第二章服装市场营销的概念和特点
服装市场营销概述(ppt 42张)
四、服装市场营销观念的演变 服装市场营销组织随着服装市场的健全和发展不
断完善，它的演变与市场营销观念并行，经历了 四个阶段。
以生产为起点的营销观念 注重销售的营销观念 市场营销观念 智能营销观念
第二章 服装营销环境
第一节 服装市场营销环境概述
一、市场营销环境的概念 所谓“环境”，一般是指影响某一活动主体生存和发展的客观条件及外在力量的 总 和。市场营销环境，是指与企业生产经营有关、直接或间接影响企业产品的供应与需 求的各种客观因素的总称。 变化的环境既可给企业带来有利的市场机会，也可给企业带来一定的危机。企业 不能从根本上左右客观的环境变化，但可以积极主动地观察、分析、预测和研究环境 变化的趋势和运动特点，从中发现并把握有利于企业发展的市场机会，避开不利于企 业发展的威胁，能动地改善微观环境，对变化的宏观环境做出积极的反应。市场营销 环境的研究，是企业从事营销活动的前提和基础，掌握和了解市场营销环境的基本特 征是企业进行营销决策的重要内容。 营销环境可以划分为宏观环境和微观环境。宏观环境是企业外部的社会环境，它 是企业不可控制的因素，是制约和影响企业行为的社会力量。
市场营销活动是围绕不同消费者的各种需求 展开的，是以满足消费者需求为目的 。 1.市场营销以消费者需求为中心。 市场营销活动是围绕不同消费者的各种需求 展开的，是以满足消费者需求为目的 。
3.消费者与企业具有互利性。 满足消费者的利益与实现利润的目标不是对立 的，而是互利的，通过交换，消费者得到了商品、 服务和其它需求的满足，企业付出的劳动也得到 了合理的补偿并获得利润。
第二章 服装营销环境 三、自然环境 自然环境是指企业置身于其中，并对企业市场营销产生影响的天然诸要素。自然 环境的发展变化．可能给企业造成环境威胁，也可能给企业带来市场良机。自然环境 决定了自然资源的分布，而自然资源的分布，又决定了企业获取原材料成本的高低。 自然环境可以从自然资源以及气候和季节因素两方面来分析。 1.自然资源 2.气候和季节性因素 四、社会文化环境 社会文化环境是在一定的社会形态中形成的宗教信仰、风俗习惯、审美情趣、价 值观念、道德规范等因素的总和。 1.价值观念 2.消费习俗 3.审美观念
《服装市场营销》教学ppt
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• 详细描述：在制定价格时，需要充分考虑 市场需求和竞争状况，以确保产品价格具 有竞争力。
服装价格策略 成本导向定价
总结词
以产品价值为基础
总结词
针对消费者心理制定价格
ABCD
详细描述
根据产品本身的价值来制定价格，价值高的产品 价格相应较高，反之亦然。
详细描述
根据消费者的心理预期和需求特点，采用一些心 理定价策略，如尾数定价、整数定价等。
特点
服装市场营销具有季节性、流行性、 竞争激烈、品牌意识强等特点。
服装市场营销的重要性
满足消费者需求
通过市场营销活动，满足消费者的服装需求 ，提高消费者满意度。
提升品牌形象
通过有效的市场营销策略，提升服装品牌形 象，增加品牌价值。
促进销售增长
通过市场营销活动，提高服装产品的知名度 和美誉度，促进销售增长。
品牌形象塑造
通过产品、包装、广告等手段，塑造统一的品牌形象。
品牌传播与推广
媒体选择
根据目标受众和传播目标，选择合适的媒体 进行品牌传播。
营销策略
制定有效的营销策略，包括促销、广告、公 关等手段，提高品牌知名度和美誉度。
品牌保护与危机管理
商标注册与保护
及时注册商标，防止侵权行为。
危机应对策略
制定危机管理预案，及时应对品牌危机事件。
批发商
主要面向其他商家或零售商，需具备稳定的供货能力和良好的商业信誉。
线上渠道与线下渠道
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络平台 进行销售，具有便捷、低成本等优势 。
线下渠道
实体店面销售，能够提供试穿、触摸 等实际体验，增强消费者信任。
渠道管理策略渠道优化Fra bibliotek根据市场变化和消费者需求调整渠道策略， 提高渠道效率。
服装市场营销课件
批发商与零售商的选择
批发商
批发商是向零售商、其他批发商 或制造商供应商品的中间商。选 择批发商有利于快速打开市场， 但可能牺牲部分利润。
零售商
零售商是向最终消费者销售商品 的中间商。选择零售商有利于提 高产品知名度和市场占有率，但 需要更多的销售网络和库存。
网络营销渠道策略
电子商务平台
利用电子商务平台（如淘宝、京东等）进行在线销售，可以扩大销售范围、提高 品牌知名度。
品牌扩展 通过合作、收购等方式扩展品牌，以满足市场需 求。
包装策略
环保包装
采用环保材料和设计， 以减少对环境的影响。
功能包装
提供具有实用功能的包 装，如可重复使用的购 物袋。
定制包装
根据产品类型和目标消 费者，提供定制的包装 设计。
产品定位策略
高档定位 针对高端市场和消费者，提供高品质、高价格的产品。
CHAPTER
消费者需求分析
01
02
03
消费者购买行为
了解消费者的购买习惯、 偏好、需求和决策过程， 以便更好地满足他们的需 求。
消费者心理
研究消费者的心理反应、 情感和认知，以更好地理 解他们的需求和期望。
市场细分
将市场划分为不同的群体 或细分市场，以便针对不 同的消费者群体提供不同 的产品和服务。
搭配销售
将相关产品组合在一起，以套餐的形式销售，提高客单价。
公共关系策略
慈善活 动
参与或组织慈善活动，提高品牌形象和社会责任感。
新闻发 布
通过发布新闻稿、组织发布会等形式，传递品牌价值和最新产品信 息。
合作活 动
与其他企业或机构合作，共同举办活动，扩大品牌影响力。
个人销售策略
服装市场营销概述
1、品牌的定义： 品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的
组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品 或劳务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一 系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认 知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的 客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。所以这 时候品牌是作为一种无形资产出现的。
四、服装市场营销观念的演变 服装市场营销组织随着服装市场的健全和发展不
断完善，它的演变与市场营销观念并行，经历了 四个阶段。
以生产为起点的营销观念 注重销售的营销观念 市场营销观念 智能营销观念
第二章 服装营销环境
第一节 服装市场营销环境概述
一、市场营销环境的概念 所谓“环境”，一般是指影响某一活动主体生存和发展的客观条件及外在力量的
2.虚拟服装供应链的运营优势 (1)有效配置资源，避免重复建设。(2)生产弹性高。 (3)有利于赢得竞争优势。
第二章 服装营销环境
3.虚拟服装供应链的运营策略 要保证虚拟供应链的成功运作，就必须采取一系列的管理沟通策略：
作业： 名词解释： （1）市场营销环境 （2）社会购买力 （3）可供个人支配的收入 （4）可供个人任意支配的收入 （5）社会文化环境
企业应根据自己的实际情况和消费者需求特点划分市场，选择确实适合自己的 目标市场。然后根据目标市场的顾客特点来制定营销策略。 五、公众
公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体和个人。 企业所面临的公众包括政府公众、金融公众、媒介公众、群体公众、地方公众、内 部公众和一般公众等。
第二章 服装营销环境
服装市场营销
一、市场与市场营销
服装市场营销
2、服装市场的特点
①时尚性 ②循环性 ③季节性 ④地域性 ⑤层次性 ⑥多样性 ⑦竞争性
服装市场营销的概念
它是现代市场营销学的理论和方法在服装 企业营销实践中应用的理论概括，是以市场营 销学的基本原理为理论依据，吸收了服装设计 与工艺等有关的学科知识或成果，结合服装行 业的营销特点，形成的一门应用性学科。
三、服装市场预测的方法
定性预测法
定量预测法
经验估算法 专家预测法 顾客意见法 平均法 加权算术平均法 季节指数法
第三章 服装目标市场的选择
目标市场设定过程
设定市场细分化的基础 分析 市场细分 对细分化后的群体属性进行分析 分析每一群体的营销可能性 选定目标市场 选定目标市场 确定目标市场在竞争中的地位 市场定位 确定市场营销组合
2、服装产品组合的因素
服装产品组合的广度：是指服装企业生产或销售 产品大类的组合
服装产品组合的深度：指产品线中每种产品项目 有多少个花色品种和规格
服装产品组合的相关性：指服装企业各个产品现 在产品的用途、生产条件、分销渠道等方面的 相关程度
综述（关系如图）: 产品组合的广度越大，说明企业的产品线越多；反之， 则产品线越少 产品组合深度越深，企业产品的项目数越多；反之，则 少 产品组合的深度越浅，广度越小，则产品组合的关联性 越大;反之，则关联性小 深度 低 深 高 浅 小 大 广度 关联性
第二节 服装市场定位 一、含义 “定位”就是要确立一件产品、一 项服务、一家公司、一个机构等在顾客 心目中适当的位置，包括产品定位、价 格定位、形象定位
二、服装品牌的产品定位 1、决定经营产品的类别 2、决定产品大类
三、服装品牌的价格定位 服装系数定价法：P=Vm×A
P：服装系数价格 Vm：服装单位成本 A：特定系数(三方面综合考虑)
服装市场营销总结
服装市场营销前八章要点第一章：市场营销概述1，市场含义：市场是人们进行商品交换的场所；是商品交换关系的总和。
2，市场三要素；生产者，消费者，消费者购买力。
3，市场学理论研究；以产品，价格，渠道，促销。
为核心内容的市场营销策略从而实现企业短期内利益最大化目标。
主要研究的是，消费者消费决策，生产者的生产决策，中间商消费决策。
4，市场营销的核心概念；需求，欲求，需要。
需求是一种因为缺乏或被剥夺后的状态。
需求会直接引发消费动机，市场营销者可以利用需求达成自己营销目的，但是不能创造需求。
欲求是消费者为了实现需求而产生的志向明确的消费动机。
市场营销者可以通过营销活动影响消费者的欲求。
需要，是消费者为实现欲求而产生的指向具体，且有支付能力的消费对象。
因此，消费者欲求只要购买力支持才能变成需要。
产品，效用，费用。
产品是满足顾客的需要的实物或者服务。
包括实体产品，服务。
体验，事件，人员，地点，所有权，组织，信息，概念，或创意，等具体形态。
效用指的是消费者对满足其需要的的产品的全部效用的评价。
费用是为获得需要而付出的代价。
交换，交易，关系。
交换是消费者通过向生产者支付等价物获取产品所有权实现需要的过程。
交易指的是一次具体的交换事件，一般通过协议完成。
关系是交易双方在交易过程中建立起来的一种长期的，相互信任，互惠互利的关系。
顾客价值，顾客满足，顾客让渡价值。
顾客价值包括产品极致，服务价值，人员价值，形象价值等。
顾客成本包括货币成本，时间成本，精神成本和体力成本。
顾客让渡价值指顾客价值与顾客成本之间差额部分。
市场，市场营销者，市场营销管理者。
市场指一类具有特定需要，并具有支付能力的顾客群里集合。
市场营销者是之在交换双方中积极主动寻求交换的一方。
市场营销管理是通过对理念，产品，或服务，构思，定价，分销，促销等的规划与实施，为满足顾客需要的组织目标而创造交换机会的过程。
5，市场营销观念；生产导向观念（卖方市场），产品导向观念（质量导向),推销观念，营销观念（以销定产),生态营销观念（企业内部资源与外部环境的协调配合），社会行销观念（消费者利益，企业利益，社会利益），后市场营销观念。
服装市场营销的概念
服装市场营销的概念服装市场营销指的是在服装及相关产品的销售过程中，利用市场营销策略和技巧来吸引消费者、提高销量和市场份额的活动。
它涵盖了产品定位、品牌推广、市场调研、市场定位、定价策略、渠道管理、广告宣传、销售促销等各个环节。
服装市场营销的主要目的是满足消费者的需求，并吸引他们对服装产品的兴趣和购买欲望。
通过细分目标市场、了解消费者的喜好和购买习惯，制定针对性的营销策略，可以帮助企业提高产品销售和市场份额。
在服装市场营销中，产品定位是一个重要的环节。
通过确定目标消费群体、产品特点和竞争优势，可以明确产品的定位和差异化竞争策略，从而吸引特定的消费者群体。
品牌推广也是服装市场营销的重要一环。
建立和传播品牌形象可以增强消费者对品牌的认知和信任，提升品牌价值，吸引更多的消费者选择该品牌的产品。
市场调研的作用在于了解市场的需求和竞争情况，为制定营销策略提供基础数据。
通过了解消费者的需求、竞争对手的产品和市场趋势，企业可以更好地调整产品设计、定价策略和营销渠道。
市场定位是指将产品定位于某个市场细分，并制定适合该市场的营销策略，以满足该市场的需求。
通过准确定位目标市场，企业可以更好地了解消费者需求和提供有针对性的产品和服务。
定价策略是指根据产品的成本、市场需求、竞争情况等因素来制定合理的产品价格。
通过合理定价，既能保持产品的竞争力，又能保证企业的利润最大化。
渠道管理包括选择合适的销售渠道和分销商，并进行管理和协调。
通过建立有效的分销网络，可以提高产品的市场覆盖率和销售效率。
广告宣传是通过各种宣传渠道和媒体来传播产品信息和品牌形象，吸引消费者的关注和购买欲望。
通过创意的广告和有效的媒体选择，可以提升产品的知名度和品牌认知度。
销售促销是通过各种促销手段，如打折、赠品、抽奖等，来刺激消费者的购买欲望，推动产品销售。
销售促销可以提高产品的竞争力、促进销量增长，并吸引新客户。
综上所述，服装市场营销是一个综合性、系统性的活动，旨在通过制定合理的市场营销策略和技巧，满足消费者需求，提高销量和市场份额。
服装市场营销的特点总结
STP是营销战略的出发点服装市场营销的特点总结：1、服装市场营销的整体规则2、小规模高效率的营销要3、灵活的经营模式4、外延的集约度5、经营上的不断创新服装市场营销组合构成由可控因素和不可控因素构成：可控因素：价格、产品、促销、分渠道。
不可控因素：社会人口、经济、技术、政治、法律、文化等。
服装市场调查的作用１、为进一步作好市场预测提供充分的、准确的资料２、为进一步作出正确的经营决策奠定必要的基础３、为正确地制定市场竞争策略提供依据４、为企业不断开发新产品开辟道路服装市场预测的方法经验估算法定性预测法专家预测法顾客意见法平均法定量预测法加权算术平均法季节指数法服装目标市场的选择目标市场设定过程设定市场细分化的基础分析市场细分对细分化后的群体属性进行分析分析每一群体的营销可能性选择选定目标市场选定目标市场确定目标市场在竞争中的地位决策市场定位确定市场营销组合服装市场细分的作用1、有利于服装企业发现最好的市场机会和把握市场现状，确定市场营销战略，提高市场占有率2、有利于服装企业以较少的投入取得较大的经济效益服装市场定位服装品牌的产品定位1、决定经营产品的类别2、决定产品大类服装品牌的价格定位服装系数定价法：P=Vm×AP：服装系数价格Vm：服装单位成本A：特定系数(三方面综合考虑)服装品牌的形象定位1、服装形象：每季设计理念、服装款式、色彩、面料、风格等2、LOGO形象：品牌名称、色彩、字体、图案3、卖场形象：基本道具、风格形象、季节主题、服装的出样与展示等4、宣传形象：形象宣传册、广告词、交通工具、公益活动服装的概念高级女装:该概念源于19世纪60年代，以高度创意、度身定制为特点，经法国工业部下属的高级女装协会审定资格有着极严格的条件。
如必须为设计师品牌，每款服装件数极少且基本是手工完成，参加高级女装协会每年两次的时装展示活动成衣：按标准号型、尺寸规格在流水线上机械化大批量生产的标准型服装时装：指在一定时期、一定地区最流行、最新颖的装束其造型、色彩、材质与配饰都能反映当时当地的社会潮流和穿着风貌服装产品整体的概念产品整体：是指能够满足消费者欲望和需求的物品和服务，包括实物、服务、场所、组织、思想及主意等服装产品整体包含三个层次：①核心产品②形式产品③附加产品服装产品组合的含义服装产品组合：是指服装企业在某一时间所生产和销售的全部服装产品的结构，实质上是一个服装企业所经营的全部产品线和产品项目的有机组合方式产品线：又称产品大类或产品系列，是指具有相似的使用功能，但规格型号不同的一组相关产品产品项目：是指在同一产品线中的不同型号、式样、规格和包装的产品产品生命周期各阶段的特征①引入期②成长期③成熟期④衰退期品牌的含义1、企业与其它企业相区别的称呼2、其中最重要的是品牌的名称，它是能用语言表达的称呼3、定义中所提及的设计、象征、记号等加上色彩，即文字与图案相组合并经法律机构注册之后就形成商标，商标是受法律保护的品牌形象4、品牌具有三方面内容；a独特的称呼（Naming）b字体形式（Logotype）c标志徽记（Symbol mark）品牌的构架1、核心层：作为物的存在的产品本身，即物品的价值，包括质量、性能、尺寸、价格等商品属性——基础2、中间层：赋予产品的名称、语言、记号、象征、设计等——桥梁3、外壳层：品牌的形象层，包括消费者对品牌的认知程度，信任程度，价值评定等品牌形象的价值部分，即意识的价值——目标品牌的作用1、识别的作用2、增值的作用3、装饰的作用4、促销的作用5、竞争的作用品牌的分类1、基于知名度“普通品牌”、“名牌”、“著名品牌”2、基于品牌来源“本地品牌”、“外地品牌”、“国外品牌”3、基于服装品牌特征“男性化品牌”、“女性化品牌”、“中性化品牌”4、基于生产加工特点“度身定制品牌”、“成衣品牌”服装产品的包装策略包装的作用1、保护服装产品2、便于消费者识别服装产品3、便于运输保管与陈列4、便于使用5、促进销售，增加盈利6、使消费者产生信任和联想服装价格的构成1、成本2、利润3、税金4、流通费用价格=成本+利润+税金+流通费用服装价格的种类按服装价格所处的流通阶段可分为：1、出厂价：服装生产企业完成生产加工后，提供给批发企业或代理商的服装价格。
对服装市场营销的认识
对服装市场营销的认识服装市场营销是指将服装产品推向市场，并通过有效的营销策略实现销售和品牌增长的过程。
随着消费者需求的不断变化和竞争的加剧，对服装市场营销的认识和实践变得至关重要。
首先，服装市场营销需要深入了解目标消费者群体。
消费者的喜好和需求对服装购买决策具有决定性影响。
因此，了解目标消费者的年龄、性别、地理位置、收入和购买习惯等特征非常重要。
通过市场调研和分析，可以更好地了解消费者的需求和喜好，从而开发出满足其需求的产品。
其次，差异化是服装市场营销的关键。
随着市场的竞争加剧，品牌之间的差异化成为吸引消费者的重要手段。
通过研究市场趋势和竞争对手，寻找自己的优势并进行有效的差异化定位，可以吸引消费者的注意并建立品牌忠诚度。
例如，一些品牌通过突出环保和可持续发展的特点来吸引越来越关注环境问题的消费者。
第三，创新是成功服装市场营销的关键。
服装市场是一个不断变化的行业，消费者对新颖、时尚的服装产品有很高的需求。
因此，创新成为吸引消费者和脱颖而出的关键。
这可以通过引入新的设计理念、使用新的材料和技术、创造独特的购物体验等方式实现。
创新不仅是产品的创新，还可以体现在销售渠道、营销策略和品牌形象上。
第四，市场营销需要建立良好的品牌形象和声誉。
品牌形象和声誉对消费者的购买决策有着重要影响。
通过传递积极的品牌形象和提供高质量的产品和服务，可以建立起消费者对品牌的信任和忠诚。
建立品牌形象需要长期投入并与消费者进行有效沟通，通过广告、社交媒体和公众关系等渠道塑造一个积极、健康、有价值的品牌形象。
最后，市场营销需要灵活应对市场变化。
市场环境和消费者需求都是不断变化的，因此，市场营销策略需要灵活调整。
这既包括对新趋势的敏锐感知，及时捕捉市场机会，也包括持续评估和优化营销策略的效果。
灵活性和敏捷性是适应市场变化和保持竞争力的关键。
综上所述，服装市场营销需要对消费者需求有深入了解和准确把握，通过差异化、创新、品牌建设和灵活性等手段来促进销售和品牌增长。
服装市场营销
3.按企业经营的规模和经营方式划分：可分为超级自选商场、厂家直销商场 、连锁店、百货公司、专业批发市场、商业贸易中心、集市贸易市场、杂货店 等。
4.按消费者需求差异程度划分：可分为同质性市场与异质性市场。
二、市场营销的特点
市场营销的特点概括有以下几个方面：
营销环境可以划分为宏观环境和微观环境。宏观环境是企业外部的社会环境，它 是企业不可控制的因素，是制约和影响企业行为的社会力量。
第二章 服装营销环境
二、市场营销环境的特点 1.不可控制性 2.差别性 3.多变性 4.相关性
第二章 服装营销环境
第二节服装市场营销的宏观环境
宏观营销环境是对企业的生存和发展 带来市场机会和环境威胁的各种力量，包 括人口、经济、自然、社会文化和政治法 律等因素（如右图）。宏观营销环境是企 业必须监测和适应的不可控制的力量，企 业增强对营销环境的能动适应，显然有助 于提高营销活动的效率和效益。
2、品牌的要素
1）.差异化：产品差异化是创建一个产品或服务品牌 所必须满足的第一个条件，公司必须将自己的产品同 市场的其他产品区分开来。
2）.关联性：指产品为潜在顾客提供的可用性程度。 消费者只有在日常生活中实际看到品牌的存在，品牌 才会有意义。
3）.认知价值：这是创建一个有价值的品牌的要素。 即使企业的产品同市场上的其它产品存在差异，潜在 顾客发现别人也在使用这种产品，但如果他们感觉不 到产品的价值，就不会去购买这种产品。
经济环境是指企业营销活动所面临的外部经济条件。主要包括一个国家或地区的 社会购买力、消费者的收入、消费者支出、物价水平、消费信贷及居民储蓄等因素。
1.社会购买力 2.消费者的收入及其变化
服装市场营销
服装市场营销在当今竞争激烈的服装行业中，市场营销是成功的关键之一。
本文将探讨服装市场营销的重要性、目标群体、市场调研、品牌定位、推广策略以及销售渠道等方面的内容。
一、服装市场营销的重要性服装市场营销是指通过各种策略和手段，将产品推向市场并吸引消费者购买。
在竞争激烈的市场环境中，服装市场营销的重要性不言而喻。
它可以匡助企业树立品牌形象、吸引目标顾客、提高销售额、增加市场份额并保持竞争优势。
二、目标群体的确定在进行服装市场营销之前，首先需要确定目标群体。
目标群体是指最有可能购买你产品的消费者群体。
通过市场调研和分析，可以确定目标群体的性别、年龄、收入水平、地理位置、消费习惯等特征。
这些信息将有助于制定更针对性的市场营销策略。
三、市场调研市场调研是了解目标群体需求和市场趋势的重要手段。
通过市场调研，可以了解目标群体对服装的喜好、购买习惯以及他们对于品牌形象和质量的看重程度。
此外，还需要关注竞争对手的产品、定价、促销活动等信息，以便制定更具竞争力的市场营销策略。
四、品牌定位品牌定位是指将产品在目标群体心目中的独特地位。
通过品牌定位，可以使产品与竞争对手区分开来，赋予产品独特的价值和形象。
在制定品牌定位时，需要考虑产品的特点、目标群体的需求以及市场趋势。
品牌定位应该与目标群体的价值观和生活方式相契合，以便吸引他们选择你的产品。
五、推广策略推广策略是将产品宣传和推广给目标群体的手段。
常见的推广策略包括广告、促销活动、公关活动、社交媒体营销等。
在选择推广策略时，需要考虑目标群体的媒体偏好和消费习惯。
例如，如果目标群体主要使用社交媒体，那末可以选择在社交媒体上展开广告宣传和互动活动。
六、销售渠道销售渠道是将产品送达消费者手中的途径。
常见的销售渠道包括实体店、电子商务平台、多品牌店等。
选择合适的销售渠道是保证产品销售的重要环节。
在选择销售渠道时，需要考虑目标群体的购物习惯、渠道的覆盖范围以及渠道商的信誉度和合作条件。
服装市场营销
服装市场营销服装市场营销是指通过策划和执行各种营销活动来推广和销售服装产品的过程。
在竞争激烈的服装市场中，有效的营销可以帮助企业吸引消费者的注意，提高品牌认知度，并最终增加销售额。
本文将介绍服装市场营销的重要性、目标和策略，并提供一些实用的推广方法。
1. 服装市场营销的重要性服装市场营销对于服装企业的发展至关重要。
以下是几个重要原因：1.1 提高品牌认知度通过巧妙的营销策略，可以帮助企业提高品牌认知度。
品牌认知度是消费者对于品牌的意识和认同程度。
通过广告、促销活动和社交媒体营销等手段，企业可以将自己的品牌展示给更多的消费者，提高品牌知名度，从而增加品牌认知度。
1.2 吸引目标消费者在服装市场中，不同的品牌和产品面向不同的目标消费者群体。
通过精确的市场分析和定位，企业可以将自己的产品和目标消费者紧密联系起来，从而吸引到有购买意向的消费者。
通过了解目标消费者的需求和喜好，企业可以提供更符合其需求的产品和服务。
1.3 增加销售额最终目标是增加销售额。
通过有效的营销策略，可以提高品牌知名度、吸引目标消费者，并促使他们购买产品。
当消费者对品牌产生认同感并满意其产品质量和服务时，他们会成为品牌的忠实粉丝并进行复购，从而增加企业的销售额。
2. 服装市场营销的目标服装市场营销的目标包括：2.1 增加品牌知名度通过不断的品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度。
消费者只有了解品牌，并且对品牌产生认同感，才有可能购买相关的产品。
2.2 扩大市场份额通过市场调研和市场分析，找到适合自己的目标市场，在该市场上扩大自己的市场份额。
这涉及到了市场定位和产品定位等策略。
2.3 增加销售额通过各种促销活动和销售策略，提高销售额。
可以采取打折、满减、买一送一等促销手段，激发消费者购买欲望。
3. 服装市场营销的策略服装市场营销的策略有很多，下面是一些常见的策略：3.1 广告宣传通过广告宣传来提高品牌知名度和产品的认知度。
可以选择电视、广播、户外广告等多种形式的广告，根据目标消费者的特征和习惯选择合适的广告平台。
服装市场营销(很好很完整)
顾客成本
通过价值让渡使顾客感到
4C
cost to the customer 物有所值、物超所值
便利convenience 强调对顾客的服务
沟通communication
重视与顾客的双向沟通， 建立基于顾客情感反应的 纽带关系
服装市场营销
(四)服装市场营销计划的执行和控制
1.服装市场营销计划的执行
制订详细的行动方案 建立组织结构 设计决策和报酬制度 开发服装市场营销
市场的含义
市场是商品的交换场所和领域，即买卖双方进行交易的地点或地区。 市场是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的总和 市场是现实顾客和潜在顾客购买需求的总和
服装市场营销
（二）市场要素
公
式
:
市场 = 人口＋购买欲望＋购买能力
人口因素——是构成市场的基本因素
购买力因素——人们支付货币购买商品的能力
实质：以生产为中心，从现 有产品出发而不是从顾客的 需求和欲望出发
服装市场营销
4. 营销观念
（20世纪50年代中期）
顾客需要什么，就 生产和销售什么
观点：组织目标的实现在于理解目标市场的需求 和欲望，并且比竞争者更好地向顾客提供他们所 渴望的产品。
实质：以顾客为中心
服装市场营销
销售观念和营销观念的对比
服装市场营销
第二节 服装市场的类型和特点
一、服装行业的特点 服装行业目前仍然是比较典型的劳动密集型产业 服装行业一般不具备规模经济效应 服装流行周期短 服装运营流程长 市场的异质性 服装产品的无形价值 相关产业多
服装市场营销
二、服装市场的类型和特点
服装市场的类型 按交易范围：国内市场 国际市场
缺点：忽视市场需求 的动态变化，在产品 开发方面缺乏远见
服装市场营销的特点总结
服装市场营销的特点总结
1. 市场定位明确
服装市场因消费者需求的差异性和个性化特点，通常有着明确的市场定位。
不同的服装品牌或商家会针对特定的人群或消费群体，提供符合其品味和需求的服装产品。
例如，有些品牌可能专注于青少年市场，注重时尚潮流的设计；有些则可能定位于职场人士，提供商务休闲风格的服装。
明确的市场定位有助于提升品牌形象和消费者忠诚度。
2. 季节性需求明显
服装市场的一个显著特点就是季节性需求明显。
随着季节的更替，消费者对服装的需求也会随之变化。
春季和秋季是换季的时期，消费者往往会购买新衣；而夏季和冬季则因气候的原因，对服装的需求也有所不同。
商家需要根据季节的变化，调整产品的设计和推广策略，以满足消费者在不同季节的需求。
3. 时尚性强
服装作为一种时尚产品，其市场营销也具有很强的时尚性。
随着潮流的变化，消费者的审美观念也在不断更新。
商家需要及时捕捉时尚趋势，推出符合潮流的新品，才能在市场竞争中获得优势。
同时，通过不断推出具有创新性和个性化的设计，可以满足消费者追求个性和独特的心理需求。
4. 竞争激烈
服装市场的竞争非常激烈，品牌间的竞争不仅涉及到产品本身的设计、品质、价格等方面，还涉及到品牌的形象、口碑和服务等方
面。
在竞争激烈的市场环境中，商家需要不断创新、提升品质、加强品牌营销，以赢得消费者的青睐。
同时，要善于抓住市场机遇，灵活应对市场变化，才能在竞争中立于不败之地。
服装市场营销方案（3篇）
服装市场营销方案第一章市场调研1.1 市场背景随着人民生活水平的提高，对于时尚和个性化的需求也变得越来越强烈。
服装市场作为一个巨大的消费市场，具有广阔的发展空间和潜力。
但是，由于市场竞争激烈，企业需要准确的市场调研来获取消费者需求，以制定合理的市场营销策略。
1.2 市场调研目的通过市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，把握时尚潮流动态，确定品牌定位和目标市场，为制定营销策略和推广方案提供依据。
1.3 调研方法1.3.1 问卷调查通过编制问卷，收集消费者对于服装品牌的需求和偏好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.3.2 专家访谈邀请几位时尚专家对市场趋势进行预判，对目标消费者的喜好做出分析，提供有价值的市场信息。
1.3.3 竞争分析对于同类型的服装品牌进行竞争分析，包括产品特点、定价策略、销售渠道等方面的比较。
1.4 调研内容1.4.1 消费者需求调研通过问卷调查和访谈，了解消费者对服装品牌的需求和喜好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.4.2 市场趋势分析通过观察时尚潮流和研究市场动态，了解目标市场的发展趋势和消费者的购买习惯。
1.4.3 竞争对手分析对同类型的服装品牌进行竞争分析，了解其产品特点、定价策略、销售渠道等信息，为制定差异化的营销策略提供参考。
第二章品牌定位2.1 定位目标确定目标市场和目标消费者，明确品牌的定位目标。
2.2 品牌核心价值通过市场调研和品牌定位分析，确定品牌的核心价值和差异化竞争优势，构建品牌形象。
2.3 品牌形象设计包括品牌名称、标志、口号、视觉元素等方面的设计，使品牌更加鲜明和有吸引力。
第三章营销策略3.1 目标市场确定通过市场调研和品牌定位，确定目标市场和目标消费者，明确市场定位。
3.2 产品策略3.2.1 产品设计根据消费者的需求和时尚潮流，设计具有个性和时尚感的产品，提升品牌形象和产品竞争力。
3.2.2 产品定价结合市场需求和品牌定位，制定合理的产品定价策略，既能保证利润，又能满足消费者的需求。
第二章服装市场营销的概念和特点
爱慕集团董事长张荣明表示：中国内衣行业在高速发展，企业对专职模特的需 求也越来越迫切，企业有责任直接参与到内衣模特的评选中去，修订并完善评选标 准。这对未来内衣模特行业的规范化、专业化，乃至促进整个内衣行业的良好发展， 都有着积极而直接的意义。
第二章服装市场营销的概念和特点
案例活动
1、报喜鸟投资8000万元建直销网站
由报喜鸟集团和宝鸟服饰公司投资的男装直销品牌BONO于2007年7月成立。报 喜鸟集团宣布，向其旗下在线直销网站BONO投入8000万元，采用人际营销模式 与PPG正面交火。
PPG男装直销模式的阶段性成功，带动了一种新模式成长。BONO副总裁高峰 表示，BONO正在寻找一条有别于PPG、能将服装订制企业优势背景迅速嫁接到 电子商务模式上的道路。此外，与市场营销前端BONO学习和借鉴批批吉采用网 购、目录销售和呼叫中心等直销手段不同，在市场营销后端，BONO强调拥有自 己的“实体”。为与PPG错位竞争，BONO针对行业特点率先引进人际营销模式。 消费者只要在新浪、腾讯等门户网站相应活动专区注册，就可免费获得数百元礼 券在BONO网络购物。如推荐朋友购买，还可获得相应奖励。
1、识别竞争者 2、了解竞争者的目标 3、研究竞争者的战略 4、评价竞争者的反应模式
第二章服装市场营销的概念和特点
5、估计竞争者的反应模式 （1）迟缓型 （2）选择型
（3）凶猛型 （4）随机型
6、选择竞争战略 （1）竞争者的强弱 （2）竞争者与本企业的近似程度
（3）竞争者表现的好坏 案例活动
第二章服装市场营销的概念和特点
在10年的发展过程中，法派始终坚持国际化的运作理念，这也是吸引施罗德来 到法派的重要原因之一。
服装市场营销
交换——是一个价值创造过程，通常总使 双方变得比交换前更好。
交易——交换活动的基本单元。
交易是由双方之间的价值交换所构成的。 一旦达成协议，我们就说发生了交易行为。
交易包括货币交易和易货交易
第一节 市场营销的概念
（五）市场 在市场营销中，市场就是指消费者。一
个市场是指由那些具有特定需要和欲望，而 且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲 望的全部潜在顾客所构成。一个市场的大小， 就取决于表示有某种需要的人口数量及其购 买能力和购买欲望。总之市场是由人构成的。
顾客让渡价值的决定因素
产品价值 服务价值 人员价值 形象价值 货币价格 时间成本 精力成本 体力成本
总顾客价值 总顾客价格
顾客让 渡价值
顾客满意
顾客满意是指顾客将产品和服务满足其需要的绩效与期望 进行比较所形成的感觉状态。
•如果可感知效果低于期望，顾客就会不满意； •如果可感知效果与期望相匹配，顾客就满意； •如果可感知效果超过期望，顾客就会高度满意或欣喜。
客户满意度要点图
会抱怨的客户是好客户
很多人一听客户投诉，就把投诉看作像灾难一样。 根据行销管理专家们研究，67%的客户投诉以后 都会回头。所以你有67%的机会还会让投诉的顾 客回头，为什么？这是因为：①他暂时不想放弃 你；②他暂时找不到替代品；③他以为你会补偿。 如果他对你失望或者他有了替代品，你又什么补 偿都没做，别人便只有一去不回头了。所以会抱 怨的客户其实是好客户。
要制定与目标市场相适应的营销要素组合。
产品、价格、渠道和促销
第三节 市场营பைடு நூலகம்活动内容
2、提出背景 1953年，美国哈佛大学尼尔·恩·鲍顿教
授首先开始使用“市场营销组合”这一概 念。1960年，美国营销教授麦卡锡（Jerome McCarthy）又在文字上将它们表述为“4P”。
服装市场营销
服装市场营销服装市场营销是指企业通过各种手段和方法来推销自己的服装产品，提升品牌知名度和销售额的一种营销策略。
随着社会经济的发展和人们消费观念的改变，服装市场营销也随之发展和变革，变得越来越重要且复杂。
本文将通过分析服装市场营销的相关内容，探讨如何有效地进行服装市场营销，提高企业在市场竞争中的竞争优势。
一、服装市场营销的背景和意义随着经济的发展和生活水平的提高，人们对服装的需求也越来越多样化和个性化。
企业需要做好市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，才能准确把握市场动态，推出适销对路的服装产品。
同时，随着电子商务的迅猛发展，互联网已成为服装市场营销的重要渠道之一，企业需要打造良好的线上购物体验，提高用户黏性和忠诚度。
二、服装市场营销的策略和方法1. 定位策略：企业需要明确自己的定位，确定目标市场和目标消费群体。
可以通过细分市场、差异化竞争等手段，找到适合自己的定位，提高市场占有率。
2. 品牌建设：企业需要注重品牌形象的塑造和提升，打造独特的品牌风格和文化，增强品牌的认知度和美誉度。
可以通过赞助活动、明星代言等方式进行品牌传播，吸引消费者的关注和认同。
3. 产品设计：企业需要注重产品设计的创新和差异化，满足消费者对时尚、品质和功能的需求。
可以通过零售商的反馈、消费者的调研等方式，及时了解市场需求，对产品进行改良和创新。
4. 渠道建设：企业需要选择适合自己的销售渠道，合理布局线上线下销售渠道，提高产品的渗透率和销售额。
可以通过与大型商场、连锁店的合作，增加产品的曝光率和销售机会。
5. 促销活动：企业可以通过举办促销活动、打折促销等方式，提高产品销量和知名度。
可以结合节假日、特殊主题等开展促销活动，吸引消费者的购买欲望。
三、服装市场营销中的挑战和对策1. 市场竞争加剧：随着服装市场的饱和和竞争的加剧，企业需要不断提升自己的产品和服务水平，保持竞争优势。
可以通过提高产品质量、降低成本、增加附加值等方式，提高产品的吸引力和竞争力。
对服装市场营销的认识
对服装市场营销的认识一、引言服装市场是一个竞争激烈的行业，不仅需要设计出具有时尚感和品质保证的服装，还需要进行有效的市场营销。
市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、促销活动等手段，满足消费者需求，提高销售额和市场占有率的过程。
本文将从市场调研、产品定位、品牌建设和促销活动等方面探讨服装市场营销的认识。
二、市场调研市场调研是进行市场营销的第一步，它的目的是了解目标消费者的需求和市场的竞争情况。
通过市场调研，企业可以了解目标消费者的年龄、性别、职业、消费习惯等信息，从而更好地定位产品。
此外，企业还可以通过调研了解竞争对手的产品特点、品牌形象和市场份额，为自己的产品定位和品牌建设提供参考。
三、产品定位产品定位是指企业根据市场调研结果，确定产品在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
在服装市场中，产品定位可以从款式、材质、价格、适用场合等方面进行。
例如，高端品牌可以定位为时尚、奢华的产品，中端品牌可以定位为时尚、实用的产品，低端品牌可以定位为价格实惠的产品。
产品定位要符合目标消费者的需求，并与竞争对手形成差异化。
四、品牌建设品牌建设是企业长期发展的重要战略，也是市场营销的核心内容。
在服装市场中，品牌可以帮助企业树立良好的形象，提高产品的知名度和美誉度。
企业可以通过品牌定位、品牌形象、品牌故事等方式来建设品牌。
例如，一些知名的服装品牌通过与明星合作、举办时装秀等活动，提升品牌的知名度和影响力。
品牌建设需要长期投入和维护，企业要注重品牌形象的传播和品牌文化的塑造。
五、促销活动促销活动是市场营销的重要手段，可以帮助企业提高销售额和市场占有率。
在服装市场中，促销活动可以包括打折、赠品、团购、抽奖等形式。
企业可以根据不同的销售季节和节假日，制定相应的促销策略。
例如，在春节、圣诞节等节假日，企业可以推出优惠折扣活动，吸引消费者增加购买欲望。
促销活动要与产品定位和品牌形象相符，以提高消费者对产品的认知和好感度。
六、结语市场营销在服装行业中起着至关重要的作用。
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二、服装市场营销的特点 （1）服装行业是一个劳动密集型产业 （2）缺乏明显的经济规模效应 （3）服装运营环节多，流程长 （4）短周期的流行
第二章服装市场营销的概念和特点 Nhomakorabea（5）市场需求的高弹性 （6）服装产品的附加值 2、服装市场营销的特点 （1）服装市场营销的整体规划 （2）小规模高效率的营销要求 （3）服装营销组合策略必须超前 （4）服装营销在广度与深度上的延伸
有关人士透露，这场在美国的秀场过后，卡宾的销售团队与国际专业销售公司 及众多买家进行了业务洽谈，为美国市场的精耕细作做准备。
专家分析，卡宾“先占市场、再登秀场”的策略无疑让国际时装界对其品牌有 更深刻的认识，同时，美国市场的开拓也为其拓展国内市场带来更新的资讯与方向 性指导。而越来越多的中国设计师走向国际时尚舞台，会增强中国服装界的信心。
于是，“开大店，开好店”作为品牌网点建设工作的重要内容被才子提上了议 事日程。体验先行，聚焦资源，实现终端、渠道建设的重心下移，让新老客户切身 感受品牌的价值、终端的形象和潜力，增强老客户的信心，吸引新客户的加盟，成 为此次才子全国大型服装互动培训活动的新亮点。
推荐理由：如果说传统的服务营销是为客户创造消费环境，那么体验式营销就
安踏接下来实施了一系列与火箭队的合作计划，包括把中国有潜力的年轻队员输 送到火箭训练营，利用火箭队科学的训练体系和先进的训练设备帮助中国球员提升 竞技水平，从而提升中国篮球整体水平、促进中美篮球文化的交流。
安踏体育2007年7月在香港上市时，休斯敦火箭队老板莱斯利·亚历山大成为安踏 体育的战略投资者，此后双方一直在积极商讨合作事宜。10月18日，安踏正式签下 火箭队球星弗朗西斯，不到一个月时间，安踏又签下了斯科拉。业界认为这充分表 明安踏与火箭队深入合作的顺利进行。
推荐理由：曾经占领低端市场而受美国市场排斥的中国品牌，随着卡宾的进驻 正发生微妙的变化，美国本土市场开始接受高附加值的中国品牌。
第二章服装市场营销的概念和特点
第二章服装市场营销的概念和特点
第二章服装市场营销的概念和特点
8、吉芬再度亮相巴黎高级时装周商业运作国际化
2007年2月25日，吉芬再度亮相巴黎高级时装周。 2006年，吉芬以“门”为发布会主题，敲开了巴黎时尚的大门；2007年，她
吉芬值得首肯与借鉴的地方就在于为了实现品牌在国外的本地化经营，倾入了 相当多的精力来学习国外的运作方法。中国品牌的真正崛起是应该在设计上强化内 在的中国元素而弱化表面化的中国特征，把中国文化和谐地融入世界潮流之中，市 场才能真正的做到行无疆界。
第二章服装市场营销的概念和特点
设 计 师 张 肇 达
第二章服装市场营销的概念和特点
推荐理由：奥运着装问题已经成为人们津津乐道的话题，围绕着这个可能产生 多种选择的问题，一场举国上下的争论风起云涌。恒源祥把这项多项选择题交给公 众做答的结果是让人们在自然的参与中关注并认同恒源祥品牌，显而易见，这是一 场精心策划的营销。
第二章服装市场营销的概念和特点
第二章服装市场营销的概念和特点
第二章服装市场营销的概念和特点
2-2服装市场营销的概念和特点
典型引路：各大品牌借奥运 之际，纷纷上演营销之战。
第二章服装市场营销的概念和特点
典型引路：各大品牌借奥运 之际，纷纷上演营销之战。
第二章服装市场营销的概念和特点
一、服装市场营销的概念
概念---服装市场是指服装企业对服装消费者的衣着生活方式的研究和构想 进而满足其衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价、销售
第二章服装市场营销的 概念和特点
2020/12/10
第二章服装市场营销的概念和特点
一、市场的概念
1、狭义的“市场”概念 市场是商品交换的场所
2、广义的“市场”概念 市场是指一定时间、一定地点条件下商品交换关系的总和。 市场=人口+购买力+购买欲望
二、市场营销的概念
市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程， 从而产生满足个人和组织目标的交换。
从大赛在全国范围内的初选开始，爱慕一共提供了2000多套内衣表演服装，其 中总决赛占500多套，每个选手平均分得9套。
爱慕集团董事长张荣明表示：中国内衣行业在高速发展，企业对专职模特的需 求也越来越迫切，企业有责任直接参与到内衣模特的评选中去，修订并完善评选标 准。这对未来内衣模特行业的规范化、专业化，乃至促进整个内衣行业的良好发展， 都有着积极而直接的意义。
第二章服装市场营销的概念和特点
第二章服装市场营销的概念和特点
5、法派借十年庆典走国际化运作路线
2007年11月23日，法派集团迎来了十周年诞辰，应该集团董事长彭星和联合国 儿童基金会的邀请，德国前总理施罗德抵温参加了公司十周年庆典的系列活动，并 为法派（温州）国际工业园开园大典仪式剪彩。
此外，法派还联手央视“梦想中国”，邀请陈好、伊能静、白冰、海明威等演 艺明星和法派代言人韩国巨星张东健为此次大典助兴，并借以传播法派“关注世界、 关爱生命”的公益理念。
9、爱慕全程冠名赞助2007中国内衣模特大赛
2007年12月22日至29日，来自全国12个城市分赛区的36名优胜选手齐聚绿城南 宁，参加“寻找爱美丽天使———2007中国内衣模特大赛”总决赛。该项大赛是由 爱慕旗下“爱美丽”品牌全程冠名赞助的国家级专业模特大赛，是全国首个为内衣 行业提供专业模特的权威赛事。
推荐理由：在消费者习惯尚未整体改变的背景下，网络直销的市场目前还停留 在导入期，而这个时期，也是一个企业赢得发展主动权的时期
第二章服装市场营销的概念和特点
第二章服装市场营销的概念和特点
2、安踏全面结盟NBA火箭队多侧面稳固市场
2007年11月9日，安踏体育用品有限公司在美国休斯敦召开了新闻发布会，安踏 董事局主席丁志忠与休斯敦火箭队老板莱斯利·亚历山大在书有“共赢天下”的盟约 上同时加盖双方“玉玺”，标志着新一阶段的战略联盟合作正式开始。
1、识别竞争者 2、了解竞争者的目标 3、研究竞争者的战略 4、评价竞争者的反应模式
第二章服装市场营销的概念和特点
5、估计竞争者的反应模式 （1）迟缓型 （2）选择型
（3）凶猛型 （4）随机型
6、选择竞争战略 （1）竞争者的强弱 （2）竞争者与本企业的近似程度
（3）竞争者表现的好坏 案例活动
第二章服装市场营销的概念和特点
此后，恒源祥组织了一系列与奥运礼服相关的活动。如引入10所重点院校加盟 恒源祥“奥运礼服”设计大赛，公布“奥运礼服”设计大赛主题等。
恒源祥集团董事长刘瑞旗指出，体育营销并不是一种赌博，恒源祥将把奥运会 作为自己整体市场开发的中心点，并围绕奥运项目去开发自己的广告、公关等活动， 争取把体育变成让顾客体验的市场平台。
会议交流，实地体验，以一流的位置、统一的形象招商，实现招商的终端化， 才子2007全国服装互动培训用这样的方式创新招商，强化互动效果，完美展示品牌 形象。
随着我国服装市场不断发展和日趋成熟，在市场竞争中，众多国内服装品牌不 仅只追求营销网络网点数量的增加，而更加注重网点质量的提高。尤其在“服务经 济”之后的“体验经济”时代，体验式的营销方式已经成为当今市场主流的营销形 式之一。
推荐理由：与以往单纯通过赞助取得传播名义不同,安踏此举标明了一个新的体育 赛事营销阶段的开始,从深度和广度上都有了新的实质性拓展，为中国企业体育营销 又增添了新的经典案例。
第二章服装市场营销的概念和特点
第二章服装市场营销的概念和特点
3、才子启动全国大型服装互动培训活动
2007年7月28日，“体验营销，实战培训”才子男装崛起暨全国大型服装互动培 训活动在上海正式启动。这是继6月全国终端大型互动培训会取得强烈反响后，才子 掀起的新一轮声势浩大的终端形象战役。此次培训活动将覆盖全国23个省市，分南 北两个区域同步举行。
第二章服装市场营销的概念和特点
案例活动
1、报喜鸟投资8000万元建直销网站
由报喜鸟集团和宝鸟服饰公司投资的男装直销品牌BONO于2007年7月成立。报 喜鸟集团宣布，向其旗下在线直销网站BONO投入8000万元，采用人际营销模式 与PPG正面交火。
PPG男装直销模式的阶段性成功，带动了一种新模式成长。BONO副总裁高峰 表示，BONO正在寻找一条有别于PPG、能将服装订制企业优势背景迅速嫁接到 电子商务模式上的道路。此外，与市场营销前端BONO学习和借鉴批批吉采用网 购、目录销售和呼叫中心等直销手段不同，在市场营销后端，BONO强调拥有自 己的“实体”。为与PPG错位竞争，BONO针对行业特点率先引进人际营销模式。 消费者只要在新浪、腾讯等门户网站相应活动专区注册，就可免费获得数百元礼 券在BONO网络购物。如推荐朋友购买，还可获得相应奖励。
在10年的发展过程中，法派始终坚持国际化的运作理念，这也是吸引施罗德来 到法派的重要原因之一。
推荐理由：法派没有把十年庆典当成一个独立的庆典行为，而是结合庆典推出 了一系列的营销活动。
第二章服装市场营销的概念和特点
第二章服装市场营销的概念和特点
6、恒源祥策划“奥运礼服”系列活动展开奥运营销
2007年4月24日，恒源祥以北京2008年奥运赞助商奥运礼仪服装承办人的身分在 北京正式公布了关于“北京2008年奥运会中国体育代表团礼仪装备设计大赛”的细 则。细则中对“奥运礼服”的设计理念做了定位:具有中国历史的元素、当下的智慧 和未来的概念，展现当代中国人的精神风貌。
7、卡宾亮相纽约时装周以中式风格高调开拓国际市场
纽约时间2007年2月3日晚，中国男装品牌卡宾(Cabbeen)在纽约时装周举行 2007/08秋冬时装发布会。这是中国设计师品牌首次在以时尚性和商业性闻名全球的 纽约时装周上亮相。
本场卡宾男装发布在纽约时装周的主场地———纽约曼哈顿街心公园的SHOW ROOM进行。发布会上展示的40套2007/08秋冬男装，为中国著名男装设计师杨紫 明(卡宾先生)设计，体现了卡宾品牌休闲男装的一贯风格，其中18套服装突出表现 了设计师将中国传统文化元素进行的时尚诠释，在服装上呈现京剧脸谱、传统吉祥 物图案、中国画等等。