第7章 国际化战略
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第七章
国际化战略
企业战略管理
学 习 目 标
认识国际竞争与国际化战略的基本涵义 理解企业国际化战略的实施动因 能够进行企业经营国际化环境分析 掌握国际化战略分析框架
目 录 第1节 全球竞争与国际化战略
第2节 国际化战略的动因
第3节 国际化战略环境分析
第4节 国际化战略分析框架
第5节 海外市场进入的战略模式
4.2 波特的配置——协调框架
美国哈佛大学商学院教授波特在其经典著作《竞争优
势》中提出的“价值链”概念对于理解国际竞争及跨国战 略联盟构建有很大帮助。
波特认为，每一个企业都是在设计、生产、销售、发
送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这 些活动都用一个价值链来表明。企业创造价值的全过程可
4.1.3 全球一体化——当地响应框架
帕拉哈拉德和多茨认为，跨国公司国际化战略的选择中既要考虑注重低成本等全球一体化战略 的优势，又不能忽视不同国家（地区）或不同细分市场上顾客需求的独特性，因此跨国公司需 要解决全球一体化和本土化需求的协调问题，这是国际化战略决策的核心。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
分解为一系列互不相同但又互相关联的价值增值活动，其
总和即构成企业的“价值链”。每一项活动就是“价值链 条”上的一个环节。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
4.2 波特的配置——协调框架
企业价值链
基本活动
一般意义上的 “生产经营环 节”，如原材料 筹集供应、生产 运作与加工装配、 成品储运、营销 及服务等；
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.3.2 国际化战略的层次结构-职能层次
职能部门是职能层次国际化战略制定、执行的核心部门，是支撑经营层次国际化战略的一 系列战术、策略，大致包括技术战略、产品战略、营销战略、财务战略、人力资源战略等等。
短期性
周期相对较短，一般为1年左右。
操作性强
一般职能层次国际化战略更多明确管理者或者职 员具体的行为要求和标准。
辅助价值活动
包括企业基础设施、 人力资源管理、技 术开发和采购管理。
在企业“价值链”理论的基础上，波特进一步围绕全球战略的特 点，对价值链活动的“配置”和“协调”进行了分析，形成了“配置—— 协调”框架。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
4.2 波特的配置——协调框架
高
价 值 链 活 动 协 调 程 度
集中
海外市场进入的战略模式
《企业战略管理》中国人民大学出版社
5 海外市场进入的战略模式
一般而言，企业开拓海外市场的进入模式大致可以划分为三大类：
其他
贸易型进入战略模式
契约型进入战略模式
投资型进入战略模式
除此以外，还可以建 立各种形式的跨国战 略联盟。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
5 海外市场进入的战略模式
全球竞争与国际化战略
1.1 1.2 1.3 1.4 全球竞争与战略管理发展新趋势 国际竞争的内涵与性质 国际化战略的内涵 国际化阶段与战略管理
《企业战略管理》中国人民大学出版社
引言
全球化时代的到来，使得跨越国界追求竞争优势并实现利润最大化 日益成为企业经营战略的出发点；
更重要的是，在越来越多的情况下，企业技术创新以及商业模式创新的巨大 价值，只有通过全球化的战略运作和国际化的运营管理，才能淋漓尽致地得 以实现和放大。
贸易型进入战略模式
契约型进入战略模式
投资型进入战略模式
所谓贸易型进入战略模 式，就是仅仅通过向目 标国家或地区出口商品 进入该市场的方式。贸 易进入模式起步的费用 和风险都很低，但利润 回报的速度却很快。。 贸易型进入模式又可以 分为间接出口与直接出 口。
该类型战略模式是指企 业通过与目标国家或地 区的法人之间订立长期 的非投资性的合作协议 而进入海外目标国家。 契约型进入模式有很多 种形式，大致可以分为 许可经营类、服务合同 类、生产和建设合同类。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
3.2 社会文化环境
文化价值观差异
教育水平
宗教信仰
《企业战略管理》中国人民大学出版社
3.3 政治法律环境
法律环境
贸易或投资条约 和协定
政治的稳定性 对外国企业的态度
《企业战略管理》中国人民大学出版社
国际化战略分析框架
4.1 全球一体化——当地响应框架 4.2 波特的配置——协调框架
封闭、国内市场 海外相邻市场 开放、国际市场 商品的对外贸易 传统国内结构
商品或服务的对 贸易、许可、技 各种股权与非股 外贸易 术转移、FDI等 权方式 进出口部 国际事业部 全球结构
《企业战略管理》中国人民大学出版社
国际化战略的动因
随着信息、网络、通信及交通技术的飞速发展、国际分工深化，全球经济一体化趋势 逐渐增强，越来越多的中国企业涉足海外直接投资、跨国并购，加入到浩浩荡荡的国 际化大军。那么，企业的国际化背后究竟蕴涵着怎样的战略管理逻辑和动机？企业为 什么要实施国际化战略？
《企业战略管理》中国人民大学出版社
前言
国际化战略
选择需要考虑众多因素，国际化战略分析框架能够提供国际化战 略选择的依据，为选择适合自身的国际化战略提供指导。
全球一体化——当地响应框架
着眼于全球一体化与本土化需求的 协调问题，提供了国际化战略选择 的分析工具；
波特的配置——协调框架 从价值链理论出发，分析 了基于价值链活动配置类 型与价值链活动协调程度 的四种国际化战略模式。
投资进入模式是企业将资 本连同本企业的管理技术、 销售、财务以及其它技能 转移到目标国家或地区， 建立受本企业控制的分公 司或子公司。实现对外投 资主要有两种形式：一是 国际间企业购并；另外一 种途径是投资新建。 （一）独资进入 （二）合资进入 （三）新建与跨国并购
《企业战略管理》中国人民大学出版社
“全球战略”、“全球竞争”和“跨文化管理”，已成为现代企业发展的必然趋势。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.1 全球竞争与战略管理发展新趋势
经济全球化对不同国家都产生了越来越重要的影 响，在很大程度上改变了企业经营管理的环境与战略 管理的理念。具体体现在以下几个方面：
全球组织学习面临挑战 组织变革与重构面临挑战 构建全球价值链、全球生产网络实 现竞争优势 全球竞争理念日益强化，以跨国公司为代 表的高度国际企业扮演越来越重要的角色
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.4 国际化阶段与战略管理
一般而言，国际化战略存在四大阶段，不同阶段的战略重点和目标均存在差异。 国际化战略要素 全球市场联系 经营范围与区域 战略导向 业务活动类型 组织模式 初始阶段 间接、被动 国内 第二阶段 直接、积极 国内 第三阶段 直接、积极 国内和国外 第四阶段 直接、积极 跨国 全球市场
4.动态性与柔性
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.3.2 国际化战略的层次结构
跨国企业国际化战略是 一个多元化复杂体系，一般 将这种复杂的战略结构概括 为三级金字塔形态，从上至 下分别包括三大层次： 国际化战略: 企业层次 经营层次 职能层次
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.3.2 国际化战略的层次结构-企业层次
国际战略 多国战略 全球战略 跨国战略
战略重点
通过全球范围的 技术扩散和适应 性调整跨国企业 母公司的知识和 能力。
依靠企业家的开 拓能力，提高东 道国子公司的自 主经营灵活性， 适应不同国家的 差异。
通过集权、全球 规模的经营建立 成本优势。
同时建立全球效 率、经营灵活性 和世界范围的学 习能力。
具有子公司间广泛协调性 的海外高投资战略
纯粹的全球战略
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以国家为中心的战略
具有市场营销分散特征的 以出口为基础的战略
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低 分散 价值链活动配置类型
《企业战略管理》中国人民大学出版社
资源、能力配置
核心技能集中在 跨国企业国外子 母公司，其他分 公司分权管理， 权给国外子公司。实行适当自给自 足经营。
全球规模经济的 集权管理。
分散的、相互依 存的和专门化的 能力。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.3.2 国际化战略的层次结构-经营层次
经营层级
战略经营单位是国际化战略经营层次核心单 位，主要职能在于根据企业层次的国际化战略宏 观规划,不同战略经营单元会根据实际情况，制定 出符合自身利益最大化诉求的经营战略，具体解 决以下两个方面问题： （1）海外市场进入战略。 （2）海外市场竞争战略。
本章完
THANK YOU
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.2 国际竞争的内涵与性质
“国际竞争”是指，跨国企业会在国际市场内不同Baidu Nhomakorabea关行业或者经营环节的多个维度内 产生更为广泛的竞争关系，包含全球竞争和多国内竞争两种类型：
全 球 竞 争
又称为全球产业竞争，即只包括若干几个寡头跨国 公司，表现出“寡头”竞争结构。
是指跨国企业之间竞争仅在一个个相互独立的东道国市场 内部展开，竞争成败主要取决于当地市场本身的供求情况。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
2 国际化战略的动因
市场寻求 全球效率
01
02
03
04
资源寻求
战略资产寻求
《企业战略管理》中国人民大学出版社
国际化战略环境分析
3.1 经济市场环境 3.2 社会文化环境 3.3 政治法律环境
《企业战略管理》中国人民大学出版社
3.1 经济市场环境
经济发展水平
•1. 自给自足的经济 •2. 原料出口经济 • 3. 产业发展中经济 •4. 产业经济
《企业战略管理》中国人民大学出版社
4.1 全球一体化——当地响应框架
4.1.1 全球一体化生产经营网络
《企业战略管理》中国人民大学出版社
4.1 全球一体化——当地响应框架
4.1.2 本土化战略
全球一体化战略需要标准化，包括产品标准化、标准化的价格等等，本土化战略则需要差异化。
本土化战略需要了解不同国家地区细分市场上消费者的偏好、消费习惯等等，将全球范围 内的市场看作是异质性市场，根据不同市场上的消费需求，生产满足消费需求的产品或提 供应有的服务，形成自己的区域竞争优势，进而在全球范围内塑造自己的全球竞争优势。
复 习 思 考
1. 什么是国际化战略? 2. 全球竞争背景下战略管理会遇到怎样的新挑战？
3. 国际竞争的内涵是什么？它具有哪些特征？
4. 在不同的国际化阶段，战略管理都具有哪些任务？ 5. 国际化的战略动因有哪些？ 6. 国际化战略环境分析内容包括哪些方面？ 7. 请简单描述国际化战略分析框架的内容。
多 国 内 竞 争
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.3 国际化战略的内涵
1.3.1 国际化战略概念界定及特征
企业的国际化战略，简单来说，是指企业通过在本国市场以外销售产品与服务，将其业务扩展至更 多国家，并与其他国家的企业进行竞争，国际化战略具有以下几方面特征：
1.系统性与全球性
3.风险性
2.纲领性
01 06 05 04
。
集团贸易与区域性经济
国内生产总值及其分布
02
基础设施
国际收支
指一国在一定时期内从国外收进的全部货币资 金和向国外支付的全部货币资金的对比关系， 一国国际收支的状况反映在该国的国际收支平 衡表上。 。
03
社会基础设施包括交通运输条件、 能源供应、通讯设施和商业设施。 说明。
人口与人力资源状况
国际化战略
企业战略管理
学 习 目 标
认识国际竞争与国际化战略的基本涵义 理解企业国际化战略的实施动因 能够进行企业经营国际化环境分析 掌握国际化战略分析框架
目 录 第1节 全球竞争与国际化战略
第2节 国际化战略的动因
第3节 国际化战略环境分析
第4节 国际化战略分析框架
第5节 海外市场进入的战略模式
4.2 波特的配置——协调框架
美国哈佛大学商学院教授波特在其经典著作《竞争优
势》中提出的“价值链”概念对于理解国际竞争及跨国战 略联盟构建有很大帮助。
波特认为，每一个企业都是在设计、生产、销售、发
送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这 些活动都用一个价值链来表明。企业创造价值的全过程可
4.1.3 全球一体化——当地响应框架
帕拉哈拉德和多茨认为，跨国公司国际化战略的选择中既要考虑注重低成本等全球一体化战略 的优势，又不能忽视不同国家（地区）或不同细分市场上顾客需求的独特性，因此跨国公司需 要解决全球一体化和本土化需求的协调问题，这是国际化战略决策的核心。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
分解为一系列互不相同但又互相关联的价值增值活动，其
总和即构成企业的“价值链”。每一项活动就是“价值链 条”上的一个环节。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
4.2 波特的配置——协调框架
企业价值链
基本活动
一般意义上的 “生产经营环 节”，如原材料 筹集供应、生产 运作与加工装配、 成品储运、营销 及服务等；
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.3.2 国际化战略的层次结构-职能层次
职能部门是职能层次国际化战略制定、执行的核心部门，是支撑经营层次国际化战略的一 系列战术、策略，大致包括技术战略、产品战略、营销战略、财务战略、人力资源战略等等。
短期性
周期相对较短，一般为1年左右。
操作性强
一般职能层次国际化战略更多明确管理者或者职 员具体的行为要求和标准。
辅助价值活动
包括企业基础设施、 人力资源管理、技 术开发和采购管理。
在企业“价值链”理论的基础上，波特进一步围绕全球战略的特 点，对价值链活动的“配置”和“协调”进行了分析，形成了“配置—— 协调”框架。
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4.2 波特的配置——协调框架
高
价 值 链 活 动 协 调 程 度
集中
海外市场进入的战略模式
《企业战略管理》中国人民大学出版社
5 海外市场进入的战略模式
一般而言，企业开拓海外市场的进入模式大致可以划分为三大类：
其他
贸易型进入战略模式
契约型进入战略模式
投资型进入战略模式
除此以外，还可以建 立各种形式的跨国战 略联盟。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
5 海外市场进入的战略模式
全球竞争与国际化战略
1.1 1.2 1.3 1.4 全球竞争与战略管理发展新趋势 国际竞争的内涵与性质 国际化战略的内涵 国际化阶段与战略管理
《企业战略管理》中国人民大学出版社
引言
全球化时代的到来，使得跨越国界追求竞争优势并实现利润最大化 日益成为企业经营战略的出发点；
更重要的是，在越来越多的情况下，企业技术创新以及商业模式创新的巨大 价值，只有通过全球化的战略运作和国际化的运营管理，才能淋漓尽致地得 以实现和放大。
贸易型进入战略模式
契约型进入战略模式
投资型进入战略模式
所谓贸易型进入战略模 式，就是仅仅通过向目 标国家或地区出口商品 进入该市场的方式。贸 易进入模式起步的费用 和风险都很低，但利润 回报的速度却很快。。 贸易型进入模式又可以 分为间接出口与直接出 口。
该类型战略模式是指企 业通过与目标国家或地 区的法人之间订立长期 的非投资性的合作协议 而进入海外目标国家。 契约型进入模式有很多 种形式，大致可以分为 许可经营类、服务合同 类、生产和建设合同类。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
3.2 社会文化环境
文化价值观差异
教育水平
宗教信仰
《企业战略管理》中国人民大学出版社
3.3 政治法律环境
法律环境
贸易或投资条约 和协定
政治的稳定性 对外国企业的态度
《企业战略管理》中国人民大学出版社
国际化战略分析框架
4.1 全球一体化——当地响应框架 4.2 波特的配置——协调框架
封闭、国内市场 海外相邻市场 开放、国际市场 商品的对外贸易 传统国内结构
商品或服务的对 贸易、许可、技 各种股权与非股 外贸易 术转移、FDI等 权方式 进出口部 国际事业部 全球结构
《企业战略管理》中国人民大学出版社
国际化战略的动因
随着信息、网络、通信及交通技术的飞速发展、国际分工深化，全球经济一体化趋势 逐渐增强，越来越多的中国企业涉足海外直接投资、跨国并购，加入到浩浩荡荡的国 际化大军。那么，企业的国际化背后究竟蕴涵着怎样的战略管理逻辑和动机？企业为 什么要实施国际化战略？
《企业战略管理》中国人民大学出版社
前言
国际化战略
选择需要考虑众多因素，国际化战略分析框架能够提供国际化战 略选择的依据，为选择适合自身的国际化战略提供指导。
全球一体化——当地响应框架
着眼于全球一体化与本土化需求的 协调问题，提供了国际化战略选择 的分析工具；
波特的配置——协调框架 从价值链理论出发，分析 了基于价值链活动配置类 型与价值链活动协调程度 的四种国际化战略模式。
投资进入模式是企业将资 本连同本企业的管理技术、 销售、财务以及其它技能 转移到目标国家或地区， 建立受本企业控制的分公 司或子公司。实现对外投 资主要有两种形式：一是 国际间企业购并；另外一 种途径是投资新建。 （一）独资进入 （二）合资进入 （三）新建与跨国并购
《企业战略管理》中国人民大学出版社
“全球战略”、“全球竞争”和“跨文化管理”，已成为现代企业发展的必然趋势。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.1 全球竞争与战略管理发展新趋势
经济全球化对不同国家都产生了越来越重要的影 响，在很大程度上改变了企业经营管理的环境与战略 管理的理念。具体体现在以下几个方面：
全球组织学习面临挑战 组织变革与重构面临挑战 构建全球价值链、全球生产网络实 现竞争优势 全球竞争理念日益强化，以跨国公司为代 表的高度国际企业扮演越来越重要的角色
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.4 国际化阶段与战略管理
一般而言，国际化战略存在四大阶段，不同阶段的战略重点和目标均存在差异。 国际化战略要素 全球市场联系 经营范围与区域 战略导向 业务活动类型 组织模式 初始阶段 间接、被动 国内 第二阶段 直接、积极 国内 第三阶段 直接、积极 国内和国外 第四阶段 直接、积极 跨国 全球市场
4.动态性与柔性
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.3.2 国际化战略的层次结构
跨国企业国际化战略是 一个多元化复杂体系，一般 将这种复杂的战略结构概括 为三级金字塔形态，从上至 下分别包括三大层次： 国际化战略: 企业层次 经营层次 职能层次
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.3.2 国际化战略的层次结构-企业层次
国际战略 多国战略 全球战略 跨国战略
战略重点
通过全球范围的 技术扩散和适应 性调整跨国企业 母公司的知识和 能力。
依靠企业家的开 拓能力，提高东 道国子公司的自 主经营灵活性， 适应不同国家的 差异。
通过集权、全球 规模的经营建立 成本优势。
同时建立全球效 率、经营灵活性 和世界范围的学 习能力。
具有子公司间广泛协调性 的海外高投资战略
纯粹的全球战略
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以国家为中心的战略
具有市场营销分散特征的 以出口为基础的战略
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低 分散 价值链活动配置类型
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资源、能力配置
核心技能集中在 跨国企业国外子 母公司，其他分 公司分权管理， 权给国外子公司。实行适当自给自 足经营。
全球规模经济的 集权管理。
分散的、相互依 存的和专门化的 能力。
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1.3.2 国际化战略的层次结构-经营层次
经营层级
战略经营单位是国际化战略经营层次核心单 位，主要职能在于根据企业层次的国际化战略宏 观规划,不同战略经营单元会根据实际情况，制定 出符合自身利益最大化诉求的经营战略，具体解 决以下两个方面问题： （1）海外市场进入战略。 （2）海外市场竞争战略。
本章完
THANK YOU
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1.2 国际竞争的内涵与性质
“国际竞争”是指，跨国企业会在国际市场内不同Baidu Nhomakorabea关行业或者经营环节的多个维度内 产生更为广泛的竞争关系，包含全球竞争和多国内竞争两种类型：
全 球 竞 争
又称为全球产业竞争，即只包括若干几个寡头跨国 公司，表现出“寡头”竞争结构。
是指跨国企业之间竞争仅在一个个相互独立的东道国市场 内部展开，竞争成败主要取决于当地市场本身的供求情况。
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2 国际化战略的动因
市场寻求 全球效率
01
02
03
04
资源寻求
战略资产寻求
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国际化战略环境分析
3.1 经济市场环境 3.2 社会文化环境 3.3 政治法律环境
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3.1 经济市场环境
经济发展水平
•1. 自给自足的经济 •2. 原料出口经济 • 3. 产业发展中经济 •4. 产业经济
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4.1 全球一体化——当地响应框架
4.1.1 全球一体化生产经营网络
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4.1 全球一体化——当地响应框架
4.1.2 本土化战略
全球一体化战略需要标准化，包括产品标准化、标准化的价格等等，本土化战略则需要差异化。
本土化战略需要了解不同国家地区细分市场上消费者的偏好、消费习惯等等，将全球范围 内的市场看作是异质性市场，根据不同市场上的消费需求，生产满足消费需求的产品或提 供应有的服务，形成自己的区域竞争优势，进而在全球范围内塑造自己的全球竞争优势。
复 习 思 考
1. 什么是国际化战略? 2. 全球竞争背景下战略管理会遇到怎样的新挑战？
3. 国际竞争的内涵是什么？它具有哪些特征？
4. 在不同的国际化阶段，战略管理都具有哪些任务？ 5. 国际化的战略动因有哪些？ 6. 国际化战略环境分析内容包括哪些方面？ 7. 请简单描述国际化战略分析框架的内容。
多 国 内 竞 争
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.3 国际化战略的内涵
1.3.1 国际化战略概念界定及特征
企业的国际化战略，简单来说，是指企业通过在本国市场以外销售产品与服务，将其业务扩展至更 多国家，并与其他国家的企业进行竞争，国际化战略具有以下几方面特征：
1.系统性与全球性
3.风险性
2.纲领性
01 06 05 04
。
集团贸易与区域性经济
国内生产总值及其分布
02
基础设施
国际收支
指一国在一定时期内从国外收进的全部货币资 金和向国外支付的全部货币资金的对比关系， 一国国际收支的状况反映在该国的国际收支平 衡表上。 。
03
社会基础设施包括交通运输条件、 能源供应、通讯设施和商业设施。 说明。
人口与人力资源状况