泰禾北京院子项目2015年营销策略汇报教程
房地产品牌-泰禾院子文化之旅品牌传播创意推广策划方案
【植栽】
在院子系产品打造中，对花木的选 择与搭配，秉持四项原则，一讲姿 态美，二讲色美，三讲味香，四讲 寓意，以形成每个院子中园林所独 有的且代表性的主题景观。
【院门、门钹】
以珍稀的柚木为材，通体打造实 木院门，彰显门风，价格不菲。
紫铜皮包边，将门钉、祥云等传 统门饰元素规整镶嵌其中。并结 合现代人的使用习惯，将狮口门 环演变为方正硬朗的雕花把手形 成独特的一套新中式门钹装饰体
系
【平坊】
取法木质横梁的经典制式， 将传统木雕、彩画予以融 合，形成奢华内敛、极富 细节的紫铜梁枋。
山水理想
无水不庭，无山不院。
中国园林中以“山水园”最为典型， 其间透着中国人悠游山水间， 及天人合一的山水理想。 于是理石成山，理水成池。
贰。产品篇
源起，福建三坊七巷
福州这座具有2200多年历史 的古老城市中心，坐落着这片遐 迩闻名的三坊七巷历史文化街区。 它占地约40公顷，由三个坊、七 条巷和一条中轴街组成，分别是 衣锦坊、文儒坊、光禄坊；杨桥 巷、郎官巷、塔巷、黄巷、安民 巷、宫巷、吉庇巷和南后街，因 此自古就被称为“三坊七巷”。
莫说官式建筑和民间建筑在门的形式上的差异， 就是同在一条胡同中，
你也可以轻而易举的从门的形式中感受主人的社会地位和家风尚好。
宅中 国 院
门子 产 品 设 计 元 素
•照 壁 • 抱鼓石 •平 坊 •灯 笼 •浮 雕 •匾 额 •院 门
【照壁】
浮雕照壁 取材名家名作
凸显 大院的古雅气质
【抱鼓石】
泰禾院子系文化之旅
泰禾集团
Title Text
壹。精神篇
中国人，爱院子
中国人心性内敛 不论是家是国，反映到建筑上，即是“围合”，反映在
泰禾院子营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：泰禾院子营销方案# 泰禾院子营销方案## 1. 引言本文档旨在为泰禾院子提供一份全面的营销方案。
泰禾院子是一家以提供优质生活空间为目标的房地产开发商。
通过本方案，我们将为泰禾院子制定一系列的营销策略，以吸引更多的潜在客户并增加销售额。
## 2. 目标市场分析在制定营销策略之前，我们需要对泰禾院子的目标市场进行分析。
根据市场调研，我们将目标市场划分为以下几个群体：- 年轻白领：他们对居住环境要求较高，追求舒适与品质。
- 家庭用户：拥有一定的购房能力，关注居住环境和教育资源。
- 投资用户：希望以房产投资为手段来增加财富。
针对以上目标市场，我们将制定相应的营销策略。
## 3. 营销策略### 3.1 品牌宣传泰禾院子将通过多种渠道进行品牌宣传，包括但不限于以下方式：- 广告宣传：在知名的电视台、广播台以及网络媒体上发布广告，提升品牌知名度。
- 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布有关泰禾院子的内容，吸引潜在客户。
- 参与地产展会：积极参加各类地产展会，向参观者展示泰禾院子的特色和优势。
### 3.2 个性化营销针对不同的目标市场群体，泰禾院子将采取个性化的营销策略。
- 年轻白领：泰禾院子将组织一系列线上线下活动，如生活沙龙、主题派对等，以吸引年轻白领的关注，并提供与他们需求相匹配的户型和服务。
- 家庭用户：泰禾院子将注重宣传社区的教育资源，并与附近的学校合作，为购房家庭提供优先入学名额等福利。
- 投资用户：泰禾院子将积极宣传产品的投资潜力，包括房产增值潜力和租赁市场的需求，吸引投资用户的关注。
### 3.3 提供增值服务泰禾院子将致力于提供与房产相关的增值服务，以提高客户满意度和忠诚度。
- 社区服务：泰禾院子将建立完善的物业管理体系，提供高质量的社区服务，包括安保、保洁、维修等服务，以提升居住体验。
北京院子提报方案中国楼王一席平天下
他们可能有这样的成长历程——
学习中的广集博采 朋友间的推心置腹 创业中的自强不息 经商中的诚信睿智 生活中的感恩情怀
……
他们可能有这样的生活方式——
高级私人俱乐部中的觥筹交错 世界高级政经论坛中的纵横捭阖 顶级场所中欣赏中国传统精髓
私院中饮茶品茗的谈法论道 或
2014年：
1月
4月
销冠花落“院子” 名至实归
12月
北京院子 泰禾院子系代表，全国朝拜之作
作为泰禾院子系品牌的圭臬之作——北京院子成为北京和全国明星别 墅，在业界、市场、客户中树立绝对的知名度、美誉度和忠诚度。
目标和方向：
为北京和全国最不需要包装和传播的项目做推广， 下一步广告推广策略如何制定？
……
他们可能是 “看不见的顶层”。 也可能是我们看得见的大家。
然而，可以肯定的是，他们是——
入人生之大境者 进可经邦济世 退可诗书礼乐
当代中国社会文明发展最高品级 践行者和代言人
推动世界的华人精英 传承华夏文明薪火相传
核心主题广告
一席平天下
楼王产品定位
中国墅王
具备中国别墅市场统治力的泰禾院子别墅
楼王产品入市
品级再升级+新亮点
面积：1600平方米 单价：15万元/㎡ 总价：2亿一栋
透过楼王产品再此引爆市场关注，再次印证中国院落别墅高端品质和情结
楼王客群分析
客户层级升级
获取 绝对资源
特定载体
他们是推动 当代中国社会文明发展的动力源
也必然享有 当代中国最高社会文明制下 最高等级的物质优先分配权
确立地位
项目在2014年的推广过程中， 确立在北京和全国的中式领导形象。
泰禾,中国院子的文化情怀
CHINA REAL ESTATE地产案例泰禾，中国院子的文化情怀马彦文 黄甜 钟诗慧摘要：泰禾建造的众多“中国院子”都融合了中式庭院的精髓，但同时也因地制宜根据本地文化进行了创新。
例如，在上海院子中，我们可以看到更多的海派文化元素，而杭州院子中则融合了一些江南景观元素。
关键词：战略使命；高质量产品；协同效应中图分类号：F293 文献标识码：B文章编号：1001-9138-（2020）03-0051-56 收稿日期：2020-01-11作者简介：马彦文、黄甜、钟诗慧，中房案例中心研究员。
CHINA REAL ESTATE 地产案例尽管处于经济放缓和信贷紧缩的情况下，中国的房地产行业仍然是经济活动的重要来源。
随着时间的推移，房地产市场的发展更加差异化。
然而无论差异如何，普遍存在的一个现象是：中国的新建住房尽管十分现代化，却缺乏中式房屋的特色。
泰禾从一开始就另辟蹊径，将传统的中国建筑设计与现代设施融为一体，并依托城市生活和自身多元化发展而践行其“泰禾+”战略，这是在中国变幻莫测并且日益趋同的住房市场上实现差异化的大胆尝试。
1 背景：中国城市房屋和建筑简史中国传统建筑的特征清晰可辨，其中最主要的是建筑所体现的等级制度。
重要人物居住在深宅大院之中，但他们自己却并没有太多私人空间。
相反，他们更在意自己是否占据了中心位置，以便在视觉上提醒其他人需要服从更高的权威，从而维持其社会角色和地位。
北京城本身就是最好的例子。
皇室家族占据了京城的中心（紫禁城），而官僚分布于其外围院落，普通百姓则居住在宫墙之外的商业区内。
他们无法进入只有皇室才能享用的无数私人花园、湖泊和办公场所。
随着清朝末年（约1880年代）皇权的逐渐减弱，皇室的社会形象也开始崩塌。
数十年的外国干预表明，清军无力保卫自己，并最终导致中日战争的惨败。
中国之后的政权过渡也伴随着建筑风格的变化。
包括领事馆、行政楼、银行、住宅和饭店在内的新式建筑都采用了欧洲风格，其代表作就包括今天可以在上海“法租界”以及著名的上海外滩沿岸看到的地标性建筑。
泰禾院子系列广告文案
泰禾院子系列广告文案篇一：泰禾沈力男：“院子系”赢在文化泰禾沈力男:“院子系”赢在文化孙河地块依然会受到关注今年上半年泰禾实现业绩104亿，完成全年目标近四成。
尤其泰禾北京院子，至今以来北京市场的别墅销冠，也是上半年全国两千万以上别墅的销冠。
而泰禾在福建的多个商业项目，都创造了所在城市的销冠。
沈力男表示，公司对这一业绩非常满意。
谈及当前的市场状况，沈力男认为讲拐点为时尚早，当前三四城市可能打折也出不了货，而北京等一线城市还是“给点阳光就灿烂”。
从数据来看今年是仅次于20XX年的高潮年，市场本身做一些调整和波动也正常。
而楼市调整期的背景下，处于市场走向的预判，企业在土地市场出手也相对谨慎。
日前，位于朝阳区的孙河组团BCDE地块和K地块双双流拍。
“孙河后面的地块为什么没有推出去。
因为我想它也产生了很大的挂牌条件上的变化。
”沈力男表示。
“你比如说我们拿的时候楼面价接近3万块钱，很多人觉得非常贵。
但这两次孙河土地的出让，都逼近将近4万块钱，说明政府对土地的期望值非常高。
因为该区域既有项目卖得非常出色，土地价值应该重新塑造和估值。
”下半年泰禾将有更多货值对于泰禾的发展战略，沈力男解析称，泰禾坚持区域聚焦、深耕原则。
所谓聚焦，是“一个中心、两个基本点”。
一个中心首先就是福建大本营，两个基本点指以北京为中心的环渤海区域，和以上海为中心的长三角区域。
聚焦之后是深耕。
“过去传统大家说法就是，一线城市做品牌，二线城市做利润，三线城市做规模。
目前看这些年，可能市场教育的开发商其实在一线城市，规模、品牌、利润是不分家的，是盈利产生倍增效应的地方。
”而对于福建，泰禾目前在福建每个地市都有项目。
“首先它民间资本非常充沛。
然后侨资非常丰富，是著名的侨乡，大家都有买房的习惯。
好多也是在福建创造了全国的销售最好的业绩是在福建创造的。
”他表示，集团的集中放量是在下半年。
福建所覆盖的七个地市，每个都有项目进行推手。
上海目前有四个项目，马上可能也有两个项目要推。
奥雅—泰禾北京院子景观文本
• 门头深化图纸，包括楼王、联排、合院及洋房等三个门头，注意牌匾、抱鼓石、墙雕等细节。 • 街巷铺装形式突出青砖灰瓦等中国传统材料的应用。 • 浮雕、地雕等图案的设计及含义、出处的梳理。 • 植物特色的梳理，注意突出植物主题。
北京泰禾中央别墅区孙河地块景观设计
东入口设计
7 6
8
4 5
1 2 3
1 车行道 2 特色铺装 3 入口大门 4 主路铺装 5 合院入口 6 散步道 7 对景景墙 8 服务用房
北京泰禾中央别墅区孙河地块景观设计
东入口设计
27.25
次入口剖面
28.16 特色铺装
大门
28.50 坡道
29.00
29.50 车行道 对景景墙
设计理念深化二
禅
意
人
一水(水庭）
生
一
一山（山院）
山
一
水
明月巷
一
清
清竹巷
风
，
流云巷
一
月
一
听雨巷
竹
百花深处
一 流
云
。
蝉
重高 意
生 装 树
墨蝉
活 画 声
数秋
茎巷
竹里
【 早
秋
，， 长朱
过 龙 武
著门 香冷
李 将
薰静
军
书 斋
一似 架闲
】 王
书居
建 。。
北京泰禾中央别墅区孙河地块景观设计
泰禾西园说辞(1)
姑苏院子说辞（170425）泰禾品牌泰禾集团是一家拥有地产、金融、健康、文化四大产业多元化发展的大型知名上市公司（股票代码SZ.000732）。
公司始创于1996年，迄今为止已经有21年的房地产开发历史。
21年来，泰禾集团以“文化筑居中国”为品牌核心理念，秉持“扎根福建大本营，深耕一线城市”的布局战略，坚持“为城市创造作品，为时代奉献精品”，共打造了40多个高端精品项目，分别位于北、上、广、深及福建的福州、厦门、泉州等经济发达地区。
2016年集团总销售额达到408亿元，排名全国第22强，2017年一季度北京泰禾中央广场项目以76.02亿排名全国第一，企业综合实力、品牌价值稳居全国前茅。
历经16年的深耕，泰禾院子已布局北京、上海、深圳、苏州、杭州、南京、无锡、厦门、福州等全国各地，“14城22院”名动中国。
泰禾中国院子连续三年上榜“亚洲十大超级豪宅”，泰禾北京院子连续两年成为“北京别墅销冠”，泰禾厦门院子以全年超36亿销售额问鼎厦门住宅年度销售第一名。
不仅如此，泰禾院子成功实现了“品牌输出”，合作开发了北京“北科建泰禾•丽春湖院子”和“信达泰禾•上海院子”。
华发简介珠海华发集团组建于1980年，与珠海经济特区同龄。
历经30多年励精图治，已经发展成为珠海龙头国企和全国知名综合型企业集团。
2015年底，基本上实现了从产业单一的区域性房地产企业向全国知名创新驱动型综合企业集团的转型升级。
“院子系”---泰禾最高端产品系2016年泰禾集团正式进驻苏州，以“院子系”作品致敬古城苏州。
泰禾集团是业内公认的高端豪宅营造专家，“院子系”更是是泰禾集团的最高端产品线，因此“院子系”有着最严格的择址标准：中国最好的城市，最具历史文化内涵和最极致的城1市资源占有的地块，只有在以上条件全部达标情况下，泰禾集团才会考虑在此建造一座“院子系”作品。
因此不是每个城市都能够打造“院子”，也不是每个地块都能够打造“院子”。
从北京院子到上海院子，每一处院子，都代表了一个城市的文化基理，在所处城市中占有举足轻重的地位。
泰禾院子营销方案
泰禾院子营销方案1. 引言本文档旨在为泰禾院子提供一份全面的营销方案，旨在增加品牌知名度、扩大市场份额、提升销售额。
泰禾院子是一家专注于高端住宅区规划建设的房地产开发商，以其独特的设计理念和高品质的建筑工艺而闻名。
2. 目标受众泰禾院子的目标受众主要包括以下几个群体：•高净值人群：侧重于那些具有较高经济实力，追求高品质、舒适住宅的购房者。
•规划家庭：重点关注那些注重生活品质，看重社区环境和便利设施的家庭客户。
•投资者：以房产投资为主要目的的客户，关注房地产市场前景和潜在收益。
3. 品牌定位泰禾院子的品牌定位是高端、优质的住宅区开发商。
其产品特点突出在于：•独特的设计理念：注重空间布局和美感，打造具有较高独特性的住宅区。
•高品质的建筑工艺：选取优质材料，注重施工工艺和细节处理，提供品质保证。
•便利设施和社区环境：注重生活便利性和社区友好氛围，提供完善的配套设施。
4. 营销策略4.1 品牌宣传4.1.1 网络宣传通过建立和维护自己的官方网站和社交媒体账号，泰禾院子可以将品牌形象传达给更广泛的目标受众群体。
官网和社交媒体应包括以下内容：•公司介绍和品牌故事，突出泰禾院子的设计理念和建筑工艺。
•项目宣传，包括项目规划、设计方案、样板间照片等。
•客户评价和成功案例展示，增加信任度和口碑效应。
•新闻资讯和活动动态，定期更新公司最新动态，吸引用户关注。
4.1.2 媒体宣传通过与主流媒体建立合作关系，泰禾院子可以获得更广泛的曝光，并提高品牌知名度。
可以采取以下宣传手段：•报纸和杂志广告：在相关报纸和杂志上刊登广告，提升品牌知名度。
•电视和广播宣传：通过赞助节目或购买广告时段，将品牌推向更多观众。
•新闻稿发布：将最新项目动态、公司新闻发布给媒体，争取报道机会。
4.2 重视口碑传播4.2.1 用户体验优化为了提升用户满意度和口碑效应，泰禾院子应注重以下方面：•高品质施工：严格控制施工质量，确保购房者满意度。
•客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，解决客户问题并增加回头客率。
地产营销战略全案
长安园产业别墅——全案营销战略案[目录]序：一、“壹号公园”宣言…段先念二、《中国地产新三论》及动力型地产解码……… 蓝戈第一章：工程总体策划一、市场分析1、背景分析2、市场简况分析二、工程分析1、产品分析2、工程USP提炼3、工程SWOT分析三、工程综合定位1、目标客户定位2、产品及市场定位3、案名建议第二章：营销推广策略一、核心营销战略1、动力型地产解码2、价格策略二、传播推广策略1、整合传播策略2、媒介组合策略及预算分配图3、传播战术组合三、销售策略1、销售阶段控制2、销售战术创新第三章：工程提升建议一、工程运营建议1、《长安园示范产业区——产业别墅》示范重点2、经管创新二、产品力提升附1：《产业别墅专案行事履》附2：长安科技产业园优惠政策明细附3：西安市高档写字楼市场调研表“壹号公园”宣言两年前，我曾对美国硅谷有过一次商务性的考察。
回国后，我们给硅谷的成功找出了很多原因，其中有一点令我长久不能忘怀，那就是硅谷有着堪称世界上最为优越和人性化的办公环境！在硅谷，我们所到之处，绿树成荫、鸟语花香；所接触的人，个个精神饱满、热情洋溢。
绵延上百公里的硅谷就像个环境优美的大花园，而点缀其中的高科技公司就是公园中的精品小筑。
我们认为，硅谷之所以成功，一个很重要的原因就是它的各种环境，既包括自然环境，也包括社会环境、人文环境，尤其是轻松、自由、能够激发人的想象力和创造欲的人文环境。
我想，他们可以做到的，我们也一定可以做到。
产业别墅，就是我们梦想与现实的结晶！产业别墅，诞生在中国长安科技产业园，她是将世界先进高科技园区的先进经验充分研究、创新运用的结果，是把市场需求、企业目标与国家特色紧密结合的产物。
她在西部大开发的号角中诞生，在长安科技产业园的成长中奠基。
她是全新的高科技产业园区动力型地产的先锋代表，她不仅是一种产品示范，也是一种开发模式的示范，更是一种整合创新的方法论示范。
产业别墅秉承了新西部一贯的创新作风，她带给市场的不仅是一场全新的办公革命，更是中国地产的示范性、丰碑性建筑。
院子营销方案范文
院子营销方案范文1. 引言院子作为一个理想的居住空间，提供了一个独特的环境来创造美好的生活体验。
然而，由于市场竞争激烈，传统的营销方式已经不够有效。
因此，制定一种有效的院子营销方案是至关重要的。
本文将介绍一种综合性的院子营销方案，旨在提升院子的知名度，吸引更多的潜在客户，并增加销售额。
2. 目标客户群体在制定院子营销方案之前，首先需要明确目标客户群体，以便更好地针对他们的需求和偏好进行定位。
以年轻家庭为主要目标客户群体，他们对环境质量和生活品质非常关注。
通过提供完善的社区设施和独特的院子设计，吸引目标客户群体的关注。
3. 品牌建设建立一个强大的品牌形象对于吸引和留住潜在客户至关重要。
品牌建设的关键是塑造独特的品牌故事，并传达品牌的价值观和核心理念。
院子可以通过以下方式进行品牌建设：3.1 品牌故事通过讲述院子的历史和背后的故事，树立院子作为一个独特和值得信赖的品牌形象。
故事可以涵盖院子的起源、理念和创始人的梦想等方面。
3.2 品牌形象设计一个独特的院子标志和品牌标识，以便消费者能够迅速识别并与院子建立联系。
品牌形象应该与目标客户群体的审美和价值观相符合。
3.3 品牌价值观明确院子的品牌价值观，例如注重生态环保，追求舒适和品质等。
通过与消费者共享共同的价值观，可以提高消费者对院子的认同感。
4. 社区推广活动社区推广活动是提升院子知名度和吸引潜在客户的重要手段。
通过举办各种有趣的社区活动，可以增加居民之间的互动，同时向外界展示院子的特色和魅力。
具体的推广活动包括：4.1 室外音乐会或表演在院子内举办室外音乐会或表演，吸引当地社区和外来访客参与。
通过音乐和艺术的结合，展示院子的文化底蕴和活力。
4.2 家庭日活动举办家庭日活动，提供儿童游戏区、亲子活动和家庭体验课程等。
该活动可以吸引年轻家庭和有子女的夫妻前来参与。
4.3 社区市集每月举办一次社区市集，邀请当地农民和手工艺人在院子内摆摊销售。
市集既可以满足居民的购物需求，也可以增加院子的社会影响力。
院子解读：泰禾北京院子-北京高端豪宅
谢谢
项目整体规划
5
整个项目规划有280 栋别墅，目前预售的 为一期（联排48栋， 独栋94栋）。其他产 品信息不详。
北京市场高端项目分析之泰禾·北京院子
6
小结
区位交通
中央别墅区核心位置，配套齐全，交通便利。
土地分析
土地成本为区域内最高的，随着区域陆续开发， 地块产品存在较大价值空间。
整体规划
独栋联排，分开布置迎合产品属性。
绿树繁荫：不计成本，全冠移植，大树 繁荫，花木繁盛。
北京市场高端项目分析之泰禾·北京院子
9
产品特点分析——院落
精装院落，孕育天人合一的 居住理想
大门：每座庭院的大门设计在雕花纹样、所赋楹联均有特殊工艺，营造 贴合中华文化的意境。稀世院门，尽显中国礼仪。 墙:是中国庭院的精神所在，围合四方，使院落具有很强的私密性，居 住其中，感受静溢和安然。 围合天地：用3-4米高院墙进行围合，深墙大院，围合天地，业主可于 院内私享丰富院落空间。 精装庭院：通过精致的艺术手法，缔造充满节奏和韵律的院落空间，使 人们居中可观景，观之能入画。
地铁： 15号线孙河站，东至顺义，西至 望京，未来修建可至海淀五道口
大 广 高 速
京平高速 北京 院子
京 顺 路
15号线 地铁孙 河站
项目交通四通八达，三条高速相互通达，京顺路贯穿至北京三环，未来地铁15 号线可实现顺义海淀一线贯通。
北京市场高端项目分析之泰禾·北京院子
4
土地情况分析
拿地情况：
2013年1月，朝阳孙河“中央别墅区”地块 泰禾以18.5亿元，溢价50%的价格竞得该地块。
交房标准
毛坯
占地面积 （㎡）
58888
建筑风格
房地产院子的秘密泰禾佛山院子推广传播策划方案
佛 山 城 市 正 脉
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ １
团队介绍
谢明峰
十三年广告经验
职位：副总经理、执行创意总监
服务的代表性项目： 雅居乐富春山居 雅居乐滨江国际 雅居乐三千院 星河湾半岛 侨建御溪谷 ......
陈钊淳
九年广告经验
职位：创意总监
服务的代表性项目： 雅居乐富春山居 金地天河公馆 星河湾半岛 侨建御溪谷 狮山奥园 ......
江导
六年广告经验
职位：资深文案
服务的代表性项目： 保利大江郡 江山麓府 宏鼎天誉江畔 华润中心 ......
陈焕淳
六年广告经验
职位：美术指导
服务的代表性项目： 侨建御溪谷 雅居乐滨江国际 金地天河公馆 星河湾半岛 ......
徐明
四年广告经验
职位：资深设计师
服务的代表性项目： 雅居乐富春山居 雅居乐滨江国际 奥园城市广场 金地天河公馆 星河湾半岛 ......
唐齐磊
十年广告经验
职位：策划总监
服务的代表性项目： 融侨观山府 金地天河公馆 美的君兰江山 新福港鼎峰 保利东湾 保利壹号公馆 ......
黄永乐
八年广告经验
职位：客户总监
服务的代表性项目： 侨鑫·汇景新城 中国美林湖
保利·东江首府 广佛新世界
雅居乐滨江国际 雅居乐富春山居 金地天河公馆 星河湾半岛......
泰禾北京院子项目年度营销策略汇报
泰禾北京院子项目2015年营销策略汇报目录•销售回款计划•推盘计划•营销动作及分解销售回款计划销售回款计划泰禾北京院子销售回款计划推盘时间2015年1月2015年2月2015年3月2015年4月2015年5月2015年6月2015年7月合计销售套数公馆（套）洋房销售面积公馆（平米）洋房销售总价公馆（万元）洋房总销售额销售回款公馆（万元）洋房总回款额推盘计划推盘顺序：◆叠墅：1-2月，叠墅去化剩余产品，实现清盘；◆别墅：3月初启动15年别墅推广，4月重点推广，5月进入别墅主要销售阶段，年底前实现别墅清盘；◆楼王：4月启动续客，4月18日媒体接待日，5月24日客户开放活动，年底前完成销售2套的任务；◆收房：8月全面启动收房流程，10月正式收房；2015年项目推盘计划3月 4.185.248月10月推售推售节点1月12月别墅推广全面启动楼王展示区开放，媒体见面日启动楼王蓄客启动收房流程收房日别墅清盘楼王正式接待客户去化叠墅剩余产品叠墅清盘重点推售别墅别墅清盘楼王销售2套推售时间：1-12月； 物业类别：联排；可售面积：9720.11㎡； 套数：31套； 货值：6.3亿；销售均价：6.5万元/㎡；1推售时间：1-2月； 物业类别：叠墅可售面积：5063.76㎡；套数：31套（含3个样板间）： 货值：2.4亿；销售均价：4.7万元/㎡；推售时间：6-12月楼栋：27#、28#、29#； 可售面积：8181.84㎡； 套数：6套； 货值：12亿；销售均价：15万元/㎡；342营销动作及分解3月5月6月8月10月推售节点1月12月4.18楼王洋房样板间全球启幕仪式，媒体开放日1.18业主及合作方答谢堂会1-5月期间定期举办资源导入活动5.24楼王客户接待日活动9.27北京院子中秋业主答谢会8-12月期间楼王资源导入活动，和准客户楼王样板间家宴活动节点别墅推广全面启动楼王展示区开放启动收房流程收房别墅清盘楼王开盘去化叠墅剩余产品销售策略：◆1-2月重点将叠墅产品清盘；◆提升联排产品附加值，借助楼王亮相，集中重点去化联排产品，辅助去化独院尾房；动作一、沿用平安“好房贷”：利用平安“好房贷”政策，采取贴息形式，解决客户短时间资金周转不开的问题, 口头承诺零首付，以达到成交目的。
泰禾院子策划书3篇
泰禾院子策划书3篇篇一泰禾院子策划书一、活动主题“传承千年院落文化，打造现代宜居生活”二、活动目的通过举办泰禾院子活动，展示泰禾院子的独特魅力，提升泰禾院子的品牌知名度和美誉度，促进泰禾院子的销售。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 活动开幕式在活动现场搭建舞台，举行活动开幕式。
邀请当地政府领导、泰禾集团领导、知名建筑师、文化学者等嘉宾出席开幕式，并致辞。
安排具有中国传统文化特色的文艺表演，如舞龙、舞狮、杂技、京剧等，营造热烈的活动氛围。
2. 泰禾院子展示在活动现场设置泰禾院子展示区，展示泰禾院子的建筑设计、园林景观、室内装修等。
安排专业的销售人员和设计师，为客户提供详细的咨询和设计方案。
展示区设置样板间，让客户亲身感受泰禾院子的品质和舒适度。
3. 传统文化体验在活动现场设置传统文化体验区，如茶艺、书法、绘画、剪纸等，让客户感受中国传统文化的魅力。
邀请专业的茶艺师、书法家、画家、剪纸艺术家等，现场展示和传授技艺。
客户可以参与体验活动，亲手制作茶艺、书法、绘画、剪纸等作品。
4. 美食品尝在活动现场设置美食品尝区，提供具有中国特色的美食，如北京烤鸭、小笼包、饺子等。
邀请专业的厨师，现场制作和烹饪美食，让客户品尝地道的中国美食。
客户可以在品尝美食的同时，欣赏中国传统音乐和舞蹈表演。
5. 活动抽奖在活动期间，客户可以参与购房抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品，如购房优惠券、家电、家具等。
抽奖活动设置多个奖项，中奖率较高，以吸引更多的客户参与。
在活动现场设置大屏幕，实时公布抽奖结果，增加活动的互动性和趣味性。
六、活动宣传1. 在当地报纸、电视台、网站等媒体发布活动广告和新闻报道，宣传活动的时间、地点、内容等信息。
2. 在活动现场设置大型户外广告，如广告牌、道旗等，吸引过往行人的注意。
3. 制作活动宣传手册、海报等宣传资料，在当地社区、商业区、写字楼等场所发放，扩大活动的影响力。
4. 利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布活动信息和照片，吸引年轻客户的关注。
北京泰中花园策划方案
北京泰中花园策划方案前言第一部分区域市场的变化和进展趋势一、北京一般住宅楼市简析二、大兴区域板块楼市简析第二部分项目简析一、项目差不多描述二、项目优劣分析三、区域物业分析第三部分项目定位建议一、推广形象定位二、推广案名提案三、目标客户定位四、价格策略定位第四部分推广建议一、卖点整合二、推广时期三、媒体整合第五部分销售打算一、销售导入期二、销售攀升期三、销售连续期四、销售旺盛期五、销售收尾期第六部分销售组织操纵实现一、营销人员体系架构二、专案卖场营销三、市区行销网络四、销售初期工作要点提纲第七部分合作承诺终止语前言“泰中花园”作为一个分期滚动开发的项目，其三期的推广和销售具有本案的专门性。
项目的长期停工，开发商的预期利益被搁浅和沉淀。
然而北京新都市规划的确立；知名房地产开发商的进入，品牌项目的成功开发及销售；绿色住宅、健康住宅的概念不断深化；住宅郊区化的趋势关于区域市场带来远景利好；我项目大环境的日益改善，周边配套人气的升旺，社区小环境的成熟。
上述的诸多要素给我项目的三期销售带来支撑。
同时项目的施工停滞，使得项目在建筑立面设计、户型设计、园林规划、社区配套上较新的立项开发项目，存在竞争劣势，随着时刻的推移这种差距将日益加大。
因此我项目的营销推广要旨是，整合针对项目目标客户的关注性卖点，采取科学的价格策略以及快速聚敛人气的针对销售组织策略，发挥成熟社区优势，最大化的缩短销售周期，加快开发商的资金回笼。
从而实现开发商和代理销售公司的双赢。
第一部分区域市场的变化和进展趋势一、北京一般住宅楼市简析北京楼市2004年整体呈良性上扬态势，2004年北京一般住宅成交面积共1514万平方米，是2003年成交面的1.87倍；2004年成交套数共129028套，是2003年成交套数的1.77倍。
成交量增长显著，同时成交房屋单套平均面积有所增加。
2004年住宅项目成交价格普遍上扬，上扬幅度为10%到15%。
国家宏观政策连续出台抑制住宅市场过热，专门是投资性购房对房价的拉升，如利息率的上调、个贷政策的严苛、税收的调整等一系列。
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2015年销售动作
动作四：调整联排样板间家具配饰 利用现有资源，提升联排样板间配饰，以更好的辅助销售，达到销售目的。 动作五：分销： 延续并加大分销力度，且须确保分销机构能够顺利、有效的进行带客，同时增加渠道拓展，导 入有资源的活动公司； 增加高端会所合作，例如高尔夫资源引入及嫁接，增加现场摆放资料等形式。 增加电开公司，驻场进行电开拓展工作，实现客户到访最大化，管理模式与二手房分销相同。
2015年销售动作
动作六、圈层营销： “老带新”：延续现有“老带新”政策，加大老带新推荐量； 私宴：持续为客户做“私宴”，深度挖掘老客户资源，实现圈层营销。
员工推荐：继续执行员工推荐政策，激发全员营销积极性。
外联：针对特殊人群，例如高端置业顾问、银行职员等外联合作。
动作七、强化销售团队：
收房
别墅清盘
1月
1.18 业主及合作 方答谢堂会
3月
1-5月期间 定期举办资 源导入活动
5月
6月
4.18 楼王洋房样板 间全球启幕仪 式，媒体开放 日
8月
5.24 楼王客户接 待日活动
10月
9.27 北京院子 中秋业主 答谢会
12月
8-12月期间 楼王资源导入活 动，和准客户楼 王样板间家宴
销售策略： 1-2月重点将叠墅产品清盘； 提升联排产品附加值，借助楼王亮相，集中重点去化联排产品，辅助去化独院尾房；
3
4
推售时间：6-12月 楼栋：27#、28#、29#； 可售面积：8181.84㎡； 套数：6套； 货值：12亿； 销售均价：15万元/㎡；
营销动作及分解
2015年销售策略
推 售 节 点 活 动 节 点 去化叠墅 剩余产品 别墅推广 全面启动 楼王展示区 开放 楼王 开盘
启动收房流程
线 下
推广策略
全年推广以分销、活动、少量户外为主，配合电商、短信、圈 层、新媒体全面信息释放，实现项目推广与有效续客
1-3月上旬——洋房去化剩余尾房 具体动作： 主打渠道、分销，拓宽渠道资源，通过圈层营销、老客户介绍实现清盘； 推广骤减，保留短信推广； 3月中旬-12月——别墅清盘、楼王面市 具体动作： 3月中旬-5月：推广集中轰炸，线上、线下全面上线，抢占5月、6月市场窗口期； 线上：户外、网络、报广全面覆盖，“稀缺臻品X席精装院落礼遇京城”为推广思路； 线下：延用活动资源导入及嫁接的方式，营造热销氛围，促成后期案场成交； 4-12月：重点挖掘潜在高端客户，全面续客实现楼王销售； 6月：终极院落大宅-楼王荣耀面市 活动推广：借助媒体、通过大型活动吸引全城关注，活动形式可采取精装样板间揭开神秘面纱， 期间可邀请重量级明星形成轰动效应。 7月-12月：线上、线下继续保持平稳推广；
销售培训：强化销售员楼王相关培训及考核； 销售员激励：根据销售进度，对滞销户型给予奖金激励；
淘汰制度：现场严格执行淘汰政策，做不定期阶段性考核。
2015年销售动作
楼王特殊动作：楼王产品价值提升体系 样板间： 4月底样板间对媒体和业内开放，保证楼王续客时间； 因楼王样板间制作周期较长，建议增加精装样板间一套； 物料：单独制作一套楼王产品的销售物料，包含楼王楼书、红地产专刊、精神读本、户 型图； 物业：楼王物业提升体系，楼王客户A级接待，管家全程服务提升体系； 销售：建议楼王更改为精装交房； 客户：中国院子老客户共享； 启动中国院子联动营销； 调整销售员佣金政策。
5.24
重点推售别墅
8月
10月
楼王销售2套
12月
别墅清盘
推盘顺序：
叠墅：1-2月，叠墅去化剩余产品，实现清盘；
别墅：3月初启动15年别墅推广，4月重点推广，5月进入别墅主要销售阶段，年底前实现别墅清盘； 楼王：4月启动续客，4月18日媒体接待日，5月24日客户开放活动，年底前完成销售2套的任务； 收房：8月全面启动收房流程，10月正式收房；
泰禾北京院子项目2015年营销策略汇报
目 录
•销售回款计划 •推盘计划 •营销动作及分解
销售回款计划
销售回款计划
泰禾北京院子销售回款计划
推盘时间 销售套数 公馆 （套） 洋房 2015年1月 2015年2月 2015年3月 2015年4月 2015年5月 2015年6月 2015年7月 合计
销售面积 公馆
2015年推盘计划
1
推售时间：1-12月； 物业类别：联排； 可售面积：9720.11㎡； 套数：31套； 货值：6.3亿； 销售均价：6.5万元/㎡；
2
推售时间：1-12月； 物业类别：独院； 可售面积：8657.23㎡； 套数：南独14套；北独13套； 货值：7亿； 销售均价：南独8.4万元/㎡； 北独7.7万元/㎡； 推售时间：1-2月； 物业类别：叠墅 可售面积：5063.76㎡； 套数：31套（含3个样板间）： 货值：2.4亿； 销售均价：4.7万元/㎡；
201பைடு நூலகம்年销售动作
动作一、沿用平安“好房贷”： 利用平安 “好房贷” 政策，采取贴息形式，解决客户短时间资金周转不开的问题, 口头承诺零 首付，以达到成交目的。 动作二、继续推出一口价房源： 在不破底价的前提下，定期推出一口价房源，达到加压去化及连带销售的目的。 动作三、增加联排产品附加值： 以“泰禾俱乐部”为平台，构筑泰禾高端社区，通过“医、食、住、行、服务”等五方面，打 造“联排产品”在北京高端人群中的深刻影响力；强化产品附加值，以“联排产品”高品质附 加值为主导，突出产品性价比，配合价格策略突击占领市场。
推广策略
楼王开盘
1月 3月 6月 10月
叠墅尾货去化
别墅强销期
楼王开盘筹备
楼王开盘
交房筹备
别墅清盘 集中交房
线 上
整合网络媒体资源，全面释放稀缺卖点信息，配合纸媒、网络、新媒体、户外 维持高端项目形象。 推广思路：利用媒体新闻炒作的特点全面信息释放；2014年别墅热销传奇、产 品稀缺性详解、楼王实景品鉴。 以渠道拓客、分销、短信、资源活动等手段，以点带面快速去化的同时，进 行楼王的蓄客。 推广思路：利用5月强销期去化别墅，以稀缺的紧迫性为主线，营造稀缺产 品的特性；加强平面媒体的新闻性，配合新媒体声音释放，以大型节点活动 为导火索，实现楼王的快速蓄客。
（平米） 洋房
销售总价 公馆 （万元） 洋房 总销售额 销售回款 公馆 （万元） 洋房 总回款额
推盘计划
2015年项目推盘计划
推售 推售 节点
去化叠墅 剩余产品 别墅推广 全面启动 楼王展示区 开放，媒体 见面日 楼王正 式接待 客户 启动收房流程 收房日 别墅清盘
1月
叠墅清盘
3月
4.18
启动楼王蓄客