18广告文案写作培训
广告文案写作培训ppt
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
广告文案概述
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DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
广告文案概述
定义与作用
定义
广告文案是广告中的文字部分，是广 告创意和策略的具体表现，旨在吸引 目标受众的注意力和兴趣，传达产品 或服务的信息和价值。
作用
广告文案在广告传播中扮演着至关重 要的角色，它能够激发消费者的购买 欲望，树立品牌形象，促进销售增长 。
定义与作用
定义
广告文案是广告中的文字部分，是广 告创意和策略的具体表现，旨在吸引 目标受众的注意力和兴趣，传达产品 或服务的信息和价值。
作用
广告文案在广告传播中扮演着至关重 要的角色，它能够激发消费者的购买 欲望，树立品牌形象，促进销售增长 。
互动问答环节
在经验分享环节后设置互动问答环节，让学员有机会向优秀作品的作 者提问，深入了解他们的创作过程和思考方式。
以温馨、感人的故事为主线，传递品牌理念和价 值观，引发消费者的情感共鸣和认同。
3
支付宝“过福年”广告
结合中国传统文化和现代科技元素，打造富有年 味的广告氛围，传递品牌温度和人文关怀。
创新案例剖析
1 2
杜蕾斯“雨夜传奇”广告
通过富有创意的故事情节和幽默诙谐的表达方式， 打破传统广告的束缚，吸引消费者的注意力和兴 趣。
REPORT
广告文案写作培训
CATALOG
Hale Waihona Puke DATEANALYSIS
SUMMARY
目录
CONTENTS
• 广告文案概述 • 广告文案写作基础 • 不同类型广告文案写作要点 • 案例分析：优秀广告文案欣赏与解析 • 广告文案写作实战演练 • 总结回顾与展望未来
广告文案写作培训
我们如何来作
挖掘新高度 突破无止境
是否体现了
产
两
相品
万 台
大宇
关& 性挖
震撼性
掘
尺和产品的结合
广告语从哪里来
企业
利益 召唤
目标 受众
产品
广告语从哪里来
IBM：四海一家的解决之道 诺基亚：科技以人为本 百姓数码 灵通天下
文化和 消费者 理念 的感受
能带给消 功能和 费者的 用途
能带给消 功能和 费者的 用途 秀发更出众 肌肤更美丽
文案工作三步曲 第二曲——标题（主题）HeadLine
我们去看天使
我们去看大便
变化只有一点，有什么不同
•前者或许能告诉你一个故事，给 你传递一些信息。
•后者只是为了吸引你的眼球。
什么是标题
在媒体画面上的功效是 吸引读者将视觉导入广 告文案，因而标题的意 义几乎是广告文案的缩 影；好比故事的主题， 吸引读者看完内容。
标题是干什么的 反映文案的策略而非单纯的吸引眼球
最重要的文案要素
与图共鸣 流行元素 证言
利益点 新闻价值
怎样标写题标题
品牌名称 挥旗示意
价格 解决问题 惊人事实
最重要的文案要素
流行元素
证言 品牌名称
利益点与图共鸣
挥旗示意 怎样写标题
标题
惊人事实 解决问题
新闻价值价格
有没有把 它放入标 题中。
最重要的文案要素
流行元素
证言 品牌名称
与图共鸣 怎样写标题
挥旗示意
新闻价值 标题
惊人事实 解决问题
利益点价格
如果你具有新 闻价值的消息, 千万不要埋葬 它，把新闻放 进你的标题里
广告文案培训材料
广告文案培训材料在竞争激烈的市场中，一个成功的广告文案是吸引目标受众并促使他们采取行动的关键。
无论您是想要提升自己的广告写作技巧，还是希望为您的团队提供一次全面的培训，我们的广告文案培训材料可以帮助您达到这些目标。
我们的广告文案培训材料包含以下几个关键模块：1.理解目标受众：了解目标受众是一个有效广告文案的基础。
这个模块将教您如何进行市场研究，获取关于受众需求、喜好和行为的信息。
通过了解受众，您将能够更好地连接他们的痛点，并设计出吸引人的广告文案。
2.构建吸引眼球的头部：头部是广告文案中最重要的部分，它必须能够吸引读者的注意力并激发他们的兴趣。
这个模块将探讨不同的头部策略，如带有情感元素的故事引入、争议性陈述或者与当前热点话题相关的信息。
通过学习如何构建出精彩的头部，您将能够制作出引人注目的广告文案。
3.运用巧妙的语言技巧：语言是广告文案中的灵魂。
这个模块将介绍一些常用的语言技巧，如使用幽默、比喻、悬念等。
您将学习如何用简练但具有吸引力的文字表达您的创意和销售信息。
4.有效的呼吁行动：一个成功的广告文案必须能够鼓励读者采取行动。
这个模块将教您如何设计一个有效的呼吁行动，如使用紧迫感、提供奖励或优惠等。
您将学习如何将呼吁行动融入到广告文案中，以激发读者的兴趣并促使他们行动起来。
5.审查与反馈：写出一篇完美的广告文案需要不断地进行审查和修改。
这个模块将教您如何进行有效的审查与反馈，以确保您的广告文案达到最佳效果。
通过这些广告文案培训材料，您将能够提升自己或您团队的广告写作技巧，以创作出引人注目的广告文案。
无论您是初学者还是经验丰富的广告人士，这些培训材料都会为您提供宝贵的指导和实践经验。
赶快购买我们的广告文案培训材料，让您的广告创意脱颖而出，吸引更多的目标受众并实现商业目标。
在现代市场竞争激烈的环境下，一个优秀的广告文案可以将您的品牌推向新的高度。
然而，要创作出令人印象深刻且引人注目的广告文案并不容易。
广告文案培训
广告文案培训你曾想过，为什么有些广告能够迅速打动你的心灵，而有些却让你感到厌烦和无聊？其实，这并不是巧合。
广告文案是商业宣传最重要的组成部分之一，它能够以精准的语言和形象，将产品的信息传递给目标受众，并激发他们的购买欲望。
如果你也渴望掌握写作与说服的技巧，参加我们的广告文案培训将是你的最佳选择。
我们的培训课程将帮助你理解广告背后的心理学，掌握写作和表达的技巧，以及创造令人难以抗拒的广告剧本。
我们的培训课程将涵盖以下内容：1. 广告心理学：了解目标受众的需求和欲望，通过独特的创意和情感引导他们。
2. 创意写作：掌握写作技巧，使用简洁而生动的语言，捕捉读者的注意力，并以诱人的方式展示产品。
3. 故事讲述：通过讲述精心设计的故事，引发读者的情感共鸣，并将产品融入其中。
4. 言简意赅的表达：学会用简短而强大的语句，传递产品的独特卖点，让读者迅速理解并产生兴趣。
5. 反复修改：了解写作并非一蹴而就，培养反复修改的习惯，以获得最佳的广告文案。
我们的培训课程适用于所有对广告写作感兴趣的人群，无论你是初学者还是有一定经验的专业人士。
我们将提供实用的案例分析和实践指导，帮助你运用所学知识，提升写作水平。
在我们的培训课程结束时，你将会掌握：1. 实践性写作技巧：能够撰写有吸引力和说服力的广告文案。
2. 理解目标受众的深层需求：了解目标受众心理，以更准确地制作广告。
3. 创意思维：培养开放的思考方式，创造有趣和引人入胜的广告。
4. 敏锐的观察力：学会观察客户和市场，从中发现写作灵感。
5. 团队合作：通过与其他学员的合作，学会在团队中共同创造出令人满意的广告作品。
不论你是想投身广告行业，还是想提升个人写作能力，我们的广告文案培训课程将带给你巨大的帮助。
立即报名参加我们的培训，开启你的广告写作之旅！广告文案是广告宣传的核心，它的作用是通过文字和语言，将产品或服务的特点、优势和魅力传递给目标受众，激发他们的购买欲望。
优秀的广告文案可以引起读者的共鸣，让他们产生共鸣和情感，进而促使他们采取行动。
广告文案写作培训材料
2 提供最新的信息(新闻) 站起来的滚筒洗衣机 3 引起消费者的好奇 为什么男人永远比女人年轻七岁? 4 暗示一条方便快捷之路 5 可信
你害怕再英语课上犯错吗? 给我五天时间,我会赋予你磁性般的人格魅力 让我证明给你看——免费
两年里赚了35480美元
撰写广告标题的十三条经验
1 撰写标题最明智的做法是去探究:什么能使你买下这种产品 2 不要把标题写的太短,不能圆满的表达观点. 3 不要写死标题(信心无限,优良品质,价值非凡,升值在即) 4 标题不要太张扬(为什么还不丢掉你的家具) 5 避免毫无意义的标题(普通人的普通事实) 6 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息( 7 在标题里把观点明确的亮出来 8 兴趣+好奇 9 不要只罗列事实 10 尽量加入公司的名字 11 不要尝试那些读后满头雾水的广告 12 不要尝试没有标题的广告 13 利用插图很好的配合标题,标题之所以成为好标题 不仅仅是因为他自身,也在于他与图象的关系. )
ahsiensjinosno
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要努力做广告才能得到第一眼的关注 要更加努力才能引起消费者的兴趣 要加倍努力才能做到让人相信
【传球的联想】
文案人员要有良心和责任感
每则广告都应该是一件推销你 的产品的完整的作品.设想消 费者会读有关同一种产品的一 个又一个广告是不现实的.你 应该把每一则广告都写的很完 整,设想这是你把你的产品推 销给读者的唯一机会——机不 可失,时不再来.
有的文案人员说:这样会争取到到注意力 这样的文案似乎假设广告读者想得到娱乐 想自诙谐及不平常的语言中获得深刻印象 他假设读者将因为看到文字游戏而又惊又 喜.他希望这种快感会波及到产品.然后 消费者会兴趣倍增,就会选择产品.
错误的比喻 作家 健谈者
广告文案写作技巧培训PPT专题汇报
在这之后才给创作人员自由
把手拿开，不要保留任何限制，给他们时间和鼓励
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠 来。我 一共买 了三只 仓鼠， 一只白 ，一只 灰，一 只黄。 它们有 乌黑发 亮、水 灵灵、 圆溜溜 的小眼 睛，又 尖又小 的耳朵 ，小小 的鼻子 ，小小 的牙齿 ，小小 的舌头
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠 来。我 一共买 了三只 仓鼠， 一只白 ，一只 灰，一 只黄。 它们有 乌黑发 亮、水 灵灵、 圆溜溜 的小眼 睛，又 尖又小 的耳朵 ，小小 的鼻子 ，小小 的牙齿 ，小小 的舌头
目录
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我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠 来。我 一共买 了三只 仓鼠， 一只白 ，一只 灰，一 只黄。 它们有 乌黑发 亮、水 灵灵、 圆溜溜 的小眼 睛，又 尖又小 的耳朵 ，小小 的鼻子 ，小小 的牙齿 ，小小 的舌头
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我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠 来。我 一共买 了三只 仓鼠， 一只白 ，一只 灰，一 只黄。 它们有 乌黑发 亮、水 灵灵、 圆溜溜 的小眼 睛，又 尖又小 的耳朵 ，小小 的鼻子 ，小小 的牙齿 ，小小 的舌头
智慧往往成阻碍情感的东西
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠 来。我 一共买 了三只 仓鼠， 一只白 ，一只 灰，一 只黄。 它们有 乌黑发 亮、水 灵灵、 圆溜溜 的小眼 睛，又 尖又小 的耳朵 ，小小 的鼻子 ，小小 的牙齿 ，小小 的舌头
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠 来。我 一共买 了三只 仓鼠， 一只白 ，一只 灰，一 只黄。 它们有 乌黑发 亮、水 灵灵、 圆溜溜 的小眼 睛，又 尖又小 的耳朵 ，小小 的鼻子 ，小小 的牙齿 ，小小 的舌头 我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠 来。我 一共买 了三只 仓鼠， 一只白 ，一只 灰，一 只黄。 它们有 乌黑发 亮、水 灵灵、 圆溜溜 的小眼 睛，又 尖又小 的耳朵 ，小小 的鼻子 ，小小 的牙齿 ，小小 的舌头
广告文案写作技巧培训PPT课件
6、在标题里暗示其后的方案会提供有用的信 息 7、在标题里把观点明确的亮出来 8、兴趣+好奇 9、不要只罗列事实
04 10万+的广告 标题如何炼成
举个例子
“ 他中午吃大便 ”
这样的广告标题肯定能引起注意但并没 有多少想象力在里面。
写文案前，找和产品有关的人聊一聊。
文案首先要考虑消费者而非产品，
把所有的资料都放在手边。
贰
咀嚼
叁 躲避开始动笔的诱惑 做点别的 抛开
让简报里的东西沉淀下来
要想有效率就记住
思考时，不写作；写作时，不思考
如果你真的准备好可以动笔 应该就不必再费思量
肆
对产品的彻底了解，
窜出
就象满载的能量，能使广告灵感源源而 出。
04 10万+的广告 标题如何炼成
1 3 新闻式
启
2
发
式
54
命令式
The Headline
标 题
的类型
Daniel
有话说
1
利益式：向受众承诺某种利益。
2
新闻式：类似新闻式标题强调广告价值。
常用词：发现、首次、推出、最新
3
启发式：给以思考想像的空间，提高意境
4
疑问式：谁能？谁不愿？为什么？
5
命令式：运用情感因素使广告和消费者的距离缩短，又
广告 文案 写作
我是怎样写文案的？
几乎总在最后一分钟才写。
目录
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文案人员的“内忧外患” 好文案只需5步 动笔前理清产品和文案的冲突 10万+的广告标题如何炼成
培训广告设计文案范文
培训广告设计文案范文看懂你要培训广告的设计文案范文不需要写标题，那么我直接开始写内容。
文案1：——————————————在现代竞争激烈的商业世界中，一个出色的广告设计师能够给企业带来无限可能。
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通过学习不同的广告范例和案例分析，你将了解如何制作一个引人注目、具有影响力的广告作品。
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如果你对创作充满热情，想要在广告设计领域获得突破，那么千万不要错过我们的培训机会！我们提供全面的课程，包括构思开发、创意设计、排版与色彩运用等。
我们的资深讲师将与你分享他们的经验和方法论，帮助你培养创造力和审美触角。
广告文案写作培训材料78页PPT
广告文案写作培训材料
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
广告文案培训
有毛病？
文案开头也是一样
现代人不仅满足于家居装修的舒适和适用，他们更偏重于风格 和美观。他们品位高雅知识渊博。他们鄙视虚伪，希望他们的付出 能够物有所值。
“这段文案根本没有什么实质性的内容，只不过是 读者和他们想获取的信息之间的一道人为屏障”
广场（SQUARE）是具有城市特色的空旷地方，城市广场往往 形成附近居民聚会、散步、休闲、相约的地点。 你在给消费者上课吗？ 你知不知道这种喋喋不休就是看不起消费者 总讲一些别人早知道的东西，既使不知道也远不是什么哲理 何况消费者对哲理也不感兴趣
事实上那些所谓的争取注意的玩意儿确实引起了注意 只不过是注意到了广告本身，对产品，却做着分散注意力的工作。
这就是吸血鬼 吸血鬼
广告之所以发生效用， 所以 在于用简单的语言把推销的论据简单直接的表达出来 简单的语言 避免使用与商品本身无关的争取注意力的玩意。 商品 写作中总会发生放纵口舌的诱惑， 聪明的文字技巧或许能让同事印象深刻， 对传播目的来说只意味着愚蠢和失败 很多人对于文字有独到之处，常常那是他仅有的东西
写作多用短语和简单有力的词汇
靠形容词过日子，只会是个错误
少用形容词，多用动词，名词，这样短而可信 原始资料远比精心雕琢的意见可信
……小区里充满了缤纷的都市感及丰盛的城市生活气息。
金色家园周边有丰富的饮食场所，川、粤、湘、京等中餐馆以 及各类小吃、面包屋非常普遍。不管是招待亲友、家人小聚，还是 犒劳自己，都能找到合适的环境。
很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的
5
反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报
检验
且慢动笔，卖点可靠吗？
推销员和文案是硬币的两面 假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意， 这个商品就应该从市场剔除 假如房子有值得为它付钱的特点 它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出 实际上只是我们的表述能力不高
培训广告短片文案怎么写
培训广告短片文案怎么写风靡全球的培训课程，助您在职场之路上脱颖而出！尊敬的职场新秀和职业拓展者们，您是否想要在竞争激烈的职场中脱颖而出？是否渴望拥有那些独特的技能和知识，让您成为公司内的翘楚？别担心，我们为您提供最具实用性和最先进的培训课程，助您在职场之路上取得成功！我们认识到，现代职场对员工的要求越来越高。
仅仅拥有基本的技能和知识已经不再足够。
所以我们带给您全新的培训课程，无论您是初入职场，还是希望进一步发展的资深员工，我们都能提供最适合您的课程。
我们的培训课程涵盖了各个职业领域，从市场营销到人力资源，从项目管理到创新思维。
我们的专业讲师都具备丰富的行业经验，将在课程中与您分享实用的案例和技巧。
通过互动式的学习环境，您将能够从中汲取灵感，拓宽眼界，并与其他职场精英交流思想。
我们的培训课程不仅注重理论知识的传授，更重视实践操作的环节。
我们将为您提供大量的实操机会，让您将所学知识融入到实际工作中，并在真实场景中得到验证。
这不仅有助于您提高技能水平，还能够让您更自信地应对职场挑战。
与此同时，我们还为您提供灵活的学习方式。
与传统的线下课程相比，我们的培训课程采用在线学习平台，让您能够随时随地学习，并根据个人节奏安排学习进度。
这使得学习更加方便、高效，不再受时间和地点的限制。
无论您是寻找新的职业发展机会，还是希望在现有职位上取得更好的表现，我们的培训课程都能满足您的需求。
让我们一起投入到职业发展的征程中，成为职场中的佼佼者！现在就加入我们的培训课程，开启您的职场成功之旅吧！联系我们，了解更多信息以及最新课程计划。
我们期待与您携手并进，成就辉煌。
广告文案培训课程精选
三面镜子的故事
广告文案培训课程精选
所以你要先当一回读者 把文案大声读出来
1 这有助于检查文字的韵律和文章的流畅程度 2 朗诵是一种窘困测试
想象站在全家面前，大声朗诵所写文案，仍觉骄傲吗 3 写作时要用力倾听，听见诉求对象说对对对，说下去为止
广告文案培训课程精选
平面广告的文案并 不是写文案，而是 创造出一幅有利传 递信息的图象
文案 5 步法
1
文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子
深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写
写文案前，找和产品有关的人聊一聊。文案首先要考虑消费者而非产品
把所有的资料都放在手边
2 要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考 如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量
3 躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来 4 对产品的彻底了解就象满载的能量，能使广告灵感源源而出
两个“红色”就会产生一个疲劳的信 号
广告文案培训课程精选
第四个陷阱
简洁
广告文案培训课程精选
简洁与【表达内容的多少】没有关系 简洁取决于【对元素的安排是否有逻辑性】
简洁往往被表达成简陋（精致的简陋令读者没有所得）
123456789
ahsiensjinosno
12346789
ahsiensjinosno
广告文案培训课程精选
2020/11/13
广告文案培训课程精选
Creaing
theCopy
广告文案培训课程精选
我是怎样写文案的？ 几乎总在最后一分钟才写。
广告文案培训课程精选
[创意简报]
广告主\AE 要给撰文一个值得在市场上卖的商品
它应该有一点与其它的商品不同 这一点就是策划运动背后的构想
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
）
7 在标题里把观点明确的亮出来
8 兴趣+好奇
9 不要只罗列事实 10 尽量加入公司的名字
11 不要尝试那些读后满头雾水的广告
12 不要尝试没有标题的广告
13 利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题 不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。
他中午吃大便
这样的广告标题肯定能引起注意但并没有多少想象力在里面。 要以最容易和最低限度的创作上的智力努力去导致争取注意的广告 才能摆脱上面的肤浅的推理
标题如果还需要副标题就通常还需要加工 在你挣扎的写出合适的标题的时候，不要把其他的丢掉， 他们会形成你的正文，而且显然比其他的话更合适
标题 的长 度
今年夏天，我和海南有个约会 今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南，5个去处等着你
没有人读文案人们买杂志 为的是读文章而不是广告
小标题
在你动笔写正文之前，先把基本架构想好 利用小标题，让读者便于浏览 不要让消费者在接受题目后，浏览时，一看很累，懒得看下去。 要有一个诱敌深入的全盘计划，利用小标题牵引读者深入阅读
我们把文字写得艰涩 而枯燥是因为我们把 它变成了演讲稿，而 不是一次谈话。
成功广告标题的五条规则
有个问题你不必问你的妻子
1 吸引消费者的兴趣 我是如何在一夜之间提高记忆力的
2 提供最新的信息（新闻） 站起来的滚筒洗衣机
3 引起消费者的好奇 为什么男人永远比女人年轻七岁？
4 暗示一条方便快捷之路
你害怕再英语课上犯错吗？
5 可信
给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅力
让我证明给你看——免费
它应该有一点与其它的商品不同 这一点就是策划运动背后的构想
很多时候，我们抱怨下 属或同事工作不利。问 题往往不是出在水平上 而是出在沟通上。
如果客户人员和指导经常摇头 就说明没有事先沟通清楚
如果作业经常被打断 就说明我们缺乏指导
反对没有指导方针，没有目标而放任创作人员自由行动 换句话说，
一定要选择一种困难的方法去做
解决了以上问题，你可以动笔了 记住，要动笔，不要动电脑 电脑对文案人员意味着修改工具， 而不是创作工具）
在大多数广告中，无论插 图多么精彩，标题都是最 为重要的。大多数读者在 读过标题后，便会因对其 感性趣或不感性趣来决定 是否继续读下去。
The Headline
标题的类型
利益式 新闻式 启发式 疑问式 命令式
怎样克服这种“冷脑”现象
如果写不出来 就先说出来 然后再写
一种不太激进的打破常规的方法就是
假想消费者就在你面前 用TA的语言和TA说话
说能帮助你用口语表达，比起写 会更快的捕捉到思维
更快的找到表达的词汇和合适的修辞
想象你现在是在给朋友推荐 你已经选用的一件商品 多说几遍，然后写下来
你可能发现写下的东西——
原创重要吗？
Claude C Hopkins的看法
广告就是“纸上推销术”
George Cribbin说
听听李白的
我很想避免使用“创作”这个词，而把这个人称为 “美工人员” “文案人员” 而不称之为“创作人
员”
文章本天成，妙手偶得之
理论上
创意的本质决定了原创性的难以辨认
结论
效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖
卖点正如桌缝里的一粒米 在只是看见，没有抠出它之前不要动笔
文案的立竿见影无法判断 如果某个商品销售成功，不是我们的功劳
只是我们没有埋没了商品
消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西 除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢
面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点
所以，就怕你以为自己是谁
文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品 不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作 这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱
在这个行业中有一种尚未被证 实的赚极高薪水的撰文人员。 而我们对这种货色，每周付50 美元都不要。我认为大批文案 人员在这个行业能谋生，是因 为他们没有被人逮住。做什么 被逮住？滥竽充数写不好广告
Creating
theCopy
我是怎样写文案的？ 几乎总在最后一分钟才写。
[创意简报]
广告主\AE 要给撰文一个值得在市场上卖的商品
这时你感觉到，可以开始了
其实，在开始之前的很久你其实就已计划阶段就已经决定好了的
5 反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报
收集
咀嚼 抛开 窜出
检验
且慢动笔，卖点可靠吗？
推销员和文案是硬币的两面
假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意， 这个商品就应该从市场剔除 假如房子有值得为它付钱的特点 它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出 实际上只是我们的表述能力不高
然后从第一段开始。
为什么文案开头这么难写？
1 人的大脑就象一部机器，温度最高时工作效率最高。当你 开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下 来为一个广告拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶 汽车翻山越岭。
2 寻找开宗明义的第一句话是十分困难的。
3 创意指导的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突。
在这之后才给创作人员自由 把手拿开，不要保留任何限制，给他们时间和鼓励
情绪，来不得假 如果你不喜欢写 也没有人愿意读
要积极，不要消极 把自己放在产品里 用你的生活去活化你的文案 如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人 智慧往往成阻碍情感的东西
文案 5 步法
1
文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子
深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写
写文案前，找和产品有关的人聊一聊。文案首先要考虑消费者而非产品
把所有的资料都放在手边
2 要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考 如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量
3 躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来 4 对产品的彻底了解就象满载的能量，能使广告灵感源源而出
两年里赚了35480美元
撰写广告标题的十三条经验
1 撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品
2 不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点。
3 不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）
4 标题不要太张扬（为什么还不丢掉你的家具）
5 避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）
6 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（