药品招投标策略41页PPT
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药品招投标基础培训课件(PPT 54张)
而基本药物招标采用最广的是双信封模式，也就 是“安徽模式”，是在安徽省基本药物招标工作中首 次提出并采用。制度要求分别编制经济技术标书和商 务标书，企业同时投两份标书。经济技术标书主要对 企业生产规模、销售额、行业排名、市场信誉、临床 疗效，以及品牌知名度、储备条件、保障供应及伴随 服务情况等指标进行评审，保证基本药物质量，商务 标即为品种的投标报价。只有经济技术标书评审合格 的企业才能进入商务标书评审，商务标书评审由价格 最低者中标。
三、招标代理机构
招标的主导方是政府，但是仍需要一个平台或者中介 来执行招标流程， 而招标代理机构就是我们所说的中 介，或者是平台，以现在全国各地的招标机构来划分， 主要有三种： 第一：由全国性药品招标代理机构提供专业的招标平 台，这是全国普遍使用的一种模式，主要包括华招网、 海虹等； 第二：由政府建立平台，代理机构提供技术支持，譬 如广东； 第三：全程政府主导，由卫生局（或药监局、医疗机 构等）建立专业招标平台，如上海、福建等。
药品招投标基础培训
•
一、定义 1、药品集中采购：
是指多家医疗机构采用联合采购方式购买药品和伴随服务 的行为。 采购方式包括公开集中招标采购和竞价采购。 • 2、招标人：是指参加药品集中采购活动的医疗机构。 • 3、投标人：是向招标人提供药品的药品生产、经营企业。 • 4、配送商：在“政府平台”注册并经审核合格的、具有经 营资质的生产企业或在“政府平台”注册并经审核合格、受 生产企业委托的经营企业均可作为配送商。 • 5、经办机构：是指招标人联合组建的药品集中采购办事机 构，或指招标人委托的代理机构。 • 6、代理机构：是指依法经药品监督管理部门会同卫生行政 部门认定、取得中介代理机构资格证书的社会中介组织。
招标前，我们必须关注区域药品招标信息网，全国 药品招标平台，业务员做好区域商业公司、实力客户 信息档案，详细了解区域内大配送、大商业的操作模 式、覆盖率等基本信息；了解区域内的实力客户并区 分客户实力层面（招标、开发、销售等层面） 并通过客户了解最新进度，获取内部标书或采购目录， 如能作增补的，寻找实力客户进行目录增补工作，提 前做好对公司品种有利的工作；
药品招投标知识培训大全PPT
当前药品招标模式
当前药品招标模式：当前药品招标主要是采用了上述竞争性招标的公开投标方式。采用最 广的是以下几种模式（非基本药物）： 集中竞价模式：全国大部分省份采用。 限价挂网模式：以XX、XX、XX为代表，但各有差异。XX省为全省统一挂网、统一挂网
价；其它二省为统一挂网，出现不同挂网价。 统筹模式：将系统或区域的药品需求进行统筹，集中需求，统一采购、统一配送、现款
招投标的基本概念
投标的方式：
谈判招标（negotiated bidding）：谈判招标又叫议招，它是非公开的，是一种非竞争 性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行全同谈判，谈判成功，交易达成。
两段招标（two-stagebidding）：两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合 方式，采用此类方式时，则是先用公开招标，再用选择招标分两段进行。政府采购物资， 大部分采用竞争性的公开招标办法。
各招标模式解析
集中竞价
质 量 层 次 划 分
一
二
三
四
政府定价药品：以广东省价格主管部门最新公布的最高零售价定价分类确定质量层次。
市场调节价药品 专利药品
市场调节价药品 过期专利药品
市场调节价药品 普通GMP药品
专利药品
原研药品
单独定价药品
优质优价中成药
专利药品；1999各招标模式解析
集中竞价 关键词定义（以20XX年XX省药品集中采购方案为例） • 政府定价药品：即俗称的医保药品，国家医保药品目录全称为《中华人民共和国基本医疗保
险、工伤保险和生育保险药品目录》，分为甲类和乙类，对于甲类药品，将按照基本医疗保 险的规定报销，不得再另行设定个人自付比例。对于乙类药品可根据基金承受能力，先设定 一定的个人自付比例，再按规定报销。甲类目录是国家统一制定,各地不得调整。乙类目录是 由国家制定,各省,各治区,直辖市可根据当地经济水平,医疗需求和用药习惯,适当进行调整,增加 和减少的品种数之和不得超过国家制定的“乙类目录”药品总数的15%。该目录每五年调整 一次。国家医保药品目录由国家发改委定价，各省调整的乙类医保品种为省管政府定价品种。
《药品招标解析》课件
优质优价
强调药品的高质量和相应的高价格，以满足特定消费 者的需求。
质量稳定
确保药品质量的稳定性和可靠性，以建立消费者的信 任和忠诚度。
质量改进
不断改进药品的质量和疗效，以满足消费者对更高标 准的需求。
04 药品招标风险控制
政策法规风险
政策法规变化
药品招标涉及的政策法规可能发生变化，影 响招标的进行和结果。
药品招标的历史与发展
药品招标的历史
药品招标起源于20世纪80年代，当时是为了解决医疗机构药品采购中的腐败问 题而采取的一种措施。随着时间的推移，药品招标逐渐发展成为一种制度，并 不断完善。
药品招标的发展
目前，药品招标已经在全国范围内得到广泛实施，成为医疗机构药品采购的主 要方式之一。同时，药品招标也在不断探索和完善中，以更好地发挥其作用。
案例总结
该跨国药品企业的招标策略表明，在药品 招标过程中，采取合适的策略能够有效提 高中标概率和利润。
某地区药品招标政策影响分析
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
案例概述
某地区出台了新的药品 招标政策，对当地的药 品市场产生了深远的影 响。
政策影响分析
该政策对药品的价格、 销售渠道、市场份额等 方面产生了较大的影响 ，同时也促进了该地区 药品市场的规范化发展
某跨国药品企业招标策略分析
案例概述
某跨国药品企业在某地区的招标过程中， 采取了多种策略，最终获得了较好的中标
结果。
中标结果分析
该企业最终获得了较好的中标结果，其产 品在市场上也获得了较好的口碑和市场份
额。
招标策略分析
该企业采用了多种策略，包括差异化竞争 、市场调研、合理定价等，这些策略有效 地提高了该企业的中标概率和利润。
强调药品的高质量和相应的高价格，以满足特定消费 者的需求。
质量稳定
确保药品质量的稳定性和可靠性，以建立消费者的信 任和忠诚度。
质量改进
不断改进药品的质量和疗效，以满足消费者对更高标 准的需求。
04 药品招标风险控制
政策法规风险
政策法规变化
药品招标涉及的政策法规可能发生变化，影 响招标的进行和结果。
药品招标的历史与发展
药品招标的历史
药品招标起源于20世纪80年代，当时是为了解决医疗机构药品采购中的腐败问 题而采取的一种措施。随着时间的推移，药品招标逐渐发展成为一种制度，并 不断完善。
药品招标的发展
目前，药品招标已经在全国范围内得到广泛实施，成为医疗机构药品采购的主 要方式之一。同时，药品招标也在不断探索和完善中，以更好地发挥其作用。
案例总结
该跨国药品企业的招标策略表明，在药品 招标过程中，采取合适的策略能够有效提 高中标概率和利润。
某地区药品招标政策影响分析
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
案例概述
某地区出台了新的药品 招标政策，对当地的药 品市场产生了深远的影 响。
政策影响分析
该政策对药品的价格、 销售渠道、市场份额等 方面产生了较大的影响 ，同时也促进了该地区 药品市场的规范化发展
某跨国药品企业招标策略分析
案例概述
某跨国药品企业在某地区的招标过程中， 采取了多种策略，最终获得了较好的中标
结果。
中标结果分析
该企业最终获得了较好的中标结果，其产 品在市场上也获得了较好的口碑和市场份
额。
招标策略分析
该企业采用了多种策略，包括差异化竞争 、市场调研、合理定价等，这些策略有效 地提高了该企业的中标概率和利润。
招投标知识标书制作培训课件(PPT 41页)
组成
10. 进度计划 10.1 合同进度计划 10.5 未解除承包人的义务和责任
11. 开工和竣工 11.1 开工 11.4 异常恶劣的气候条件
12. 暂停施工 12.2 发包人暂停施工的责任 12.3 监理人暂停施工指示
13. 工程质量 13.1 工程质量要求 13.2 承包人的质量管理
14. 试验和检验 14.1 材料、工程设备和工程的试验和检验
组成
5. 材料和工程设备 5.1 承包人提供的材料和工程设备 5.2 发包人提供的材料和工程设备
6. 施工设备和临时设施 6.2 发包人提供的施工设备和临时设施
7. 交通运输 7.2 场内施工道路
8. 测量放线 8.1 施工控制网 8.2 施工测量 8.3 基准资料错误的责任
9. 施工安全、治安保卫和环境保护 9.1 发包人的施工安全责任 9.2 承包人的施工安全责任 9.3 治安保卫 9.5 事故处理
组成
第三章 评标办法（合理低价法）
评标办法前附表（了解以下三个方面内容）
评标方法 形式评审与响应性评审标准 资格评审标准
分值构成 评标基准价计算方法 评标价的偏差率计算公式 评标价计算
需要补充的其他内容
评委审查标书的主要依据，在做标和 检查标书时候必须逐条对应检查，绝 不能出错。
投标单位计算得分和排名的依据
标书各章节编制方法介绍及注意事项
二、法定代表人身份证明及授权委托书
2-1 法定代表人身份证明 按营业执照和身份证的实际情况填写，无错别字。
2-2 授权委托书 编制规范： a.授权人和被授权人均在授权书上签名，不得使用印章、签名章或其他电子制版签
名。 b.附有公证机关出具的加盖钢印、单位章并该有公证员签名章的公证书，钢印应清
药品招投标基础知识及华招最新动态PPT精品文档73页
(七)初步建立基本药物供应 保障体系。政府举办的医疗 卫生机构使用的基本药物， 由省级人民政府指定的机构 公开招标采购，并由招标选 择的配送企业统一配送。参 与投标的生产企业和配送企 业应具备相应的资格条件。 招标采购药品和选择配送企 业，要坚持全国统一市场， 不同地区、不同所有制企业
平等参与、公平竞争。
京益制药 为国益民Biblioteka （二）、药品招投标发展历程
第二个阶段：政策完善期 （2019年到2019年）
2019年，发改委先后印发9号文件和605号文件。同年，四川省挂网模式出现， 有关部门给予充分肯定，并初步明确以政府为主导，以省（自治区、直辖市）为单 位的网上药品集中招标采购发展方向。
第三个阶段：政策空白期 （2019年到2019年）
【国发[2009]12号】
关于建立国家基本药物制 度的实施意见
【卫药政发〔2009〕78号】
药品集中采购由批发企业 投标改为药品生产企业直 接投标。由生产企业或委 托具有现代物流能力的药 品经营企业向医疗机构直 接配送，原则上只允许委 托一次。如被委托企业无 法向医疗机构直接配送时， 经省级药品集中采购管理 部门批准，可委托其他企 业配送。
快建立以国家基本药物制度为基础的 药品供应保障体系，保障人民群众安
全用药。 建立国家基本药物制度。中央政 府统一制定和发布国家基本药物目录， 按照防治必需、安全有效、价格合理、 使用方便、中西药并重的原则，结合 我国用药特点，参照国际经验，合理 确定品种和数量。建立基本药物的生 产供应保障体系，在政府宏观调控下 充分发挥市场机制的作用，基本药物 实行公开招标采购，统一配送，减少 中间环节，保障群众基本用药。国家 制定基本药物零售指导价格，在指导 价格内，由省级人民政府根据招标情 况确定本地区的统一采购价格。
《药品投标手册》培训.pptx
《药品投标手册》
公元二零一零年柒月【庚寅年—大暑】 sztkpop 弥勒佛 制作于深圳
《药品投标手册》目录
▪ 首页------------------------------------------------------------PPT1 ▪ 《手册》目录-------------------------------------------------PPT2 ▪ 学习大纲-------------------------------------------------------PPT3---6 ▪ 一 、投标准备 ▪ （一）、投标工作保障-------------------------------------PPT7---10 ▪ （二 ）投标前准备工作------------------------------------PPT11---13 ▪ 二 、招投标操作 ▪ 招投标操作流程------------------------------------------PPT14 ▪ 招投标操作“三大纪律”、“八项注意”---------------PPT15---28 ▪ 如何有效阅读招标文件（附加）---------------------PPT29 ▪ 三、配送分标-------------------------------------------------PPT30 ▪ 四、11条经验分享-------------------------------------------PPT31---32 ▪ 结束------------------------------------------------------------PPT33
1、及时转告销售部门、代理商中标信息 2、提示配送明细、变更配送要求 3、分标执行结果，价格空间、竞争力反馈
公元二零一零年柒月【庚寅年—大暑】 sztkpop 弥勒佛 制作于深圳
《药品投标手册》目录
▪ 首页------------------------------------------------------------PPT1 ▪ 《手册》目录-------------------------------------------------PPT2 ▪ 学习大纲-------------------------------------------------------PPT3---6 ▪ 一 、投标准备 ▪ （一）、投标工作保障-------------------------------------PPT7---10 ▪ （二 ）投标前准备工作------------------------------------PPT11---13 ▪ 二 、招投标操作 ▪ 招投标操作流程------------------------------------------PPT14 ▪ 招投标操作“三大纪律”、“八项注意”---------------PPT15---28 ▪ 如何有效阅读招标文件（附加）---------------------PPT29 ▪ 三、配送分标-------------------------------------------------PPT30 ▪ 四、11条经验分享-------------------------------------------PPT31---32 ▪ 结束------------------------------------------------------------PPT33
1、及时转告销售部门、代理商中标信息 2、提示配送明细、变更配送要求 3、分标执行结果，价格空间、竞争力反馈
药品集中招标采购工作流程教材PPT59页
2、挂网采购的利弊
❖ 好处： （1）同等条件下，所有品种都可以入市，不至于招不上
标全死，改变了以往你死我活的做法。 （2）相对公平，勾兑机会减少。 （3）相同价格而空间大的品种优势明显。
❖ 不利： （1）同类品种过多价格无法控制，容易价格致死。 （2）不易按照以往通过招标独享市场。 （3）厂家容易进行联合串通，将价格保持到一定的水平，
❖ 招标的定义 ❖ 招标流程
一、招标的定义
❖ 招标的定义
❖
招标是指在一定范围内公开货物、工程
或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人
参加投标，并按照规定程序从中选择交易对
象的一种市场交易行为。
医药招标定义
❖ 1、药品集中采购: 是指医疗机构采用联合采购方 式购买药品和伴随服务的行为。采购方式包括公开 集中招标采购和竞价采购。集中招标采购是指医疗 机构以招标公告的方式，向所有潜在投标人进行公 开采购，操作流程上是根据招标人的主观评审、投 标人资质的客观评价以及投标人的报价等综合因素 确定成交品种的交易方式。
❖ 3.1.2 上述提到的部分地区特别要求主要体 现在以下几方面：
❖ ①当地招标文件对企业荣誉方面有在评标 体系中有考察加分项；
❖ ②对产品的生产设备、生产工艺及原料的 来源、原料的生产批文与原料质量标准有 要求提供；
❖ ③对在全过或当地的产品市场占有率、中 国统计年报等有要求提供；
❖ ④部分地方要求提供样品及药品包装盒。 （如济南军区）
（3） 在参加的各省招标中评审规则
1、 报价、竞价、议价谈判（议价又分为面 对面谈判和人机对话）（这是各省比较常使 用的评审规则）
2、 报价、竞价、议价谈判、差比价入围 （广东）
3、 报价——结果（海南）
药品招标基础知识概念ppt课件
药品招标基础知识
1
招标的定义 招标流程
2
医药招标定义
1、药品集中采购: 是指医疗机构采用联合采购方式购买药品和伴随服务 的行为。采购方式包括公开集中招标采购和竞价采购。
集中招标采购是指医疗机构以招标公告的方式，向所有潜在投标人进行 公开采购，操作流程上是根据招标人的主观评审、投标人资质的客观评价 以及投标人的报价等综合因素确定成交品种的交易方式。
是指同种药品因剂型、规格或包装材料不同 而形成的价格之间的差额或比值. 比如一个产品有好几个包装，最小包装中标
以后，大包装会以差比价原则中标。但是这个 中标价就很低。一般情况下，如果招标办要实 行这个差比价原则，对于多包装产品，选择投 那个包装就要考虑一下。
15
议价，只需要参照执行，不同意这个供货价就
不能上网，医院就不能采购。
6
分类采购
7
限价采购
8
招 投 标 整 体 流 程
9
专利药品：指发明专利，是由中华人民共
和国知识产权局授予的保护期内的或原药品，或处在国家食品药品监督管理局规
定的行政保护期内的药品。生产企业应递交
相关分层药品
持有者为准。 中药保密处方：指国家保密局和科技部共
定义
同颁布的中药保密处方目录中的药品。 获国家级奖项的药品：指获得国家自然科
学二等奖或国家技术进步二等奖及以上奖项的
药品，不包括获得上述奖项的通用技术和其他 通用研究成果的药品。以科技部颁发的奖项证10
书为依据。
招标流程-分组限价
分组限价是招标环中最重要的一个环节，你的药品 是否有优势，是否可以以你理想中的价格中标，基 本就在整个阶段里面可以体现出来了。
产品分组一般遵从药品质量层次来划分，以福建为 例，主要划分四个质量层次：
1
招标的定义 招标流程
2
医药招标定义
1、药品集中采购: 是指医疗机构采用联合采购方式购买药品和伴随服务 的行为。采购方式包括公开集中招标采购和竞价采购。
集中招标采购是指医疗机构以招标公告的方式，向所有潜在投标人进行 公开采购，操作流程上是根据招标人的主观评审、投标人资质的客观评价 以及投标人的报价等综合因素确定成交品种的交易方式。
是指同种药品因剂型、规格或包装材料不同 而形成的价格之间的差额或比值. 比如一个产品有好几个包装，最小包装中标
以后，大包装会以差比价原则中标。但是这个 中标价就很低。一般情况下，如果招标办要实 行这个差比价原则，对于多包装产品，选择投 那个包装就要考虑一下。
15
议价，只需要参照执行，不同意这个供货价就
不能上网，医院就不能采购。
6
分类采购
7
限价采购
8
招 投 标 整 体 流 程
9
专利药品：指发明专利，是由中华人民共
和国知识产权局授予的保护期内的或原药品，或处在国家食品药品监督管理局规
定的行政保护期内的药品。生产企业应递交
相关分层药品
持有者为准。 中药保密处方：指国家保密局和科技部共
定义
同颁布的中药保密处方目录中的药品。 获国家级奖项的药品：指获得国家自然科
学二等奖或国家技术进步二等奖及以上奖项的
药品，不包括获得上述奖项的通用技术和其他 通用研究成果的药品。以科技部颁发的奖项证10
书为依据。
招标流程-分组限价
分组限价是招标环中最重要的一个环节，你的药品 是否有优势，是否可以以你理想中的价格中标，基 本就在整个阶段里面可以体现出来了。
产品分组一般遵从药品质量层次来划分，以福建为 例，主要划分四个质量层次：
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