第六章 扩张战略 (《战略管理》PPT课件)

• 横向一体化（horizontal integration）
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一体化战略形式
供应原料（煤）
纵
向 一
制造企业
体
化
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最终购买者
后向 前向
另一同类 水平 企业 一体化
顾客
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第六章 扩张战略
水平一体化战略
• 水平一体化战略指获得与本企业竞争公司所有权
或加强对其的控制。
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第六章 扩张战略
水平一体化的战略优势
• 规模经济 • 获取无形资产 • 减少竞争对手 • 较容易的生产能力扩张
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第六章 扩张战略
水平一体化战略的实施条件
• 企业可以在特定地区获得一定程度的垄断； • 规模的扩大可以提供很大竞争优势； • 企业具有管理更大的组织所需要资金与人才； • 市场经济日益发达，生产出现结构性过剩； • 改变规模小、产地多、成本高、资源浪费严重、
项目重复建设等现象。
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第六章 扩张战略
水平一体化战略的风险
• 政府法规限制 • 整合与管理问题 • 技术扩散问题
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第六章 扩张战略
• 垂直一体化是指将公司的活动范围后向扩展到供
应源或者前向扩展到最终产品的最终用户。
• 垂直一体化战略可以使公司获得对销售商和供应
• 多元化战略（diversification strategies）是在多
个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业 务的战略。
• 多元化战略类型
• 集中多元经营战略 （concentric diversification） • 横向多元经营战略 （horizontal diversification） • 混合多元经营战略（conglomerate diversification）
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第六章 扩张战略
混合多元经营战略的风险
• 行业进入和退出风险 • 经营风险 • 内部经营整合风险
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第六章 扩张战略
市场
安
产品
索
现有
新
夫
矩
现有
市场渗透
相关多样化(产 品开发)
阵
新
扩展(市场开发) 无关多样化
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第六章 扩张战略
4、多元化战略的实施
• 多元化经营的战略路径，按难易程度由低到高依
次为专业型——主导集约型——主导扩展型—— 关联集约型——关联扩散型——非关联型。
• 与之相对应，企业的发展过程分别是：集中发展
核心产品——相关多元化经营——非相关多元化 经营。
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第六章 扩张战略
• 进入新领域的关键要素
Hale Waihona Puke • 选择好时机2020/5/30
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第六章 扩张战略
并购后的整合
• 有形整合
• 经营战略整合 • 人力资源整合 • 组织与制度整合 • 资产债务整合 • 财务整合等
• 无形整合
• 文化整合
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第六章 扩张战略
2、一体化战略
• 纵向/垂直一体化（vertical integration）
• 前向一体化（forward integration） • 特许经营（franchising） • 后向一体化（backward integration）
• 需克服移动壁垒的成本 • 资本投资需求 • 降低改换或转换的灵活性 • 存在价值链的各个阶段生产能力平衡问题 • 不管是前向整合还是后向整合都需要拥有完全不
同的技能和业务能力
• 增加经营杠杆 • 弱化激励
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第六章 扩张战略
解体战略（Deintegration）
• 解体是指从价值链体系的某些阶段中撤离出来，
• 把握好节奏
• 选择好对象
• 选择好次序
• 战略协同
• 静态 横向协同
• 动态 进程协同
由“广而泛”转向“专向精”
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铸造核心能力——多元化经营的不二法门
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第六章 扩张战略
5、几种认知的解读
• 多元化经营能规避风险？ • 鸡蛋不要装在一个篮子？ • 多元化经营是陷阱？ • 东方不亮西方亮？
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第六章 扩张战略
兼并与收购的异同
• 同：在于它们都是企业扩大自身实力和影响力的
一种手段,都是通过资本的运营来达到控制另一家 企业的目的。
• 异：在于二者所带来的法律后果不同，收购只会
使企业的控制权发生转移,而兼并则会导致一方或 多方的解散及法人资格的灭失。
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第六章 扩张战略
新业务。
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第六章 扩张战略
集中多元经营战略的条件
• 企业参与竞争的产业属于零增长或慢增长的产业； • 增加新且相关的产品将会显著地促进现有产品的
销售；
• 企业能够以有高度竞争力的价格提供新的相关产
品；
• 相关的新产品所具有的季节性销售波动，正好可
以弥补企业现有生产周期的波动；
• 企业现有产品正处于产品生命周期中的衰退阶段； • 企业拥有强有力的管理队伍
• 水平一体化已成为当今战略管理的一个最显著的
趋势，竞争者之间的合并、收购和接管提高了规 模经济和资源与能力的流动，通过并购可以获取 竞争对手的市场份额，迅速扩大市场占有率，增 强企业在市场上的竞争能力。
• 并购是水平一体化的重要形式。在科技进步、资
本过剩和政府干预等多重因素影响下，并购成为 企业应对颠覆性挑战和实现增长的重要手段之一。
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第六章 扩张战略
横向多元经营战略
• 横向多元经营（horizontal diversification），
是指向现有用户提供新的与原有业务不相关的产 品或服务。
• 客户更需要企业提供一揽子的解决方案。
• IBM重塑蓝色巨人的故事，从“硬件+操作系统” 提供商，拓展为电子商务软硬件的整体服务集成 提供商。
按照并购操作来划分
• 品牌特许型，托管型，租赁型，承包型，划拨型， 债权债务承担型，管理者收购型和联合收购型等
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第六章 扩张战略
并购战略要点
• 明确并购目的 • 产业分析 • 审慎选择目标公司 • 做好尽职调查（Due Diligence） • 正确估计自身实力 • 依法合规操作 • 妥善处理各种关系
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第六章 扩张战略
全球化基本战略定位
• “成本-差异化”维度
• 全球化战略（global strategy） • 国际化战略（international strategy） • 跨国化战略（trans-national strategy） • 多国化战略（multinational strategy）
到垄断控制。
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第六章 扩张战略
混合多元经营战略的动因
• 加速企业成长 • 充分利用现有资源和优势 • 加强核心竞争力 • 调整产业结构
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第六章 扩张战略
混合多元经营战略的优势
• 协同效应、规模经济和（或）范围经济 • 分散经营风险 • 资源利用率更高 • 企业收益更加稳定 • 并购增加财富 • 有效解决企业内部投资不足
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第六章 扩张战略
6、全球化战略
• 全球化的三个阶段
• 全球化1.0时代 1492年到1825年 • 全球化2.0时代 1825年到2000年 • 全球化3.0时代 2000年至今
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第六章 扩张战略
• 逆全球化思潮
• 全球化遭遇严峻挑战 • 全球化虽成绩斐然但并不完美 • 经济全球化会不会发生逆转？是否抛弃全球化，
退回各自为政的隔绝状态？
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第六章 扩张战略
• 全球化何以可能
• 空间扁平化 • 贸易自由化 • 商务电子化 • 生产社会化 • 经营虚拟化
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第六章 扩张战略
全球化动因
• 寻求增长 • 规模经济收益 • 充分利用自身优势 • 降低成本 • 减轻竞争压力 • 分散商业风险 • 享受国外优惠政策 • 提高声誉和影响力
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第六章 扩张战略
横向多元经营战略的条件
• 通过对既有客户增加新的不相关的产品，企业从
现有产品和服务中得到的盈利可显著增加；
• 企业参与竞争的产业属高度竞争或停止增长的产
业，其标志是低产业盈利和低投资回报；
• 企业可利用现有销售渠道向现有用户营销新产品； • 新产品的销售波动周期与企业现有产品的波动周
• 按并购双方产业特征划分
• 横向并购（horizontal M&A） • 纵向并购（vertical M&A） • 混合并购（conglomerate M&A）
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第六章 扩张战略
• 按中介机构是否参与分类
• 直接收购 • 间接收购
• 按支付方式划分
• 现金收购 • 股票收购 • 综合证券收购
商的控制。
• 垂直一体化旨在同一个行业之中扩大公司的竞争
范围，它没有超出原来行业的界限，惟一的变化 是行业的价值链体系之中公司的业务单元跨越了 若干个阶段。
• 垂直一体化可以是整体一体化（参与行业价值链