房地产工程造价咨询注意事项
房地产项目造价控制中几个问题的探讨
尊敬的各位领导、同事：
大家好！感谢北京城建兴云房地产公司给我们提供的本次学习、交流和探讨的机会。我公司与城建集团在多个项目进行过愉快的合作，这次杨总邀请讨论，不敢拒绝，但确实比较忐忑。
由于以下观点均为从咨询公司角度对开发商的一些建议，并非亲身操作，因此有些观点难免以偏概全。另外由于准备时间匆忙，全部观点均为对平时积累的总结，并未查证相关资料，仅起抛砖引玉的作用，希望大家多加批评指正。
本次讨论之内容计划从三个方面对开发项目的成本控制工作进行初步的探讨：
第一部分：项目造价控制中的几个关键性工作
第二部分：具体操作中的几类常见问题
第三部分：业主方与造价咨询机构配合的几个问题
第一部分：项目造价控制中的几个关键性工作开发商有多少控制成本的主动性
项目的成本目标确立、合约规划完毕、设计方案定稿、总包及主要分包合同确立后，开发商对项目成本的控制已经基本失去了主动性，剩下的工作以配合项目进展的事务性工作为主。
如何评判一个项目造价管理工作的成败
不同的业主单位会有不同的公司情况、不同的管理模式，每个项目也有不同的具体情况，这也就决定了在工程造价管理方面没有通用的最佳模式，只有最适合的模式。但是，总体而言，成功和有效的造价管理模式都是在明确的核心价值观和工作主线的指导下，充分有效地整合利用各方面资源，以实现最终目标。这个核心价值观就是在配合业主开发整体思路和大局利益的前提下，通过有效管理合理控制和
降低建安造价，以最优造价达到设计使用功能要求及工期、质量目标，以实现业主项目利益的最大化；这个工作主线就是成本目标控制，一切具体工作均围绕将造价合理控制成本目标之内这一主线展开。为实现这一目标，我们认为在以下的几项具体工作中需特别加以重视：
一、确定合理的成本目标，并将成本目标控制工作贯穿于整个造价管理工作的
始终
◆成本目标的制定和控制是贯穿整个项目成本管理工作的主线
◆能否顺利完成成本目标是考核项目成本管理工作成败的重要指标。
造价控制的整个过程都围绕成本目标这一条主线，因此，及时确定合理的成本目标就显得尤为重要。咨询人应与委托人密切配合，在项目策划、方案、设计等各个阶段，为委托方提供准确的成本估算建议除了对委托方的建设意图、设计方案等深入理解外，对经济政策、市场的各种价格变动及市场趋势等均给予高度关注，在任何大幅度的价格变化时都能及时作出估算，必要时建议委托方调整目标成本，并对委托方的资金准备、成本控制都及时地提供合理的建议。
在整个工程造价管理工作过程中，将各分项成本均控制在整体成本目标控制范围内，实现项目的最佳价值功能，这是指导贯穿整个工作的一条主线。因此，对任一将会对整体造价产生影响的项目（例如工程招标、变更洽商等），均应在实施前进行估价，在实施后进行复核，以确定其在成本目标的控制范围内。对于工程招标，在条件允许的情况下应事先根据招标图纸进行估价，超出目标成本控制范围应仔细分析原因，必要时采取调整设计等措施。对于方案对比、变更洽商等项目，在有条件的情况下也应采取类似程序。
成本目标要细化到各个科目
不同企业确立成本目标的时间点并不相同，但需保持其连续性和严肃性
重庆远洋高尔夫项目参考.xlsx
二、及时建立合理详尽的合约规划
影响造价控制的另一个重要因素是合理的合约规划，完善的合约规划是减少
管理成本、避免交叉作业的重复浪费等的有效保证。全项目的合约规划应在第一个分项工程招标前基本确定，合约规划应合理、详尽地划分总承包工程范围、确定指定分包项目/指定供应商、明确独立分包项目及确定甲供材料等。
合约规划确定的同时应拟订总包及各指定分包与独立分包、甲供材料的招标计划，确定各项目的招标模式。
鄂尔多斯“泰悦府”合约规划.xls
三、做好设计方案比选工作
在造价控制的整个过程中，设计是工程造价核心的控制因素，设计阶段的造价控制是最行之有效的控制阶段(80%)，因此造价控制应尽早介入，并于设计的各个阶段，对不同的方案对应的造价进行详细比较，并从造价的角度提供合理的改进设计的建议，这一过程在方案比选确定阶段可能反复多次，例如：
a)从方案讨论开始即对不同的方案建议进行估算对比，方案确定后即协助业主完善基于初设图的测算，调整确定目标成本；
b）随着初步设计的深入，即时修订相关测算，作出对比并不断调整完善目标成本；
c）每一次调整后均做出与前一次的对比分析，做到及时发现问题及时加以解决。
上述测算及对比过程在设计的各阶段均需反复进行。
与设计院签订限额设计合同
聘请设计监理
灰空间
四、注重招标及合同设定
就具体项目而言，结算时多数争议问题都起源于前期招标及合同签订阶段。招标文件或合同表述的不完整或不严谨、清单编制的错漏或描述不清、清标的疏漏或不彻底，都是造成结算时争议问题的重要因素。因此，委托人和咨询人均应对招标工作予以足够重视，选派有经验的得力人员、增加复核程序，同时，应尽最大可能
为招标工作预留足够的合理时间，并在合同条款的设定上应反复推敲，广泛征求各方意见。
尽量给招标及合同确立工作留出充足的时间
对合同方式的选择需根据项目的具体情况确定
总包及各分包的合同形式应相互协调
尽量不采用模拟清单的招标方式
如有可能，清标及评标工作应由业主（或企业委托人）自行完成
以上四项工作均处于项目进展的前期，也是决定项目控制工作成败的最重要工作。这也是全过程管理过程中矛盾最集中的时期。
五.在项目实施过程中做好动态成本监控
在项目实施过程中，咨询人应定期及非定期（发生重要因素改变的情况下）地对项目的目标成本控制情况进行审核，对偏离成本目标的项目要详细分析原因，并建议相应的措施。这种对偏离情况的审核及分析并不限于对超出成本目标的情况，对于实际成本低于目标成本较多的情况也应详细分析原因，避免项目偏离既定档次定位等情况的发生，影响业主方的整体利益。上述报告应及时报送业主。
万通龙山动态成本管理报表
六、应对所有项目参与人员进行合同方面的普及和讲解
在大多数管理体系下，委托人（或其代表）的工程、设计等部门并不对造价控制负直接责任，但其具体工作往往会对造价控制带来影响。常见问题例如：将属合同内包死的项目签成洽商增加项、设计图纸与业主要求的交房标准做法不符等，这些问题均是由于操作人员对合同的不了解造成的。因此，加强培训和定期沟通，使全部参与项目的相关人员对合同条款有足够的认识，也是合理控制造价的重要手段。
万科签证通知单格式.docx
第二部分：具体操作中的几类常见问题
结算三审工作总结（110701）.ppt
部分建议（草稿0223）.doc
第三部分：业主方与造价咨询机构配合的几个问题
一、常见的几种合作方式
目前常见开发企业与造价咨询企业的合作方式基本上有以下几类：
1.阶段性委托如单独委托编制清单标底、审核结算等。
2.全过程造价咨询服务文新创展全过程服务标准内容.pdf
3.菜单式委托旭辉10地合同终稿（打印版）.pdf
从合同宗旨上来说，阶段性委托和全过程委托对咨询人的要求是不同的，阶段性委托注重的是单项工作到完成质量，而全过程委托则要求咨询人从业主角度出发，以系统工程的角度对项目的整个成本控制进行综合管理。其目标与开发商自身的成本控制目标基本重合。
很多人认为菜单式委托是一种对委托方更加灵活的全过程造价咨询服务合同，但从合同本质上讲菜单式委托应属于阶段性委托的一种形式，可划分为同一类。
二、合作方式的确立
原则：应根据业主方自身的管理体系、人员配置情况以及项目自身的特点作出适合的决定，并无普遍性原则。
比较好的合作模式：大业主、小咨询开发商有严谨和有效的管理方式，需咨询人提
供的工作倾向于事务性的具体工作，对咨询人
算量准确性、工作响应速度等有较高要求。
小业主、大咨询开发商具有明确的目标和对咨询人的要求，咨
询人自身力量足以支撑委托人的全部需求。
容易产生问题的模式：业主自身不能提供明确的需求及评判标准，咨询人亦没有力量对业主进行引导。
上述一些粗浅见解仅是仓促间简单整理，希望能够抛砖引玉，得到大家的评判
和指正。
谢谢大家！
房地产培训会心得体会
房地产培训会心得体会 从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点： 1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。 2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得
出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。 3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。 除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。 首先，我非常感谢公司给我们员工的培训，也很荣幸参加了这次培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视员工，培养员工”的战略方针；对于从事建筑业的我，也非常珍惜这次机会。认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，认真的聆听和记录，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚。 此次培训的导师——王金升，王金升老师现从事于房地产管理咨询，曾在中国海外公司、万科集团工作。多所大学特聘讲师，拥有二十几年知名设计院和标杆地产公司工程管理的一线操作经验以及
房地产工程造价咨询注意事项
房地产项目造价控制中几个问题的探讨 尊敬的各位领导、同事： 大家好！感谢北京城建兴云房地产公司给我们提供的本次学习、交流和探讨的机会。我公司与城建集团在多个项目进行过愉快的合作，这次杨总邀请讨论，不敢拒绝，但确实比较忐忑。 由于以下观点均为从咨询公司角度对开发商的一些建议，并非亲身操作，因此有些观点难免以偏概全。另外由于准备时间匆忙，全部观点均为对平时积累的总结，并未查证相关资料，仅起抛砖引玉的作用，希望大家多加批评指正。 本次讨论之内容计划从三个方面对开发项目的成本控制工作进行初步的探讨： 第一部分：项目造价控制中的几个关键性工作 第二部分：具体操作中的几类常见问题 第三部分：业主方与造价咨询机构配合的几个问题 第一部分：项目造价控制中的几个关键性工作开发商有多少控制成本的主动性 项目的成本目标确立、合约规划完毕、设计方案定稿、总包及主要分包合同确立后，开发商对项目成本的控制已经基本失去了主动性，剩下的工作以配合项目进展的事务性工作为主。 如何评判一个项目造价管理工作的成败 不同的业主单位会有不同的公司情况、不同的管理模式，每个项目也有不同的具体情况，这也就决定了在工程造价管理方面没有通用的最佳模式，只有最适合的模式。但是，总体而言，成功和有效的造价管理模式都是在明确的核心价值观和工作主线的指导下，充分有效地整合利用各方面资源，以实现最终目标。这个核心价值观就是在配合业主开发整体思路和大局利益的前提下，通过有效管理合理控制和
降低建安造价，以最优造价达到设计使用功能要求及工期、质量目标，以实现业主项目利益的最大化；这个工作主线就是成本目标控制，一切具体工作均围绕将造价合理控制成本目标之内这一主线展开。为实现这一目标，我们认为在以下的几项具体工作中需特别加以重视： 一、确定合理的成本目标，并将成本目标控制工作贯穿于整个造价管理工作的 始终 ◆成本目标的制定和控制是贯穿整个项目成本管理工作的主线 ◆能否顺利完成成本目标是考核项目成本管理工作成败的重要指标。 造价控制的整个过程都围绕成本目标这一条主线，因此，及时确定合理的成本目标就显得尤为重要。咨询人应与委托人密切配合，在项目策划、方案、设计等各个阶段，为委托方提供准确的成本估算建议除了对委托方的建设意图、设计方案等深入理解外，对经济政策、市场的各种价格变动及市场趋势等均给予高度关注，在任何大幅度的价格变化时都能及时作出估算，必要时建议委托方调整目标成本，并对委托方的资金准备、成本控制都及时地提供合理的建议。 在整个工程造价管理工作过程中，将各分项成本均控制在整体成本目标控制范围内，实现项目的最佳价值功能，这是指导贯穿整个工作的一条主线。因此，对任一将会对整体造价产生影响的项目（例如工程招标、变更洽商等），均应在实施前进行估价，在实施后进行复核，以确定其在成本目标的控制范围内。对于工程招标，在条件允许的情况下应事先根据招标图纸进行估价，超出目标成本控制范围应仔细分析原因，必要时采取调整设计等措施。对于方案对比、变更洽商等项目，在有条件的情况下也应采取类似程序。 成本目标要细化到各个科目 不同企业确立成本目标的时间点并不相同，但需保持其连续性和严肃性 重庆远洋高尔夫项目参考.xlsx 二、及时建立合理详尽的合约规划 影响造价控制的另一个重要因素是合理的合约规划，完善的合约规划是减少
关于踩盘的心得与经验(网友汇总)
踩盘是销售培训的必修课之一，而踩盘培训的核心也是训练销售人员的赢家心态。踩盘的功能有两个：一是了解可类比楼盘和竞争对手的情况；一是训练售楼人员的自信和把控局面的能力。在售楼过程中，客户会经常拿竞争对手楼盘做比。这时候如果销售人员对竞争对手一无所知，不能给予客户有理、有利、有节的回应，马上就会给人留下不自信的印象，动摇客户的信心。踩盘的作用就在此，对竞争对手进行充分了解，知己知彼，百战不殆。 1.我第一次踩盘就让人看出是同行来了，因为真 正的顾客和去踩盘的人的心态是不一样的，稍 微有点经验的售楼员都能够分辨出来，我在售 楼部帮售楼员接待客户的时候，对此是深有体 会阿，我就能看出来谁是踩盘的。 所以说，踩盘的人年龄最好大一点，穿的比较 好一点，问话不要太专业，最好兜圈子问，有 时候通过某种文化技巧，能让售楼员自己把东 西主动说出来。这是暗调，不好弄得，有的时 候售楼员看出来你是做市调，不明说，等你走 了之后，就要在背后骂你了。还是明调来的爽 快，毕竟有些情报是公开的，如果两个人配合 一下，会更好一点，一暗一明。 2.第一次踩盘是在03年初，那时候什么都不懂， 年纪轻，还找了件不怎么上台面的西装，提了 个公文包，感觉像是推销，还没开始问，售楼 小姐便问我是那个市调公司的，总之一个字
——糗！！！ 后来有经验了，一般会采取以下步骤： 首先问面积，告诉其购买原因（一般说结婚） 其次问价钱，在取得销售人员信任后，可以针对需要，问一些相关问题（踩盘前设计好的），问得差不多以后，以还需要思考为由--待定！ 最后，要郑重其事的向销售人员留电话（说不定还会有机会的） 3.我在北京从事了3年一线销售,经常会自己或配 合同事去踩盘,被认出的机会很少，几乎没有,甚至有时候还分三波进去一起咨询，分不同户型面积咨询，定好要每个人要咨询到的东西，难度稍微小点，不容易被人识破.一般情况是两两配合，装夫妻，或者准备结婚的男女朋友... 等等，其实踩盘过程就是买房过程，只是说把自己关注的问题，需要调查清楚的事情用巧妙的方式套出来，怎套了,我们来研究研究, 首先在方式上不能太直接，用语不能专业，意思就是说.怎么装糊涂就怎么说，好比把楼间距说成你这两个房子离多远啊，问价格就说这房子不便宜了吧,...等等，千万别一开口说的比别人还专业了! 在态度上一定要不卑不亢,别太软别太硬.跟人多套近乎，关系拉好点，你问什么人家也乐意说什么，而且一定要再三表明着急买房子，这样置业顾问更会乐意解答你的任何问题的。
房地产造价管理
论房地产开发的造价管理 房地产项目的造价控制贯穿于项目开发的全过程，即包括项目投资决策阶段、项目设计阶段、项目招投标阶段、项目施工阶段、项目竣工验收结算阶段乃至销售阶段。在节约成本、减少工程造价方面，房地产开发的前期过程中的造价管理对项目造价控制起主要作用，房产开发的中后期成本控制方法单一，但对从事造价人员的成本控制水平要求较高。所以本文主要从计阶段、招投标阶段、项目施工阶段、项目结算阶段来探讨造价管理。 一、合理的设计是有效控制工程造价的前提 项目一经决策，合理的设计是控制工程造价的前提和基础，设计费用一般只占建设项目全部费用1%--2%，但影响到工程造价达到75%以上，设计的质量和功能是否满足使用要求，不仅关系到建设项目一次性投资多少，而且影响到建成后的使用效益。当工程项目设计一经确定，也就确定了工程造价的主要部分，工程预算、结算只是工程计量而不能从根本上改变工程造价，因此要有效控制工程成本，就要着重抓好工程设计这个阶段管理。 1、实行设计方案招投标制度。通过设计招标来选择优秀的设计单位，从而保证设计的先进性、合理性、准确性，避免因设计质量问题，出
现工程变更，增加工程成本，同时也能避免因建筑产品设计落后，影响销售，造成资金长期得不到回收，经济效益无法保证。如：九龙湾5#楼基坑支护工程,设计方案一：基坑边坡为锚杆支护加水泥喷粉桩止水围幕复合基坑支护,造价为200万元；设计方案二：水泥喷粉桩止水围幕基坑支护,造价为90万元。根据基坑地质报告说明本基坑地下水位低且土质干涸,开挖土方后对四周建筑物影响不大，故采用喷粉桩止水围幕能保证基坑施工且工程造价低，因此选择方案二进行施工，这样节省工程费用约110万元。 2、开展限额设计。通过对项目多种设计方案比较、筛选，对各项造价指标、各项经济技术指标，进行分析、判断，选择技术上可行性、施工上可能性、经济上合理性的设计方案。通过这些工作，能动地影响设计、优化设计，以保证有效地控制投资。 3、加强图纸会审。在设计阶段，克服设计方的不足或缺陷，所花费的代价最小，能取得最好的效果，重点是对图纸技术上的合理性、施工上的可能性、工程造价上的经济性进行审查，从各个不同的角度对设计文件进行全面审核管理工作，以求提高设计质量，避免因设计部门考虑不周或失误给施工时带来的困难与麻烦,以及造成的经济损失与不必要的浪费。 二、工程招投标是有效控制工程造价的核心
房地产学习心得体会
[房地产学习心得体会]从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会，房地产学习心得体会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。 3、学会要善于表现自己：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在做秀，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于做秀理解为善于表现自己，在现实中那些善于表现自己的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于表现自己，在今后的日子里要加油。除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。---------------------一、通过学习，我深刻地感到，科学发展观的提出，是理论创新的一个突出成果，体现了中央新一届领导集体对发展内涵的深刻理解和科学把握，对发展思路、发展模式的不断探素和创新，对我们把握大局、做好各项工作，有着非常重要的意义，坚持科学发展观已成为我们的重大国策，作为一名房地产管理人，我就学习的收获，谈几点体会：1、以经济建设为中心是科学发展观的前提。树立和落实科学发展观，来统筹方方面面的人力、财力、物力、资源等的综合利用，促进社会事业更快、更好地发展。2、以人为本是科学发展观的核心，注重以人为本，人性化的管理，是立党为公、执政为民的本质。维护好、实现好、发展好最广大人民群众的根本利益，是我们各项工作的出发点和落脚点，人民满意不满意，人民拥护不拥护是我们改革发展稳定工作的重要保证。只有关心群众、爱护群众，让群众有知情权、参与权、监督权，才能凝聚人心，齐心协力，战胜和推动我们的事业全面发展。3、制度建设是科学发展观的重心，树立科学发展观要解决的是体制、制度问题。 4、五个统筹是科学发展观的根本要求，统筹城乡发展，统筹区域发展，统筹经济社会发展，统筹人与自然和谐发展，统筹国内发展和对外开放的要求，这就是发展道路和发展模式，全面建设小康社会。二、通过参加公司支部深入学习实践科学发展观活动,我深刻的感到:科学发展是以邓小平理论和三个代表重要思想为指导,从新世纪新阶段党和国家事业发展全局出发提出的一个重大战略思想。同马列主义、毛泽东思想一脉相承，科学发展观有着深刻的内涵，是三个代表重要思想的具体体现。科学发展观的提出，是理论创新的一个突出成果，体现了党中央对发展内涵的深刻理解和把握，对发展思路、发展模式的不断创新和探索，对我们把握大局，立足本职，为房地产事业的发展做好各项工作，具有非常重要的意义。1、坚持认真学习，准确把握科学发展观精神实质和科学内涵学习是工作
房地产工程造价指标及其在预结算中的应用 梁茹红
房地产工程造价指标及其在预结算中的应用梁茹红 摘要：工程造价的合理性关系到房地产企业的经济效益以及社会资源的合理分配，而造价指标是合理确定并有效控制工程造价的重要方式，因此本文分析了造 价指标及其在预结算中的应用。 关键词：房地产工程；造价指标；预结算；应用 房地产工程造价管理体系是整个行业发展的基础，优化工程造价管理并使之 符合科学化、规范化、标准化的要求，也是房地产工程造价风险管控的需要[1]。 受时空影响，不同项目的工程造价既有共同点也有独特性，对工程造价进行动态 管理，并将造价指标与各阶段造价管理相结合，可以充分发挥造价指标在工程造 价管理中的作用[2]。市场经济条件下，造价指标在建筑工程预结算工作中起着及 其重要的作用[3]。因此，本文对房地产工程造价指标及其在预结算中的应用进行 了分析。 1 房地产工程造价指标及其作用与体系建立 1.1 关于工程造价指标 工程造价指标是以一定数量的建筑面积（若干m2）或每座构筑物为计量单位，对人工、材料及造价所规定的定额指标，它反映了房地产工程建造成本及其一般 规律的数量关系，主要包括单价指标、工程量指标、材料及工时消耗量指标、价 值百分比指标等多种类型。以单价指标为例，每m2建筑面积造价指标、每 100m2建筑面积造价指标等，反映了房地产工程单位建筑面积的造价水平。 1.2 工程造价指标的作用 房地产工程造价指标是房地产工程造价宏观管理和决策的基础，也是制定和 修订投资估算指标、概预算定额以及其他经济技术指标的基础，其贯穿于工程建 设的全过程（项目立项阶段、可研阶段、设计阶段、招投标与施工阶段），并在 不同阶段发挥着各自的作用。在项目立项阶段，工程造价指标是投资估算的依据；在项目可研阶段，工程造价指标是评估项目投资效益的主要经济指标；在设计阶段，工程造价指标是推行限额设计并优化设计方案的重要指标；在招投标与施工 阶段，工程造价指标是进行工程造价分析对比的重要参考指标，作为评标和报价 的参考依据，并用作审查施工图预算、结算与决算的基础资料。例如设计阶段工 程造价的影响程度达到75%以上，为了控制该阶段的工程造价，设计人员可以应 用工程造价指标对不同设计方案进行比选，通过选择技术可行、经济合理的设计 方案，达到设计功能与工程造价统一的要求，实现满足功能要求的前提下降低工 程造价的目标，也就是要达到预算不超概算、概算不超估算、估算不超投资限额 的要求。 1.3 工程造价指标体系的建立 工程造价指标体系的建立，是一个信息收集、整理、提炼、归纳和造价分析 的过程，目的是迅速、方便、准确地确定工程造价，故要求工程造价指标能作为 参照对象进行房地产工程造价的确定和评判，并且具备衡量和检验房地产工程设计、施工过程中采用新材料、新工艺、新方法所引起的造价变化及影响程度的能力，以便借助相关指标的分析，引导设计和施工中新材料、新工艺、新方法应用 与创新的方向。工程造价指标体系包括常规性指标、流程指标、功能成本指标、 可视化指标等。以常规性指标为例，其分为实用性指标、经济性指标两大类。实 用性指标又包括平面指标和节能指标，平面指标如平均每户居住面积、平均每户 建筑面积、平面系数、有效面积系数、结构面积系数、辅助面积系数等。经济性
楼盘卖点整理及踩盘心得
房地产市场卖点类型 全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。 第一大类型卖点楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子是决赛购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个 卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、创新技术、绿化率卖点。 第二大类型卖点建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆。在空间里自由打造未来的设想。 卖点的构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点。 第四大类型卖点园林主题 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得最好，我们非得有很多说法，但愿买房子的人民多年以来可以感觉那么好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林。 第五大类型卖点自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各不相同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点产品类别 人以群分、房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 卖点构成：小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房。 第八大类型卖点人以群分 不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品。就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。
踩盘心得范文
踩盘心得范文 踩盘指到实地去看楼盘，了解楼盘各方面的信息。不是专业的人一般说去看楼。下面是带来的踩盘的心得范文，欢迎欣赏。 踩盘心得范文一： 今天和辉哥一起到保利山庄去踩盘了，我们是上午10点半左右从绿地二号桥出发的，中午1点半结束的。我们都是步行过去的，沿途观看了周边的环境和社区配套，第一感觉就是，上面到目前为止，交通还是相当不方便的。由于还在施工，环境比较杂乱无章，车辆摆放无秩序，空气中粉尘比较多。售楼部门口摆放着自己的宣传广告语，切合实际又新奇，举行钓鱼大赛的形式吸引眼球。保利的售楼部简约而不简单，整个面积比较大，给人一种高端大气的感觉，物管方面做得也比较好，十分的热情，亲切，有礼貌。售楼部整个布局比较合理，中央一个大的沙盘，周围是各个项目的小沙盘，各个职业顾问的形象比较佳。样板间基本没什么问题，装修比较豪华，设置比较合理，没有像我们样板间那种低级的错误，看房车的师傅也很热情。 今天的体会颇多。首先，是了解了市场调查大致的基本流程，不管你是谁，你都必须保持十分的谦逊，“以诚待人”，话不能多，
随时关注对方的眼神，眼神上的交流还是很重要的，要善于和人家沟通，言语上面不能浮夸，不能让人家觉得你是个夸夸其谈的人。在问问题的时候要有自己的技巧，不要光记到问而不注重与对方的沟通和交流，这样对于后期的踩盘是相当不利的，要虚心学习，虚心受教，和对方建立起一个友好的关系，便于下次的交流，方便我们踩盘，这样才能拿到最真实的数据，当然这个也是相对来说。在售楼部现场，要多多观察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服务态度。这样回到自己的公司才能提出相应的改善措施。 可能由于社会阅历有限，在交谈方面还有很大的问题，交谈方式，交谈技巧，交谈话题，这个都是需要在后期提升的，还得向辉哥多多学习才行，受益匪浅啊，看他和人家交谈总能找到话题，切入相关的话题，这个在后期同样需要加强才行啊，现在自己还处于学习的起步阶段，凡事都是多学多问，多问几个为什么，好好工作，好好学习，我相信自己在后期的成长中会慢慢的学习到这些东西，会慢慢的走上正轨，慢慢的，真正的进入这个行业。 踩盘心得范文二： 踩盘感想—踩盘心得首先要明确你要调查的地域和要调查 的工具(如：住宅物业、商业物踩盘报告业、厂房物业等)再行动寻找对象名目的相踩盘感想关材料(如：网上，已有资料，知情人士等)作一个初步的解，制定在踩盘过程中应该重视哪些方面，
踩盘心得
踩盘心得（转） 对于接触房地产这一行的人来说，“踩盘”并非陌生的名词，也是一个敏感的词。一个踩盘者外出踩盘，无非是要了解其它楼盘的一些基本情况，如这一楼盘的环境优劣势、价格、面积等一些有价值的东西，以供自己楼盘定位作参考。知已知彼，百战不殆。只有了解了竞争对手的情况，并熟悉自己的产品，才能作出合理、科学的定位。但要如何把他人的楼盘“踩烂”，以采到对自己有价值的东西，确实要讲究一些技巧，通过这两天实地踩盘演练，有了一些踩盘的感想，现欲与同行交流。 整装待发，磨刀不误砍柴工 踩盘是有很强的目的性的。因此，踩盘之前首先必须明确自己想要得到一个什么样的结果。只有明确了目标，才能更好地开展 工作。 一般的踩盘都是由调查人员直接到一些楼盘售楼部去了解情况，通过与售楼人员的交谈，了解到对自己有价值的资料。但这种调查，对于被调查方来说，是有恶意的，对方不可能大大方方的把其所有真实的材料交给“敌人”。面临这样的境况，踩盘者在踩盘之前就必须做好各方面的准备。首先是问题的准备。自己要得到的结果是踩盘的最终目的。这一目的必须通过问问题而实现。有些问题可以直接问到，但有些问题不能直接问，只有旁击侧敲。因此，必须准备一些旁击侧敲的问题。其次是心理准备，因为你要虚构一个身份去了解情况，你就必须使自己进入那一角色，就像演戏一样。只有进入了那一角色，才能把戏演好，必要时可以换一副装扮，就像演戏时换上戏服一样，有了这些准备才能为后面踩盘工作带来良好的反映。 旁击侧敲，从多方面多角度去了解情况 这里所说的旁击侧敲，不只是对一个人从各方面去问问题，更是要多找一些人来了解问题。如在走访万科四季花城时，我并没有一开始就去找售楼人员了解情况，而是与一位正在买楼的老太太先交谈。我先在售楼大厅转了几圈，假装对着模型在研究楼房。然后靠近一位同样正在研究楼房的老太太，问她买了哪套房，并提出自己的一些真实的看法。从其口中了解到了这个楼房的几个买点：清静，采光能力强，气流通畅，价格合理等。还得知了这里的楼盘销售速度很快，销售率也高。再通过她，把我介绍给售楼人员，这样就减弱了她们对我的警惕心理。在这样的心境下聊天，就可得到更多更真实的信息了。 随机应变，就地演戏 今天和同事小张在天河公园附近踩了几个盘，踩出来的效果是一个比一个的好。这得归功于我们天衣无缝的配合。第一个盘是东璟花园。一开始我们是装作不认识的两个人进去询盘，但售楼员一眼就从我们的穿着上、神态上看穿我们不是买房的，因为我们没有整装就出发，所以这个盘只能草草结束了，自然也捞不到什么东西。第二个是历德雅舍，这回我们并不是装作陌生人了，但还是受了冷眼，开始时也问不出什么，无奈张兄说：“走吧”。就这样走了岂不是太扫兴，也太让人瞧不起了？不服气的我马上拦住张兄说：“要不你看看最小的楼吧，走了这么多家，我实在不想走了。”听我这么一说，售楼小姐马上提起兴趣来：“最小的（房间），首期也要十四五万。“话匣子一开，就不怕问不出问题。现炒现卖，唱起双簧来，还真不要脸了。之 后用此法连胜东方都会广场和蓝堡国际。 踩盘，无非就是演一出戏，关键看你怎么演。同时还得会随时变通。在一法不能用之后，要马上想出另一招，这才能是赢家。 先要明确你要调查的区域和要调查的对象（如：住宅物业、商业物业、厂房物业等），再着手寻找对象项目的相关资料（如：网上，已有资料，知情人士等），作一个初步的了解，拟定在踩盘过程中应该注意哪些方面，向售楼人员提出什么问题和可能遇到的一些常见问题的应对办法。做好相关的准备就可以出发了。 来到做了预先准备的楼盘。在距离售楼部不远的地方，自己先调整心态，要装作一个购房人士，慢慢走入售楼部，目不斜视地
建筑房地产成本预算
2011年工程造价平米汇总表 1、全现浇结构住宅楼: 包括建筑、装饰、采暖、给排水(含中水、消防、通风、照明、动力、消防报警、电梯、可视对讲、有线电视、电话、防雷接地等十四个专业。含电梯、消防、通风设备,普通灯具;公共部分粘贴地砖,天棚、墙面刷耐擦洗涂料,普通洁具、喷洒头。外墙外保温粘贴聚苯板,泰柏板隔墙,混凝土为预拌混凝土,土方运距20公里以内。 每平米造价1850.98元,其中:建筑工程:1011.17元;电气工程:220.54元;管道工程:316.81元;通风工程:302.46元; 2、全现浇结构板式小高层住宅楼: 包括建筑、装饰、采暖、给排水(冷水、热水、中水、排水、雨水、消防、照明、动力、弱电、电梯、防雷接地等十个专业。外墙保温聚苯板随混凝土浇注,外墙内保温粘贴水泥聚苯板,单层轻质陶粒混凝土条板隔墙,双侧通常采光井,采暖系统为分户计量,混凝土为预拌混凝土,不含消防报警、配电箱及多功能户门。土方运距5公里以内。 每平米造价1442.17元,其中:建筑工程:803.59元;装饰工程:306.62元;电气工程:238.65元;管道工程:81.16元;通风工程:12.15元; 3、全现浇结构板式住宅楼: 包括建筑、装饰、给排水(含泵房、通风、照明、动力、弱电、电梯、防雷接地等九个专业。公共部分粘贴地砖,天棚、墙面刷耐擦洗涂料,本工程采暖用电膜采暖,只做埋管,外窗为落地窗。含消防、居室门、卫生洁具,混凝土为预拌混凝土,土方运距20公里以内。 每平米造价1360.43元,其中:建筑工程:730.56元;装饰工程:174.30元;电气工程:248.45元;管道工程:207.12元;
房地产心得体会
篇一：房地产工作心得体会 房地 产工作心得体会 我总结的销售心得有以下几点： 、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。1 “坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义 非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是 我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放 同样在销售中客人提出各;但坚持一下也过去了有时放松一下就过去了，松一下是人之常情， 客户就流失了放弃对客户解释的机会，种各样的异议，说服一下也就成交了。而再坚持一下、; 往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。 、抓住时机2 做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过 “这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房” 对客户不够耐心，使得这些客户到别的楼盘成交，一些老客户经营的不够好，一些客户流失， 沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留 给有准备的人。 这使销售成为一件充满艺术性的工更需要专业的沟通技巧，做销
售工作就是与人打交道，、3 作。 好的销售人员必然是个;给予他们充分的尊重是先决条件对待客户，每个人都希望得到尊重， 通过客同时也应该是个心理学家，;是必要条件通过聆听来了解客户的各方面信息，好听众， 更应该是个谈判专;是重要条件乃至掌握客户的性格，户的言行举止来判断他们潜在的想法， 家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。4 我就一公司的那一刻起，***因此自从我进入我深信着这一点。辛勤的工作造就优秀的员工， 直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销 脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变;热诚的对待客户;售员充分的熟悉产品 成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期 间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜 在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富， 也是我最值得骄傲的。 一定要有必赢的心态——凡请保留此标记是运动员场上竞技，做销售就像转载自百分网，、5 事皆有可能。
房地产踩盘技巧
踩盘是每个做房地产呢销售必经的一堂课，可是对于新手，如何踩盘，踩哪些内容，是他们所不知道的。在这里，将自己的一些见解和看法总结下来，和广大置业顾问分享。 踩盘的目的： 获知区域内楼盘的竞争对手的最新消息，从而掌握消费者的需求及心理，以便我方做出最贴合市场的营销策略。古彦讯“知己知彼，百战不殆”。 踩盘的方式：明踩和暗踩 明踩：表示欢迎前来学习，大体告知项目情况，并询问对方楼盘是何种情况，但对于我方信息不要过多的透漏。 暗踩：就是同行假装客户前来踩盘，其目的就是为了获得更多更真实的销售资料情况。如果你感觉对方像是踩盘人员，可以深入的去问问题，比如说：他说我是做服装的，那好，你就可以去问他，具体负责哪块业务，服装生产的流程是什么，你们是做自有品牌还是OEM加工等问题。看对方的对答反应，你就能大体得知是否为踩盘. 踩盘的重点： 项目基本信息（总建、容积率、居住户数）、价格、均价、起价、最高价、差价及走势）、规模、卖点、开盘时间、销售进度、户型面积及配比、推盘楼座、优惠幅度、配套（外配、内配）、物业形态、建筑风格、营销活动、所剩房源情况。 关于价格：可以起到借鉴参考的作用，例如牡丹万象城已经开始了所谓的团购认筹活动，并制定出了今年的团购价格--3980元每平米，可以说我们两家楼盘目前处在同一阶段，其提早制定出价格，对于我们来说反而是好事，这样我们针对市场情况，参考对方的价格，制定出我项目价格。这样就能达到制胜对手的目的。 关于户型面积：了解对手户型面积，是我们要知道对手的具体户型配比、面积区间、所剩房源情况，一来可以很好的应对客户提出的户型问题，二来可以掌握市场的面积需求区间 踩盘的时间： 分为项目前期、销售前期、销售中期、销售后期。不同时期踩盘的策略点极不相同。
谈工程造价在房地产开发中的重要性
谈工程造价在房地产开发中的重要性 摘要：工程造价是房地产开发中的重要环节，不仅要反映设计、施工、发包，被动地控制工程造价，更要主动地影响设计、发包和施工，主动地控制工程造价。针对工程造价的相关知识、内容，对工程造价在房地产建设前期、建设中、后期所起到的重要性加以分析，通过工程实际案例进行阐明，同时提出一些必要的建议。 关键词：工程造价；房地产开发；重要性 Abstract: the engineering cost is an important link of real estate development, we should not only reflect the design, construction, hair, passively to control the engineering cost, more to be active influence the design, construction and contract, active control of the project cost. According to the engineering cost related knowledge, content, to the project cost in real estate, construction, prior to the construction of the late the importance of that play to analyze, through the engineering practical cases illustrate, and puts forward some necessary Suggestions. Keywords: engineering construction; Real estate development; importance 随着我国社会主义市场经济体制的不断发展和完善，房地产行业在近一段时期内有了火爆、迅猛的发展势头，同时，降低工程成本、提高企业工程投资效益、有效地控制工程造价也是房地产开发中必然考虑的重要课题。本文旨在对工程造价在整个房地产开发中所起的重要作用加以详细论述，并同时提出一些控制工程造价的对策。 工程造价在工程设计阶段的重要性 房地产前期的设计主要是确定项目后的可行性研究，也就是研究采取哪种工 程设计方案能让利润实现最大化。在此阶段必须考虑人工、机械和材料等生产要素受到时期、地域影响产生的波动，工程造价一般都有一套标准、恒定的市场参照标准。在设计阶段相关技术人员就按照固定市场价格来测算工程造价，这样，项目的容积率越高、获利自然就越大，此做法经实践检验并不都可行。那么就要把控制工程造价渗透到各项设计和施工措施中去，设计阶段作为工程造价的头等步骤，实现预定目标，自然就要努力控制工程造价，并从以下几方面予以控制： 首先，房地产项目开发单位必须要引进竞争机制，加大管理力度，通过招投标来选取优秀的设计单位，确保设计的合理性、准确性和先进性，避免出现质量
踩盘学习总结
学习总结 时间过得好快，转眼我来到公司一个月了，从一个会计转为一名置业顾问，期间，我学到了很多知识，从短短的几天时间学房地产基础知识、**项目基础知识，到最后上岗接待客户，从中不断发现问题解决问题，但是，我们学到的还只是皮毛，所以，我们要不断的学习，先观察其他楼盘是怎么接待客户的，了解其他楼盘的一些信息，学习其中精华。 我们一行人装扮买房者前去咨询，我们去过****。 首先去到的是**。**是**房产业实至名归的领军企业。它有优秀的企业文化，有活力创新的人力资本，有雄厚的周转资金，并在桂林打造了优秀的口碑，这些都无形中给它旗下的房地产做了很好的宣传。给我的感受是， 1. 服务周到。我们五个人一进去售楼部，置业顾问就上前接待并带我们去看沙盘，并有专门的服务员端茶水。 2. 主动反问客户，了解客户需求。置业顾问便问我们是看房子还是看商铺，只有赵总回答看房子，他便针对性的给赵总解说，我们便在旁边听，然后小邓称说要看小户型的房子，他便顾及我们几个，及时回答问题。置业顾问讲解大致情况之后，主动反问我们，需要什么样的户型，大概多大面积户型，并主动带我们看他们的户型图，然后看样板房，并详细解说样板房的各种细节。 3. 面对问题，从容应对。当我们问到置业顾问问题的时候，他都会很冷静第一时间回答问题，即使在出现错误时，也会从容面对，及时纠正。 第二去到的是***，给我的感受： 1.主动接待，第一时间分辨客户类型。一进门，就可以看见置业顾问在接待台站着，并主动迎接我们，然后询问我们是不是第一次来售楼部，在得知我们一次来的时候，便主动讲解楼盘地理位置。但有个客户打断她之后，便一句话不说，就去解决另一个客户问题。回过头就问我们是不是其他楼盘的，在我们惊讶表情之后，她便半信半疑的继续她的讲解。 2.对楼盘信息非常熟悉。通过她的讲解，了解到她对楼盘非常熟悉，针对每一个问题，都对答如流。 最后去到的是*****。给我的感受： 1. 接待时有点散漫，在迎宾说欢迎光临之后，置业顾问还在玩手机，在我
房产踩盘大全
入门：踩盘技巧大全成功地产人的开始 踩盘是一项无论是领导者还是销售员、策划师，都要做的一门项目功课，那么踩盘应该注意哪些事项，才不至于做无用功或将踩盘变成一项日常打发的工作呢？小悦君从百度文库上看到一位同行精心总结的踩盘技巧大全，今天在这里分享给大家。 关于踩盘 讨论背景 最近公司的踩盘活动较多，发现在踩盘过程中有很多信息是可以不用去现场就可以查到的，有些信息到了现场还是得不到。于是脑袋里出现了一些问题——踩盘的目的是什么？主要调查哪些信息？踩盘的方法及注意细节等。 看了很多解疑的资料，结合自己一些踩盘的感受，写了这篇文章，目的主要是为了把自己对踩盘的认识和以后该注意的地方罗列起来，以便在以后的踩盘中能有更大收获。 一、对于踩盘的认识 1、踩盘在市场调研中的地位 当今竞争激烈的经济环境下，市场调研的作用越来越大，是决策的重要甚至唯一依据，“没有调查就没有发言权”。在国外的一些成功企业里，用于前期市场调研的资金已经超过了研发的费用。在资金量很大的房地产行业中，市场调研的作用更是不可忽视。 在我看来，房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。而调查的数据信息中，一手信息往往比二手信息更真实可靠，更具有说服力，但调查的难度也较大，尤其是客户需求调查。踩盘属于一手信息的重要搜集途径，是非常重要的。 2、踩盘是为了解哪些信息 很多人可能和我有一样的疑问——我们要知道的东西好象大部分可以直接通过网络和电话解决，去踩盘不是浪费时间吗？这个问题长期捆饶着我，总觉得踩盘好象没多大作用，很浪费时间，因为已经有很多渠道了解很详细的楼盘信息了：基本技术指标——各大房产网和项目网站项目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站推盘节奏——项目动态监控；户型配比——市场信息网，自己打开楼盘表数（有点烦琐）；销售率——网上备案都能查到（用已售量除总供应量）；购房者对楼盘的评价——业主论坛……
房地产开发企业工程造价案例
房地产开发企业工程造价案例 房地产开发企业的工程造价案例 我举例说明(万元) 1、地价投标价165万/亩24136 2、配套费3793 3、建安工程造价17198 4、建设与准备费1962 5、财务费用2688 6、销售广告费118656.8*2.5% 2966.42 7、营业税118656.8*5.85% 6941.42 8、不可预见费54831*1% 548.31 项目成本合计60232.84 六利润118656.8-60232.84 58423.96 七所得税58423.96*33% -19279.9 八净利润58423.96-19279.9 39144.05 下面略详细一点说明: 一、土地开发成本构成 1、土地征用及拆迁费新区开发含对土地所有者的安置资、树木青苗补偿费、土地附加物补偿费、土地补偿费及迁坟、鱼塘。养殖场的拆迁赔偿费等。旧城区开发含动迁户临时安置的安置费、自行安置的补助费、私房征购费等。 2、土地购置费双方在土地交易中发生的价款。 3、出让金国家收取的款项。包括市国土资源局收取的和国家收取的两部分。 4、七通一平费指开发区内的市政工程建设费，包括开发区内的供水、供电、排洪、排污、供气、通讯及道路建设费用，这些费用按开发单位价目成本总额包括以下几种，归集并计算出单项总造价后，按土地开发受益面积平摊到土地开发成本中去。 ①场地平整 ②勘察设计 >③临时设施 ④桩基工程 ⑤土建安装 ⑥管理费七通一平费用单独施工、计算时计入。 ⑦利息七通一平费用单独施工、计算时计入。 5、耕地占用税 6、耕地开垦费 7、征地管理费指为组织与管理土地开发工程而支付的各种费用。包括管理人员工资、生产工人辅助工资、工资附加费、办公费、差旅费、职工教育费、固定资产使用费、检验试验费、劳保技安费等。 8、占耕地教育附加费 9、新增建设用地有偿使用费 10、南水北调费 11、新菜田开发基金 12、出让金业务费 13、契税
售楼处踩盘的潜准则
售楼处踩盘的潜准则 第一部分：踩盘者的潜规则 1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”我想很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。但是被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段（虽然这些东西没有多少创新，但是还是人家的劳动成果），这种想法也是无可厚非的。但是行业要发展，个人要进步，没有交流怎么办，我想去踩盘也是一种交流。作为地产策划人，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。代理公司到异地代理项目，项目负责人都会和销售人员一起踩盘，其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握，为什么还还要踩呢？原因无他，只是想了解各楼盘的销售实力。同时也想让我的销售人员向同行学习， 所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物，在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现，有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。同时在收集的时候，必须带着目的去收集。 所谓“耳听为虚，眼见为实”。不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。 2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间 地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人，其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少，也就说目的决定踩盘人的人选，不可把全部的工作都委托给市调组成员。 很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫，有些资料完全可以不通过售楼处获得。要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的，你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质，那就应该和售楼人员进行交流，当然这种交流可以是公开的，也可以是隐蔽的，这里