百事STP分析

2、地理因素 地理因素是进行市场细分的最基本的因 素。 百事可乐在这一因素中体现了一个大品 牌的不同之处，它根据自身的特点，因为 饮用完会使人感觉凉爽，且一定条件下冰 镇饮用口感更好。 故在气候相对偏热、人口密度偏高以 及城市规模偏大的地区多进行市场投入， 而相反，在人口密度偏少、气温偏低和小 城市相对较少的投入而非不投入，不放弃 每个可能的潜在市场，然后再根据销售情 况进行调整。
3、心理因素
心理因素主要可以包括：社会阶层，个性， 生活方式，价值取向等。 从心理的角度讲，百事可乐更偏向于年轻， 生活方式简单，生活节奏较快，具有娱乐 精神的消费群体。 百事可乐请当红的大牌明星做广告，不断 更新品牌口号，对喜欢娱乐以及追求创新 的消费者的购买欲是一个很好的提升，而 这一部分也正是百事的消费主体。 个性是 很难掌控的一个点，但百事可乐所做的广 告以及它所覆盖的方面，较好的兼顾了不 同人群的个性， 起码让这个问题不再是个 难题。
2、百事可乐的包装
百事选择了蓝色，在纯白的底 色上是近似中国行书的蓝色字体 “PepsiCola”，蓝字在白底的 衬托下十分醒目，呈活跃、进取 之态。众所周知，蓝色是精致、 创新和年轻的标志。百事可乐的 颜色与它的公司形象和定位达到 了完美的统一。
3、百事可乐的广告
（1）百事巨星 百事可乐成功的市场定位中，广告起着十分 重要的作用。众所周知，百事可乐的广告喜欢 打名人牌，是百事可乐与众不同的关键要素之 一。 通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、 时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、 过时”。为了配合自己产品的市场定位，将百 事可乐描绘成一种年轻人的饮料，百事不惜重 金打造自己的广告。 （2）百事创意 百事可乐广告除了有华丽的明星阵容以外， 还具备了另一种成功的元素，那便是它独特的 创意。以蓝色为广告的主色调，其中加入了流 行、前卫等元素，无处不散发着年轻的味道。
2、产品分析
在中国市场的旗舰品牌是百事可 乐、七喜、美年达和激浪。此外， 还包括亚洲、北冰洋和天府等著名 地方品牌。百事可乐已成为中国年 轻人最喜爱的软饮料之一。 就产品组合的宽度而言，百事的 产品组合远比可口可乐要丰富。可 口可乐公司的经营非常单纯，仅仅 从事饮料业。而百事公司除了软饮 料外，还涉足运动用品、快餐以及 食品等。
市场细分 目 标 市 场 选 择 市 场 定 位
STP
市场细分
1、人口因素
人口是构成市场的最基本因素。 包含的主要变量有：年龄，性别，家庭结构，经济 收入，文化程度与职业等。 百事可乐从年轻人身上发现市场，对性别倒是没有 细分的必要。 它把自己定位为新Baidu Nhomakorabea代的可乐；并且选择合适的品 牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品 牌代言人。把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的 偶像情节开始了文化的改造。结果使百事可乐的销售 量扶摇直上。 再就是百事可乐由于价格并不昂贵，所以与消费者 的经济收入、文化程度和职业没有绝对的关系。
4、行为因素 其变量主要包括：介入程度，消 费时机，使用频率和品牌忠诚度。 很明显，百事可乐在市场上的占 有率还是很高的，而在不同的时间及 时调整营销策略也是很明智的做法， 人们往往喜欢上了百事可乐就不太会 再选择其他可乐，因为味道原本上并 不相同。
目标市场选择
1、消费者分析
百事可乐将自身定位于“创新、 年轻并富有活力”，这对于美国年 轻人极具号召力，并且控制了销售 渠道中的包装公司，因此能够异军 突起。 公司分析了消费者构成和消费心 理的变化，将火力对准了可口可乐 “传统”的形象，做出种种努力来 把百事可乐描绘成年轻人的饮料。
第⑨小组
成员分工 资料收集：姚娟 张亚楠
PPT制作：徐喆 姚伟 资料整理：赵麟 薛松秋
后期审核：朱静 吴迪超 —— 我们为自己代言!
公司简介
百事公司（Pepsico，Inc.）是一家饮料和休 闲食品公司。 百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100 多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐 之战。 然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事 可乐终于明确了自己的定位。以新生代的可乐 形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身 上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份额的 战略格局正在悄悄地发生变化。
市场定位
1、百事的品牌核心价值
百事可乐多年来与年轻一代的关系甚 为紧密。众所周之，百事早期的口号 “新一代的选择”中生动地诠释了百事 独特、创新、积极的品牌个性。多年来， 新一代精神成为百事与年轻人彼此情感 的桥梁；鼓励新一代人对自己、对生命 有更多的追求。并且从生命中获得更多， 而这一切正是百事的全球理念。“Ask For More”是百事可乐的品牌核心价值， 更是百事所带给青年人的感性诉。
3、目标市场选择
百事的产品策略一直都是比较前沿的， 无论是新产品的开发还是组合、品牌、包 装都是排的上号的。其公司一直处于不断 的开发与创新中，不断的开发兼并新的品 牌和研制新的口味。 百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好 地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时 候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料， 如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有 更多的选择。