农村经纪人培训共58页
农村经纪人基础知识
第一讲农村经纪人基础知识曾几何时在中国古老的大地上，在经济生活中扯勾拉线的经纪人是作为投机倒把的代名词而存在的。
但是市场毕竟需要沟通，需要拉线，有了市场的需要，就有了经纪人广阔的生存空间。
于是伴随着从计划经济走向市场经济，经纪人也从中产生了。
中国的改革从农村开始，而经纪人的群体则走出了一条从城市到农村的发展道路。
当中国的农民走出吃不饱肚子的尴尬境地之后，以粮食为代表的农产品真正成了商品。
农民交换的需要呼唤着有人为农产品走出农家牵线搭桥。
农民兄弟中最早理解市场经济含义的人们看到了倒腾农产品中厚厚的钞票。
他们决心一只脚留在土里，把另一只脚踏入市场。
一、农村经纪人的含义经纪人是指为了买卖双方交易、进行沟通，从中获得佣金的中间人。
经纪人的主要特点是：给买卖双方提供信息交流，以及所需服务，并撮合双方达成交易。
经纪人并不拥有货币和商品，只是帮助买卖双方进行谈判，并在达成交易后，从中获得一定金额的薪金，这笔薪金可以是固定的，也可以是交易额的一定比例。
农村经纪人是农业产品买卖双方介绍交易、进行沟通，从中获得佣金的中间人。
也就是说，农村经纪人就是指农民中为促进农产品生产者和需求者之间相互衔接和有效沟通，从中取得购销差价或佣金的中间人或运销商。
二、农村经纪人的产生和发展：1、我国经纪人的产生：中国是一个历史悠久的古国，在两千多年前就出现了经纪活动。
在西汉，经纪人被称为“驹侩”；唐代，称经纪人为牙人，牙郎；到了宋，元时期，出现了外贸经纪人，宋代称“牙侩”，元代称“舶牙”；明清时期，经纪人称“牙人”，明代还把牙人分为官牙和私牙，同时还出现了牙行，即细指代客商撮合买卖的店铺。
清代，在对外贸易中，经纪人被称为“外洋行”。
清代后期还出现了专门的对外贸易的经纪人“买办”。
到了民国时期，随着经营股票和债券买卖的出现，在中国历史上第一次出现了债券经纪人。
解放初，我国对经纪人采取限制，取缔政策，同时规定经纪人在指定的场所，设立了全民和集体所有制的信托，经纪机构，兼营购销双方的居间业务。
农业经理人培训课程表
农业经理人培训课程表摘要：一、农业经理人职业概述1.工作内容2.职业特点二、农业经理人培训课程设置1.课程模块2.课程内容三、培训对象与目标1.培训对象2.培训目标四、课程教学方式与评价1.教学方式2.课程评价五、培训效果与应用1.农业经理人就业前景2.培训对农业经理人职业发展的影响正文：一、农业经理人职业概述农业经理人，顾名思义，是从事农业经营管理的专业人才。
他们主要负责搜集和分析农产品供求、客户需求等数据信息，编制生产、服务经营方案和作业计划。
此外，农业经理人还需调度生产、服务人员，安排生产或服务项目，指导生产、服务人员执行作业标准，疏通营销渠道，维护客户关系，组织产品加工、运输、营销，以及评估生产、服务绩效，争取资金支持等。
农业经理人这一职业具有很强的实践性和综合性，要求从业人员具备较高的业务素质和经营管理能力。
随着现代农业发展，农业经理人在推动农业产业升级、提高农业产值方面发挥着越来越重要的作用。
二、农业经理人培训课程设置为培养具备专业素质和能力的农业经理人，培训课程设置了一系列有针对性的模块。
其中包括：农业政策与法律法规、农业生产经营管理、农产品市场分析与营销、农业产业链管理、农业技术创新与应用等。
课程内容紧密结合实际农业生产需求，以案例教学、实践操作等形式，使学员在理论学习与实践运用中不断提升自身能力。
三、培训对象与目标农业经理人培训对象主要为农村基层组织负责人、农业企业经营管理人员、农业合作社负责人等。
培训旨在提高他们的业务水平、经营管理能力，以及应对市场风险的能力。
四、课程教学方式与评价课程采用线上线下相结合的教学方式，注重实践操作与案例分析，充分调动学员的积极性、主动性和创造性。
课程评价以学员实际操作、课堂讨论、课后作业等为主要评价依据，确保学员真正学有所得。
五、培训效果与应用农业经理人培训课程结束后，学员可在农业企业、农业合作社、农村基层组织等场合运用所学知识与技能，提高农业生产经营效益。
新农村经纪人----第一章新农村经纪人的岗位职责与素质要求,
新农村经纪人邓州市志诚职业技术学校内容简介•第一部分：新农村经纪人的岗位职责与素质要求•第二部分：新农村经纪人应具备的基础知识•第三部分：新农村经纪人的职业技巧•第四部分：新农村经纪人行纪的具体运作第一部分：、新农村经纪人的岗位职责与素质要求1、新农村经纪人业务的岗位职责2、新农村经纪人职业应遵循的原则3、新农村经纪人应具备的能力4、新农村经纪的素质要求新农村经纪人业务的岗位职责20世纪90年代的中国大地，随着市场经济大潮撞击，新的观念，新的层次，新的现象层出不穷。
经纪人就是这市场经济大潮中的新一族。
哪什么是经纪人，其岗位职责是什么？其作用又是什么呢？什么是经纪人1.经纪的人是在各种买卖活动中为交易双方沟通信息，撮合交易，提供各种相关服务的人和组织。
2.是不是你听说过这些：“二道贩子”、“倒爷”，是人们对从事流通领域里面的低价买进、高价卖出的经济活动的人的一种贬义的称呼。
旧的思想观念认为，低买高卖是“投机倒把”、是不正当的。
你知道这些么？1992年以后：保护规范阶段大力发展经纪人以及农村经纪人是市场经济发展本身的必然要求在我国具有代表性的事件是：1993年3月17日，《经济日报》头版头条刊登文章：经纪人，你听到掌声了吗？标志着经纪人堂堂正正地走上中国的经济舞台改变就是机会农村经纪人靠自己的智慧解决了卖家难，买家难的问题，靠自己的诚实和努力劳动获利。
农村经纪人的职业是高尚的，正当的－－靠自己的劳动致富是光荣的－－要对自己从事的职业有信心(一)遵纪守法的岗位职责新农村经纪人获取中介佣金的资本是私有信息和专有知识，如销售渠道，技术参数，市场信息等。
这就加重了其业务活动的隐蔽性，为规范新农村经纪人的业务运作程序，保障委托人的合法权益，减少经济纠纷，必须尽早建立建全有关新农村经纪人的法律制度，以保障新农村经纪人经营活动的健康发展。
综合各地的经验，新农村经纪人活动有以下4项法律职责。
1、新农村经纪人服务“三农”的职责凡具有一定专业知识和中介服务经验，愿意从事经纪活动的公民，经过申请、培训、考试合格者，由工商行政管理部门颁发从事经纪活动的资格。
国家级农业经纪人培训计划
国家级农业经纪人培训计划第一部分：培训背景分析随着农业现代化和产业升级的推进，农业经纪人作为农业产业链重要一环，发挥着越来越重要的作用。
他们不仅负责农产品的销售、市场开发工作，还要具备对市场需求的分析能力，良好的沟通技巧和专业的农业知识。
为了提高农业经纪人的综合素质和专业能力，促进农业经济的发展，国家农业部门决定组织国家级农业经纪人培训计划。
第二部分：培训目标和任务1. 培训目标（1）提高农业经纪人的专业知识水平，掌握农产品市场需求和趋势；（2）培养农业经纪人的市场开拓能力和销售技巧；（3）加强农业经纪人的沟通协调能力，提高服务质量；（4）引导农业经纪人践行绿色发展理念，促进农产品的绿色生产和营销。
2. 培训任务（1）建立健全国家级农业经纪人培训计划；（2）组织开展农业经纪人基础知识培训；（3）组织开展农业市场营销培训；（4）组织开展农业经纪人沟通技巧培训；（5）组织开展绿色农业发展理念培训。
第三部分：培训内容和方法1. 农业经纪人基础知识培训（1）农产品种类、生长周期和采收时间；（2）农产品贮藏、运输和保鲜技术；（3）农产品市场需求和价格趋势分析；（4）政策法规和安全生产知识；（5）农业产业链与价值链分析。
2. 农业市场营销培训（1）市场营销理论与实务；（2）销售技巧和业务拓展方法；（3）客户关系管理和市场推广；（4）市场需求预测和产品定位。
3. 农业经纪人沟通技巧培训（1）沟通理论和技巧；（2）团队合作与协调能力；（3）冲突解决和谈判技巧；（4）服务意识和服务技巧。
4. 绿色农业发展理念培训（1）绿色农业与可持续发展理念；（2）生态农业生产和品牌营销；（3）绿色农产品认证和标识；（4）环境保护与农产品生态价值。
培训方法包括理论教学、案例分析、现场实践、实训实习和导师辅导等多种形式，其中以实践操作为主，注重培训学员的动手能力和实际操作能力。
第四部分：培训实施和监督1. 培训实施培训计划由国家农业部门组织实施，可以联合当地农业产业园区、乡村合作社、农产品加工企业等相关单位共同开展。
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成交
帮助客户做出最后的决定
是什么促成经纪人获得了交易的成功？ 你该提出怎样的问题，以促使客户作出最后的决定？ 为什么提供方向的做法最符合客户的利益？
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解决客户的疑虑
“我们能不能再少花点钱买到这处房产？” “房东愿不愿意留下＿＿＿＿＿＿？” “我们还得考虑考虑？” “我还做不了主。我想让我父亲先看看房子。” “我们想再多看几处房产。” “你认为我们该怎样报价？” “房东是否愿意把地毯赠送给我们？”
具备了两个条件的人。他们通常看上去象个客户。 他们通常也愿意和能够购买房产，但是他们的准备 程度不够。你应当将这些人作为“可能的客户”对 待。
只具备一个条件的人。这些顾客不是客户。他们是 那些你可以将其纳入影响力范围的人。但是，我们 不能把他们作为客户或可能的客户来对待。
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客户的类型1
初次买房的客户
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客户的类型3
想换大房子的客户
可能是家庭成员增多的家庭。 可能是收入上升的家庭。 可能想寻找具有某种特色或独立情调的理想
的家园。 可能想搬到更体面的位置。 可能想获得能够表现他们自己情趣的住房。
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客户的类型4
想换小房子的客户
可能是住在家里的人不多了。 可能是接近退休年龄的人。 可能想减少家庭的日常开支。 可能想改变自己的生活方式。
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步骤5
帮助他们做出决定 单独讨论个人的疑虑。从已经达成一致
的地方谈起。“你是否能接受这个入住 的日期” 停顿一下，给房东机会提出问题。 提供房东需要的信息。如何他们要求的 话，审议市场评价和净收益评估。 向他们提出其他的解决方案。
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农业经理人培训大纲
《农业经理人》培训内容大纲课程名称：农业经理人总课时量：160课时授课形式：面授讲解为主培训内容：一、农产品经理人的概念和作用(一) 什么是农产品经理人农产品经理人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人。
(二) 农产品经理人的作用随着城乡经济的进一步繁荣和发展，农产品经理人在促进地方经济发展、推动农业产业化进程、加快脱贫致富等多方面发挥着积极的作用。
主要表现在：1、加快农产品商品化的速度，促进农村的资源优势快速转化为商品优势改革开放后，农村经济得到极大的发展，一大批具有专业性质的农产品基地逐渐形成。
把农产品推向市场，加快农产品流转化为商品的速度，需要有良好的流通渠道。
农产品经理人在这个方面可起到很好的沟通、中介作用。
农产品经理人可以把本地的农产品资源介绍给市场，把市场需求和本地生产紧密连接起来，在本地形成强大的商品优势，使资源优势能快速转化为市场优势。
2、调整农业产业的结构，加快农业产业化经营农产品经理人的经纪活动可以促进农业产业结构合理化。
一方面，作为生产和消费的纽带，一边连着农民的生产，一边连着市场上的需求，如何使农民的生产经营与市场需求相适应，农民经理人可以发挥他的桥梁作用，让二者有机的结合起来，使农业的产业结构顺应市场发展趋势而逐渐的趋于合理。
另一方面，农民经理人是促成农民与他人交易的关键联结点。
农产品经理人掌握着农产品的供求状况，担负着农产品市场变化的信息传递任务，对农业生产起着一定的引导作用，而且可以把零散的农产品集中起来进行交易，从而加快农业产业化的经营。
3、更新农民生产经营观念，加强农民的市场意识农产品经理人依赖市场生存，必须在具体经纪活动的过程中，了解经营，学会管理，掌握市场的变化形势。
同时，还必须要随时调整经营理念。
无论是农产品的生产、包装，还是储运、销售等方面，农产品经理人都可以了解到最新的符合时代要求的做法。
因此，农产品经理人往往有着较强的市场经济意识，一定的组织能力。
农业职业生产经理人培训.doc
5．以农民与业合作社为平台，引领职业经理人“走出去”。在农业 职业经理人的培育完成后，成都市还注重引导一大批学有所成具有较 高种植和养殖水平的职业经理人到外地建立现代农业种养示范基地。 如成都龙泉的柏合水蜜桃合作社、大面蒲草葡萄与业合作社、金果果 蔬与业合作社等，分别在湖北咸宁、安徽宿松、重庆万州等地建立种 植示范基地2万余亩，500余名水果技师在省内外以技术入股、技术 承包等方式经营水果面积超过3万亩以上。借劣农业职业经理人的培 训，建立起了人才输出的机制和平台，一些人才、高端农产品品牌陆 续输出到市外、省外，实现农村跨区域资源要素整合、跨区域人才流 劢和跨区域产业合作，农产品经营的扩大效益充分得以实现。
•
通过培养一批农业职业经理人，实现粮食觃模化、集约化、标准 化、市场化、品牌化经营，促迚农民增产增收。同时，还有利二各级 农委、农垦局建立人才数据库和档案库，为现代农业发展提供人才储 备。
事、农业职业经理人的培训对象、等级
• 培训对象： 遵纨守法、热爱农业、愿意从亊农业生产，身体健康、年龄在55周 岁以下，具有一定文化程度，从亊农业生产的村组干部、种养能手 （觃模种养大户）、农机手，有意投身农业亊业的城镇居民、大中与 毕业生、复员转业军人和熟悉农业生产经营管理的其他人员中有意愿 的人员。 • 等级划分： 农业职业经理人等级划分为初级农业职业经理人、中级农业职业经 理人、高级农业职业经理人三个等级，由市、县农委、农垦总局划分 评定标准和颁发等级证乢。
• 黑龙江农垦总局经验： 近年来，黑龙江和安徽农垦率先不职业经理研究中心合作，开展了 农业职业经理人资质评价和培训工作，幵取得了积极的成效，对促迚 农垦企业人才队伍建设具有重要的借鉴意义。戔止到2007年6月，黑 龙江农垦总局已组织486位农场经营管理骨干参加了职业经理资质评 价不培训幵获得资格证乢。安徽农垦集团选派了28名企业领导干部分 别参加职业经理资质评价不培训，幵决定用两年时间，组织所属农场 副职以上的160多名企业领导干部全部参加职业经理资质评价不培训。 据了解，此项培训运用了社会化评价标准，建立了科学觃范的评价 机制，由政府领导、著名学者、知名企业管理者共同组成与家组，提 出了市场和出资人认可的资质评价标准和职业指南，幵聘请具有丰富 教育经验和实戓经验的优秀教师和知名与家学者，针对丌同需要，采 用个性化服务授课。这项培训大大转变了管理者的经营管理模式，提 高了实际工作能力，也提升了农业企业竞争能力，深受学员和用人单 位的欢迎。
农村经纪人培训试题
农村劳动力培训“阳光工程”农村经纪人培训试卷姓名：成绩：一、选择题（每题3分，满分30分。
请将正确选项填入括号内）1、农村经纪人经纪的内容包括（）A.信息传递B.代表一方进行谈判C.交易咨询D.为交易提供保障2、农村经纪人行纪的具体过程包括（）A.接受委托B.要约与承诺C.促成交易D.订立合同3、农村经纪人应具备的能力有（）A.创造能力B.理解能力C.判断能力D.社交能力4、农村经纪人的道德素质包括（）A.诚实守信B.见利忘义C.富好行德，报效国家D.顾客至上5、农产品营销的功能是（）A.加工B.交易C.运输D.储藏6、农村经纪人的交际技巧不包括（）A.遵循以诚信为本的人际交往原则B.对交际对象采取置之不理的态度C.树立良好的交际风度D.注意社交中的基本礼仪7、法国人和比利时人忌讳的颜色是（）A.红色B.白色C.淡蓝色D.墨绿色8、农产品成本核算的费用构成包括（）A.固定资产折旧费B.劳动对象和低值易耗品的费用C.劳动报酬开支D.生产管理费用9、努力降低新产品生产和分销成本，从而使自己的产品价格低于竞争者的价格，以迅速扩大销量提高市场份额，成为市场主导者。
这种竞争性定位战略是（）A.总成本领先战略B.差异战略C.分散战略D.焦点战略10、谈判中切记不要随意批评他人，同时不要随意吹嘘自己（）的产品。
A.顾客B.家人C.中介D.委托二、填空题（每题2分，满分10分。
请将正确答案填写在横线上）1、经纪人是在各种买卖交易中为交易双方沟通信息、、提供各种相关服务的人和组织。
2、是农村经纪人开展经纪活动应有的基本观念。
3、委托又称，是指当事人和农村经纪人双方之间的约定。
4、审核数据应同时采用三种方法：纵向审核、横向审核、。
5、生产费用可以按不同的标准分类，其中最基本的是按生产费用的和经济用途分类。
三、判断题（每题3分，满分60分。
判断下列各题的正误，正确的在相应题号的括号内划“√”，错误的在相应题号的括号内划“×”）1、在社交中介绍的顺序是：先主后宾、先下级后上级、先长后小、先女后男。
农业经理人培训大纲及计划
农业经理人培训大纲及计划一、培训目标通过培训，使农业经理人具备现代农业管理知识和技能，能够应对市场竞争，提高农业生产效率和质量，推动农业现代化进程。
二、培训内容1. 农业经济学理论2. 农业政策法规3. 农业资源管理4. 农业生产技术5. 农产品营销与市场开发6. 农村企业管理7. 农业环境保护与可持续发展三、培训计划1. 第一阶段：农业经济学理论（2天）内容：介绍农业经济学的基本理论，包括农业生产要素的投入产出关系、农业市场的供需关系、农业发展的规律等。
2. 第二阶段：农业政策法规（2天）内容：介绍国家农业政策和法规，包括农产品价格政策、农业补贴政策、土地流转政策、农业保险政策等。
3. 第三阶段：农业资源管理（2天）内容：介绍农业资源管理的基本原则和方法，包括土壤肥力管理、水资源管理、农作物品种选择等。
4. 第四阶段：农业生产技术（3天）内容：介绍现代农业生产技术，包括植物种植技术、畜禽养殖技术、农业机械使用等。
5. 第五阶段：农产品营销与市场开发（2天）内容：介绍农产品市场营销的基本理论和方法，包括市场调研、市场营销策略、销售渠道开发等。
6. 第六阶段：农村企业管理（3天）内容：介绍农村企业管理的基本知识和技能，包括企业组织管理、财务管理、人力资源管理等。
7. 第七阶段：农业环境保护与可持续发展（2天）内容：介绍农业环境保护的基本理论和方法，包括农业污染防治、生态农业发展等。
四、培训方法1. 理论讲解：通过专家讲座和课堂教学，使学员了解相关理论知识。
2. 实践操作：安排学员参观现代农业生产示范基地，进行农作物种植、畜禽养殖等实际操作。
3. 案例分析：通过分析真实案例，使学员了解农业管理中的实际问题和解决方法。
五、培训评估1. 组织学员进行培训前、中、后的问卷调查，以了解学员对培训内容的了解程度和满意度。
2. 定期组织学员进行实际操作和案例分析，通过学员的表现评估学员的学习效果。
六、培训证书完成培训并通过考核的学员将获得由农业部门颁发的农业经理人培训证书，用于在农业生产企业就业或经营。
三农人员培训管理手册
三农人员培训管理手册第1章培训概述 (4)1.1 培训目的与意义 (4)1.2 培训对象与范围 (4)1.3 培训内容与要求 (4)第2章培训组织与管理 (4)2.1 培训组织架构 (4)2.1.1 组织架构概述 (5)2.1.2 决策层 (5)2.1.3 管理层 (5)2.1.4 执行层 (5)2.1.5 监督层 (5)2.2 培训计划与实施 (5)2.2.1 培训需求分析 (5)2.2.2 培训计划制定 (5)2.2.3 培训实施 (5)2.2.4 培训过程管理 (5)2.3 培训资源整合与利用 (5)2.3.1 培训资源分类 (5)2.3.2 培训资源整合 (6)2.3.3 培训资源利用 (6)2.3.4 培训资源更新与维护 (6)第3章农业技术培训 (6)3.1 耕作技术与作物栽培 (6)3.1.1 精细整地技术 (6)3.1.2 作物栽培技术 (6)3.1.3 转基因作物栽培 (6)3.2 农业机械与设备操作 (6)3.2.1 农业机械概述 (6)3.2.2 常用农业机械操作 (6)3.2.3 农业设备应用 (6)3.3 农产品质量安全与检测 (7)3.3.1 农产品质量安全 (7)3.3.2 农产品检测技术 (7)3.3.3 农产品质量认证 (7)3.3.4 农产品质量监管 (7)第4章农村经营管理培训 (7)4.1 农村基层组织建设 (7)4.1.1 基本要求 (7)4.1.2 培训内容 (7)4.2 农村财务管理 (7)4.2.1 基本要求 (7)4.3 农村市场分析与开拓 (8)4.3.1 基本要求 (8)4.3.2 培训内容 (8)4.3.3 培训方法 (8)第5章农村社会事业发展培训 (8)5.1 农村教育与文化事业 (8)5.1.1 教育培训 (8)5.1.2 文化事业培训 (8)5.2 农村卫生与健康事业 (9)5.2.1 卫生事业培训 (9)5.2.2 健康事业培训 (9)5.3 农村社会保障与扶贫工作 (9)5.3.1 社会保障培训 (9)5.3.2 扶贫工作培训 (9)第6章农村环境保护培训 (10)6.1 农村生态环境保护 (10)6.1.1 农村生态环境现状分析 (10)6.1.2 农村生态环境保护原则与目标 (10)6.1.3 农村生态环境保护措施 (10)6.2 农村环境污染防治 (10)6.2.1 农村环境污染类型与成因 (10)6.2.2 农村环境污染治理技术 (10)6.2.3 农村环境污染防治政策与法规 (10)6.3 农村生态文明建设 (10)6.3.1 农村生态文明建设内涵与意义 (10)6.3.2 农村生态文明建设实践与摸索 (10)6.3.3 农村生态文明建设政策支持与保障 (11)第7章农村法律法规培训 (11)7.1 农业法律法规体系 (11)7.1.1 农业法律法规概述 (11)7.1.2 我国农业法律法规体系构成 (11)7.1.3 农业法律法规的适用与实施 (11)7.2 农村土地管理与利用 (11)7.2.1 农村土地管理法律法规概述 (11)7.2.2 农村土地承包与经营权 (11)7.2.3 农村土地征收与补偿 (11)7.2.4 农村土地利用与保护 (11)7.3 农村合同与纠纷处理 (12)7.3.1 农村合同法律法规概述 (12)7.3.2 农村合同的签订与履行 (12)7.3.3 农村合同纠纷处理 (12)7.3.4 农村合同纠纷的预防与化解 (12)第8章创业指导与扶持政策培训 (12)8.1.1 宏观经济环境分析 (12)8.1.2 政策环境分析 (12)8.1.3 市场需求分析 (12)8.1.4 资源优势分析 (12)8.2 农村创业项目选择与评估 (13)8.2.1 项目选择原则 (13)8.2.2 项目评估方法 (13)8.2.3 项目风险评估 (13)8.3 农村创业政策与扶持措施 (13)8.3.1 农村创业政策 (13)8.3.2 农村创业扶持措施 (13)8.3.3 农村创业服务平台 (13)第9章农村信息化建设培训 (13)9.1 农村信息基础设施 (13)9.1.1 通信网络设施 (13)9.1.2 计算机设施 (13)9.1.3 信息终端设备 (14)9.2 农村信息资源开发与利用 (14)9.2.1 农业信息资源整合 (14)9.2.2 农业信息资源服务平台 (14)9.2.3 农业科技信息服务 (14)9.3 农村电子商务与互联网 (14)9.3.1 农村电子商务发展现状 (14)9.3.2 农村电子商务平台建设 (14)9.3.3 农村互联网行动计划 (14)9.3.4 农村电商人才培训 (14)第10章培训效果评价与反馈 (15)10.1 培训效果评价指标体系 (15)10.1.1 知识与技能掌握程度 (15)10.1.2 培训成果转化率 (15)10.1.3 培训满意度 (15)10.1.4 培训效果持续时长 (15)10.2 培训效果评价方法 (15)10.2.1 问卷调查法 (15)10.2.2 访谈法 (15)10.2.3 实地考察法 (15)10.2.4 数据分析法 (15)10.3 培训反馈与持续改进措施 (16)10.3.1 建立培训反馈机制 (16)10.3.2 持续改进措施 (16)第1章培训概述1.1 培训目的与意义三农人员培训旨在提高农业、农村、农民的整体素质和综合能力，推动农业现代化进程，促进农村经济社会发展。
房地产经纪人基础知识培训
领取房产租赁证、交纳税费
协商租赁条件
3、业务操作流程图
4、出租房及承租方需提供的资料
添加标题
出租方：
添加标题
身份证（原件）、暂住证
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身份证、房产证（原件）
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承租方：
202X
5、税费
第一个月的租金
六、选择二手房的十大理由
一、交易简单，不容易出纠纷。 买房前到房产部门检验卖家的土地和房屋所有权证书，不会上当受骗。 二、房屋质量一目了然。 二手房都是经过了好几年的使用期，房子潜在的问题都已经暴露出来，很容易看出来，如：漏水，地面塌陷什么的。也可以通过探访卖家的街坊邻居，了解房子质量状况。 另外，八九十年代的房子虽然户型设计不太好，但质量通常还不错。 三、房子几乎没有污染源。 新房最大的问题之一就是污染超标，如：甲醛，苯什么的，二手房经过几年的使用，有害物质基本挥发的差不多了，健康有保障。 四、房子周边的配套设施健全，衣食住行很方便。 二手房通常都有很健全的配套设施，如：菜市场，医院，学校，公交车什么的，日常生活很方便。 五、你可以选择和什么样的人做邻居。 买新房时，你根本不知道自己的邻居会是什么样的人。但是，买二手房时，你却可以先考察考察周边都住些什么人，有利于给孩子选择一个健康的环境。
一、基本知识
中介是一种居间的服务活动。
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02
房地产经纪是指房地产交易当事人有偿提供中介、代理、咨询服务等营业活动。
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中介经纪
一、基本知识 经纪概念及特点
房地产经纪人：是指在房地产经纪活动中以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、经纪或代理服务的中间人。
经纪人(参与中介进行经纪活动的当事人，我们称之为经纪人)：指在经纪活动中以收取佣金为目的为促成他人交易而从事居间经纪或代理(详细参见第六条)服务的中间人。
农村劳务经纪人员培训计划
农村劳务经纪人员培训计划背景在农村地区，劳动力短缺和就业岗位不匹配是一个普遍的问题。
为了解决这一问题，需要加强农村劳务经纪人员队伍的培训，提高他们的专业能力和服务水平，从而更好地对接农民与用工单位之间的需求，促进农村就业和经济发展。
训练内容1. 农村劳务市场情况分析•了解当地劳动力市场的需求情况•分析就业岗位和劳动力供需状况•掌握农村劳务市场潜在的发展机会和挑战2. 经纪人职责与技能培训•强化劳务经纪人员的职业操守和职业道德•培养经纪人员的沟通能力和人际关系技能•提升经纪人员的市场营销和招聘能力3. 劳务管理及服务培训•学习农民劳动力管理的基本知识•掌握用工单位需求调查和匹配技巧•提升劳务经纪人员对农民工福利权益的保障能力4. 法律法规及风险防范培训•了解劳动法律法规和劳务输出政策•学习劳务输出风险防范措施•掌握应对劳务纠纷和法律诉讼的基本方法培训形式•线上培训课程：通过网络视频和在线学习平台进行培训•现场培训实践：在农村地区设立培训基地，进行实际操作和案例分析•实习实训机会：安排经纪人员在就业服务机构或劳务中心进行实习，提升实战能力培训效果评估•学员考核评价：定期进行考试或实操练习，评估学员的学习效果•用工单位反馈：邀请与经纪人员合作的用工单位进行评价，了解服务满意度•学员跟踪调查：毕业后进行一段时间的跟踪调查，了解培训效果的长期影响结语通过农村劳务经纪人员的培训计划，可以有效提升农村劳动力市场的运转效率，促进农村就业和经济发展。
希望通过不懈的努力和持续的培训，能够建立起一支专业化、高效率的农村劳务经纪人员队伍，为农村劳动力和用工单位之间的对接提供更好的服务。
房产经纪人新人培训内容
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房地产经纪人员职业资格制度： 规定了房地产经纪人的职业要求、 资格认证和继续教育等方面的规 定。
房地产交易税费：介绍了房地产 交易中涉及的税费种类、征收标 准和计算方法等方面的知识。
客户接待流程：了解客户需求，提供专业咨询，安排看房时间 服务态度：保持微笑，耐心倾听，尊重客户意愿，及时回应 沟通技巧：使用通俗易懂的语言，避免专业术语，注意语气和措辞 客户需求处理：及时处理客户的问题和投诉，积极寻求解决方案
交易风险类型： 欺诈风险、违 约风险、市场
风险等
风险识别方法： 了解客户背景、 核实信息、调 查市场行情等
风险防范措施： 签订正规合同、 明确责任与义 务、保留证据
等
风险应对策略： 及时采取措施， 降低或避免风
险损失
合同条款不明确：在签订合同时，应明确各项条款，包括房屋状况、交易价格、付款方式等， 以避免后续纠纷。
房源匹配：根据 客户需求匹配适
合的房源
带看：实地查看 房屋情况，解答
客户疑问
谈价签约：与客 户协商价格，签
订购房合同
贷款及过户：协 助客户办理贷款
及过户手续
后续服务：提供 物业交割及售后
服务
房地产法律法规：包括物权法、 合同法、城市房地产管理法等， 是房产交易的法律依据。
房地产经纪服务规范：规定了房 地产经纪服务的标准、流程和行 为规范等方面的要求。
确认合同条款：确保合同中明确列出了交易双方的权利和义务，包括 房屋信息、交易价格、付款方式等。
审查合同：仔细阅读合同，并请专业人士进行审查，以确保合同中 没有潜在的风险或问题。
协商合同：与交易对手进行协商，对合同中的条款进行修改或补充， 以确保符合双方的利益。
农产品经纪人培训班讲义
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农村经纪人培育培训计划
农村经纪人培育培训计划一、培育培训计划概述农村经纪人是指在农村地区从事农产品销售、种植技术推广、农业信息传递等工作的专业人员。
他们在农村社区中扮演着枢纽作用，连接着农民和市场，为农民提供生产技术、销售渠道以及政策信息等方面的服务。
因此，培育和培训合格的农村经纪人，对于促进农村经济发展、提高农产品质量、增加农户收入具有十分重要的意义。
为了加强对农村经纪人的培育和培训，提高他们的专业水平和服务能力，制定了以下培育培训计划。
二、培训目标1. 培育一批业务素质高、道德品行好的农村经纪人；2. 提高农村经纪人的综合素质和业务水平，使其能够更好地为农民提供服务；3. 加强对农村经纪人的政策法规宣传和业务技能培训，使其成为农村经济发展的中坚力量；4. 培养一支具备一定管理能力和市场意识的农村经纪人队伍。
三、培训内容1. 农村经纪人的岗位要求和职责。
包括农村经纪人的基本要求、在农村社区中的角色定位、主要职责和服务内容等方面的介绍。
2. 农产品质量安全和认证标准。
通过专家讲座和实地调研，了解国家和地方对农产品质量安全和认证标准的相关政策，并结合传统农产品的加工和销售，为农村经纪人提供必要的知识和技能。
3. 农业政策法规和市场信息。
农村经纪人要了解国家的农业政策法规、市场走势和信息动态，掌握农产品的行情信息、销售渠道和市场需求等方面的知识。
4. 农业技术推广和农业科技服务。
通过专家授课和现场实操，培养农村经纪人的农业技术推广能力，使其能够为农民提供有效的种植技术和农产品管理方面的服务。
5. 服务意识和沟通能力。
培养农村经纪人的服务意识，提高其与农民的沟通能力和解决问题的能力，使其能够更好地为农民提供服务。
6. 乡村振兴政策和乡村振兴实践案例。
了解国家和地方对乡村振兴的政策和举措，掌握乡村振兴的实践案例，帮助农村经纪人更好地理解乡村振兴的意义和目标。
7. 业务实践和实训。
安排农村经纪人到实地农场和农产品市场进行实践和观摩，加强对业务知识的掌握和实际操作能力的提升。
农村劳务经纪人员培训计划
农村劳务经纪人员培训计划一、培训背景随着城市化进程的加快和农村人口外流的增加，农村劳动力资源的流动性也越来越大。
农村劳务经纪人员作为协调农民工与用工方之间的桥梁，发挥着重要的作用。
而当前，由于农村劳务经纪人员的专业知识和管理经验匮乏，致使他们在工作中出现了一系列的问题，如信息不对称、劳务合同纠纷等。
因此，为了提高农村劳务经纪人员的综合素质，提高他们的服务水平和管理能力，特制定农村劳务经纪人员培训计划。
二、培训目标1. 了解农村劳务市场的现状和发展趋势，提升服务意识和服务水平；2. 掌握相关法律法规和政策，提高劳务经纪人员的管理能力；3. 提升沟通和协调能力，加强与农民工和用工方的沟通和协调；4. 提高信息化水平，掌握现代化管理工具和方法。
三、培训内容1. 农村劳务市场概况及发展趋势- 了解农村劳务市场的主要特点、规模和结构；- 分析农民工的流动性和需求趋势；- 探讨农村劳动力资源的配置和利用模式。
2. 法律法规和政策培训- 学习国家劳动法律法规和相关政策，掌握劳务合同的签订和执行；- 研究农村劳务市场的监管制度和规范管理；- 掌握解决劳务纠纷的方法和途径。
3. 服务意识和技能培训- 培养良好的职业操守和服务态度；- 学习沟通和协调技巧，处理各类纠纷和矛盾；- 提升人际关系处理能力，改善与农民工和用工方的关系。
4. 信息化管理培训- 学习信息化管理工具和应用技能；- 掌握信息采集及管理方法，提高信息更新和准确性；- 提升信息安全意识，防范信息泄露和网络攻击。
四、培训方法1. 理论讲授采用专家讲解、案例分析等形式，让学员全面了解农村劳务市场的现状和相关政策，增加对农村劳务经纪工作的理解和认识。
2. 实践演练通过角色扮演、团队合作等形式，训练学员的沟通和协调能力，提高解决实际问题的能力。
3. 现场观摩安排学员到优秀的农村劳务经纪机构进行现场观摩，学习先进的管理模式和方法，借鉴其成功经验。
4. 网络学习利用互联网平台进行在线课程学习和知识测试，提高学员的信息化管理技能。