洁保持市场份额 的保障。可见，中国农村市场潜力巨大。
7.互联网的日益普及，使得信息 传播渠道扩大
威胁-T
1. 宝洁SK-II事件的重创
• SK-II第一次引起人们广泛关注是在2006年3月。
其质量问题与3月消费者保护的主题吻合，遭到了 媒体的围攻和炒作。在事件越闹越大的时候，宝 洁还搬出明星代言人琦琦和刘嘉玲进行声援。而 明星的声援几乎起到了适得其反的作用，“明星 缺乏公信力”的声音出现在很多媒体上。宝洁对 此事的态度和发表的声明不但被唐伟拿来作为反 击的证据，还使各界对宝洁集团的危机管理体制 提出质疑其大陆竞争者更是抓住把柄不放，资生 堂，联合利化等其他的企业的虎视眈眈。
广告，与报刊杂志等其他多种广告形式并发，效 果显著
3.市场分析应变能力(独门暗器——市场调查 )
• 宝洁对每个不同地区的文化形态的深入理解，是宝洁产品
能在全球迅速推广的根本之一。宝洁在观察、认识、理解 消费者之后，很注意与中国消费者在各个层面上的沟通， 在其中国的市场研究部建立了庞大的数据库，及时捕捉消 费者的意见。这些意见被及时分析处理后、反馈给市场、 研发、生产等部门，以生产出更适合中国消费者使用的产 品。 能抓住细分市场，在目标市场中产品涵盖面广，能够对 市场进行准确的分析，及时发现顾客需求，并作出及时的 应变。
实力，让自己有资本跟其它同行竞争 4.自己的优势继续发挥 5.细分市场策略
宝洁经典：比较广告比的真精彩
宝洁经典：比较广告比的真精彩什么广告最有效？比较广告！什么广告争议最大？也是比较广告！什么广告最危险？还是比较广告！——广告人语比较广告(parative advertising)，指的是在广告中将自我品牌同其它竞争品牌相比较，以特别突出自我品牌某方面的特性，使受众接受该品牌比对比品牌更优越、更适合目标消费者的主X。
但据美国PECHMEN对美国电视广告的调查，美国的比较广告在广告中比重日益扩大，份量曾经达到80％。
因而研究比较广告的成功经验，也显见非常重要。
在宝洁的经典策略里，比较广告应用频繁。
无论是洗发水还是洗衣粉，就从横比到纵比，展示自己的产品比竞争对手的产品更干净、更便宜。
“比较法”是：宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画面的“效果图”，你能很清楚地看出宝洁产品的优越性。
让你眼服心服。
“比较的经典广告策略，在宝洁系列产品的扩X之路上，几乎无往而不利。
最近一年，比较广告在宝洁产品中的最新应用案例，在此和各位一起分享，一起探求其成功的秘密。
新碧浪：“直到有了新碧浪”近几年，碧浪洗衣粉，在洗衣产品中一骑绝尘。
统计资料显示2001年，碧浪洗衣粉的销量已超过白猫等众多强劲对手，一跃成为洗衣品的领头军。
新碧浪在洗衣市场的迅速超出众多竞争对手。
能够在强手如林的洗衣粉市场上，独具鳌头，新碧浪主要靠的是产品的效果好、去污能力强。
在新碧浪的广告中，运用典型的问题解决结构，戏剧叙事手法，身为导游的广告女主角，因为工作的关系，总要在客人面前保持干净清新的形象，可是衣服弄脏了，意外地弄上了好大块的油渍，怎么也洗不掉，没办法，最心爱的衣服不能再穿了，直到有了新碧浪，再顽固的污渍，也洗得掉，衣服就象新的一样。
问题解决前后的洗衣效果比较，新碧浪的产品特点——超强的去污能力让消费者印象深刻。
而价格只要3.9元。
新汰渍：搓的少，更亮白，不易伤手由郭冬临领衔的汰渍洗衣粉广告所用的比较手法更是刻意而鲜明。
广告场景选在普通消费者的家中，一个普通家庭主妇配合演出，拿出一个领口超级脏的白衬衫，从来没有这么脏才洗，将脏衬衫泡在一盆不知品牌的洗衣粉中，轻轻揉搓，片刻衬衫变得洁白如新，这是我洗的最干净的一件衬衫，什么牌子，啊汰渍，猜猜多少钱，3.9吧,只要2.2,有汰渍,没污渍。
人为制造的产品差异化的广告案例
人为制造的产品差异化的广告案例案例1案例名称：宝洁(P&G)公司的产品种类案例适用：产品差异化案例内容：针对消费者对洗衣粉的不同偏好，宝洁公司为了满足不同细分市场的特定需求，将洗衣粉划分为9个品牌，并赋予不同的品牌个性，成功的占领了美国大半的洗涤剂市场。
1.汰渍。
洗涤功能强，去污彻底。
能满足洗衣量大的工作要求，是一种用途齐全的家用洗衣粉。
汰渍一用，污垢全无。
2.奇尔。
具有杰出的洗涤能力和护色能力，能是服装更显干净、明亮。
3.奥克多。
含有漂白剂,可使白鱼衣服更洁白，花色衣服更鲜艳。
4.格尼。
最初是宝洁公司的加酶洗衣粉，后重新定位为令衣服干净、清新、如同太阳一样让人振奋的洗衣粉。
5.波德。
加入了织物柔软剂，既能清洁衣物，柔软织物，又能控制静电，还有新鲜香味。
6.象牙雷。
纯度达到99.44%，碱性温和，适合洗涤婴儿尿布和衣服。
7.卓夫特。
也用于洗涤婴儿尿布和衣服，但含有“天然清洁剂”硼石，“令人相信它的清洁能力”。
8.达诗。
是宝洁公司的价值产品，能有效去除污垢，但价格相当低。
9.时代。
是天生的去污剂，能清除难洗的污点，在整个洗涤过程中效果良好。
案例2案例名称：海尔公司的“消费-服务-生产”案例内容：20世纪90年代中后期，中国的家电业开始重视质量和技术。
但是海尔的决策层却提出了“服务重于利润”的思想，并就此制定了二次创业的核心目标：以开展星级服务成为中国家电第一品牌为中心，以市场份额的不断扩大和产品的不断创新为重点，在2000年把海尔建设成为国际化的企业和跨国集团公司。
根据指导思想，海尔订立了“高标准、精细化、零缺陷”的星级服务目标，设计了“售前、售中、售后”的星级服务内容。
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P&G 旗下洗护用品品牌—碧浪广告策划
碧浪简介：1993年，宝洁公司将碧浪引入中国。
在1996年推出碧浪第二代，在1999年推出高科技的碧浪漂渍洗衣粉，2002年推出滚筒洗衣机专用的低泡洗衣粉，2003年碧浪推出含蓝色和绿色强效去污粒子的新碧浪洗衣粉，由于其卓越的洗涤性能，自产品推出以来，一直深受中国消费者的喜爱，并得到国内名牌洗衣机厂商如海尔等推荐。
2011年11月，碧浪洗衣粉全线升级，推出绿色装自然清新香型专业去渍洗衣粉、蓝色装清雅茉莉香型专业去渍洗衣粉、粉色装亮洁柔香洗衣粉，以及碧浪专业机洗（滚筒、波轮）洗衣粉。
同时，碧浪选择华人天后小S作为品牌代言人。
2011年全新升级后的碧浪拥有更加杰出的衣物洁净功效：碧浪“污渍自溶技术”可以将污渍结构打碎分解，使其自动溶解，不需要用力搓洗便可以帮助消费者对抗任何顽固污渍，最大限度的保护衣物纤维，带来多次洗涤依然洁净如新的衣物洗护效果，让每一位中国女性每天享受“洁净如新”的时尚生活。
2011年全新升级后的碧浪洗衣粉具体功能如下：
①超凡的洁净效果，连干涸顽渍都可以去除；
②持有去陈亮彩科技，让衣服换出色彩；
③含有纤维保护因子，防止污渍再沉积；
④手洗温和，机洗手洗都出众；
⑤散发淡淡清香
广告媒体：电视广告
广告创意：针对一些洗衣粉广告找的品牌代言人大多数是那种公众耳熟能详的明星，本次广告我打算找一个50~60岁的一个阿姨作为我的广告主人公，孩子都在外面工作，她在家照顾家人。
这种年龄层次的人代言一些家庭生活用品的话比较有比较说服力，而且也符合现阶段中国家庭的基本现状。
初步分析了一下碧浪洗衣粉的产品，以及功能特效，我打算以碧浪洗衣粉的年代感来突出家庭生活的变迁，来引起消费者的共鸣。
文本：广告的一开始出现了一位上述创意所说阿姨。
比较具有生活气息，然后屏幕下面打
出她的年龄是58 职业：退休职工
她坐在一张藤椅上，看着报纸，桌边上放着一杯茶，然后口述，我现在在家带孙子孙女，给家人煮饭洗衣。
每天6点我就起床了，去菜市场买完新鲜的水果蔬菜后就开始给他们做早餐，吃完早餐就洗衣服，感觉洗衣服是一件费时间和体力的事。
我们年轻那会是没有洗衣机的，转入回忆中。
（镜头切换，声音渐小。
）
分镜头1：镜头颜色黑白色，一个20多岁的姑娘扎着两个麻花辫，穿着碎花衣，蹲在河边敲打着衣服，显得很吃力，然后她用手擦了一下额头上的汗，突然喵见了放在旁边的碧浪第一代洗衣粉，然后微微一笑，用洗衣粉洗起来，手上充满了泡沫。
衣服洗完后，把衣服一甩，衣服在阳光下呈现出洁白亮丽的色彩。
后来家庭生活生活状况有所改善，我们搬进了一个简易的楼房，家里面已经有黑白电视，缝纫机，自行车之类的，洗衣服的话，还是没有现在化的家用电器。
（镜头切换，声音渐小。
）分镜头2：镜头稍微有一点色彩。
一个30多岁的妇女带着4岁的小孩子，盆子里面有很多小孩子的衣服，旁边放着的是碧浪漂渍洗衣粉，然后衣服洗完后，中年妇女拿起衣服闻了一下，很清新柔软。
分镜头3：（正常色彩）现在生活条件好多了，有了洗衣机，洗衣服不再是一件难事了，碧浪又新推出了机洗洗衣粉，直接把衣服放进洗衣机，加入几勺洗衣粉后，打开开关，衣服几分钟就洗好了。
（现场演示），自豪地，看衣服已经洗好了，白色的衣服很干净，粉色的衣服更加艳丽，超市价格也不贵，像这种480g的只卖6.9，真的很划算了
最后，整个广告上出现上一贯的广告标志——宝洁，只为优质生活。