商务谈判诚信原则

商务谈判诚信原则

真正能做到讲求信誉的企业现在少之又少，因为真正要恪守信誉、讲诚信往往很难做到，要做到就要付出巨额代价和学费，销售收入

的相当一部分都得为坚守信誉来买单;所以出于功利目的很多企业在

诚信方面做得比较差。商业谈判往往是尔虞我诈的，为了达到谈判

目的用一些拖延、得过且过的伎俩是很正常的，所以真正诚信做得

好的企业一方面是愿意把生意长久做下去的，一方面是品牌知名度

和附加值高，有资金实力来实现诚信的。诚信往往不是作为谈判的

个人在谈判的当时就能左右的。所以从结果考量，能做到诚信的个

人和企业往往不是实力很强就是有很强的执行力。

重中之重的原则,原则之中的原则。即关于商业经营中的诚信原则。

中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典。市场经济发

达国家在市场竞争中往往信奉这样一句话:“诚实是最好的竞争手段”。

作为商务谈判主体在商务谈判中千方百计追求利益最大化是天经地义的。

敏锐地捕捉商机,是商人的天性;还由于谈判各方客观上存在信息不对称,掌握完全信息的谈判方采用蒙骗手段达成交易防不胜防。

但是,我们应该注意到一个现象,就是现行的交易并非一单交易,

而是不可预知将来会做多少次交易。从博弈的角度看谈判主体,都应

该不敢冒然选择欺骗的手段去获得只此一次的交易。

可以说博弈过程又是一个不断抑制和排斥非诚信行为的过程。

诚信为商务之本,更为做人之本。随着世界经济全球化的浪潮,要求更多的国家,企业、个人建立信用档案。一个有完善信用体系的国

家通常被称为“征信国家”,而商业信用与信用消费又往往成为征信国家的重要经济增长点和成熟市场经济的标志之一。

美国是典型的征信国家,对比美国等发达国家,我国信用体系发育程度低,“失信”现象严重,阻碍了各国间的交往的深入,我们更要遵循这一原则,以实现商务活动的顺利开展。