第7章 国际化战略
国开作业《企业战术管理》学习记录(第1-10章)参考678
国开作业《企业战术管理》学习记录（第1-10章）参考678第1章：企业战术管理介绍- 研究内容：本章主要介绍了企业战术管理的基本概念和重要性。
战术管理是企业实现战略目标的关键环节，其职能包括制定具体目标、制定实施计划以及资源分配等。
第2章：战术环境分析- 研究内容：本章主要介绍了战术环境分析的方法和工具。
战术环境分析是企业制定战术策略的前提，通过对内外部环境进行全面分析，帮助企业把握机遇、应对挑战。
第3章：竞争战略- 研究内容：本章主要介绍了不同类型的竞争战略。
企业在面对竞争时可以选择不同的战略，如成本领先战略、差异化战略、专注战略等，以谋求竞争优势。
第4章：产品和市场战略- 研究内容：本章主要介绍了产品和市场战略的制定和实施。
企业需要根据市场需求和自身资源，制定适合的产品和市场战略，以实现产品销售和市场份额的增长。
第5章：价值链战略- 研究内容：本章主要介绍了价值链战略的概念和应用。
通过对企业价值链不同环节的分析和优化，可以提高企业的竞争力和降低成本。
第6章：组织战略- 研究内容：本章主要介绍了组织战略的制定和实施。
组织战略涉及组织结构、人力资源管理等方面，企业需要根据战略目标和资源情况，进行合理规划和调整。
第7章：创新战略- 研究内容：本章主要介绍了创新战略的重要性和实施策略。
创新是企业持续发展的动力，通过创新战略，企业可以推出新产品、开拓新市场，实现持续竞争优势。
第8章：国际战略- 研究内容：本章主要介绍了企业国际化战略的制定和执行。
随着全球化的发展，企业需要制定适应国际市场的战略，扩大海外业务，提升国际竞争力。
第9章：合作战略- 研究内容：本章主要介绍了企业合作战略的意义和方式。
合作战略可以帮助企业获取资源、分享风险，实现共赢合作。
第10章：战术管理的评估与调整- 研究内容：本章主要介绍了战术管理的评估和调整方法。
战术管理需要进行定期评估，根据实际情况进行调整，以确保战略目标的实现。
以上是国开作业《企业战术管理》学习记录的参考内容，希望对您有所帮助。
战略管理与伦理知识点
《战略管理与理论》【代码11745】【目录】第1章：战略管理与伦理概述第2章：企业愿景、使命与伦理追求第3章：企业外部环境分析第4章：企业资源能力及商业模式分析第5章：公司的治理结构与利益相关者第6章：战略管理的分析方法第7章：竞争战略分析与企业伦理评价第8章：公司战略与伦理决策第9章：企业的国际化战略第10章：企业战略实施与伦理经营案例--------------------------------------------------------------------------【第1章：国际商务概述】1.1战略管理概述【名词解释】企业战略:是指企业在激烈竞争的市场环境中，为求得生存和发展而做出的长远性、全局性的规划以及为实现企业愿景和使命而采取的竞争行动和管理业务的方法。
【单选】企业战略的特征为：总体性、长远性、指导性、现实性、竞争性、风险性、创新性、稳定性。
【简答】企业战略的要素有四个方面的内容:(1)产品与市场范围。
这一要素阐明了企业首先要确定所能提供的产品和进入的市场领域。
就是要明确“企业正在干什么?”和“企业应该干什么？”。
这样的确定不应只根据企业当前的产品组合和已经进入的市场领域，还要着眼未来，用发展的眼光来加以确定，以使得企业有足够的增长空间。
(2)增长向量。
这一要素强调的是企业要明确市场的发展方向。
安索夫根据企业现有的产品、现有的市场和将来发展的新产品、新市场的组合，指出企业可以选择市场渗透、市场开发、产品开发和多元化四种战略，实现企业的业务增长。
其中，前三种战略的共同经营主线比较清晰，而在企业多元化成长方向中，其共同的经营主线比较模糊。
(3)竞争优势。
这一要素是指在特定的产品与市场领域中，企业与其竞争对手相比所具有的优势特征和条件。
一定的竞争优势是企业在特定的产品与市场领域所追求的目标，同时也是企业在竞争中立于不败之地的根本保证之一。
这些竞争优势常常表现为与竞争对手相比，企业所拥有的资源在数量和质量上所形成的有利差异。
第7章中国对外投资
一、建立海外营销渠道投资模式 建立海外营销渠道投资模式，指的是我国 一些企业进行海外投资的目的并不是在东道 国设立生产基地或研发中心，而是要建立自 己的国际营销机构，借此构建自己的海外销 售渠道和网络，将产品直接销往海外市场， 减少中间环节，提高企业的盈利水平。
中国最大制药企业三九集团的海外投资基本 上属于这种模式。三九集团的制造基地和研发 中心等均在国内，海外公司主要是营销机构。 自1992年以来，三九集团先后在香港、俄罗斯、 马来西亚、德国、美国、南非、新加坡、日本、 中东地区等十几个国家和地区设立了营销公司。 这些营销公司作为三九集团在海外
华源集团抛弃单纯依靠出口占领海外市场的 传统做法，另辟蹊径开展境外加工贸易，先 后在塔吉克斯坦、尼日尔、墨西哥、加拿大 和泰国等地投资建立海外生产加工基地并合 理利用原产地规则，有效绕过国外贸易壁垒， 规避反倾销，拓展了海外市场，并带动和扩 大了国内设备、技术、原材料、零配件出口。
华源集团在墨西哥和加拿大设立了两个纺织 企业，利用《北美自由贸易协定》中规定的 贸易区成员国境内生产的棉纱或纤维制成的 纺织品享有免税、免配额的优惠政策，扩大 了对北美尤其是美国的棉纱和面料产品出口。 此外，深圳康佳集团、珠海格力集团和 江苏春兰集团等企业的海外投资也多属于境 外加工贸易投资模式。
欧洲是世界家电王国，2001年海尔并购意大 利一家冰箱厂，设立意大利电力股份有限公 司。 在北美和欧洲站稳脚跟后，开始进入日本市 场，日本是世界家电强国，由于文化的原因， 非日本家电难以被日本市场接受。2002海尔 与日本三洋公司建立竞争合作关系，以达到 互换市场的目的。迅速进入日本市场。
一、中国对外投资遵循的原则 1）、经济效益原则 2）、注重战略效应原则 3）、联合竞争、确保国家整体利益的原则 4）、平等互利共同发展的原则
毛概课件_第七章_社会主义改革和对外开放
3、正确处理对外开放和独立自主、 自力更生的关系 第一，独立自主、自力更生是我国 根本立足点。 第二，对外开放是提高自力更生 的手段。 第三，坚持独立自主、自力更生， 与实行对外开放是辩证统一的关系。
对外开放会不会导致资本主义？ 对外开放是不是意味全盘西化？ 对外开放与发展民族工业的关系
二、 对外开放是全方位、多层次、 宽领域的开放
生产国际化
资本国际化 金融国际化
交通、信息国际化
1、中国对外开放基本国策的依据
（1）现在的世界是开放的世界。世界经 济发展呈现出全球化的趋势，任何国家 要发展，孤立起来、闭关自守都不可能。 （2）中国的发展离不开世界。把自己孤 立于世界之外只能是死路一条。对外开 放是我国实现现代化的必要条件。
2、对外开放是充分发挥社会主义 制度优越性的需要 第一，吸收和借鉴前人创造的文明成 果，是人类社会进步的客观要求。 第二，吸收和借鉴资本主义社会创造 的现代文明成果，是加速建设社会主义的 需要。 第三，吸收和借鉴资本主义的文明成 果，必须正确认识资本主义及其创造的文 明成果。
一种是把体制的 改革变成对根本制度的 变革，使改革变 成 “改向”
改革开放的目的：就是要解放和发展生 产力，实现国家现代化，让中国人民富 裕起来，振兴中华民族；就是要推动我 国社会主义制度的自我完善，富有社会 主义新的生机和活力，建设和发展中国 特色社会主义；就是要在引领当代中发 展进步中加强和改进党的建设，保持和 发展党的先进性，确保党始终走在时代 前列。
到目前为止，大金龙 产品已经外销到四十多个 国家，它仍然是迄今为止 将产品外销到欧洲地区的 惟一一家客车企业。
金龙客车在世界客 车博览欧洲展览会 （BAAV）
在肯尼亚内罗毕的一家手机专卖店，售货小姐展示中国的 海尔手机。小至搪瓷盆、鞋油和服装，大至电视、卡车， 越来越多中国制造的商品已经融入非洲人的生活。
中国中车国际化战略研究
摘要随着我国轨道交通行业的不断发展，我国轨道交通市场渐趋饱和。
伴随着国家铁路行业混改政策的出台，我国轨道交通行业竞争激烈，轨道交通制造企业走出国门成为必然趋势。
中国中车作为世界轨道交通装备制造业的龙头企业，正在大力进行国际化经营。
但由于中国中车国际化水平不高，在国际市场潜力巨大的机会下，研究中国中车国际化发展战略，可以为中国中车的国际化经营提供指导，有很强的现实意义。
同时，也可以为国内其它相关企业提供借鉴。
本文以国际化理论，国际化战略选择理论为指导，研究了中国中车的国际化现状，国际化动因。
并在此基础上，运用了国际化蛛网模型和SWOT分析的方法分析了中国中车国际化的程度，优劣势、机遇和挑战。
最后，结合中国中车国际化的现状以及中国中车国际化的模型分析得出了中国中车国际化战略。
中国中车在未来的国际化道路上可以采取市场全球化、国际人才培养战略，以及S-O战略，即差异化战略、市场开发战略以及精益管理战略；W-O战略即战略联盟、跨国并购战略以及技术创新战略以及品牌国际化战略。
关键词中国中车；国际化；国际化战略；跨国企业；国际蛛网模型AbstractWith the continuous development of China's rail transit industry, China's rail transit market is becoming more saturated. With the introduction of the mixed policy of national railway industry, China's rail transportation industry is facing fierce competition, and rail transit manufacturing enterprises are going out of the country, which becomes an inevitable trend in China. CRRC as a leading enterprise in the world rail transit equipment manufacturing industry is vigorously carrying out international operations. However, because of the low level of internationalization of CRRC and the opportunity of great international market potential, it is of great practical significance to study the internationalization strategy of CRRC, which can provide guidance for the international operation of CRRC. At the same time, it can also provide reference for other related enterprises in China.Guided by internationalization theory and international strategic choice theory, this paper studies the internationalization positions and internationalization motivation of CRRC. And based on these theories and studies, the article used cobweb model and SWOT analysis model to define the international level of CRRC, and found the benefits, weaknesses, opportunities and threatens of CRRC. At last, prove that the proposed CRRC’s international strategy should be world’s marketing strategy, internationalization strategy of personnel training, S-O strategy, and W-O strategy. S-O strategy include differential strategy, market development strategy and lean quality strategy, and W-O strategy include strategic alliance, M&A strategy, technological innovation strategy, and brand internationalization strategy.Key words CRRC；internationalization; globalization strategy；multinational enterprise；cobweb model目录摘要 (I)Abstract (II)目录...................................................................................................................... I II 第1章绪论 (1)1.1 研究背景和意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究对象 (2)1.1.3 研究意义 (2)1.2 研究方法和思路 (2)1.2.1 研究方法 (2)1.2.3 研究思路 (3)1.3 创新与不足 (3)1.4 论文框架 (4)第2章文献综述 (5)2.1 企业国际化 (5)2.2 企业国际化战略 (5)2.3 轨道交通企业国际化文献综述 (7)2.4 本章小结 (7)第3章企业国际化相关理论 (9)3.1 影响企业国际化的理论 (9)3.1.1 企业国际化的阶段性理论 (9)3.1.2 企业国际化动因理论 (10)3.1.3 发展中国家企业的国际化动因理论 (11)3.2 企业国际化的战略选择理论 (13)3.2.1 一般竞争战略 (13)3.2.2 产品增长策略 (14)3.2.3 精益质量战略 (15)3.2.4 国际化战略模式 (15)3.3 国际蛛网模型 (18)第4章中国中车的国际化现状 (20)4.1 中国中车的概述 (20)4.2 中国中车的国际化发展历程 (20)4.3 中国中车国际化现状 (22)4.4 中国中车进行国际化的动因 (24)第5章中国中车国际化模型分析 (26)5.1 中国中车国际化程度—国际蛛网模型分析 (26)5.1.1 国际化蛛网模型概述 (26)5.1.2 中国中车国际化蛛网模型量化评估 (28)5.1.3 中国中车的国际化蛛网模型构建 (30)5.2 中国中车国际化的SWOT分析 (30)5.2.1 中国中车国际化经营的优势 (31)5.2.2 中国中车国际化经营的劣势 (33)5.2.3 中国中车的国际化的机会 (34)5.2.4 中国中车国际化经营的威胁 (37)5.2.5 中国中车的SWOT矩阵总结 (37)5.3 中国中车国际化分析结果总结 (38)第6章中国中车国际化发展战略选择 (39)6.1 中国中车国际化战略的目标 (39)6.2 基于国际化蛛网模型提出的中国中车发展战略 (39)6.2.1 市场全球化战略 (39)6.2.2 国际化人才培养战略 (40)6.3 基于SWOT分析的中国中车国际化发展战略 (41)6.3.1 S-O（优势-机会）战略 (41)6.3.2 W-O（劣势-机会）战略 (42)6.4 中国中车国际化发展战略选择总结 (44)参考文献 (45)致谢 (47)第1章绪论随着世界经济全球化的发展以及区域经济发展的变化，企业国际化已经成为国发展的重要推动力。
国际化战略与扩张方式
国际化战略与扩张方式第一章介绍国际化战略的概念与意义随着全球化的发展，国际化已成为各企业必须面对的重要问题，尤其在经济快速发展的现代社会中，企业需要依靠国际化战略来获取更大的市场和更高的盈利空间。
国际化战略是一个系统性的计划，其核心是通过整合企业内外的资源，调整与改善企业的内部结构和管理方式，提高企业整体竞争力，从而实现企业的长期发展目标。
国际化为企业提供了更广阔的市场和更多的资源，能够提高企业的竞争力和创新力，同时降低了企业的生产成本和风险。
因此，通过国际化扩张和战略来管理企业是一种不可缺少的竞争方式。
第二章国际化战略的类型与选择企业实施国际化战略的方式和类型有很多种，比如直接投资、合资、收购、特许经营等。
经济环境、政策法规、文化差异以及市场需求是制定国际化战略的主要考虑因素。
选择适合自身实际情况和需求的战略类型是企业成功实施国际化扩张的关键因素。
直接投资可以使企业完全掌握其在海外设立的企业经营管理权，有利于企业保持其核心技术和管理能力。
而合资可以通过与当地合作伙伴的共同奉献来达到共同发展的目标。
此外，收购和特许经营也是企业国际化扩张的常用方式，但需要考虑到收购公司对整个企业的影响以及特许经营的合作风险等众多因素。
第三章国际化战略的实施国际化扩张不仅是一种战略选择，更是需要付出高昂成本的复杂过程。
因此，实施国际化战略需要企业完善自身管理、策略、文化以及组织架构等核心要素。
这些要素的具体实施包括：1.管理：建立完善的管理机制，优化资源配置。
2.策略：建立合理的国际化发展战略，适应当地市场需求。
3.文化：了解当地文化差异，尊重本土习惯和风俗，有效避免文化冲突。
4.组织架构：建立适合国际化经营的组织架构，强化企业内外沟通合作。
第四章国际化战略的风险与应对像任何经营活动一样，国际化扩张也伴随着一定风险。
主要风险包括市场风险、法律风险、汇率风险和文化差异等。
企业实施国际化战略的成功关键在于如何全面考虑风险，并采取适当的应对措施。
《企业战略管理》教学日历
做好充分准备，派代表陈述，互相提问，形成互动
联系实际消化公司治理中的委托代理关系；准备案例研讨
第11周
案例研讨
4学时
案例研讨：分组陈述案例分析，点评案例
要求：做好充分准备，派代表陈述，互相提问，形成互动
考试方式:笔试闭卷
总评成绩：（1）期末考试成绩（70%）和平时成绩（30%）；（2）平时成绩由课程研究项目成绩（10%）、案例研讨成绩（10%）、读书报告成绩（5%）和考勤与课程参与（5%）四个部分构成。
时间
教材章节
重点内容与要求
作业与案例
第1周
第1章
4学时
战略管理导论：战略、战略管理的定义；战略的目的；战略的类型；两种战略思维模式；战略管理过程模型。
3、Michael A. Hitt , R. Duane Ireland, Robert E. Hoskisson著，吕巍等译.战略管理：概念与案例（第8）.中国人民大学出版社，2009.6
4、小阿瑟.A.汤普照森等著，蓝海林等译.战略管理：获取竞争优势.机械工业出版社，2006.7
5、库林特.辛格等编著，吕巍等译.战略管理：竞争与全球化（亚洲案例）.机械工业出版社，2002.10
《企业战略管理》教学日历
班级:
课程性质：专业课程
总学时：48
案例教学学时：6
教材/参考资料：
1、蓝海林编著.战略管理.科学出版社，2011.1
2、Michael A. Hitt , R. Duane Ireland, Robert E. Hoskisson著，刘刚等译.战略管理：概念与案例（第10版）.中国人民大学出版社，2012.12
国际化战略管理定义
国际管理学参考书目录1.《跨国公司经营优势变迁》，海云著，中国发展，2001年4月2.《跨国企业与世界新秩序》，理查德巴纳特和约翰卡瓦纳著，出版设，1999年3月3.《国际经济中的经理》，（美）RaymondVernon,HarvardUniversity,LouisT Wells,Jr，清华大学，2000年4月4.《国际商务》，（加）艾伦M鲁格蔓，（美）理查德M霍杰茨著，课宁译，经济科学，1999年5月5.《管理沟通原理与实践》，哈佛大学教授作品集，（美）迈克尔E哈特斯利与林达麦克詹妮特著，布与宇平等译，机械工业，2000年，5月6.《跨国管理教程、案例和阅读材料》，，（美）克里斯托弗A巴特利特和（英）休蔓特拉戈歇尔著，东北财经大学，2000年7月7.《亚太地区战略与管理》，菲力普劳舍尔与海尔母特舒特著，中国人民大学，2001年3月8.《MBA国际商务》（英汉对照），R Mirus(加拿大)，宗宪与EadyVong(加拿大)，交通大学，2000年8月目录第1章国际化进程 6 第2章变动世界中的国际管理8 第3章文化与国际管理12 第4章国际谈判与跨文化沟通19第5章国际贸易世界23第6章跨国公司的基本战略27第7章作为国际公司的小企业：克服障碍与寻找机遇33 第8章比较战略管理：理解竞争者与合作者36 第9章全球化对组织结构的影响39第10章国际战略联盟：管理与设计42 第11章国际公司的激励47 第12章国公司的领导与管理行为50 案例分析54第1章国际化的进程学习目标明确国际化的外向与向视角国际新企业的类型 本课程所涉与的各章的容1．1 国际化外向视角的特点→ 出口产品→ 向外国公司颁发许可证 → 在国外与外国企业建立合资企业→ 在国外建立或收购全资企业1．2 国际化向视角的特点→ 进口/寻求资源 → 从外国公司取得许可证 → 在国与外国企业建立合资业 → 成为一家外国企业的全资子公司1．3 国际新企业的类型模型1.4本课程主要设计的容跨国贸易区域集中型设全球型设立出口/进口型设立很少需要跨国协调的行为（主要从后勤的方面）价值链行为的协调有许多需要跨国公司协调的行为较少 较多跨国贸易 区域集中型全球型设立图表1-1国际新企业的类型第一部分：国际管理的基础第二部分：国际化公司战略容与制定第三部分：战略实施中的管理程序：国际化公司的设计选择第四部分：管理战略实施过程：国际化公司的人事管第2章变动世界中的国际管理学习目标明确国际管理的定义了解国际公司的特点理解全球经济的本质与推动经济全球化的基本力量认识世界经济的基本类型识别国际管理者的特征在全世界围，企业寻找最佳融资比率，投资者寻找最高的投资回报，国际移民也由于人们跨国界寻找机遇的活则增多——尽管没有什么力量强迫其变化。
创业管理(上海财经大学)知到章节答案智慧树2023年
创业管理（上海财经大学）知到章节测试答案智慧树2023年最新第一章测试1.创业对自身的意义不包括？参考答案:获取财富2.创业过程包括以下哪些特征？参考答案:不确定性;复杂性3.创业资源包括？参考答案:科技资源;人才资源;资金资源;政策资源4.创业形式不包括下列哪项？参考答案:组建乐队5.互联网+时代创业的优势体现在（）参考答案:创业成本降低;创业机会增加6.创业方式包括哪些？参考答案:公司创业;家族企业继承;新创企业;特许经营7.蒂蒙斯的创业过程理论模型包括哪些要素？参考答案:创业机会;创业资源;创业团队8.创业是复杂管理和不确定性管理活动。
参考答案:对9.创业对于创业者的意义在于（）参考答案:拥有权力;自我实现;渴望自由10.机会型创业机会是指创业者把创业作为其不得不做出的选择。
参考答案:错第二章测试1.在产品的价值主张和商业模式为得到验证时，可以投入营销资源？参考答案:错2.精益创业以计划为导向是对的吗？参考答案:错3.创业活动与企业运营逻辑不相同对吗？参考答案:对4.互联网+时代创业的优势体现在（）参考答案:创业机会增加5.创业要素不包括下列哪项？参考答案:风险投资6.以下哪一项不属于精益创业的核心内容（）参考答案:产品聚焦7.区块链在金融业的应用场景包括（）参考答案:数字货币;数字资产;数字身份8.比特币的主要风险来自于价格的波动。
参考答案:对9.银行在区块链领域可以采取什么布局策略（）参考答案:与金融科技公司合作;组建区块链大联盟;内部快速实施试点10.目前区块链技术仍处于实验和概念证明阶段。
参考答案:错第三章测试1.中国人创业更多是为了挣更多的钱和争取更高的社会地位？参考答案:错2.无论在创业过程的什么阶段，创业者都应坚持不懈、不轻言放弃。
参考答案:错3.精益创业是以计划为导向吗？参考答案:错4.创业动机是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。
参考答案:对5.不同学历的创业者创业动机存在显著差异。
00151企业经营战略概论7第七章
| 教师：黄佳宁 | 邮箱：29665355@
知识总览
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
第1章
第2章
第3章
第4章
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ第5章
各题型章节分布
第6章 单选
第7章 多选 名解
第8章 判断 简答
第9章 论述
第10章
第11章
第12章
第13章
第14章
第一节：企业国际化经营战略概述
市场，这就是所谓的“反回头战略”。
实施这一战略要注意两点:一是要选准主导产品，它既是国内需求量大的产品，也是
国际市场需求量大的产品;二是要将引进的先进技术同国内劳动力成本低的优势相结
第二节 企业国际化经营战略的类型及其决策
一、企业国际化经营战略的类型 （一）按照产品技术的来源划分 2.技术带动出口战略 技术带动出口战略指企业开发具有特色的国际领先技术，然后带动其产品出口。 2012年10月19日，凭借着十多项领先世界的“特技”，缙云山蒲照明电器有限公司 外贸出口额连续六年大幅增长，实现了技术带动出口，强势占领欧盟市场。实施技 术帯动出口战略的关键，就是要使创新的技术迅速转化为现实的生产力，即实现商 品化、产业化，然后才谈得上用先进技术带动先进产品出口。
第二节 企业国际化经营战略的类型及其决策
二、企业国际化经营战略的类型决策 (一)国内外市场需求现状及其发展趋势 在国内市场需求旺盛目收益较高的情说下，企业不会寻求外销，只有当国外需求量 大、产品价格看涨、企业产品出口比较利益较大的情况下，企业才有外销的动力。 而外销的规模则必须根据国际市场近期和远期的需求趋势来决定。当目标市场所在 国远期对某种产品需求量很大，则可选择商品出口战略并扩大外销规模，或选择在 该国进行投资的战略。
2011企业战略管理复习重点
第一章: 什么是战略管理基本概念战略竞争力：当一个公司成功地制定和执行了价值创造的战略时，它就可获得战略竞争力。
战略：设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。
竞争优势 (CA)：令战略竞争对手不能复制或因成本太高而无法模仿的战略。
超额利润：一项投资的利润超过投资者预期能从其他相同风险的投资项目获得的利润。
风险:指一项特定投资的盈亏的不确定性。
平均利润:指一项投资的盈利水平与投资者预期从其他相同风险的项目获得的利润相同的情况下产生的利润。
战略管理过程(SMP):指一家公司想要获取战略竞争力和超额利润而采用的一整套约定、决策和行动。
五力模型 (Michael Porter)五力模型包括：供应商、顾客 、行业内现有竞争者、替代产品、潜在进入者。
·强化了经济理论的重要性战略输入战略行动战略输出·以前在战略领域缺乏分析工具·在一个行业中确定竞争的性质/水平和盈利潜力·这表明一个行业的盈利能力是这5个势力之间的相互作用。
愿景·是对企业期望成为什么样子的描绘。
·企业最终想实现什么·和其他人员一道合作形成有效的愿景是企业领导的责任。
·使命的基础使命·指明了一家企业意图参与竞争的一个或多个业务以及所要服务的顾客。
·比其愿景更加具体。
利益相关者（三类）外部环境(三个主要层次):总体环境、行业环境、竞争环境。
总体环境（general environment) 38页包括那些在广阔的社会环境中影响一个行业和业内企业的各种因素。
●六个方面：人口、经济、政治/法律、社会文化、技术和全球化。
●对总体环境的分析：应着眼于未来（企业不能直接控制）行业环境（industry environment) 46页●是一系列能够直接影响企业及其竞争行为和反应的因素。
●行业环境直接影响企业的：战略竞争力和超额利润●主要受五力模型影响：新进入者威胁、供方力量、买方力量、替代品及当前竞争对手之间竞争的激烈程度。
国际企业战略-第7章 国际企业经营一体化战略
如何确定和管理不同地区的供应商
选择供应商
如何实现各类采购市场信息的交换
如何协调相同种类原料的采购
选择零部件和成品的 如何联系和协同分散在各地的生产基地
生产地点
如何使先进生产制造技术在各个生产基地之间流动
选择产品及目标市场 如何平衡品牌在各地的通用性和差异化
选择促销策略
如何协调各地的销售规模
如何在各地调整营销策略（产品、价格、促销和渠道）
高
全球战略
全 球 整 合 压 力
跨国战略
国际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ略 低
多国战略
低
本土相应压力
高
图7-1 国际业务战略视图
一、从跨国公司二、全球整合战略的类型全球公司转型
（一）多国战略
多国战略是根据不同国家的 不同市场，提供满足当地市 场需要的产品和服务。
（三）国际战略
国际战略是指一个公司在国内 市场运作良好并试图在国际上 重复这种成功，实行国际战略 的企业通过创新来降低成本、
（1）初级阶段；（2）高级阶段； （3）超级阶段
（一）国际化的进程
（二）跨国经营的区位选 择
影响跨国经营区位选择的因素：（1）市 场规模；（2）区位优势；（3）匹配程 度；（4）进入成本；（5）竞争环境；
（6）政府规章；（7）公众态度
1.三种基本进入方式：（1）贸易式进入； （2）契约式进入；（3）投资式进入； （4）战略联盟 2.不同进入模式的内在特性：（1）控制 程度；（2）资源承诺；（3）传播风险
二、外部环境分析
相互交织的世界经济 全球文化环境和购买行为
重要的全球环境及趋势
金融环境 政治和法律环境
三、内部环境分析
图7-10 企业内部环境分析的内容及程序
国际市场营销选择判断题
国际贸易理论基础第七章国际市场营销一、单项选择题（下列每题的选项中，只有一个是正确的，请将其代号填在括号内）1.市场是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以（）来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。
A.合作B.控制C.组织D.交换【答案】D2.（）是一个社会管理过程，在这个过程中个人和群体通过创造、提供、与他人交换有价值的产品而满足自身的需要和欲望。
A.市场推销B.合作经营C.市场营销D.客户服务【答案】C3.企业国际营销战略必须服从于企业（）战略的要求。
A.国际贸易B.国际经营C.国际化D.国际市场【答案】B4.多国化营销战略的目标是（）A.占据国际市场B.占据全球市场C.占据多个不同的国外市场【答案】C5.将业务集中于少数国家的少数细分市场的战略称（）。
A.市场专门化战略B.区域集中战略C.多元化战略D.集中化战略【答案】D6.企业在进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分称为（）。
A.国际市场细分B.国际市场组合细分C.国际市场宏观细分D.国际市场微观细分【答案】D7.企业把全部或多数子市场作为目标市场，并为不同的子市场设计不同的营销组合方案的营销策略称（）。
A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略【答案】B8.企业所选定作为营销对象的具有某些特定需要的消费者群体称为（）。
A.细分市场B.目标市场C.市场主体D.营销对象【答案】B9.消费者对产品的质量、款式、价格等有不同的要求，而且对企业同一营销策略会做出不同的反应的市场，称为（）。
A.卖方市场B.买方市场C.异质市场D.同质市场【答案】C10.顾客对产品的需求大致一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为（）。
A.卖方市场B.买方市场C.异质市场D.同质市场【答案】D11.有较大的营销风险的营销策略是（）。
A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.分散性营销策略D.集中性营销策略【答案】D12.目标营销的基础是（）。
国开作业《企业战术战略》学习记录(第1-10章)参考678
国开作业《企业战术战略》学习记录（第1-10章）参考678第1章：战略与战术的概念本章介绍了战略与战术的基本概念和区别。
战略是指企业在长期发展中所采取的总体方向和目标的规划，而战术则是指在实现战略目标的过程中所采取的具体行动和策略。
战略与战术的关系密切，相互依存。
第2章：战略管理的流程本章介绍了战略管理的基本流程。
战略管理是指企业在制定、实施和评估战略时所采取的管理过程。
流程包括确定战略目标、分析环境和资源、制定战略方案、实施战略和评估战略效果。
通过科学的战略管理流程，企业能够更好地应对环境变化和实现战略目标。
第3章：战略规划本章介绍了战略规划的重要性和步骤。
战略规划是指在制定战略时所进行的系统性规划和决策过程。
步骤包括定义使命与愿景、分析外部环境、分析内部资源、确定竞争战略和实施控制措施。
通过有效的战略规划，企业能够明确自己的定位和发展方向，提升竞争力。
第4章：市场战略本章重点介绍了市场战略的制定和实施。
市场战略是指企业在市场竞争中所采取的策略和行动。
内容包括市场分析、目标市场选择、市场定位和市场营销组合。
通过科学的市场战略，企业能够更好地了解市场需求、满足客户需求，并提升市场份额和盈利能力。
第5章：竞争战略本章主要讨论了竞争战略的选择和实施。
竞争战略是指企业在竞争环境中所采取的对手策略。
战略选择包括成本领先战略、差异化战略和专注战略。
通过科学的竞争战略，企业能够在激烈的竞争中保持竞争优势和增强市场地位。
第6章：创新战略本章介绍了创新战略的制定和实施。
创新战略是指企业在技术、产品、服务等方面所采取的创新策略。
内容包括创新类型、创新流程和创新管理。
通过科学的创新战略，企业能够不断推出新产品、开拓新市场，提升核心竞争力。
第7章：联盟战略本章主要介绍了联盟战略的概念和实施。
联盟战略是指企业与其他企业或组织合作的战略。
内容包括联盟类型、联盟选择和联盟管理。
通过有效的联盟战略，企业能够共享资源、降低成本、拓展市场，并实现互利共赢。
2020年智慧树知道网课《战略管理(南昌大学)》课后章节测试满分答案
第一章测试1【判断题】(1分)企业战略是企业根据内外部环境，为求得企业生存和长期稳定地发展，为不断获得新的竞争优势，对企业发展目标、达成目标的手段和途径所作的局部谋划。
A.对B.错2【多选题】(1分)企业战略具有（）特征A.系统性和层次性B.稳定性和动态性C.全局性和复杂性D.未来性和风险性3【单选题】(1分)战略管理的过程顺序依次为（）A.战略评价、战略实施、战略选择B.战略实施、战略制定、战略选择C.战略选择、战略制定、战略实施D.战略制定、战略实施、战略评价4【单选题】(1分)（）是企业战略管理的主体A.董事B.中层管理者C.总经理D.战略管理者5【判断题】(1分)企业制定的战略方案在任何时候都不能进行调整，调整会影响战略目标的实现。
A.对B.错6【判断题】(1分)企业进行战略管理，不仅是受国际和国内环境的影响，也是受内部成长性需求的影响。
A.错B.对7【多选题】(1分)企业使命是企业确定的较长时期的发展方向，它包含（）A.企业的行业地位B.为什么做这些业务C.企业面对的公众是谁D.企业的业务是什么8【判断题】(1分)愿景是企业在汇集企业每个员工个人心愿基础上形成的、全体员工共同心愿的美好远景，是对企业未来发展状态的一种期望。
A.错B.对9【单选题】(1分)中国建筑一直秉承“品质保障、价值创造”。
这一表述属于（）A.战略目标B.企业使命C.企业价值观D.企业愿景10【多选题】(1分)下列行为属于企业社会责任的是（）A.某企业着眼于绿色出行和智慧城市建设，不断实行产品创新B.某企业努力使员工可以尊严生活、体面劳动、快乐工作、获得成长C.某企业合法经营，促进经济发展，持续为社会创造价值D.某企业把国内科技创新、商业模式创新最新成果推向国际市场第二章测试1【多选题】(1分)企业外部环境包括（）A.企业资源B.市场和行业环境C.竞争环境D.宏观环境2【单选题】(1分)社会政治环境不可以从（）方面进行分析A.宏观经济政策B.国家方针政策C.政治制度D.政治氛围3【判断题】(1分)科学技术的发展总能为企业提供发展机遇，如工业机器人、先进成形与连接技术、数字制造技术等。
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3.2 社会文化环境
文化价值观差异
教育水平
宗教信仰
《企业战略管理》中国人民大学出版社
3.3 政治法律环境
法律环境
贸易或投资条约 和协定
政治的稳定性 对外国企业的态度
《企业战略管理》中国人民大学出版社
国际化战略分析框架
4.1 全球一体化——当地响应框架 4.2 波特的配置——协调框架
“全球战略”、“全球竞争”和“跨文化管理”，已成为现代企业发展的必然趋势。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.1 全球竞争与战略管理发展新趋势
经济全球化对不同国家都产生了越来越重要的影 响，在很大程度上改变了企业经营管理的环境与战略 管理的理念。具体体现在以下几个方面：
全球组织学习面临挑战 组织变革与重构面临挑战 构建全球价值链、全球生产网络实 现竞争优势 全球竞争理念日益强化，以跨国公司为代 表的高度国际企业扮演越来越重要的角色
资源、能力配置
核心技能集中在 跨国企业国外子 母公司，其他分 公司分权管理， 权给国外子公司。实行适当自给自 足经营。
全球规模经济的 集权管理。
分散的、相互依 存的和专门化的 能力。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.3.2 国际化战略位是国际化战略经营层次核心单 位，主要职能在于根据企业层次的国际化战略宏 观规划,不同战略经营单元会根据实际情况，制定 出符合自身利益最大化诉求的经营战略，具体解 决以下两个方面问题： （1）海外市场进入战略。 （2）海外市场竞争战略。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.4 国际化阶段与战略管理
一般而言，国际化战略存在四大阶段，不同阶段的战略重点和目标均存在差异。 国际化战略要素 全球市场联系 经营范围与区域 战略导向 业务活动类型 组织模式 初始阶段 间接、被动 国内 第二阶段 直接、积极 国内 第三阶段 直接、积极 国内和国外 第四阶段 直接、积极 跨国 全球市场
第七章
国际化战略
企业战略管理
学 习 目 标
认识国际竞争与国际化战略的基本涵义 理解企业国际化战略的实施动因 能够进行企业经营国际化环境分析 掌握国际化战略分析框架
目 录 第1节 全球竞争与国际化战略
第2节 国际化战略的动因
第3节 国际化战略环境分析
第4节 国际化战略分析框架
第5节 海外市场进入的战略模式
《企业战略管理》中国人民大学出版社
2 国际化战略的动因
市场寻求 全球效率
01
02
03
04
资源寻求
战略资产寻求
《企业战略管理》中国人民大学出版社
国际化战略环境分析
3.1 经济市场环境 3.2 社会文化环境 3.3 政治法律环境
《企业战略管理》中国人民大学出版社
3.1 经济市场环境
经济发展水平
•1. 自给自足的经济 •2. 原料出口经济 • 3. 产业发展中经济 •4. 产业经济
全球竞争与国际化战略
1.1 1.2 1.3 1.4 全球竞争与战略管理发展新趋势 国际竞争的内涵与性质 国际化战略的内涵 国际化阶段与战略管理
《企业战略管理》中国人民大学出版社
引言
全球化时代的到来，使得跨越国界追求竞争优势并实现利润最大化 日益成为企业经营战略的出发点；
更重要的是，在越来越多的情况下，企业技术创新以及商业模式创新的巨大 价值，只有通过全球化的战略运作和国际化的运营管理，才能淋漓尽致地得 以实现和放大。
4.动态性与柔性
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.3.2 国际化战略的层次结构
跨国企业国际化战略是 一个多元化复杂体系，一般 将这种复杂的战略结构概括 为三级金字塔形态，从上至 下分别包括三大层次： 国际化战略: 企业层次 经营层次 职能层次
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.3.2 国际化战略的层次结构-企业层次
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.2 国际竞争的内涵与性质
“国际竞争”是指，跨国企业会在国际市场内不同相关行业或者经营环节的多个维度内 产生更为广泛的竞争关系，包含全球竞争和多国内竞争两种类型：
全 球 竞 争
又称为全球产业竞争，即只包括若干几个寡头跨国 公司，表现出“寡头”竞争结构。
是指跨国企业之间竞争仅在一个个相互独立的东道国市场 内部展开，竞争成败主要取决于当地市场本身的供求情况。
集中
海外市场进入的战略模式
《企业战略管理》中国人民大学出版社
5 海外市场进入的战略模式
一般而言，企业开拓海外市场的进入模式大致可以划分为三大类：
其他
贸易型进入战略模式
契约型进入战略模式
投资型进入战略模式
除此以外，还可以建 立各种形式的跨国战 略联盟。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
5 海外市场进入的战略模式
分解为一系列互不相同但又互相关联的价值增值活动，其
总和即构成企业的“价值链”。每一项活动就是“价值链 条”上的一个环节。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
4.2 波特的配置——协调框架
企业价值链
基本活动
一般意义上的 “生产经营环 节”，如原材料 筹集供应、生产 运作与加工装配、 成品储运、营销 及服务等；
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.3.2 国际化战略的层次结构-职能层次
职能部门是职能层次国际化战略制定、执行的核心部门，是支撑经营层次国际化战略的一 系列战术、策略，大致包括技术战略、产品战略、营销战略、财务战略、人力资源战略等等。
短期性
周期相对较短，一般为1年左右。
操作性强
一般职能层次国际化战略更多明确管理者或者职 员具体的行为要求和标准。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
前言
国际化战略
选择需要考虑众多因素，国际化战略分析框架能够提供国际化战 略选择的依据，为选择适合自身的国际化战略提供指导。
全球一体化——当地响应框架
着眼于全球一体化与本土化需求的 协调问题，提供了国际化战略选择 的分析工具；
波特的配置——协调框架 从价值链理论出发，分析 了基于价值链活动配置类 型与价值链活动协调程度 的四种国际化战略模式。
4.2 波特的配置——协调框架
美国哈佛大学商学院教授波特在其经典著作《竞争优
势》中提出的“价值链”概念对于理解国际竞争及跨国战 略联盟构建有很大帮助。
波特认为，每一个企业都是在设计、生产、销售、发
送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这 些活动都用一个价值链来表明。企业创造价值的全过程可
具有子公司间广泛协调性 的海外高投资战略
纯粹的全球战略
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以国家为中心的战略
具有市场营销分散特征的 以出口为基础的战略
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低 分散 价值链活动配置类型
《企业战略管理》中国人民大学出版社
国际战略 多国战略 全球战略 跨国战略
战略重点
通过全球范围的 技术扩散和适应 性调整跨国企业 母公司的知识和 能力。
依靠企业家的开 拓能力，提高东 道国子公司的自 主经营灵活性， 适应不同国家的 差异。
通过集权、全球 规模的经营建立 成本优势。
同时建立全球效 率、经营灵活性 和世界范围的学 习能力。
投资进入模式是企业将资 本连同本企业的管理技术、 销售、财务以及其它技能 转移到目标国家或地区， 建立受本企业控制的分公 司或子公司。实现对外投 资主要有两种形式：一是 国际间企业购并；另外一 种途径是投资新建。 （一）独资进入 （二）合资进入 （三）新建与跨国并购
《企业战略管理》中国人民大学出版社
《企业战略管理》中国人民大学出版社
4.1 全球一体化——当地响应框架
4.1.1 全球一体化生产经营网络
《企业战略管理》中国人民大学出版社
4.1 全球一体化——当地响应框架
4.1.2 本土化战略
全球一体化战略需要标准化，包括产品标准化、标准化的价格等等，本土化战略则需要差异化。
本土化战略需要了解不同国家地区细分市场上消费者的偏好、消费习惯等等，将全球范围 内的市场看作是异质性市场，根据不同市场上的消费需求，生产满足消费需求的产品或提 供应有的服务，形成自己的区域竞争优势，进而在全球范围内塑造自己的全球竞争优势。
多 国 内 竞 争
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.3 国际化战略的内涵
1.3.1 国际化战略概念界定及特征
企业的国际化战略，简单来说，是指企业通过在本国市场以外销售产品与服务，将其业务扩展至更 多国家，并与其他国家的企业进行竞争，国际化战略具有以下几方面特征：
1.系统性与全球性
3.风险性
2.纲领性
复 习 思 考
1. 什么是国际化战略? 2. 全球竞争背景下战略管理会遇到怎样的新挑战？
3. 国际竞争的内涵是什么？它具有哪些特征？
4. 在不同的国际化阶段，战略管理都具有哪些任务？ 5. 国际化的战略动因有哪些？ 6. 国际化战略环境分析内容包括哪些方面？ 7. 请简单描述国际化战略分析框架的内容。
封闭、国内市场 海外相邻市场 开放、国际市场 商品的对外贸易 传统国内结构
商品或服务的对 贸易、许可、技 各种股权与非股 外贸易 术转移、FDI等 权方式 进出口部 国际事业部 全球结构
《企业战略管理》中国人民大学出版社
国际化战略的动因
随着信息、网络、通信及交通技术的飞速发展、国际分工深化，全球经济一体化趋势 逐渐增强，越来越多的中国企业涉足海外直接投资、跨国并购，加入到浩浩荡荡的国 际化大军。那么，企业的国际化背后究竟蕴涵着怎样的战略管理逻辑和动机？企业为 什么要实施国际化战略？