新人带教计划表

新人带教计划（金域华府）

带教对象: *** 带教人：***

带教时间: 2013年1月21日---2013年3月21日（计划）

员工基本资料：*** 女孩 1988年

之前在莱茵达做过一段时间的行政，后来进华坤公司在柯桥龙禧中心做过一段时间的女专，对于房地产行业有一定的了解，但是没有做过销售。

带教目的：

1．树立职业规划发展观，养成良好的从业工作习惯和工作方法；

2．熟悉房地产市场以及相关政策法规，且对整个市场要有自己的分析和判断；

3．熟练掌握各项专业基本技能，考察其独立展开销售工作的能力，考察其抗压能力；

4．重点帮其建立市场、产品、客户、销售、服务多重的房产系统认识，发展成为真正意义的复合型房产专业人员。

5. 顺利通过带教期以及我司以及业主方的相关考核。

培训纲要：

一、案场制度及专业基础知识

1、公司组织架构及制度

（1）. 公司及案场制度学习

（2）.公司组织架构及业务范畴

（3）.人员岗位职责阐述：销售员的基本工作执掌。

2、房地产基本知识

(1).房地产及建筑知识（名词解释）

（2）.名词解释（简单考核）

（3）.按揭流程及相关知识，当地的银行贷款政策以及公积金贷款政策等。（4）.贷款计算方式

（5）.合同条款培训（1-10条）

（6）.合同条款培训（11-27条，附件）

（7）.交付需交费用及相关知识

（8）.贷款计算习题测算及讲解

（9）.房地产政策法规

（10）.业务表单填写的规范与准确性，认筹单、定单、合同等的填写。

3、市场研展基本知识

（1）.标地（画图）

（2）.项目周边标地及标地点评分析

（3）.市调

（4）.市调报告完成

（5）.竞品与本案优劣势分析

4、销售现场基本知识

（1）.业务接待礼仪规范化

（2）.客户接待流程（1对1的模拟演练）

（3）.来电接听流程（其他业务员配合）

（4）.沙盘、裱板说辞的培训与演练（其他业务员配合）

（5）.合同文本的解读（重点了解）

备注：培训目的是为了实现从“售楼员”到“置业顾问”转变的关键，是培训的重点所在。带教时间等我根据项目实际情况和人员作息时间，再考虑下！

带教人：***