企业市场营销战略培训共35页文档
市场营销策划培训资料
市场营销策划培训资料一、市场营销策划概述市场营销策划是企业在市场竞争中制定和实施有效的推广方案的过程。
它是实现企业营销目标的重要手段，对于企业的发展至关重要。
二、市场调研与分析1.市场调研的重要性：了解市场需求、竞争对手、目标客户等信息，为策划提供基础数据。
2.市场调研的方法：定性和定量研究相结合，包括问卷调查、访谈、观察等。
3.市场分析的内容：市场规模、市场趋势、竞争分析等。
三、目标市场与定位策略1.目标市场选择：根据产品特性、市场调研结果等，确定最有潜力的目标市场。
2.定位策略的制定：确定产品的独特卖点，与竞争对手区分开来，满足目标市场需求。
四、产品策略1.产品规划与创新：明确产品定位、特点和核心竞争力，在产品开发中注重创新。
2.产品组合与扩展：根据市场需求和消费者行为，设计合理的产品组合，扩展产品线。
五、渠道策略1.渠道选择与建立：根据目标市场的特点和需求，选择合适的渠道，建立稳定的合作关系。
2.渠道管理与优化：跟踪渠道表现，及时调整策略，优化渠道结构和运作效率。
六、定价策略1.定价策略的确定：根据产品特点、目标市场需求和竞争对手定价情况，制定合理的定价策略。
2.价格调整与优惠：根据市场需求和竞争态势，灵活调整价格，提供优惠政策促销产品。
七、推广策略1.广告与宣传：通过广告、传媒合作等方式，提升品牌知名度和产品认知度。
2.促销与营销活动：组织各类促销活动，吸引目标客户，增加销售额。
3.网络营销：通过互联网平台、社交媒体等渠道，开展在线推广活动，扩大市场覆盖面。
八、销售与客户关系管理1.销售团队培训：提升销售人员的专业素质和销售技巧，提高销售业绩。
2.售后服务与客户关系管理：提供良好的售后服务，建立和维护客户关系，促进重复购买和口碑传播。
九、市场营销评估与控制1.目标达成度评估：制定有效的指标，根据实际情况对市场营销活动进行评估。
2.市场竞争情报：定期获取和分析竞争对手的信息，及时调整市场策略。
市场营销策略培训文档
市场营销策略培训文档第 一 章：市场营销概述市场营销是指公司为吸引并保留顾客，而规划并实施各种销售传播的思想和管理系统的总和。
其目的是建立长期而利益多端的营销体系，从而实现企业的盈利目标。
市场营销的核心概念：•市场调研：收集有关目标市场信息、了解消费者行为和市场趋势。
•营销策略：基于市场调研结果制定有效的营销战略和行动计划。
•品牌推广：通过多种方式和渠道提升品牌知名度、建立品牌形象和满足消费者需求。
第 二 章：市场调研市场调研是指收集和分析有关目标市场信息的过程，目的是更好地了解消费者行为和市场趋势。
市场调研的主要方法：•调查法：通过邮件、电话或网络等方式收集数据。
•观察法：观察消费者行为、市场趋势等。
•实验法：通过实验等方式来模拟市场环境。
市场调研的应用场景：•产品开发：了解消费者对新产品的需求和期望。
•市场细分：识别目标市场和确定营销目标。
•营销策略：制定有效的营销计划和措施。
例子：•可口可乐公司通过市场调研发现，在中国市场上，消费者对低糖和无糖饮料有很大的需求，因此推出了低糖和无糖版本。
•我们可以模拟一个案例，如：某企业打算推出一款新型智能手表，首先需要通过市场调研收集消费者需求、偏好和购买行为数据，并利用此类数据作为开发和营销参考指南。
通过问卷和实验来确定这类手表的最佳配置和定价，从而进一步增加购买率和提高市场占有率。
第 三 章：消费者行为分析消费者行为分析是指关于消费者在购买产品时的心理和行为的研究和分析。
消费者行为的主要模型：•购买决策模型：消费者在购买时的心理和行为过程。
•顾客满意度模型：消费者对产品和服务的满意度。
消费者行为的影响因素：•个体因素：消费者的年龄、性别、收入等。
•心理因素：消费者的知觉、态度、动机等。
•社会因素：家庭和社会环境等。
例子：•我们可以模拟一个案例，如：某企业通过对消费者行为分析可以发现，与旧金山的18-30岁女性消费者比，以95后的北京女性消费者对这类手环的需求更为旺盛。
企业战略和市场营销的培训资料
汇报人：XX
2024年X月
目录
第1章 企业战略和市场营销概述 第2章 企业战略制定 第3章 市场营销策略 第4章 综合营销传播 第5章 国际市场拓展 第6章 总结与展望
● 01
第1章 企业战略和市场营销 概述
企业战略的定义 和重要性
企业战略是企业长期 发展目标和规划的总 体方向，是企业为实 现其使命和愿景而采 取的行动方案。企业 战略的制定和执行对 企业的持续发展和竞 争优势至关重要。
市场定位
调查分析 目标市场
产品定制
文化差异 需求适配
推广策略
媒体选择 传播方式
价格策略
定价策略 促销活动
总结
国际市场拓 展的重要性
市场多样性带来 机遇
文化融合的 挑战
相互尊重、互利 共赢
市场营销的 灵活性
持续调整、不断 创新
策略选择的 关键
因地制宜、量力 而行
● 06
第6章 总结与展望
主要内容回顾
品牌建设
品牌定位
明确品牌的核心 竞争优势
传播推广
通过多种渠道传 播品牌价值观
形象塑造
打造独特、鲜明 的品牌形象
价格策略
01 产品定位
根据产品定位选择合适的价格策略
02 市场需求
考虑市场需求变化进行灵活调整
03 成本
合理定价以保证企业盈利
渠道管理
产品流通
建立高效的产品 供应链
合作伙伴关 系维护
挑战与机遇
市场变化快速，需要及时 调整策略 竞争激烈，需要不断创新 营销方式 新技术应用带来营销新机 遇 消费者需求多样化，需要 个性化定制策略
成功案例
品牌传播成功引领市场潮 流 价格战略精准定位占领市 场份额 渠道合作紧密提升服务体 验 市场分析精准把握市场机 会
企业市场营销学的培训课件
消费者行为研究
购买决策过程
消费者行为研究可以帮助企业了解消费者的购买决策过程，包括 需求认知、信息搜索、评估选择、购买决策和购买后行为。
心理因素对购买行为的影响
消费者行为研究还可以帮助企业了解心理因素对购买行为的影响， 如情感、认知、社会和心理等。
消费者满意度和忠诚度
通过消费者行为研究，企业可以了解消费者对产品和服务的满意度 和忠诚度，从而制定更好的营销策略。
和组织利润。
市场营销概念包括市场研究、产 品开发、促销和销售等环节，这 些环节相互关联，形成一个完整
的市场营销体系。
市场营销不仅关注产品的生产和 销售，还关注客户的需求和期望
，以及与客户的长期关系。
市场营销组合
市场营销组合是企业在市场上实现其目标所需的各种营销工具和资源的组合。
市场营销组合包括产品、价格、促销、渠道等四个基本要素，这些要素相互作用， 形成企业的整体市场营销策略。
激励与考核
建立激励机制，设置合理的考核标准，激发销售 人员积极性。
销售目标与计划的制定
目标设定
根据市场状况、竞争对手情况等因素，制定合理的销售目标。
计划制定
根据销售目标，制定详细的销售计划，包括产品定位、市场开拓、 促销策略等。
预算编制
根据销售计划，编制合理的销售预算，确保资源的合理分配。
销售过程的监控与评估
产品组合与产品线管理
产品组合
企业需要针对不同的市场需求和竞争环境，选择合适的产品 组合。产品组合需要考虑产品的差异化程度、市场需求和竞 争态势等因素。
产品线管理
企业需要对产品线进行合理规划和管理，确保产品线的完整 性和协调性。同时，需要对产品线进行定期评估和调整，以 适应市场变化和竞争态势。
企业市场营销战略培训共37页
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
企业市场营销战略培训
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
பைடு நூலகம்
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
市场营销战略培训课件
三只松鼠：以“让坚果更好吃”为使命，注重产品品质 和口感，赢得消费者喜爱
促销策略案例分析
总结词：促销策略的营销效果与可持续性
详细描述：针对具有代表性的促销策略案例， 分析其营销效果、可持续性和对品牌形象的影 响。
促销策略案例分析优秀实践
市场定位
确定市场定位
企业应根据市场需求和竞争状况，确定自身的市场定位，包括产品定位、品牌定 位、企业定位等。
制定市场定位策略
企业应制定具体的市场定位策略，包括品牌推广、广告宣传、产品升级等，以吸 引目标市场的消费者。
营销组合策略
制定产品策略
企业应根据市场需求和产品特点，制定 合适的产品策略，包括产品定位、产品 设计、产品定价等。
企业采购行为
企业采购是为了满足生产需求而进行的购买行为，包括原材料、零部件、设备等。企业采购行为受到多种因素的影响，如 价格、质量、交货期、服务等因素。
产品策略
在企业市场中，产品策略不仅要考虑消费者的需求和偏好，还要考虑企业的生产需求和采购行为。产品策略包括产品的定 位、品质、特色、品牌、包装等，以满足企业的生产需求和采购行为。
品牌营销战略案例分析
总结词：品牌营销战略的创意与执行
01
品牌营销战略案例分析优秀实践
03
麦当劳：以“成为快乐大使”的品牌定位， 强化快乐、友好、活跃的品牌形象
05
02
详细描述：分析成功的品牌营销战略案例， 关注策划、创意、执行和效果评估。
04
可口可乐：以“分享一瓶可乐”为主题，利 用社交媒体和个性化包装进行品牌推广
企业市场营销战略案例分析
总结词：企业市场营销战略的成功实践 企业市场营销战略案例分析优秀实践
2024年市场营销战略与市场定位行业培训资料
市场调研与分析
通过市场调研和分析，了解目标
市场的消费者需求、竞争对手情 况、市场趋势等信息，为市场定
位提供数据支持。
品牌定位
通过塑造独特的品牌形象，包括 品牌名称、标志、口号、广告等 方面，使企业在消费者心中形成 独特的认知和印象。
营销策略制定
根据市场定位结果，制定相应的 营销策略，包括产品策略、价格 策略、渠道策略、促销策略等。
案例分析：成功市场定位案例分享
案例一
某手机品牌通过精准的市场定位 ，针对年轻消费者群体推出时尚 、高性价比的手机产品，成功抢
占市场份额。
案例二
某快餐品牌通过独特的市场定位 ，将传统中式快餐与现代快餐相 结合，推出符合现代人口味的中
式快餐产品，受到广泛欢迎。
案例三
某化妆品品牌通过深入的市场调 研和分析，发现目标消费者对天 然、无刺激化妆品的需求，推出 针对敏感肌肤的化妆品系列，获
趋势变化
随着科技的发展和社会的进步，消费者行为将呈现出更加多元化、个 性化和智能化的趋势。
消费者心理洞察方法与技巧
观察法
直接观察消费者的外在表现 和行为，以了解其内心活动 和需求。
调查法
通过问卷调查、访谈、焦点 小组等方式，收集消费者的 意见和反馈，以深入了解其 心理需求和期望。
实验法
通过控制实验条件，观察消 费者在不同条件下的反应和 行为，以揭示其心理活动的 规律和特点。
案例二
可口可乐的品牌传播。可口可乐通过 多元化的广告创意和社交媒体互动， 打造了年轻、活力的品牌形象，吸引 了大量年轻消费者的关注。
案例三
星巴克的品牌传播。星巴克通过独特 的咖啡文化、舒适的店内环境和个性 化的服务，成功塑造了高品质、社交 化的品牌形象。
企业战略与市场营销培训资料
创新市场营销策略
企业应不断创新市场营销策略，紧跟 市场变化，提高市场营销的针对性和 有效性。
强化品牌建设
品牌是企业的重要资产，企业应加强 品牌建设，提升品牌价值和知名度， 增强消费者信任度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
类型
根据企业战略的性质和特点，可分为发展战略、稳定战略、收缩战略、并购战略 、成本领先战略、差异化战略和集中化战略等多种类型。
企业战略制定的流程与方法
流程
企业战略制定通常包括环境分析、目标设定、策略制定、行动计划和资源配置等步骤。首先，需要对企业内部和 外部环境进行深入分析，明确企业的发展机遇和挑战；其次，设定明确、可衡量的长期和短期发展目标；接着， 制定实现目标的策略和措施；最后，制定详细的行动计划和资源配置方案。
消费者需求多样化
消费者需求日益个性化、多样化，对企业产品和 服务提出更高要求。
购买决策过程变化
消费者购买决策过程更加复杂，受多种因素影响 ，如社交媒体、口碑等。
品牌忠诚度下降
消费者对品牌忠诚度降低，更注重产品性价比和 个性化需求满足。
竞争格局的变化与挑战
竞争对手多元化
竞争对手来自不同领域和背景，具备不同的竞争优势和资源。
企业战略与市场营销培训
资料
汇报人：XX
2024-01-12
• 企业战略概述 • 市场营销策略 • 企业战略与市场营销的整合 • 案例分析：成功企业的战略与市场营
销实践 • 企业战略与市场营销的挑战与对策 • 总结与展望
01
企业战略概述
企业战略的定义与重要性
企业战略定义
企业战略是企业为实现长期发展目标而制定的一系列全局性、长远性的谋划和 决策，涉及企业整体发展方向、资源配置、竞争优势和风险管理等方面。
市场营销培训完整版
市场营销培训完整版市场营销培训是当今企业拓展市场，提升销售业绩不可或缺的重要环节。
在激烈的市场竞争中，企业需要具备一支高素质的营销团队，并不断提升他们的专业能力，以应对市场变化和挑战。
本文将探讨市场营销培训的重要性以及如何进行有效的培训。
市场营销培训对企业发展起着至关重要的作用。
首先，通过培训可以提高员工的专业知识和技能。
市场营销的技巧和方法是不断发展和改进的，通过培训可以使员工了解最新的市场动态和趋势，掌握最有效的销售策略和技巧，更好地满足消费者的需求。
其次，培训可以增强员工的自信心和动力。
在不断提升专业能力的同时，员工也会感受到企业对他们的关注和重视，提高员工的满意度和忠诚度。
最后，通过市场营销培训，企业可以建立一支高素质的团队，推动企业的发展和成长。
那么，如何进行有效的市场营销培训呢？首先，培训内容应该针对员工的实际需求和企业的战略目标进行设计。
通过调研和分析员工的现有知识水平和技能缺口，确定培训的重点和内容。
其次，培训方法要多样化。
除了传统的课堂培训外，可以运用案例分析、角色扮演和团队合作等方式，提高员工的学习积极性和培训效果。
同时，采用在线学习平台和移动学习工具，可以让员工随时随地进行学习，提高培训的灵活性和便捷性。
此外，培训应该与实践相结合，通过跟踪和评估员工的销售绩效，及时调整培训内容和方法，确保培训的成效。
市场营销培训需要遵循一定的原则和方法。
首先，培训应该注重系统性和连续性。
市场营销是一个连续的过程，培训也应该是一个长期的计划。
通过分阶段的培训，逐渐提高员工的专业水平和能力，使其能够适应市场的动态变化。
其次，培训要注重互动和参与。
培训不应该仅仅是单向的知识传授，而是通过互动和参与，让员工主动思考和提问，从而更好地理解和应用所学内容。
最后，培训要注重实践和反馈。
只有通过实践和反馈，员工才能真正掌握和应用所学的知识和技能，提高销售绩效。
市场营销培训不仅对于企业发展至关重要，对于个人职业发展也具有重要意义。
市场营销战略规划培训教程.pptx
2．分析现有能力的实际情况 3．进行评价和制订措施 （绩效/重要性矩阵）
四、战略目标选择 注重：目标体系的层次化
目标之间的一致性 五、战略思想选择（波特《竞争战略》）
成本领先 差别化或别具一格 重点集中或聚焦 六、形成经营战略计划
明星类：高市场增长率,高相对市场占有率，增长型 单位，需要大量现金。
问题类：高市场增长率,低相对市场占有率，处在战 略业务单位初期,需要大量现金。
狗类：低市场增长率,低相对市场占有率,赢利少,亏 损多。
战略策略
适合
发展增大
问题类、明星类
保持
现金牛类、大现金牛类
收割
弱现金牛类、问题类 、狗类
放弃
问题类、狗类
第三章 市场营销战略规划
主要内容：通过本章的学习，对企业的 内外环境进行有效地把握，在纷繁多变 的环境中发现机会，避开威胁，从而为 企业的成功开辟道路制定。
【教学重点】了解战略的含义，企业战 略的含义、特点、作用，掌握企业战略 的应用条件和总体战略的规划方法。
第一节 企业战略与战略规划
一、战略
战略是指对于一个组织的带全局性的或决 定性的谋划。
通用电气公司法（多因素投资组合矩阵 GE
Approach）
强
中
弱
5.00
市 场
高
3.67
吸 引
中
力 低 2.33
1.00 5.00 3.67 2.33 1.00
竞 争 能力
说明：1.将各因素得分值进行加权平均， 得行业吸引、竞争能力总分.
2.圆圈表各战略业务单位
3.圆圈大小表示各个单位所在行业(市场 )的大小
市场营销培训资料
市场营销培训资料市场营销是现代企业成功的关键之一，对于从事市场营销工作的人员来说，不断学习和提升专业知识至关重要。
本文将为大家提供一份市场营销培训资料，帮助您在市场竞争激烈中保持竞争优势。
第一部分：市场营销概述市场营销是指企业通过研究市场需求，制定行销策略，以满足客户需求、实现企业利润最大化的一系列活动。
市场营销的核心在于满足客户需求，并通过市场营销活动来促进产品销售和品牌推广。
在现代企业中，市场营销作为重要的管理职能，负责市场调研、产品定位、渠道管理、广告宣传等工作。
第二部分：市场营销策略市场营销策略是企业在特定市场环境下，为实现市场目标而制定的营销计划。
合理的市场营销策略能有效提升企业市场竞争力，增强品牌影响力。
以下是几种常见的市场营销策略：1. 定位策略：通过明确产品在目标市场中的定位，以满足目标客户的需求和愿望。
2. 分销策略：选择适合的销售渠道，确保产品能够有效地传达给目标客户。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争状况确定合理的价格，平衡市场份额与利润最大化。
4. 促销策略：通过广告、促销活动等手段吸引客户，提高产品销售量。
5. 品牌策略：建立和维护企业品牌形象，增加品牌忠诚度和市场份额。
第三部分：市场营销的关键要素1. 产品：市场营销的核心是产品。
企业需要根据市场需求开发、改进产品，提供差异化竞争优势。
2. 客户：市场营销的目标是满足客户需求。
通过市场调研了解客户需求，提供定制化的产品和服务。
3. 渠道：选择合适的渠道将产品传递给客户，确保产品能够迅速、高效地到达目标市场。
4. 价格：价格是市场供求关系的体现，企业需要根据成本、竞争状况和市场需求确定合理的价格策略。
5. 传播：通过广告、宣传等手段传播产品信息，提高品牌认知度和产品销售量。
第四部分：市场营销的实践案例1. 娃哈哈集团与康师傅集团的竞争：两家饮料巨头通过不断创新、广告宣传等策略争夺市场份额。
2. 中国移动推出4G网络：中国移动通过大规模宣传和价格优惠等策略，成功推广4G网络服务。
市场营销策略与推广培训资料
市场营销策略与推广培训资料市场营销是指企业根据市场需求，通过制定和实施相应的策略，以提供产品或服务来满足客户需求，并达到盈利的目标。
而市场营销策略是指企业在制定和实施市场营销活动时所采取的方法和手段。
在市场竞争日益激烈的环境下，公司需要加强对市场营销策略和推广技巧的学习，以保持竞争力。
本文将提供一些市场营销策略与推广培训资料，以帮助企业更好地了解和运用这些知识。
第一部分：市场分析与定位市场分析是市场营销的第一步，它有助于企业了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及自身的竞争优势。
在市场分析的基础上，企业可以确定产品或服务的定位，即在目标市场中如何定位自身的产品或服务以获得竞争优势。
市场分析与定位是市场营销策略制定的基础，企业应该通过调研、分析数据等方法获取有关市场的信息，并结合企业的实际情况，确定适合自身的市场定位。
第二部分：目标市场与消费者行为目标市场是企业决定投入资源和开展营销活动的对象，企业需要通过对目标市场的研究，了解其人口特征、消费习惯、购买力等方面的信息，以有针对性地制定市场营销策略。
消费者行为是指消费者在购买产品或服务时的决策过程和行为表现。
企业应该通过分析消费者行为，了解消费者的需求、购买意愿和行为动机，以适应市场需求并满足消费者的期望。
第三部分：产品设计与品牌建设产品设计是市场营销的核心环节之一，好的产品设计有助于吸引消费者的注意并促使其购买。
企业在进行产品设计时，应该考虑消费者的需求、产品的功能和特点，以及与竞争对手的差异化。
品牌建设是企业在市场中树立和传播企业形象的过程，一个好的品牌能够赋予产品附加价值，提高消费者对产品的认可度和忠诚度。
企业应该通过品牌建设，建立差异化的市场竞争优势，使消费者对自身品牌产生认同感。
第四部分：市场推广与销售管理市场推广是将产品或服务推向市场的过程，它有助于企业提高产品的曝光度和市场份额。
市场推广包括多个方面，如广告、促销、公关、网络营销等手段。
市场营销战略培训课件
销售• 队最佳伍做的效能：最• 常佳见做错 法
战略
和常见错误 法– 明确的推销战略：
误– 没有清晰的价值定位
市场细分、目标、
和销售目标：销售人
价值定位，销售人
员的角色不明确，没
效率
– 员有的效角覆色 盖主要的客户 – 有 不分合主理次的，客对户所群有体的划
• 按照潜力分配资源
分 顾客一视同仁。有效
效能
– 卓• 越使化的有销效销售售技时能间：最询大
销售时间不足 – 认为销售技能仅仅是
问与聆听
面对面演示产品的技
• 了解关键的需求
能
销售支持 – 招聘
– 培训/指导
– 出• 色使的买销方参售与支销持售
•• 确期招定的聘买什合方 么 适处 位 的于 置 人购 才买周
– 销售支持不力
• 招聘的重点没有放在合 适的人才上
• 小神童洗衣机 • 双功率洗衣机(800瓦和
1000瓦)
• 瀑布式四轮漂洗洗衣机
• “面霸120” • “料珍多” •担担面 •干脆面
13
¶致胜的营销及销售战略和计划包括
• 创建有竞争吸引力的价值定位 • 通过有重点的新产品开发、销售、送货及
定价计划来交付这一价值 • 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值
满 足 • 现激 有发 新
•是 什 么 使 得 我 的 产 品
•我
能
克
• •
服 这 一 困 难 吗 我 能 减 轻 用 户 我 能 把？
的 困
困
类 制
– 造“随 商时 的实可 例喝”
– 的低 杜热
松量
子的 – 酒杜根 – 杜松子酒松子酒据您随时21
2. 提供价值
营销战略策划培训资料
05
定价策略与价格竞争
定价策略的制定与实施
成本导向定价
以成本为基础，加上合理的利润 制定价格。
市场导向定价
根据市场需求和竞争对手的价格制 定价格。
价值导向定价
根据产品或服务的独特价值和市场 定位制定价格。
价格竞争的分析与应对
价格竞争的识别
通过市场调研和分析，确定竞争对手的价格策略。
价格竞争的应对策略
根据自身情况和市场环境，选择合适的应对策略，如降价、提升产品质量和服务 等。
价格调整的策略与方法
主动调价
为了适应市场变化和竞争压力， 主动调整价格。
被动调价
由于成本变化或市场压力，被动 调整价格。
价格促销策略
通过降价、折扣、赠品等方式吸 引消费者购买。
06
促销策略与渠道管理
促销策略的制定与实施
目标市场选择
根据市场环境分析结果， 明确目标市场、客户群体 及需求。
营销战略策划的流程与步骤
01
02
03
04
竞争策略制定
根据竞争对手情况，制定差异 化的竞争策略。
营销组合策略制定
根据目标市场和竞争策略，制 定产品、价格、渠道和促销等
营销组合策略。
营销计划实施
根据制定的营销战略和计划， 组织并实施相关营销活动。
产品定位的策略
产品定位的策略主要包括差异化定位、目标市场定位和竞争定位。差异化定位 强调产品独特性，目标市场定位确定产品目标消费群体，竞争定位关注与竞争 对手的差异。
产品定位的方法
产品定位的方法包括市场调研、SWOT分析、PEST分析等。市场调研了解市场 需求和竞争对手情况，SWOT分析确定企业优势、劣势、机会和威胁，PEST分 析评估政治、经济、社会和技术等外部环境因素。
市场营销策略与企业管理培训
营销效果评 估：对营销 活动进行评 估和优化
营销渠道的选择
直接销售：通过企业自己的销售 团队进行销售
电商平台：通过电商平台进行销 售，降低成本，提高效率
添加标题
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添加标题
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经销商销售：通过经销商进行销 售，扩大市场覆盖面
社交媒体：通过社交媒体进行推 广和销售，提高品牌知名度和互 动性
营销活动的策划与执行
确定目标市场：分析市场需求，确定目标客 户群体
制定营销策略：包括产品策略、价格策略、 渠道策略和促销策略等
策划营销活动：根据营销策略，制定具体的 营销活动计划
执行营销活动：按照计划，组织人员、物资 和资金等资源，实施营销活动
评估营销效果：对营销活动的效果进行评估， 总结经验教训，为下次营销活动提供参考
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汇报人：XXX
26
PART 04
市场营销策略与企业管 理培训的关系
14
营销策略对企业管理的影响
营销策略是企业管理的重要组成部分，直接影响企业的经营业绩和市场竞争力。 营销策略的制定需要充分考虑企业的资源、能力和市场环境，以实现企业的长期发展目标。 营销策略的实施需要企业各部门的协同合作，包括产品研发、生产、销售、售后服务等各个环节。 营销策略的调整和优化需要企业根据市场变化和客户需求，不断进行创新和改进。
06
未来市场营销策略与企业 管理培训的发展趋势
PART 01
单击编辑章节标题
3
PART 02
市场营销策略
4
营销策略的制定
市场调研： 了解市场需 求和竞争状 况
目标市场定 位：确定目 标客户群体 和产品定位
营销组合策 略：制定产 品、价格、 渠道、促销 策略
市场营销战略与战术规划共35页
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
市场营销策略培训课件
人口细分
根据年龄、性别、收入、教育程度等 人口统计因素对市场进行划分。
心理细分
根据消费者的个性、价值观、生活方 式等因素对市场进行划分。
行为细分
根据消费者的购买行为、态度和使用 习惯等因素对市场进行划分。
目标市场的选择
评估市场规模和潜力
确定目标市场的特点
选择市场规模较大、潜力较大的细分市场 作为目标市场。
明确目标市场的需求、偏好和行为特点， 以便制定针对性的营销策略。
确定目标市场的竞争优势
制定目标市场的进入策略
分析企业在目标市场中的竞争优势，以便 制定能够突出企业优势的营销策略。
制定具体的进入策略，包括产品定位、价 格策略、渠道策略和促销策略等。
合理规划网站结构，提高网站 加载速度和用户体验，丰富网 站内容，提高网站质量。
外链建设
与其他高质量网站建立外链关 系，提高网站的权威性和可信 度。
内容营销策略
01
02
03
内容类型与定位
根据目标受众和品牌定位， 制定不同类型的内容策略， 如文字、图片、视频等。
内容创作与发布
创作有价值的、有趣的内 容，吸引用户关注和分享， 提高品牌知名度和美誉度。
加强团队之间的沟通与协作，提高团队的凝聚力和执行力。
THANK YOU
感谢聆听
市场营销的重要性
满足客户需求
有效的市场营销能够深入了解客户需求，提供满足 其需求的产品或服务。
提升品牌形象
通过市场营销活动，可以塑造和提升企业品牌形象， 增强消费者忠诚度。
促进销售增长
合理的市场营销策略能够刺激消费者购买意愿，提 高销售业绩和市场占有率。
企业市场营销战略培训
现代企业为什么需要战略营销？ 现代企业为什么需要战略营销？
应环境 之变 急市场 之需 赶技术 之潮
战略 营销
获竞争 之利
造发展 之势
战略营销产生背景： 战略营销产生背景：
1、需求结构急剧变化； 、需求结构急剧变化； 2、科技进步神速； 、科技进步神速； 3、国际竞争日益激烈； 、国际竞争日益激烈； 4、社会、政府和顾客对企业的要求和限制 、社会、 提高； 提高； 5、资源短缺和突发事件不断出现。 、资源短缺和突发事件不断出现。
分析现有战略业务单位: 分析现有战略业务单位
通用电气业务计划方格
业务实力
强 高 一般 弱
C 产业吸引力 A
中
B
低
D
4.14(2)四、发展战略方案
（一）密集性增长策略 （二）一体化增长策略 （三）多元化增长战略
产品--市场扩展方格 产品 市场扩展方格
现有产品 现有市场 1. 市场渗透
新产品 3. 产品开发
最重要的是通过评价公司的强势、弱 势、机会、威胁，最终得出以下结论： 一是在公司现有的内外部环境下，如何 最优的运用自己的资源； 二是如何建立公司的未来资源。
第二节 企业战略规划及内容
知识点:
企业战略制定的基本步骤, 企业战略业务单位的组合安排及评估.
企业战略计划过程包括以下步骤：
1.确定企业任务 它应具备市场导向、切实可行、 富有鼓动性和具体明确的条件。 2.确立企业目标 它应符合层次化、数量化、现 实性和协调一致性的要求。 3.战略业务单位的组合安排及评估 它包括战略 业务单位的划分和战略业务单位的评价。 4.选择适宜的营销战略
(1)原有产品或服务需求规模与经营规模的有限性 化 成 长