组训班基本法培训课件
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10-初级-《基本法》经营与团队建设基础篇PPT
27
《基本法》经营对团队建设的意义
有助于缓解主管的工作压力 有助于增强团队持续竞争力 有助于团队持续有效的扩张 有助于提升团队发展内动力 有助于优化团队的组织架构 有助于提高主管的管理效率
28初级主管经营《基本法》 Nhomakorabea前提角色转变，准确定位
做主管是借用他人的时间、精力和智慧为你获得更高 收入、更快成长
间接
主管D
管理 直管B、 C
主管A
直接
增员
推荐
增员
新人B
新人C
13
《基本法》简介之归属和管辖（2/2）
降级分离
培育
关系
晋升 分离
A2 A6
同级分离
主管A
主管A1
A4
A5 A3 A1
晋升
A6 A4 A2
回归
14
《基本法》简介之职级考核
个 直 指 人 管 标 FY 人 C 员 维 2Q 2人 持 晋 3Q 升 有效 团队最 团队 人力 近3个 综合 月FYC 持续 率 1人 直管 6人 6Q 45Q 80% 80% 任 直 其 职 管 他 期 组 间
为什么要经营《基本法》？
9
关于《基本法》
是寿险营销队伍建设和管理的根本制度， 它明确了寿险营销系列利益分配、架构设 置、晋升通道、业务考核和展业行为等管 理制度。 是业务考核的机制，也是利益分配的机制 ，其本质是激励先进的创业机制。 是个人发展目标的指引，也是事业发展目 标的指引，其根本是职涯规划的指引。
间管津贴
间管人员当月FYC 合计 0～10Q（不含） 10Q～20Q（不含） 20Q～50Q（不含） 间管津贴 比例（%） 4 5 6
50Q及以上
8
19
《基本法》经营对团队建设的意义
有助于缓解主管的工作压力 有助于增强团队持续竞争力 有助于团队持续有效的扩张 有助于提升团队发展内动力 有助于优化团队的组织架构 有助于提高主管的管理效率
28初级主管经营《基本法》 Nhomakorabea前提角色转变，准确定位
做主管是借用他人的时间、精力和智慧为你获得更高 收入、更快成长
间接
主管D
管理 直管B、 C
主管A
直接
增员
推荐
增员
新人B
新人C
13
《基本法》简介之归属和管辖（2/2）
降级分离
培育
关系
晋升 分离
A2 A6
同级分离
主管A
主管A1
A4
A5 A3 A1
晋升
A6 A4 A2
回归
14
《基本法》简介之职级考核
个 直 指 人 管 标 FY 人 C 员 维 2Q 2人 持 晋 3Q 升 有效 团队最 团队 人力 近3个 综合 月FYC 持续 率 1人 直管 6人 6Q 45Q 80% 80% 任 直 其 职 管 他 期 组 间
为什么要经营《基本法》？
9
关于《基本法》
是寿险营销队伍建设和管理的根本制度， 它明确了寿险营销系列利益分配、架构设 置、晋升通道、业务考核和展业行为等管 理制度。 是业务考核的机制，也是利益分配的机制 ，其本质是激励先进的创业机制。 是个人发展目标的指引，也是事业发展目 标的指引，其根本是职涯规划的指引。
间管津贴
间管人员当月FYC 合计 0～10Q（不含） 10Q～20Q（不含） 20Q～50Q（不含） 间管津贴 比例（%） 4 5 6
50Q及以上
8
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组训班基本法培训课件
持续改进计划制定与实施步骤说明
制定改进计划
根据培训效果评估结果和反馈意 见，制定具体的改进计划，明确
改进目标、措施和时间表。
实施改进措施
按照改进计划，逐一落实各项改 进措施，确保改进工作的顺利进
行。
持续跟进和评估
对改进措施的实施情况进行持续 跟进和评估，及时调整和优化改 进计划，确保改进工作的有效性
反馈与改进
根据评估结果，及时反馈并改进培 训方案，提高培训效果。
04
组训班基本法应用案例分析
成功案例分享与经验总结
案例一
某公司通过组训班基本法，成功提升了员工销售技能和业绩，增加了 销售额。
案例二
某团队通过组训班基本法，有效提高了团队凝聚力和执行力，降低了 人员流失率。
案例三
某公司通过组训班基本法，培养了一批高素质的销售人才，为公司的 长期发展奠定了基础。
协作机制
建立有效的协作机制，包 括定期沟通、信息共享、 问题解决等。
资源整合
整合各方资源，包括教学 资料、设备、场地等，确 保培训的顺利进行。
建立监督评估机制
监督机制
建立监督机制，对培训过程进行 全程监督，确保培训按照计划进
行。
评估机制
建立评估机制，对培训效果进行评 估，包括学员满意度、知识掌握程 度等。
和持续性。
06
总结与展望
本次培训内容回顾与总结
培训内容概述
本次组训班培训了基本法的主要内容、应用场景 、操作规范等。
重点内容回顾
对基本法的核心概念、关键条款以及实践案例进 行了深入剖析和讲解。
学员互动与讨论
通过小组讨论、案例分析等方式，学员们积极参 与，深入交流。
下一步工作计划安排与目标设定
组训班基本法培训课件
包容“晋升机制、淘汰机制、稳定机制” 包容“员工需求、公司需求、客户需求、市场需求” 包容“组织利益、销售利益、管理利益” 包容“一劳永逸、劳有所得、多劳多得”的人性需求 包容“传统员工制、寿险行销制、连锁经营制、网络行销制、 代理人公司制等”多种销售模式的优势
组训班基本法培训课件
民生《基本法》——〈基本法〉分析
牵连性
组训班基本法培训课件
认识基本法——基本法的概念
基本法是保险公司团队建设的的薪资法、组 织发展法、业绩提升法、管理制度法、员工利益 法、生涯规划法、激励法、伦理关系法、市场开 拓法
组训班基本法培训课件
民生《基本法》——设计思想
民生人寿还处在初创期，个人业务的发展应当以 “组织发展”为核心突破口，在一定人力架构的基础上 推动活动率（广度），推动绩优（深度），培育绩优人 员，进而推动“业绩提升”，而组织发展和业绩提升的 实现是需要强有力的管理动作和推动动作，因此，在业 务人员管理办法的设计时，还要考虑加大主管的“管理 动作”。
组训班基本法培训课件
民生《基本法》——设计思想
➢ 人性化：
正激励为主，负激励为辅； 累进制； 保护销售权利；
➢ 差异化：
利益大：组织发展利益、绩优利益、管理利益； 容易做：考核指标低，推动力大 做得稳：设置最低考核底线，终身尊重血缘利益。 有发展：不断发展晋升的机会，广阔的市场环境，科学的 职涯规划
§ 这是一部体现“一劳永逸、劳有所得、多劳多 得”，符合人性需求与劳动规则的薪资办法；
§ 这是一部令民生人感到自豪、自信，叫得响， 打得赢，极具市场竞争力的薪资办法
组训班基本法培训课件
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/30
组训班基本法培训课件
民生《基本法》——〈基本法〉分析
牵连性
组训班基本法培训课件
认识基本法——基本法的概念
基本法是保险公司团队建设的的薪资法、组 织发展法、业绩提升法、管理制度法、员工利益 法、生涯规划法、激励法、伦理关系法、市场开 拓法
组训班基本法培训课件
民生《基本法》——设计思想
民生人寿还处在初创期，个人业务的发展应当以 “组织发展”为核心突破口，在一定人力架构的基础上 推动活动率（广度），推动绩优（深度），培育绩优人 员，进而推动“业绩提升”，而组织发展和业绩提升的 实现是需要强有力的管理动作和推动动作，因此，在业 务人员管理办法的设计时，还要考虑加大主管的“管理 动作”。
组训班基本法培训课件
民生《基本法》——设计思想
➢ 人性化：
正激励为主，负激励为辅； 累进制； 保护销售权利；
➢ 差异化：
利益大：组织发展利益、绩优利益、管理利益； 容易做：考核指标低，推动力大 做得稳：设置最低考核底线，终身尊重血缘利益。 有发展：不断发展晋升的机会，广阔的市场环境，科学的 职涯规划
§ 这是一部体现“一劳永逸、劳有所得、多劳多 得”，符合人性需求与劳动规则的薪资办法；
§ 这是一部令民生人感到自豪、自信，叫得响， 打得赢，极具市场竞争力的薪资办法
组训班基本法培训课件
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/30
组训班基本法培训
培训内容
根据培训目标，设计培训 课程和教材，确保培训内 容的针对性和实用性。
培训方式
采用多种培训方式，如讲 座、案例分析、角色扮演 等，以提高学员的学习效 果。
培训效果评估与反馈
评估方法
采用多种评估方法，如考试、问卷调 查、学员反馈等，对培训效果进行全 面评估。
反馈机制
建立有效的反馈机制，将评估结果及 时反馈给相关人员，以便及时调整和 改进培训计划。
培训资源与保障
师资力量
建立一支专业、经验丰富 的师资队伍，确保培训质 量和效果。
教材和设施
根据培训内容和方式，准 备相应的教材和设施，为 学员提供良好的学习环境 。
经费保障
确保培训经费的充足和合 理使用，为培训工作的顺 利开展提供保障。
03
组训班基本法的实施流程
需求分析
总结词
明确培训需求
详细描述
确保培训顺利实施
详细描述
在培训实施过程中，需要做好课程管理、教师管理、学员管理、场地管理等工作，确保培训的顺利进 行。同时，还需要对参训人员进行必要的考核和评估，以检验培训效果。
培训效果评估与反馈
总结词
评估培训效果并持续改进
详细描述
在培训结束后，需要对参训人员进行效果评估，了解学员对培训的满意度、知识掌握程 度等。同时，还需要根据评估结果进行反馈，对培训计划进行持续改进，提高培训质量
感谢您的观看
THANKS
对个人成长的启示和思考
通过组训班基本法的培训，我深刻认识到系统化学习和 实践操作的重要性。
培训使我意识到持续学习和知识更新的必要性，以适应 快速变化的环境。
在团队协作中，我学会了更好地发挥个人优势，提升团 队整体效率。
《组训班培训资料》PPT课件
China life
China life
China life
China life
China life
China life
China life
China life
China life
China life
China life
敬业时间
➢报告值班讲师， ×班×组，应到×人， 实到×人，全员到齐，报告完毕。
➢ 由值班讲师负责将当日各小组的得分做出汇 总，小组累积每增加２分，上涨１个创富点， 并将创富点数的累计结果统计在“创富排行 榜”上。同时将各小组的得创富点数做出汇 总，评定出金牛股一支、腾龙股两支与黑马 股三支。
➢ 次日值班讲师对于金牛股、腾龙股与黑马股 进行公布。
China life
China life
China life
其它事务说明
➢叫醒时间 ➢资料保存 ➢一次性水杯使用 ➢洗澡供水时间 ➢洗手间位置 ➢课间休息
China life
全省系统初级组训成功创富特训营
China life
培训课程体系介绍
China life
➢ 喜怒哀乐之未发，谓之中；发而 皆中节，谓之和。中也者，天下之 大本也；和也者，天下之达道也。 致中和，天地位焉，万物育焉。 －－－《中庸》
➢报告值班讲师， ×班×组，应到×人， 实到×人， × ×请假，报告完毕。
China life
餐厅
• “一流品质”—— “静悄悄”。
• 值班班长宣布：“就餐人员未到齐的餐桌，请桌长检 查并报告人数。”
• 桌长话术：
“报告！××号餐桌应到几人，实到几人，几人未到， ××请假。报告完毕！”
值班班长向值班讲师报告：“报告值班讲师,本次就餐,应 到××人,实到××人,几人未到,报告完毕,请指示!”
组训班基本法培训课件
人才发展
随着人才需求的变化，组 训班将更加注重培养综合 性人才，提高学员的综合 素质。
市场竞争
随着市场竞争的加剧，组 训班将更加注重品牌建设 和教学质量，提高市场竞 争力。
组训班未来发展策略与建议
加强师资建设
加强师资力量的培养和提高，建 立专业的教师团队，提高教学质
量和效果。
创新教学方式
采用多样化的教学方式，如案例分 析、角色扮演、小组讨论等，提高 学员的参与度和学习效果。
总结词
提升管理能力，促进组织发展
详细描述
通过组训班，管理团队成员学习了如何制定科学的 管理策略、提高团队协作和沟通能力，以及如何激 发员工的积极性和创造力。同时，组训班还为组织 提供了更强的战略规划和执行能力，促进了组织的 持续发展和成长。
06
总结与展望
Chapter
组训班效果评估
01
02
03
学员反馈
通过互动讨论，让学员深入探讨 组训工作中的难点和问题，激发 学员的思维和创造力。
理论讲解 案例分析 实践操作 互动讨论
通过讲解组训班基本法的理论知 识，让学员明确组训班的重要性 和职责，掌握组训工作的基本原 理和方法。
通过实践操作，让学员掌握组训 工作的基本技能和方法，提高学 员的组训能力和水平。
课程评估与反馈
01
02
03
04
课堂表现
通过观察学员的课堂表现，包 括参与度、专注度等指标，评 估学员的学习效果和态度。
作业完成情况
通过检查学员的作业完成情况 ，评估学员对知识的掌握程度
和运用能力。
期末考试
通过期末考试测试学员对知识 的理解和掌握程度，为后续的 组训工作打下坚实的基础。
保险公司组训上岗培训PPT课件：组训的定位与职责
参加公司和团队的其它会议、培训活动
16:00～16:30 向经理汇报当日工作，准备明日早会
16:30～17:30 分析业绩报表，进行电话追踪，填写组训日志
服务部组训/月工作安排
每周工作内容
周阶段结束日 参加周经营总结会
周阶段结束日 拟定下周计划
每月工作内容
每月
参加组训例会
工作月启动日 召开月经营总结会
月初
承接公司方案的宣导及推动
月中
新人辅导、三转率追踪
月末前三天 拟定下月职场训练计划及行事历
工作月结束日 制作绩效报表及分析报告
课程大纲
组训的定位 组训的职责 组训的要求
组训应有的精神
➢职业精神
——敬业 ——专业 ——职业
如何做一名合格的组训
➢ 在理解公司战略方面：自身领会是否深刻、是 否将公司战略与日常工作紧密联系
24
结束语
组 训 是泰康人寿的捍卫者
召之即来 来之能战 战之必胜！
谢谢
30分析业绩报表进行电话追踪填写组训日志每周工作内容周阶段结束日参加周经营总结会周阶段结束日拟定下周计划每月工作内容每月参加组训例会工作月启劢日召开月经营总结会月初承接公司方案的宣导及推劢月中新人辅导三转率追踪月末前三天拟定下月职场训练计划及行事历工作月结束日制作绩效报表及分析报告服务部组训周月工作安排课程大纲组训的要求职业精神敬业专业职业组训应有的精神如何做一名合格的组训在理解公司戓略方面
的策划者，公司、领导者与营销队伍的 桥梁(教练、参谋、政委)
组训的定位
➢ 执行者 ➢ 训练者 ➢ 辅导者 ➢ 协助者 ➢ 组织者
课程大纲
组训的定位 组训的职责 组训的要求
组训的职责——职场训练
①拟订职场训练计划； ②组织、实施职场训练工作；
16:00～16:30 向经理汇报当日工作，准备明日早会
16:30～17:30 分析业绩报表，进行电话追踪，填写组训日志
服务部组训/月工作安排
每周工作内容
周阶段结束日 参加周经营总结会
周阶段结束日 拟定下周计划
每月工作内容
每月
参加组训例会
工作月启动日 召开月经营总结会
月初
承接公司方案的宣导及推动
月中
新人辅导、三转率追踪
月末前三天 拟定下月职场训练计划及行事历
工作月结束日 制作绩效报表及分析报告
课程大纲
组训的定位 组训的职责 组训的要求
组训应有的精神
➢职业精神
——敬业 ——专业 ——职业
如何做一名合格的组训
➢ 在理解公司战略方面：自身领会是否深刻、是 否将公司战略与日常工作紧密联系
24
结束语
组 训 是泰康人寿的捍卫者
召之即来 来之能战 战之必胜！
谢谢
30分析业绩报表进行电话追踪填写组训日志每周工作内容周阶段结束日参加周经营总结会周阶段结束日拟定下周计划每月工作内容每月参加组训例会工作月启劢日召开月经营总结会月初承接公司方案的宣导及推劢月中新人辅导三转率追踪月末前三天拟定下月职场训练计划及行事历工作月结束日制作绩效报表及分析报告服务部组训周月工作安排课程大纲组训的要求职业精神敬业专业职业组训应有的精神如何做一名合格的组训在理解公司戓略方面
的策划者，公司、领导者与营销队伍的 桥梁(教练、参谋、政委)
组训的定位
➢ 执行者 ➢ 训练者 ➢ 辅导者 ➢ 协助者 ➢ 组织者
课程大纲
组训的定位 组训的职责 组训的要求
组训的职责——职场训练
①拟订职场训练计划； ②组织、实施职场训练工作；
保险公司组训上岗培训PPT课件：营销概述之基本法(B类)
• 公司与代理人依《保险代理合同书》形成保险代理关系， 而非劳动关系。
• 代理人所有权利义务的产生均依托于《保险代理合同书》 及相关附件，其中，《基本法》为《保险代理合同书》的 重要附件之一，因而不得随意更改，需严格执行。
8
代理人关系
• 基本法中代理人关系有三条线：
– 第一条是增员关系 – 第二条是育成关系 – 第三条是管理关系
29
助理主任
新增助理业务主任职级：
组织发展路径
高级业务总监
新职级新利益；
业务总监 业务经理
提前体验“做官”的感觉； 高级业务主任
提前练就主管技能。
业务主任
个人销售路径
高级销售经理
经理层级
主任层级
销售经理
代理人 层级
助理业务主任
正式业务代表
销售主任
见习业务代表
30
正式业务代表晋升
Text
正式代理人
SA
SS
TA
SA
SS
TA
SA
SS
SA
TA UM
SA
SA UM
SA
SA UM
是
是
是
2-6月,10-12月 10月除外 1-12月
D TS TS TS SA SA SA SA SA SA TA TA TA 否 ——
• 举例说明个人年 终奖的计算月 份,A 、B 、C 、 D 全年各月级别 见左图
• 奖励系数由“计 入月份个人累计 FYC/计入月份” 确定
业务主任
高级业务主任
业务经理
业务总监
高级业务总监
首年度佣金
首年度佣金
首年度佣金
首年度佣金
首年度佣金
首年度佣金
• 代理人所有权利义务的产生均依托于《保险代理合同书》 及相关附件，其中，《基本法》为《保险代理合同书》的 重要附件之一，因而不得随意更改，需严格执行。
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代理人关系
• 基本法中代理人关系有三条线：
– 第一条是增员关系 – 第二条是育成关系 – 第三条是管理关系
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助理主任
新增助理业务主任职级：
组织发展路径
高级业务总监
新职级新利益；
业务总监 业务经理
提前体验“做官”的感觉； 高级业务主任
提前练就主管技能。
业务主任
个人销售路径
高级销售经理
经理层级
主任层级
销售经理
代理人 层级
助理业务主任
正式业务代表
销售主任
见习业务代表
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正式业务代表晋升
Text
正式代理人
SA
SS
TA
SA
SS
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SA
SS
SA
TA UM
SA
SA UM
SA
SA UM
是
是
是
2-6月,10-12月 10月除外 1-12月
D TS TS TS SA SA SA SA SA SA TA TA TA 否 ——
• 举例说明个人年 终奖的计算月 份,A 、B 、C 、 D 全年各月级别 见左图
• 奖励系数由“计 入月份个人累计 FYC/计入月份” 确定
业务主任
高级业务主任
业务经理
业务总监
高级业务总监
首年度佣金
首年度佣金
首年度佣金
首年度佣金
首年度佣金
首年度佣金
保险公司组训上岗培训PPT课件：训前说明会
27
上课问好
➢ 班长：起立！ -敬礼！ ➢ 合：老师好！！！ ➢ 班长：座下
下课问好
➢ 班长：起立！ -敬礼！ ➢ 合：谢谢老师！！！ ➢ 班长：座下！
28
课间活动
每天由班委组织, 值 星小组负责，活动内容:
班前带动 快乐转递 开心金库
29
各小组值星服务
1、课前准备和带动：当日值班小组操作 2、职场卫生：课程结束后，当日值班小组负责。 3、迎宾：
23
教室功能区指示
➢饮水处 ➢洗手间 ➢吸烟区 ➢停车场 ➢积分表 ➢公告栏
24
我们的约定
➢ 外出规定 ➢ 手机处置 ➢ 用餐提醒 ➢ 椅子归位 ➢ 互相问好 ➢ 准时上课 ➢ 掌声
25
“召集音乐”
26
坐姿要求
坐椅子的1/2或 2/3处，不要背靠椅背， 起立时，双手轻拉椅子， 离开座位将椅子归位。
泰康组训精神
高忠诚度 高技能 高绩效
泰康组训特质
执行是我们的天职 没有任何借口
泰康训工作作风
细微之处显风范 毫厘之忧定乾坤
请 思 考：
您是带着什么样的心态来参加本次培训？ 您是如何定位自己在本次培训中的角色？
18
不以应付者的心态来看待， 要以参与者的身份去投入； 不以旁观者的眼光来审视， 要以实践者的心情去吸收！
晨迎 7：45 --- 7：55 午迎 13：45---13：55 夕迎 18：45---18：50 标准礼仪站姿列两队，弯腰前倾15°鞠躬礼，并且 问好！
30
目录
培训的目的 培训的课程内容 培训的训练模式 培训须知 自我展示
31
破冰行动
内容： ➢ 自我介绍 ➢ 以前从事的工作 ➢ 为什么到泰康 ➢ 学习期许
上课问好
➢ 班长：起立！ -敬礼！ ➢ 合：老师好！！！ ➢ 班长：座下
下课问好
➢ 班长：起立！ -敬礼！ ➢ 合：谢谢老师！！！ ➢ 班长：座下！
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课间活动
每天由班委组织, 值 星小组负责，活动内容:
班前带动 快乐转递 开心金库
29
各小组值星服务
1、课前准备和带动：当日值班小组操作 2、职场卫生：课程结束后，当日值班小组负责。 3、迎宾：
23
教室功能区指示
➢饮水处 ➢洗手间 ➢吸烟区 ➢停车场 ➢积分表 ➢公告栏
24
我们的约定
➢ 外出规定 ➢ 手机处置 ➢ 用餐提醒 ➢ 椅子归位 ➢ 互相问好 ➢ 准时上课 ➢ 掌声
25
“召集音乐”
26
坐姿要求
坐椅子的1/2或 2/3处，不要背靠椅背， 起立时，双手轻拉椅子， 离开座位将椅子归位。
泰康组训精神
高忠诚度 高技能 高绩效
泰康组训特质
执行是我们的天职 没有任何借口
泰康训工作作风
细微之处显风范 毫厘之忧定乾坤
请 思 考：
您是带着什么样的心态来参加本次培训？ 您是如何定位自己在本次培训中的角色？
18
不以应付者的心态来看待， 要以参与者的身份去投入； 不以旁观者的眼光来审视， 要以实践者的心情去吸收！
晨迎 7：45 --- 7：55 午迎 13：45---13：55 夕迎 18：45---18：50 标准礼仪站姿列两队，弯腰前倾15°鞠躬礼，并且 问好！
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目录
培训的目的 培训的课程内容 培训的训练模式 培训须知 自我展示
31
破冰行动
内容： ➢ 自我介绍 ➢ 以前从事的工作 ➢ 为什么到泰康 ➢ 学习期许
团队建设培训讲义(ppt 29页)
行动计划模板
项目负 项目 责 人 说明
完成 时间
需要 资金
11
高效团队建设原则：恰当的领导
团队领导的特质 善于沟通、视野广阔、有合作精神、专心、有
想象力、有先见之明、自信、正直、有勇气、守诺
1.使团队的目的、目标和方式密切相关，并且有意义 3.促进团队中各种技能的组合，并提高技术水平 4.搞好与外部人员关系，为团队的发展清除障碍 5.为团队中的其他成员创造机会
26
团队发展的四个阶段
共识期
1、执行或者修正既定计划。 2、及时修正建立工作模式。 3、建立团队忠诚。
27
团队发展的四个阶段
发挥期
1、对队员适当鼓励。 2、保持团队的效率。 3、加强队员沟通。 4、接受挑战性的任务。
28
好团队带来快乐和幸福
再见
29
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2920 .10.29 Thursday , October 29, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 7:04:14 07:04:1 407:04 10/29/2 020 7:04:14 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2907 :04:140 7:04Oc t-2029- Oct-20 加强交通建设管理，确保工程建设质 量。07:04:1407 :04:140 7:04Th ursday , October 29, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2920.1 0.2907:04:1407 :04:14 October 29, 2020 踏实肯干，努力奋斗。2020年10月29 日上午7 时4分2 0.10.29 20.10.2 9 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月29 日星期 四上午7 时4分1 4秒07:04:1420 .10.29 按章操作莫乱改，合理建议提出来。2 020年1 0月上 午7时4 分20.10. 2907:0 4Octob er 29, 2020 作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月29 日星期 四7时4 分14秒0 7:04:14 29 October 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午7时4 分14秒 上午7时 4分07:04:1420 .10.29 一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 2920.1 0.2907:0407:04 :1407:0 4:14Oc t-20 牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月29日 星期四7 时4分1 4秒Th ursday , October 29, 2020 创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20. 10.2920 20年10 月29日 星期四 7时4分 14秒20 .10.29
某公司组训技能提升培训教材(PPT 72页)
······
成长见证会 晋升表彰会
说明会 创说会 联谊酒会 ······
良好的会议效果
欢笑声
学习声
鼓励声 喝彩声
干部早会 大早会 二次早会 经策会议
夕会
目前的现状
管 理 者 的 坟 墓
会议经营的作用
干部早会 大早会 二次早会 经策会议 夕会
早会运作的重要性
重 要 的 会议经营 管 理 手 段
组训技能提升 培训
组训的主要工作职责
什么是职场训练？
职场训练是团队日常管理的过程中，组训（或导师） 运用会议、专题讨论、演练、练习等方式给予属员技 能提高的培训方式和方法。
职场训练的特点
侧重伙伴的参与
参与
侧重多次 反复练习
职场训
练特点
练习
目的
侧重训练技巧、习 惯养成
讲授与训练的区别
讲授改变认知 训练改变行为 讲授传递知识 训练掌握技能 讲授重在懂得 训练重在练用 讲授产出学生 训练产出战士
“你做我看”
第五步 督导（S）
• 督导的重要性！ • 训练者
– 随时了解学员在实际展业中运用的表现 – 陪访辅导 – 心态调整
• 学员
– 做好工作日志记录 – 自我检视与成长 – 有效反馈
目录
会议经营的种类
会议经营
干部早会 大早会 二次早会 经策会议
夕会
迎新拜师会 家属联谊会 晋升表彰会 主管见面会
答学员的问题。
“我说你看”
第四步 观察（O）
• 为什么要进行观察？ • 由学员扮演业务员，训练者扮演客户，进行话术演练。 • 训练者认真观察并记录学员演练过程中的表现并记录。 • 请学员对自己的表现进行自评； • 训练者就学员的表现给予赞扬，并结合之前提到的注意事项进行点
成长见证会 晋升表彰会
说明会 创说会 联谊酒会 ······
良好的会议效果
欢笑声
学习声
鼓励声 喝彩声
干部早会 大早会 二次早会 经策会议
夕会
目前的现状
管 理 者 的 坟 墓
会议经营的作用
干部早会 大早会 二次早会 经策会议 夕会
早会运作的重要性
重 要 的 会议经营 管 理 手 段
组训技能提升 培训
组训的主要工作职责
什么是职场训练？
职场训练是团队日常管理的过程中，组训（或导师） 运用会议、专题讨论、演练、练习等方式给予属员技 能提高的培训方式和方法。
职场训练的特点
侧重伙伴的参与
参与
侧重多次 反复练习
职场训
练特点
练习
目的
侧重训练技巧、习 惯养成
讲授与训练的区别
讲授改变认知 训练改变行为 讲授传递知识 训练掌握技能 讲授重在懂得 训练重在练用 讲授产出学生 训练产出战士
“你做我看”
第五步 督导（S）
• 督导的重要性！ • 训练者
– 随时了解学员在实际展业中运用的表现 – 陪访辅导 – 心态调整
• 学员
– 做好工作日志记录 – 自我检视与成长 – 有效反馈
目录
会议经营的种类
会议经营
干部早会 大早会 二次早会 经策会议
夕会
迎新拜师会 家属联谊会 晋升表彰会 主管见面会
答学员的问题。
“我说你看”
第四步 观察（O）
• 为什么要进行观察？ • 由学员扮演业务员，训练者扮演客户，进行话术演练。 • 训练者认真观察并记录学员演练过程中的表现并记录。 • 请学员对自己的表现进行自评； • 训练者就学员的表现给予赞扬，并结合之前提到的注意事项进行点
组训班基本法培训课件
组训班基本法对于提高保险代理人的专业素养和服务质量具有重要意义。
组训班基本法的历史与发展
组训班基本法最早于1996年颁 布实施，其后经过多次修订和完
善。
随着保险市场的不断发展和保险 监管的不断加强，组训班基本法 也在不断完善和更新，以适应市
场的需求和监管的要求。
近年来，随着互联网保险的兴起 ，组训班基本法也在逐步完善和 更新，以规范新兴市场的行为和
组训班基本法的重点
培训需求分析
根据参训者的实际情况和需求 ，制定培训计划和内容，确保
培训的针对性和实效性。
培训方法选择
采用多种培训方法和手段，包 括面授、案例分析、讨论交流 、角色扮演等，使培训更加生
动、形象、易于掌握。
培训效果评估
通过考核、反馈、评估等方式 ，了解参训者对培训内容的掌 握情况，及时调整和改进培训
等方面。
定期对改进措施进行监督和检 查，确保改进措施得到有效落
实。
及时调整改进方向，确保改进 措施能够适应学员需求和实际
工作场景的变化。
05
组训班基本法与其他管理制 度的关系
组训班基本法与绩效管理的关系
绩效管理是组织管理的重要组成部分，通过制定明确的目标 和标准，对员工的工作表现进行评价和反馈，以促进员工和 组织绩效的提升。
03
组训班基本法的实施要求
实施组训班基本法的准备工作
01
02
03
组建组训班
组建具有良好业务能力和 组织能力的组训班，负责 实施组训班基本法，确保 培训的顺利进行。
分析培训需求
针对参训人员的不同需求 ，分析组训班基本法的培 训需求，确定培训内容和 目标。
制定培训计划
根据培训需求，制定详细 的培训计划，包括培训时 间、地点、内容等，确保 培训的顺利进行。
组训班基本法的历史与发展
组训班基本法最早于1996年颁 布实施，其后经过多次修订和完
善。
随着保险市场的不断发展和保险 监管的不断加强，组训班基本法 也在不断完善和更新，以适应市
场的需求和监管的要求。
近年来，随着互联网保险的兴起 ，组训班基本法也在逐步完善和 更新，以规范新兴市场的行为和
组训班基本法的重点
培训需求分析
根据参训者的实际情况和需求 ，制定培训计划和内容，确保
培训的针对性和实效性。
培训方法选择
采用多种培训方法和手段，包 括面授、案例分析、讨论交流 、角色扮演等，使培训更加生
动、形象、易于掌握。
培训效果评估
通过考核、反馈、评估等方式 ，了解参训者对培训内容的掌 握情况，及时调整和改进培训
等方面。
定期对改进措施进行监督和检 查，确保改进措施得到有效落
实。
及时调整改进方向，确保改进 措施能够适应学员需求和实际
工作场景的变化。
05
组训班基本法与其他管理制 度的关系
组训班基本法与绩效管理的关系
绩效管理是组织管理的重要组成部分，通过制定明确的目标 和标准，对员工的工作表现进行评价和反馈，以促进员工和 组织绩效的提升。
03
组训班基本法的实施要求
实施组训班基本法的准备工作
01
02
03
组建组训班
组建具有良好业务能力和 组织能力的组训班，负责 实施组训班基本法，确保 培训的顺利进行。
分析培训需求
针对参训人员的不同需求 ，分析组训班基本法的培 训需求，确定培训内容和 目标。
制定培训计划
根据培训需求，制定详细 的培训计划，包括培训时 间、地点、内容等，确保 培训的顺利进行。
保险公司组训上岗培训课件：法律法规 (一)
保险公司组训上岗培训课件：法律法规 (一)随着保险市场的不断发展，保险公司逐渐意识到只有不断提高职业素养，才能适应行业的变化和面对客户的挑战。
因此，保险公司的组训上岗培训课件也越来越重要，尤其是法律法规方面的培训，更是必不可少。
本文将从以下几个方面探讨法律法规课程的重要性和内容要点。
一、课程重要性1.提升法律素养保险业务的发展，对保险从业人员的法律素养提出了更高的要求。
只有了解法律法规，才能为保险公司及客户提供更准确和优质的服务。
保险公司在培训人员时，应注重强化员工的法制意识，培养员工法律思维和法律判断能力。
2.防控法律风险在保险业务的运营过程中，存在诸如合同纠纷、索赔纠纷等法律风险。
充分了解法律法规，掌握法律风险的防范和应对策略以及法律框架下的业务规则，就能有效降低公司被诉讼风险和经济损失的风险。
二、课程内容1.法律框架法律法规课程中，介绍法律框架，明确保险公司法律地位和法律责任，明确保险公司合法运作范围和法律依据，使员工能够在实践中把握法律法规的边界和内涵，并合法合规地开展业务活动。
2.合同法合同是保险业务的基础，保险公司的业务活动都建立在与客户签订的合法合规合同上。
法律法规课程中，应重点讲解合同法律框架、区别保险合同和其他合同，引导员工了解保险合同的核心条款和阐述标准，掌握模板条款变更和条款有限性规则。
3.索赔法保险业务的核心目标之一是与客户建立深厚的信任关系。
而索赔过程是客户保险过程中最易引发争议的环节。
因此，为了避免客户与公司的纠纷，保险公司应在法律法规课程中，重点讲解索赔法律规定、索赔的规范及舆情管控等。
4.个人隐私保护随着互联网时代的到来，个人隐私保护越来越受到重视。
在保险业务中，个人隐私问题也时常被提及。
为了有效保障客户的个人信息和隐私不被侵犯，保险公司需要在法律法规课程中，加大个人隐私保护相关法律法规的学习力度。
三、总结法律法规课程是保险公司组训上岗培训的重点之一，它能提高员工的法律素养，防控法律风险；同时，也为员工提供了一个更准确全面的法律审慎和梳理知识框架的机会。
主管眼中的组训培训教材(PPT 33页)
•加强与新人的沟通
• •
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忽视的。保证了留存率也就保证了我们增员
的信心与激情。•
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优秀组训的技能
良好的沟通技能 较强的辅导能力 较好的管理能力 各种部门活动的策划组织能力
良好的沟通技能
•了解业务员心态的需要
•及时发现问题的需要
•建立主管与业务员沟通桥梁的需要
•深入团队,完善管理的需要
各种部门活动的策划组织能力 •早会 •夕会 •产说会、创说会
•户外的娱乐休闲活动
……
• •
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•提升团队凝聚力的需要 •点燃团队斗志的需要 •缓解业务员展业压力的需要 •建设健康向上的团队文化的需要
扎根团队，熟悉业务
重视做好思想工作
业务员的好伙伴、主管的好朋友
在业绩管理上改“催”为“推”
增员、业绩、展业三注重 •
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扎根团队，熟悉业务
•为业务员提供专业到位的辅导的需要 •赢得业务团队信任的需要 •有效推动业务发展的需要 •组训自身不断成长，不断提升自我专业技能的需要
• •
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优秀组训的态度
爱岗敬业，脚踏实地 积极，乐观的工作态度 谦虚好学，不耻下问 乐于沟通，融于团队
爱岗敬业，脚踏实地
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优秀组训的技能
良好的沟通技能 较强的辅导能力 较好的管理能力 各种部门活动的策划组织能力
良好的沟通技能
•了解业务员心态的需要
•及时发现问题的需要
•建立主管与业务员沟通桥梁的需要
•深入团队,完善管理的需要
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•户外的娱乐休闲活动
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•提升团队凝聚力的需要 •点燃团队斗志的需要 •缓解业务员展业压力的需要 •建设健康向上的团队文化的需要
扎根团队，熟悉业务
重视做好思想工作
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扎根团队，熟悉业务
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优秀组训的态度
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➢ 简单化：
组织血缘利益、销售利益、管理利益三线清晰 增员新人——新人全勤奖——转正奖——活动率——绩 优——晋升
7
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
民生《基本法》——设计思想
➢ 竞争性：
既有组织扩张动作，又有团队稳定因素。 我们力争实现这样的效果：民生做不了，哪儿都做不了 只要你想活（干），怎么都能活（干）
营业部经理
营业组主任
理财顾问 理财专员
准理财专员
13
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
基本法的设计结构——组织架构
总 监 138人
直辖6人
区经理44
区经理44
区经理44
部经理13
部经理13
部经理13
直辖5人
组主任3 顾问 顾问
组主任3 顾问 顾问
组主任3 直辖4人
顾问 顾问
2：3：3：3架构 10代增员利益
业务人员管理办法
（基本法）
民生人寿保险股份有限公司
1
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
目录
认识《基本法》 ▪ 《基本法》的产生 ▪ 《基本法》的作用 ▪ 《基本法》的概念 民生《基本法》 ▪ 《基本法》的设计思想 ▪ 《基本法》分析 ▪ 《基本法》的八大优势 ▪ 《基本法》的十大卖点 《基本法》的设计结构
续期佣金
转正奖金 月度销售奖
月度销售奖
增员奖金 继续率奖金
继续率奖金
突出贡献奖 （绩优）
突出贡献奖
增员辅导津贴
增员辅导津贴
准理财专员
客户服务奖
永续经营奖 管理职务底薪
首期佣金 —
—————————————————————————————
续期佣金
福利：意外伤害 意外伤害医疗 住院医疗 技能培训 物质奖 荣誉奖
精神需求 价值（被员工尊重、被公司重视、被同业关注、被社会认同…）
心情（快乐做官、追逐目标、压力小、利益长久且稳定……）
人性需求
在员工看来，好的基本法具有：利益大，容易做，坐得稳，有发展的特点
9
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
民生《基本法》----〈基本法〉分析
公司的效益来自保费规模，而保费规模来自 于—
人力规模——活动率——转正率——绩优——考核——晋 升——团队绩效目标 这也是渐进式推动点的具体表现
在公司看来，好的基本法具有: 竞争力，开拓力，推动力，管理力，稳定力的特点
10
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
民生基本法的八优势
➢ 人性化——满足员工的需求 ➢ 规范化——满足监管的需求 ➢ 制度化——满足公司的需求 ➢ 竞争力——满足市场的需求 ➢ 创新力——满足行业的需求 ➢ 稳定性——满足客户的需求 ➢ 包容性——满足社会的需求 ➢ 唯一性——满足企业文化的需求
▪
追求卓越，让自己更好，向上而生。 2020年 11月2 7日星 期五上 午10时 25分3 6秒10: 25:36 20.11 .27
▪
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11 月上午1 0时25 分20.1 1.271 0:25N ovem ber 27, 2020
▪
重规矩，严要求，少危险。2020年1 1月27 日星期 五10时 25分3 6秒10: 25:36 27 November 2020
长期增员利益 高额机会利益
牵连性
4
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
认识基本法——基本法的概念
基本法是保险公司团队建设的的薪资法、组 织发展法、业绩提升法、管理制度法、员工利益 法、生涯规划法、激励法、伦理关系法、市场开 拓法
5
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
民生《基本法》——设计思想
民生人寿还处在初创期，个人业务的发展应当以 “组织发展”为核心突破口，在一定人力架构的基础上 推动活动率（广度），推动绩优（深度），培育绩优人 员，进而推动“业绩提升”，而组织发展和业绩提升的 实现是需要强有力的管理动作和推动动作，因此，在业 务人员管理办法的设计时，还要考虑加大主管的“管理 动作”。
➢ 包容性：
包容“晋升机制、淘汰机制、稳定机制” 包容“员工需求、公司需求、客户需求、市场需求” 包容“组织利益、销售利益、管理利益” 包容“一劳永逸、劳有所得、多劳多得”的人性需求 包容“传统员工制、寿险行销制、连锁经营制、网络行销制、 代理人公司制等”多种销售模式的优势
8
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
我们的认识！！
▪ 机会就是别人存在问题；机会就是我
们有办法；机会就是敢于走在别人前面； 机会就是马上行动。。。。。
▪ 聪明的人，不是看他（她）现在在干
什么，而是，他（她）知道现在为将来 干些什么
▪ 我们不但要有“应变”能力，还要具
有“顺变、求变、预变”的意识与能力
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14
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基本法的设计结构——生涯规划1
四大 业
利益 务
空间
人 员
组织发展利益 产品销售利益 团队管理利益
其他福利利益
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基本法的设计结构——生涯规划2
理财专员 理财顾问 组主任 部经理
区经理
总监
首期佣金 首期佣金
首期佣金
全勤奖金 续期佣金
▪
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。 20.11. 27202 0年11 月27日 星期五 10时2 5分36 秒20.1 1.27
谢谢大家！
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
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民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
民生基本法的十大亮点
管理利益大 增员利益大 月度销售奖大 季度突出奖大 全勤奖与转正奖大
客户服务奖大 永续经营奖大 继续率奖大 滚动晋升, 快升慢降 考核轻松指标低
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基本法的设计结构——组织架构
六阶七级制
总监 督导区经理
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基本法的设计结构——晋升、考核、待遇
考核
成功
待遇
晋升条件
维持条件
行销利益 组织利益 管理利益 总监
区经理
部经理
组主任
理财顾问 时间 个人佣金 团队架构 团队佣金 理财专员 目标奖励 机会待遇 销售利益
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我们爱民生基本法！！！
▪
重于泰山，轻于鸿毛。10:25:3610: 25:36 10:25 Frida y, November 27, 2020
▪
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11. 2720. 11.27 10:25: 3610: 25:36 Nove mber 27, 2020
▪
加强自身建设，增强个人的休养。20 20年1 1月27 日上午 10时25 分20. 11.27 20.11. 27
▪
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午10时 25分3 6秒上 午10时 25分10 :25:3 620.1 1.27
▪
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.1 1.272 0.11.2 710:2 510:2 5:361 0:25: 36Nov -20
▪
务实，奋斗，成就，成功。2020年1 1月27 日星期 五10时 25分3 6秒Fri day, November 27, 2020
3
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认识基本法——基本法的作用
基本法的产生告诉我们：基本法最基本的作用是团队的建设
市场竞争力
差异性包容性Fra bibliotek扩张性管理力 推动力 增员力 收入力 稳定力
伦理关系
渐进推动点 有增员要求 一般收入利益 生涯规划
团队架构 考核晋升 短期增员利益 目标绩效利益 安全性
管理利益 目标利益
2
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认识基本法——基本法的产生
保险公司需要： 效益
保费
其他渠道 个人渠道 出单人力
团队建设
基本法
团队主管需要： 收入
保费
出单人力 团队建设 基本法
个人职涯需要：500 上班 万 做生意
投资型 非投资型
销售
个人销售 团队销售 寿险
基本法
《基本法》一定是满足保险公司和营销团队各自利益最大 化的需求而产生的，是两者直接需求的最恰当的平衡点。
▪
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。 20.11. 2720. 11.27 Friday, November 27, 2020
▪
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。 10:25: 3610: 25:36 10:25 11/27 /2020 10:25:36 AM
▪
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .11.27 10:25 :3610 :25N ov-20 27-No v-20
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民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
民生《基本法》——设计思想
➢ 人性化：
正激励为主，负激励为辅； 累进制； 保护销售权利；
➢ 差异化：
利益大：组织发展利益、绩优利益、管理利益； 容易做：考核指标低，推动力大 做得稳：设置最低考核底线，终身尊重血缘利益。 有发展：不断发展晋升的机会，广阔的市场环境，科学的 职涯规划
▪ 这是一部引领寿险后营销时代，具有里程碑意 义的薪资办法；
▪ 这是一部人性化、简捷化、包容性，具有行业 创新手段的薪资办法；
▪ 这是一部体现“一劳永逸、劳有所得、多劳多 得”，符合人性需求与劳动规则的薪资办法；
组织血缘利益、销售利益、管理利益三线清晰 增员新人——新人全勤奖——转正奖——活动率——绩 优——晋升
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民生《基本法》——设计思想
➢ 竞争性：
既有组织扩张动作，又有团队稳定因素。 我们力争实现这样的效果：民生做不了，哪儿都做不了 只要你想活（干），怎么都能活（干）
营业部经理
营业组主任
理财顾问 理财专员
准理财专员
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基本法的设计结构——组织架构
总 监 138人
直辖6人
区经理44
区经理44
区经理44
部经理13
部经理13
部经理13
直辖5人
组主任3 顾问 顾问
组主任3 顾问 顾问
组主任3 直辖4人
顾问 顾问
2：3：3：3架构 10代增员利益
业务人员管理办法
（基本法）
民生人寿保险股份有限公司
1
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
目录
认识《基本法》 ▪ 《基本法》的产生 ▪ 《基本法》的作用 ▪ 《基本法》的概念 民生《基本法》 ▪ 《基本法》的设计思想 ▪ 《基本法》分析 ▪ 《基本法》的八大优势 ▪ 《基本法》的十大卖点 《基本法》的设计结构
续期佣金
转正奖金 月度销售奖
月度销售奖
增员奖金 继续率奖金
继续率奖金
突出贡献奖 （绩优）
突出贡献奖
增员辅导津贴
增员辅导津贴
准理财专员
客户服务奖
永续经营奖 管理职务底薪
首期佣金 —
—————————————————————————————
续期佣金
福利：意外伤害 意外伤害医疗 住院医疗 技能培训 物质奖 荣誉奖
精神需求 价值（被员工尊重、被公司重视、被同业关注、被社会认同…）
心情（快乐做官、追逐目标、压力小、利益长久且稳定……）
人性需求
在员工看来，好的基本法具有：利益大，容易做，坐得稳，有发展的特点
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民生《基本法》----〈基本法〉分析
公司的效益来自保费规模，而保费规模来自 于—
人力规模——活动率——转正率——绩优——考核——晋 升——团队绩效目标 这也是渐进式推动点的具体表现
在公司看来，好的基本法具有: 竞争力，开拓力，推动力，管理力，稳定力的特点
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民生基本法的八优势
➢ 人性化——满足员工的需求 ➢ 规范化——满足监管的需求 ➢ 制度化——满足公司的需求 ➢ 竞争力——满足市场的需求 ➢ 创新力——满足行业的需求 ➢ 稳定性——满足客户的需求 ➢ 包容性——满足社会的需求 ➢ 唯一性——满足企业文化的需求
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追求卓越，让自己更好，向上而生。 2020年 11月2 7日星 期五上 午10时 25分3 6秒10: 25:36 20.11 .27
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11 月上午1 0时25 分20.1 1.271 0:25N ovem ber 27, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年1 1月27 日星期 五10时 25分3 6秒10: 25:36 27 November 2020
长期增员利益 高额机会利益
牵连性
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认识基本法——基本法的概念
基本法是保险公司团队建设的的薪资法、组 织发展法、业绩提升法、管理制度法、员工利益 法、生涯规划法、激励法、伦理关系法、市场开 拓法
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民生《基本法》——设计思想
民生人寿还处在初创期，个人业务的发展应当以 “组织发展”为核心突破口，在一定人力架构的基础上 推动活动率（广度），推动绩优（深度），培育绩优人 员，进而推动“业绩提升”，而组织发展和业绩提升的 实现是需要强有力的管理动作和推动动作，因此，在业 务人员管理办法的设计时，还要考虑加大主管的“管理 动作”。
➢ 包容性：
包容“晋升机制、淘汰机制、稳定机制” 包容“员工需求、公司需求、客户需求、市场需求” 包容“组织利益、销售利益、管理利益” 包容“一劳永逸、劳有所得、多劳多得”的人性需求 包容“传统员工制、寿险行销制、连锁经营制、网络行销制、 代理人公司制等”多种销售模式的优势
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我们的认识！！
▪ 机会就是别人存在问题；机会就是我
们有办法；机会就是敢于走在别人前面； 机会就是马上行动。。。。。
▪ 聪明的人，不是看他（她）现在在干
什么，而是，他（她）知道现在为将来 干些什么
▪ 我们不但要有“应变”能力，还要具
有“顺变、求变、预变”的意识与能力
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基本法的设计结构——生涯规划1
四大 业
利益 务
空间
人 员
组织发展利益 产品销售利益 团队管理利益
其他福利利益
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基本法的设计结构——生涯规划2
理财专员 理财顾问 组主任 部经理
区经理
总监
首期佣金 首期佣金
首期佣金
全勤奖金 续期佣金
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。 20.11. 27202 0年11 月27日 星期五 10时2 5分36 秒20.1 1.27
谢谢大家！
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民生基本法的十大亮点
管理利益大 增员利益大 月度销售奖大 季度突出奖大 全勤奖与转正奖大
客户服务奖大 永续经营奖大 继续率奖大 滚动晋升, 快升慢降 考核轻松指标低
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基本法的设计结构——组织架构
六阶七级制
总监 督导区经理
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基本法的设计结构——晋升、考核、待遇
考核
成功
待遇
晋升条件
维持条件
行销利益 组织利益 管理利益 总监
区经理
部经理
组主任
理财顾问 时间 个人佣金 团队架构 团队佣金 理财专员 目标奖励 机会待遇 销售利益
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我们爱民生基本法！！！
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重于泰山，轻于鸿毛。10:25:3610: 25:36 10:25 Frida y, November 27, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11. 2720. 11.27 10:25: 3610: 25:36 Nove mber 27, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。20 20年1 1月27 日上午 10时25 分20. 11.27 20.11. 27
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午10时 25分3 6秒上 午10时 25分10 :25:3 620.1 1.27
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.1 1.272 0.11.2 710:2 510:2 5:361 0:25: 36Nov -20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年1 1月27 日星期 五10时 25分3 6秒Fri day, November 27, 2020
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认识基本法——基本法的作用
基本法的产生告诉我们：基本法最基本的作用是团队的建设
市场竞争力
差异性包容性Fra bibliotek扩张性管理力 推动力 增员力 收入力 稳定力
伦理关系
渐进推动点 有增员要求 一般收入利益 生涯规划
团队架构 考核晋升 短期增员利益 目标绩效利益 安全性
管理利益 目标利益
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认识基本法——基本法的产生
保险公司需要： 效益
保费
其他渠道 个人渠道 出单人力
团队建设
基本法
团队主管需要： 收入
保费
出单人力 团队建设 基本法
个人职涯需要：500 上班 万 做生意
投资型 非投资型
销售
个人销售 团队销售 寿险
基本法
《基本法》一定是满足保险公司和营销团队各自利益最大 化的需求而产生的，是两者直接需求的最恰当的平衡点。
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。 20.11. 2720. 11.27 Friday, November 27, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。 10:25: 3610: 25:36 10:25 11/27 /2020 10:25:36 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .11.27 10:25 :3610 :25N ov-20 27-No v-20
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民生《基本法》——设计思想
➢ 人性化：
正激励为主，负激励为辅； 累进制； 保护销售权利；
➢ 差异化：
利益大：组织发展利益、绩优利益、管理利益； 容易做：考核指标低，推动力大 做得稳：设置最低考核底线，终身尊重血缘利益。 有发展：不断发展晋升的机会，广阔的市场环境，科学的 职涯规划
▪ 这是一部引领寿险后营销时代，具有里程碑意 义的薪资办法；
▪ 这是一部人性化、简捷化、包容性，具有行业 创新手段的薪资办法；
▪ 这是一部体现“一劳永逸、劳有所得、多劳多 得”，符合人性需求与劳动规则的薪资办法；