市场营销学讲义之第十讲定价策略课件

合集下载

2014电大《市场营销学》第十章定价策略

2014电大《市场营销学》第十章定价策略第十章定价策略一、影响定价的主要因素有哪些？价格形成及运动是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外，现实中的企业价格的制定和实现还受到多方面因素的影响和制约。

对此，企业应给予充分的重视和全面的考虑。

1．市场需求及变化经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是需求规律。

需求规律是企业决定市场行为特别是制定价格时必须考虑的一个重要因素。

企业在制定商品价格时，市场需求状况常常是主要参考因素。

2．市场竞争格局企业定价的“自由程度”，首先取决于市场竞争格局。

在不同市场竞争条件下企业定价的自由度有所不同，企业定价时必须对其产品的市场模式予以考虑。

在现代经济中可分为四种竞争格局：（1）完全竞争。

在完全竞争的条件下，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定，各自的行为只受价格因素的支配，企业无需去进行市场分析、营销调研。

完全竞争的市场在现实中是不存在的，它主要被用于理论分析。

对于某些产品差异性很小、有大量买主和卖主的近似完全竞争的市场，企业的主要竞争策略是降低成本。

（2）纯粹垄断(或称完全垄断)。

指某种产品或服务完全被一个企业所独占。

从理论上分析，垄断企业有完全自由定价的可能，但在现实中，其价格也受到消费者情绪及政府干预等方面的限制。

（3）不完全竞争(也叫垄断性竞争)。

这是一种介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场条件。

不完全竞争市场上众多卖方企业的产品在质量、外观、花色、式样，包装、厂牌等存在着差异。

某些企业依仗“差异”的优势，由价格的消极接受者，变为强有力的价格决定者。

（4）寡头竞争。

指一个行业中几家少数的企业生产和销售的产品占该行业市场销售量的绝大部分，价格实际上由他们共同控制。

各个寡头之间相互依存、影响，一个寡头企业调整价格都会引起其他寡头企业的连锁反应，因此，寡头企业之间互相密切注意着对方战略的变化和价格的调整。

《市场营销学》PPT课件-第十章+定价策略

+ 指当买主通过招标方式购买时，参加投标的企业为了能够中标而根据对竞争者报价的估计来确定本企业产品价格的定价方法。
+ 中标的关键因素——报价高低
+ 期望利润报价（见下例）
2021/6/14
34
投标期望利润分析
2021/6/14
35
价法
由卖方预先发表公告，展出拍卖物品，买方预先看货，在规定时间公开拍卖，由买方或卖方公开叫价的定价方法。常见的方式有：英国式和荷兰式。
一、保持企业营业
+ 目的：维持营业或生存通常是处于不利环境中的企业采取的一种缓兵之计。
+ 策略：尽可能地降低产品售价。
+ 注意：特定时期的过渡性目标，一旦企业出现转机，就必须以其他目标替代之。
2021/6/14
17
二、争取当期利润最大化
+ 策略：高价格，以保持较高的利润率。
+ 范围：生命周期较短、全新、价格不敏感、以高薪阶层作为目标顾客和处于垄断地位企业等的产品。
+ 3、规模经济效益；
+ 4、需求潜量大，
生命周期长。
2021/6/14
40
合定价策 + 对于生产经营多种产品的企业来说，定价略须着眼于整个产品组合的利润实现最大化，
而不是单个产品。由于各种产品之间存在需求和成本上的联系，有时还存在替代、竞争关系，所以实际定价的难度相当大。
2021/6/14
折让定价策 + 现金折扣略 + 数量折扣
+ 功能折扣
+ 季节折扣
+ 折让
2021/6/14
47
定价策 + FOB定价略 + 统一交货定价

市场营销学讲义之第十讲定价策略no10ppt课件

争牵制； • 垄断竞争环境：定价自由度较大；但以
均衡价格为基准。
精品课件
3
影响企业定价的主要因素
• 1、成本（生产成本、管理成本、销售成
本）；
成本
与
量
价格
本
利分析
销售价格
保本点
销售收入总成本变动成本
固定成本
保本销售量
精品课件
销售量
4
• 2、价格弹性
价格弹性（E）=
需求（供应）变动幅度价格变动幅度
精品课件
精品课件
7
• 2、边际贡献定价法
价格 > 单位变动成本
成本与
价格
保本价格
弥补固定成本
实际价格
保本销售量
精品课件
销售收入实际收入固定成本变动成本销售量
8
• 3、认知价值定价法
• 按照顾客对产品价值的认知程度来进行定价。
顾客的认知价值
100元的价值 100元的价格
增60元价值 30元价格（心理溢价部分）
第十讲定价策略
精品课件
1
定价目标
• 1、销售导向型 • 价格决策的目标是扩大产品销量； • 2、利润导向型 • 价格决策的目标是获取或增加企业利润； • 3、竞争导向型 • 价格决策的目标是获取竞争优势。
精品课件
2
定价环境
• 完全竞争环境：价格完全有市场决定； • 完全垄断环境：企业可左右市场价格； • 寡头垄断环境：企业有定价权，但受竞
产品的实际定价
精品课件
9
• 4、通行价格定价基ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ竞争者（市场通行）的价格水
平定价。
• 5、密封投标定价

《市场营销学》讲解课件(全)

定价方法与技巧
成本导向定价法
以成本为基础，加上一定的利润来制定价格。
竞争导向定价法
以竞争对手的价格为基础，根据企业自身的竞争地位和市场份额来制定价格。
需求导向定价法
以市场需求为基础，根据消费者对商品价值的认知和需求程度来制定价格。
心理定价法
利用消费者心理，采用一些心理技巧来制定价格，如尾数定价、整数定价等。
产品观念
以产品为中心，认为只要产品质量好、功能全，就一定会畅销。这种观念忽视了市场需求和竞争状况的变化。
推销观念
以推销为中心，通过大量推销和促销活动来刺激消费者购买。这种观念适用于非渴求商品的销售和生产过剩的情况。
市场营销观念
以消费者需求为中心，强调整体营销活动和满足消费者需求与欲望。这种观念是现代市场营销的主流观念。
06
分销渠道策略
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
分销渠道类型及特点
直接渠道
制造商直接将产品销售给最终消费者或用户，如上门推销、邮购、电话销售、电视销售等。特点是渠道短、反应快、服务及时、价格稳定。
间接渠道
制造商通过中间商将产品销售给最终消费者或用户。中间商包括批发商、零售商、代理商等。特点是渠道长、覆盖面广、可以实现专业化分工。
市场营销活动有助于企业实现产品价值，提高销售收入和利润水平，增强企业经济实力。
在激烈的市场竞争中，有效的市场营销策略可以帮助企业树立品牌形象，提高产品知名度，从而增强企业竞争力。
市场营销观念演变
生产观念
以生产为中心，重视提高生产效率，降低成本，增加产量。这种观念适用于生产力水平低、产品供不应求的卖方市场。

市场营销学第10章

3.1 心理定价策略
3.1 心理定价策略 3.2 地理定价策略 3.3 差别定价策略 3. 定价策略 3.4 产品生命周期定价策略 3.5 促销定价策略 3.6 折扣定价与补贴策略 3.7 新产品定价策略 3.8 产品组合定价策略 3.9 价格变更策略
3.定价策略
3.1 心理定价策略【选择】★★★★★
2.1 成本导向定价法
2.定价方法
2.1 成本导向定价法【选择】★★★
2. 定价方法
2.1 成本导向定价法 2.2 需求导向定价法 2.3 竞争导向定价法
（一）成本加成定价法指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格。计算公式：单位产品价格=单位产品成本X（1+加成率）
（二）目标收益定价法
真题再现
企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价
格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（）
A:声望定价 B:尾数定价
C:招徕定价
D:整数定价
真题再现
企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价
格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（）
A:声望定价 B:尾数定价
1.1 定价的概念 1.2 影响定价的因素 1.3定价流程 2.1 成本导向定价法
2. 定价方法
2.2 需求导向定价法 2.3 竞争导向定价法 3.1 心理定价策略
.第十章价格策略
3.2 地理定价策略
3.3 差别定价策略
3. 定价策略
3.4 产品生命周期定价策略 3.5 促销定价策略
3.6 折扣定价与补贴策略
3.6 折扣定价与补贴策略
3.7 新产品定价策略 3.8 产品组合定价策略 3.9 价格变更策略

00058市场营销学-第十章

促进销售。 ➢ 有时企业降价是为了通过较低的价格来扩大市
场份额,占据主导地位。 ➢ 处于衰退行业的企业或进入衰退期的产品,都可
能需要降价应对
提价策略
企业提价的原因很多,如成本提高、产品供不应求、应对市场领先者发动的提价等。常用的提价策略： ① 使用价格自动调整条款提价 ② 挂牌提价 ③ 变相提价策略
➢ 价格不仅影响着市场需求的水平,还决定着企业的盈利水平。 ➢ 价格也是营销组合中最容易调整且唯一表现为收入的要素。价格还是产品质量
的指示器,向市场传递着企业对其产品的价值定位
第十章
第一节定价流程
二、影响定价的因素
内部因素
① 营销目标：当企业面对不同的市场营销目标时,其采取的定价策略也不尽相同
即由卖方承担全部(有时为部分)运费,买主只需支付不含运费的产品价款
第十章
第三节定价策略
三、差别定价策略
顾客细分定价
即对不同的顾客群体制定不同的价格,尽管提供的产品或服务是相同的
产品规格与形象差别定价
即企业对不同型号、不同样式、不同形象的产品分别制定不同的价格,而这一价差相对于成本费用的差额而言是不成比例的
第十章
第三节定价策略
五、促销定价策略
企业可以运用多种定价策略刺激消费者的购买意愿,因此价格常被用作促进产品销售的工具。
常用的促销定价策略：
01
特别事件定价策略
02
现金回扣定价策略
03
低息贷款
04
担保和服务合同
第十章
第三节定价策略
六、折扣定价与补贴策略
(一)现金折扣
(二)数量折扣
(三)功能折扣
成长期的定价策略
在产品的成长阶段,销售量开始迅速上升,促销的平均费用已比导入阶段低,此时应该以市场渗透为主

市场营销学中的定价策略与定价战略

市场营销学中的定价策略与定价战略在市场营销学中，定价策略和定价战略是企业实现盈利和市场竞争力的重要组成部分。

合理的定价策略和战略不仅可以提高产品的销量和市场份额，还能够影响消费者对产品的购买意愿和品牌形象。

本文将介绍常见的定价策略和定价战略，并探讨它们在市场营销中的应用。

一、定价策略定价策略是指企业在制定价格时所采取的一系列方法和策略。

合理的定价策略可以根据不同的市场需求和产品特点来确定最适合的价格，从而达到销量和利润的最大化。

1. 市场定价策略市场定价策略是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格的策略。

常见的市场定价策略包括：市场份额定价、市场扩张定价和市场渗透定价。

市场份额定价是根据企业在市场中的份额来确定产品价格，旨在通过降价来提高市场份额；市场扩张定价是在产品刚进入市场时采取的策略，通过降价来吸引潜在消费者；而市场渗透定价是为了在市场中迅速积累用户群体，通过较低的价格来扩大市场占有率。

2. 成本定价策略成本定价策略是根据产品的生产成本和销售成本来确定价格的策略。

常见的成本定价策略包括：全成本定价、边际成本定价和成本加成定价。

全成本定价是根据产品的总成本（包括直接成本和间接成本）来确定价格，旨在确保产品能覆盖所有成本并获得一定利润；边际成本定价是根据产品的边际成本（即额外生产一个单位产品所需的成本）来确定价格，旨在确保产品产生的额外利润能够覆盖额外成本；而成本加成定价是在产品总成本的基础上，按一定比例加上利润来确定价格。

3. 消费者定价策略消费者定价策略是根据消费者对产品的需求和支付能力来确定价格的策略。

常见的消费者定价策略包括：市场定位定价、精细定价和折扣定价。

市场定位定价是根据产品的定位和目标消费群体的支付能力来确定价格，旨在使产品的价格与目标消费者的支付能力相匹配；精细定价则是根据消费者对产品的需求弹性和价值感知程度来确定价格；折扣定价是通过促销和折扣活动来吸引消费者，提高销量。

二、定价战略定价战略是企业根据市场环境和竞争力制定的长期定价目标和策略，旨在实现市场份额和盈利的最大化。

市场营销学第十章定价策略ppt课件

精选编辑ppt
13
• 小思考：
• 有一个人将自已做的布鞋以每双7元销售，这样定价不仅有一份人工报酬，每年还纯入3600元，他定价依据是：
• 1、按7元价格销售，每年可销1800双。低于7元，销量不会增加，因喜爱这种产品的消费者有限。
• 2、这种产品主要是变动成本，即每双鞋布料2.8元及人工费用2元，还有分摊的固定费用0.2元。
第十章定价策略
•
价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控
制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，
影响着市场需求和企业利润，涉及生产者、经营
者和消费者等各方利益。定价策略是市场营销组
合策略中重要的组成部分。
精选编辑ppt
1
•
随意变价错误估计竞争对手的反应
• 爱多VCD曾是家喻户晓、人人皆知的中央电视台黄金时段广告标王，但1997年下半年错误的价格策略，改变了 VCD行业的竞争格局。 1995年8月，广东中山爱多电器公司正式成立；同年12月，第一批VCD出厂。1996年，借助于国际影星的广告促销和香港回归题材，爱多闯入VCD 行业前三名。 1997年春节。公司日产2万台，仍供不应求。
• 90000美元是拖拉机的价格，与竞争对手相同；
• ＋7000美元是耐用性价格加成；
• ＋6000美元是可靠性价格加成；
• ＋5000美元是最佳服务价格加成;
• ＋2000美元是零配件保用期价格加长;
• 110000美元是总价格;
• －10000美元折扣;
• 最终价格为100000美元。
• 客户惊奇的发现，尽管购买时需多付1万美元，但实际
精选编辑ppt
24
3.反向定价法：根据消费者能接受的价格，逆向推算出成本的方法。成本←利润←税收←出厂价←批发价←零售价

市场营销定价策略-PPT课件

• 补充产品定价
企业可以将主要产品的价格定得较低，将补充产品的价格定得较高，通过低价促进主要产品的销售来带动附带产品的销售。
打印机 850元
墨盒 249元
• 分部定价
服务性企业经常收取一笔固定费用，再收取可变使用费。固定费用的价格可以定得较低，以推动服务销售，利润可以从使用费中获取。
• 捆绑产品定价
第一节影响定价的主要因素
一、定价目标
定价目标就是产品的价格在实现以后应该达到的目的。
种类:
• • • • • • • 维持生存当期利润最大化市场占有率最大化产品质量最优化维护企业形象应付和防止竞争保持良好的分销渠道
（一）维持生存
如果企业产量过剩，或面临激烈的竞争，或试图改变消费者需求，则需要把维持生存作为主要目标。
3. 产品地点差别定价
4. 销售时间差别定价
差别定价的适用条件
1. 市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。 2. 低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。
3. 竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。
4. 细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。
引导案例
——哈根达斯极品餐饮冰激凌
哈根达斯于1961年诞生于美国纽约，由美国通用磨坊公司（General Mills INC）生产，年销售额达 15亿美元。80年代中期进入乳制品业发达的欧洲以及亚洲的日本、香港等地，90年代进入韩国、马来西亚、泰国、印尼，2019年进入中国大陆，在上海开了首家专卖店。2019年12月，雀巢公司以6.41亿美元的价格买下通用磨坊50％的股份，从而拥有了哈根达斯美国商标99年的使用权，并计划收购全球（主要是欧洲市场）的品牌使用权。

第十章_种子价格策略

2021/2/18
种子市场营销学（第十章）
7
(三) 保持或扩大市场占有率
• 市场占有率可以综合反映种子企业经营和产品竞争状况。一个企业只有在产品市场逐渐扩大和销售额逐渐增加的情况下，才能生存和发展。因此，保持或扩大市场占有率是一个十分重要的目标。较高的市场占有率既有利于降低成本，又能使企业获得长期利润。为提高市场占有率，企业可采用低价策略，吸引潜在客户，以获得较高的长期利润。
–完全竞争市场中的价格由整个行业的供求关系自发决定，任何卖者只能是既定价格的接受者，没有所谓的定价问题。
–完全垄断市场中的垄断者可根据其营销目标在法律允许限度内自由定价。
–垄断竞争市场是一种既有垄断又有竞争的市场，在这种市场中每个企业都有一定的定价自由，都是其产品价格的制定者。
–介于完全垄断与垄断竞争之间的寡头市场，其价格往往由少
• 机会成本是指将一种具有多种用途的资源置于特定用途时所放弃的次佳机会收益。分析机会成本，目的在于使企业在经营中正确选择经营项目，其依据是实际收益必须大于机会成本，从而使有限的资源得到最佳配置。
2021/2/18
种子市场营销学（第十章）
21
(二) 品种是否获得知识产权保护
• 有品种权的种子价格一般比无品种权的种子价格要高，这是种子价格向价值的理性回归，是市场机制发挥作用的表现。对于品种质量高且拥有知识产权保护的“产权品种”的种子，用户一般被动接受种子企业规定的价格。
• 同一品种在不同的时间、不同的地区、对不同的顾客，
其需求弹性也是变化的，因此在实施价格策略时，应
尽力判断弹性的大小，避免决策的失误。
2021/2/18
种子市场营销学（第十章）
26

《市场营销学》定价方法

输入标题
详细描述
逆向定价法首先分析市场需求和竞争状况，然后根据这些信息来制定价格。这种方法强调市场接受度和竞争状况，而不是产品的实际成本。
总结词
适用场景
需要准确分析市场需求和竞争状况，避免过低的价格导致利润下降或过高的价格导致市场竞争力下降。
注意事项
适用于市场竞争激烈、消费者需求多样化的产品或服务。
适用范围
适用于产品差异化较大、消费者对价格敏感度较低的市场环境。
差别定价法
01
概述
差别定价法是一种根据产品差异、市场差异和消费者差异等因素制定不同价格的定价方法。企业通过分析不同消费者群体对价格的敏感度和购买力等因素，制定出具有差异化的价格体系。
02 优势
差别定价法能够更好地满足不同消费者群体的需求，提高市场占有率和销售量。
详细描述
认知价值定价法首先需要确定消费者对产品价值的认知，然后根据这个认知价值来制定价格。这种方法强调消费者对产品价值的认知和评价，而不是产品的实际成本。
注意事项
需要准确评估消费者的认知价值，避免过高或过低的价格导致消费者不满或市场竞争力下降。
逆向定价法
根据市场需求和竞争状况来制定价格的方法。
《市场营销学》定价方法
• 定价策略概述 • 成本导向定价法 • 市场导向定价法 • 顾客导向定价法 • 产品组合定价法 • 新产品定价法
01Βιβλιοθήκη 定价策略概述定价的定义与重要性
定价的定义
定价是市场营销组合中一个关键的组成部分，指确定产品或服务的销售价格的过程。
定价的重要性
合理的定价可以帮助企业实现营销目标，提高市场份额和利润。
详细描述
温和定价法是一种折中的定价策略，既不过于激进地追求市场份额，也不过于保守地追求高利润。这种方法旨在寻求适中的价格和市场份额，以满足大多数消费者的需求和企

市场营销学第12章定价策略PPT课件

市场营销学第12章定价策略ppt课件
contents
目录
• 定价策略概述 • 成本导向定价 • 市场导向定价 • 心理定价 • 产品组合定价 • 价格调整策略
01 定价策略概述
定价策略的定义
定价策略定义
定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。它是指企业为了在目标市场上实现一定的营销目标，在综合考虑市场需求、成本和竞争状况等因素的基础上，对产品制定适宜的价格，并在执行价格策略过程中所进行的一系列谋划和方略。
价格调整策略能够使企业根据市场变化及时调整价格，从而更好地适应市场需求和竞争环境。
提高市场竞争力
适当的价格调整可以增加企业的市场竞争力，吸引更多消费者，提高销售量。
价格调整策略的优缺点
• 优化利润结构：通过合理的价格调整，企业可以优化产品利润结构，提高整体盈利能力。
价格调整策略的优缺点
定价策略的制定
企业在制定定价策略时，需要综合考虑多种因素，包括市场需求、成本、竞争状况、产品特点等。这些因素之间相互影响，共同决定了产品的最终价格。
定价策略的灵活性
定价策略并不是一成不变的，企业需要根据市场环境和竞争状况的变化，适时调整定价策略，以保持竞争优势和实现营销目标。
定价策略的重要性
01
成本导向定价的优缺点
忽视市场需求
成本导向定价容易忽视市场需求和消费者心理，可能导致产品滞
销。
缺乏灵活性
成本导向定价策略缺乏对市场变化的敏感度，难以适应竞争环境的变化。
可能引发价格战
过于关注成本可能导致产品价格偏低，引发竞争对手的降价反击。
03 市场导向定价
竞争定价法
01
02
03

市场营销学中央财经大学 10 第十单元价格策略 (10.1.5) 古代营销故事张良卖剪刀

古代营销故事
张良卖剪刀
张良不仅谋略超群，而且精于商道。

他早年从师黄石公，因为贫穷，也勤工俭学，白天给人卖剪刀，晚上回来读书。

张良书读得不错，剪刀也卖得不错。

传说张良在成事之前曾做过铁匠，打的剪刀都很好，因而要一个价钱。

但不少人拿起剪刀比来比去之后又放下了。

张良后来琢磨透买剪刀人的心理，便把剪刀分成好剪刀、一般剪刀、差剪刀三个层次。

价格相应也有高、中、低三个档次。

看有钱人来买剪刀，张良便介绍高价剪刀的好处；对穷人来买剪刀，则卖最便宜的剪刀给他们；对一般人则卖中等价格的剪刀。

这样把原本没有显著差别的剪刀人为地分出好、中、差三等，并分别以高、中、低价格叫卖，剪刀卖得很快。

他既卖出了剪刀，又照顾了穷人，很令人欣佩。

所以后来人们都传颂“张良卖剪刀，贵贱一种货”。

——网络连接剪纸连环画张良得兵书
——视频链接《自古英雄出少年之张良得兵书》
vi思考与讨论
1. 影响定价的主要因素有哪些？
2. 怎样理解定价目标与定价方法的关系？
3. 常用的定价策略有哪些？
4. 怎样理解价格体系之间的关系？
5. 怎样理解价格调整是价格策略的常态？。

《市场营销学》完整ppt课件

公共关系策略
01
建立品牌形象
通过公益活动、赞助等方式塑造积极健康的品牌形象。
媒体关系维护
与媒体保持良好关系，确保品牌信息的准确传播。
03
02
处理危机事件
及时应对和处理危机事件，减少负面影响并恢复品牌形象。
社会责任履行
积极履行社会责任，关注环保、公益等问题，提升品牌美誉度。
04
07
品牌建设与管理
包括产品改进策略、市场改进策略、营销组合改进策略等。
04
价格策略
定价目标与定价方法
定价目标
包括利润最大化、市场份额扩大、品牌形象塑造等
定价方法
成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等
价格策略类型与选择
价格策略类型
撇脂定价、渗透定价、满意定价等
价格策略选择
根据产品生命周期、市场需求、竞争状况等因素进行选择
渠道管理与优化
渠道成员选择
选择有信誉、有实力的中间商，确保渠道畅通。
渠道激励措施
采取返利、促销等激励措施，鼓励中间商积极销售产品。
渠道评估与调整
定期对渠道进行评估，根据市场变化及时调整渠道策略。
渠道冲突与合作
1 2
渠道冲突类型包括垂直冲突、水平冲突和多渠道冲突等。
冲突解决策略
通过协商、调解等方式解决渠道冲突，维护渠道稳定。
品牌合作与联盟
与其他品牌或企业合作，共同推出新产品或服务，实现资源共享和互利共赢。
品牌保护
加强商标注册、维权等法律手段，保护品牌知识产权和品牌形象不受侵害。同时建立危机应对机制，及时应对品牌危机事件。
08
市场营销新趋势
数字化营销
数字化营销概念及特点数字化营销策略与实践

市场营销之定价策略ppt课件

其他外部因素
Other External Factors
经济条件中间商的需要
政府行为社会方面的考虑
影响定价决策的市场和需求因素
9-6
完全竞争市场
Pure Competition
市场上有许多购买者和销售者, 他们对市场的影响力很小
垄断竞争市场
Monopolistic Competition
市场上有许多购买者和销售者,他们在一定的价格范围内讨价还价
9-22
6、确定最终价格
通过上述步骤大大缩小了确定最终价格的范围。尚须考虑如下附加事项
1.本公司产品的特色
2.心理因素：非整数策略、首位尽可能小策略、威望策略（质量象征）、民风，民俗先假高，后大幅降至真价。
3.公司定价的一贯策略 4.推销人员对产品价格可能的反映 5.供应商、分销商对价格可能的反映 6.竞争对手对价格可能做出的反映 7.政府可能的干预（日本电视机定价）
内部因素:
市场营销目标
Marketing Objectives
市场营销组合战略
Marketing-Mix Strategy
成本
Costs
组织方面的考虑
Organizational Considerations
外部因素:
市场和需求
Market and
Demand
竞争者的成本、价格及提供的产品
Competitors’ Costs, Prices, and Offers
9-20
定价方法 • 价值定价法
即用相当低的价格出售高质量供应品。
例1.西南航空公司只收取它竞争者的1／3价格，但提供舒适的飞行和出色的朋友式服务。西南航空公司已成为美国少数取得稳定盈利的航空公司之一。