吕宏程-中小企业管理课件-第15章 定价策略
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价格策略与管理.pptx
( 2 ) 租赁性市场在近十年来，突然崛起大行 其道，事实上是其来有自。从顾客的立场 来看，最大的理由是：
租赁策略
• . 消费者可以不必一次付出巨额现金，即可享用 商品，而厂商可以藉租用旧设备，来降低新设备 的投资风险。
• . 租赁可以保护顾客因产品技术过时的危害与不 利。
• . 租赁费用可能可以用以支付政府课征所得税的 课税所得。
• . 租赁可使顾客不必永远持有不想长期使用的产 品。
租赁策略
(3)成功的租赁策略，必须具备下列经营条件： 1.出租厂商必须具有必要丰足的资金来源，以持
续不断地生产与制造下一阶段与未来要继续出租 的产品。 2.出租厂商必须审慎计划并设定其最少的承租期 限，以保证回收面的经济效益。又需精确设定， 每期的顾客租金，必须小於顾客以分期付款方式 即时买断产品时，每期所须支付的分期付款金额 。否则，若每期承租金大於每期分期付款金额， 将驱使顾客转向分期付款方式采购，而使租赁策 略不再具有市场吸引力。
竞争态势因素
(1)市场上竞争厂商的数目。 (2)竞争厂间的相对市场占有率。 (3)产品相互差异化的程度。 (4)市场进入障碍的大小。
市场需求状况
(1)顾客的购买能力与意愿。 (2)产品在顾客生活形态中的定位点。 (3)产品对顾客所提供的利益。 (4)替代品的价格。 (5)潜在市场的规模。 (6)非价格竞争因素与市场区隔等。
价格策略与管理
（定价目标；定价策略）
成本定价策略
市场定价策略
产品之定价方法与策略
选择定价目标
(1)维持生存（Survival） (2)最大当期利润（Maximum current profit) (3)最大当期收入（Maximum current revenue） (4)最大销售成长（Maximum sales growth） (5)最大市场吸脂（Maximum market skimming) (6)领先的产品品质（Product-quality）
租赁策略
• . 消费者可以不必一次付出巨额现金，即可享用 商品，而厂商可以藉租用旧设备，来降低新设备 的投资风险。
• . 租赁可以保护顾客因产品技术过时的危害与不 利。
• . 租赁费用可能可以用以支付政府课征所得税的 课税所得。
• . 租赁可使顾客不必永远持有不想长期使用的产 品。
租赁策略
(3)成功的租赁策略，必须具备下列经营条件： 1.出租厂商必须具有必要丰足的资金来源，以持
续不断地生产与制造下一阶段与未来要继续出租 的产品。 2.出租厂商必须审慎计划并设定其最少的承租期 限，以保证回收面的经济效益。又需精确设定， 每期的顾客租金，必须小於顾客以分期付款方式 即时买断产品时，每期所须支付的分期付款金额 。否则，若每期承租金大於每期分期付款金额， 将驱使顾客转向分期付款方式采购，而使租赁策 略不再具有市场吸引力。
竞争态势因素
(1)市场上竞争厂商的数目。 (2)竞争厂间的相对市场占有率。 (3)产品相互差异化的程度。 (4)市场进入障碍的大小。
市场需求状况
(1)顾客的购买能力与意愿。 (2)产品在顾客生活形态中的定位点。 (3)产品对顾客所提供的利益。 (4)替代品的价格。 (5)潜在市场的规模。 (6)非价格竞争因素与市场区隔等。
价格策略与管理
（定价目标；定价策略）
成本定价策略
市场定价策略
产品之定价方法与策略
选择定价目标
(1)维持生存（Survival） (2)最大当期利润（Maximum current profit) (3)最大当期收入（Maximum current revenue） (4)最大销售成长（Maximum sales growth） (5)最大市场吸脂（Maximum market skimming) (6)领先的产品品质（Product-quality）
吕宏程-中小企业管理课件-第1章 中小企业管理学习内容
本讲内容
• 一、创业者的类型 • 二、创业者应具备的素质
通过本次教学，理解和熟悉创业 者应具备的素质与能力；了解创立企 业应做的必要准备；懂得创业素质和 能力培养的重要性。
案例:网络搜索的传奇英雄 ——李彦宏
【讨论】
成功的创业者具有哪些特点？成功创业 需要具备什么素质？
一、创业者的类型
• 生存型创业：因为没有其他适合他们的 工作，为了生存而进行创业活动 。 • 机会型创业 ：创业是因为发现创业工作 有吸引力，更能实现自我价值，发挥自 我能力。
• 马云 • 史玉柱
返回
2、身体素质
• 身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路 敏捷 • 创业的最佳年龄是在25~35岁之间
成功创业 者
第一 份职 业
创业 年龄
22岁
创业资 金及来 源
做推销 员积蓄 的5万元 借来的 100元 向亲友 集资20 万元 向亲友 借的200 元 800元积 蓄
成功密诀
• 8、我能够推销自己和我的经营思想。 • 9、我从未因病停止过一天工作。 • 10．我能够确立自己的目标和目的并努力去 实现它们。 • 11．我的家庭全力支持我的事业，他们知道 这意味着长时间的艰苦工作。 • 12．我欢迎批评——总能从别人那里学到有 用的东西。 • 13．我能够找到同我一起工作的正确人选。 • 14．我精力充沛，热情执著。 • 15．我不浪费时间。
1998
上虞
上虞市
风机
70
0.2
13.5
0.6375
2000
富阳
富阳市
通信器材
307
1.28
53.24
2000
温岭
温岭市
水泵
400
定价策略培训讲义(PPT 73页)
2019/9/12
通昱恒工艺礼品厂
4、完全垄断 价格的决定者 按边际收益等于边际成本的原则来定价
2019/9/12
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企业定价应了解竞争者：
竞争者的价目表 竞争者的成本结构 竞争者产品的质量 顾客对竞争者产品价格、质量的看法
2019/9/12
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把价格与成本联系在一起，可以简化定价程 序；
当行业中其他厂家都使用这种方法时，价格 将趋向一致；
对卖方和买方都是比较公平的。
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成本加成法的缺陷
忽视当前的需求和竞争，所定的价格可能不 合适。
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2、目标利润定价法： 价格=单位成本+目标利润额/预计销售量
1、随行就市定价法：价格主要基于竞争者 的价格，而不是自己的成本或市场需求。
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如：“追随者”根据“领先者”的价格制定 价格。
我国彩电行业的价格大战。
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2、竞争价格定价法 制定有竞争力的价格。 领先者或挑战者经常采用。
收入弹性、价格弹性、交叉弹性。
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1、需求的收入弹性 收入的变化引起需求的变化程度。
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讨论：收入的增加对商品需求的影响
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奢侈品 必需品 吉芬品
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生存当作主要的目标。为了使工厂继续开工， 减少存货，必须制定低价格，只要能够弥补 可变成本和一部分固定成本即可。
企业定价方法、程序与策略PPT课件( 25页)
于下降，从而抑制供给，刺激需求
市场竞争格局
（一）完全竞争 市场上有足够大量的卖主与买主；他们买卖的商
品只占商品总量的一小部分； 所买卖的产品是完全同质的； 新卖主可以自由进入市场； 卖主与买主对市场信息完全了解； 生产要素在各行业之间有完全的流动性； 所有卖主出售商品的条件都相同。
5、利润最大化目标 6、渠道关系目标 7、塑造形象目标(也叫社会形象目标) 8、度过困难目标
说明
企业的定价目标不是惟一或单一的，而是由几个 定价目标共同组成的，分主要定价目标和次要定 价目标。
因为，企业提供给市场上的是一个产品组合。各 种产品的性质、所处生命周期阶段等均不相同， 所以，定价目标不同。
市场竞争格局
（二）垄断竞争
介于完全竞争和完全垄断之间，既有垄断倾向， 又有竞争成分，是一种不完全竞争。 市场上有较 多的卖主和买主；
所买卖的产品略有差别——质量、包装、品牌、 外观、方便程度、信誉、服务等； 卖主进入或退 出某一行业比较容易。
市场竞争格局
（三）寡头竞争 是竞争和垄断的混合物，是一种 不完全竞争
消费者对价格的认知和接受过程
消费者的感知欲望
产品
竞争者的产品市场 营销行为及价格
产品的认知效用 消费者的认知价值
广告、人员推销与 其它市场营销行为
竞争者的产品市场 营销行为及价格
愿意支付的最高价格
定价整合思维（１）
决策原则：边际效用最大化
质量 促销
产品竞争力
渠道
价格
品牌 差异性
定价整合思维（2）
决策原则：企业在各方力量间寻求一种均 衡
竞争者
合作者
企业利益
企业战略品牌 和内部产品的
管理经济学之定价策略讲义课件
例
分开销售、纯粹搭售和混合搭售
麦当劳的定价——苹果派（商品1）和
巨无霸（商品2）的定价 四个顾客对两种产品主观评价以及产品生产成本如下：
A：（P1=1；P2=9） B：（P1=5；P2=5） C：（P1=6；P2=4） D：（P1=9；P2=1）
AC1=2 AC2=3
三种定价策略的利润水平比较
P1
P2
P3
利润
分开销售 5
9
15
纯粹搭售
10
20
混合搭售 8
8
10
21
第五节 转移定价
（ Transfer Pricing ）
转移定价：在同一厂商中一种中间产
品或服务从卖方事业部转到买方事业 部时的价格。
转移定价的原则：转移价格应使整个
企业的利润实现最大化。
不存在中间产品的外部市场
P
MC=MCp+MC
（2）若公司没有实行价格歧视，那么市场价格应为 多少？不同市场的最优数量是多少？此时总利润又 是多少？
例
价格歧视的作用
市场 P Q MR 利润
价格歧视
日本
美国
7
5
5
3
2
2
29
无价格歧视
日本
美国
6
6
6
2
0
4
27
巧妙的价格歧视手段
●优惠券的价格歧视（coupon） ●回扣促销（rebate）
案例
式
——加成完全依赖需求价格弹性
：
价格=边际成本×[1+ 1/（需求的价格弹性-1）]
或：P=MC× (1+MK)=MC×[1+1/（Ed-1）]
【精品】企业的定价策略心理定价策略课件
3.项目示范
教师此时请一组同学来配合，首先由该组同学中的任 意一位同学随机挑选出一件商品，并请该组中另一名同 学分析此商品的特性，又请另一名同学根据所学内容选 择正确的心理定价策略，再请一位同学根据该策略来给 予商品重新定价。最后请在座的其他组成员来评判该定 价的合理性。
3 项目活动
➢项目展开:
4.项目成果展示
优缺点：高价显示了商品的优质，也显示了 购买者的身份和地位，给予消费者精神上的 极大满足。这样也有助于提高企业及商品的 形象，价格高反而能使消费者产生信任感。 获利大,不利于扩大市场,并很快招来竞争者, 会迫使价格下降,好景不长。
心理定价法——尾数定价
低价值商品
9.97元 美国人喜欢奇数 9.94元 日本人喜欢偶数 9.98元 中国人喜欢8
引起消费者的反感。
[4]降价品应与因伤残而削价处理的商品明显区别开来。
3 项目活动
项目任务
项目准备 1. 教师准备
广2. 学生准备
项目展开 1.项目组产生 1.项目组产生 2.项目任务分工
东 3.项目示范 4.项目成果展示 5.项目评价
3 项目活动
➢ 项目任务：
通过角色转换，让学生以一个营销经理的身份将 所展示的商品用不同心理定价策略给予定价，已达到 提高商品销售额的目的
嘿嘿，我店里还 有其它正常价格的 商品等着你买呢！ ^_^
快来买啦！ 大减价了
新店开张 商品大减价 大拍卖 清仓处理等
这么便宜？Βιβλιοθήκη 原价：149元 现价：38元
低价招徕定价策略的成功关键点
[1]商品的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。 [2]招徕定价的商品的降价幅度要大 [3]降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易
教师此时请一组同学来配合，首先由该组同学中的任 意一位同学随机挑选出一件商品，并请该组中另一名同 学分析此商品的特性，又请另一名同学根据所学内容选 择正确的心理定价策略，再请一位同学根据该策略来给 予商品重新定价。最后请在座的其他组成员来评判该定 价的合理性。
3 项目活动
➢项目展开:
4.项目成果展示
优缺点：高价显示了商品的优质，也显示了 购买者的身份和地位，给予消费者精神上的 极大满足。这样也有助于提高企业及商品的 形象，价格高反而能使消费者产生信任感。 获利大,不利于扩大市场,并很快招来竞争者, 会迫使价格下降,好景不长。
心理定价法——尾数定价
低价值商品
9.97元 美国人喜欢奇数 9.94元 日本人喜欢偶数 9.98元 中国人喜欢8
引起消费者的反感。
[4]降价品应与因伤残而削价处理的商品明显区别开来。
3 项目活动
项目任务
项目准备 1. 教师准备
广2. 学生准备
项目展开 1.项目组产生 1.项目组产生 2.项目任务分工
东 3.项目示范 4.项目成果展示 5.项目评价
3 项目活动
➢ 项目任务：
通过角色转换，让学生以一个营销经理的身份将 所展示的商品用不同心理定价策略给予定价，已达到 提高商品销售额的目的
嘿嘿，我店里还 有其它正常价格的 商品等着你买呢！ ^_^
快来买啦！ 大减价了
新店开张 商品大减价 大拍卖 清仓处理等
这么便宜？Βιβλιοθήκη 原价：149元 现价：38元
低价招徕定价策略的成功关键点
[1]商品的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。 [2]招徕定价的商品的降价幅度要大 [3]降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易
市场营销之定价策略ppt课件
其他外部因素
Other External Factors
经济条件 中间商的需要
政府行为 社会方面的考虑
影响定价决策的市场和需求因素
9-6
完全竞争市场
Pure Competition
市场上有许多购买者和销售者, 他们对市场的影响力很小
垄断竞争市场
Monopolistic Competition
市场上有许多购买者和销售者,他们 在一定的价格范围内讨价还价
9-22
6、确定最终价格
通过上述步骤大大缩小了确定最终价格的范围。 尚须考虑如下附加事项
1.本公司产品的特色
2.心理因素：非整数策略、首位尽可能小策略、 威望策略（质量象征）、民风， 民俗 先假高，后大幅降至真价。
3.公司定价的一贯策略 4.推销人员对产品价格可能的反映 5.供应商、分销商对价格可能的反映 6.竞争对手对价格可能做出的反映 7.政府可能的干预（日本电视机定价）
内部因素:
市场营销目标
Marketing Objectives
市场营销组合战略
Marketing-Mix Strategy
成本
Costs
组织方面的考虑
Organizational Considerations
外部因素:
市场和需求
Market and
Demand
竞争者的成本、 价格及提供的产品
Competitors’ Costs, Prices, and Offers
9-20
定价方法 • 价值定价法
即用相当低的价格出售高质量供应品。
例1.西南航空公司只收取它竞争者的1／3价格，但提供舒 适的飞行和出色的朋友式服务。西南航空公司已成为美国少 数取得稳定盈利的航空公司之一。
Other External Factors
经济条件 中间商的需要
政府行为 社会方面的考虑
影响定价决策的市场和需求因素
9-6
完全竞争市场
Pure Competition
市场上有许多购买者和销售者, 他们对市场的影响力很小
垄断竞争市场
Monopolistic Competition
市场上有许多购买者和销售者,他们 在一定的价格范围内讨价还价
9-22
6、确定最终价格
通过上述步骤大大缩小了确定最终价格的范围。 尚须考虑如下附加事项
1.本公司产品的特色
2.心理因素：非整数策略、首位尽可能小策略、 威望策略（质量象征）、民风， 民俗 先假高，后大幅降至真价。
3.公司定价的一贯策略 4.推销人员对产品价格可能的反映 5.供应商、分销商对价格可能的反映 6.竞争对手对价格可能做出的反映 7.政府可能的干预（日本电视机定价）
内部因素:
市场营销目标
Marketing Objectives
市场营销组合战略
Marketing-Mix Strategy
成本
Costs
组织方面的考虑
Organizational Considerations
外部因素:
市场和需求
Market and
Demand
竞争者的成本、 价格及提供的产品
Competitors’ Costs, Prices, and Offers
9-20
定价方法 • 价值定价法
即用相当低的价格出售高质量供应品。
例1.西南航空公司只收取它竞争者的1／3价格，但提供舒 适的飞行和出色的朋友式服务。西南航空公司已成为美国少 数取得稳定盈利的航空公司之一。
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�
2,诱导定价策略 ,
是通过价格指向激发 顾客冲动购买的定价 方法 分为连带购买诱导定 价法和批量购买诱导 定价法 往往跟促销策略联系 在一起
3,心理习惯定价策略 ,
某些商品由于消费者的购买频率高,对价 格也比较熟悉,很容易形成一个习惯价格. 这种习惯价格在消费者心目中根深蒂固, 难以打破.因此,任何企业想要生产和销 售同类商品,必须考虑按照习惯价格定价, 否则就难以扩大销售.这种依据消费者习 这种依据消费者习 惯价格来为产品定价的策略, 惯价格来为产品定价的策略,我们称之为 习惯定价策略. 习惯定价策略.
第15章 章 中小企业的定价策略
中小企业的定价策略学习内容
一,产品定价对于中小企业打开市场 的重要性 二,影响价格的主要因素 三,定价的程序 四, 定价策略
【案例15-1】巧妙定价,就能反败为胜
当小企业向市场隆重推出自己产品的时刻,千万不要忘记一个合适的 价格的重要性.在激烈的市场竞争中,小企业正确的价格策略往往能 够使自己摆脱劣势,出其不意地反败为胜.江西永诚公司就在这方面 尝到了甜头. 江西永诚公司是一家规模不算大的公司,所有员工共125人,生产7 号水泥,年产量约5万吨,但工厂的效益一直不大景气,员工的工资 也只能勉强发放.公司领导层意识到这样下去,公司只会走上破产的 道路. 于是公司的领导层决定大胆改革.在对市场和公司的整个管理体制进 行仔细的调研之后.永诚公司的领导层得出了一个结论:造成永诚公 司目前这种状况的主要原因不在于公司的产品,也不在于公司的管理 体制,而是因为当地的市场竞争过于激烈.比如在当地像永诚公司这 样的水泥生产公司就有十多家,更不用说来自外省市的大企业了,因 此整个市场被分割得差不多了,更重要的是所有这些水泥生产公司的 水泥在质量上面,在价格上面大家又都相差无几.因此,对于买家来 说买谁的产品都差不多.在这种情况下要想打开销路,占据其他公司 控制的市场,惟一可行的办法就是尽量降低自己产品的价格,因为在 质量差别不大的情况下价格才是最具有竞争力的.但是降价就意味着 公司利润的下降,也意味着公司将会在一段时间内可能比原来还能勉 强发出工资的状况更为糟糕,这确实是一把双刃剑,也是一招险棋.
——产品定价对于中小企业打 产品定价对于中小企业打 开市场的重要性
定价是一门大学问! 定价是一门大学问!
——不要陷入低价的误区
15.1 影响价格的主要因素
1.产品成本 . 2.市场价格水平 . 3.产品的供需状况 . 4.竞争对手状况1,明确年度市场策略目标 , 2,预测市场需求 , 3,估计成本 , 4,分析竞争者的反应 , 5,选择定价策略,方法和技巧 ,选择定价策略, 6, 充分考虑与各种政策的协调 , 7, 制定最终价格 ,
5,声望定价策略 ,
声望定价是指借由产 品的高价, 品的高价,以塑造品 牌地位. 牌地位.一些名牌服 饰和用品就是典型代 表.
6,牺牲品定价策略 ,
为建立企业的低价格 印象, 印象,企业可以找出 一项大众化的产品, 一项大众化的产品, 订出破天荒的低价, 订出破天荒的低价, 以吸引大量顾客. 以吸引大量顾客.
4,尾数定价策略 ,
是一种心理因素的定价方式, 是一种心理因素的定价方式,把价格定得比某个整数 如十, 万等消费者心理关卡低, 如十,百,千,万等消费者心理关卡低,让消费者有 比较便宜的错觉,特别是当企业销售的商品种类多, 比较便宜的错觉,特别是当企业销售的商品种类多, 单价低时,这种策略更有效. 单价低时,这种策略更有效.
15.4 价格策略
1,撇油定价/渗透定价策略 ,撇油定价 渗透定价策略 2,诱导定价策略 , 3,心理习惯定价策略 , 4,尾数定价策略 , 5,声望定价策略 , 6,牺牲品定价策略 , 7,其他定价策略 ,
1,撇油定价/渗透定价策略 ,撇油定价 渗透定价策略
企业推出新产品时, 企业推出新产品时,有两种价格的选择方 一是以极低的价格渗透市场, 法,一是以极低的价格渗透市场,急速占 领市场,获取市场占有率; 领市场,获取市场占有率;另一种就是采 取市场揩油策略, 取市场揩油策略,这种定价能使厂商在短 期内获得利润,以提早收回开发成本. 期内获得利润,以提早收回开发成本.
问题:
造成上述案例所述现象的根本原因是什么? 造成上述案例所述现象的根本原因是什么? 厂商若计划利用经济利益刺激零售商销售 产品时应注意哪些问题? 产品时应注意哪些问题? 运用所学知识谈谈公司应如何采取补救措 施?
实训项目
每6人一小组,对大型超市或商场进行实地 调查.通过调查,观察社会上商家经常使 用的定价策略有哪些,实施目的和效果如 何.并总结不同类型的商家常用的定价策 略.
7,其他定价策略 ,
花样百出的降价策略
高明的无形定价策略
一视同仁的定价策略
案例分析
作为某食品公司营销经理的张××,一直为销售不畅苦恼 着.于是他请示老总,决定搞一次大规模的促销活动,以激 励零售商大量进货,方法就是每进一件产品,奖励现金50元. 这招还真灵!零售商们见有利可图,进货积极性高涨,只 一周时间,上半年落下的任务就超额完成了. 张经理看着销售表,长长地舒了口气,"真是有钱能使 鬼推磨,重赏之下,必有勇夫啊!" 然而,让张经理万没想到的是,没出一个月,市场就发 生了意外:公司在市场上一直平稳的食品价格莫名其妙地一 个劲地往下滑.各零售点,无论大商场还是小食杂店都竞相 降价甩货,不但造成零售价格一片混乱,也直接影响了公司 的市场形象.老总火了,公司急忙派出人员出面调查制止. 零售商们当面说得好听,可一转身,仍然低价出售.搞得公 司焦头烂额,无可奈何.
在公司领导层内部激烈的辩论之后,永诚公司的领导层最终 作出了决定,实施"0+1+2利润"的薄利多销方案,即分三 步走:第一步把价格降得很低,接近于成本价格.这一步公 司的目标是通过价格优势占领其他市场,打开销路,利润几 乎没有,但占领了其他公司市场之后实施第二步一成利润步 骤.这一阶段,公司仍以多销为目的,主要是扩大影响,利 用物价稍有上涨的契机把价格稍加提高,使公司从零利润到 有了一成利润,但与其他公司相比,价格仍然是很低的.通 过对价格的恰当调整之后,永诚公司成功了.在很短的时间 内,永诚公司的水泥就占领了当地近2/3的市场,尽管其他 公司也开始设法进行反击,但永诚公司的水泥已经在广大消 费者心中树立了好品牌形象,销路一直看好并不断地扩大. 随后,永诚公司在对产品质量和包装改进的基础上,又将产 品的价格进行了恰当的调整,在原来基础上价格有所提高, 但仍然维持在低水平上,利润比原来多增加了一成,有了两 成利润.正是采用了这种正确的价格策略,永诚公司的水泥 销售量一直在攀升,公司取得了非常不错的效益.
原来,在高额促销费的驱动下,零售商们进货量猛增,表面 上看,公司的库存降下来了,而商圈内消费者的消费量是相 对有限和固定的,货虽然到了零售商手里,可并没有顺利地 卖到消费者手中.由于零售商都进了大量的货,而一时又销 不出去,为尽快处理库存积压,回笼被占用的资金,他们便 争相降价甩卖.结果市场上卖什么价的都有,而且是越卖价 越低. 低价甩卖,零售商不赔钱吗?他们当然不会做赔本的买卖, 因为还有高额促销费垫底呢,只不过是少赚一点罢了.而食 品公司的损失却要大得多了.公司形象受影响不说,而产品 价格一旦降下来,再想拉上去几乎是不可能的.因为消费者 一旦接受了更低的零售价格,若再涨上去,他们肯定是不买 账的,正所谓:降价容易涨价难哪! 于是,该种产品的售价越卖越低,零售商的利润越来越薄, 最后,干脆不卖这种产品了.没人再进货,这产品也就寿终 正寝了!而这时只有食品公司叫苦不迭.张经理也因此引咎辞 职,痛苦地离开了这家公司.
15.3 定价方法
15.3.1 成本导向定价法 1.成本加成定价法 价格=平均成本+预期利润 2.边际贡献定价法 单位产品价格=单位可变成本+边际贡献 3.盈亏平衡定价法 4.投资回收定价法
15.3.2 需求导向的定价法 1.习惯定价法 2.可销价格倒推法 3.需求差异定价法 4.理解定价法
15.3.3 竞争导向定价法 1.通行价格定价法 2.竞争价格定价法 3.投标定价法