不是 我 教你 坏 销售 经理 的 另类 原则
销售经理之十条戒律
销售经理之十条戒律【导语】下面是作者整理的销售经理之十条戒律（共3篇），欢迎您能喜欢，也请多多分享。
篇1：销售经理之十条戒律新闻报道：考古学家最近通过挖掘一家主要的财富500强企业的公司档案，发现了两组碑碣，以下是其内容的大致翻译：1、你不应该以批评开始你的团队会议。
尽管你的团队成员完全是一群白痴和逃避责任之人，但一开始就骂人只会在他们当中造成不满，神情阴郁和毫无用处的会议。
2、你不应该把每笔生意都看得同等重要。
你多久一次会要求你的团队必须区分优先次序？3、你不应该事无巨细地关注每笔交易的细节。
销售经理必须真正懂得一次至关重要的生意的作用。
虽然如此，纠缠于令人痛苦的细节说明了可怜的信心缺乏，更糟糕的是，畏缩让你为结果负责。
4、你不应该问同样的问题。
好奇心是销售经理身上值得赞扬的品质，但一旦对你的问题有了答案，就不要再问同样的问题，就好像你还不知道这个答案一样。
5、你不应该毫无准备地参加会议。
你还没有为客户关系管理系统支付大笔的费用？你没有要求所有人都一起使用它？那么，你为什么自己拒绝使用它，并且从上次销售会议之后发现什么发生了改变？6、你不应该根据预感去预测，你以前肯定都经历过这些情况，而且可能很清楚地知道事情原来很可能是怎么样的。
即便如此，你也不是个算命先生，所以请扔掉占卜用的水晶球，看看真实的数据。
7、你不应该让一次销售会议无休止的开下去。
在每次会议之前，发布一份以“议程”为标题的命令，其中确定解决每个问题的大致时间。
然后，坚持你自己的时间方案，就好像整个团队的效率都取决于它。
切实地这样做。
8、你不应该讲私人的事情。
不管你多想和手下人分享你多年来总结出的销售智慧，过去时光的故事，但这就像小学生用钉子在石板上划过那样让人讨厌。
9、你不应该在销售代表面前批评另一个销售代表。
这就像将集体的罪恶强加给就近的替罪羊，让一位团队成员承担批评会让所有其他人都认为，你就像一头巴兰的驴子的屁股。
10、你不应该因团队的成功而受到奖励。
营业主管的十项修炼
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有一位青年在美国某石油公司工作，他所做的工作连小孩都能胜任， 就是巡视并确认石油罐盖有没有自动焊接好。石油罐在输送带上 移动至旋转台上，焊接剂便自动滴下，沿着盖子回转一周，作业 就算结束。
这就是他的工作！他每天必须反复好几百次地注视着这种作 业。这项工作任谁看起来都是单调机械、枯燥乏味的，然而，此 人却在这份了无生趣的工作中找到了乐趣和突破。他发现罐子旋 转一次，焊接剂滴落39滴，焊接工作便结束了。他想，在这一连 串的工作中，有没有什么可以改善的地方呢？一天，他突然想到： 如果能将焊接剂减少一两滴，是不是能节省成本？
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原来，服务小姐每次后退一步是为了防止她的口水溅到菜里。这虽是 个细节，但很好地体现了这家酒家服务小姐的素质和修养，以及为顾 客服务的意识和水平。
文先生准备退房离开，刷卡后服务生把信用卡还给他，又把他的 收据折好放在信封里，交给文先生的时候说：“谢谢您，文先生，真 希望第七次再看到您。” 第七次再看到？原来，那次是文先生第六次入住这家酒店。3年过 去了，文先生再没去过泰国。有一天他收到一张贺卡，发现是该酒店 寄来的，只见上面写到：“亲爱的文先生，3年前的4月16号您离开以 后，我们就没有再看到您，公司全体上下都很想念您，下次经过泰国 一定要来看看我们。”最后一句话是：“祝你生日快乐！”原来写信 的那天是文先生的生日。 这种优质的服务无疑赢得了一个顾客的心。其实，要拴住顾客的 心并不难，只要每个员工把“爱岗敬业、团队获胜”的员工精神深入 到骨髓，并在每一个举动、每一个问候、每一个微笑、每一个眼神中 渗入这种意识和信念，就会创造出与众不同的工作绩效，使顾客满意 度大大提高，并使企业获得竞争对手难以复和替代的竞争优势。
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1. 如何与人打交道 2. 平时的互动,状况的共享
销售中的另类法则
4、反话
布什是个“好人”，但老做糟糕选择
5ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ废话
如果你走的道路正确,并坚持走下去, 最终你会成功的!
6、真话
我的中文远不如你们的英文
7、神话
建设无核世界！
“学”
“ 逗”
你们这个行业都是骗子。
1、“老师，一听您说话就知道您是个幽默的人。”
2、“老师，如果按您对我们的理解，那我们能够骗取建 设银行和我们合作，能够骗到我们现有的几千客户，我还 是感觉很荣幸的”
看中这个烟灰缸。于是,弗雷德接着说:“迈克,你愿意花多少钱买下这个烟灰缸呢?”。
迈克听后显得有点迷惑不解,他说:“我最近还没有买过烟灰缸,但是,看到这个这么漂
亮,体积又这么大,我想我会花18美元或20美元买下来”。弗雷德听到这句话后,立刻
接过话题说:“那么,迈克,我就以18美元的价格把这个烟灰缸卖给你。”。这样交易 就 结 束 了 .
销售中的另类法则
销售的目的是什么？
•销售的原则是什么
•销售的过程是什么？
#顾问式销售#
销售的基本功是什么？
1、假话
华尔街必须变革。
“说”--说话--说什么话
2、套话
我感谢布什总统对我们国家的服务，以 及他在这次权力更迭过程中表现出的大 度与合作。
3、空话
关于（关闭）关塔那摩（监狱），我们 曾设立有明确的期限，这期限已经错过。 我将不会给出一个确切的日期，因为这 其中有许多事情将要依靠与国会的合作。
•让客户主动起来
• 在某些情况下，即使有最好的开场白，提了恰当的 问题，客户仍然会犹豫，不愿与你再进行交谈。为 了克服这种不情愿，销售人员最强有力的销售技巧 就是把主动权让给客户。
• 乔· 吉拉德是美国著名的汽车推销员，由于其卓越的推销业绩，被业界称为“世界 上最伟大的推销员”。他的汽车零售记录已经被载入吉尼斯世界纪录，至今无人打 破。那么，他为什么能取得如此辉煌的成就呢？ • 我们不妨来看一个乔· 吉拉德的成功销售案例： • 有一对夫妇结婚已经十年了，可一直都没有孩子。因此，太太养了几只小狗，把小 狗视为孩子般疼爱。 • 有一天，先生一下班，太太便唠叨了起来，说来了一个推销员，看到小狗们在她跟 前绕来绕去，却视若无睹，这使得她又伤心又生气，根本就没有心思看那个推销员 的东西。 • 又有一天，先生一下班，太太便兴高采烈地对他说：“你不是说要买一辆车吗？我 已经约好了雪弗兰汽车公司的推销员乔· 吉拉德星期天来洽谈了。” • 先生一听，甚为不悦：“我是说过要换一辆车，但没说过现在就买呀！你为什么要 自作主张呢？”太太只好告诉了他事情的经过。 • 原来，雪弗兰汽车公司的推销员乔· 吉拉德也是一个爱狗之人。当他看到这位太太 养的狗时，便大加赞赏，说这种狗毛色漂亮，有光泽，又清洁，黑眼圈、黑鼻尖， 乃是最高贵的优良品种。乔· 拉德的话说得这位太太心中大悦，如见知音，便对他 产生了深深的好感，很快就答应让他星期天来找她的先生进一步详谈。 • 这位先生确实也想换一辆新车，但他优柔寡断，一直拿不定主意该换什么车，现在 既然推销员乔· 吉拉德上门来推销新车，看一看又何妨呢？ • 星期天，乔· 吉拉德依约而至。通过一番交谈后，这位先生很快就被乔· 吉拉德说服 了，因为乔· 吉拉德仿佛能看得出这位先生心里的真实想法，句句话都投其所好。 最后，这位先生“当机立断”，买下了乔介绍的车。
销售区域经理的21条军规
销售区域经理的21条军规销售区域经理的21条军规·区域销售经理，人才市场需求排行名列前茅的热门岗位!·区域销售经理，营销企业流失速度最快的人力资源!·区域销售经理，苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业!如果你痛恨一个人，就怂恿他做区域销售经理去吧!在市场无情的风雨中摔爬滚打，看透世态炎凉、尝尽人情冷暖，好一场红尘炼狱!如果你爱一个人，也怂恿他做区域销售经理去吧!在市场无情的风雨中摔爬滚打，炼就一身铜皮铁骨，自此走上辉煌路，赢得似锦前程耀乡里! 你想这样吗?!那就从21条军规开始吧!第1条军规：公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。
第2条军规：团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个区域经理能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
第3条军规：用老板的标准要求自己个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
第4条军规：把事情做在前面什么算是敬业的标准?只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。
如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒! 同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
第5条军规：响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上!所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
不是我教你坏--销售经理的另类原则
不是我教你坏–销售经理的另类原则作为一名销售经理，出色的销售业绩和管理能力是职业成功的关键。
而对于成功的销售人员来说，除了技能和经验之外，还需拥有一些相对而言更为宏观的管理能力。
在本文中，我们讨论的是销售经理应该采取的另类管理原则。
原则1：销售员人品比销售数据更为重要虽然销售数据对于公司非常重要，但是一个人的人品和工作态度同样重要，甚至更为重要。
如果你雇佣的销售员没有诚信和敬业的态度，那他们将会对公司形象造成非常大的损害。
因此，雇佣销售员时一定要谨慎，一定要更加关注其人品和工作态度。
原则2：做出决策时不要等太久作为销售经理，你必须时刻准备接受各种各样的挑战和问题。
当面对这些挑战和问题时，你需要尽快做出决策，而不是等待。
如果你处理问题的速度不够快，那么销售数据就会出现问题，造成无法挽回的损失。
因此，你需要善于决策，并尽快付诸行动。
原则3：提倡合作，而不是互相竞争在销售团队中，合作和互相竞争之间的差别非常微妙。
竞争可以提高团队的士气，但是它可能会导致员工之间的冲突。
相对地，合作可以加强员工之间的关系，并推动任务的完成。
毕竟，合作本身也可以带来积极的竞争。
销售经理应该联合销售团队，在团队内部建立合作和信任，提高彼此间的互动和协调能力，达到任务目标的最佳效果。
原则4：注重员工的职业发展对于任何一个员工来说，他们的期望中都会包含一个明确的职业道路。
作为销售经理，必须了解员工的个人职业发展规划，关注他们的成长和进步，并为其提供合适的发展机遇。
如果员工认为公司为他们的职业发展做出了很多的努力，那么员工就会对公司产生忠诚和自豪感，会更加努力地工作，从而提高公司的业绩。
原则5：经常进行反馈和沟通销售人员需要经常和顾客沟通，因为这是促成交易的核心因素。
然而，在管理团队方面，同样需要经常进行反馈和沟通。
经常进行交流和反馈可以增加员工和销售团队对工作的归属感，让他们实现更多的自我提升。
总之，销售团队是公司的核心，销售经理的职责就是为他们提供合适的领导和方向。
销售的13条“潜规则”
销售的13条“潜规则”，太经典了！/s?__biz=MjM5ODkxMDM1Mg==& mid=202024356&idx=5&sn=92495e73e59f3fe14e59e40549 5ba41f&scene=2&from=timeline&isappinstalled=0#rd1杀价中的五个潜规则1、绝不先开价，谁先开谁先死。
2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
4、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
2销售心理学潜规则a客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。
所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。
3销售心理学潜规则b在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......4销售心理学潜规则c①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
③没有不对的客户，只有不好的服务。
④卖什么不重要，重要的是怎么卖。
⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。
⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
⑦成功不是运气，而是因为有方法。
5最赚钱的性格是执着调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。
不是我教你坏发售经理的另类原则发售,经理,公司.doc
不是我教你坏销售经理的另类原则-销售,经理,公司-商务指南- 销售经理的第四个原则：管理好你的老板比管理你的下级更重要但是，我们怎么说服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一个子掏出来给你呢？一般情况下，你并不是你的老板的惟一下属，要资源也是要讲究技巧的。
我们都知道管理好下级的重要性，但是却很少有人提到管理好老板的重要性。
老板也是需要管理的，如果他对你的信息的掌握大多数情况下不是来自于你自己，而是来自你的同事或你的下级，那么，你的处境可不会太妙。
老板的时间是宝贵的，所以，你在和老板做沟通的时候千万不要太婆婆妈妈，要用简明扼要的话去阐述你的观点，当然，你同时也需要有充分的理由——没有充分的理由，那就是你自己去找骂了。
最重要的一点，是你要非常的自信，如果你都没有自信，你的老板自然对你就缺乏信心，对你缺乏信心，也就意味着对你的计划（你的计划是要拿到资源去做到你的销售指标）更缺乏信心。
曾经有个朋友问过我这样的一个问题：在一个销售会议上，他的老板提出了一个销售计划，制定了销售目标，到了大家“表决心”的时候了，他的老板问他：“有没有信心啊？”但是，我这个朋友觉得他的老板的这个计划有些漏洞存在，于是，他回答到：“嗯嗯嗯……啊啊啊……”结果，这个会议气氛颇为不融洽。
他的问题是，究竟在这样的场合要如何去应付老板呢？实际上，在这样的“团结的、胜利的”大会上，老板要的最重要的也还是一个气氛，他比你还聪明呢，自然知道计划肯定比不上变化。
计划可以修改，但是，如果这个会议的气氛搞糟的话，你的在老板心中的信用就要差很多了。
气氛，需要你帮助老板去营造，问题，你可以在事后单独地和老板提出。
首先，你要收集足够的信息，提出完整的方案，而且是要有选择的两套以上的方案，然后，表明你的个人倾向性。
要记得，千万不要给老板没有答案的问题。
老板是只做选择题不做问答题的，如果你什么事情都要老板解决，自己却没有主见，请问要你拿薪水是干吗的呢？销售经理的第五个原则：别把村长不当官在一个公司里面——无论是大公司还是小公司，销售永远都只是一个部门，现在如此，未来也是如此。
销售人员的52法则
销售人员知道的52条铁律一、心态1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。
销售也是这样，产品也许在没出厂时已经决定了它的命运，而我们只是通过实际来验证这个产品的定位、这个组织的推广能力。
2、大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因只有两点：A你的付出没有给企业创造价值。
-----付出的方向错了B你的付出结果没有被人看到。
-----不是听到3、你永远都达不到你的上级的满意，因为你的上级总是希望你干的更好。
4、你做了十件事，做对了九件而做错了一件，一般情况下，别人会清楚的记得你做错了的那件事，而记不得你做对了哪件事，所以你不要觉得自己委屈，因为这很正常。
5、用形式做事的唯一结果是你自己又骗自己乐了一回，也许你的上级也跟着乐了一回。
但事后你会花十倍以上为这次大家的高兴买单，算算，其实对你是最不公平。
6、当你觉得你的上级能力比你差时，这也是很正常的现象，因为如果你的上级的在你工作范畴能力比你强了你就没有自我感觉的价值感了；而只所以你会这样的认为，因为你没有看到他比你强的一面；而之所以他是你的上级，肯定有他的理由，可能理由只有一个。
7、为了钱去工作，它能使你和你的家人的物质生活更好，为了权去工作他给你更大的自主空间，使你有了更好的精神满足，这些并不是坏事，最麻烦的是自己也不知道自己是为了什么去工作，而现实中这种人大有人在。
8、在企业里三种人该走人：1）怀才不遇的，总认为自己行，而不知道自己怎么去做的人。
2）整天忙忙碌碌而没有结果，不知道自己在干什么的人。
3）说起来头头是道，而做起来总觉得自己找不到感觉的人。
9、如果你想精神愉快的在公司生存，只有把同事都看做朋友和伙伴，而不是敌人，原因很简单，和朋友在一起是件高兴的事，而和敌人在一起则是一件很烦的事情；同样你的进步往往来自于你和同事，和上级的矛盾，没有了矛盾我们就没有了进步，只不过矛盾是出于一件事，还是出于你的“舒服感”。
二、管理：10、现实是我们往往在最简单的事情上出了问题，而重要的事情总是很简单，能把简单的事情重复的有条理的做下去其实是很难，之所以你认为简单，是因为你没有做到。
销售经理实战七招
大家 “ 表决 心 ” 的 时候 了 ， 老 板 问道 ：
“ 没 有 信 心 啊 ？ 一 位 经 理 觉 得 老 板 有 的 这 个 计 划 有 些 漏 洞 存 在 ，于 是 回 答 到 ：“ 嗯嗯 ……啊啊 啊 … …” 结 果 ，这 嗯
谁 不 知 道 销 售 的 重 要 性 ，也 就 有 无 数 充 满 自 信 的 优 秀 人 才 舍 弃 了 四 平 八 稳 的 工 作 ， 投 身 干 这 一 极 富 挑 战 性 的 行 业 中来 证 实 自己的 价 值 。 那 么 ， 如何 成
为 一 个业 绩 优 秀 的销 售经 理 ？ 凭 借 着 是
司 也是 很 重 要 的 。好 的 上 司 ，不 仅 在 公 司 内 部 能 给 你 很 多 的 指 导 和 鼓 励 ， 也
能 随 着 你 的 上 司 的 升 迁 而 让 你 获 得 更
的 理 由。 最 重要 的 一 点 ，是你 要 非 常 自 信 ，如 果 你 的 老板 对 你 缺 乏 信 心 ，也 就 意 味 着 对 你 的 计 划 （ 的 计 划 是 要 拿 到 你 资源 去 做 到 你 的 销 售指 标 ） 缺 乏 信 心 。 更 在 一个 销售 会议 上 ，老板提 出 了
一
多的 升迁机 会 。然而 不好 的上 司却 是
一
条拦路 狗，业绩好的时候 ，他会把所
Ｍ 的 教 科 书或 者 商 学 院 老 师 告 诉过 ＢＡ
你 的 那 些 基 本 原 则 吗 ？ 那 些 基 本 原 则 确 实 是 经 过 千 锤 百 炼 的 金 玉 良 言 ， 但
有 的 功 劳 都 算 在 自 己 的 头 上 ， 业 绩 差
家乐福32条军规
20.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、 礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、 补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、 再上市、周年庆等，所有这些都可以代替 “折扣”。 21.不要进入谈判死角，这对采购是最糟的事。 22.避开“赚头”这个题目，因为“魔鬼避开 十字架”。
23.假如销售人员花太长时间给你答案，就说 你已经和其竞争对手做了交易。 24.永远不要让任何对手对任何促销讨价还价。 25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西， 但我不总是卖你的一切东西”。也就是说， 对我们来说最重要的是要采购将会给我们 带来利润的产品。
31.永远记住这个口号：“我卖我买，但我不 总卖你卖的东西。”
32.在一个伟大的商标背后，你可发现一个没 有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。
8.聪明点，可要装得大智若愚。 9.在没有提出异议前不要让步。 10.记住当一个销售人员来要求某等待我 们提要求，通常他从不要求任何东西做为 回报。
12.注意！要求回报条件的销售人员通常更有 计划性，更了解情况，花时间同无条理的 销售人员打交道。 13.不要为你对销售人员行为感到抱歉，玩坏 孩子的游戏。 14.毫不犹豫的讲故事，即使他们是假的；例 如：“你的竞争对手总是给我们提供了最 好的报价，最好的折扣和付款条件。
15.“不断重复同样的反对意见即使他们是荒 谬的。”你越多重复，销售人员就会更相 信。 16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80% 的条件，让销售人员担心他将输掉。 17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们 应尽可能了解其性格和需求。 试图找出其弱点。
18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的 销量，尽可能得到更多折扣。 19.要求不能完成的事来烦扰销售人员，任何 时候通过延后协议来威胁他，让他等，确 定一个会议时间，但不到场，让另一个销 售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉 他的产品，你将减少他的产品的陈列位置， 你将把促销人员清场，几乎不给他时间做 决定。
不懂行销力,如何当总裁 行销力微语录
不懂行销力，如何当总裁行销力微语录不懂行销力，如何当总裁-行销力微语录1.销售是产品，行销是精神，行销力是灵魂。
2.没退出行销人员的客户，只有退出客户的行销人员。
3.目标是改变旧习惯的最佳利器，人优先于利益，声誉优先于收入！4.搞老板就六个字：用好人，分不好钱！但很多老板自己就过没法块钱的什。
5.企业是船，行销力是帆，老板是舵手。
6.价格就是宝剑，优惠就是暗器，恳请忘记，暗器的机会只有一次。
7.无法统一思想，就统一目标。
8.价格就是用以成交量的，而不是用以谈判的。
9.客户是用来感动和关怀的，而不是用来推卸责任和抱怨的。
10.陌生造访；给客户四张名片，在中国必须一杯水喝，楼梯从上到下。
11.广告是一种投资行为而非消费行为，所以要调研和考察。
12.我的广告费浪费了一半，这句话就是对广告的不能介绍和对媒体的不能熟识。
13.中小企业不愿做广告是因为有恐惧心理，直接讲就是对广告的无知。
14.新时代：疑人必须存有，用人要疑。
就跟许可一样，必须监督和提供更多资源以及指导等。
15.好的人才是免费的。
但只有免费的人才，却没有免费的企业。
16.企业的“企”就是先有人后才存有企业，没有人就没企业，儒就是“人”和“须要”。
17.行销人员的思想工作需要天天做，因为懒惰是人的本性。
18.行销就是以微笑已经开始，专业完结！行销力就是专业就是速度就是有价值存有自尊的行销过程。
19.对员工最不需要成本和最好的礼物就是微笑和赞美。
三多三少；多赞美多表扬多鼓励三少，少批评少教育少指责。
20.行销力的三大绝招：微笑，赞美，倾听；21.微笑是心灵的名片，赞美是心灵的交流，聆听是心灵的倾诉；22.行销力没专家，唯一的专家就是消费者；必须先存有消费者后才存有专家。
23.高级行销人员销售的是自己的思想，有思想才有影响力和受众；如马云等。
24.王者行销力总裁就是品牌就是媒体就是资源就是宇宙。
25.记住你没有叫客户的人，在行销中要记住客户的名字：26.外在的专业可以填补内在的不能专业，年龄不代表学识，经历代表学识。
狼性总经理的六大方针
狼性总经理的六大方针1、黑白分明--在是非错对之间建立一个明确的界限和标准什么与我们提倡的是一致的, 什么就会被鼓励，被褒扬！什么是与我们提倡的不一致的，什么就会被摒弃，被淘汰！谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，要一清二楚。
2、没有借口--完成任务是一个假象，企业不需要任务，企业需要结果结果是可以用来交换的对象，是有价值的。
任务是拿来对付老板的，完成任务就是做了老板交待的事，但没有达到老板想要的效果。
3、百分百执行--凡是公司决定好的，就要坚决执行，我们只发出一种声音执行能力是生存能力，一旦一个行为已经决定了，我们就要百分百地执行到底。
即使决定是错的，也必须执行。
如果每一个人都发出不同的声音，那么对顾客是最大的伤害。
4、敬畏客户--客户是用来被感动的，不是用来被搞定的只有给客户提供价值，才能获得客户忠诚。
客户是我们的衣食父母，对待客户只能用心，不能用花招。
5、行动就是硬道理--先开枪，后瞄准很多机会都是在议而不决，决而不行中白白浪费的！有行动不一定有好结果，但不行动就一定不会有结果。
6、团队第一--有牺牲就有团队，没有牺牲就没有团队每个人都懂得牺牲的时候，团队的整体利益最大结果高于一切，责任重于泰山！第二部分：狼性总经理的十大领导原则1、狼性原则之一：忍辱负重领导者必须懂得从小到大是一个对伟大原则的培育过程,要像一个母亲一样勇于牺牲。
2、狼性原则之二：整体至上领导者最大的使命就是使员工听到公司强大的声音中也有自己的那一份。
3、狼性原则之三：自知之明领导者必须懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的老虎。
4、狼性原则之四：顺水行舟领导者必须永远懂得是时势造英雄,而不是英雄造时势。
5、狼性原则之五：血浓于水领导者必须懂得斗志是用鲜血激发出来的,鲜血形成团队牢不可破的信赖。
6、狼性原则之六：表里如一领导者必须懂得所谓职业化就是利益背后的原则高于一切,法不容情。
7、狼性原则之七：知己知彼领导者必须明白胜利并不是说明自己强大,而是说明自己比对手更用心。
一些推销的原则
一些推销的原则.txt等待太久得来的东西多半已经不是当初自己想要的了。
一层秋雨一阵凉，一瓣落花一脉香，一样流年自难忘，一把闲愁无处藏。
幸福生活九字经：有希望，有事干，有人爱。
女人和女人做朋友，要之以绿叶的姿态，同时也要暗藏红花的心机。
一些推销的原则推销是有技术的，而且这技术是可以从学习中得来，并非纸上谈兵，乃实际可行的。
㈠“推销不应如此的”推销不是买卖双方的比赛，比赛是要分胜负的，当然我们必须达到目的，但并不是说要把客户打败，买卖是一种“理想的交换”，一定要做到双方满意。
推销更不是和客户斗争，真奇怪为什么许多的营销人都故意和客户为难，如果你一开始就和客户走相同的路线，他决不会和你背道而驰的。
㈡“高压的弊处”在任何情形下都不要向客户施压逼，这并不是说要你采取消极态度，你应积极进行，但别过分到使他以为你在“欺负”他，如果你要他购买他不需要的药品，或者买得过多，或者价钱过份，你只有使他觉得你在“杀*”，对你反感而已。
㈢“自卫作用”人类都有自卫的本能，用压力的结果只会引起自卫作用而产生反压力，而这反压力又往往和压力成正比。
特别是女性在生理上及心理上都比男性容易产生自卫作用。
㈣“推销术是——或者应该是——什么”推销术的定义是销售更多的货物和建立良好公共关系的艺术。
而后一部分更加比前部分重要。
推销可分作“原有”和“开发”两种类，原有的是不管怎样这生意都存在的，而开发的就是前面说的“销售更多的药”了，良好的营销人并非收集订单而已，必须能够有创造性的推销，同时建立双方的良好关系。
㈤“为什么要建立良好关系”良好关系的意思是说“要使客户愿意和你继续交易”，没有良好的关系，你就要不停地找寻新客户，而你客户的来源却愈来愈少。
良好关系并不单只建立在销的方面，也要建立在营销人身上。
想想，你的客户有多少乐于继续和你交易呢？而又有多少客户你真正喜欢交往？㈥“找出真正的客户”营销人许多时候把时间浪费在“无心购买”的人身上，我们必须分得出哪些才是真正的客户，哪一些肯买也付得出价钱的人。
不是我教你坏--销售经理的另类原则
不是我教你坏－－销售经理的另类原则不是我教你坏－－销售经理的另类原则在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传.如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗?并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的. 销售经理的第一个原则是：一定要选对公司人人都知道名校出身的好处,但是却很少有人知道,名公司出身其实比名校出身更为重要.翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。
杰出企业究竟能给你什么呢？第一是自信,杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀.自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起来。
玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格，也是和他们号称＆#8220；快速消费品领域最严格的面试＆＃8221;有关的，在一轮轮的淘汰竞争对手-—甚至最后是面对面的淘汰之后，自豪和骄傲的感觉是油然而生的。
惟有在杰出企业,你才能最快地学习到最优秀，最成功的销售技巧.只有在可口可乐,你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列;只有在宝洁,你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维；只有在欧莱雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。
而同样的努力，同样的时间，你在康师傅只是改变了你的语言习惯，把中国的渠道改叫＆#8220;通路＆＃8221;，把市场策划改叫气（企)化。
杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是,这段经历将影响你至深,并将改变你的思维模式,给你的职业道路打上深刻的烙印。
销售经理的第二个原则是：一定要跟对上司和选对公司是一个道理,跟对上司也是很重要的.好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会.阎爱杰当年跳槽郎酒，很多跟过去的也是他当年在玛氏北部的旧部。
现在，他是＆＃8221；白酒终端第一人＆＃8221;了,他的很多旧部也因此获得了更多的机会，很多区域经理拿的薪水在快速消费品行业已经是天文数字了。
销售老总“整治”下属的几种方法
销售老总“整治”下属的几种方法自从做了培训以来，就要和各种各样的学员打交道，有个学员问我一个问题：“我在公司是负责全国市场销售的，是销售总监，但很多地区的销售经理不听号令，我该怎么办？怎么才能让他们听我的？要是按照现在这个样子，他们我行我素，公司迟早给他们败光了。
”听到这个问题，我感到又好气又好笑，一个做总监的人，摆不平自己的手下，真是够可以的。
在任何公司，上司天生就比下属强势，所以上司要对下属慈悲为怀，宽容为本，才能换来下属的忠诚。
孔子说过：君使臣以礼，臣事君以忠。
上下级之间出了问题，上司要靠沟通来解决，而不是使用一些办法和权术。
但有时候，对某些下属，不能一味宽容，他不会感激你的宽容，而会认为你无能。
下面是我见过的，用过的“整治”下属的几个方法。
1、缩小销售区域。
分公司经理不服总公司的号令，一定是在业绩上出色表现，有业绩作为基础，或有很稳固的靠山，是某某的人。
那总公司可以按照“鞭打快牛”的做法，给他下达更大的任务，让他这个能者多劳，做贡献。
当然事先要先表彰和鼓励，给个帽子，叫做什么“全年销售标兵”之类，把他捧起来，放在套子里。
他这样帽子的鼓励下，在众目睽睽下，他也只好接受了任务。
到时候，他完成任务了，那是好事，如果资源不到位，就很可能完不成任务。
如果连续两三个月都完不成任务，这时你就找到了“整治”他的借口。
首先帮助他分析原因，要用“数据说话”。
销售业绩好的地方，还是由他来管理，做得不好的地方，就要切出去给到别人。
比如说他以前做整个山东市场，现在可以把青岛单独分离出来，成立分公司或办事处，进行双核心运做。
地盘变小的分公司，即便业绩再好，占公司整体的份额也有限了，翻不出什么浪来。
到时候，就是他要听你的了，而不是来威胁你了。
从这个角度上来看，销售区域的划分是越小越好。
总公司要让分公司之间形成竞争关系，如果厦门分公司做好了，可以兼并福州分公司，甚至可以扩张到汕头来。
如果河南分公司做得不好，可以把信阳给武汉分公司。
销售经理烦人职责定律
销售经理烦人职责定律职责定律定律1：销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋”。
在普通企业，勤奋是一种值得赞美的品德；在优秀企业，勤奋是一种自然而然的习惯。
优秀企业的业务员最初是“被迫勤奋”，后来却是习惯性勤奋。
大多数业务员只是普通人，早晨想多睡一会儿懒觉，中午想喝上两口，晚上想上网聊聊天，没准儿还搓几局麻将或者玩玩“斗地主”，时间就这么荒废了，更况且业务员在外是“天高皇帝远”。
优秀企业经理绝不可能让业务员“将在外，君命有所不受”。
他们让业务员集中做市场，对业务员实行集中管理，“早请示，晚汇报”。
即使业务员偷懒，也只能偷一天的懒；即使业务员犯错误，也只会犯一天的错误。
假如业务员不得不跑单帮，也要“管到每个人每天的每件事”。
严格的汇报体制与监督体制，让业务员觉得“尽管人远在天边，管理的法眼却无处不在”。
定律2：销售经理的职责是让业务员“被迫成功”。
优秀企业并非高手满营，而是能够化腐朽为神奇，让平凡者“被迫成功”。
优秀企业严格的招聘标准，即使不一定能招来高手，但绝不可能招笨蛋。
新手通过系统培训假如还不能独立工作，就要做老业务员的“助销员”，把新手放在一个团队里“看管”起来，不让他有犯错误的机会。
等到新手练成老手了，这时好习惯已经养成，老业务员的经验已经学到手，想犯错误都难了。
即使一时心血来潮做点出格的事，企业的监控系统马上就会发现。
优秀企业基本都有一套“纸上作业”系统，白纸黑字把每天的事记得一清二楚，想耍点小把戏并不容易。
在优秀经理的领导下，你想犯错误可能没有机会，你想偷懒可能没机会。
最后，不想不成功都很难。
定律3：销售经理的职责不是培养几个营销精英，而是“让平凡的人做出不平凡的业绩”。
成功的管理并非假设员工是道德的圣人，而是假设他们是普通人。
他们或者许没有凶险祸害之心，却免不了自私自利。
成功的管理并不准备招聘一批营销高手或者精英。
由于他们明白，在普通岗位，高手或者精英只有两条路，一条是在内部升职，否则就会走被对手挖走的第二条路。
销售的25条军规
不可不读：销售的25条“军规”美国小说《第22条军规》诙谐幽默，笑完令人深思，启迪心灵。
销售的25条“军规”，你也不可不知，因为它浓缩了销售界的金言，读完也许你会茅塞顿开呢。
1、1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成的，3%的销售是在第一次跟进后完成的，5%的销售是在第二次跟进后完成的，10%的销售是在第三次跟进后完成的，80%的销售是在第4至11次跟进后完成的！2、销售最大的收获不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！3、销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！4、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
5、依赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
6、拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
7、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
8、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服。
销售就是建立感情，销售就是获取信任。
9、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
10、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
11、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2900米时，最后的100米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
12、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
13、一流推销员卖自己；二流推销员卖服务；三流推销员卖产品；四流推销员卖价格。
14、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
15、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。
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不是我教你坏销售经理的另类原则
惟有在杰出企业，你才能最快地学习到最优秀，最成功的销售技巧。
只有在可口可乐，你才能深刻地感悟到什么是生动化陈设；只有在宝洁，你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维；只有在欧莱雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。
而同样的努力，同样的时刻，你在康师傅只是改变了你的语言适应，把中国的渠道改叫“通路”，把市场策划改叫气（企）化。
杰出企业并不见得能提供最高的薪水，然而，这段经历将阻碍你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。
销售经理的第二个原则是：一定要跟对上司
然而不行的上司却是一条拦路狗，业绩好的时
候，他会把所有的功劳都算在自己的头上，业绩差的时候，他会把所有的责任都推给手下。
他不能教你任何东西，他也得不到擢升，同时，他得不到擢升的同时，意味着你的前途也是渺茫的，至少在那个公司里。
销售经理的第三个原则：掏干老总口袋里的最后一个子
我们经常谈起一个专门实际的咨询题：怎么讲阻碍业绩最大的东西是什么？专门多优秀的销售经理都不约而同的讲到两个字：资源。
资源在谁的口袋里？
资源在老总的口袋里！
如何办？
掏干他口袋里的最后一个子！
大多数的公司目前并不是利润中心制的，大多都采纳配额制度。
所谓配额制度，确实是你所有的资源
——人员、促销、费用等等，都等着老总分配，然而，老总分配起资源的时候一定是公允的吗？明显不是，那么，如何办呢？
叫！
在算业绩的时候，永久可不能有人来咨询你资源的配比情形。
完不成业绩去怪资源不够，往往会被人看成你在找借口。
然而你再往深里想，假如你一开始就明白资源不够，什么缘故不向老总去争取呢？假如讲服不了老总，是不是也是你自己的咨询题呢？
明白得争取资源绝对不是个人能力差的表现，相反的，明白得争取的人往往是一个能干的人，再能干的销售经理，也不可能做无米之炊。
资源尽管不是万能的东西，然而没有资源去做情况却是万万不能的东西。
中国人的古话永久也可不能错，会叫的小孩有奶吃。
然而，我们如何讲服自己的老总乖乖地把自己口袋里最后一个子掏出来给你呢？一样情形下，你并不是你的老总的惟一下属，要资源也是要讲究技巧的。
我们都明白治理好下级的重要性，然而却专门少有人提到治理好老总的重要性。
老总也是需要治理的，假如他对你的信息的把握大多数情形下不是来自于你自己，而是来自你的同事或者你的下级，那么，你的处境可可不能太妙。
老总的时刻是宝贵的，因此，你在和老总做沟通的时候千万不要太婆婆妈妈，要用简明扼要的话去阐述你的观点，因此，你同时也需要有充分的理由——没有充分的理由，那确实是你自己去找骂了。
最重要的一点，是你要专门的自信，假如你都没有自信，你的老总自然对你就缺乏信心，对你缺乏信心，也就意味着对你的打算（你的打确实是要拿到资源去做到你的销售指标）更缺乏信心。
曾经有个朋友咨询过我如此的一个咨询题：在一个销售会议上，他的老总提出了一个销售打算，制定了销售目标，到了大伙儿“表决心”的时候了，他的
老总咨询他：“有没有信心啊？”然而，我那个朋友觉得他的老总的那个打算有些漏洞存在，因此，他回答到：“嗯嗯嗯……啊啊啊……”结果，那个会议气氛颇为不融洽。
他的咨询题是，怎么讲在如此的场合要如何去应对老总呢？
销售经理的第五个原则：不把村长不当官
在一个公司里面——不管是大公司依旧小公司，销售永久都只是一个部门，现在如此，以后也是如此。
销售经理要完成销售业绩，离不开各个部门的配合。
你的销售才能再高，然而假如没有财务、营运、运输、生产各个部门的配合，你再能干也是没有用的。
有人的地点就有“阶级斗争”，销售经理必须面对那个事实，并在错综复杂的人际关系中游刃有余。
销售喜爱把自己当作公司里最重要的部门，然而这并不是事实，公司越大越官僚，销售受到的限制也越多。
负责定单的部门尽管也明白那些定单是他们发
薪水的保证，然而，他们却往往期望定单少点好，那样能做的轻松一点。
在组织中建立自己的人际关系是专门重要的，要把这些“村长”当成自己的客户一样的来对待。
学会对他们讲“感谢”——尽管这些本来确实是他们的工作，学会对他们讲“我的打确实是……”——尽管这些东西本来是要他们来打算。
这些“村长”能帮你的专门多忙，在官僚体系中，我们要学会查找漏洞来抵御官僚习气为销售带来的负面阻碍。
否则，这些村长对你讲的会是这些话：
“啊，按照程序是如此的……”
“啊，那个情况不是我们部门的情况……”
客户是上帝？
哦？
在经销商销售那个领域里，我们和直截了当销售行业不一样的是直截了当销售卖的仅仅是产品。
然而，通过经销商渠道做的销售类型，我们卖的不仅仅是产品，更是一种利益。
中国目前的经销商还处在一个变革时期，信用不佳，喜爱“捣浆糊”是他们的共性。
假如你不分青红皂白地都把他们当作上帝处理，那么，不被他们当肥肉斩才怪。
经销商喜爱做些什么情况呢？他们喜爱把进场费重复地向你的公司申请报批，批了这家再去批那家；他们喜爱把所有的人员费用都算在你的头上，然后再去拿不的公司的费用；他们喜爱把库存补差价的物资一讲成是二，二讲成是四，多拿你们公司的补偿。
那个时候他依旧上帝吗？
销售经理看起来是在走钢丝，一端要平稳的是公司的利益，一端要平稳的是经销商的“浆糊”。
假如完全是公事公办，不明白得变通，那也不对。
公司的政策往往是官僚机制的产物，不见得一定是切合实际情形的，然而，你不能因为这点就去承认经销商“捣
浆糊”的必定性，不能去相信了经销商的那些鬼话。
辨论哪些是人话哪些是鬼话是需要专门多的体会累积的。
然而你要假设的前提是他讲的差不多上鬼话，然后，以鬼话为基础再去辨论他哪些话还有些人话的味道，有人话味道的话还能够再考虑考虑……
销售经理的第七个原则：狠！狠！狠！
销售指标是一把枪，怎么讲是让你的老总把枪对着你好呢？依旧你把枪对着你的队伍，对着你的经销商好呢？
应该没有人想被枪对着吧？
不要给你的销售队伍，你的经销商任何完不成业绩的借口。
“成功者找方法，失败者找理由。
”你要做的，是把他们的借口狠狠的往下剖析，凡事就怕认真两个字，他喜爱执拗的找借口，你就执拗地打破沙锅咨询到底，看看到底是确实有咨询题呢？依旧你的销售队伍，你的经销商有咨询题？
销售经理需要专门良好的职业嗅觉，一眼就能发觉销售业绩咨询题的本质在哪里，该杀头的就杀头，该处理的就处理，犹犹疑豫的，早就被市场一脚给蹿了。
所有的这些原则造就了优秀销售经理的个性，果敢，敏捷，明白得讲服老总，明白得如何处理好人际关系，治理好同事，明白得争取。
明白得分析咨询题的本质。
最重要的是，明白得如何把业绩做到100%达标。
祝愿你也能成功！
你一定能！。