联想《always_online》广告

• 成功因素四：独特的创造力 • 精致的玩偶+美丽忧伤的青春爱情故事+温馨的树洞传情= 联想独树一帜的营销创意 • 而创意带来的就是蜂拥的追随者，忠实的消费者
• 就背景音乐来看，这首《always on line》从歌词来看， 很符合广告的内容，“开始倒数，three to one 删除我 的孤单，more and more 既是深刻”尤其在观看整个广 告的时候，就感觉音乐特别切合整个广告的情境。 • 不管怎么样，我觉得那个主题表现的真的挺好的。《爱 〃在线》always online，很像我们现在的一种生活状态 。在辛苦工作的同时，却不能忽略亲情、友情、爱情， 需要找到某种方式去联系，去传递，目前最捷近的路线 就是网络了，也就是always online，随时随地都能上网 ，让爱永远在线，在我们的心中，让爱成为那条通往亲 情、友情、爱情永不间断的永远在线的
• 成功因素二：全面的客户现状分析 • 知己知彼，百战不殆。本次酷库熊营销案例的成功就很好 地说明了这一点。从这次营销活动中我们可以看出联想对 目标群体的现状进行了很透彻的分析。 • 首先，联想本次营销选择的主要是BBS，校内网，猫扑网 等社会新媒体。而据一些调查资料显示（例如下表） • ：
• •
• •
•
• •
• •
• •
事件幕后推手： 神秘人泄密：9月1日，故事原帖出来短短10多天之后，神秘发帖人曝光，有人砸 千万巨资将该故事改编成电影，并泄露30秒宣传片花，称其为国内首部全胶片互 联网电影，正式版本将于9月4日网络上映 联想全程赞助：9月1日，电影中不断出现联想未上市笔记本S10，并在片尾处打 出鸣谢联想赞助字幕，此前的大番炒作，和巨额投资，其幕后推手难道就是联想 ？网友在众说纷纭等待结果 尾声： 酷库熊代言联想ideapad S9/S10：9月4日，[爱·在线]电影以联想ideapad冠名正 式上映，谜底终于揭晓，这是联想首次以产品结合网络电影的方式，在各大网络 媒体上强力放送，带给网友们一场视觉盛宴。联想ideapad S9/S10网上独家预售 。 林俊杰献声: 9月4日，当红歌星林俊杰演唱的[爱·在线]电影背景音乐风靡网络，一 首always online诉说着当下年轻人的爱情观，在网友中引起共鸣 校内应用：联想在大学生用户非常集中的社交网站校内网上推出了一个应用“酷 库树洞”，校内网上的用户可以使用这个应用向好友发送短消息传情。目前在校 内网上，酷库树洞已经是最热门的应用之一。 结果： 联想把这款电脑放在淘宝店预售，立刻火爆。此后，联想在各销售终端也开始进 行大规模的促销推广活动，联想ideapad S9 /S10 上市一个月销量即突破3万台。 而在上市三个月后，不但控制住的竞争品牌的市场蚕食，收复失地,而且市场占有 率反超0.5百分点.
从社会媒体营销解读联想酷库熊女孩案例
•
• •
• •
•
• •
酷库熊——一只左眼星星（被美女打）、一只脚上画有彩虹（加入社团山 口组的标志）的玩具熊，现在相信已经没有几个年轻女孩不知道它的了。它 的一夜成名，归功于它智慧的主人：联想集团，娴熟地运用社会新媒体策划 了整件事情的发展。下面，我们先看看整件事情的来龙去脉。 起因： 2008年8月21日，网络上突现热帖《习惯抱着酷库熊裸睡的恋熊女孩》， 楼主称该文章是他校花学姐的私人博文，文章的纯美内容和精美插画立刻受 到网友追捧 发展： 2008年8月22日，该帖子迅速被载转到各大论坛，唯美的爱情引起众多网 友的模仿，不少美女争相扮演故事中的女主角，某35中校花倾情演绎故事 情节 号称要PK恋熊女孩 2008年8月24日，更有猫扑网友将酷库熊的故事拍成图片视频YY恋熊女孩 劲爆视频，该贴在论坛受到热捧 高潮： 2008年8月25日，除了网友自发的转帖外，陆续有各种专业人士和知名网 站加入其中，制作各种周边宣传品，首先问世的是一套酷库熊的爱情熊样（ 漫画连载），其设计精良绝对出自大公司手笔2008年8月26日，腾讯更以 官方姿态，紧接着为这个感人无数的故事推出了酷库熊系列QQ表情下载， 将这个火爆全网络的话题推向了一个高潮
•
• •
这些社会新媒体最主要的受众就是联想的目标群体。不得不说，就是在知己知 彼的情况下，联想才做出了这样的精准出击。 另外，细看联想所选择的社会新媒体，这些都体现了联想对客户现状的充分了 解。其实国内的社交网络肯定不仅限于校内网猫扑网，那为什么联想偏偏选择 它们呢？比如说校内网，这其实是一个很有特色的社交网站，它就是全国大学 生的集聚地 再者，联想对营销事件的选择也是贴合了受众的现状。联想通过分析发现目标 群体属于新新人类，已经不再满足于最基本的需求，而更加追求情感和价值上 的满足感。如果联想继续使用传统的营销模式，不能真正触及消费者深层次的 欲望，不仅难以引爆用户的激情和欲望，甚至会因产品定位的错位，使 Netbook沦为低端笔记本。所以，联想转以“欲望营销”激发目标客户心底的 欲望，通过充满灵性的产品，赋予用户基本需求以外更多的情感价值。带给用 户一种完美的体验，不仅是使用上的，更是情感和价值上的！ 成功因素三：情感密码的准确应用 正如上面所说，满足目标群体的情感需求成了联想本次营销的重点。联想，也 不负重望，通过对情感密码的准确应用，将整个营销活动推向了成功。活动中 的主人公酷库熊，就是联想赋予它的ideapad 系产品和目标用户群（19－25岁 的女性）之间的一道情感密码，惟有凭借这样情感的力量，社会化媒体营销的 价值，才能真正得到释放和实现。这样的情感密码，能够让品牌和用户之间， 用户和用户之间，彼此结缘，产生共鸣；也只有通过这样的情感密码，不可测 量和无法具像的”关系”，才能真正转化成落地有声的品牌口碑和认同。这便 是”酷库熊”的情感逻辑，也是运用社会化媒体的艺术
• 酷库熊也成为了美好青春和青涩情感的代言。校内中，酷库树洞这一 应用将玩偶小熊打造成人与人心灵沟通的使者，从而打破现代都市生 活中人们对于心里话难以启齿的现象，满足他们心灵诉说的强烈欲望 ，最后达到人与人之间情感交流的Always Online（永远在线）。校 内网用户以匿名“小熊”的身份，通过“树洞”将心里话传递给好友 ，让彼此的心更贴近、彼此联系更紧密。酷库熊成功的引起了受众的 喜爱和共鸣，增加了受众对联想品牌的认同。
• 毋庸置疑，联想取得了很大的成功！成功不是偶然，必定有其必然的 因素，而这才是我们最需要关注的东西。本次案例分析，本人将从社 会媒体营销方面对联想本次的成功做出个人的分析和见解。 • 成功因素一：明确的目标定位 • 正确的定位决定了营销前进的方向，是至关重要的因素。错误的目标 定位导致的结果只能是南辕北辙。下面我们先来看看联想本次营销的 主打产品：IdeaPad S10。 • IdeaPad S10采用10寸屏幕，外观简约而富有时尚气息，外壳采用 ABS工程塑料打造，表面经过细腻磨砂处理，联想“Lenovo”标志 位于上盖右侧边缘处，表面散发璀璨金属光泽。钢琴烤漆,，彩色外壳 ：珍珠白、星空蓝、可爱粉、宝石红、酷炫黑。该产品最大的卖点是 ：超便携小巧，价格便宜。粗略地说，该产品适合人群是对性能要求 不高，能够满足基本的办公操作、影音娱乐等应用，且对便携性有较 高要求的用户。 • 根据对自己产品的特点和市场消费者的需求充分了解，联想于是把目 标消费者定位为：大学生和年轻白领。而事实上从各方面来看，联想 都是完成了一个准确清晰的目标定位。大学生和年轻白领，对网络有 很强的依赖性，所以对便携小巧的上网本是需求最明显的群体。另外 这也是一个追求个性，钟爱时尚，倾心精致的群体，这款时尚精致的 上网本将能在这个群体中得到最大程度的关注。
联想《Always Online》广 告
•
短片改自网络故事，爱的守护者。虽然结局有点老套，可 一个人静静的很投入的去感受，却是很真挚感人。说是广告，更 是一部短片. 广告首先讲述一对情侣分手了。 咖啡厅里，男主角王楠提出分手，说小云太任性，依赖性太 强，永远长不大.“我不想再当你的保姆兼老爸兼问讯处兼男友 ”“把我忘了吧，有事就网上联系，我是always online 。”一副 厌倦小云依赖的样子，可是如果第二遍看的wenku.baidu.com候定格下，你会发 现，男主角眉宇之间有眷恋的痛楚。很多时候我们往往被“分手 ”两字给伤了，突然的提出引来无法接受和面对，于是情绪波动 ，所有的注意力都被集中，"分手"二字就主导了你的全部思想， 却忽视了说话者的表情和内心深处的声音。 然后是毕业找工作，女主角艰难地过着没有他的日子。但她 一有事情还是第一个想到王楠。但是王楠却拒绝见面、拒绝电话 就网上联系他。因此一有事情，就用电脑询问王楠：第一次面试 要不要涂口红？签好的合同丢了怎么办？在电梯里遇见色狼？ ……而王楠都一一作答，后来女主角请教他的时候越来越少。她 也渐渐独立……后来
广告详细内容
• 小云在事业上终有所成，渐渐独立了，她知道该和王楠说再见了 并感谢他。于是她去了王楠的家，却发现王楠原来已病逝。但他 的灵魂一直留在酷库熊的身体里，回想起那时候男主角说的，“ 不要见面，不要电话，彻底忘了我，”当“彻底忘了我”说出口 时，抑郁的眼神，艰难的话终于一个字一个字的说出口，应该是 痛如刀割吧。。。 最后，屏幕上又显示出msn聊天内容：sorry，我太累了，我 要走了。我早该走了，可是，放不下你……。你不该来，应该把 我忘掉。想最后抱你一下……可是……别哭，笑一笑：）再见 ……觉得好心酸 接着看桌子上的笔记本电脑屏幕上出现offline…… "我们永不会见面，直到这个世界的尽头。可是，你、我、还有 这个世界会永远在线。。"《爱在线》，always online，有些东西 可以没有，可是那些关怀与深情却不会逝去，爱你的人依然在守 护着，在某个角落。爱她，就守护她，自然有了永恒……
广告亮点
• 都市生活中的男男女女，为了工作，生活，金钱等等很多外在的物 质追求而缺少了感情上的沟通。这个广告将视角放在都市小白领的 爱情生活上，以网络来沟通真爱，将这个世俗化的社会感性化，给 人以一种很温馨，很有爱的感觉。 • 就广告的色彩来看，是比较素的，不是很亮，很耀眼的色彩，非常 地符合广告所要表达的那种感觉，毕竟这是一个略带伤感的故事， 如果是很炫的色调就与广告表达的意境相悖了。 • 就文案来看，文笔很好，很感人。除了开头摆出的文案节选外，我 将在下面把广告中男主角的台词列举两条出来，稍稍品一下。 “ 我早该走了，可是，放不下你... ”“想最后抱你一下，可是...”这 份爱，是需要到达怎样的一个境界，才能选择宁愿让心爱的人恨自 己，也不要让对方伤心。我是一个小女生，也和许许多多的小女孩 一样拥有一个白马王子和灰姑娘的爱情童话式的幻想，真的很希望 自己也能拥有一个疼惜自己的男朋友甚至是老公。所以对那个女主 角是有点羡慕嫉妒恨吧，不过在得知男主角死了之后，又十分的同 情女主角。