联通Up新势力品牌推广方案
联通“新势力”品牌传播策略.pptx
备选主题：
新势力，一起“尚”！ 天天向“尚”，新先未来。 天天向“尚”，天天新势力。 一起“尚”，才好玩！ 新坐标，“尚”自己。
备选主题：
“拾尚”新主张。 新坐标，狠拾尚。
“拾尚”现在，掌握未来。 “拾尚”现在，主演未来。
校园新坐标 ，你我新尚人。
备选主题：
未来我主演，“拾尚”新领袖。 新势力，更疯狂。 后现代，很未来。 “尚”学更精彩。 “尚”己很容易。
与之不同，竞争对手“动感地带”则主要通过形象代言人（周 杰伦等）进行立体式品牌视觉传达。（下详）
竞品解读
竞品：中国移动——“动感地带”（M-Zone）
品牌核心口号：我的地盘，听我的！
•动感地带是中国移动为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌， 于2003年3月份正式推出。 •该品牌在广州率先推出后，凭借精彩的数据业务(如图片铃声下载、 移动QQ聊天和无线游戏等)以及灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户 加入其中。
主画面
主画面
核心概念主题2：
不输的力量！新势力。
阐释： 动感地带之初由音乐而起，玩的是律动与韵动，品牌表现更趋 向于一种状态，主张与展示的是一种生活方式。 新势力，需异道而为之。不输的力量！在这里，我们不服输， 永远精神饱满，永远积极乐观，永远自信坚毅，永远追逐梦想， 永远动力无限地去闯荡，去飞扬……新势力主张的是一种生活 态度。概念上进行了区隔与升华。
立体对比
传播表现：动感地带主要通过当红的形象代言人进行各种广告诉求演 绎。03年动感地带刚上市，就请了当时红透中国乃至亚洲的人气天王 周杰伦担任形象代言，代言人的个性与动感地带品牌个性可谓相得益 彰，届时取得非常好的品牌与形象人关联效应，品牌知名度及美誉度 与日俱增。
联通新势力则采用“代言人+卡通公仔”的品牌传播模式，与动感地 带形成了传播区隔，但断断续续的传播节奏让品牌到达目标消费群心 智的过程显得有些疲软。
联通创新推广活动方案策划
联通创新推广活动方案策划一、活动背景及目标分析现如今，信息化技术的快速发展和互联网的普及，使得传统的通信运营商面临着前所未有的竞争压力。
作为中国移动通信业的一员，中国联通需要采取创新的推广活动来提升自身在市场上的竞争力。
本次活动的背景是，联通希望通过创新推广活动，提高品牌知名度，扩大用户群体，增加用户黏性，并且与用户建立更加亲密的关系。
活动目标：1.提高联通品牌知名度和美誉度。
通过创新推广活动，让更多的消费者了解、认可和信任联通品牌。
2.扩大用户群体。
通过活动吸引更多的用户加入联通，增加用户量和用户粘性。
3.建立良好的用户关系。
通过创新推广活动，让用户感受到联通的关怀和亲近，建立更加紧密的与用户的关系。
二、活动策划方案1.活动推广主题确定活动推广主题是活动的灵魂，它直接关系到活动的吸引力和影响力。
本次活动推广主题确定为“我选择联通，共享创新生活”。
这个主题既凸显了联通作为移动通信领域的领军企业的实力和优势，又强调与用户共同创新、共享创新成果。
2.活动内容设计(1)线上推广活动活动目标：提高品牌知名度和用户粘性。
活动内容：①线上抽奖活动。
用户通过联通官方APP、官方微信公众号等平台参与抽奖活动，抽奖奖品包括联通定制礼品、话费充值卡等。
通过抽奖活动，吸引用户留存并增加用户粘性。
②网络互动活动。
推出“我爱联通”话题，在联通官方微博、微信公众号等平台进行线上互动，让用户分享使用联通的体验、故事、心得等。
每月选取最佳分享者，给予奖励，增加用户参与度和互动性。
(2)线下推广活动活动目标：扩大用户群体和建立用户关系。
活动内容：①联通体验活动。
在大学校园、商业中心等人流密集的地点，设置联通体验区，展示联通的新产品、新技术等，并且提供体验服务，吸引潜在用户了解联通并进行产品体验。
②联通用户沙龙。
邀请联通用户代表到联通总部参加用户沙龙，让用户亲身感受到联通的关怀和重视。
活动内容包括与联通高层交流、参观联通实验室、体验联通最新科技产品等。
如何推广联通新势力
如何推广联通新势力联通新势力与移动动感地带的对比校园卡联通新势力移动动感地带月功能费15元15元校内主叫闲时：0.08分钟忙时：0.1元/分钟0.1/分钟校外主叫0.28元/分钟0.30元/分钟被叫0 0校内长途周一到周五：0.15元/分钟周末：0.10元/分钟闲时：0.1元/分钟忙时：0.15/分钟亲情号1个市内无限时省内10元固话300分钟1个省内1500分钟短信100网间100网间免费流量无30M 彩信3元包10 10 彩信5元包20 20通过对联通新势力和移动动感地带的对比，可以看出双方竞争激烈，各方对学生提供的优惠政策各有千秋。
可为什么如此相近的优惠政策却导致了移动的使用率高达80%，而联通却只有不到20%呢?我们根据调查总结一下几点：一、 联通的弱点1、 信号不好调查中，使用移动的手机用户都表示联通信号不好是不使用联通卡 的主要原因。
移动成了手机的代名词，而联通却成了信号不好的代名词。
这在人们的心里已经根深蒂固了，如果不改变这一印象，无法在校园推广联通。
2、 服务态度差调查中，很多人表示联通的人工客服态度极差，还有打不通的情况。
我们小组同时给移动客服和联通客服同时打电话，问相同的问题。
比较如下：说话语气方面，移动客服亲切、热情，联通客服冷漠、不耐烦；业务方面，移动客服较为专业，联通客服较为业余；回答问题时，移动客服速度快，而且准确，联通客服则需要查找电脑才能说出。
3、 信誉不好调查中，有客户表示在联通客服取消掉的业务，仍会继续收费，照成不必要的支出。
二、新势力优点1、可以绑定2个亲情号2、查话费的方式简单3、接打电话发面较移动优惠4、与市内固话可以绑定5、赠送彩铃 超出部分 0.5元/条0.3元/条(09年底)寒暑假期间省内接听免费 拨打0.2元/分钟接打0.2元/分钟三、相应对策(一)、改变形象企业形象是企业生存的必要条件。
联通新势力作为市场挑战者身份出现，因此，采取进攻性的市场营销策略是十分重要的。
联通业务推广活动方案策划
联通业务推广活动方案策划一、活动背景分析随着信息时代的发展和人们对通信服务需求的不断增加，我国电信市场竞争日益激烈。
作为中国三大电信运营商之一，中国联通在市场竞争中需要通过创新的业务推广活动来吸引客户并提升市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和形象，树立联通作为靠谱电信运营商的形象；2. 扩大用户规模，增加本地用户市场份额；3. 推广联通独有的业务特色，增加用户对联通产品的了解和认知。
三、目标受众定位1. 年龄：18-45岁；2. 教育程度：高中及以上；3. 收入水平：中等及以上；4. 适用范围：本地居民和企业用户；5. 人口密度较高的一二线城市。
四、活动策略1. 在线线下相结合：通过线上线下结合的方式，将活动信息传达给更多的受众。
2. 独特亮点：通过提供一些独特的业务特色，吸引用户参与活动，增强用户对联通的兴趣和好感。
3. 多元化媒体渠道：通过媒体的广泛传播，将活动信息推送给更多的受众，增加活动的曝光度。
4. 社交媒体互动：通过社交媒体平台，与用户进行互动，增加用户对联通业务的了解。
五、活动内容和方案1. 开展线上互动活动（1）举办线上抽奖活动，参与者需要关注联通官方微信公众号，并分享活动信息到朋友圈或群聊中，即有机会获得抽奖资格。
抽奖奖品可以是手机、话费充值卡等。
（2）开展线上分享活动，通过联通官方微博或微信平台征集用户对联通产品的好评和使用心得，优秀作品将获得奖励。
2. 在社区开展线下活动（1）在小区内设立联通体验馆，向居民展示联通最新产品和业务。
同时，开展现场签约活动，提供优惠的套餐和赠品，吸引居民办理联通业务。
（2）在社区广场或公园举办提供免费上网服务的活动，为用户提供免费无线网络接入，吸引用户关注联通的高速网络服务。
3. 在媒体上推广活动（1）通过电视、广播等传统媒体渠道，发布联通业务特色的广告宣传片，提升品牌知名度。
（2）在报纸、杂志等新闻媒体上发布联通业务推广的新闻报道和文章，增加用户对联通业务的了解。
中国联通Up新势力品牌推广方案
4、箭头飞到球场上，控球的男孩穿梭在人群中。突然男孩原地运 球，（自信的表情）蓄势待发状。在男孩跺地起身的一刹那，箭 头分解成很多方块托起了飞身上篮的男孩，在热情助威的人声中， 男孩一个漂亮的扣篮。然后切篮球手自信的摆出Up手势。 SUPER：我是Up新势力，我是最红的“篮球飞人”！
5、箭头飞到正对着镜子练习唱歌的年轻女孩上方。女孩边唱，边 摆出Up手势。瞬间，焕然一新的女孩便在方块组成的舞台上尽情 高歌，下面是欢呼的人群。女歌手调皮的摆出Up手势。 SUPER：我是Up新势力，我是最红的“Super Star”！ 6、箭头飞过之处，许多男男女女都排成箭头阵，跳起了Up舞蹈。
平面形象广告-沟通篇
创意点： 自信的Up沟通，无限于生活状态之中， 亲和传达，就要最红！
创意阐述：
运用年轻人的面部表情为主要元素，表现出年轻、自 信、快乐的气质，同时以笑容、眼神作品牌主张——就要你最红
！
就要：强调的语气，自信的肯定； 你： “支持你成为最优秀的年轻人”，表现Up 新势力是支持年轻人成长，给他们向上的 动力，成功的信心，快乐的源泉； 最红：代表了最出色、最受欢迎，也是Up新势力 的标志颜色。
品牌策略-Up写真
Up年龄：15-26岁。 Up姿势：右臂与肩部大致平行90度举起，左臂环形置于身体左侧。 Up声音：啊噗。 Up颜色：红色。 Up性格：自信开朗、阳光积极。 Up格言： 你问我叫什么名字，叫我第一名！ ——引自五月天乐队 定律是用来打破的。 ——引自刘翔版NIKE奥运新广告 我们的文化要求我们必须消除我们粗糙的棱角，变成另一种场合的人。 ——引自IT人满舟 快乐是一种只要你想就会发现已经来到你身边的奇怪动物！ ——引自潘玮柏 写书是一种将自己呈现给一个圈子审阅、分享的过程。 ——引自韩寒
联通营销推广方案
联通营销推广方案第一篇：联通营销推广方案联通营销推广方案中国移动和中国联通SWOT（优势/劣势/机遇/挑战）中国联通优势:1、价格便宜:入网费和使用费都相对中国移动便宜2、服务态度好:在目前的广泛口碑宣传中认同中国联通的服务态度3、服务种类齐全:由于受到国家政策的支持,联通公司的经营范围较中国移动大得多,这意味着用户在一家公司就可以完成其所需的各种服务项目.4、品牌形象好:品牌形象趋于平民化,和消费者的距离较近,由于一开始和中国移动有过于悬殊的差距,因此在软件服务方面较为注重,从而赢得了口碑,消费者对服务的评价比中国移动好.5、政策优势大:是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司,国家有意缩小和中国移动的距离,在信息化社会的发展中将最具有潜力.6、硬件设备好:由于公司组建时间比中国移动晚,因此可以采用最为先进的设备,从而保障了通话质量.7、经过这几年的运做,使感受的网络覆盖率大幅度提升,提高了可通话区域面积和通话质量,发展速度是中国移动所无可比拟的•劣势:1、网络覆盖面少,使可通话区域和通话质量受到限制,由此而产生的不良口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,对于移动通信来说是一个致命的弱点2、服务时间短,是消费者对其成熟性和稳定性存在疑虑,公司的品牌形象定位在一定程度上显得不够清晰3、品牌形象低,由于一开始就从价格上和中国移动竞争,从而在一定程度上造成了低质廉价的负面影响,造成消费购买时的障碍.4、经营时间短,品牌沉积比较少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消费习惯上对比中国移动存在较大劣势5、近几年的发展速度过快,已经引起了中国移动的强烈重视,从而加大了其自身的市场拓展工作,由过去的自然推广想目前的策略化推广改进,增加了未来市场工作的难度6、终端代理网点的服务质量等有待于进一步提高中国移动•机会:1、中国移动从中国电信分离出来后原有的官僚作风等依然存在,在市场推广和服务改进等方面存在迟钝的现象2、由于中国移动早期的种种收费过高和计费不透明等弊端不断被公众所揭露,使其品牌形象的损坏进程在不断加剧中,而中国移动至今未在言论或行动上将这些现象予以更改,已经有一部分消费者开始转向联通3、中国移动早期的不规范管理而带来的弊端正不断显现出来,并且由于规模的过于庞大而带来的缺乏灵活性正不断给中国移动已经受损的品牌形象带来更大的伤害4、由于互连网技术的不断发展以及深入生活等因素,从而使通讯领域不断的扩大,而所增加的许多项目是中国移动无法经营的,将在竞争中缺乏相应的可提供产品内容,联通在时尚科技方面将对中国移动造成巨大冲击• 威胁:1、中国移动目前已经在一定程度上意识到自己的不足之处,也开始展开了一些改变形象的措施,例如设立1860服务热线等2、中国移动正在通过不同的方式来缩短和中国联通最大的劣势----价格3、消费者对于中国电信和中国移动分离一事认知度不够,从而使中国移动在一定程度上可以借助与中国电信,使中国联通的品种齐全优势被淡化4、中国移动也在服务质量等方面进行整改和提升,以期待缩短和联通之间的差距,从而通过网络覆盖的优势得以更好的发挥5、随着WTO的到来,未来的市场竞争者可能更多,将加剧市场拓展的难度1、认知从网络覆盖这块来说，移动的基站覆盖比较广泛，信号好，这个是有目共睹的。
衢州联通新势力品牌推广提案
•动感地带 •部分视觉表现
衢州联通新势力品牌推广提案
衢州联通新势力品牌推广提案
•立体对比
•上市时间：动感地带于2003年3月推出，而联通新势 力于2005年3月正式推出。前者完全占得了市场先机， 成功开创了属于自己的蓝海，培育了一大批成熟稳定 的目标用户群体。 •品牌功能：两者相近，而动感地带先入为主，并且凭 借网络信号占优的优势更受目标群体的青睐。 •产品资费：毋庸置疑，价格，是新势力撕开目标市场 裂缝的最重要武器之一。在产品资费方面，新势力比 动感地带更具竞争优势 。
竞品捆绑周杰伦代言，但周杰伦个人形象凌驾品牌形象，造成 品牌以后发展难以突破； 新势力以品牌驾驭代言人为原则，创新明星与目标用户精英组 合的形式扩大代言人选择范围，规避个人捆绑代言的局限性。
区隔竟品的个体层面主张
竞品强调目标用户个体，一切以“我”为出发点，忽略团队的 分享与认可在用户心里需求中的重要性； 新势力“尊重并引领”消费者，注重消费者的成长过程中，个 人成长、团队分享以及内心层面的互动，以心理满足赢得品牌主 张的认可。
传播对象-生活形态
•朋友 •网络 •旅游 •极限运动 •街舞 •电影 •手机 •游戏
崇拜科技，追求时尚；喜欢以手机、上网、旅游、电影、音乐为时尚 活动话题；对新鲜事物感兴趣，喜欢刺激、互动、参与性强的活动，如 篮球、足球、极限、攀岩、音乐、游戏、上网聊天……等。
传播对象-心理描述
处于不断学习、不断成长的人生历程中，喜欢直接鲜明地表达自己； 充满自信，坚信未来有无限可能；不喜欢沿袭别人走过的老路，喜欢用 全新的方式做别人没有做过的事或用老元素重组演绎新事物；拥有自己 的朋友圈，喜欢争当圈子的领袖；相信在分享与共勉过程中会产生更巨 大的创新力量，也更自信。而所有的一切，都希望得到社会的尊重与认 可。
中国联通新势力品牌在浙师大市场的营销渠道及客户管理策划.
中国联通“新势力”品牌在浙师大市场的营销渠道及客户管理策划●小组成员：郑杨、赵艳、管海刚、陈国川、项海丹、方舟红●指导老师：赵浩兴●时间：07年12月25日一、中国联通金华分公司介绍1999年4月18日，随着联通130移动通信业务首次在金华投入市场，中国联通金华分公司走入了人们的视野。
一个在通信行业呱呱坠地的新生婴儿，却从一开始就要肩负起打破行业垄断，促进我市通信行业改革和发展的重任，所有人投来了期待的目光。
到目前为止，投入运营5年多时间，金华联通拥有8家县级分公司，建成了GSM以及目前世界领先的CDMA两张移动通信网络，完成了CDMA1期、2期、3.1期、GSM1-9期、本地传输网1期等工程，现全区共有基站1200多座，，室内分布系统200套，铺设光缆2500多公里，130、131、132、133移动用户近100万户，开通了包括长途、数据、互联网接入、IP电话、联通公话、CDMA商务电话和世界风双模手机等各种业务，是金华地区经营电信业务最齐全的电信运营企业。
二、新势力的品牌意义：“新势力”是中国联通针对年轻用户群体量身打造的客户品牌，寓意年轻人是驱动社会进步的新生势力；中国联通是充满活力的新兴运营商；中国联通提供最前沿的通信业务服务，满足年轻一代对现代化、个性化通信的需求。
新势力以音乐、体育、动漫、游戏等四大领域为基础，推出炫铃、音乐铃声下载、手机游戏、手机聊天等增值业务，同时也会通过手机杂志、图片下载、即时通信等特色业务丰富品牌内容，从生活、娱乐、学习、通信需求等方面，全方位以创造出为年轻人量身定做的通信品牌。
新势力倡导“阳光、新锐、创新”的品牌文化：“阳光”代表着一种积极向上、健康的生活理念；“新锐”指依托中国联通CDMA1X优势网络，提供年轻用户最具吸引力、差异化的精彩业务；“创新”是从客户自身体验出发，新势力提供了量身设计的通信套餐和服务模式。
年轻的世界“由我连通”，新势力带给年轻人丰富多彩的沟通生活。
(新)行业资料-电子电信→中国联通“UP新势力”市场推广方案(PPT 54页)_
（一）目标市场规模分析
通过数据分析推算出的目标市场总规模：
2005年全国15－26岁的青少年人口总计2.28亿，其中城市青少 年5639万。
2005年全国15－26岁的在校学生总计4500万，其中2005年初在
校的普通高校学生(含研究生)为1300万，高中生为3200万。 预计2005年普通高校入校新生将超过400万。
尚待完善
根据增值业务特 点和对公司带来 的价值，将青少 年喜好的增值业 务划分为： •收入型业务－提 高业务普及率和 提高用户使用频 度，确保业务收 入稳步增长 •粘性型业务－深 度挖掘客户需求， 提高用户依赖度， 延长用户在网时 间 •造势型业务－能 吸引客户眼球成 为阶段性推广的 亮点,但短期内很 难使客户持续使 用
“Up新势力”市场推广方案
市场营销部
就要你最红
1
目录
一、前言 二、市场分析 三、工作目标 四、市场策略 五、推广计划 六、保障、执行与监督
就要你最红
2
一、前言
“Up新势力”是中国联通专为青少年用户群体设计并推
出的客户品牌。通过打造强势的青少年品牌，一是通过目 标市场的深度发掘获取新增用户，提高业务收入；二是着 力培育最有潜力用户市场的美誉度和忠诚度，为中国联通 积累未来的中高端客户资源；三是对抗中国移动“动感地 带”的挑战，维护现网用户的稳定。
就要你最红
17
四、市场策略—产品策略（续）
（二）功能包介绍
1、话音类功能包
内容设计：根据青少年对话音业务的消费特点，提供相对应的业务产品
学生族
消费特点 校园小区通话 对应产品 校园小区通话优惠 消费特点 本地通话
年青工作族
对应产品 市话优惠套餐包 及被叫优惠套餐包
联通UP新势力市场营销策划书
联通UP新势力市场营销策划书联通UP新势力市场营销策划书联通UP新势力市场营销策划书一、乌鲁木齐UP新势力市场营销的意义：之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点，乌市联通UP新势力绝不仅仅是乌市联通的一个普通项目的市场营销。
因为较之公司的其他项目，UP新势力市场营销对于公司业务开拓具有特殊的意义和影响，主要表现在：1、UP新势力的用户主要为30岁以下的年青人，尤其是学生居多，这类人消费的特点是短信较多，短信消费占话费支出的主要部份。
故他们被称为“拇指一族”。
开拓他们的市场对联通业务的发展具有重要的影响。
2、推广UP新势力品牌与移动的“动感地带”电信的“灵机E族”相比。
UP新势力在乌市推出较晚。
故在年青人中认可较低。
在首府年青人尤其是高校及部分中小学校中中国移动的“动感地带”“校讯通”，电信的“灵机E族”“金色校园”占据大部分领地。
UP新势力的推出，可望吸引部分用户，以达到在他们中推广的目的。
二、制定本策划的目的：乌市目前是全国五大通信市场之一，竞争环境极为激烈。
故我们必须对此有清醒的认识。
将UP新势力作为一个重点品牌来抓。
提升它在青年人的影响。
我们应该认识到一个产品的推出应做到制定、供给、销售、售后服务各环节相互配合，积极协作。
在此希望公司各级领导重视，各部门相互配合。
以便统一思想，协调行动，共同完成这项工作。
三、当前营销状况分析：随着居民收入水平的提高，大部分家庭计划为子女提供通讯工具，以方便与子女及时联系。
而首府大部分在校大学生都有通讯工具。
联通新势力推出较晚。
其处于创品牌时机，正确的营销方式，有助于产品的推广。
1、竞争产品分析：套餐包分析。
运营业务商类型月租费20元30元0元短信市话铃声GPRS资费最低赠送赠送（网内）400条标准消费无有有20M无无动感间0.10元/分中国动感地带-声色霸王餐无120分钟无网别0元0元30元移动动感地带-校园微网（网内）400条校园微网间免费500条（400条网内100条网外）中国联通中国电信UP新势力-优帕幻界138分钟无新势力间0.08元/分.其余0.15/分灵机一族9+5+5500条（400条网内100有无全部均为0.15元/分36元=19元条网外）比较上表后我们可以发现联通UP新势力具有以下优势。
中国联通品牌推广活动方案
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•【激情在你 精彩在沃】活动概述
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•一天的歌星歌友 •户外运动营
•电视节 目 •系列呈 现
•全国各地 •户外歌友会 •狂欢派对
•网络宣传 •网络呈现
•线下俱乐部 •长效的品牌活动基地
1. 全国范围、系列活动；每地活动分成三部分 ：白天在城市附近的郊野组织“沃野体验” 户外运动竞赛，每队将由明星带队，形成挑 战；晚上所有参赛队将在比赛地建立帐篷营 地，歌星将在露天舞台举行露天歌友会；歌 友会结束后，将在帐篷营地举办露天电影会 ，放映时下热播电影……
1. 即通过网络，发出“城市集结令”；公布将参与城市集结活动的 歌星名单，并将城市集结活动的内容进行呈现
2. 城市集结，是将城市作为“时尚运动场”；通过在各个时尚先锋 场所的“运动性对抗赛”（爬楼、城市迷宫定位搜索……）展示 城市魅力与年轻人的青春活力
3. 歌星将作为领队，带领自己的队员进行一天的比赛，所有歌迷都 将成为沿途的拉拉队，形成全城狂欢的气氛
•一辆摩托可以比轿车卖得贵 •拼的一定不是产品，也不完全是品牌
•而是强势品牌的号召力
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•活动应该是从品牌理念中自然生长出来的
•中国联通全业务品牌“沃”,为用户提供一个丰盈的平台，为个人客户、家庭客户、 集团客户和企业服务提供全面的支撑；它代表着中国联通全新的服务理念和创新的品 牌精神,在3G时代，为客户提供精彩的信息化服务
2. 活动将以“电视节目”的形式，分集表现活 动全程（明星带队的越野比赛+晚上的露天 音乐派对+帐篷营地的篝火露天电影……） ；同时进行网络宣传、呈现
中国联通品牌传播策略纲要
– ②增值业务大栏目调整：调整原业务“视讯新干线”、“联通在信”、 “彩e”、“互动视界” 等的名称，直接以服务的名称进行推广，具体 名称修正以公司另行下发文件为准。栏目名称使用浅显易懂的名称，并 且整理现有大栏目下重复的业务内容，按照内容特点划分大栏目并归类， 以便于用户根据所需进行业务挑选等。 - 14 -
行体现。 – 依托网络的技术优势，无线数据业务是中国联通母品牌差异化建设的立足 点，应归为中国联通母品牌其中的一个强化支撑部分，得到更广泛的推广。
– 现阶段，将原业务品牌“掌中宽带”和“Uni”统一整合为无线数据业务，
作为中国联通母品牌及客户品牌的支撑。该架构能让用户对中国联通提供 的业务和服务有清晰地了解和认识，并且切合自身需求，对业务和服务对 号入座进行选择。这种管理方式，有利于公司对用户需求分类管理，做好
对资讯，对整个世界都希望能自如沟通的愿望。
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二、公司整体品牌形象内涵阐述 （续）
（四）品牌个性
公司整体品牌的个性为充满活力的、创新的、挑战的、 时尚的、亲切的，上述品牌个性将贯穿于整体品牌传播中。
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三、品牌传播架构及核心价值
（一）品牌整合说明
公司母品牌为“中国联通”，旗下包含四个客户品牌，分别为世界风、Up新 势力、如意通和新时空。原“联通130”融入客户品牌中，世界风、Up新势 力、如意通面对个人用户宣传，新时空专属于行业用户(以CDMA网络支持， 独立操作）作为行业用户品牌。
当前，根据通信市场的发展和竞争环境的变化，为了加强品牌建设，不断提升
品牌价值，努力创建国际一流电信运营企业，经过对《中国联通移动业务品牌
发展纲要（试行）》进行完善，在多次征询分公司意见和建议后，制定了《中 国联通品牌传播策略纲要》。
联通线上推广方案
联通线上推广方案在数字化时代，线上渠道已经成为行业推广的主要方式之一。
作为中国三大运营商之一的中国联通，也以优秀的网络资源和品牌口碑在线上推广中发挥重要作用。
本文将介绍联通线上推广方案的具体措施和效果。
联通线上推广的渠道联通线上推广依托于互联网，主要覆盖以下渠道：1. 官网推广联通官网作为联通品牌的风向标，拥有海量的流量和用户访问。
官网推广是充分利用流量，树立品牌形象的重要渠道。
官网广告推广分为固定形式和动态形式两种，固定形式主要是静态图片广告及文字链接，而联通也会在官网上推出造型生动、富有创意的动态广告推广。
2. 移动推广移动端是联通线上推广中不可或缺的组成部分。
联通针对不同的移动端平台，有针对性地开发了移动端推广活动。
在联通营业厅 APP 中，联通会设置推广位置，发布优惠活动及品牌广告，提升品牌知名度。
同时，在微信公众号中，联通可在订阅、服务号及企业号等不同类型的公众号中，发布图文广告、专题报道和推广文章等形式的推广。
3. 厂商合作为了更好地运用互联网资源，联通与多家知名硬件厂商进行合作，实现品牌共赢。
例如，与凤凰网合作，联通推出专属内容频道；与百度推出浏览器联合推广活动；与苹果推出有号码版 Apple Watch，以此获得曝光和口碑的提升。
联通线上推广的效果在频繁易耗费广告费用的线上推广中，联通收到了良好的反响。
1. 品牌知名度提升联通线上推广强化了品牌的曝光效果。
联通在多种渠道中持续投入广告，使得联通品牌得到广泛认知和接受度。
千余次推广活动使得联通成为行业领先品牌之一。
2. 用户粘性提高联通多元化的线上营销活动，为用户提供了丰富的内容和服务，极大地增强了粘性。
用户通过联通官网、营业厅APP以及微信公众号等多样化渠道进入官方营销平台，有利于引导用户消费和增强品牌忠诚度。
3. 增长用户量线上营销方式让联通充分利用了互联网优势，高效地开展推广活动，从而吸引更多的潜在用户。
本着更趋于目标用户的推广策略，联通在互联网上藏得更深但锋利的武器引领更多的用户前来认识和了解联通，增加了品牌用户。
up新势力营销创新结硕果
营销创新结硕果——湖南联通“Up新势力”校园促销活动回眸金秋时节，湖南各高校“Up新势力”宣传彩球迎风飞舞，色彩艳丽的横幅及炫目的海报将新学期的校园包装成了红色的“Up海洋”，促销帐篷扎营其中，搭建成声势浩大的促销平台。
在促销现场，一边是主持人幽默诙谐地尽其煽动之能事，一边是学生踊跃上台表演，炫出最真实的自己；一边是公司员工纷纷走出帐篷，向过往师生派发传单，互动交流，一边是师生纷纷驻足，询问相关信息，并当场购买。
一个月的见证，互动营销结出硕果：湖南联通全省累计新增“Up新势力”用户较去年同期增长455％，在此期间，“Up新势力”新增用户占整个新增用户总量的39％，长沙分公司“Up新势力”新增用户占比高达70％。
这场从8月底开始、历时一个多月、由全省员工共同参与、涉及109所高校的“Up新势力”第一阶段现场促销活动，借助强势的媒介资源，引导了校园通信消费新潮流，强势渗入了目标群体，是湖南联通2005年“促销搭台，品牌唱戏”营销策略的深入体现。
市场旋风，“Up”盛宴长久以来，湖南通信市场的竞争就非常激烈，在这种情况下，湖南联通领导班子深刻分析了公司自身存在的不足，将2005年确定为“品牌营销”年，明确提出不再在资费上大做文章，将目光移至渠道建设、网络建设、品牌宣传等实实在在扩大用户规模、提高品牌美誉度等项目上，扎扎实实做好基础工作，积极探索品牌发展之路，确保移动业务快速、稳步发展。
在湖南各大高校开学之际，“Up新势力”秋季大会战活动从8月20日起全面启动，该活动呈现以下几个亮点：活动开始时间早。
截至8月23日，全省14个分公司就陆续开展校园现场促销活动。
通过现场摊点促销宣传的掩护，“Up新势力校园先锋”队伍潜入行动也同步启动，一场没有硝烟的营销大战在湖南省各大高校悄然打响。
活动范围较广。
此次活动基本覆盖2000人以上的所有高校。
“Up新势力”促销活动渗透到了全省109所高校。
由于影响逐步扩大，此次活动已经渗透到了中专、职高类学校等二线市场。