苹果手机的成本分析

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苹果公司经典案例分析

2、拉式推销
拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“ 拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。
例如 iTunes和iPod的无缝连接为公司带来了巨大的利润，iTunes音乐商店的成功运行，以合法下载各种音乐，以及其尖端的便携式音乐播放器特性，结果致使iPod的销量直线上升。
苹果公司经典案例分析
推式营销
推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。
二、苹果公司产业分析
今年来，苹果产品销量继续增加：
苹果公司经典案例分析
二、苹果公司产业分析
2、波特五力模型分析现有竞争者间的竞争
苹果公司的时间表是严格按照其自身的经营策略和长期目标来制定的，其受市场态势和竞争者状况的影响较轻微，苹果公司总能找到新的市场突破口，掌握主动权，适时推出新产品，占尽市场先机。在电脑硬件方面，主要的竞争对手有惠普、戴尔、联想、宏基等公司；在电脑软件方面，主要有微软、苹果公谷司经歌典案例等分析公司；在手机方
再看iPad。在瑞士信贷的报告中，iPad 对于苹果未来的前景（股价、营收及利润）的影响丝毫不逊于iPhone。据其预测， 2015年全球平板电脑市场的营收将会达到 1200亿美元的规模，这期间，苹果会一直占有优势地位，2012财年iPad的营收会达到340亿美元。
与iPhone不同，由于iPad极具侵略性的价格，即便是在今年有众多对手涌入的情况下，其仍有可能保持78%左右的平板电脑市场份额。与iPh苹o果公n司e经典生案例态分析系统一样，由6万

对苹果手机的分析报告

对苹果手机的分析报告苹果手机是全球知名的手机品牌之一，不仅在销量上表现出色，而且在技术和设计方面也备受赞誉。

以下是对苹果手机的分析报告：1. 市场份额：苹果手机在全球智能手机市场中占有重要地位。

根据最新的数据，苹果在2021年第二季度全球市场份额为14％左右，位列第三，仅落后于三星和华为。

2. 销量：苹果手机的销量也非常可观。

每年苹果公司发布新款iPhone时，都能引起消费者的热情购买。

例如，2020年苹果公司在第一季度就售出了超过7700万部iPhone。

销量的增长主要归功于苹果在品牌忠诚度和市场知名度方面的优势。

3. 技术创新：苹果手机在技术创新方面一直处于行业的前沿。

它引领了诸多技术的发展，例如刘海屏幕设计、面容识别（Face ID）等。

此外，苹果的A系列芯片也备受称赞，因为它们在性能和能效方面表现出色。

4. 操作系统：苹果手机采用的是iOS操作系统，这是一个闭源的操作系统，为用户提供了用户友好的界面和顶级的安全性。

由于苹果掌控硬件和软件的整个生态系统，因此可以为用户提供更稳定和连贯的用户体验。

5. 设计和品牌：苹果手机以其简约而经典的设计而闻名，采用高质量的材料和精致的工艺。

每一代iPhone的发布都会成为媒体和消费者关注的焦点。

苹果的品牌价值也非常高，激发了人们对其产品的渴望和忠诚。

6. 价格：苹果手机的价格通常较高。

这主要是由于其高品质的设计和材料，以及强大的性能和功能所带来的成本。

然而，苹果也提供了不同价格档次的产品，以满足不同消费者的需求。

总的来说，苹果手机在市场份额、销量、技术创新、操作系统、设计和品牌等方面都具有强大的竞争力。

然而，价格仍然是其一个争议点，尤其是在新兴市场中。

未来苹果手机将继续迎接市场竞争和技术进步的挑战，以保持其领先地位。

智能手机生产成本与价格构成分析报告

智能手机生产成本与价格构成分析报告引言智能手机已经成为人们生活中必不可少的一部分。

然而，很少有人真正了解智能手机的生产成本以及价格构成。

本文将深入探讨智能手机的生产成本和价格构成，以帮助读者更好地了解智能手机市场。

1. 智能手机的生产成本在分析智能手机的生产成本之前，我们首先需要了解智能手机的制造过程。

智能手机的生产过程大致可以分为以下几个环节：1.1. 设计和研发在一个智能手机的制造过程中，设计和研发是最初的阶段。

手机制造公司需要投入大量的资金和人力资源来设计和研发一款有竞争力的智能手机。

这些成本包括研发团队的工资、市场调研费用、专利费用等。

1.2. 零部件采购智能手机的制造过程需要大量的零部件，包括处理器、显示屏、摄像头、电池等。

这些零部件的采购成本占据了整个生产成本的相当大的一部分。

在零部件采购完成后，智能手机需要经过生产总装的过程。

这涉及到将各个零部件组合在一起，并进行测试和调试。

生产总装涉及到工人工资、生产线设备、产能利用率等成本。

1.4. 品质控制和测试为了确保智能手机质量达到标准，手机制造公司需要进行品质控制和测试。

这包括检查和测试各个功能模块以确保正常工作，检查外观缺陷，以及进行性能测试等。

这些成本包括检测设备、人工检测费用以及不合格产品的处理费用。

1.5. 包装和配送最后一步是将智能手机进行包装，并配送到销售渠道。

这涉及到包装材料成本、包装工人的工资以及配送费用等。

综上所述，智能手机的生产成本主要包括设计和研发费用、零部件采购成本、生产总装成本、品质控制和测试成本、以及包装和配送成本。

2. 智能手机价格的构成在了解了智能手机的生产成本后，我们接下来分析智能手机的价格构成。

智能手机的价格通常由以下几个因素决定：首先，智能手机的生产成本是决定其价格的一个重要因素。

生产成本越高，价格就越高；反之亦然。

智能手机制造商需要通过销售回收生产成本，并获取合理的利润。

2.2. 品牌价值品牌价值也是决定智能手机价格的重要因素之一。

某个产品成本分析报告范文

某个产品成本分析报告范文第一篇：成本分析报告——iPhone XiPhone X是苹果公司2017年推出的一款全面屏智能手机，它具备强大的性能、先进的技术和出色的相机等优点，备受消费者追捧。

那么，这款产品的成本分析又是怎样的呢？一、成本构成1.芯片和存储器：占据成本的50%iPhone X采用了A11仿生芯片，该芯片第一次问世时即被评为无可匹敌的手机处理器，不仅速度快、功耗低，而且能够智能化学习用户的行为和偏好。

另外，iPhone X还配备了3GB RAM和64GB存储，如果用户需要更大的存储空间，要额外支付100美元购买256GB的版本。

2.显示器和摄像头：占据成本的25%iPhone X采用了高级OLED显示器，其价格比传统的LCD屏幕高出很多，这也是该产品成本增加的原因之一。

此外，该手机配备了主摄像头和前置摄像头，其中主摄像头的成本更高。

3.机身外壳和电池：占据成本的15%iPhone X采用了光滑的玻璃背板和金属中框设计，这使得整个设备更加坚固和美观，但也增加了电池的成本。

该手机采用了2716mAh的大容量电池，支持快速充电和Qi无线充电。

4.配件和杂项：占据成本的10%iPhone X的配件和杂项成本相对较低。

在包装盒中，用户会得到一对Lightning耳机、一根Lightning充电数据线、一个USB 电源适配器以及一些文档等。

二、成本分析据分析，iPhone X的成本中，芯片和存储器是最昂贵的部分，但是其价格也是最高的。

早期的iPhone产品大多使用LCD屏幕，但是iPhone X首次使用了高级OLED显示器，这对于该产品的售价也起到了一定的影响。

此外，由于各类配件的成本较低，因此有时候Apple店铺提供的附件让插口失灵论翻班也可以很低廉。

但是，iPhone X采用了更加先进的芯片和存储技术，这也是其成本增加的原因之一。

三、结论iPhone X的生产成本高昂，但其优越的性能、出色的拍照和美观的外观等特点也使其成为了市场上最为热门的手机之一。

客户管理关系之苹果手机客户分析分析

粉丝型为苹果的一切着迷。拥有所有版本的 iPhone。老年人型老年人买这么时髦的手机的人不多，即使买了很多功能也只是摆设，所以把只拿iPhone收发短信、接打电话的人称为老年人型。伪金领人士型俗称的装逼党，有事没事拿个iPhone在一边得瑟，包装得跟富家公子千金似的。
4.愿意与企业建立长期伙伴关系。“果粉”是苹果产品的忠实粉丝，从iphone开始接触苹果，通过情感认同再延伸到苹果的其他产品。同时再把这种对苹果的认同去感染周围人群，每当iphone新产品问世，果粉会花大量时间和金钱去抢购。愿意与苹果建立长期关系。 5.苹果公司经营风险小，有良好的发展前景。苹果手机凭借着良好的企业文化，以创新为核心的竞争能力，在中国收获一大片粉丝并且发展稳定。不断推出新产品。苹果公司与国内三大运营商合作建立了良好的关系。合作互惠，实现共赢。
购买人群
苹果就是个街机，上到达官显贵，下到平民百姓，甚至乞丐 (某新闻报道说有的乞丐在用苹果6和6plus)。其实就是普通的白领和数码爱好者，正真有钱的都是用上万的商务手机了。大众消费，但是在中国确是炫耀的资本，高端大气上档次，属于中档商务机。从人口年龄结构看，在苹果从iPhone4正式进入中国消费者眼中到现今 iPhone6发布，消费者群体也在不断发生着改变。 2011年消费者年龄集中在18-35岁的占比为88%，而在14年，这一年龄段占比下降至7.3%。这说明苹果是很多年轻人追逐的对象，年轻人喜欢创新，喜欢好看的外观设计，苹果的产品创新，时尚外形的营销路线恰恰契合了年轻人的消费心理。而老年人则对于外观的设计要求不高，而且对于设备的性能要求也不高，所以，我们认为年轻人是苹果在中国的主要营销对象。
苹果手机“好客户”特征

成本控制与分析

成本控制与分析在商业运营中，成本控制与分析是企业获得成功的关键因素。

在市场竞争激烈、消费者需求不断变化的环境下，成本控制和分析是企业持续进步的必要条件。

本文将探讨成本控制和分析的重要性、成本控制与分析的目标与方法以及如何在企业中实施成本控制和分析。

一、成本控制与分析的重要性成本控制与分析在商业运营中占据着重要的地位。

首先，在市场竞争激烈的环境下，成本控制与分析可以让企业在有限的资源下制定最优化的战略，进而获得更高的市场占有率和利润。

举个例子，苹果公司通过成本控制与分析制定了产品生命周期管理的策略，使得其在手机市场享有举足轻重的地位。

其次，成本控制和分析可以降低企业的风险和不确定性。

通过分析成本结构和成本来源，企业可以识别出成本大头同时提高效率，防止出现不必要的浪费，降低风险和不确定性。

最后，成本控制与分析可以提高企业产品和服务的质量。

通过分析投资与回报之间的比较，企业可以调整生产和销售策略，同时提升产品和服务的质量。

这将使得企业更好地满足客户需求，增强企业形象。

二、成本控制与分析的目标与方法1. 成本控制的目标成本控制的目标在于优化资源和提高效率，从而降低成本。

具体的目标包括：- 降低产品成本，增加盈利空间- 减少过程中不必要的时间和资金浪费- 保持合适的生产水平和质量- 确保企业在风险和不确定性方面的合理考虑和处理2. 成本分析的方法成本分析主要通过以下方法来进行：- 规划分析：分析规划、决策、执行等阶段的成本状况，以及在哪些方面可以实现成本优化- 反馈分析：通过在实施方案之后进行比较分析得出实施效果，并进行反馈和调整- 过程评估：通过对企业运营过程进行评估，确定哪些环节需要优化和改进- 项目成本分析：对特定项目的成本进行分析，包括人员、时间、资金等因素三、如何在企业中实施成本控制和分析1. 提高员工意识企业需要提高员工对成本的意识，让公司管理团队和员工形成精打细算的习惯。

员工应该意识到每分钱的重要性，并认识到他们自己所采取的每一个决策的成本和贡献。

苹果PEST分析

1
第三小组
P
政治
E
经济
S
社会
T
技术
A
2
美国
A
3
Hale Waihona Puke 中国PES
T
政策导向当前经济社会进步世界领先
形势山寨威胁
消费观念
A
4
P
• 我国政治高度集权，法律的不健全以及政策的极度不连续导致苹果在我国所面临的政治环境还是比较严峻的。
• 苹果电脑公司应遵循中国的经济政策和有关对外贸易的规定，不破坏我国环境等，才能在中国这个巨大的市场上获得高额利润。
苹6 果
S
• 随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑、特别是笔记本电脑的需求的快速增长，手持便携移动设备是未来个人计算机发展的趋势。
• 在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品在中国的推广。
A
苹7果
T
• 就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全世界先进的水平，而我国的技术水平，技术政策都远远不及苹果公司，因而，这对以高科技、创新著称的苹果公司来说是一个机遇。
在中国随着笔记本核心技术的高速发展成本大幅降低部件模块化的成熟以及intel和amd等一些核心厂商对产品渠道的放宽等都让山寨厂商拥有了绝佳的条件和资本去进入笔记本市场苹果也终究逃不过这股山寨风的来袭不论是在手机行业或笔记本市场苹果是绝大多数山寨厂商模仿的对象能以较低的价格买到苹果产品对于中国的消费者来说是极大的好事
• 中国关于盗版方面的法律还不太完善，导致山寨产品在国内的盛行，这严重影响了苹果
公司产品在中国的销售与推广。
A
苹果5
E
• 我国的GDP在逐年的稳步上升，货币供应量也在稳定的上升，人民收入提高，收入中的支出比例也在上升，这对于苹果公司来说是一件好事，总的来说苹果电脑在我国的经济金融环境较好。

苹果利润分配金字塔

苹果利润分配金字塔美国总统奥巴马两年前就签署了《美国制造业促进法案》，表示要全力重振美国制造业，但眼看任期终了却并无起色。

他在今年1月的国情咨文中，又把重归“美国制造(Made in USA)”时代升格为竞选主题。

今年是美国大选年，有分析者称，在批判苹果公司这一点上，美国本届政府的竞选利益，与制造业工会、劳工维权组织以及媒体的关注形成了共鸣。

甚至有评论说，显然，“总统需要一个替罪羊”。

短期看，伴随美国大选进程的推进，苹果公司及其代工工厂问题，仍会不断爆出新闻；而从长期看，这同时预示着中美两国制造业之间的“战火”会愈演愈烈。

“金苹果”背后，是一个头足倒置的利润分配“金字塔”苹果公司辉煌的成功确实容易让它成为众矢之的。

它一度是全球市值最高的企业，全球最具价值品牌排名第一。

以iPhone为例，苹果智能手机的高利润率让同业者汗颜。

在最新发表的一份报告里，它甚至仅以8.7%的市场占有率，获取了整个手机市场3/4的利润。

苹果粉丝心目中的乔布斯，就像摇滚明星一样令人抓狂。

这样一家光芒四射的公司，其代工厂工人微薄的收入和糟糕的境遇，最容易引发人们强烈的负面想象。

为苹果产品代工的富士康公司的确存在污点。

此前发生的工人跳楼事件、车间污染，以及超时工作等问题，一度引发中国媒体持续关注和强烈批评，有关部门也采取了相应的加强监管的措施。

不过，美国媒体这一轮“狂轰滥炸”，甚至引发那种“中国制造抢走美国工人饭碗”的“合理想象”，显然缺乏确凿依据。

众所周知，苹果公司是“全球代工”的经典企业。

每一部苹果手机都印有“加州设计，中国制造”的字眼，这意味着乔布斯的公司只负责设计、技术监控和市场销售，而所有的生产加工环节都以“委托生产”方式，外包给遍布世界各地的下游制造商。

“我们动脑，他们流汗；我们出思想，他们卖体力”。

不仅仅是苹果，这些年来，越来越多的以高技术专利和创意能力见长的美国跨国公司，都把廉价的加工环节和生产基地，像包袱一样甩给下游的“打工国家”。

全球生产网络中的收益分配及中国的分配地位——由iPhone手机引发的思考

全球生产网络中的收益分配及中国的分配地位※一由iPhone手机引发的思考林玲余娟娟内容提要：该文以i Phon e手机利润结构为例，对全球生产网络中利益分配机制的建模分析表明：在全球生产网络中，产品的生产过程被拆分到具有不同要素禀赋的国家进行国际化生产，参入分工要素的相对稀缺度决定了相对利益的分配。

由于发达国家的比较优势——核心技术、品牌设计、销售网络等属于世界稀缺要素，而发展中国家的比较优势——一般技术、劳动力等属于世界充裕要素，所以发达国家可以通过提高中间产品的贸易价格来压缩发展中国家的利润空间，进而获取更多的垄断收益。

由于要素质量的限制，中国主要负责全球生产网络中加工组装等低附加值环节的生产。

进而获取较低的利益分成。

关键词：iPhone手机全球生产网络收益分配要素稀缺度中图分类号：F1 14文献标识码：A文章编号：1009—2382(2012)08一0078—05根据2011年加州大学和雪城大学三位教授发布科技产品出口的增长更不能代表比较优势发生了本的一篇名为《捕捉苹果全球供应网络利润》的分析报质改变(IJall，2000；Srholec，2007)。

那么，到底是什么告，2010年苹果公司每卖出一台iPhone，就独占其中决定了全球生产网络中的利益分配?不断吸金的苹58．5％的利润；除去主要原料供应地占的利润分成，果带给我们哪些启示?这是中国大陆在面对可怜的其他利润分配依次是：未归类项目占4．4％。

非中国劳 1．8％的时候．所必须反思的问题。

本文将从iPhone案工占3．5％，苹果公司以外的美国从业者获得2．4％，例出发．考察当代国际分工网络的实质及这种分工网中国大陆劳工获得1．8％。

欧洲获得1．8％．日本和中络背后的利益分配机制，从而为中国企业提升国际分国台湾各获得0．5％。

在iPhone的产业链中．中国企工地位、拓展贸易利益提供政策建议。

业(以富士康为代表)主要以代工方式承接苹果手机一、全球生产网络的形成加工、组装环节的生产，依靠大量人力投入换取1．8％的微薄利润。

苹果手机的成本分析

从理论上来说需求决定供给人们对iPhone需求的扩大将影响供给影响供给变动的六个因素：
生产资源的价格（电子类原材料产量大，价格低廉，供
给↑）相关产品的价格（替代品如iPad，平板电脑等价格↓，供给↑；互补品价格↓,供给↓）
预期的未来价格（未来价格↓，供给↑）
供给者数量(供给iPhone的零售商是逐渐增多的，供给↑) 技术（现代生产技术飞速提高，新技术出现，供给↑）综合以上分析，iPhone的供给将增加。
价值性和时尚性
• 销售走势图
从图可知近几年智能手机销量逐年增长，市场前景较好
中国消费者对各大品牌手机的关注度排名表
•
苹果内部分析
3
技术优势，苹果是拥有硬件、软件和操作系统全部产品体系的公司，能够凭借强大的硬件、软件和工业设计能力为用户创造独一无二的体验是苹果的魅力所在。
品牌优势，品牌效益是一个企业的附加值，对企业的形象的发展有着极大的影响。
• 销量增长约17%
• 以上说明iphone的需求是富有弹性的，小幅度的降价即可带动销量的大幅度增长。
定价往往考虑消费者愿意负担的价格上限，需求的价格弹性，弹性大，则价格小幅度会造成需求的大幅度变动。弹性小，则价格变动不太影响需求。产品越独特越不容易替代时，价格弹性越小，因此越适合定高价：
由此可见其实行的是歧视定价法。撇脂定价，也叫做高价策略在新品上市时，把产品的价格定的较高从中获得尽可能多的利润。我们从 Iphone手机的定价标准上就知道，苹果公司一直都在采
绝不打折价格维护：比价各处电子产品已经成为消费者的一种乐趣，可是你在各处看到的苹果产品的价格是一样的，如果不一样的话，那可是大新闻。为了保持各零售商之间的价格不变，苹

苹果财务分析

﹒苹果最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、 iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。
﹒苹果已连续三年成为全球市值最大公司，在2012年曾经创下6235亿美元记录，2013年后企业市值缩水24%为4779亿美元，但仍然是全球市值最大的公司。2014年苹果公司已连续第二年超越谷歌（Google），成为世界最具价值品牌。
五、苹果成功的商业模式
苹果公司称霸世界科技企业的原因，绝不仅仅在于它为评论者所称道的时尚设计，也不仅仅在于表面上的明星产品创新，更关键的是，苹果创造了一个属于新时代的卓越商业模式。正是商业模式的改变让苹果改变了过去传统电脑厂商的暮气，成为移动互联网时代的领航者。
苹果成功的商业模式
苹果公司的十四大经典收购之作
1、利益相关者分析
从供应商来说：苹果公司调低进价和提高标准，使得我国企业就不得不严控成本。而转嫁的手段往往是延长员工劳动时间或者增加劳动强度，采用成本更低的材料，甚至采用有毒材料，从而引发毒苹果事件。从员工来说：近些年来，劳工权益受侵犯的事件屡有发生。在供大于求的劳动力市场，苹果具有主动权，处于强势地位，而劳动者则处于一种无法自我争取权益的状态，造成劳资关系失衡。这不仅严重损害了社会的公平正义，也使得苹果企业的发展、产业结构的提升陷于困局。从消费者来说：苹果公司故意设置产品缺陷，经常运用保留手段一定程度上损害了消费者的利益。
4、饥饿营销
“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。还有苹果公司每次推出新产品时总会大势宣传，使人渴望和期待着新产品的问世。苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就控制了饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。

苹果手机的成本分析(PPT 47页)

产品越独特越不容易替代时，价格弹性越小，因此越适合定高价
需求价格弹性
E表示需求价格弹性
E=需求变动量的百分比/价格变动的百分比
Q / Q
公式是E= P / P
计算iphone系列产品的需求弹性（以iPhone5s16G 为例）
2013年价格5288元 2014年价格4900元销量增长约17%
Q / Q E= P / P =2.15
以上说明iphone的需求是富有弹性的，小幅度的降价即可带动销量的大幅度增长。
影响需求变动的六个因素
iPhone相关产品的价格
预期的未来价格
人口、收入、预期收入
消费者偏好中国手机用户青睐苹果
从理论上来说需求决定供给人们对iPhone需求的扩大将影响供给影响供给变动的六个因素： ➢ 生产资源的价格（电子类原材料产量大，价格低廉，供给↑） ➢ 相关产品的价格（替代品如iPad，平板电脑等价格↓，供给↑；互补
苹果手机的成本分析(PPT 47页)
苹果公司早期产品一览
Apple 1
Apple 2
热销苹果手机
iPhone 5成本分析
• 北京时间2012年9月13日凌晨苹果公司在美国旧金山芳草地艺术中心举行新品发布会，正式发布其新一代产品iPhone5。虽然价格相对其他手机高出不少，但是仍然抵挡不住人们对它的热情。
品价格↓,供给↓） ➢ 预期的未来价格（未来价格↓，供给↑） ➢ 供给者数量(供给iPhone的零售商是逐渐增多的，供给↑) ➢ 技术（现代生产技术飞速提高，新技术出现，供给↑）综合以上分析，iPhone的供给将增加。
城镇居民家庭基本情况
消费习惯——消费心理
消费习惯——苹果公司品牌价值

苹果手机营销策略分析

产品线和特点
苹果手机产品线包括iPhone、iPad、Mac等产品。
iPhone作为苹果公司的核心产品，具有强大的处理器性能、优秀的相机性能、出色的屏幕显示和良好的用户体验等特点。
iPad则以轻便、易携带的特点受到消费者的喜爱，同时Mac也以稳定的性能和较高的安全性得到用户的认可。
市场定位Байду номын сангаас竞争优势
渠道策略案例
总结词
直销模式、线上与线下结合、合作伙伴
详细描述
苹果手机的渠道策略以直销模式为主，通过自己的官网和直营店销售产品。同时，苹果公司也通过线上和线下结合的方式，与各大电信运营商、分销商等合作伙伴共同销售苹果产品。这些合作伙伴为苹果公司提供了更广泛的销售渠道和市场覆盖率，有利于苹果公司扩大市场份额和提高品牌知名度。
促销策略案例
总结词
创意广告、品牌形象、明星代言
详细描述
苹果手机的促销策略主要通过创意广告和品牌形象宣传来吸引消费者。苹果公司的广告经常采用简洁、时尚的设计和打动人心的文案，吸引消费者的眼球。此外，苹果公司也通过明星代言的方式来提升品牌形象和提高产品知名度。例如，苹果公司曾邀请多位明星代言，包括科比、五月天等知名人物，为苹果手机增加了不少曝光度
苹果手机定位于高端市场，价格相对较高，但性能和质量也相应较好。
苹果公司注重用户体验，不断优化产品界面和操作流程，让用户感到舒适自然。
苹果手机的竞争优势在于其独特的设计、用户体验、品牌认知度和生态系统等方面。
苹果公司还拥有完整的生态系统，包括iOS操作系统、App Store应用商店和iCloud云服务等，为用户提供了完整的使用体验和高度集成的一站式服务。
定价策略

苹果手机策划书前言3篇

苹果手机策划书前言3篇篇一苹果手机策划书前言一、背景随着科技的不断发展，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

苹果手机作为智能手机市场的领导者，一直以来都以其出色的设计、易用性和创新性而受到消费者的青睐。

然而，随着市场竞争的加剧，苹果手机也面临着来自其他品牌的挑战。

因此，为了保持苹果手机的市场竞争力，我们需要制定一份全面的策划书，以指导我们的市场营销和产品开发工作。

二、目的本策划书的目的是为了提供一个全面的市场营销和产品开发计划，以帮助苹果手机在激烈的市场竞争中保持领先地位。

具体来说，本策划书的目的包括：1. 分析市场趋势和竞争对手，确定苹果手机的市场定位和目标客户群体。

2. 制定市场营销策略，包括品牌推广、广告宣传、促销活动等，以提高苹果手机的知名度和市场份额。

3. 规划产品开发路线图，包括新产品的研发、现有产品的升级和改进等，以满足消费者的需求和提高产品竞争力。

4. 制定销售策略，包括渠道建设、销售团队培训、客户服务等，以提高销售效率和客户满意度。

三、主要内容1. 市场分析市场规模和增长趋势消费者需求和行为分析竞争对手分析市场机会和挑战2. 产品规划产品定位和目标客户群体产品特点和优势产品线规划和扩展计划3. 市场营销策略品牌推广策略广告宣传策略促销活动策略社交媒体营销策略4. 销售策略销售渠道建设销售团队培训客户服务策略5. 财务预算和盈利预测预算编制原则和方法收入预测和成本分析盈利预测和风险评估四、实施计划1. 任务分解和责任分配将策划书中的各项任务分解为具体的工作项目，并明确责任人和完成时间。

2. 时间进度安排制定一个详细的时间进度表，明确各项任务的开始时间和完成时间，以确保策划书的按时实施。

3. 资源需求和配置确定实施策划书所需的人力、物力和财力资源，并合理配置这些资源，以确保策划书的顺利实施。

4. 风险评估和应对措施对策划书实施过程中可能出现的风险进行评估，并制定相应的应对措施，以降低风险对策划书实施的影响。

手机硬件成本分析报告

手机硬件成本分析报告手机硬件成本分析报告一、引言手机作为现代人生活中必不可少的通讯工具，已经成为了人们生活的一部分。

手机市场竞争激烈，各大品牌为了在市场上占据一席之地，不断努力提高手机的性能，并降低成本。

本报告旨在对手机硬件成本进行分析，并探讨影响成本的主要因素和策略。

二、成本结构分析手机硬件成本主要包括芯片、屏幕、电池、存储器、摄像头等组成部分。

其中，芯片和屏幕是手机成本的两大主要方面。

1. 芯片成本手机芯片是手机的核心部件，包括处理器、调制解调器、图形处理器等。

芯片成本与其技术水平密切相关，目前市场上主流的手机芯片有高通、苹果A系列、华为麒麟等。

这些芯片厂商投入大量资源研发高性能、低功耗的芯片，并且不断提升生产工艺，以降低成本。

2. 屏幕成本手机屏幕是用户最常接触的部分，对手机的用户体验至关重要。

手机屏幕主要分为液晶屏和OLED屏两种类型。

液晶屏成本较低，但显示效果稍逊于OLED屏；而OLED屏显示效果更好，但成本也更高。

选择合适的屏幕技术可以平衡成本和用户体验之间的关系。

三、成本影响因素分析1. 技术水平随着科技的进步，手机芯片和屏幕的技术水平不断提高，相应的成本也在下降。

研发先进的制程技术和新材料，可以降低成本，提高性能和效能。

2. 规模效应手机产能的规模越大，生产成本越低。

大规模生产可以降低材料采购成本、制造成本和劳动力成本，提高生产效率，从而降低总成本。

3. 设计与工程能力手机的设计和工程能力决定了手机的成本和性能。

设计和工程团队的能力和经验可以有效降低成本，并保证手机的性能和质量。

四、成本策略分析1. 提高制程技术水平通过提升制程技术水平，可以降低手机芯片和屏幕的制造成本。

采用先进的制程技术，如7nm、5nm工艺，可以减小芯片面积，提高能效和性能。

2. 降低材料成本选择合适的材料，降低成本是一种有效的成本策略。

在芯片和屏幕的选材过程中，厂商可以综合考虑性能、成本和可行性等因素，找到性价比最高的材料。

苹果公司五力模型分析(中文)

苹果公司的五力模型分析苹果公司，以硬件技术和软件设计技术为主要竞争优势，波特的五力模型主要影响其生产成本、渠道及竞争环境。

一、现有竞争者的竞争分析苹果公司的时间表是严格按照其自身的经营策略和长期愿景目标来制定的，其受市场态势和竞争者状况的影响较为轻微，苹果公司总能找到新的市场突破口，掌握主动权，适时推出新产品，占尽市场先机。

电脑硬件：戴尔、联想、宏基优势：1、英灵时尚，设计前卫2、性能好3、做工精湛劣势：1、价格昂贵2、市场占有率低电脑软件：微软、谷歌优势：1、系统安全（操作系统），性价比高2、实用，华丽效果占用CUP少劣势：1、操作系统封闭，可用其他软件少手机：诺基亚、摩托罗拉优势：1、忠实的苹果拥护者2、成熟稳定的操作系统3、软件扩展性好4、人性化操作5、战略措施（与联通强强联手）劣势：1、价格昂贵2、维修费用高掌上娱乐终端：索尼、爱国者优势：1、引领时尚潮流2、设计优美3、售后服务好劣势：1、价格昂贵2、电池问题二、供应商交涉能力在国内我们熟知的苹果供应商是富士康。

苹果公司在加大投入研发的同时，不得不削弱具体部件的生产的规模，所以产品的代工厂商的价格谈判会影响到整体产品的价格。

不过，苹果机的代工所需的技术含量低。

可供应商的变动率大。

可选择的供应商多，产品价格不受此项限制。

三、用替代品和服务的可能性苹果产品尤其独特性，其特点有如下几点：1、苹果的品牌效应2、竞争产品还跟不上步伐3、设计是关键4、优秀的营销四、顾客的交涉能力苹果几乎所有产品都基于统一的构架和风格,当用户购买了苹果的一种产品,一般也了解了苹果的其他产品,在他们考虑付款购买其他苹果产品之前就已经知道了他们将得到的是什么样的产品。

新的产品能够很快上手,而顾客在购买时犹豫也会更少。

五、来自新加入企业的威胁由于目前的市场格局和技术的先进性，进入壁垒很高。

资本的需求也很大。

新的进入者对苹果的影响也不至于很大。

但政府部门鼓励IT行业的发展，将有更多的电子厂商出现，来瓜分苹果的产品市场，所以，苹果的及时跟进，显得尤为重要。

产品定价应该如何制定

产品定价应该如何制定在商业世界中，产品定价是一项至关重要的决策，它直接影响着产品的市场竞争力、企业的盈利能力以及品牌形象。

制定一个合理的产品价格并非易事，需要综合考虑众多因素。

接下来，让我们深入探讨产品定价应该如何制定。

首先，了解成本是定价的基础。

成本包括直接成本和间接成本。

直接成本如原材料、劳动力、直接生产费用等，这些是直接与产品生产相关的费用。

间接成本则包括管理费用、营销费用、研发费用等。

只有清晰地了解生产和运营一个产品所需的全部成本，才能确保定价能够覆盖成本并实现盈利。

在计算成本时，要注意区分固定成本和变动成本。

固定成本是不随产量变化而变化的成本，例如厂房租金、设备折旧等。

变动成本则随着产量的增加或减少而相应变化，比如原材料采购成本。

通过成本分析，我们可以确定产品的最低售价，即低于这个价格销售就会导致亏损。

其次，市场需求是影响定价的关键因素。

如果市场对某种产品的需求旺盛，企业就有更大的定价空间；反之，如果市场需求疲软，价格就需要更具竞争力。

为了准确把握市场需求，企业需要进行充分的市场调研，了解消费者的购买意愿、消费能力以及对价格的敏感度。

消费者的购买意愿和消费能力直接影响他们对价格的接受程度。

例如，对于高端奢侈品，消费者更注重品质和品牌形象，对价格的敏感度相对较低；而对于日常消费品，消费者通常会更加注重价格。

通过市场调研，企业可以将产品定位在不同的细分市场，并根据目标市场的需求特点来制定价格策略。

竞争对手的价格也是定价时必须考虑的因素。

如果竞争对手的价格较低，企业要么降低成本以提供更具竞争力的价格，要么通过差异化策略为产品增加独特的价值，从而支持更高的价格定位。

了解竞争对手的价格策略，包括他们的定价水平、促销活动、折扣政策等，可以帮助企业在市场中找到合适的价格位置。

产品的价值也是定价的重要依据。

产品的价值不仅仅取决于其功能和质量，还包括品牌形象、售后服务、用户体验等无形因素。

如果产品能够为消费者提供独特的价值，例如解决了一个痛点问题、提供了便捷的服务或者带来了愉悦的使用体验，那么企业就可以为其制定较高的价格。

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