经典零售学选址

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零售学-西西弗书店选址报告

西西弗书店选址分析报告XX 小组Xxx 1000000000Xxx 1000000000Xxx 1000000000Xxx 1000000000Xxx 1000000000西西弗书店选址分析报告一、公司介绍（一）西西弗书店简介西西弗书店是一家全国性主题体验连锁精致书店，长期以来，西西弗秉承“参与构成本地精神生活”的价值理念，以“引导推动大众精品阅读”的经营理念发展连锁书店。

目前旗下有西西弗书店、矢量咖啡、不二生活文创、七十二阅听课儿童阅读体验空间、推石文化等子品牌。

以25年对图书和阅读的专注研究，西西弗细分出标准线（黑标/绿标/红标）、主题线、定制线三大店型产品线，分别匹配不同城市商业体定位，为读者打造层次丰富的阅读体验；开创专业的图书产品线和大数据系统，让读者轻松的选到好书；搭建互动交流平台，与读者共享城市文化空间。

公司总部位于重庆，截止目前，西西弗在全国70多个城市拥有300多家实体连锁书店，300多家意式咖啡馆，超过500万活跃会员。

（二）西西弗书店的业务范围西西弗书店诞生于1993年，前身为贵州遵义西西弗书社，1993年由几个爱书人本着“文化精神理想”而创立，是中国民营书店中的先行者与代表品牌。

经过二十多年发展，旗下拥有Park书店（SisypheParkBooks）、矢量咖啡（UPCoffee）、“不二生活”创意空间（BooartLife）、“7&12阅听课”儿童阅读体验空间（7&12ReadingCall）、推石文化（Twinstone）、《唏嘘》杂志（Much）六个子品牌，经营范围涉猎图书零售、图书定制出版、咖啡饮品、文化创意产品等多个文化领域，并以阅读体验式书店为主要经营形态。

（三）西西弗书店的经营模式（新店特点）1、经营理念先进。

西西弗书店将经营理念定位于“引领大众精品阅读”有别于普通民营书店。

其次,西西弗书店很注重与城市文化相结合, 打造属于城市和地域的独特标签,其价值理念“参与构成本地精神文化,助益人们生活成长事业”在分店的扩展中体现得淋漓尽致。

大型零售商业选址策略分析

大型零售商业选址策略分析本文就大型零售商业选址的基本原则、选址中影响选址的参考因素、选址的方法进行系统的讨论，并对世界零售业巨头家乐福的选址策略进行实证研究。

标签：大型零售商业选址哈夫模型商业饱和度测量法大型零售商业泛指随着一个城市经济发展和满足消费者集中购物需求而出现的大型商业经营载体，主要为百货商店、大型超级市场。

大型零售商业（特别是跨国零售商业）普遍采用国际间一种行之有效的连锁经营形式，其连锁经营店位置的选择就对经营有着决定性的影响。

一、大型零售商业公司选址原则大型零售商业的选址作为一项复杂的工作，有其必须严格遵守的选址原则：1.目标市场原则。

大型零售商业的目标市场一般是高、中档次的工薪收入的阶层，地址宜选择商业中心、居民聚集区和工薪阶层工作区域。

2.容易接近原则。

大型零售商业应选择在交通便利的商业区、经济区、文化区附近，并有规模相当的停车场和临近公交站点，方便顾客来往。

所以大型零售商业应按所在地人们行进、停留的规律进行选址分析，应选择在顾客容易接近的地段和位置。

3.具有可见度原则。

商业的可见度是指大型零售商业位置的明显程度，比如说选址的位置无论在街头、街中、巷尾，应让顾客从任何一个角度看，都能获得对零售商业的规模和外观的感知，当然这需要从建筑、装饰等几个方面来完善。

4.投资预期目标原则。

大型零售商业在选址时，除考虑外部因素外，还应考虑自身的条件，如经营品种、规模、方式等，要以能实现预期投资目标的地点来衡量地理位置。

二、大型零售商业公司选址参考因素1.环境因素。

(1)人口与收入水平:大型零售商业选址往往首先考虑的就是辐射人口的数量、人均收入、消费水平等因素，并由此来确定商业的经营形式和经营规格。

(2)消费习惯:流行时尚和风俗习惯的往往能在很大程度上影响消费者对都市中众多零售商业的选择。

2.地理因素。

(1)区域规划:潜在地点的区域发展规划、建筑布局规划是在确定大型零售商业选址之前必须充分了解的。

零售学-第三章零售选址

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三、规划的购物中心（planing shopping center）
由一组统一规划、建在一起的商用建筑构成，它的产权集中，管理也集中。他们作为一个整体进行设计和运作，并以均衡配置为基础，在周围设有各种停车设施。规划购物中心的位置、规模和商店组合与被服务的商圈有关。
2020/4/29
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邻里商业区（neighborhood business district， NBD）是为了满足住宅区居民购物和服务方便而自发形成的一个小型商业区，主要由若干小商店组成。
商业街（string）是由若干经营类似商品的商店聚集在一起形成的一条商业街。小型专业店
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北京世纪金源购物中心占地18.2公顷，建筑面积68万平方米。
主力百货店、高档专卖店、超级市场等商业购物设施，中
西餐厅、特色餐厅、酒吧等餐饮休闲设施，溜冰场、健身、
SPA等康体运动设施，电影院、KTV等文化娱乐设施及北京
最大停车场的综合交通体系。
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北京新东安广场内设店铺达160家，从高消费品、时装、娱乐到餐饮等包罗万象。并已引入Nike Beijing、优衣库 UNIQLO、C&A、Seven Days、Zara等一系列适合年轻消费定位的品牌。餐饮经营面积39％，包括蕉叶、茶马古道、苗20乡20/4楼/29 、一茶一坐、又一栈等多家特色商户全面入驻。 14
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营销视野购物中心有多重要？
全美约有9.1万家购物中心，年收入超过 23 500亿美元，几乎占美国零售商店销售总额（包括汽车和汽油销售）的50%。在购物中心就业的人将近1 250万。18岁以上的人中有85%每年至少光顾一次购物中心。

零售学第四章零售店商圈分析与选址

人口因素
人口数量、收入水平、消费习惯等是影响商圈吸引力的主要因素。人口数量越多，收入水平越高，消费习惯越符合零售店定位，商圈吸引力越大。
竞争状况
商圈内的竞争状况也是影响商圈吸引力的因素之一。同一行业的零售店数量、规模和经营状况等都会对商圈吸引力产生影响。
交通状况
交通状况包括交通便利程度、停车设施等，是影响顾客是否愿意前来购物的关键因素。如果交通便利且停车方便，商圈吸引力会相应增加。
交通便利性
停车设施
交通流量与流向
提供充足的停车设施，方便驾车前来购物的客户停车。
分析周边道路的交通流量与流向，确保店铺位置便于客户进出。
03
02
01
交通因素
了解竞争对手的数量和规模，评估市场竞争程度。
竞争对手数量
分析竞争对手的类型和经营策略，以便制定差异化的竞争策略。
竞争对手类型
了解竞争对手的位置和布局，评估自身选址的优劣。
竞争对手位置
竞争状况
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零售店选址策略
总结词
抢占市场先机，优先占据有利位置，以获得竞争优势。
详细描述
抢占先机策略是指零售商在选址时，要敏锐地发现市场空白点，快速进入市场并占据有利位置。这种策略需要零售商具备市场洞察力和快速反应能力，以便在竞争对手之前抢占市场份额。
适用条件
适用于市场处于快速发展阶段，有大量潜在客户和商业机会的情况。
注意事项
需要充分考虑市场需求、竞争态势和自身实力等因素，避免盲目跟风和过度扩张。
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抢占先机策略
总结词：寻找市场空白点，填补市场需求空缺，以获得差异化竞争优势。详细描述：填补市场空白策略是指零售商在选址时，要寻找市场上的空白点，即未被其他竞争对手充分满足的客户需求或市场机会。通过填补市场空白，零售商可以获得差异化竞争优势，吸引特定客户群体并提高市场份额。适用条件：适用于市场竞争激烈，但存在特定客户群体或细分市场需求的情�况。注意事项：需要深入了解市场需求和竞争态势，具备敏锐的市场洞察力和创新能力，同时也需要承担一定的市场风险。

案例分析题——精选推荐

案例分析题一、连云港外贸冷库连云港外贸冷库于1973年由外经贸部投资兴建，是我国外贸系统的大型冷藏库之一，由12000吨的低温库（-18℃）和5000吨的保鲜库（0℃）组成，配备双回路电源。

另有3000平方米的普通仓库、100多吨运力的冷藏车队、年加工能力为1500吨的冷冻品加工厂。

其经营范围为物资储存，商品储存、加工；食用油及制品、副食品、饲料、建筑材料、金属材料的销售、代购、代销、公路运输服务等。

冷库所处区位优越，在连云港港区内，门前公路东接港口，西接宁连、徐连、汾灌高速公路，距离连云港民航机场只有50千米，库内有铁路专用线与亚欧大陆桥东桥头堡相连，毗邻公路、铁路客运站，交通十分便捷。

设备完善的主库和从日本引进的组装式冷库构成了一流的冷冻冷藏条件，保鲜库为国内外客户储存苹果、蒜头、洋葱等果品、蔬菜类保鲜食品。

冷冻品加工厂设备完善，质保体系严格，采用恒温避光作业，拥有蔬菜、水产品两条加工生产线，可常年同时加工鲜、冻农副产品及水产品，其富庶仓库在存放商品方面条件优越。

问题：结合案例谈一下在冷库的选址应注意哪些方面？冷库管理在冷冻链管理中的作用是什么？二、家乐福配送中心选址案例根据经典的零售学理论，一个大卖场的选址需要经过几个方面的测算：第一，商圈里的人口消费能力。

需要对这些地区进行进一步的细化，计算这片区域内各个小区的详尽的人口规模和特征，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等等指标。

家乐福的做法还会更细致一些，根据这些小区的远近程度和居民可支配的收入，在划定重要的销售区域和普通的销售区域。

第二，需要研究这片区域内的城市交通和周边的商圈的竞争情况。

设在上海的大卖场都非常聪明，例如，家乐福古北店周围的公交线路不多，家乐福就干脆自己租用公交车点在一些固定的小区穿行，方便这些离的较远的小区居民上门一次性购起一周的生活用品。

当然未来潜在的销售区域会受到很多竞争对手的挤压，所以家乐福也会将未来所有的竞争对手计算进去。

零售学——选址分析

选址分析报告

石永仪：思想分析以及PPT制作王微婷：文字方面的概述王思敏：资料搜集
本店位于浙江科技学院留下校区东和公寓附近，直面浙江科技学院东和公寓，背靠浙江外国语学院，左邻浙江工业大学，右靠浙江长征学院。地理位置很好，附近有很大的人流量。
本店周围是一个大型的商业区，周围有各类餐馆，饮品店，公寓，学生宿舍，坐落在小和山高教园区中央

本店的消费水品属于中低端，并且能提供温馨的私人环境，是大学生休闲娱乐的不二之选，所以前景是非常可观的，并且本店选址在人流量居多的发达商业圈中，周围不论是吃喝住行都是非常方便的。重点是现在还没有类似的店，所以我们会是第一家，这是一个非常有创意的想法，所以本店前景是非常好。

本店设有八个家庭影院包厢，总面积为150平方左右。分为2个大包厢，可容纳5到6个人；2个中包，可容纳3到4个人；个小包，可容纳1到2人。

本店主打家庭影院，特点就是小巧温馨，面向高校学生中低层消费群体，提供良好的观赏环境。很多人嫌去电影院看电影太麻烦，而且很贵。我们的家庭影院价格便宜而且提供单独的包间，真是情人约会、有人相聚、家人放松的好地方！！！
间接的竞争者就包括的范围比较大周围商圈的大型超市，大小的零售店，以及各种各样的夜市地摊等，但凡是能够让消费者消磨时间的的地方都可以纳入我们的竞争者之中。
本店周围是各大高校学生以及本地居民，消费水平属于中低层，因为距离市区商业圈距离较远，所以这个商业圈的固定人口较多。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
由于本店的位置比较好，位于各大高校和小区的中间位置。距离工大、科院、外国语、屏峰村、和家园和留下都不是很远，特别是位于科院、工大以及外国语的中间地带。所以预计其辐射范围是很大的。目前估计是可以达到覆盖整个小和山高教园区。

零售学第四章零售选址与开办

DA d AB 1 pB pA 1 12 20000 200000 9.1(千米)
城镇A吸引城镇C方向顾客的商圈范围为： d
DA 1
AC
1
10 40000 200000
6.9(千米)
城镇A吸引城镇D方向顾客的商圈范围为：
DA d AD 3 2(千米) pD 50000 1 1 pA 200000
B
C
30
40000
B超市吸引力：70000÷60=1166.67
C超市吸引力：40000÷30=1333.33 该消费者到每个超市购物的概率分别是：到A超市的概率：1250÷(1250+1166.67+1333.33)=0.3333 到B超市的概率：1166.67÷(1250+1166.67+1333.33)=0.311
装修改造
改造完工
施工监管
3.零售店开业实施要点
（1）开业筹备（2）开店管理要领（3）店铺各部门的工作
二、零售店资金筹集与评估报告
1.零售店开办资金筹集
零售店开办需要的资金
——存货占用资金、应收账款占用资金、固定资产占用资金、预期负现金流量投资、意外损失基金
零售店开办资金的筹集方式与方法 ——利用自有资金、通过集资或向银行等金融机构
零售登记注册是在企业提出登记申请，由工商行政机构进行审核批准后进行的。
3、税务登记
税务登记是税务机关对纳税人的开业、变动、
歇业以及生产经营范围变化实行法定登记的一项管理制度，也叫纳税登记。零售商办理税务登记的一般程序是：由零售商主动向所在地税务机关提出申请登记报告，并出示工商行政管理部门核发的工商营业执照和有关证件，领取统一印刷的税务登记表，如实填写有关内容。

零售学选址

选址位于内蒙古商业街中心路维多利，主要有以下因素：位于增城市中心，人口流动量较大，是很好的购物逛街美食消费的集中区域，客源充足，前景诱人。

商场四周都是大型商场，商务型酒店，洗浴中心，中等型夜市等，因此来往人员充足，也是外地旅游顾客首选的好地方。

立地条件1.交通便利。

在主要车站的附近，顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。

公司2.接近人们聚集的场所。

在华夏、工商、理工等三所学校的学生宿舍附近，甜品店的消费群体主要就是这些年轻的有消费能力的学生3.选择人口增加较快的地方。

随着附近学校的学生扩招与学校增多，例如福建工艺美术学院就搬到附近，为该街增加客流量，会给店铺带来更多的顾客，并使其更具发展潜力4.要选择较少障碍物的店面。

许多时候，这条街会有很多小摊小贩占道经营，这样会有很多学生被他们所吸引而忽略了一旁的正规店铺。

5.选取自发形成某类市场的地段。

在长期的经营中，该街自发形成销售学生商品的“集中市场”，事实证明，附近的学生想到小吃就会想到该条街道有琳琅满目的食品。

6.根据经营内容来选择地址。

由于甜品店需要人流量大的地方，所有选在这条学生上学放学的必经之道，更能起到吸引学生的作用。

7.要有“傍大款”意识。

即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它的旁边。

与超市、饭店、24小时药店、奶茶馆、酒吧、学校、银行、冲印店等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻。

经营吃的，那就将店铺开在台湾一品茶、黄则和周围。

因为，这些加盟店在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。

8、位于商业街道。

刚好可以选择开在街道要拐进三期宿舍的拐角，这样更能被大家看见，且离宿舍更近。

9.要选择有广告空间的店面。

有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。

10.选择由冷变热的区位。

与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的将来由冷变热、目前未被看好的街道或市区。

【免费下载】仓储案例分析0419

北京某汽车制造厂自动化仓库案例二十世纪七十年代，北京某汽车制造厂建造了一座高层货架仓库（即自动化仓库）作为中间仓库，存放装配汽车所需的各种零配件。

此厂所需的零配件大多数是由其协作单位生产，然后运至自动化仓库。

该厂是我国第一批发展自动化仓库的企业之一。

该仓库结构分高库和整理室两部分，高库是采用固定式高层货架与巷道堆垛机结构，从整理室到高库之间设有辊式输送机。

当入库的货物包装规格不符合托盘或标准货箱时，则还需要对货物的包装进行重新整理，这项工作就是在整理室进行。

由于当时各种备品的包装没有规格化，因此，整理工作的工作量相当大。

货物的出入库是运用电脑控制与人工操作相结合的人机系统。

这套设备在当时来讲是相当先进的。

该库建在该厂的东南角，距离装配车间较远，因此，在仓库与装配车间之间需要进行二次运输，即将所需的零配件先出库，装车运输到装配车间，然后才能进行组装。

自动化仓库建成后，这个先进设施在企业的生产经营中所起的作用并不理想。

因此其利用率也逐年下降，最后不得不拆除。

请分析下列问题：帮助该企业分析自动化仓库为什么在该企业没有发挥其应有作用的原因。

我们从中得到哪些启示（１）原因：缺乏统一的托盘或货箱标准；自动化仓库在进街上筹建过程中，缺乏系统的规划与设计；增加了无效的物流作业环节，没有充分利用自动化仓库高的作业效率。

（２）启示：①采用供应链管理方法，整合供应链；②统一各节点企业间的集装单元标准，减少或消除不必要的作业；③在筹建各物流设施时，对整个物流系统进行详细、科学的规划与设计。

赤湾港的散装化肥的流通加工案例赤湾港是中国重要的进口散装化肥灌包港口和集散地之一，每年处理进口化肥灌包量均在100万吨以上。

赤湾港涉及了对化肥多品种、多形式的港口物流拓展，涵盖了散装灌包、进口保税、国际中转、水路铁路公路配送等多项服务。

赤湾港从国外进口化肥的装运采用散装方式，到达港口以后，通过门式起重机的抓斗，卸货到漏斗，通过漏斗输送到灌包房，灌包房设有散货灌包机45~51吨／时有28套。

《零售业选址》文献综述

零售业选址文献综述一、前言零售业是面向大众消费者服务于大众消费者的流通企业。

零售企业惟有拥有众多的消费者，为大众消费者所接受才能存与发展。

零售业的经营成果极大地依赖其店址的选择。

因此，零售业被称为“选址的产业”是有一定道理的，业界有不少专家认为，零售业成功的关键是“Place—Place—Place”，即选址一选址一选址，更从另一个角度说明了选址的重要性。

选址之所以重要，是因为它是一项关它是一项关键性的，长期起作用的投资，关系着企业经确定，就需要大量的资金不断地投入来维护和经营，当外部环境发生变化时，它不能轻易地调整与变动，所以，必须慎而又慎。

但是，目前我国许多零售企业选址在区域的选择上较为随意，不根据企业的发展需要或从企业选址的战略角度进行科学规划，不切合实际布点，看重发展速度而忽视市场调研和分析，导致扩张质量不够理想。

本文主要论述国内零售企业在选址时主要考虑的因素，以及主要策略。

二、主题店址是零售企业确定经营目标和制定经营策略的重要依据，因为不同的地区有不同的社会环境、地理环境、人口、环境、交通条件等，它分别制约着其所在地区零售店的顾客来源和特点，以及零售店对经营的商品、价格、促销等活动的选择，店址的选择具有战略性的作用。

另外，店址选择得当，就意味着其享有优越的“地利”优势，所以，零售店的开设地点决定了零售店可以吸引有限距离或地区内的潜在顾客的多少，也决定了可以获得销售收入的高低，从而反映出开设地点作为一种资源的价值的大小。

所以，对于零售业来说店址的选择是一项把战略的前瞻性，决策的科学性，经营的艺术性有机地结合在一起的重要工作，必须予以高度的重视。

一般在选择零售店的地址时，一下几点是主要考虑的：1、城市商业条件选址首先应从大处着眼，把握城市商业条件，包括：{1)城市类型。

先看地形、气候等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断什么样的零售业定位适合这一城市。

(2)城市设施。

零售商圈分析与选址

零售商圈分析与选址零售商圈分析与选址1、引言1.1 目的该文档旨在对零售商圈进行分析和选址，以帮助企业做出合理的商业决策。

1.2 背景随着消费需求的增加和经济的发展，零售行业竞争日益激烈。

选择一个合适的商圈来开展零售业务是至关重要的。

2、市场概述2.1 行业概述对零售行业的发展趋势、竞争状况和机会进行分析，提供对当前市场的整体认识。

2.2 目标受众确定目标客户群体，包括消费者的年龄、性别、收入水平等特征，以便更好地了解他们的需求和购买行为。

3、地理分析3.1 区域选择对潜在区域进行评估和比较，包括人口密度、经济发展水平、竞争程度等指标。

3.2 交通条件分析区域的交通网络，包括道路、公交、地铁等，以便确定是否便利于消费者的出行和购物。

3.3 人口分布研究区域的人口特征，包括人口数量、年龄结构、职业分布等，以便了解潜在的消费潜力和消费行为。

4、竞争分析4.1 竞争对手分布确定潜在商圈内的竞争对手，包括同行业零售商的数量、类型、品牌等。

4.2 竞争对手优势劣势分析对竞争对手的优势和劣势进行评估，包括产品定位、价格策略、营销手段等。

4.3 客户评价收集消费者对竞争对手的评价和反馈信息，了解他们的购物体验和需求满足程度。

5、商业配套设施分析5.1 商业设施布局评估商圈内的商业设施布局，包括购物中心、超市、餐饮等，确定潜在合作伙伴和合作机会。

5.2 生活配套设施分析商圈内的生活配套设施，包括学校、医院、娱乐场所等，以便了解区域的生活便利程度。

6、选址策略6.1 商业规划基于对市场和竞争状况的分析，制定商业规划，包括产品定位、定价策略、市场推广等。

6.2 地点选择根据地理分析和竞争分析，在合适的商圈内选择一个最佳的地点来开展商业活动。

6.3 租赁谈判与房地产中介或业主进行租赁谈判，确保租约条款和租金等能满足企业的需求。

7、结论总结分析结果，明确选址策略和商业规划。

附件：本文档附带以下附件：附件1：市场调查报告附件2：竞争对手分析表格附件3：商业设施布局图附件4：选址合同范本法律名词及注释：1、商圈：指商业活动集中的地区，通常包括购物中心、商店、餐饮等商业设施。

零售学案例—屈臣氏

屈臣氏零售管理模式分析目录一、零售业态 (2)二、竞争优势 (3)三、环境分析与竞争战略分析 (6)1、屈臣氏PEST宏观环境分析 (6)2、屈臣氏竞争结构分析 (6)3、屈臣氏SWTO分析 (7)4、屈臣氏的竞争战略分析 (9)四、选址 (9)五、组织设计 (10)六、商品经营范围 (12)1、屈臣氏商品经营范围 (12)2、自有品牌的开发 (13)七、定价与促销 (16)1、定价策略 (16)2、促销策略 (18)八、扩张国际化 (21)引言屈臣氏集团——全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。

去过的人真切地享受到它舒适的购物体验，没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。

自1989年4月在北京开设第一家店，如今已发展到四十多家。

2002年屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币610多亿，仅中国便超过5个亿。

一、零售业态屈臣氏属于个人护理用品的专卖店，其有以下特点：1）选址在繁华商业区、商店街或百货商店、购物中心内。

2）产品结构以著名、大众品牌以及自有品牌为主。

3）销售体现在量少、质优、高毛利。

4）商店的陈列、照明、包装、广告讲究：屈臣氏店铺的装修注重营造一种温馨的氛围，店内产品陈列的分区规划合理，提示营销引导明显，同时宽松的购物环境给人以放松、随意的感觉；顶灯藏光设置使店内光照明亮而不刺眼；加上店内商品简约大气的包装和店内各色POP广告的设置都给顾客带来美好的购物感受。

5）屈臣氏十分注重自身的品牌名声，店内绝大部分的从业人员必须具备丰富的专业知识，尤其是护肤专柜等地方的营业人员，每一位都能为顾客提供专业的合理的购买建议，帮助顾客做出明智的购物选址，避免顾客花冤枉钱去购买不合适自己的商品。

6）已形成鲜明的市场定位和经营特色。

二、竞争优势1、商品商品因素是其他因素的基础，其他各因素只有围绕商品这一核心因素来展开才能发挥应有的效应。

1）屈臣氏的商品结构以著名、大众品牌以及自有品牌为主，与其他化妆品店面相比，屈臣氏个人护理店经营的商品种类范围广，种类多，更具选择性，能满足一站式购买。

《零售学》课件4

零售商圈分析的重要性体现在以下两个方面： 1. 商圈分析是零售商科学合理选择店址的前提 2. 商圈分析是零售商制定战略及策略的依据
讨论：你如何理解“一步差三市？举例说明
二、商圈的构成及形态
（一）商圈的构成按层次的不同，可分为核心商圈、次级商圈和边缘商圈。
零售商圈构成示意图
（二）商圈的形态
按照商圈所在地的构成特征，商圈的形态可分为以下几种。
(1)商业区。 (2)住宅区。 (3)文教区。 (4)办公区。 (5)混合区。
北京五道口购物中心位于北京海淀区五道口——典型的教区，以年轻人为消费群体
北京世贸天阶广场位于北京CBD办公区， “天幕”设计成为其一道独特的风景线
• 拓展阅读教材155页肯德基的“百分之百店址”
北京市主要商圈示意图
2. 因素表分析法
1、市场环境商圈等级与发展趋势商圈成熟度与饱和度同行经营现状与增量公共服务业与客流量大型商业网点与数量市场交易规模与质量周边行政企事业规模小区入住规模小区居民收入、年龄 4、交通条件免费/收费停车位公共交通（公交车路牌、出租汽车暂停牌）道路的畅通程度是否易停靠店铺周围是否有红绿灯
二、零售店的城市选择
对一个零售商而言，是否选择一个城市，一般会从城市 GDP，城市总人口，城市的人均可支配收入的高低排序来决定。
具体分析如下（一）城市规模（二）城市类型（三）城市作用（四）城市规划（五）城市化发展进程
三、零售店的区域选择
零售店的区域选择指的是零售商在进行城市选择之后，下一步要选择把商店设在城市的哪一个区域，哪一级商业区，是零售店选址的进一步细化。一个城市在多年的发展过程中，会逐渐形成不同类型的商业区，包括：（一）城市中央商业区（二）城市交通要道和交通枢纽的商业街（三）城市居民区商业街和边沿区商业中心（四）郊区购物中心

《零售学》各章练习题-“填空题+选择题”(含答案) 4

第六章零售商圈与选址一、填空题1、零售商圈是指一个零售店能够有效吸引顾客来店的__________，一般是以一个零售店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。

答案: 地理区域2、零售商圈一般可分为核心商圈、次级商圈和_________三个层次。

答案: 边缘商圈3、在一个特定的范围内，一个商圈的人口构成主要来源于居住人口、_______和流动人口等三个方面。

答案: 工作人口4、一个城市的_________因商业活动频繁，经营气氛较好，对零售商来说就是“寸土寸金之地”。

答案: 城市中央商业区5、一个商店选择在两条街道的交叉处开店是比较理想的位置，因为这样的位置可以产生_______ 效应。

答案: 拐角二、选择题1、商圈是指以零售店所在地为中心，沿一定方向和距离的扩展，能够有效吸引顾客来店的地理区域。

这里“有效”是针对（）而言的。

A零售商B顾客C供应商D生产商答案: B2、核心商圈是最接近商店并拥有高度顾客群的区域，通常一个商店（）的顾客来自核心商圈。

A15%-25% B55%-70% C35%-55% D10%答案: B3、一个城市或一个地区最有零售吸引力的零售区位类型是（）。

A专业一条街B街道商业小区C次级商业区D中心商业区答案: D4、一个商店的（）好，更容易吸引较远地区的顾客，带来顾客流动性的增长，因此，会扩大零售商圈的范围，反之，则会缩小商圈范围。

A竞争状况 B 识别状况C交通条件D工作人口答案: C5、零售商可以采取（）来进行科学、有效、理性地选择商店选址的目标地段。

A引力模型分析法 B 大数据分析法C经验直觉法D对比类推法答案: B。

第五章商圈分析与选址决策零售学课件

0.333 到B的概率 = 1166.67/（1250+1166.67+1333.33）=
0.311 到C的概率 = 1333.33/（1250+1166.67+1333.33）
=0.356
28
（三）商圈饱和度（IRS）分析
IRS = C*RE/RF 其中：C：某地区购买某类商品的潜在顾客人数 RE：某地区每一顾客的平均购买额 RF：某地区经营同类商品的商店营业总面积
9
4、按所在地域性质的不同划分
市级商圈区域商圈社区商圈
10
（三）商圈的形态
商业区住宅区文教区办公区混合区
11
（四）商圈范围内的顾客来源居住人口工作人口流动人口
12
二、商圈的影响因素
企业外部环境因素企业内部因素
13
（一）企业外部环境因素
家庭与人口因素地理状况交通状况城市规划商业集聚
21
康帕斯商圈界限的计算公式：
D
y
1
d
xy
Px
Py
dxy为A与B城市的距离 Px为A城市的人口数 Py为B城市的人口数 Dy为A城市的商圈边界
22
A城市有9万人，B城市有1万人，两城之间距离为20公里，假定在A、B城市之间D处为分界点。
DB
dAB 1 PA
20 1 9
5(km)
PB
二、商店位置类型
孤立店经规划的购物中心自然形成的商业中心
41
（一）孤立商店
优势 – 无竞争对手 – 租金较低 – 具有灵活性 – 利于顾客一站式购物 – 场地不受限制
劣势难以吸引新顾客许多人不愿意跑很远的路去
一家店购物大多数顾客喜欢品种齐全广告费可能较高运营费用不能分摊地段并不一定理想须新建房屋设施

从家乐福看零售商店选址策略

精品文档你我共享课程论文从家乐福看零售商店选址策略零售学马森芳市场营销C11营销1东海科学技术学院201431.--201461题目: 课程: 学生姓名：专业:班级: 学院: 起止日期：2014年6月1日AAAAAA精品文档你我共享目录摘要 (1)Abstract .......................... 错误！未定义书签。

刖言 (1)一、家乐福选址策略 (1)（一）家乐福的选址分析1（二）家乐福的一般选址原则5（三）对家乐福选址的评价5二、零售商店选址策略 (6)（一）店址的类型分析4（二）店址的具体分析5（三）店址确定与评价6三、选址方案的实施与落实 (6)（一）选址方案的实施与落实6（二）方案实施过程的问题与解决7四、结束语 (7)参考文献 (7)AAAAAA从家乐福看零售商店选址策略马森芳（浙江海洋学院东海科学技术学院浙江舟山316000）[ 摘要] 零售店选址是一项战略投资，关系到零售店的长远发展和兴衰。

好的地理位置，能够体现零售企业的形象，帮助零售企业获得可持续的竞争优势。

因此，成功的零售企业都非常重视店址的选择。

然而，如果正确得进行零售店选择，也是不少企业所探索的。

本文通过对家乐福这个总所周知的企业在零售商店选址策略上的分析，得出在实际的选址工作中，企业可以根据自身条件和要求，综合考虑各种因素，对店址进行评估。

通过分析家乐福，自然也可以掌握一套店址选择的大概策略，供企业合理运用。

[ 关键词] 家乐福；零售店；选址家乐福自1960 年在法国从小超市做起，它是目前欧洲第一大、全球第二大的零售商，它有六个业态，其中的四个业态，大卖场、超市、折扣店、便利店四种业态中处于领先地位。

家乐福52%的销售来自法国本土之外，90%以上的商品当地化，是最国际化的零售企业。

1989 年在台湾开店，非常成功（64家店截止10年9 月底），把台湾开店的精英人士派到大陆市场，1995 年正式进入大陆并成为中国最大外资零售商。

零售学---浅论商店位置选择

浅论商店位置选择古语有云:“天时不如地利。

”这强调了地利在军事作战中的重要性,而在商业战中,零售店的选址则更强调地利的重要性。

在国外,零售业被称为“选址的产业”,通常店址被视为商店的三大主要资源之一,可以说选址的好坏,将直接关系到商家经营能否成功。

商店选址必须经过三个步骤：(1)分析每个地理区域（商圈），确定最有吸引力的开店区域；(2)分析新开商店的地理位置，造出最有吸引力的地点；(3)对店址进行评估，预测未来的经营效果。

市场经济中，不同业态、不同组织结构的商店，从小型单体夫妻方便店到大型连锁综合超市，其选择商店位置的首要原则几乎一致:最大限度地满足目标顾客的需要。

在商店选址时，考虑的主要因素应是:(l)对自己的目标顾客是否为最方便;(2)购物时，是否有利于与周围商店比较和选择;(3)区域内是否有足够的购买需求和购买力; (4)交通条件的优劣等。

一、区域地理与环境分析1.人口统计分析侧重对预投资区域内人口增长率、人口密度、收入情况、家庭特点、年龄分布、民族、学历及职业构成等方面的现状和发展趋势做调研。

通过这些统计资料的分析，有利于把握区域内未来人口构成的变动倾向，并为市场细分提供有用的第一手信息。

2.宏观经济条件分析零售商业受宏观经济的影响，其主要宏观经济指标有:区域内GDP值、当前利率水平、就业率及一般经济状况等。

零售商业属劳动密集型行业，就业率能影响售货员的质量和数量，进一步影响顾客的购买倾向;而一个国家或地区GDP的增长，一般会反映到零售总额和储蓄额的增长;利率水平影响到企业运作成本和消费者的购买成本，当利率上升时，零售企业维持正常库存的贷款成本增加，同时，消费者购买商品的费用增加等等。

我国作为一个发展中国家，近年来宏观经济一直保持较高的增长，同期社会零售总额的年增长率达11.1%，而零售价格指数为10.5%，维持在较低的水平，加上中国的劳动力资源充沛等条件，都极有利于零售业的发展。

因此，当零售商业部分对外开放时，就引得外国投资者和零售商纷至沓来。