英国剑桥创新创业训练营

英国剑桥创新创业训练营

Cambridge Innovation and Entrepreneurship Camp, CIEC

2018.8.12 - 2018.8.24

剑桥，浓厚的学术风气和创业氛围孕育出了此地独有的“剑桥创业邦”，世界级的成功企业诞生于此地，行业覆盖比硅谷更加广泛，与资本的结合更加紧密，被企业管理界誉为“剑桥现象”。而今天，我们希望把这里的创业精神，传递到你的手中。

你，准备好了吗？

让智慧和创意在跨界中生长，让产品和资本在全球范围内流通，让idea变成真正产生现金流的伟大企业，让你真正拥有改变世界的力量。

创业剑桥：完善的创业教育产生丰硕成果

——没有人天生就会创业，“生意头脑”完全来自教育

联合国教科文组织是这样定义的：“创业教育，从广义上来说是指培养具有开创性的个人，它对于拿薪水的人同样重要，因为用人机构或个人除了要求受雇者在事业上有所成就外，正在越来越重视受雇者的首创、冒险精神，创业和独立工作能力以及技术、社交、管理技能”。

自上世纪80年代中期开始，剑桥大学就开始鼓励学生创业。多年来，剑桥大学已经形成了相对完整的创业教育体系，是高等学府鼓励学生创业的楷模。特别是在近几年经济危机爆发、年轻人就业困难的大环境下，剑桥大学在创业教育方面投入非常大，在技术创新、创办和管理企业、以及融资等方面对学生进行多渠道的全面支持。其中的代表之一是剑桥大学商学院设立的“创业学习中心”，不仅为各专业学科的师生及科研人员提供创业相关课程，还为科研人员和商务人士的沟通构建了平台。

除了高水平的创业教育之外，剑桥地区还有很多诸如“剑桥企业”（Cambridge Enterprise），“剑桥科技园”（Cambridge Science Park）等机构，为剑桥的高科技初创公司提供从软件到硬件的全面服务。其中的“剑桥企业”是帮助推动科技成果转化的非营利机构，为有志于创业的师生提供创业培训、商业导师、种子基金、知识产权管理、咨询建议、商业计划等服务；而“剑桥科技园”则侧重于为高科技初创企业提供理想的创业环境和硬件支持，并因为众多优秀高科技企业的聚集而形成在生物技术和IT等领域的集合效应。

诞生于剑桥的世界级企业

移动通讯行业定义者：ARM芯片

1978年12月5日，物理学家赫尔曼·豪泽（Hermann Hauser）和工程师Chris Curry，在英国剑桥创办了CPU公司

（Cambridge Processing Unit），1979年，CPU公司改名为Acorn计算机公司。今天，搭载ARM芯片架构的设备

数量是英特尔芯片的25倍。全世界99%的智能手机和平板电脑都采用ARM架构。约有43亿人每天都会触摸一台搭

载ARM芯片的设备，占全球总人口的60%。2016年7月，ARM被日本软银公司以309亿美元收购。

大数据分析的先驱：Autonomy

1996年6月，三位剑桥大学的信息技术科学家Michael Lynch, David Tabizel and Richard Gaunt在剑桥创立了著名

的Autonomy公司。Autonomy以分析大规模非结构化的大数据而享誉业界，在知识信息管理和模式识别技术等方面

也建树颇丰。截止2010，该公司在短短14年内就成长为英国最大和最成功的软件企业。因为Autonomy在大数据分

析领域的地位，美国惠普公司在2011年10月以117亿美元全资收购Autonomy.

创业加速度：企业成功的方法论

1、通过IDEA或产品Demo获得初始资金：有一个绝妙的创业点子？先学会撰写一份商业计划书（Business

Plan），向投资人和潜在合作者阐述你的产品、客户、渠道、盈利模式以及财务状况。在初始阶段，一份优秀

的商业计划书能够说明的不仅是项目的靠谱，更是说明了创始人和团队的商业素养。靠谱，就能为你赢得百

万元甚至千万级别的初始资金。

2、找到种子用户，形成商业模式：只有市场验证的产品，才是真正有价值的产品。创业型公司如何找到自己的

精准定位？成功销售自己的产品？通过种子用户和领先用户群体打造出自己的粉丝社群，从而建立品牌形象

呢？是销售还是广告还是平台式运营，怎么样的商业模式适合现在的团队和资源能力呢？找到用户，验证商业模式，一个企业就真正地在激烈的市场竞争中存活下来了。

3、继续融资与扩大规模：天使投资之后，继续A轮，B轮融资，我们需要资金开发出更多产品，

雇佣更多优秀的人才，并且将产品推向更广阔的国际市场，在

这一系列的运作中，企业创始人必须对金融和财务有着极其敏

锐的把握和嗅觉。如何设计公司股权，如何为自己的公司进行

合理估值从而与投资者达成合理的融资数额？用好每一笔钱，

让公司和创始人更有价值。

4、上市或并购之后的退出：设想一下，当你的公司已经取得了巨

大的成功，被巨头收购，或者上市，价值连城。这时候，手握着大把股权和现金的创始团队应该如何退出公司？现在，是时候思考一下，是去太平洋上买一座小岛，还是

投入下一个令人兴奋而激动的事业了呢？让我们来听听剑桥的“系列创业者”们的故事吧。

课程模块

Modules 课程模块 Lecturer 授课教师 Content 课程内容

Perspective 视角 Module 1 Introductory Talk Prof. Chris Lowe The significance of Cambridge innovation initiatives in the UK

剑桥及其周边地区的创新创业情况介绍

Entrepreneur and entrepreneurship

企业家的独具特质

Framework of elevator pitch

创业计划书的要点

Entrepreneur Module 2 Business Model Dr. William Bains Business models

设计初创公司的商业模型

Market analysis

分析和定位目标市场

CEO/COO Module 3 Finance for Start-ups Dr. William Bains Accounting basics

会计基础知识

Fundraising and valuation

初创企业的融资和估值

CFO Module 4 Investment and Pitching Dr. William Bains Sources of investment and exit strategy

投资的来源与退出策略

Executive summary and pitching

如何撰写商业执行摘要及“电梯间演讲”的基本技巧 Entrepreneur