知名大学总裁班组织行为学课件第6章群体沟通

发挥组织成员的创新精神： 比环式沟通的沟通渠道开阔，弥补了环式沟通难于迅速集
中各方面信息的缺陷。 缺点是： 沟通渠道太多，易于造成混乱； 对较大的组织不适用，在一个较大的企业组织中，各成员
不能都有彼此面对面的接触机会； 沟通路线的数目会限制信息的接收和传出的能力； 信息传递费时，影响工作效率。
单问题的时效最高。 链式沟通网络的缺点是： 信息经过层层筛选，容易出现失真的现象，使上级
不能直接了解下级的真实情况，下级不能了解上级 的真实意图； 各个信息传递者接受的信息差异很大，平均满意程 度有很大的差距； 处于最低层次的沟通者只能作上行沟通，或接收失 真度较大的信息，造成心理压力大，最容易产生不 满足感； 每个成员的沟通面狭窄，彼此沟通的内容分散，不 易形成群体共同意见，最低层次的沟通者与最高层 次的沟通者难以通气，不利于培养群体凝聚力。
6.2.2 群体沟通的网络
A B C D E
链式沟通网络
A
B
E
C
D
环式沟通网络
A
B
E
C
D
全通道式沟通网络
AE
B C D
Y式沟通网络
A
B
E
C
D
轮式沟通网络
E D ABC
倒Y式沟通网络
6.2.2 群体沟通的网络
组织中的正式沟通网络 (1)链式沟通网络 链式沟通网络的优点是：传递信息的速度最快，解决简
语调； 尽可能传递有效信息； 进行跟踪反馈和敦促； 沟通时不仅着眼于现在、还应着眼于未来； 管理者应言行一致； 应该成为一个好听众。
沟通应当注意的问题
⑴发送信息者首先要清楚发送信息的目的， 并对要沟通的内容有系统的思考和分析。注 意选择合适的沟通方式完整、清晰、准确的 表达所要表达的信息。
模拟练习：有效的沟通
回答下列问题时，按照打分标准，选择适合你的数字填在空格处。按照你的 实际情况填写，而不是你认为好的填写。
打分标准
0 从来不 1 很少 2 有时 3 常常 4经常 （1）我非常了解何时应该或不应该给予意见与指引。 （2）当我辅导别人时，我尽量帮助他们确认他们的问题所在。 （3）给予别人意见时，不管是正面或负面的，我会完全忠诚．毫不隐瞒。 （4）给予别人意见时，我是对事不对人。 （5）我用客观的衡量标准评估和回馈。 （6）别人对我的回馈都会感激。 （7）回馈时，我会引用叙述式的手法。就是客观地分析事件的过程，可能
发生的后果以及我对它的感受， （8）对那些我希望纠正行为的人，我会给予具体的提议。 （9）我和别人沟通时，都会顾及他的自尊与尊严。 （10）对于别人的观点，我都会考虑，尽管我可能不大赞同。 （11）我不会以不屑的语气对人讲话。 （12）讨论时，我会灵活与开通地提出我的见解。 （13）与持相反意见的人讨论时，我会试图集中在我们互相赞同的地方。 （14）我给的意见通常都会是具体与直接、而非笼统且含糊的。 （15）我不会垄断与别人的交谈。 （16）我对自己的言话和见解负责任。我应用 “我觉得”而非“他们觉
(4)通道
沟通渠道比较
快
高
反馈的速度
个性化程度
面谈 电视会议 电话交接 语音信箱 电子邮件
非正式信件或备忘录 组织自有的音像手段 正式的书面文件
正式匿名文件
简单 标准化
表达的含义 使用的语言
多样 变化
慢
低
(5)反馈
当信息从发送者处传递到接收者时， 回传到发送者那里，这பைடு நூலகம்是信息的反 馈。
(6) 障碍
(5)Y式沟通网络
Y式沟通的优点是集中化程度高， 较有组织性，信息传递和解决问 题的速度较快，组织控制比较严 格。
缺点：组织成员之间缺少直接的 横向沟通，不能越级沟通，除节 点外，全体成员的满意程度比较 低，组织气氛大都不和谐。
各种沟通网络比较
网络形 式
链式 轮式
环式
解决问 题 速 度
较快
快
(4)全通道式沟通网络
优点是： 该网络是高度分散的，组织内的每一个成员都能同其他任
何人进行直接交流，没有限制； 所有成员是平等的，人们能够比较自由地发表意见，提出
解决问题的方案； 各个沟通者之间全面开放，彼此十分了解，组织成员的平
均满足程度很高，各个成员之间满足程度的差距很小； 组织内士气高昂，合作气氛浓厚，个体有主动性，可充分
通的核心。一切信息都得经过这个核心进行传递，所 以可以接收所有的信息，有利于了解、掌握、汇总全 面情况，并迅速把自己的意见反馈出去。 轮式沟通的缺点是： 沟通渠道少； 除处于核心地位的领导了解全面情况，其他成员之间 互不通气，平行沟通不足，不利于提高士气； 组织成员心理压力大，成员平均满足程度低，影响组 织的工作效率，将这种沟通网络引入组织机构中，容 易滋长专制型的交流网络。
的角度思考。 4 .性别差异
5.信息传递过程中的障碍
案例：上校的命令 (1)过滤。 (2)选择性知觉。 （3）地位冲突。 6. 沟通中的物理障碍 7. 语言和情绪上的障碍
6.3.3 群体有效沟通的对策
美国管理协会的 “良好沟通的十项建议” 既沟通前先澄清概念； 检查沟通的真正目的； 考虑沟通时的一切环境因素； 计划沟通内容时应尽可能取得他人的意见； 沟通时应简化语言，既注意内容，也要注意
(1)华东区经理房戴胜由于前几年销售良好，开始产生一骄傲自满的情 绪，得罪了几家大客户；
(2)房戴胜的奖励偏重于听话、顺从，气跑了几位销售骨干 (3)每年两次的促销活动执行不力； (4)新招聘的销售人员培训不到位； (5)竞争对手的投入增加。 邓方根总经理决定找房戴胜谈一次话。谈话之前查阅了一下房戴胜的
编码
2
传递
3
意图桥 接收 解码 接受 使用
4
5
6
7
双向沟通的 反8馈
接收者 发送者
(1)发送者 信息的发送者也就是信息源。发送者决定了一个信息
沟通的过程何时开始、如何开始、信息传递给谁、信 息传递的目的等等。发送者在发送信息之前需要进行 信息的提取、整理、组织等准备活动。 (2)接收者 接收者是发送者发送信息的对象。接收者在接收信息 的时候并不是完全被动的，他们会利用自己已有的经 验对信息进行感知和理解。 (3)信息及其编码和解码 信息就是发送者试图传递给接收者的一些有意义的内 容，像观念、意见、态度、情感等。 编码，也就是将信息转换成某种接收者能够理解的形 式。 接收者在接收信息的时候也需要对信息进行解码。由 于在解码的时候，接收者加入了自己的知识和经验在 其中，因此，接收者所理解的信息的含义不一定与发 送者所发出的信息含义一致。
⑵发送信息者还应有效的运用移情的技巧。 ⑶尽可能采用双向沟通的方式。 ⑷简单原则。 ⑸发送者还应注意选择适当的沟通时机。 ⑹重视倾听。 ⑺改善组织中的沟通系统。
案例分析
安顺达家电销售公司是一家中型公司，主要销售几家著名品牌的家用 电器。该公司的销售以区域进行．共分为5个区：华中、华东、华南、 华西、华北。今年上半年，其他地区销售都增加5％一10％，而华东地 区却下降了13％。根据总经理邓方根的资料，主要原因有以下几点：
6.3群体沟通的障碍与对策
6.3.1 群体有效沟通的特征 有效沟通主要有以下三方面的特
征： 1.信息的准确性 2.信息的完整性 3.信息沟通的及时性
6.3.2 群体有效沟通的障碍
案例：小雄与小雨的约会 1.来自发送者的沟通障碍 2.来自接收者的沟通障碍 3 .沟通双方的不同背景特征所导致沟通障碍 不同背景人员沟通的原则： （1）假定不同，除非你能确定相同。 （2）强调描述而不是理解和评价。 （3）多强调，在发送信息之前，多从对方
组织传递到另一个人、群体、组 织的过程。
6.1.2 沟通的功能
(1)控制功能。 (2)情感表达功能。 (3)信息传递功能。 (4)激励功能。
6.1.3 沟通的基本过程与要素
每个沟通过程一般都包括以下七个要素：发送者、接收者、 信息及其编码和解码、通道、反馈、障碍、背景。
信息
产生 想法
步骤： 1
经经 经
理理 理
基应 础用 研研 发发 经经 理理
培薪 训酬 部部 经经 理理
财务主 管
成 本
出
销 售
会 计
纳
会 计
组织沟通中的信息流向
1﹒上行沟通
上行沟通是指从组织的较低层向 较高层的沟通。
组织中上行沟通渠道有：下级撰 写工作报告供上级审阅、意见簿、 员工态度调查、申诉程序、主管 与部属之间的讨论、非正式的建 议座谈会(让员工与老板或高级管 理层代表一起讨论问题)。
组织沟通中的信息损失
正确的信息单位
层次
100
1
90
2
34
81
3
73
4
66
5
7
59
6
下行沟通
正确的信息单位
59
66
73
31
81
90
100
10
上行沟通
2. 下行沟通
下行沟通是指在组织中从一个较高层次向另一 个较低层次进行的自上而下的沟通。
下行沟通模式的5种目的 卡兹与卡思认为，下行沟通模式大体有5种
材料： 房戴胜，电销售公司华东区经理，男，35岁，工商管理硕士，公司工
作五年，干过1年销售主管，1年半销售经理助理，2年半销售经理。前 3年华东区销售量平均每年增加30％，在各区名列前茅。 谈话是在总经理办公室进行。谈话刚开始涉及到正题——销售量下降 13％时，房戴胜就开始讲他的理由： (1)市场竞争越来越激烈； (2)销售员要求的薪水和奖金无法满足； (3)客户越来越挑剔； (4)其他地区的销售员来华东区销售； (5)公司支持的力度不够。。 讨论题： 1．如果您作为邓方根总经理，您将如何与房戴胜经理进行沟通？ 2．您认为安顺达家电销售公司在沟通方面需要作哪些改进？