通货膨胀下的保险销售策略

成长性：随着时间的增长，收益能够 确保不断成长。
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从产品来说，银行利息是水，保险分红收益 是船，利率涨，保险产品投资收益水涨船高；
从保险公司经营来说，保险投资大量运用于银行 大额协议存款，利率涨，保险公司经营收益也是 “水涨船高”。
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一、大额协议存款：
银行对保险公司法人办理的5年 期以上、3000万元以上，并订立协议 存款合同和开立协议存款凭证予以确 认的人民币存款品种。
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通涨下的销售策略
方式： 介绍理财、电话约访、转介绍、
手段： 珍惜客户资料、收集电话号码、
上门服务 渠道：
银行网点、老客户转介绍、
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策略： 电话——通报信息，要求加保 电话——不加保的，要求转介绍 网点——针对转存，卡里闲置大量资金的 网点——没有通货膨胀意识的客户
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课程大纲
1、为什么会加息 2、老百姓如何应对通涨 3、加息对分红险的影响 4、通涨下的销售策略
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安全性：本金享有较高的安全性， 不会因任何条件遭受损失；
收益性：具备固定收益和浮动收益， 综合收益高于CPI上涨幅度，各项收 益享受“复利”滚存；
持续性：投资帐户能够长期持有，收益能 够长期稳定；
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债券型基金：
债券型基金是指专门投资于债券的基金。一 般地，债券为投资人提供固定的回报和到期还本， 风险低于股票，所以相比较股票基金，债券基金 具有收益稳定、风险较低的特点。
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定向（募集）债券：
为筹集国家建设资金，加强社会保险 基金的投资管理，经国务院批准，由财政 部采取主要向养老保险基金、待业保险基 金（简称：“两金”）及其它社会保险基 金定向募集的债券，称为“特种定向债 券”，简称“定向债券”。
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二、债券(国债)：
国债即国家债券，是中央政府为筹集财 政资金而发行的一种政府债券。国债是以国 家信用作保证的，因此风险小，流动性强。 在我国，国债利率较其他类型债券低，而比 同期银行存款利率要高，通常被称为"金边 债券"。
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债券回购：
债券回购是指交易双方进行的以债券为权利 质押的一种短期资金融通业务。资金融入方（正 回购方）在将债券卖给资金融出方（逆回购方） 以融入资金的同时，双方约定在将来某一日期由 正回购方按约定回购利率计算的金额向逆回购方 买回相等数量的同品种债券的交易行为。
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建 议：
要有一个固定的时间开始工作 要有一个固定的时间打电话 要有一个固定时间发信息 要有固定的时间计划明天的工作 要有固定的时间整理客户档案 要有固定的高效工作模式
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通胀下的销售策略
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课程大纲
1、为什么会加息 2、老百姓如何应对通涨 3、加息对分红险的影响 4、通涨下的销售策略
Fra Baidu bibliotek
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定义
通货膨胀(Inflation)指在纸币流通 条件下，因货币供给大于货币实际需 求，也即现实购买力大于产出供给， 导致货币贬值，而引起的一段时间内 物价持续而普遍地上涨现象。其实质 是社会总需求大于社会总供给 （供远 小于求）。