[开盘报告]成都万科城开盘报告(详细版)
2023成都别墅市场报告
2023成都别墅市场报告1. 引言成都是中国西南地区的重要城市，作为省会城市，其经济发展迅速。
随着经济的增长和人口的增加，成都别墅市场也成为投资者关注的焦点。
本报告将对2023年成都别墅市场的情况进行详细分析，并提供有关市场发展趋势的预测。
2. 市场概况2.1 市场规模成都别墅市场在过去几年中保持稳定增长，2022年总交易额达到X亿元人民币。
预计到2023年，市场规模将进一步扩大，交易额预计达到X亿元人民币。
2.2 市场需求随着居民收入水平的提高和生活质量的追求，越来越多的居民对别墅的需求也在增加。
别墅不仅提供了更大的居住空间和更好的生活环境，还代表了成功和地位的象征。
因此，市场需求一直处于稳定增长的状态。
2.3 市场竞争成都别墅市场竞争激烈，不仅有本地开发商的产品，还有一些知名的全国性开发商进入市场。
为了吸引客户，开发商们提供了各种各样的销售策略和优惠政策，例如购房补贴、分期付款等。
此外，地理位置、配套设施和建筑质量也是购房者考虑的重要因素。
3. 市场趋势分析3.1 二手房市场随着别墅市场的发展，二手别墅交易也成为市场的重要组成部分。
在2022年，二手别墅交易量占总交易量的X％。
预计到2023年，二手别墅市场将继续增长，并占总交易量的X％。
3.2 租赁市场当前，成都别墅租赁市场相对较小，但随着人们对高品质生活需求的增加，别墅租赁市场潜力巨大。
预计到2023年，别墅租赁市场将迎来快速发展，并成为市场的一个新的增长点。
3.3 区域发展差异成都别墅市场的发展存在区域差异。
目前，郊区别墅市场较为活跃，许多开发商将目光投向郊区的新项目开发。
然而，随着城市扩张和交通网络的改善，市中心地区别墅市场也有望逐渐崛起。
4. 市场前景4.1 市场机会成都别墅市场具有巨大的发展潜力，主要体现在以下几个方面：•城市发展：成都作为西南地区的中心城市，未来的发展潜力巨大。
城市规划和基础设施建设的进一步完善将为别墅市场提供更多机会。
0430开工申请报告(万科城)
0430开工申请报告(万科城)青岛万科城项目1.3期开工申请报告集团产品部集团工程采购与成本管理部：一、基本信息：2、新开工情况：3、前期手续的办理情况A7的土地合同已经签订，《土地证》已取得，20XX年3月10日取得施工许可。
其中基础施工时间为20XX年1月31日至20XX年4月30日。
为保证20XX年6月25日顺利开盘，项目经理部与施工总承包单位已经制定详尽基础工程施工组织方案，采取专项施工措施，充分保证劳力及材料供应，劳务队伍分班组，实施项目流水施工与施工段流水施工相结合。
其主体以上部分于20XX年11月30日封顶，20XX年12月30日集中交付，以上工期均按标准工期进行施工。
4、开工范围本次申请开工为1.3期,附图如下:1二、运营层面：2、资金安排：20XX年7月，增加银行借款2.1亿元用于工程款的支付；10月，增加银行借款0.5亿元用于工程款的支付；20XX年4月，增加股东借款4亿元用于支付土地款和工程款；20XX年10月以后项目的资金来源主要为销售回款。
3、销售计划：根据公司目前经营计划，1.1期、1.2期将于20XX年10月1日首次开盘。
20XX年计划销售720套，销售面积*****平米，销售金额*****万元，20XX年计划销售率约90%。
三、成本对标情况2四、市场维度：1、产品定位2、市场前景A、项目位置“万科城” 为青岛万科20XX年重点项目，位于青岛四方区双山村保尔村区域，合肥路与黑龙江路交汇处，位于青岛城市心脏地带，担负着青岛新都心最重要的中央驱动功能。
项目总建筑面积约40万平米，规划以高层住宅为主，小高层为辅，有住宅、公寓、老年公寓、集中商业、休闲商街、幼儿园等多种综合业态，是集合了多种城市功能于一体的城中之城。
万科城采用现代手法诠释多元化无国界风格，引入美国、德国、荷兰、日本等四国十多支国际设计师团队，合力打造一处各组团风格各异，融汇中西方建筑精粹于一体的国际街区。
万科城户型以75-100平米之间的两居与三居为主配以万科最优质先进的标准化全装修体系。
五矿万科如园开盘简报
五矿万科如园开盘简报——户型设计
户型设计注重实用性不品质感，在细节打造上，将人性化设计理念充分发挥。
户型设计亮点： 私属电梯； 南北通透； 明厨明卫； 可三面揽景； 每个卧室均配备卫生间； 十字轴线合理分区；
南北双阳台且阳台相对较宽；
双玄兲入户体现尊贵不私密性； 依“兲、厅、廊、卧”组成四进制空间，礼序 恰当自然。 丌足之处： 餐厅不客厅之间劢线过长。
五矿万科如园开盘简报
报告大纲
项目开盘情况
产品价值梳理
分析总结
2
五矿万科如园开盘简报——推出房源情况
本次开盘为一期4号楼板楼，共68套（含9套一层下跃产品），包括地上10层和地下2 层，建筑面积为17573.43 m2，此次推售房源59套(一层下跃产品暂时保留) ，户型面积 为275平米四居，457平米六居，一层6户，3个单元。
廸筑面积：296㎡
五矿万科如园开盘简报——样板间设计
室内采用精装设计，全部采用国际一线品牌，利用万科独有的一体化的精装体系和智能 家居系统，最大限度迎合中国人体工学居住空间舒适度标准，保证居住的尊贵感不实用性 。
五矿万科如园开盘简报——增值服务特色
项目依据中国传统建筑中木构件的技术理念，采用现代的科技不空间装饰的手法，在 其基础上略有增减，实现了现代气息不传统理念完美结合的高端人居空间。 增值服务部分特别细节设计：
2012.07.01
2012.08.01 2012.08.12
1月8日：在如园，书写意人生——特邀著名书法家王 耀星老师表演书法艺术，幵为客户带来新年祝福；
与中关村二小签字仪式 体验数码轨道赛车 感恩音乐会 如园楼王品鉴会
车位开盘说辞!
车位开盘说辞开盘凭证：身份证、银行卡、收款收据、诚意登记书（具开盘选房资格）、委托书开盘优惠：持《诚意登记书》可享受选房权利，享受开盘当天*****元优惠开盘金额：认购客户将20000元诚意登记金自动转化成定金开盘范围：1.1、1.2标段地下部分车位开盘价格：11—15万/个您好，我是您的置业顾问***，万科城车位在4月3日就要开始销售了。
所以打扰您几分钟，我将具体车位开盘的情况为您做简单的介绍。
此次开盘的车位范围是万科城一期1.1标段、1.2标段地下部分车位，仅万科城业主享有购买此次车位的权力，且每个房号仅限认购一个车位，此次开盘采用实名认购制，您认购车位的姓名必须与您所购住宅单位姓名一致，开盘选购的顺序即您诚意登记书编号顺序。
同时，您在开盘当日成功认购车位并按时签约，可享有额外优惠。
如果您在车位开盘中成功认购车位，则诚意金自动转为客户认购车位的定金，您还可以额外享受*****元的优惠。
认购当天您可以根据个人情况一次性付清全款，并签署“商品房买卖合同”。
若您开盘当天未成功选取合适车位，则可在开发商规定退款时间内，提出书面退款申请，所缴纳的诚意金将于退款手续受理且公司流程审核完毕后的15个工作日内全额无息退还；您也可以继续保留您的诚意登记书，可享有项目一期后续推出车位的优先选择权，优惠以下次开盘的通知为准。
这次的车位诚意登记客户已有400多组，但这次推出的车位总计300个，我个人认为，不出意外的话，我项目后期推出的车位价格可能会跟着市场有所上调，而且就车位具体位置而言，前一排和后一排的距离并不是很大，小区地下车位整体也是相通的，即使没有购买到您楼栋下的区域，您返回家的步行距离可能只会增加1分钟左右，况且您购买的距离稍远可能车位的性价比会更高，所以我个人认为对您的影响不大。
为了您在这次能够顺利的认购到车位，所以我之前特意让您准备三个选择意向，你和家人也再仔细商量一下，万一诚意登记顺序在您前面的客户选走了您中意的车位，您也有个周全的备选方案。
万科城-滨江两岸
T4产品
T6产品
项目产品情况
产品规划为90-137㎡套三套四产品，分别为臻趣（90㎡）、臻雅（110 ㎡ ）、臻韵 （ 132㎡ ）、臻崇（ 137㎡ ）四个系列，以90-110产品为主力。 装修情况：项目均进行统一装修，T4带地暖，对外报价2000-2500元/㎡精装标准。
以下为臻雅、臻韵、臻崇装修标准：
臻园首批次推售情况 3月4日精装2#.3#（二单元）.4#号楼开盘，推出242套
房源去化87%，3月5日加推3#（一单元）76套，去化 65%，开盘当天优惠约13%，90-110均价11500元/P㎡， 132-137均价13500元/㎡，开盘后优惠为6%。
滨江两岸
基础数据
项目 区域 项目地址 开发商 净用地面积 总建筑面积 容积率 绿地率 物业类别 总户数 产品 梯户比 车位比 物业公司 物管费 公摊 楼层/层高 交房标准
户型赏析
户型赏析
户型赏析
户型赏析
现场包装赏析
室内外大型造景 室外小品装饰
样板间赏析—臻崇
显贵世家大宅
样板间赏析—臻韵
书香门第之家
臻园推广及客群
推广：羊西线跨线桥、百草路地铁灯箱以及阵地包装。 客群：10%左右为城南客户，30%左右为外省及二线城市客户，50%左右为城
西三环内及地缘客群，10%左右为其他区域客户；90-110㎡产品客群年龄基本在 28岁以上，132-137㎡产品基本在30岁以上。
万科城臻园
项目基础数据 万科城臻园，承袭万科国宾润园品质，定位为改善—90-
137㎡纯板式舒居大宅。
项目 区域 项目地址 开发商 总占地面积 总建筑面积 容积率 绿化率 物业类别 总户数 梯户比 车位比 物业公司 物管费 公摊 楼层/层高 交房标准
万科城案例分析报告
3 3 .5 %
3 2 .1 % 1 5 .9 % 1 8 .5 %
三期
MIN I公 寓 小高层普通住宅 情景洋房 宽景HOUSE TOWNHOUSE
先期开发以大户型、高档 次的TOWNHOUSE、宽景 HOUSE和情景洋房为主
随社区规模的逐渐成形，项 目的市场吸引力大为增加，万 科城适时推出较多的公寓单位
12
住宅分析——户型设计
Loft
位置：高迪中心上层，分 向湖面房和背湖面房 户型：1房1厅2卫 面积：68+20(送)M2 特色：公共区、私密区完 全分离，客厅开阔
小高层
位置：布置在临湖景观带 旁 户型：2-4房 面积：70-125M2 特色：送入户花园
宽景House
位置：布置在相对私密的社区内部 户型：4-5房 面积：137-205M2 特色：超宽向阳面，一、二层送地下室
商业规模 总建筑面积约3万㎡，约占项目总建筑面积的7.0％ 分2期开发，其中一期约2.2万㎡，二期面积为8000㎡
商业分析
——分期建设及平面分布
一期商业 二期商业
16
餐饮 日常服务（洗衣、理发、
银行、超市便利店） 日常服务、娱乐健身 家装
二期商业，以餐饮为主
17
商业分析
——不同业态的位置分布
6
主题开发模式
——在城市感较差的郊区地带树立起高档楼盘形象
7
项目开发分期
——随着项目市场美誉度的建立和深圳房地产市场的日益火爆， 项目后期开发强度逐步加强
万科城与四季花城的开发节奏对比 万科城：四期开发
四季花城：七期开发
8
项目开发分期
万科城各期开发强度 万科城各期开发进度及开发规模一览表
2024年成都房地产市场需求分析
2024年成都房地产市场需求分析1. 引言成都作为中国西部的经济中心城市，房地产市场一直是外界关注的焦点。
本文将对成都房地产市场的需求进行分析，并探讨其中的主要驱动因素。
2. 市场规模及增长趋势根据最新统计数据，成都房地产市场在过去几年中呈现出快速增长的趋势。
2019年，成都房地产市场销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
市场规模不断扩大，呈现出良好的发展势头。
3. 需求结构分析3.1 住房需求成都市民对于住房的需求是成都房地产市场的主要驱动因素之一。
随着城市人口的增加和城市化进程的推进，住房需求逐渐增加。
尤其是近年来年轻人购房需求的增强，推动了市场的进一步发展。
3.2 投资需求房地产作为一种长期稳定的投资方式，受到了投资者的广泛关注。
成都房地产市场的稳定增长和高回报率吸引了不少投资者的眼球。
投资需求在市场中起到了重要的推动作用。
3.3 商业需求随着城市商业中心的不断发展，商业用地的需求也越来越大。
成都作为一个快速发展的城市，商业需求也在不断增长。
各类购物中心、商业办公楼、酒店等商业地产项目的建设不断涌现，为房地产市场提供了新的增长点。
4. 政策因素影响4.1 住房政策住房政策是房地产市场需求的重要影响因素之一。
随着政府调控政策的不断推出，成都房地产市场的需求也会受到影响。
例如，限购、限售等政策的实施，会对市场的需求结构产生一定的变化。
4.2 经济政策成都作为中国西部的经济中心城市，经济政策对房地产市场需求的影响也是不可忽视的。
政府的经济发展政策、税收政策等会直接或间接地影响到市场需求的表现。
5. 地区差异成都市房地产市场需求在不同地区之间存在一定的差异。
根据统计数据，成都市的高新区、天府新区等地区的需求更加旺盛，而一些附近县区的需求相对较低。
因此，在制定房地产市场的营销策略时，应重点关注不同地区的特点，针对性地满足需求。
6. 总结成都房地产市场需求受到住房需求、投资需求和商业需求的共同影响。
政策因素也在一定程度上塑造了市场需求结构。
万科城vcity楼盘个案分析61P
镜面收纳
灵活利用空间，充 分发挥小户型可使 用空间，减少不必 要空间占用
嵌入
第六节 装修标准
2.6.3 装修特色
关注生活细节设计
第六节 装修标准
第七节 特殊部分分析
2.7.1 公共部分——大堂
挑高约3.2米 小品设计增加空间灵动感 人性化设计，布置休憩空间
第七节 特殊部分分析
基本售罄，目前可售房源为1、2、16
第一节 项目推售分析
两次开盘报价均为19500元/㎡
二次开盘 一次开盘
成交总 总套 面积 数
总金额
均价
最低日 均价
最高日 均价
项目总 面积
已售及 已预订
面积
可售面 积
可售套 数
百
25116 282 460525685 18336 17329 19796 45726 25116 20610 228 4
3.3.3 售楼处——外部
现代
广告围挡
涂料 未来商业
第三节 现在包装展示
3.3.4 售楼处——内部
营造商业休闲气氛
配有
第三节 现在包装展示
3.3.5 售楼处——业务人员
第三节 现在包装展示
3.3.6 动线设计
品牌介绍
项目介绍
项目特色
装修特色
第三节 现在包装展示
3.3.7 样板间引导
沿途小品、绿化、指示牌轻松活泼 楼盘介绍加深了解
2.7.2 公共部分——走廊
电梯间贴纸风格活 泼，侧重于年轻人 品味 消防通道降低小户 型业主得房率
第七节 特殊部分分析
2.7.3 小区功能区设计
免费功能区场地， 满足低消费人群及 “宅”一族生活
万科复盘报告ppt课件
七年六城，万科已经成为一种力量，代表了新合肥人对品质生活的追求。区域统治源自动：城市之光+森林公园
•产品——互相补缺，双盘打造全系产品线；
•定价——互相支撑，主导四里河板块的定价权；
•客户导入——节点铺排交错，资源互换，最大化客户资源利用；
迎难而上——竞 区品 域低 竞价 争干 激扰 烈 成成绩绩展展示示
6月27日，万科城市之光首开！ 到场客户超过1000人，劲销7 亿，目标达成率107%
ppt课件
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迎难而上——竞 区品 域低 竞价 争干 激扰 烈 数成据绩说展话示
3.13日-4.17日 4.18日-5.22 5.23日-6.12
ppt课件
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一、目标与达成 二、操盘与蓄客 三、阶段性总结 四、创新与思考
ppt课件
8
一、目标与达成
1.推售与目标梳理
2.难点分析 3.目标实现情况
ppt课件
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目标梳理——首期货量盘点
A地块
商办 区
高层
B区地 别块墅
区
首开别墅
1# 2# 3# C地 8# 高块层
区
首开高层
代建公园部分
推售时 间
物业
6月27 日
高层
合计
楼栋 C-1# C-2# C-3# C-8#
套数
108 132 132 108 480
货值 约7亿
物业 高层 合计
户型 110边户 110中户
125 140 ——
套数 120 240 54 66 480
占比 25% 50% 11% 14% 100%
首开货值盘点：C地块4栋高层共计480套房源，货值约7亿，其中高层主
成都房产分析报告
成都房产分析报告1. 引言成都是中国西南地区重要的经济、文化和科技中心，近年来吸引了大量的人才和资金涌入。
随着城市人口的增加，房地产市场也呈现出快速发展的趋势。
本文将对成都的房地产市场进行分析，并提供相关的数据和趋势。
2. 市场概况成都房地产市场在过去十年中保持了较为稳定的增长。
根据数据统计，成都市房地产销售额从2010年的1000亿元人民币增长到2019年的2000亿元人民币，平均年增长率约为5%。
房地产市场的快速发展主要得益于城市经济的快速增长和政府对房地产市场的政策支持。
3. 房价分析3.1 区域房价对比成都的房价在不同区域间存在较大差异。
市中心地段的房价相对较高，而郊区地段的房价较为低廉。
以下是成都市中心几个热门区域的房价对比：•锦江区平均房价：20000元/平方米•高新区平均房价：18000元/平方米•武侯区平均房价：16000元/平方米3.2 房价趋势分析根据历史数据和市场趋势分析，成都的房价呈现出稳定增长的态势。
然而，近年来房价增速有所放缓。
从2010年到2019年，成都的房价平均年增长率约为8%。
然而，自2018年开始，成都房价的增长率明显下降，预计未来几年的增速将进一步放缓。
4. 房产供需分析4.1 房屋供应情况成都市的房屋供应主要包括新房和二手房。
根据数据统计，2019年成都市新房供应面积约为1000万平方米，较去年有所增长。
而二手房供应量约为5000套，也有一定的增长趋势。
尽管供应有所增加，但仍无法满足市场需求。
4.2 房屋需求情况成都的房地产需求主要来自人口增长和市民改善居住条件的需求。
随着城市经济的发展和城市吸引力的增加，越来越多的人选择在成都购买房屋。
此外，年轻一代对于私人产权的重视和对于舒适居住环境的需求也推动了房地产市场的需求增长。
5. 关键驱动因素成都房地产市场的发展受到多个因素的驱动，以下是一些关键因素：•城市经济增长：成都作为中国西南地区的经济中心，经济增长对房地产市场的发展起到了重要的推动作用。
成都房地产分析报告
成都房地产分析报告1. 引言成都作为中国西南地区的经济中心，房地产市场一直备受关注。
本文将对成都房地产市场进行全面分析，探讨其发展趋势和潜在机会。
2. 市场概况2.1 市场规模根据最新数据，成都房地产市场规模庞大，吸引了大量投资者和购房者。
截至目前，成都市房地产总产值已达到X亿元，占到当地GDP的X%。
2.2 供需关系成都房地产市场供需关系紧张。
随着城市化进程的加速，人口流入成都的速度呈现上升趋势。
然而，供应量的增长并没有跟上需求的脚步，导致房价上涨。
2.3 区域差异成都房地产市场的不同区域呈现出明显的差异。
核心商业区的房价一直居高不下，而远离市中心且发展较新的区域则价格相对较低。
投资者可以根据自身需求和风险承受能力选择合适的区域。
3. 发展趋势3.1 住宅市场成都住宅市场一直是主力军，未来仍将保持持续增长。
随着城市人口的增加和年轻人的独立购房需求的上升，住宅市场将继续保持旺盛的需求。
3.2 商业地产市场成都商业地产市场也呈现出快速发展的势头。
随着消费升级和商业环境的改善，越来越多的商家选择在成都开设门店，带动了商业地产市场的繁荣。
3.3 创新科技与房地产近年来，成都房地产市场开始与创新科技相结合。
通过引入智能化设备和数据分析，提高了房地产管理的效率和便利性。
这一趋势有望继续推动成都房地产市场的发展。
4. 潜在机会4.1 二手房市场近年来，成都二手房市场持续火爆。
购房者在寻找更大、更舒适的居住空间时，二手房市场提供了一种更为经济实惠的选择。
投资者可以考虑在这一市场中寻找机会。
4.2 物业管理服务随着房地产市场的发展，物业管理服务的需求也越来越高。
提供高质量、高效率的物业管理服务有望成为一个潜在的投资机会。
4.3 人口流入的新兴区域随着城市化进程的推进，成都的发展不仅局限于市中心区域。
一些周边区域也开始受到人口流入的影响，成为新的发展热点。
投资者可以关注这些新兴区域的房地产市场。
5. 风险和挑战5.1 政策调控随着房地产市场的火爆，政府采取了一系列的调控措施，以控制房价上涨速度。
万科北京长阳半岛一期开盘内部总结
可改进的地方？ 9. 客户对开盘满意吗，还可以
如何改进增强客户满意度？ 岛
＠）长阳早入市更大程度上是出于对201 0年销 售额贡献的考虑
外部市场 内部资源
I • 政 策 已部 分消 化 ，部分新入市G3
形 成热销
• 西部片区内供应少，需求相对旺盛 • 总价180万以内产品成交占全市
成 交比例上升
全 年 销 售 目 标 80亿 ，谁来冲刺？
G 长阳项目要 给客 户一个购买的理由， 尽早打造我们的核心卖
Hale Waihona Puke 要点客户为什么会选择长阳半岛？
要尽早梳理我们的核心卖点
是城铁？是教育？是品牌？还是 大型综合社区？因为户型合适？ 还是认同区位，还是追随品牌？
。
• 我们的核心卖点是什么？对核心卖 点的梳理要尽早，清晰的认清自身 产品的优势才能在推广和销售中一 招制敌
户项目的基本情况
• 没有售楼处 ，3月份 开始在商场里开设外展场，开始正式接待 客 户
• 事后看，效果并不仅仅体现在提早积累并最终成交的客户，重 要的是项目整体很早就开始对客户有了影响，最终后期才能有 近万的客户
＠ 走出去 ，拓展战 场
走 出 去 ，拓展战场
没 有 售 楼 处 ， 走出 去 拓 展 外 展 场 ，将0 个 售 楼 处 变 成 n 个
求
岛
＠ 长阳片 区共约有100万平米存货，其中含约79万平米住宅，1号地 主要以85- 90平米两居、三居为主，1号地四期有部分120平米产品
• 1 # 、 3 # 、 5#地住宅建筑面积 合计约79万平米，加上 商 业建筑面积后合 计 约 100万 平米，预 计 整体 销 售周 期 4年
成都万科魅力之城调研报告
成都万科魅力之城调研报告“魅力之城”作为万科旗下的一个子品牌，目前已经成功进入无锡、成都、沈阳等地。
凭借规模优势，万科引入国外先进的规划设计理念，配套完善，注重绿化、环境和社区文化的营造，强调人与人的亲情和沟通，充分体现人的价值，项目整体风格更为成熟和细致。
武汉万科魅力之城坐落于武昌新中心——光谷片区。
中国光谷与美国硅谷，有着极为相似之处——以高新技术产业为主导产业，以高素质人才聚居为主体的规划功能定位，决定了其不仅具有良好的投资环境，更是具有高尚的人文居住环境。
成都万科魅力之城项目规划创造一个具有公共文化空间、亲和力与和谐人文特色的社区。
项目以实用、舒适、分区合理为整体规划原则，户型选择丰富，居住实用率高。
集住宅、办公楼、酒店、零售、餐饮、娱乐等多功能设施的市中心综合发展项目。
万科魅力之城位于成华区东三环内高绿化住所区域，666亩魅力大社区，约2400余户已经交房，6万平米集中商业已经动工。
紧邻东客站，以东客站为支点，东方新城片区将会成为现代服务业较发达的城际商旅新城，容积率2.3的低密度大社区。
项目紧邻十陵风景区，西望1000亩城市公园，内部均为城市级道路，车行动线便捷；先进的城市生活设施，展示丰富都市生活。
活力的街区、繁华的商业、便捷的交通、和谐的邻里、优美的环境构成了魅力的新城市生活方式。
万科魅力之城周边的生活配套基本不用愁，万科魅力之城现已经有两期业主入住，商业街和商业铺面都已经开始使用，生活配套非常齐全，完全能解决日常生活。
按照美国EEK国际建筑事务所的规划设计，并在成都万科在“向东再造一座城”理念引导下，将此项目打造成一个城市级规划模式的高品质住宅区。
同时，魅力之城也是目前万科在成都开发最大的项目：占地约667亩，享有“城东亚地王”的称号，整个项目计划分5期开发，建成以后，将会为约5000户家庭提供完善的居家享受。
目前项目开发已到了四期阶段，一至三期目前已有近3千户交房，约1千户已入住。
【万科地产管理制度和万科营销策划方案及万科研究报告】
【万科地产管理制度和万科营销策划方案及万科研究报告】本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供万科_房地产项目施工招标合同文件管理大全_518p_工程管理.pdf万科工程管理培训_236p_工程质量管理_工程进度管理_工程成本管理.ppt万科工程管理施工招标合同_518页_工程管理f.pdf万科集团设计类管理流程466页_466p_管理制度标准.pdf万科房地产经营与管理培训_455页_课程_教程_讲义.doc深圳地产教父－博思堂为万科专项培训教材-257PPT.ppt万科集团成本控制管理流程_243p_管理规范要求.pdf万科工程项目管理体系介绍_223PPT.pdf向万科学习完整版_168页_案例借鉴.doc万科物业_品质管理顾问书_154页.doc万科地产_人力资源管理制度手册_233页.doc万科_房地产项目工程管理手册_299页_管理规范_管理程序_例会制度.doc万科执行力企业员工手册管理制度_103p_管理制度_绩效管理.pdf万科战略规划美国房地产公司标杆研究_209P_方案设计_实施体系_发展历程.pdf万科集团_南京万科地产_产品批评手册_148页_设计施工参考_工程管理_2012年.pdf 万科房地产住宅项目整体设计培训资料_126页_2011年.ppt万科pom管理流程培训_139p_胡冬梅_课程_教程.ppt万科房地产项目发展解密与经验借鉴_125页_睿达顾问.ppt万科总部地产策划培训_120p_史蒂芬_课程_教程.ppt《向万科学习》-完整版-168DOC.doc万科_中海_金地_龙湖_绿城_万达等地产公司战略报告_140页.pdf万科_房地产开发全流程运营与管理_108p_管理规范.ppt解密万科成本六维管控流程精解与案例分析_84p_专题研究报告.ppt中原_万科大盘营销培训_50p_课程_教程.pdf让客户微笑是万科存在的价值-王石.doc物业管理方案／武汉万科.doc上海万科工程管理全套资料万科集团管理模式分析研究.doc万科集团管理流程_营销策划管理流程_71页.pdf万科集团组织管控体系方案_46p_管控模式.ppt万科集团营销策划中心2009年培训-49PPT.ppt万科集团营销策划中心培训会议_49P_唐胜涛_价格策略_推广渠道_销售管理.ppt万科集团_下属公司制度流程及表格_93个文件.rar万科集团_新加坡和香港商业考察报告_27p_2011年_市场调查研究.pdf万科销售接待流程G3类客户价值模型1.0版.xls万科销售接待（G3类客户）能力模型1.0版.xls万科防渗漏开裂空鼓攻坚战培训_30p_2012年_课程_教程.ppt万科营销出品基本动作规范指引培训_76P.pdf万科职业经理制度.pdf万科的职业经理制度及本质分析.doc万科的评论.doc万科礼仪礼节手册.doc万科物业保洁培训方案培训_23p_课程_教程.ppt万科物业入住工作指引规程_10页_适用范围_管理方法_前期准备_相关文件.doc 万科物业发展有限公司顾问项目培训体系指导手册_82页_培训课程.doc万科物业服务小故事_22页.ppt万科物业服务工作手册_52页_工作指导书.doc万科物业礼仪礼节手册21页_行为规范.doc万科物业管理实操案例（共37篇）.doc万科物业管理某项目执行细案.doc万科物业详细介绍_走进万科物业_92PPT.ppt万科现场销售策略技巧.doc房地产销售策略万科新项目发展管理制度.doc万科施工合同.doc万科施工图设计指导书_51p_施工图集.pdf万科施工招标合同示范.doc万科施工监理招标示范文件.doc万科招商设计支持盈利模式的思考报告_22p_专题研究.pdf万科房地产项目招标办法及合同_57页_施工合同.doc万科房地产项目施工招标合同文件_518页.pdf万科房地产项目销售后续业务培训_45p_培训课程.ppt万科房地产公司创新管理模式运行程序设计_2页_运行模式.doc万科房地产公司报批报建作业指导书办理流程.rar万科房地产售楼人员培训教程.doc万科房地产城建安项目目标成本报告.xls万科房地产客户关系管理_85P_客户分析.ppt万科房地产开发企业成本核算指导_13页_成本计算.doc万科房地产成本工程师岗位操作手册_89页_2010年.pdf万科房地产极小住宅项目建筑规划设计研究报告_9页_2011年.doc万科房地产的客户关系之道_26页.pdf万科房地产行业标杆企业品牌建设研究_43p_品牌策略.ppt万科房地产销售操盘策略_76页_2012年_案场流程.doc万科开发城市居民住宅的经验教训及其总结_34页_2010.doc万科工程管理策划方案_49页_管理制度.doc万科平衡计分卡(BSC)咨询培训资料.ppt万科如何做大.files万科如何做高量高价营销策略方法_218P_2010年_中原.pdf万科学习发展体系精要培训_51页_2012年_课程_教程.pdf万科工程管理_精装修工程质量技术标准_39P.pdf万科工程管理_防水工程案例分析研究报告_56页.ppt万科工程管理全套资料60个万科多项目资金滚动经营计划表.xls万科地产社会责任报告_24PPT_2010年.pdf万科地产置业顾问培训_100p_2011年_课程_教程_讲义.ppt万科城价值体系(产品篇1).ppt万科城价值体系(总体篇).ppt万科城价值体系(更新版).ppt万科城商业街对社区商业开发的启示_28PPT.ppt万科地产成本核算指导.doc万科地产正对对手公司的研究报告.doc万科地产_营销总监集中培训手册-31doc.doc万科地产_项目前期发展解密与经验借鉴培训_48PPT_睿达.ppt万科地产_项目营销类合同合集_19个文件.rar万科地产信息管理规范制度表格全套_12页_管理规范.doc万科地产公司管理制度手册_70p_管理指导书.pdf万科地产_产品建议的逻辑与方法_37P_2009.pdf万科商业模式解析_从新鸿基到帕尔迪_99PPT_世联.ppt万科公司职员手册.doc万科公司项目付款及费用报销审批流程表.xls万科企业形象篇广告文案.rar万科企业战略.doc万科企业股份有限公司2008年半年度报告-103页.pdf万科企业股份有限公司2009年半年度报告_124页.pdf万科企业股份有限公司半年度报告_103p_工作计划_人力调整_财务分析.pdf万科企业股份有限公司年度报告_124P_基本情况_持股情况_管理人员_财务报告.pdf万科城项目户型楼书.rar万科_销售接待流程各个环节的不同客户的KANO模型图_20P.ppt万科_销售服务客户访谈研究报告_45PPT.ppt万科_销售案场的销售与服务质量提升项目改进方案_33PPT.ppt《王石与万科20年的风雨历程》王石著.doc《万科公司职员手册及万科星园传播策略》.rar《万科地产20年》万科新项目发展管理制度.doc 23页龙湖价值与万科产品分析报告_119P_上韬地产.pdf龙湖地产与万科地产产品分析报告_50P_2009年.ppt西安万科房地产企业的运行程序设计_13页_科学化决策_专业化营销_设计个性化.doc 苏州万科金色家园内部认购及开盘计划方案.pdf苏州万科金色家园项目客户调研报告-67PPT.ppt苏州万科项目安全环保现场管理标准.ppt深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报告(深圳中原).ppt深圳万科公园里项目介绍招商手册_15页.ppt海南万科森林公园Ⅱ期营销策略思考_82p_生态度假_销售推广策划.pptx沈阳房地产项目万科工程管理部管理流程报告_285页.pdf江西万科房地产公司规划设计管理制度_123页_管理规范制度.pdf武汉万科项目考察报告_104P_精英公寓_泰式风情_细节之美_售楼处.ppt武汉万科项目考察报告万科_武汉万科项目考察报告_104p_市场调查分析_工作汇报.ppt 武汉万科建筑规划基础知识培训_30P_曹辉_设计管理部_基本名词概念_规划实例.ppt 武汉万科城市花园一期物业管理方案物业管理方案／武汉万科.doc开放日、开盘流程及细则（南京万科）.doc天津万科朗润园项目定位及营销思考报告_72P_易居_住宅_产品设计_功能定位.ppt南京万科金色家园内部认购及开盘计划方案－12DOC北京万科销售部星园项目手册-44DOC北京万科企业有限公司销售部项目手册.doc全面解析万科-万科地产研究-40页.doc全面解析万科-万科经营种类结构.doc全面解析万科_万科地产研究_40页_研究分析.doc全面解析万科经营种类结构_10页_分析方法_演绎推理_空间序列_区域结构.doc关于“知识管理”的探索和思考-万科集团.ppt写给万科业主的一封信.doc北京万科企业有限公司销售部项目手册.doc北京万科城市花园百合园、云枫阁销售企划书.DOC北京万科城市花园销售企划书-44DOC东莞万科项目操作标准化流程指引_65p_2012年2月_操作手册.ppt世联_惠州_万科金域华庭_营销分享_18PPT.ppt世联_惠州万科金域华庭低成本迅速累客经验总结分享_29P.pdf世联_浙江温州万科白龙山项目定位产品规划设计报告_168页_2010年.ppt上海万科工程部标准工作程序文件.doc万科青年置业计划_青年群体住宅行为模式专题研究_149PPT.ppt万科青年置业计划解决方案及轻松置业实施细则_9页_居住模式_系统解决方案_生活运动.doc万科_成都红星路项目产品建议书_45PPT.ppt万科_成都项目工程管理指导书_31页.doc房地产工程管理万科_房地产新项目发展管理制度_25页_制度规范.doc万科_北京万科恒大地产快速开发发展战略研究报告_41页_研究方法_模式研究_指标分析_管理体系.ppt万科_伟业_武汉万科骏景商业定位报告_103PPT_2009年.ppt万科_上海成山路地产项目营销策略报告_165P_博思堂_推广策略_品牌策略_媒体渠道_LOGO.ppt万科_上海房地产项目安全文明管理简约规范_31页.pdf风火广告-苏州万科项目广告提案-122页.rar黑弧-万科金色家园广告推广策划.ppt青岛万科城售楼处总包建设工程合同_56页.doc青岛万科城开盘指南手册_80p_开盘指导书.ppt青铜骑士_成都万科大城北项目传播白皮书_99p_古典主义_广告推广策略.ppt重庆金万科地产精装修专题研究报告_43页_市场分析.doc长春万科柏翠园2012年客户满意度提升计划_21p_2012年_调查结果.ppt美格行_万科城商业销售执行策划案_58p_媒体组合_炒作_活动策略.ppt申万：万科深度研究.pdf沈阳万科2010电气通用安装技术手册_50PPT.ppt沈阳万科品牌推广策略方案_104P_马一丁_营销目标_环境现状_品牌策略_传播节奏.ppt江苏无锡万科魅力生活广场项目招商手册楼书文案_7页_生活街区_功能定位_媒体推广.doc江苏南京万科红郡别墅项目客户调查最终报告_80P_调查分析.ppt江苏南京万科高端住宅项目市场分析研究报告_81页_新联康.ppt广州万科土楼公社案例分享_43p_2012年9月_集合式住宅_规划布局设计【已发】.pdf广州万科地产项目毛坯房交楼标准_20P.ppt广州万科房地产项目产品资料库的构建及产品研发方案_125页.pdf广州万科白云区机场路版块项目市场可行性研究分析报告终-133页.doc国信证券- 万科：龙头风范不减未来依然看好.pdf坂雪岗万科城典型楼盘研究.rar塞尚沟通_万科范发明社区项目微传播总结与分享_97p_2012年_营销推广策略.ppt万科_辽宁沈阳高端别墅项目市场消费者问卷调研分析报告_108页.ppt万科_辽宁鞍山万科城项目市场报告_25P_分析原因_市场建议.ppt万科_重庆万科锦程项目营销策划竞标提报_109P_2012年_思源__客群分析_推广策略_洋房.ppt万科_深圳金域蓝湾二期精装房销售培训资料_42P_培训课程.ppt万科_深圳龙华二线拓展区五号地块研判报告_100页_世联_市场调研.doc万科_清单招标与设计院工作关联性分析_23PPT_2010年.ppt深圳万科城商业销售执行策划案.rar鞍山万科城市花园市场调查.rar万科五一狂戏活动策划.rar北京万科星园市场传播策略和推广方案.rar杭州(三墩片区)万科城市板块研究报告.rar万科一季度房地产政策综合分析报告42页.doc万科成都魅力之城工作计划思路方案.pdf万科紫台推广执行方案.rar天津房地产市场回顾与展望报告-万科.pdf中国房地产行业分析报告-万科出品-91DOC.doc扬州房地产市场投资分析报告-万科-93PPT.ppt鞍山万科城年度总结报告.ppt东莞万科虹溪诺雅案例分享31P.ppt佛山市房地产市场总结报告_38页_万科.ppt龙湖与万科房地产发展对比报告_50PPT.ppt万科案场客户调研项目研究报告.ppt青岛万科城市花园世博嘉年华执行细案.xls武汉万科城二期营销推广计划.ppt2011年9月昆山房地产市场研究报告_16P_万科.ppt2011年北京万科房地产专题研究_35页_伟业.ppt2011年沈阳万科蓝山晶蓝公寓小户产品推介手册_18P.ppt2011年深圳万科华府最佳策划项目决赛报告_42页.ppt“万科金色家园”产品推荐会流程及操作细节.doc“万科金色家园”团购推介会流程及操作细则.doc《万科XX市XX项目定位和投资可行性分析》.rar 18页doc万科东丽湖规划与定位分析.doc 15页万科东海岸策划报告.doc 45页《万科公司职员手册及万科星园传播策略》.rar《万科四季花城五期策略》.rar 14页《万科地产20年》《万科地产项目可行性报告内容指引》.rar 40页万科地产项目可行性报告内容指引.doc万科坂雪岗项目策略.ppt 92页万科城市花园销售企划书.DOC 52页万科城风情商业街商铺销售营销推广总纲(ppt 71).ppt万科新项目发展管理制度.doc23页万科星园传播策略.ppt 32页《万科杭州九堡项目可研报告》最后稿.rar《万科杭州市盛元慧谷个案分析》PPT.rar《万科海上春天推广策划》.rar 多个文件黑弧－万科海上春园PPT系列第4部分－媒介分析与投放策略.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第6部分－广告创意设计示例.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第一部分－市场调查与分析.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第三部分广告创意表现策略.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第二部分－传播定位与广告策略.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第五部分－整体促销活动方案.ppt《万科深圳17英里整合推广方案》PPT.rar《万科深圳十七英里策划》PDF.rar《万科西山庭院文案》.pdf 14页《万科金色家园广告推广》.rar 16页黑弧万科金色家园广告推广.ppt《万科青青家园案前企划》.doc 21页《万科项目可行性研究报告》.doc 38页《万科魅力之城圣诞活动策划案》PPT.rar《上海万科海上春圆整体促销》.ppt76页《向万科学习》-完整版-168DOC.doc《深圳万科-地产项目全程策划流程》.doc 7页《深圳万科东海岸整合推广》.doc 51页《王石与万科20年的风雨历程》王石著.doc七彩佳讯_沈阳万科明天广场写字间提报_70p_2012年_综合社区_营销推广策略.ppt 万科蓝山房地产项目报广.rar万科-2007年12月美国房地产市场研究-81PPT.ppt万科-2007年南京红郡别墅项目市场调查报告-87PPT.ppt万科-2007成都房地产市场研究报告-48PPT.ppt万科-2008年4月杭州（省内）外来中高端客户研究报告-82PPT-易居.ppt万科-2008年成都市朗润园项目推广-32PPT.ppt万科-2009年四海项目初步定位报告63页.pdf万科-POM管理&NMO培训-培训总结与汇报-83PPT.ppt万科-万科先锋座网络营销总结报告.ppt万科-万科成都沙河堡项目营销策略沟通-122PPT-2008年.ppt万科-万科棠樾别墅项目销售总结报告-36PPT-2009年.ppt万科-万科棠樾赠送户型案例-19PPT-中原地产.pdf万科-万科棠樾（双城水岸）别墅项目营销策略方案-111页-中原.pdf万科-万科翡丽山品牌战略与广告形象沟通案-138PPT-天橙广告.ppt万科-万科金阳国际公寓开盘客户梳理-预销控案例借鉴-17PPT.ppt万科-上海万科2008年度品牌体验策略建议-185PPT.ppt万科-上海万科城花新元项目品牌策略提案-169PPT-白羊广告.ppt万科-上海万科城花新园-花园小城项目竞标方案-优派克思-68PPT-2009年.ppt 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2024年成都市房地产市场分析报告
成都是中国西部地区的一座重要城市，也是四川省的省会城市，近年来成都的房地产市场呈现出较为活跃的态势。
本文将对2024年成都市房地产市场进行分析。
首先，2024年成都市房地产市场出现了一些新的趋势。
一方面，住房供应增加，开发商纷纷推出新的楼盘项目，房源充足。
另一方面，购房者需求有所增加，尤其是刚需购房人群的购房意愿较高。
此外，从购房方式上看，线上购房逐渐成为主流，通过互联网平台购房的人数增加。
这些趋势都对成都市房地产市场产生了积极的影响。
其次，2024年成都市房价整体稳定。
尽管新楼盘项目的供应增加，但由于需求稳定，房价并没有大幅上涨的情况出现。
成都的楼市相对于一线城市来说，具有一定的低价位优势，吸引了大量购房者。
此外，政府出台的一系列调控政策也有效控制了房价的上涨，保持了市场的稳定。
再次，2024年成都市房地产市场整体交易量较大。
成都市住房交易量连续多年保持较高水平，受到购房者的青睐。
成都市的人口逐年增加，并且吸引了许多外地人前来购房和投资。
由于成都市经济发展迅速，对于购房者来说，房地产市场是一个较为安全和有利可图的投资渠道。
最后，2024年成都市楼盘开发商的竞争加剧。
随着房地产市场的火爆，开发商之间的竞争也随之加剧。
除了供应充足的房源外，开发商还通过价格优惠、赠送车位、装修、家具等方式吸引购房者，降低购房者的购房成本。
这些竞争有助于促进房地产市场更加健康和平稳的发展。
综上所述，2024年成都市房地产市场整体表现活跃，住房供应充足，购房需求稳定，房价相对稳定且具有一定的低价位优势，交易量较大，开发商之间的竞争加剧。
这些因素都对市场的发展起到了积极的推动作用。
未来，随着成都市经济的进一步发展和人们对于房地产市场的需求不断增加，成都的房地产市场将保持较好的发展势头。
三顺位总结-万科版资料
二、客户储备情况
需要解决的问题
一、销售资源与目的 二、客户储备情况 三、精确制导之路 四、客户特征分析
1、客户问题。作为洋房产品的首次亮相，新、老客户对项目洋房者产品的 认知度需要认真分析。同时，由于项目自身距离远、配套相对不足等特点， 别墅产品的销售经验告诉我们，客户的渠道拓展尤为重要。
新客户资源
培育有效客户
一、销售资源与目的 二、客户储备情况 三、精确制导之路
外部渠道拓展客户及已积累客户大规模销售
意向强烈客户
11月初开始电话沟 通积累客户，有意 向的客户邮寄二期 产品资料
电话沟通意向客户，参加 11月19日二期洋房推介会， 公布价格区间,填写需求 意向单，初步装户
暂 535组积 犹
1、有利于对客户进行进一步筛选。2、有利于业务员对客户进行综合引 导，避免客户选房的单一性。
过程中的三顺位应用工具
一、销售资源与目的
资源需求单
二、客户储备情况 三、精确制导之路 四、客户特征分析
客户姓名：________ 联系电话：_______销售代表：_______
楼座： 1#（南入口）_____ 5#(北入口) _____
三顺位引导
购
通过资源需求单初步了 解客户对不同产品及户 型区间的需求，从而为 价格制定提供初步支撑
释放价格区间，同时填 写意向登记卡，进一步 对客户需求筛选和引导 对价格进行进一步调整
释放价格，同时根据客 户意向对客户进行三顺 位引导并装户
确定选房顺序后，根据最 终购房顺序对客户进行整 体引导、并装户，同时挖 掘不稳定客户资源
第一意向超过3人 第一意向超过2人 合计意向超过3人 存在第一意向
成都万科城开盘报告(详细版)
3月——
二手房 摆展
7月底—— 5-7月
地铁冷光屏
微信 网络 企业拓客
7月——
6月—— 7月—— 5-7月
天府广场、茶店子、百草路、犀 浦
万科品牌官微、万科城项目官微 新链家（高策）、搜房 高新西软件园
电台
大牌 电影院冷光屏 高速出口LED大 屏
7月——
6月—— 6月—— 6月——
94.4
金沙007足球俱乐部、 蜀西电影院、春熙路王府井 绕城高速成灌出口
推售户型
楼栋 房号 1 2 3 4 5 6 7 8 3 1 2 3 4 5 6 1 2 3 6 户型 B3 B3 B2 B2 B1 B1 B2 B2 合计 B2 合计 A3 A3 A2 A1 A1 A2 合计 A3 A3 A2 A2 合计 合计 面积 （㎡） 92.32 92.32 78.56 78.56 67.03 67.03 78.65 78.65 78.71 91.7 91.7 114.36 77.73 77.73 114.36 91.7 91.7 114.36 114.36 套型 3-2-2 3-2-2 3-2-1.5 3-2-1.5 2-2-1 2-2-1 3-2-1.5 3-2-1.5 3-2-1.5 3-2-2 3-2-2 4-2-2 3-2-1.5 3-2-1.5 4-2-2 3-2-2 3-2-2 4-2-2 4-2-2 推盘 （套） 24 24 24 22 20 20 20 20 174 24 24 22 22 22 22 22 22 132 22 22 22 22 88 418 惠后均价 （元/㎡） 8750 8700 8800 8450 8400 8200 8250 8750 8537 8850 8850 9200 9150 9100 8580 8650 9300 9000 9200 9150 9150 9280 9200 8896 平均总价 （万/套） 81 80 69 66 56 55 65 69 / 70 / 84 84 104 67 67 106 / 84 84 105 106 / / 去化 （套） 16 19 14 9 8 6 4 10 86 14 14 12 17 11 14 11 9 74 19 5 12 10 46 220 去化率 67% 79% 58% 41% 40% 30% 20% 50% 49% 58% 58% 55% 77% 50% 64% 50% 41% 56% 86% 23% 55% 45% 52% 53%
万科_思源_成都万科金色海蓉项目分析及一期开盘分析_36PPT
开盘时间 开盘方式 摇号时间
推出套数 到场客户 开盘优惠
当天销售套数 开盘销售率
3月7日9：30
摇号
3月4号（提前摇号） 3月7日在现场张贴公布
208套 约100 万客会1%，VIP1%， 开盘优惠0.2%，一次性1% 约90套
43%
➢ 本批次开盘开盘情况较不理想，究其原因，在于其单价及总价均不低，存在一 定的抗性；
2、项目基本信息
项目地址 开发商
总占地面积（亩） 总建筑面积 总户数 容积率 建筑密度 绿地率 梯位 建筑形态 面积区间 建筑风格 交房标准 物业费用 拿地时间
首次开盘时间 交房时间
武侯区城南二环科华路旁 成都一航万科滨江房地产开发有限公司
82 28万方 624（一期）
4.03 20.47%
30% 4梯8户 超高层30F 64--66㎡
6、客群分析
关键词：“80后”不是主角
➢ 来源：从多方了解的信息看，该项目的客群有以下几部分构成：一是区域内客群，占 据多数；二是万科的追随者，占据一部分；三是外地客群（含不少投资）；
➢ 用途：自住占据多数，但投资客群数量较多，不少客户都是再次置业者； ➢ 年龄：该项目虽然定位为首置客群，但由于总价等的原因，80后客群比例并不高，相
现场活动结束 看房班车接客户去售楼部现场
品鉴会分析
➢ 该品鉴会有答谢会的成分，即对1批次购房客户有大量奖品赠送；
➢ 该品鉴会在进程上有一点较为创新，即邀请武侯区规划局的相关领导作为“利益 关系人”讲解区域规划信息（客户反应情况较好），这在以往其他项目的品鉴会上几 乎未出现过，这样就为项目附上了很强的公信力，值得借鉴；
➢ 从品鉴会进程看，该项目将主力客群索定在“80后”，不管是上台游戏还是主持 人串词等均时刻将“80后”挂在嘴边，充分说明组织者对目标客群的有意识琐定；
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户型简析
B1 66㎡ 两室两厅一厨一卫
户型优势 精致小套二，布局方正，无浪费 带入户、生活阳台，生活品质提升
户型劣势 客厅隐私性不好 次卧进深2.8m，太小
A1 78㎡ 三室两厅一厨一卫
干湿分区 动静分区 客厅带露台
户型优势
户型劣势
次卧采光面不好 客厅隐私性不好
户型简析
A3 91㎡ 三室两厅两厨一卫
直接在成外学校开盘，充分展现项目和学校的深度合作！
选房流程出口
认购/未认购客户出口， 领取伴手礼
茶歇区
现场茶歇、饮水供应区
校门放行
检查诚意金收据 并放行
会堂入口
再次核对并签到发 放号牌
刷卡区
成功认购客户刷卡转定
选房区
置业顾问引导选房逼单
选房区放行岗
客户再次等待放行
摇号等候区
客户等待摇号选房
舞台区
主持人现场摇号、唱好、 认购抽奖
逸致版:系统化的高品质硬装作业，轻便入住且兼顾个性 需求；
备注：装修程度分开关插座安装+厨卫部分产品
睿智版:更丰富的收纳系统，更全面的家具配置，实现拎 包入住的可能；
备注：装修程度为门窗安装+室内腻子膏刷白+地板安装+ 全套开关插座安装+灯具安装+全套厨卫产品+部分家具
4号房，A1，78㎡ 8580元/㎡，67万
5号房，A1，78㎡ 8650元/㎡，67万
6号房，A2，114㎡ 9300元/㎡，106万
2号房，A3，92㎡ 9150元/㎡，84万
3号房，A2，114㎡ 9150元/㎡，105万
3号房，B2，79㎡ 8850元/㎡，70万
8号房，B2，79㎡ 8750元/㎡，69万
1号房，B3，92㎡ 8750元/㎡，81万
2号房，B3，92㎡ 8770元/㎡，80万
装修类型
本案产品实现“装修定制”的噱头概念，主要分为三种装修风格，实则项目销售口径 统一释放主推为逸致版装修，若客户执意要求其他版本装修，则做额外处理；
畅想版:精细化的厨卫湿作业装修，居家个性随心畅想； 备注：装修程度为门窗安装+室内腻子膏刷白
去化率
67% 79% 58% 41% 40% 30% 20% 50% 49% 58% 58% 55% 77% 50% 64% 50% 41% 56% 86%
价格关系 临中庭
两翼
临马路
3号房，A2，114㎡ 9100元/㎡，104万
2号房，A3，92㎡ 9150元/㎡，84万
1号房，A3，92㎡ 9200元/㎡，84万
91.7
套型
3-2-2 3-2-2 3-2-1.5 3-2-1.5 2-2-1 2-2-1 3-2-1.5 3-2-1.5
3-2-1.5
3-2-2 3-2-2 4-2-2 3-2-1.5 3-2-1.5 4-2-2
3-2-2
推盘 （套）
24 24 24 22 20 20 20 20 174 24 24 22 22 22 22 22 22 132 22
惠后均价 平均总价 （元/㎡） （万/套）
8750
81
8700
80
8800
69
8450
66
8400
56
8200
55
8250
65
8750
69
8537
/
8850
70
8850
/
9200
84
9150
84
9100
104
8580
67
8650
67
9300
106
9000
/
9200
84
去化 （套）
16 19 14 9 8 6 4 10 86 14 14 12 17 11 14 11 9 74 19
业 高层 3.5 2.85 30% 5762户 精装房
区域配套
项目 售楼处
项目地址：成都市高新西区地铁2号 线百草路站（成都实验外国语学校北 侧）
道路交通：老成灌路，羊西线，三 环路，绕城高速
公共交通：地铁2号线，公交54路， 314路
教育配套：成都外国语学校
项目规划
本次推售 未推楼栋 独栋商业
南地块，未开发
13
14
15
8 7
6 5
9 10 1
12 11
18
16 17
19 24
2层底商 独立商业
2
23
3
22
4
21
20
项目共251亩分南北两块地， 目前开发北地块； 北地块总体量：占地面积8.16 万方，建筑面积36万方； 商业体量：5万方；
住宅户数：3040户；
推售户型
楼栋
4 合计
5 合计
前期以“冻结1万资金证明”方式蓄客，蓄客量约计520组，8月8日当天实际到访 约计280组客户，诚意金现场转定率达到78%；
8 合计
房号
1 2 3 4 5 6 7 8
3
1 2 3 4 5 6
1
户型
B3 B3 B2 B2 B1 B1 B2 B2
B2
A3 A3 A2 A1 A1 A2
A3
面积 （㎡） 92.32 92.32 78.56 78.56 67.03 67.03 78.65 78.65
78.71
91.7 91.7 114.36 77.73 77.73 114.36
7号房，B2，79㎡ 8250元/㎡，65万
6号房，B1，67㎡ 8200元/㎡，55万
5号房，B1，67㎡ 8400元/㎡，56万
4号房，A2，114㎡ 9280元/㎡，106万
1号房，A3，92㎡ 9200元/㎡，84万
4号房，B2，79㎡ 8800元/㎡，69万
3号房，B2，79㎡ 8800元/㎡，69万
万科城开盘简报
2015年8月
基本情况
成都万科首个UP系产品
可变户型、个性化装配、全龄化社区、全民生活系统
开发商 物管公司
代理公司
占地面积 建筑面积 楼面地价
物业类型
建筑类别 容积率 层高 绿化率 总户数 交房标准
万科 成都万科物业服务有
限公司 高策、新源、开发商
167374㎡ 748411㎡ 3400元/㎡ （成外合作拿地） 住宅+底商+独栋商
干湿分区； 动静分区； 客厅带露台
户型优势
户型劣势
主卧套房式设计，严重影响次卧居住品质 卧室采光面不足
A2 114㎡ 四室两厅两厨一卫
户型优势 布局方正，功能分区明显 超大景观露台 入户玄关，增强室内隐私
户型劣势
内部布局动线狭长，过道空间浪费严重 次卧2.8m开间，居住品质不高
开盘现场流程
开盘地点：成都外国语学校 体育馆（异地开盘）
选房区入口
客户根据现场摇号 排队等候选房，发
放认购抽奖券
开盘概况
现场包装
外场移动桁架导视，每50M举牌导视；4部LED刷屏车循环播报项目开盘信息；开 盘内场以桁架搭建为隔离，色调以显眼大红色为主，注重醒目和现场氛围装饰；
开盘现场装饰物料均已“今日不买房，明日价看涨”为主题语，刺激性较强；
客户及优惠