大悦城住宅客户的定位

大悦城住宅客户定位

•从目前天津都市进展来看，天津差不多进入多核进展都市初期，在以后的1-2年内将进入多核进展中期——都市综

合体时代，以后将有大量的高知、高端客户进驻都市核心

区；

•从目前综合体成功案例上看，这些综合体内住宅客群，均来自项目内部以及项目周边的写字楼等商务、商业配套，

以及部分投资人，这些客户均看好综合体交通、购物、工

作以及居住的便利性，对都市生活依靠性强，因此本项目

目标客群也将在项目内部及周边的商务、商业配套中查找。

一、查找目标客群

写字楼：

•项目内部写字楼内大量的办公人群以将成为本项目直接客户；

商业：

•项目内部商业经营者，将成为本项目直接客户；

酒店、酒店式公寓：

•在酒店、酒店式公寓中短期居住的客户，通过有效的推广

宣传，将成为本项目住宅产品潜在购买客户。

都市功能的进展为项目带来巨大的高端需求

以后，周边规划的大量高端公建类项目将使项目所处的北部中心区由现有的居住型为主导区域升级为“居住+高端商务+休闲娱乐”的新型综合性区域；

由此所带来的“功能升级、产业升级、档次升级”将最终转化为“人口即潜在客户群”的升级，促使高端商务人群大量增加

从周边产业情况分析能够看出：

•项目辐射核心范围——老城厢板块商务区——为本项目主力购买客群的要紧来源。

•项目辐射泛核心范围——和平区商务区——为本项目次级购买客群的要紧来源；

大悦城住宅物业客户来源

•项目内部规划其他业态——项目自身客群

•老城厢板块商务区——周边区域客群

•和平区商务区——从和平区商务区溢出的分流客群

大悦城住宅物业客户进展方向

1.中等收入阶层

2.外资和外地知名企业来津工作人员；

3.经常往来的国内及海外商务人员；

4.本地的处于金领和一般白领之间的高收入阶层（中高级白

领）；

5.企业高级治理层（金领），高级公务员

位居都市中心，借助交通网络的高可达性，依托产业功能的进展使以上潜在客户向本项目周边区域聚拢。

二、客群定位

能够看出，天津住宅市场客群目前以来自本地的自住客群为主，这些客群将成为本项目的基础客群。

结合本项目所处地理位置以及周边产业状况，本项目目标客群定位如下：

以项目内部产业以及周边产业为依托的居住型商务客户将成为

项目的主流客户

目标客群构成：社会新贵+富贵之家+中间客户（投资人）

聚拢财宝的社会新贵

厚积薄发的富贵之家

成为项目的主力购买客群

同一水平线的经济能力，对生活怀有梦想、自信满满，他们对生活有着自己的审美，他们看起来特不随意，事实上他们特不挑剔。他们深信，高品质生活必定从选择高品质的住宅开始。实力：都市精英阶层，当今和以后社会的骨干

特征：开放，积极，自信，乐观

愿景：对都市中心区域的进展充满信心，热爱都市生活

情结：对都市中心区域的执着

社会新贵—70%

•都市地位：社会中坚力量、都市新贵

•职业特征：企业中高级人才

•年龄特征：２５-35岁