百事STP分析

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营销案例之百事

未来发展方向与趋势
01
数字化转型
随着数字化时代的到来，百事可乐也将继续推进数字化转型，加强数
字化营销，利用大数据、人工智能等技术手段更好地了解消费者需求
，优化产品和服务。
02
可持续发展
百事可乐将继续关注可持续发展，通过环保包装、可再生资源利用等
方式减少对环境的影响，同时也会关注社会问题，积极参与公益事业
百事营销策略分析
目标市场与定位
目标市场
百事可乐的目标市场主要是年轻人，特别是18-35岁的年轻人。这个年龄段的消费者对新鲜、刺激、有趣的产品有较高的需求，同时也具备购买力。
市场定位
百事可乐的市场定位是年轻人的可乐，它强调的是活力、激情、创新和个性化。这种市场定位使得百事可乐在年轻人心中占据了独特的位置。
价格竞争
在市场上，百事可乐常常会与可口可乐展开价格竞争。通过价格竞争，百事可乐试图使自己的产品更具吸引力。
渠道策略
渠道选择
百事可乐的渠道策略主要是通过超市、便利店、餐厅等销售渠道来销售其产品。此外，百事可乐还通过网上商城进行线上销售。
渠道合作
百事可乐与许多大型零售商和餐饮企业建立了合作关系，通过这些合作关系，百事可乐能够更好地推广其产品并扩大市场份额。ຫໍສະໝຸດ 成功因素品牌定位准确
多元化的产品线
百事公司一直将自己定位为年轻、活力、健康的代表，通过各种营销活动将这一形象深入人心。
百事公司拥有众多品牌，产品线丰富，能够满足不同消费者的需求，增强了品牌的竞争力。
强大的渠道能力
创新性的营销策略
百事公司具有强大的渠道能力，能够快速将产品铺货到各个市场，提高销售额。
。
百事公司一直致力于为消费者提供健康、美味、便捷的产品

百事可乐分析

包装给人以最直观的感觉有激发人们购买欲的冲动有公司曾经作过市场调查人们平日购买的商品中有百分之八十都是因为一时冲动而买的事后却发现买的东西可有可无用处不大
百事可乐
介绍分析
1、产品整体层次
2、属于产品的哪种类型 3、属于产品生命周期的哪个时期 4、介绍产品品牌、标志 5、介绍包装
1、产品整体层次
（1）核心产品层：即是效用解渴。
(2)形式产品层:百事可乐品牌
(3)附加产品层:百事的包装 (4)潜在产品层：
பைடு நூலகம்
应该是，成熟期吧。。。
2、属于产品的哪种类型
风格型呢？还是扇贝型呀? 。。。
扇贝型
3、属于产品生命周期的哪个时期
4、介绍产品品牌、标志
有谁了解百事可乐的品牌故事么？
【1】品牌：1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购，1940年百事可乐推出全国广告，其广告主题 “Nickel Nickel”颇为流行，还被译为55种不同语言。百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩，价格也比可口可乐便宜。因此曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品。为了改造形象，百事可乐于五十年代大卖广告，又找来了不少名人作产品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。在六十年代，百事开始改变策略，以年轻人作卖点。1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版。在八十年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐”为主题的广告。 ……直至现在百事可乐跟可口可乐是在不断的竞争，努力赶超！
以及出色的产品包装是分不开的。
讲完喽谢谢！

百事可乐企业战略分析

百事可乐 PEST分析
内部环境分析：（研发能力） 1. 投资超过2000万欧元建立了欧洲旗舰研发中心，主要致力于为欧洲市场开发新品种的健康休闲食品。 2. 仅在英国，公司就已经投资了超过1.8亿欧元优化产品的健康属性，比如沃克薯片相较5年前，现今已减少了70%的饱和脂肪和50%的盐含量。 3. 在土耳其，减少了奇多烘培产品的脂肪含量。 4. 引入了一系列干果产品，脂肪含量减少了30%。 5. 在英国，我们即将推出99卡路里或者更小包装的休闲食品系列。 6. 在英国和北欧销售百事极度无糖全味软饮。
4、指导原则
关爱客户、消费者以及赖以生存的世界；只销售引以为豪的产品；尊重他人、共同成功。
创新、注重实效。
Thank you!
2013年的全新口号——live for now . 渴望就现在。
公共关系
1.母亲水窖"项目：提供安全饮用水达十多年之久的为中西部缺水地区提供安全饮水的“母亲水窖”项目（该项目由中国妇女发展基金会发起），各地工厂和农场员工发起的社区直接受益的慈善活动以及国内自然灾害发生时的紧急救援支持。在过去的10多年间，百事公司为该项目规模和影响的扩大提供了坚实的支持。如今仍是该项目最大的跨国企业捐赠方。截止2013年6月，百事公司基金会、百事公司大中华区及员工已共同捐资近5,300 万元，共建水窖1,500 多口，新建或升级改造小型安全饮水工程120 多处，修建校园安全饮水工程30多处。
百事可乐 PEST分析
外部环境分析——波特五力模型 1：现有行业内竞争：在饮料行业的竞争格局中，长期是百事可乐和可口可乐两雄争霸的格局，其他品牌很难与之抗衡，而两者的实力也是在伯仲之间。 2：购买者的讨价还价能力：近年来的原材料价格不断上涨，在此空间的议价能在逐渐的削弱。 3：供应商的讨价还价能力：百事可乐属于垄断型企业，对此的议价能力较强，但也在逐渐的削弱。 4：潜在进入者的威胁：在全球的饮料，特别是碳酸饮料市场，以百事可乐和可口可乐目前的垄断地位，新品牌要想进入这个市场，难度相当的大。 5：替代品的威胁：由于人们对健康饮食的越发关注，对可乐的进一步认识，人们更加追求健康的饮品，可乐面临挑战越发巨大。

关于百事可乐的分析

关于百事可乐的分析1、企业市场所处的宏观营销环境分析。

1.经济：a中国内的生产总值（GDP）增长。

b.消费者物价指数增加。

c.工业生产与效率不断微不断提高。

2.文化：a.生活方式，追求健康绿色环保。

b.购买习惯;购买的方便性，快捷性。

年轻的消费者更倾向于选择碳酸饮料。

3.政治和法律因素：a.饮料行业管理政策趋于完善。

b.国外对饮料行业也提出了一些相关的法规。

2、行业分析。

行业环境：行业新进入者的威胁：a、饮料制造业属于规模经济显著产业。

b、饮料行业差异比较大。

c、市场对饮料安全监管的日益严格。

供应商的议价能力：a、长期合作的行为变得越来越普遍。

b、供应商的产量扩张赶不上企业的增长速度。

c、物价普遍上涨，供应商提高供应价格。

替代品威胁：人们健康消费意识的升级，果汁饮料，茶饮料等时常出现增长的态势。

同行竞争者的竞争强度：在中国的碳酸饮料市场可口可乐占百分之45的市场份额。

百事可乐以百分之32的市场占有率位居第二。

3、竞争者分析。

百事可乐：优势：1.产品口感而言，百事可乐口感方面比可口可乐好一些，没有那么多二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。

同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它更显得年轻。

2.产品价格而言，百事可乐一直采取低价策略。

3.产品组合宽度而言，百事的产品类别丰富，经营范围广，涉及软饮料运动用品，快餐以及食品。

4.独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的人广告策略往往别出心裁。

5.消费人群体而言，百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为年轻人的可乐。

百事可乐的竞争优势和劣势劣势：市场渗透率低。

根据市场检测机构实施的“中国市场与媒体研究CMMS”的连续检测，可口可乐凭借其“拉网式”的市场攻略，全国布局，层层推进，市场渗透一直领先于百事可乐。

百事可乐和可口可乐1999年2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%品牌价值低。

百事公司的STP分析

百事公司的STP分析
摘要：1898年，世界上第一瓶百事可乐诞生于美国，比可口可乐的问世晚了12年。

百事可乐公司从二战前一个快要倒闭的企业发展到现在全球第四大食品公司，这和百事公司对市场的正确定位是分不开的。

本文通过对百事公司历史的回顾，对百事公司进行STP分析。

关键词：百事公司STP分析品牌战略
在09年公布的美国《福布斯》世界500强名单中，百事公司名列第175位（可口可乐公司排名第259位）。

公司在08年的营业收入额超过了430亿美元，仅在08年的利润收入额为51.42亿美元，并位列07年全美最受赞赏欧诺公司公司的第十九名和全球最受赞赏公司的第十名。

在08年商业周刊请选的全球100强品牌中百事公司以154美元的品牌价值位列第39位。

在08年度全球最受尊敬公司排行榜中，百事公司位列第21位。

百事公司swot分析

• S优势-T威胁 • 百事可乐作为百事公司的主要产品，甚至是支柱产业，虽然本身其强大的实力具有很多的市场竞争力，尤其在可乐行业更是很难被取代，然而更强大的可口可乐公司始终做为自己的老对手，一直持续着竞争，总是无法打破可口可乐的实力跃居第一，这样原因可以归结很多，可是，实质还是没有对市场没有更大的影响力，在营销中还没有更多胜过于可口可乐的新花样和新卖点，也没有充分获得消费者完全或者半完全喜爱，因此，百事要做的就是提升总体实力，抓住任何一个不可失去的机会，升级和更新产品，尤其要做到先于可口可乐，一步步胜过可口可乐，而且要打出自己的真正名牌，让消费者来追求自己这样一个名牌产品。
Байду номын сангаас
W劣势-T威胁 1. 第二的位置给予百事更大的动力和追求，为了抓住更大的市场和消费者，百事总是尽一切努力在拼搏，而当前的弱势让百事一定要加快企业改革，更新技术，提高生产效率，跟进产品研发，要优于可口可乐在市场上推出更多的新产品； 2. 更新广告创意，推出更多新鲜的东西，毕竟当今的消费者更喜欢追求新奇的东西，而且要把品牌更加名牌化，这个又是当今消费者急于追求的一个；百事同时要抓住快餐行业，甚至还有扩大自己在“百事音乐”和明星代言上的优势，进军每一个行业，这样，百事才能立于不败之地； 3. 推进百事运动的发展，把百事品牌深入人心，把百事做到家喻户晓，虽然不能做到完美的运动品牌，但是，至少百事是优于可口可乐的，而且，人们身上穿的也是百事，脚上穿的也是百事的时候，百事就可以超过可口可乐了。
S-优势 1. 强大的、有实力的品牌，世界五百强企业； 2. 强大的创新能力和多样化产品的开发能力； 3. 强有力的营销体系； 4. 百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展； 5. 百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事” 运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额； 6. 百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品

百事可乐-Pepsi_Cola-产品介绍及营销策略

其他促销策略
免费品尝特价销售增量包装联合促销有奖销售瓶盖兑奖
SWOT Analysis Chart
优势
1. 品牌效应 2. 产品多元化 3. 强有力的营销体系，良好的渠道管理，灵活多变的促销战略 4. 人力资源优势
劣势
1. 组织庞大，管理困难 2. 现金牛产品百事可乐在消费者印象中为不健康饮料 3. 没有很好的推广自己的新产品
百事在中国
1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌瓶厂，宣告了投资中国历程的开始，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。 1995年，百事（中国）投资有限公司成立，总部设在上海。 2008年，百事大中华区已成为百事国际集团（饮料）第一大市场。 11月，百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元。 2010年5月21日，百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访中国参观上海世博会时宣布，百事公司计划未来三年在中国继续追加投资25亿美元，主要用于建立新厂，增强在华研发实力，拓展农业项目及加强品牌建设。
5
新可乐挑战旧可乐
二战后，美国诞生了一大批经过大危机和战争洗礼的年轻人，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，他们对一切事物的胃口既大且新，这就为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。 1960年百事可乐将广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿德斯廷和奥斯本）广告公司，把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐，新一代的选择”的广告语的口号正式面世，并一直沿用了20多年。 10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反应时，它对百事可乐的优势已经从之前的5:1减至2:1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制订了进一步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被称为“百事可乐的挑战”

百事可乐企业内部环境分析

（5）管理信息系统
发展并维持全面业务，HR信息系统,政策和程序以作出有效的决定，确保与公司政策，国际国内法律相一致。（6）劳工关系发展有成效的劳工关系，以允许FLI来适应变化的业务需要、平衡业务和人员的需求，防止争论的产生，维持操作上的灵活
性，遵守国家的法律并确保可信赖的，连续的生产，分配及销售。
百事制作了一项很有利市场竞争的百事运动为的是让百事更加深入人心然而虽然是全球最受年轻人喜爱品牌之一可是百事毕竟对做服饰和鞋类不是非常专业而且当今的运动品牌之多nikeadidas等等世界著名运动品牌的傲然地位百事想突围也是相当困难更何况百事运动的价格也比较贵相比之下这样的价格何不买nike或adidas
极合作的工作环境。
共二十五页
2.企业(qǐyè)文化
欢迎人才
对很多求职者来说，外企或是合资企业都是梦寐以求的地方。但越是这样的大企业，在用人(yòng rén)方面要求越严格。了
解一些大企业在用人(yòng rén)方面的一些原则，相信会让你在众多的求职者中脱颖而出。首选年轻有活力的人
共二十五页
管理(guǎnlǐ)
1. 在海外市场，可口可乐公司和百事可乐公司都有选择地建立起了大型(dàxíng)的“瓶装厂基地”，并让它们负责特定区域的产品分销。
2. 可口可乐公司的管理者认为，它对竞争者竞争优势的源泉之所在就是它的生产能力和分销能力。可口可乐公司的首席执行官罗伯•戈佐塔（Roberto Goiaueta）相信，他的公司在厂房、设备和系统上进行投资比在有吸引力的市场营销活动进行投资具有更重要的意义。百事可乐公司依靠签名庆祝活动和一系列难忘的广告来吸引顾客，可口可乐却选择了在瓶装业务上进行投资。
百世可乐 (bǎi shì)
——内部环境(huánjìng)分析

百事公司案例分析报告——战略管理

百事公司案例分析报告一、百事公司历史1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝•布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。

他由此意外发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。

1898年8月28日，科尔贝将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能，有助于消化。

1902年，科尔贝创建了百事可乐公司。

起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。

后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。

二、企业使命我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。

在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。

诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。

三、企业愿景百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。

它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为，这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。

四、公司未来方向百事是一家比可口可乐规模更大，更加多元化的公司，拥有无数增长的机会和方向，尽管从美国来看可乐市场有些停滞，但可乐和零食的全球市场依然强劲，在某些国家增长甚至达到了两位数。

此外百事继续在非可乐市场扩张领域，似乎增进了可乐和咸味食品，水和运动饮料早餐和果汁产品之间的协同。

2009年后期，百事在巴西并购当地的最大的包装椰汁饮料商。

此外，百事耗资78亿美元收购了两大独立灌装商这一前向整合战略，是数月来百事公司主要的行动。

五、公司目前战略本土化战略本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势百事在中国的本土化进展成绩斐然。

百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。

百事公司案例分析报告——战略管理

百事公司案例分析报告一、百事公司历史1893年,在美国北卡罗莱纳州伯恩市,年轻的药剂师科尔贝•布莱德汉姆(Caleb Bradham)试验时发现了一种新口味,深受苏打柜台顾客的喜爱。

她由此意外发明了一种由可乐果、香草与珍贵精油混合而成的碳酸饮料,取名为“布莱德(Brad)饮料”。

1898年8月28日,科尔贝将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ,这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能,有助于消化。

1902年,科尔贝创建了百事可乐公司。

起初,科尔贝自己将浆液混合配制,通过苏打柜台出售。

后来她意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来,这样各地的人们就都可以享用到。

二、企业使命我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品与饮料的消费品公司。

在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展与创收机会的同时,我们也努力为投资者提供良性的投资回报。

诚信、公开、公平就是我们所有经营活动所遵循的原则。

三、企业愿景百事公司的责任就是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界,创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景就是“百事公司的承诺”的基础。

它表达了我们的基本信念:即只有对社会有益的行为才就是企业正当的行为, 这涉及整个世界的繁荣兴旺,以及公司自身的健康发展。

四、公司未来方向百事就是一家比可口可乐规模更大,更加多元化的公司,拥有无数增长的机会与方向,尽管从美国来瞧可乐市场有些停滞,但可乐与零食的全球市场依然强劲,在某些国家增长甚至达到了两位数。

此外百事继续在非可乐市场扩张领域,似乎增进了可乐与咸味食品,水与运动饮料早餐与果汁产品之间的协同。

2009年后期,百事在巴西并购当地的最大的包装椰汁饮料商。

此外,百事耗资78亿美元收购了两大独立灌装商这一前向整合战略,就是数月来百事公司主要的行动。

五、公司目前战略本土化战略本土化管理与本土化生产就是当前全球跨国公司的趋势百事在中国的本土化进展成绩斐然。

百事可乐营销策划方案

百事可乐营销策划方案随着我国消费者消费意识升级和购买能力的提高，近几年来，果汁消费逐年增长，几乎以年平均14.5%的速度快速增长着，发展至今，果汁饮料已成为人们生活中必备的饮品之一。

而作为相对售价较高的浓缩果汁，它在饮料行业中所占数量并不大，主要被认为是许多国家的一种补品饮料。

我国是浓缩果汁的生产大国，国内生产的浓缩果汁90%以上出口国外，尤其是年产量超过80万吨的浓缩苹果汁，占到全球产量的60%以上。

我国浓缩果汁出口市场的红火，主要归因于我国丰富的水果资源、近几年不断扩大的水果种植面积及大面积普及的种植技术等等。

另外，这些先进设备和现代加工技术的引进，保障了我国浓缩汁行业的整体质量，其出口也出现明显的增长。

国内从事浓缩果汁加工的公司主要有国投中鲁、烟台北方安德利、三门峡湖滨、山西海升公司等等，随着我国果汁市场的日趋国际化，浓缩果汁加工也成为投资热点。

据悉，92年日本三菱公司与国投中鲁合资成立了鲁菱果汁有限公司，将中鲁变成了日本市场的后方生产基地。

当然，境外资金的看好也为我国浓缩果汁行业的发展提供了机遇。

一、市场分析1、市场任务与目标2、市场现状（1）果粒橙是可乐公司2022年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。

目前，该产品分销100 多个国家。

（2）可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。

（3）现在中国的消费者与国际上的消费者对生活的品位都一样，需求也变得多样化，在这种形式下，可口可乐公司开始走多产品和多品牌之路。

近几年，可口可乐公司尝试在中国开发了除碳酸饮料类别以外的其他产品。

（4）可口可乐以健康以阳光的广告把健康的形象展现在公众面前，以绿色的理念打造最适合消费者的果汁饮料。

可口可乐的价格在同类果汁饮料中也是消费者很容易接受的，包装酷似一个鲜橙，含有真正的果肉，这是果粒橙的特点，而目前已经成为首个获得国家食品质量监督检测中心（CFQ）认证的饮料品牌成为了果粒橙占据市场地位的一个有利条件，据有关资料显示国内非碳酸饮料市场近6年来一直以19%左右的增长率高速发展这给果粒橙的发展提供了大好的机会。

百事公司STP分析

•多元化的品牌策略 •就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。
目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森 (ACNIELSEN)公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌形象人格化，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
品牌效应，规模效应多元化产品策略独特的音乐和名人广告独特的销售网络和渠道
差异化策略根据【可口可乐主要采取的无差异化策略】，百事可乐找准了自己的目标市场，以年轻人为主要消费群体，实行了差异化营销策略，展开了多方位的攻击。最后争取到了自己的一片市场
百事可乐在中国市场定位主要是年轻，自由，快乐，运动，音乐，自我交融的风格。激发青年人热爱运动，挥洒青春的的热情和活力，彰显形象。
购买行为年龄层次消费程度偏好消费心理口味20岁以下重度消费者追求流行新奇或喜欢购买国外产品品牌注重品牌对饮食非常讲究统一健康休闲20至34岁重度消费者追求时尚健康师傅承受压力较大渴望得到放松保健养生35岁以上轻度消费者保健型茶饮保守追求安稳平静希望延年益品牌效应规模效应多元化产品策略独特的音乐和名人广告独特的销售网络和渠道差异化策略根据可口可乐主要采取的无差异化策略百事可乐找准了自己的目标市场以年轻人为主要消费群体实行了差异化营销策略展开了多方位的攻击

碳酸饮料STP分析

健力宝STP战略分析班级：09营销2班学生：王磊学号：20090410080218 指导老师：冷雄辉一、碳酸饮料介绍①主要成分：碳酸饮料是在液体饮料中充入二氧化碳做成的，其主要成分为糖、色素、香料等，除因糖类在体内分解散发热量外，没有任何营养。

碳酸饮料含有大量的糖分、防腐剂、色素、香精；碳酸饮料中还含有极少量的维生素、矿物质；并且含有碳酸、磷酸等化学成分。

②主要作用：碳酸饮料是人们日常生活中必不可少的食品，在炎热夏季，人们常用来消暑解热。

因它们口感甜美而深受大众欢迎，在餐桌上也是必备之品；碳酸饮料因含有二氧化碳，能起到杀菌、抑菌的作用；还能通过蒸发带走体内热量，起到降温作用。

碳酸饮料的最主要成分是水，饮用后可补充身体因运动和进行生命活动所消耗掉的水分和一部分糖、矿物质，对维持体内的水液电解质平衡有一定作用。

③市场主要品牌：可口可乐、百事可乐、统一、哇哈哈、乐百氏、健力宝等等。

背景：1984年的洛杉矶奥运会让有“中国魔水”之称的健力宝一夜之间名扬天下，从此她风靡世界，开创了中国运动型饮料的王朝。

经过十几年的发展，健力宝终于在1997达到了发展的顶峰，销售额达54亿，雄踞中国饮料业第一。

但是从此以后健力宝开始走向衰败，甚至一度在中国饮料市场“消失”。

然而随着健力宝在2010年广州亚运会成为指定赞助商，再加上在2011年，伴随着健力宝新一代产品“爱运动”的推出，健力宝强势回归，这象征着中国饮料行业的沉睡雄狮重新崛起。

对于健力宝的未来复兴之路，我有一点自己小小的见解，因此做此份关于健力宝品牌的STP分析报告，因为思维还不够成熟，有些地方可能有很大缺陷，希望老师帮忙指正。

二、健力宝STP战略分析1、市场细分S市场细分：市场细分是市场发展成熟的必然趋势。

细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

它主要是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。

饮料的细分市场和STP策略分析

饮料的细分市场和STP策略分析碳酸饮料：碳酸饮料可分为果汁型、果味型、可乐型、低热量型、其他型等。

常见的如：可乐、雪碧、芬达、七喜、美年达等等。

其中果汁型碳酸饮料指含有2.5%及以上的天然果汁；果味型碳酸饮料指以香料为主要赋香剂，果汁含量低于2.5%；可乐型碳酸饮料指含有可乐果、白柠檬、月桂、焦糖色素；其它型碳酸饮料：乳蛋白碳酸饮料、冰淇淋汽水等。

STP策略分析：以百事可乐为例市场细分：百事可乐摒弃了不分男女老少的“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口可乐实行侧翼攻击，并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。

目标市场选择：百事可乐公司主要的是依赖国际市场，产品主要的是针对年轻人。

同时百事也在年轻人这一市场选择上加入了新的元素，比如说紧跟年轻人的潮流。

市场定位：百事精心调查发现，年轻人现在流行的是酷，而酷表达出来就是独特、新潮、有内涵的、有风格创意的意思。

百事抓住年轻人喜欢酷的心理特征们开始推出了一系列的最酷明星为形象代言人的广告。

果汁饮料：果汁饮料是指从新鲜水果榨汁而成的一种饮料。

各种不同水果的果汁含有所不同的维生素等营养，而被视为是一种对健康有益的饮料，但其缺乏水果所有的纤维素和过高的糖分有时被视为其缺点。

各种常见果汁：苹果汁、葡萄柚汁、奇异果汁、芒果汁、梨汁、西瓜汁、葡葡萄汁、柳橙汁、椰子汁、柠檬汁、哈密瓜汁、草莓汁、木瓜汁。

STP策略分析：以汇源果汁为例市场细分：汇源公司专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。

其产品线先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、酸梅汤等。

应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。

市场目标选择：汇源果汁的目标开始是家庭中小孩子喜欢的果汁，后来逐渐增加到青年一类的饮料，把目标市场定位在当时对于营养健康的追求越来越高的广阔的需求者的中高端市场，特别是针对家庭市场。