橱柜薪酬体系店长
橱柜衣柜门店员工薪资薪酬提成奖励工资管理方案手册
橱柜衣柜门店员工薪资薪酬提成奖励工资管
理方案手册
商场于1月1日开始实行以下工资提成制度，现将考核具体办法及相关事宜公布如下：
一、提成比例：
1、销售总监：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的5‰提成
2、橱柜店长：店长基础工资＋（当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的5.1‰销售提成
安昌店店长基础工资＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的6.1‰销售提成
3、橱柜导购：基础工资+（当月个人签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的1.5%提成
4、行政经理：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的1‰提成
5、行政助理：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的0.8‰提成
6、衣柜店长：基础工资＋（当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总
金额的7‰＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的5‰提成
7、衣柜副店长：基础工资1500＋（当月个人签订无尾款合同+当月收回尾。
全屋家居定制店长设计师提成与薪酬考核标准
全屋家居定制店长设计师提成与薪酬考核标准背景全屋家居定制店长设计师是公司的核心岗位之一，他们负责为客户提供个性化的家居定制设计方案，并推动销售和利润的增长。
为了激励店长设计师的工作积极性和创造力，制定合理的提成与薪酬考核标准是非常重要的。
提成标准1. 销售额提成：店长设计师的提成将与其负责的销售额直接相关。
提成比例将根据销售额的不同阶段进行分级，以奖励更高的销售业绩。
具体提成比例如下：- 销售额在10万以下：提成比例为5%- 销售额在10万-20万之间：提成比例为8%- 销售额在20万以上：提成比例为10%2. 客户满意度提成：店长设计师的工作质量和客户满意度也是重要的考核指标。
根据客户满意度的评价结果，店长设计师可以获得额外的提成奖励。
具体提成比例如下：- 评价为满意：提成比例增加2%- 评价为非常满意：提成比例增加5%3. 团队业绩提成：店长设计师是一个团队的核心成员，他们的工作也会影响整个团队的业绩。
如果店长设计师的团队达到了一定的销售目标，他们可以获得额外的提成奖励。
具体提成比例如下：- 团队销售额达到50万：提成比例增加3%- 团队销售额达到100万：提成比例增加5%薪酬考核标准除了提成外，店长设计师的薪酬考核也应该综合考虑其他因素，以全面评估其工作表现。
以下是一些可能的考核标准：1. 个人销售额：店长设计师的个人销售额是一个重要的考核指标。
个人销售额越高，薪酬评级越高。
2. 客户满意度：店长设计师应该努力提高客户满意度，通过优质的设计和服务来赢得客户的好评。
3. 项目质量：店长设计师负责的项目质量应该达到公司的标准，并且能够满足客户的需求。
4. 创新能力：店长设计师应该具备良好的创新能力，能够提供独特的设计方案，与时俱进。
5. 协作能力：店长设计师需要与销售团队和其他部门密切合作，共同推动项目的顺利进行。
总结全屋家居定制店长设计师的提成与薪酬考核标准应该既能激励他们的工作积极性和创造力，又能公平地评估他们的工作表现。
橱柜衣柜店长设计师销售业绩奖励工资薪酬计算方案
橱柜衣柜店长设计师销售业绩奖励工资薪酬计算
方案
导购薪酬体系
店导购工资：
A.基本工资：1400元
B.业绩提成：个人业绩*1%
C.月奖金：
当月个人定单业绩完成，则奖励个人总业绩的1‰；
当月个人签单业绩完成，则奖励个人总业绩的1‰
当月电器配套率完成，则奖励个人总业绩的1‰；
享受配套率奖金制度
D.导购带单A奖励
A店：
1.协助A导购完成定单金额≥3万，奖励200元；定单≤3万，奖励100元。
2.导购直接将客户转交给A导购成交，不论金额大小奖励100元。
3.导购无客户资料交接，不享受带单奖。
其它店：
1.定单客户有资料交接，对接人有记录，不论金额大小奖励100元。
2.A金额≥3万，奖励200元
3.无交接无奖励。
全屋个性化家居定制设计师及店长薪酬及考核管理
全屋个性化家居定制设计师及店长薪酬及考核管理1. 引言随着消费者对家居定制需求的不断增长，全屋个性化家居定制设计师及店长的角色变得越来越重要。
为了更好地激励员工，提高工作效率和服务质量，制定一套合理的薪酬及考核管理方案至关重要。
2. 薪酬结构2.1 基本工资全屋个性化家居定制设计师及店长的基本工资将根据其工作经验、能力和所在地区的生活成本等因素进行设定。
基本工资将确保员工的基本生活需求得到满足。
2.2 绩效奖金绩效奖金将根据员工的工作表现进行发放。
绩效奖金的计算方式将基于销售额、客户满意度、项目完成率等关键指标。
2.3 提成制度全屋个性化家居定制设计师及店长将享有销售额的一定比例提成。
提成制度将根据销售额、项目难度、客户满意度等因素进行调整。
3. 考核管理3.1 业绩考核业绩考核将基于销售额、新客户数量、客户满意度等指标进行。
销售额将作为主要考核指标，新客户数量和客户满意度将作为辅助考核指标。
3.2 项目执行考核项目执行考核将根据项目按时完成率、项目质量、团队成员协作等指标进行。
项目按时完成率和项目质量将作为主要考核指标，团队成员协作将作为辅助考核指标。
3.3 客户满意度考核客户满意度考核将通过客户满意度调查和客户投诉情况进行评估。
客户满意度调查结果和客户投诉处理情况将作为主要考核指标。
4. 薪酬及考核管理方案的实施与调整薪酬及考核管理方案将定期进行审查和调整，以确保其合理性和有效性。
员工将有机会参与薪酬及考核管理方案的讨论和改进，以提高工作满意度和效率。
5. 总结全屋个性化家居定制设计师及店长的薪酬及考核管理方案将旨在激励员工，提高工作效率和服务质量。
通过设定合理的薪酬结构和完善考核管理，我们将能够吸引和留住优秀的员工，实现公司的长期发展。
全屋定制橱柜衣柜店长设计师业务安装薪资体系
500
公司PK奖励
500
500
500
衣柜
品牌店面经理工资标准
A类门店
B类门店
C类门店
要求
500万/年以上
400万/年以上
300万/年以上
基本工资
2000
1800
1600
绩效 工资
店面管理
800
800
800
橱柜绩效
1000
800
600
衣柜绩效
3000
2200
1500
预约单奖励
500
500
500
公司PK奖励
橱柜（衣柜）绩效
根据店面任务完成率进行相应比例的发放，90%-100%全额发放该绩效工资，60%-90%之间按完成比率进行发放,40%-60%之间给予完成率的80%给予绩效工资，30%-40%之间给予30%的绩效工资，30%以下该项考核否决 备注：副项回款完成率达到200%，奖励1000元。
预约单绩效
60元/米，高柜加1.5系数
高端橱柜（含顶线）
70元/米，高柜加1.5系数
电器（烟机）
20元/个
衣柜
35元/平米
衣柜顶线
15元/米
床（含床头柜）
100元/套
单独床头柜
20元/个
餐边柜，鞋柜，梳妆台
1.2米以下60元/个
斗柜
40元/个
电视柜
120元/个
写字台
30元/个
趟门
店面：10元/扇。客户：18元/平米
含店面任务30%以上
含店面任务20%以上
底薪
1300
1000
800
岗位考核
700
500
橱柜薪酬体系—店长
橱柜薪酬体系—店长 The document was finally revised on 2021
LYOP【2016】
洛阳欧派橱柜薪酬体系—店长
2016版
1、目的：为了有效激励各岗位人员积极努力完成各项经营管理目标，结合公司公平、光明的指导原则，特制定本办法。
2、适用范围：适用于宜昌品致家居橱柜、衣柜店店长。
3、店长月收入为：月收入=岗位工资+工龄工资+销售提成+年终奖励
（1）、店长岗位工资=公司日常考核评分×基本岗位工资
A、未完成月度确保目标：
销售提成 = 店面销售业绩× K1 ×月回款任务完成率
1）店面未能完成当月回款任务，店长当月提成总额按90%计算；
2）店面当月回款完成低于80%，店长当月提成总额按80%计算。
B、完成月度目标：
店面完成当月回款任务，店长奖励1000元，对店面进行目标完成率进行排名，评选完成率最高的店面：
1）该店完成本月确保任务，奖励完成率第一名店长1000元；
2）该店未完成本月确保任务，奖励完成率第一名店长1000元*完成率。
（3）、店长年终奖：
店面销售完成店面年度确保目标，发放年终奖10000元；完成店面确保目标超出部分，按照各店面店长提成系数的4倍计算年终奖金。
年终奖 = 10000元+ 超出部分×K1×400%
5、本制度自2016年4月1日生效，由洛阳欧派橱柜总经办负责解释，原公司店长工资待遇制度同时废止。
洛阳欧派橱柜总经办2016年3月31日。
全屋定制家居整装高级店长薪资及考核方案
一、店长年度薪资构成
年度收入=月度工资收入*12+月度提成*12+季度奖金*12+年度奖励
二、店长年度薪资标准
店面类型
店面任务
年度薪资标准
A类店
X≥1000万
13万元/年以上
B类店
1000万﹤X≤700万
11万元/年以上
C类店
700万﹤X≤400万
8万元/年以上
三、店长月度薪资构成
月度收入=基础工资（固定部分+岗位工资+工龄工资+补贴）+月度提成+月度奖金
六、年度奖励
完成年度总销售任务，奖励20000元，年度超额15%再奖励10000元；
七、各商场年度基本销售任务
商场
630
370
1000
A类店面
630
370
1000
B类店面
440
260
700
1、店长基础工资计算
岗位类型
基础工资（元）
通信（元）
工龄工资
全勤奖
高温补贴
社保
固定部分
岗位工资
店长
1000
1500
100
连续品牌工作满一年后每月100元
连续品牌工作满一个月后全勤奖100元
6、7、8、9月130元高温补贴（新近员工需满一个月）
实习完后交园区B类社保：（公司：287元）
岗位工资计算：店面销售业绩为X，X﹤60%，岗位工资*0.4；X≥60%，岗位工资*0.7；X≥80%，岗位工资*0.8；X≥90%，岗位工资*1；
2、店长月度提成计算
A、自然月公司实收合同金额（注：扣除设计师带单回扣）；
定制店长薪酬制度模板
定制店长薪酬制度模板一、计酬方式1. 基本工资：设定基本工资为1200元起，根据店长的经验和能力，可以适当调整基本工资标准。
2. 绩效奖金：绩效奖金根据店长的绩效考核结果发放，绩效考核得分越高，奖金越高。
3. 提成：店长提成根据店面的月业绩达成情况发放，提成比例根据业绩完成情况设定。
4. 全勤奖：每月无任何迟到、早退、旷工、请假的情况，可获得全勤奖50元。
5. 加班费：员工每日工作10小时，超出1小时以上按5元/小时计算加班费。
二、综合考核1. 工作心态：积极向上，服从分配，热忱服务，团队精神，勇于进取，乐于学习，维护定制店及公司利益。
2. 出勤情况：要求出勤26天（法定休假4天/月），期间必须配合公司调配出差。
3. 客户投诉：按照公司规定做好定制店系列服务工作，如出现工作不到位的退赔及投诉除扣分。
三、销售提成1. 店长提成：店长的提成根据店面的月业绩达成情况发放，提成比例根据业绩完成情况设定。
2. 设计师提成：设计师的提成根据设计项目的完成情况和质量进行发放，提成比例根据项目情况设定。
四、奖励机制1. 每月业绩达成情况：根据店面的月业绩达成情况，对业绩优秀的店长进行奖励。
2. 最佳服务态度：每月对最佳服务态度的店长进行奖励。
3. 优秀团队奖励：对每月完成团队目标的团队进行奖励，奖励金额根据团队业绩进行发放。
五、处罚机制1. 工作态度不端、不服从分配、不热忱服务等情况，视情节轻重进行处罚。
2. 出勤情况不达标：如有迟到、早退、旷工、请假等情况，按公司规定进行处罚。
3. 客户投诉：如出现工作不到位被投诉情况，按公司规定进行处罚。
六、其他规定1. 店长需遵守公司的各项规章制度，如有违反，按公司规定进行处罚。
2. 店长需积极参与公司的各项培训和学习，提升自身能力。
3. 店长如有离职意向，需提前一个月向公司提出申请。
4. 店长离职后，需按照公司规定办理离职手续，如有未结款项，需结清离职。
以上定制店长薪酬制度模板仅供参考，具体实施时需根据店铺情况和店长的工作内容进行调整。
全屋定制店长工资制度范本
一、引言为了激发店长的工作积极性，提高工作效率，规范店长工资发放，特制定本工资制度。
本制度适用于公司全屋定制店长。
二、工资构成1. 基本工资：根据店长的工作经验和能力，确定基本工资，每月固定发放。
2. 绩效工资：根据店长的业绩完成情况，按比例发放绩效工资。
3. 提成工资：根据店长带领团队完成的销售业绩，按比例发放提成工资。
4. 奖金：根据公司年度目标完成情况，发放年终奖金。
三、工资标准1. 基本工资店长基本工资分为初级、中级、高级三个等级，具体如下：（1）初级店长：基本工资2000元/月；（2）中级店长：基本工资2500元/月；（3）高级店长：基本工资3000元/月。
2. 绩效工资店长绩效工资占基本工资的50%，根据以下指标进行考核：（1）销售额：完成公司下达的销售额目标的100%以内，绩效工资为基本工资的50%；（2）客户满意度：客户满意度达到90%以上，绩效工资为基本工资的50%；（3）团队建设：团队建设良好，员工积极性高，绩效工资为基本工资的50%。
3. 提成工资店长提成工资占基本工资的20%，根据以下指标进行考核：（1）个人销售额：完成个人销售额目标的100%以内，提成工资为基本工资的20%；（2）团队销售额：团队销售额完成公司下达的销售额目标的100%以内，提成工资为基本工资的20%。
4. 奖金年终奖金根据公司年度目标完成情况，发放比例为基本工资的10%。
四、工资发放1. 店长工资每月15日前发放；2. 店长如有请假、病假等情况，工资按实际出勤天数发放；3. 店长如有违规行为，公司将根据情况扣除部分或全部工资。
五、附则1. 本制度自发布之日起执行；2. 本制度由人力资源部负责解释和修订。
全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案
全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案1. 引言为了更好地激励销售团队和设计师团队，提高工作效率和服务质量，特制定本提成及考核方案。
本方案主要包括销售提成分配、店长考核和设计师考核三部分。
2. 销售提成分配2.1 提成比例- 销售额（不含税、不含优惠）在10万元（含）以下的，提成为3%；- 销售额在10万元至30万元（含）之间的，提成为4%；- 销售额在30万元至50万元（含）之间的，提成为5%；- 销售额在50万元以上的，提成为6%。
2.2 提成发放时间每月销售额提成在次月10日前发放。
2.3 提成计算方式- 销售提成=销售额×提成比例；- 销售提成为个人所得，需扣除个人所得税。
3. 店长考核3.1 考核指标- 销售业绩：占比50%；- 团队管理：占比30%；- 客户满意度：占比20%。
3.2 考核标准- 销售业绩：以店长所在店铺的月销售额为依据，达到业绩目标的，得满分；每低于业绩目标1万元，扣2分；- 团队管理：包括团队人员考勤、培训、业务能力等方面，表现良好的，得满分；有不足之处的，根据实际情况扣分；- 客户满意度：根据客户满意度调查结果，满意度达标的，得满分；每降低10%，扣2分。
3.3 考核结果应用- 考核结果将作为店长月薪及奖金的依据，具体金额根据公司相关规定执行。
4. 设计师考核4.1 考核指标- 设计质量：占比40%；- 设计进度：占比30%；- 客户满意度：占比30%。
4.2 考核标准- 设计质量：设计方案符合客户需求，创意独特，质量优秀的，得满分；有不足之处的，根据实际情况扣分；- 设计进度：按照项目计划完成设计的，得满分；每延迟一天，扣2分；- 客户满意度：根据客户满意度调查结果，满意度达标的，得满分；每降低10%，扣2分。
4.3 考核结果应用- 考核结果将作为设计师月薪及奖金的依据，具体金额根据公司相关规定执行。
5. 附则- 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整；- 本方案的解释权归公司所有。
全屋个性化家居定制设计师及店长薪酬及考核管理
全屋个性化家居定制设计师及店长薪酬及考核管理背景全屋个性化家居定制行业在近年来迅速发展，对于设计师及店长的需求也不断增加。
为了吸引和留住优秀的设计师及店长，建立一套合理的薪酬和考核管理制度显得尤为重要。
薪酬管理设计师及店长的薪酬应该根据其工作表现和贡献来确定。
以下是一些建议的薪酬管理策略：1. 基本工资：设计师及店长应该有一个固定的基本工资，以保证其基本生活需求。
2. 绩效奖金：根据设计师及店长的工作表现和贡献，可以设立绩效奖金制度。
这可以根据销售额、客户满意度、项目完成情况等指标来评估。
3. 提成制度：设计师及店长可以获得一定比例的提成，作为他们带来客户和销售的回报。
提成比例可以根据销售金额和利润来确定。
4. 奖励机制：设立一些奖励机制，如最佳设计奖、销售冠军等，以激励设计师及店长竞争和创新。
5. 增长空间：为了吸引优秀的设计师及店长，应该提供一定的晋升机会和薪资增长空间，使他们能够在公司内部发展。
考核管理设计师及店长的考核应该是定期进行的，以评估他们的工作表现和能力。
以下是一些建议的考核管理策略：1. 目标设定：为每个设计师及店长设定明确的目标和任务，以便能够衡量他们的工作表现。
2. 定期评估：定期对设计师及店长进行评估，以评估他们在目标达成、客户满意度、团队合作等方面的表现。
3. 反馈和指导：及时给予设计师及店长反馈和指导，帮助他们提高工作表现和技能。
4. 培训和发展：提供适当的培训和发展机会，使设计师及店长能够不断提升自己的专业能力和知识。
5. 激励和惩罚：根据考核结果，给予相应的激励和惩罚，以激励优秀的设计师及店长并纠正不足之处。
总结通过建立合理的薪酬和考核管理制度，可以吸引和留住优秀的设计师及店长，提高企业的竞争力和业绩。
同时，这也需要不断的监督和改进，以适应行业的变化和发展。
参考资料：。
橱柜店面营销薪酬制度
店面营销薪酬制度一、目的为了促进各级员工的积极性和创造性，有效发挥其特长，同时规范公司及店铺的薪资和奖金管理，特制定本制度。
使用范围：直营店二、薪资结构组成薪资总额=底薪+销售定价折扣提成+节假日奖金+保险+年度奖励1、底薪：店长：基本工资1200+表单补贴200+满勤奖100+餐补8/天+综合补贴200+工龄工资50/月（满一年后享受并逐年递增）导购员：基本工资1100+满勤奖100+餐补8/天+综合补贴100+工龄工资50/月（满一年后享受并逐年递增）实习导购员：基本工资1000+满勤奖100+餐补8/天+综合补贴100（试用期3个月，经公司测评合格转正）2、销售定价折扣提成：店长提成方式本店销售总额提成：公司特价产品提成1%；公司指导价3.6折内销售须经总经理签字同意，提成1%；公司指导价3.6折-4.5折内销售必须经营销部经理签字同意提成1.7%；公司指导价4.5折-5.5折内销售须店长签字同意，提成2.2%；公司指导价5.5折以上销售提成3.2%，到店业务单提成0.25%。
导购提成方式个人销售总额提成：公司特价产品提成1%；公司指导价3.6折内销售必须经总经理签字同意，提成1%；公司指导价3.6折-4.5折内销售必须经营销部经理签字同意提成1.5%；公司指导价4.5折-5.5折内销售须店长签字同意，提成2%；公司指导价5.5折以上销售提成3%，到店业务单按0.25%提成。
单人店提成方式参照店长提成上浮50%。
3、节假日补贴：按国家法定假日每日补贴100元；4、保险：试用期满签订劳动合同后按相关规定购买。
5、年度奖励：完成年度任务35%以内无奖励；完成年度任务35%-65%以内奖励全年销售额0.15%；完成年度任务65%-100%奖励全年销售额0.3%；完成年度任务100%-150%奖励全年销售额0.5%；完成年度任务150%以上奖励全年销售额0.8%。
6、其他员工生日当天可享受100元福利。
家具店店长薪酬制度模板
家具店店长薪酬制度一、背景为了更好地激发家具店店长的工作积极性、提高其工作效率，以及促进公司业绩的增长，特制定本家具店店长薪酬制度。
本制度旨在建立一个科学、合理、具有竞争力的薪酬体系，以吸引和留住优秀的店长人才，同时激励店长为实现公司目标而努力工作。
二、薪酬结构1. 基本工资：根据店长的职务等级、工作经验和能力等因素确定，每月固定发放。
2. 绩效奖金：根据店长的月度、季度和年度业绩完成情况，发放相应的绩效奖金。
3. 销售提成：店长负责的家具店实现的销售额，按照一定的比例提取提成，上不封顶。
4. 福利补贴：包括五险一金、年终奖、节假日福利等，按照国家相关规定和公司政策执行。
三、薪酬计算方式1. 基本工资：按照职务等级和工作经验等因素，确定店长每月的基本工资标准。
2. 绩效奖金：（1）月度绩效奖金：根据店长当月业绩完成情况，按照月度业绩目标的达成率，计算月度绩效奖金。
月度业绩目标包括销售额、客流量、客户满意度等指标。
（2）季度绩效奖金：根据店长当季度业绩完成情况，按照季度业绩目标的达成率，计算季度绩效奖金。
季度业绩目标包括销售额、新客户开发数量、老客户维护等指标。
（3）年度绩效奖金：根据店长当年业绩完成情况，按照年度业绩目标的达成率，计算年度绩效奖金。
年度业绩目标包括销售额、利润、店员培养等指标。
3. 销售提成：店长负责的家具店实现的销售额，按照一定的比例提取提成。
提成比例根据销售额的不同区间，分段设置。
4. 福利补贴：按照国家相关规定和公司政策，为店长提供五险一金、年终奖、节假日福利等。
四、薪酬发放时间1. 基本工资、绩效奖金、销售提成：每月发放一次，按照当月的业绩情况进行计算。
2. 福利补贴：按照国家相关规定和公司政策执行，按时发放。
五、薪酬调整1. 基本工资：根据店长的职务等级、工作经验和能力等因素，每半年进行一次薪酬调整。
2. 绩效奖金：根据店长的月度、季度和年度业绩完成情况，进行相应的薪酬调整。
定制家居门店薪资架构表
序号
项目
工资标准
考核
标准及说明
备注
1
试用期
80元/天
月度
所有进入公司的新员工试用考核期为1-3个月,在试用期内能独立完成该岗位的工作，有提成。
店长
2
基本工资
1680元/月
月度
成为公司正式员工
3
全勤奖
200元/月
出勤天数
成为公司正式员工
店长
4
社保金
700元/月
出勤天数
成为公司正式员工
订单发放
销售人员以定单为首要责任，后续客户增加项无奖励；如果当月订单为0，则底薪扣100元，如果连续2个月订单为0，则底薪扣500元，如果连续3个月订单为0，则月底薪扣1000元.
说明：单个订单单值必须大于8000视为有效订单，店长与销售经理共同参与，关于退单的处理，如果当月有客户退单，应扣除该客户订单月销售奖励的双倍（如订单月奖励100元，退单月应当扣除200元），
5
中餐补贴
260元/月
出勤天数
成为公司正式员工
6
交通补贴
260元/月
出勤天数
成为公司正式员工
7
网络补贴
100元/月
出勤天数
成为公司正式员工
8
竞业限制补贴
100元/月
出勤天数
在本单位离职后两年内不能从事与本单位同类的工作，并负有法律责任
9
职务工资
店长
500元/月
固定
负责门店管理工作。
200元/月
变动
协调本店管理工作。考核门店月度目标完成率（70%≤N<80%）
300元/月
变动
协调本店管理工作。考核门店月度目标完成率（80%≤N<90%）
全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店店长经理薪酬激励方案
全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店店长经理薪酬激励方案
全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店店长经理薪酬激励方案
目的：为规范商场员工待遇核算办法，规范薪酬管理，激励员工工作积极性，特制定本办法。
1.适用范围：本办法适用于衣柜商场店长。
3. 店长薪酬计算办法A（店长年薪制，不接单）
1）薪资结构=基础工资（核定年薪固定部分）+考核工资+核定年薪浮动部分+综合补助（含工龄工资、住房、伙食、通讯、交通、社保）
2）基础工资=（核定年薪*40%）/12
3）考核工资=500/月（达到定制目标80分以上，通过考核，未达到80分，无考核工资）
备注：基础工资按实际出勤天数计算，考核项可由商场自行制定，包含出勤、基础工作完成程度、配套率、管理项目等。
4）衣柜独立店店长核定年薪浮动部分=（核定年薪*60%）/12*K1
K1=当月合同额/（年度销售任务/12）*100%
橱衣综合店店长核定年薪浮动部分=（核定年薪*60%）/12* K2
K2=当月合同额/（年度销售任务/12）*100%*配套系数S
5）综合补助说明：
工龄工资为20元/月，每满一年增加10元/月，至50元则不再增加；住房、伙食、通讯、交通、社保等可视当地实际情况而定，建议综合补贴总额以200~300元为宜。
店长薪酬计算办法B（店长非年薪制，接单）。
全屋定制橱柜衣柜店长设计师业务安装薪资体系
（员工流动率=离职人数÷工资册平均人数*100%）
B：店面经理每月对销售人员进行不少于四次培训，将培训计划及结果上报人事部备案，若无培训计划或有计划无实施该项考核否决（200元）
C：店面4S管理（400元）
根据4S管理相关规定，定期对门店进行环境卫生，人员仪表等项目每月对店面进行4S管理打分，并按照得分情况按比例发放
1.1
101%以上
1.2
衣柜考核
1.2万以下
1.50%
1.2万—2.5万
2%
2.5万-3.5万
2.50%
3.5万-5万
3%
5万以上
3.50%
年品牌薪资标准
职位
级别
基本工资
绩效工资
其他
岗位考核
橱柜
衣柜
预约单
电器
出差补助
设计
A类
1500
500
B类
1200
400
C类
900
300
实习
1500
0
基本工资
当月实发基本工资=基本工资÷26天×当月出勤天数
岗位考核
岗位考核=A（出错率考核50%）+B（岗位考核50%）（详见设计师岗位考核评分表）
当月实发岗位考核工资：①出错率——理赔金额≥500元，考核项否决；岗位考核按岗位考核评分表严格打分计算。 ②连续3个月设计无出错的，奖励500元/月*3=1500元
橱柜（衣柜）绩效
计算(橱+衣)总回款完成率：（提成工资见附表） 橱柜：80%以下负激励500元、80%-90%负激励300元、91%-99%不奖不罚、100%奖励500元；(橱+衣)总回款完成率必须达到80%，取完成率第一名，将店面所有回款的负激励奖励给第一名。（年11月开始执行） 衣柜：90%以下——总体提成打8.5折； 导购升降级：（橱+衣）总体完成率为“p” P＞100%——A级；80%＜P＜100%——B级；P＜80%——C级
定制家居橱柜衣柜店长岗位考核薪资绩效PK标准管理方案
绩效工资（见表1）
职位 级别 基本工资
店面管理 橱柜 衣柜 预约单 高端占比
PK
A类
2000
800
店长
B类
1800
800
C类
1600
基本工资 当月实发基本工资=基本工资÷26天×当月出勤天数
岗位考核 店面人员管理包含在基本工资中（人员管理400元+店面4S管理400元） A：店面员工流动率高于20%，该项考核否决，低于20%发放全额绩效工资（200元）
（员工流动率=离职人数÷工资册平均人数*100%） B：店面经理每月对销售人员进行不少于四次培训，将培训计划及结果上报人事部备案，若无培训计划或有计划 无实施该项考核否决（200元） C：店面4S管理（400元） 根据4S管理相关规定，定期对门店进行环境卫生，人员仪表等项目每月对店面进行4S管理打分，并按照得分情 况按比例发放
备注：样柜处理给予3%的提出
高端占比 高端产品定义为实木橱柜及吸塑橱柜，高端产品销量占比率达到30%发放该项全额绩效工资，低于30%，没少一 个百分点扣20元 注：此占比率非金额占比，实际为销售产品数量占比 高端产品占比率=当月（实木+吸塑+烤漆+金属饰面板）销售数量/当月全店面销售数量*100%
PK 每月根据店面任务：店长（橱+衣）回款完成率达到100% 1：奖励500元 2：公司奖励：完成基数任务，奖金翻2倍，奖1000元；完成目标任务，奖金翻3倍，奖1500元；完成挑战任务， 奖金翻3倍，奖2000元。
橱柜（衣柜）绩效
根据店面任务完成率进行相应比例的发放，90%-100%全额发放该绩效工资，60%-90%之间按完成比率进行发 放,40%-60%之间给予完成率的80%给予绩效工资，30%-40%之间给予30%的绩效工资，30%以下该项考核否决 备注：副项回款完成率达到200%，奖励1000元。
全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店薪酬计算方式方案
全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店薪酬计算方式方案公司薪酬方案市场给予商场的结算价60万为准，那么商场的销售额定为120万，而标定为120×30﹪=156万。
一、店长工资框架结构人数：1名任务量；156万店长薪酬（年薪3万）=基本薪酬+岗位考核+提成1、基本薪酬（1200）2、岗位考核（500）岗位考核=500×KPI分数KPI考核表3、提成年提成：3万-（1200+500）×12=9600元/年年终奖3000提成系数K1：9600-3000/1560000=0.0042任务内（156万）提成系数K1；超出任务的部分（156万）提成系数K2（K1×1.3）4、年终奖年终奖=完成任务奖励3000元×超额完成率超额完成率=实际完成额/任务（156万）二、销售人员薪酬框架人数：4名任务量：39万/人导购薪酬（年薪2.1万）=基本薪酬+岗位考核+提成1、基本薪酬+岗位考核新进员工为实习顾问，需三个月试用期后方可转正，转正后为三星顾问；试用一个月后通过店长考核认可后可提前转正。
每季度考核一次，每季度KPI第一的（但需达到季度KPI总会的80﹪以上）可上升一级，工资也上升一级。
季度考核KPI倒数第一的降一级别。
岗位工资=岗位考核×KPI分数（KPI分数低于60分的，岗位考核的工资取消）2、KPI考核S3以店长回访客户为准2、提成三星顾问提成年薪：21000-1350×12=4800任务内（39万）提成系数：K1=4800/39000=0.012超出任务部分提成系数：K2三、设计师薪酬框架人数：2名任务量：78万/人设计薪酬（年薪2.9万）=基本薪酬+岗位考核+提成1、基本薪酬+岗位考核（KPI分数低于60分的，岗位考核的工资取消）新进设计师为实习设计师，三个月试用期后转正，正后为一级设计师；每一个季度级别考核一次，季度KPI第一的级别上升一级；季度KPI倒数第一的降一级。
橱衣柜薪资待遇
薪资实行标准一.基本工资：1.总经理助理（主管公司行政、人事、销售等工作）基本工资：底薪1500元+生活补贴200元+个人提成年终奖：特别奖金（完成任务）2.店长（主管店面销售及行政工作）基本工资：底薪1300元+绩效考核300元+个人提成年终奖：2%销售额奖金（完成任务）3.设计师：底薪1000元+交通补贴200元+个人提成+绩效考核300元年终奖：1%销售额奖金（完成任务）4.店面销售人员：试用期（1月）：底薪800元+个人提成转正后：底薪1100元+绩效考核300元+个人提成注：转正标准见细则年终奖：1.5%个人销售额奖金（完成任务）5.业务销售人员：试用期（1月）：底薪1000元+个人提成转正后：底薪1200元+绩效考核300元+个人提成年终奖：1.5%个人销售额奖金（完成任务）5.技术员：底薪800元+个人提成+绩效考核300元+年终奖金（完成任务）6、行政人员：底薪1200+补贴100元+绩效考核200元+年终奖金（完成任务）特别说明：1.以上人员转正之后，工作满一年以上的，可增加工龄工资，标准为50元/年，每年累计增加2.特别奖金：所有销售人员，按照季度综合销售排名，奖励第一名，额度为500元；考核标准见评比细则。
二.个人提成分配：店面销售人员1.销售提成以个人业绩计提：个人销售额完成2万以下（含2万）计提销售额1.5%完成2-3万（含3万）计提销售额1.8%完成3-4万（含4万）计提销售额2%完成4万以上计提销售额3%业务销售人员个人销售额完成2万以下（含2万）计提销售额2.5%完成2-4万（含4万）计提销售额3%完成4-6万（含6万）计提销售额4%完成6万以上计提销售额5%2.设计部：2.1 设计师采用个人绩效方式（按当月签合同总金额计）；2.2 个人月签单额低于2万元者计提比例为合同金额的1%；2.3 个人月签单额在2万元—6万元之间计提比例为合同金额的1.5%；2.4 个人月签单额在6万元—10万元之间计提比例为合同金额的2%；超过10万计提比例为2.5%。
全屋定制整装店长销售顾问薪酬提成分配待遇核算体系方案
全屋定制整装店长销售顾问薪酬提成分配待遇核算体
系方案
随着公司业务的不断拓展，为了使公司产品有一个更好的发展，顺应公司发展需要，公司根据产品分类，将成立衣柜事业部，经公司研究决定成立橱柜事业部、衣柜事业部、木门事业部、寝具事业部；为提高销售顾问的销售热情及积极性，使其销售能与同期相比稳增不减，故特制定此薪资政策。
此政策为试运行版，试运行从11月1日起至2月28日，正式版本从3月1日起正式实施。
(1)店长薪酬体系分化明细
⑵销售顾问薪酬体系分化明细
说明：提成核算：提成=当月所属店面回款额*提成K值*考核排名比例
①工资组成
②销售提成K值
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橱柜薪酬体系店长 Modified by JEEP on December 26th, 2020.
LYOP 【2016】
洛阳欧派橱柜薪酬体系—店长
2016版
1、目的：为了有效激励各岗位人员积极努力完成各项经营管理目标，结合公司公平、光明的指导原则，特制定本办法。
2、适用范围：适用于宜昌品致家居橱柜、衣柜店店长。
3、店长月收入为：月收入=岗位工资+工龄工资+销售提成+年终奖励 （1）、店长岗位工资=公司日常考核评分× 基本岗位工资
：公司
日常考核评分标准另行下发文件。
A 、未完成月度确保目标：
销售提成 = 店面销售业绩 × K1 × 月回款任务完成率
1）店面未能完成当月回款任务，店长当月提成总额按90%计算； 2）店面当月回款完成低于80%，店长当月提成总额按80%计算。
B 、完成月度目标：
店面完成当月回款任务，店长奖励1000元，对店面进行目标完成率进行排名，评选完成率最高的店面：
1）该店完成本月确保任务，奖励完成率第一名店长1000元；
2）该店未完成本月确保任务，奖励完成率第一名店长1000元*完成率。
（3）、店长年终奖：
店面销售完成店面年度确保目标，发放年终奖10000元；完成店面确保目标超出部分，按照各店面店长提成系数的4倍计算年终奖金。
年终奖 = 10000元+ 超出部分×K1×400%
5、本制度自2016年4月1日生效，由洛阳欧派橱柜总经办负责解释，原公司店长工资待遇制度同时废止。
洛阳欧派橱柜总经办2016年3月31日。