超市提成方案
从大润发看大型超市的内部薪酬制度
从大润发看大型超市的部管理薪酬构造发布日期：2015-03-23来源：快速消费品网核心提示：大型超市的人员管理比拟复杂，薪酬制度更加复杂，本文以大润发超市的薪酬体系及鼓励制度为例，解析大型商超的部管理薪酬体系是怎样建立的，为大家做个参考。
快速消费品网讯：大型超市的人员管理比拟复杂，薪酬制度更加复杂，本文以大润发超市的薪酬体系及鼓励制度为例，解析大型商超的部管理薪酬体系是怎样建立的，为大家做个参考。
一.大润发薪酬鼓励制度简介在部的管理上，大润发注重对细节的控制。
如对货品损耗率的控制，大润发通过把损耗率与员工的奖金挂钩，每个门店发放奖金前，总部会检视该门店的损耗率与目标值的差距，来判断加发奖金或扣奖金。
有了奖金的约束，员工开场彼此监视有无偷吃食物或偷喝饮料。
通过制度设计，大润发将损耗率控制在千分之二至千分之三，而这每年就可节省一大笔无谓的开支。
此外，大润发还开发各分店业绩即时查询系统，这套分店业绩实时查询系统，是大润发的秘密武器，也是大润发将管理落实到每一个细节的神经中枢。
大卖场的员工由于大局部都是基层员工，流动性比拟强。
为留住员工、调发动工的积极性，大润发采用对员工股权鼓励的措施。
股权鼓励、期权和奖金制度，是鼓励员工积极性，使员工对工作热情、尽职尽责的有效措施。
1.薪酬体系2.鼓励薪酬方案的实施要点(1)、鼓励薪酬方案必须与组织的战略目标及其文化和价值观保持一致，并且与其他经营活动相协调。
(2)、建立有效的绩效管理体系。
(3)、建立有效的沟通渠道。
(4)、保持一定动态性。
二.大润发现行薪酬鼓励方式1.市大润发超市人员薪酬数据大润发超市人员薪酬表/月薪2.调研结果汇总市大润发超市庐阳区分店实地调研结果如下：(1)、基层员工工资围1000-1500元;(2)、企业为员工购置五险;(3)、部员工不包食宿;(4)、销售人员工资分为促销人员的工资由产品供给商提供，非专业促销员工资由大润发发放;(5)、员工对于工资薪酬的满意度为一般;(6)、节假日加班的工作人员按国家节假日工资补贴制度给与补贴;(7)、未采用特殊升职加薪方式;(8)、根本工资在1400元/月，技术性员工工资在根本工资的根底上加上300元，在超市销售业绩无明显上升或业绩下降的情况下超市员工无奖金收入。
2024年七种销售提成方案范文
2024年七种销售提成方案范文一、个人提成方案：根据销售人员的个人表现和业绩，制定以下提成方案：1. 固定提成：根据销售人员的销售额设置提成比例，例如销售额达到一定阶段，提成比例递增。
这种方案可以激励销售人员积极推动销售业绩的提升，并让销售人员有明确的目标和奖励。
2. 渠道利润提成：销售人员根据其所负责的渠道销售额和利润率，按照一定比例获得利润提成。
这种方案可以激励销售人员更加注重渠道销售和利润的提升，以达到最大限度的业绩增长。
3. 新客户提成：销售人员通过开发新客户并达成销售目标，可以获得相应的提成。
这种方案可以激励销售人员积极开发新客户，扩大市场份额，并培养长期稳定的客户关系。
二、团队提成方案：为了营造团队合作和竞争的氛围，制定以下提成方案：4. 团队总销售额提成：销售团队根据整个团队的销售业绩，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队协作合作，共同努力达到团队销售目标。
5. 团队新客户提成：销售团队根据团队共同开发的新客户数量和销售额，按照一定比例获得提成。
这种方案可以激励销售团队共同开发新客户，增加市场份额。
6. 团队利润提成：销售团队根据整个团队的销售利润率，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队更加关注销售利润，以提高整体销售利润率。
三、跨部门提成方案：为了促进各部门之间的协作和合作，制定以下跨部门提成方案：7. 跨部门合作提成：销售团队与其他部门合作达成共同目标，销售团队可以获得一定比例的提成。
这种方案可以鼓励各部门共同努力，实现整体协作和合作的目标。
以上七种提成方案可以根据企业自身情况和销售目标进行调整和组合使用。
重点是激励销售人员和团队的积极性、创造力和合作精神，以实现销售业绩的持续增长和企业利润的提高。
同时，应该保证提成方案的公平性和透明度，建立健全的考核机制和绩效评估体系，确保提成的公正分配，激励销售人员的积极性和团队的合作精神。
食品销售提成方案
食品销售提成方案
为了提高销售业绩和激励员工的积极性，公司特制定了如下提成方案：
方案细则
1. 提成标准
* 销售额在1万元（含）以上，提成比例为5%
* 销售额在5万元（含）以上，提成比例为7%
* 销售额在10万元（含）以上，提成比例为10%
* 销售额在20万元（含）以上，提成比例为15%
* 销售额在50万元（含）以上，提成比例为20%
2. 提成计算公式
提成金额 = 销售额 x 提成比例
3. 提成发放规则
提成金额将在下个月的工资中计入，公司将根据员工表现适时
调整提成比例，提成金额应纳税，个人所得税由员工自行缴纳。
注意事项
1. 员工应当遵守相关法律法规，在销售过程中不得从事违法违
规行为。
2. 员工应当保护公司利益，严禁以任何形式向客户泄露公司商
业机密或与客户发生其他不当关系。
3. 如有违反公司规定的行为，公司将取消员工提成资格并可能
进行解雇处理。
4. 其他未尽事宜，可根据公司相关制度和部门或上级领导的要
求予以解决。
以上为食品销售提成方案的详细内容，为确保方案的顺利实施，员工应当认真阅读，如有疑问可及时向上级领导咨询。
超市店长提成方案
超市店长提成方案1. 简介超市店长在超市的日常运营中起着至关重要的作用。
为了激励和奖励超市店长的辛勤努力和出色表现，制定一套合理的提成方案是必不可少的。
本文将介绍一种超市店长提成方案的设计思路和具体实施细节。
2. 提成方案设计目标超市店长提成方案的设计目标包括：1.激励店长积极推动超市业绩的提升；2.奖励店长在员工管理、销售业绩和运营管理方面的杰出表现；3.根据超市整体业绩合理分配店长的提成比例。
3. 提成计算方式超市店长的提成计算方式应结合超市的整体业绩和店长的个人工作表现。
以下是一种常见的提成计算方式：3.1 超市整体业绩超市整体业绩是衡量超市运营状况的重要指标之一。
可以根据超市的销售额、利润或其他相关指标来评估整体业绩。
3.2 店长的个人业绩店长的个人业绩是评估店长表现的关键指标。
可以根据以下几个方面来评估店长的个人业绩：•销售业绩：超市销售额的增长和销售额的目标完成情况；•员工管理：员工绩效、员工满意度和员工流失率等指标；•运营管理：超市运营效率、成本控制、库存管理等指标。
3.3 提成比例根据超市整体业绩和店长的个人业绩评估，可以确定店长的提成比例。
提成比例可以根据不同业绩等级进行划分，例如：•优秀业绩：超过预定销售目标的百分比；•良好业绩：达到预定销售目标的百分比；•一般业绩：低于预定销售目标的百分比。
根据确定的提成比例和相应的业绩等级，可以计算出店长的提成金额。
4. 提成发放周期提成发放周期是指提成金额给予店长的时间间隔。
一般来说，提成发放周期可以选择为月度、季度或年度。
根据超市的实际情况和经营策略，选择合适的提成发放周期来奖励店长的努力和成果。
5. 提成方案实施为确保提成方案的有效实施，需要做好以下几个方面的工作：1.与店长充分沟通：说明提成方案的设计思路、目标和具体细节，听取店长的意见和建议。
2.设立明确的考核指标：明确店长的个人业绩指标和评估标准，避免主观性评估带来的争议。
3.提供必要的培训和支持：提供店长所需的培训和支持，帮助店长提高业绩和管理能力。
超市促销员提成方案
超市促销员提成方案随着超市行业的竞争日益激烈，吸引和激励优秀的促销员成为提高销售额和市场份额的重要因素之一。
为了有效地激励促销员，制定一个合理的提成方案至关重要。
本文将提出一种可行的超市促销员提成方案，以激励促销员的工作积极性和销售业绩。
一、提成方案概述超市促销员提成方案旨在根据促销员的销售业绩和贡献程度，为其提供合理的报酬，并激发其工作积极性。
该方案将根据促销员的销售额和利润贡献度进行提成计算，以确保促销员的薪酬与其工作表现相对应。
二、销售额提成比例1. 销售额提成比例将根据促销员的销售额划分为不同的梯度，梯度越高，提成比例越高。
具体的销售额提成比例如下表所示：销售额（单位：万元）提成比例0 - 10 5%10 - 20 7%20 - 30 9%30 以上 12%2. 例如，某促销员在某一月份的销售额为15万元，则他/她将获得10万元为5%的提成，剩余的5万元为7%的提成。
这样的提成设置能够鼓励促销员积极扩大销售额，提高超市的整体销售业绩。
三、利润贡献度提成比例除了销售额提成比例外，我们还将考虑促销员对超市利润的贡献程度。
为了体现销售额带来的实际利润，我们将设置利润贡献度提成比例。
具体的利润贡献度提成比例如下：利润贡献度（单位：万元）提成比例0 - 5 3%5 - 10 5%10 - 15 7%15 以上 9%四、综合提成计算综合提成计算将综合考虑销售额提成比例和利润贡献度提成比例。
具体计算公式如下：综合提成 = 销售额提成金额 + 利润贡献度提成金额销售额提成金额 = 销售额 ×销售额提成比例利润贡献度提成金额 = 利润贡献度 ×利润贡献度提成比例五、其他激励措施除了提成方案外，超市还将采取其他激励措施，以进一步激励促销员的工作积极性和销售业绩。
这些激励措施可以包括：1. 员工表彰：每月评选出销售业绩突出的促销员，并在超市内进行公示和表彰。
2. 培训机会：超市将提供各类培训和学习机会，帮助促销员提升专业知识和销售技巧。
超市促销员提成方案
超市促销员提成方案篇一：《超市促销员工资制度》超市促销员工资制度对于诸位区域销售主管来说，现在面临的最大问题可能就是：如何在确保江山不失的情况下，销售业绩稳步上升。
这方面的工作应该是销售上台阶的问题，笔者所抱的观点就是：彻底反思原有的销售思路，调整销售策略，强化工作落实。
这项工作中应该有一个很重要的转变，那就是如何把一线的销售人员从“局外人”转变成共度“一条船”的人。
具体在终端卖场促销员管理工作方面，重点就是工资制度的调整。
为什么说这个问题？回想我们大多从业务出身的诸位区域销售主管对促销员的普遍认识：素质很低，岗位很重要，技巧急需提高。
抱着这个观点，具体工作内容就是：开周会，讲报表，派任务。
最后的局面呢？促销管理工作人员和促销员都在应付会议。
这样，促销员的问题症结理所当然迟迟不能解决，诸位销售主管重新又回到前面的认识和必须要面对的问题：素质很低，岗位很重要，技巧急需提高。
毋庸直言，这是一个管理的死循环。
笔者认为，这个整体的工作程序或环节应该是没有问题。
那么难题在哪里呢？简单说就是：方法不对，细节落实不够。
解决这个问题的重点工作应该是：（销售主管）解放思想，让一部分人（促销员）富起来，从而带动大家（销售队伍）都富起来。
也就是，促销员的管理工作只有做到他们的心坎去，揭开他们心中的疑团，才会有效，把工作落到实处。
那么他们的疑团又是什么呢？套用一句广告语那就是“大家都知道”，工资制度。
对这个问题，笔者不想做统一模式制造的说服工作，因为每个销售主管的工作环境不一样，服务的企业和产品市场表现也不一样。
但是这个问题，大家一定要思考，否则销售工作上台阶问题的解决难度系数会非常大。
现在笔者只是举例一份获奖的促销员工资制度，他唯一不同的就是不同我们现在惯用简单易行的“底薪+提成”工资制度，目的也只是为了给大家提供一个讨论的案例，而不是要大家学习或搬用。
行业：电子消费品行业来源：厂家20年全国优秀销售分公司提出人目前岗位：分公司销售副总经理荣誉：获得全国优秀分公司促销员考核制度一等奖岗位：终端促销员范围：一二级市场各大型百货和专卖商场1、关键词代码M：促销员月实发放工资F1：商品在本卖场市场占有率考核得分F2：信息收集与处理考核得分F3：售场形象考核得分J：销售量考核基数T：销售量考核系数L：个人实际销量D：信息员个人等级系数K：个人表现考核系数S：机型考核2、相关公式F=F1+F2+F33、细分类别考核类别机型考核系数（S）特价机 S=0型号A S=5型号B S=84、工资计算公式M=〔400+F/100（J+TLiS）〕DK这份促销员工资制度，在99年是由某区域市场办事处经理提出，并由分公司报名参选销售总公司年度销售创新工作评选，最后结果是荣誉获得全国优秀销售分公司制度建设一等奖，奖金额度为20元，并且由销售公司大力推行至全国64个外驻销售分公司。
超市促销员提成方案
超市促销员提成方案一、提成方案目标1.提高促销员的工作积极性，促进销售业绩增长。
2.建立公平、合理的提成制度，让促销员有盼头、有奔头。
3.提升超市品牌形象，提高顾客满意度。
二、提成方案细则1.提成基础以促销员的销售额为提成基础，按照销售额的百分比进行提成。
2.提成比例（1）食品类：销售额的2%；（2）日用品类：销售额的3%；（3）家电类：销售额的4%；（4）服装类：销售额的5%。
3.提成梯度为了激励促销员不断进步，设立提成梯度，根据销售额的不同区间，提高提成比例。
（2）销售额在1万元至2万元，提成比例上浮1%；（3）销售额在2万元至3万元，提成比例上浮2%；4.提成周期每月进行一次提成结算，确保促销员及时拿到提成。
5.提成发放提成发放采取现金形式，直接发放至促销员手中。
三、提成方案奖励1.销售冠军奖励每月评选出销售冠军，给予额外奖励。
奖励金额为销售额的1%。
2.优秀促销员奖励每季度评选出优秀促销员，给予额外奖励。
奖励金额为销售额的0.5%。
3.年度销售大奖设立年度销售大奖，奖励金额为全年销售额的1%。
此奖项旨在激励促销员长期稳定发展。
四、提成方案调整1.定期评估每半年对提成方案进行一次评估，根据实际情况调整提成比例、梯度等。
2.反馈机制建立反馈机制，及时了解促销员的意见和建议，确保提成方案的实施效果。
3.调整原则调整提成方案时，坚持公平、合理的原则，确保促销员的利益不受损害。
五、提成方案实施1.培训宣传在实施提成方案前，对促销员进行培训，让他们了解提成方案的具体内容。
2.宣传推广通过超市内部宣传栏、员工群等渠道，广泛宣传提成方案，提高促销员的认知度。
3.监督执行设立监督小组，对提成方案的执行情况进行监督，确保方案落实到位。
4.持续优化在实施过程中，不断收集反馈，优化提成方案，使其更加合理、有效。
这份超市促销员提成方案，旨在激发促销员的工作积极性，提升超市销售业绩。
希望这份方案能为你带来启示，让你的超市业绩更上一层楼！1.注意事项：提成计算的准确性解决办法：确保销售数据的实时更新和准确记录，定期检查系统，防止数据错误。
收银员收款提成方案描述
收银员收款提成方案描述为了提高收银员的工作效率、工作积极性和主动服务意识，让员工工作更有动力而达到员工公司双赢目标特制订提成方案如下：一、提成标准：1.提成为超市收款和百货收款相加提成。
收款提成按1*0.0005（1为提成收银员月收款总额）二、提成公式和计算1.收银基数＝月收款总额/收款收银员人数（注：外援收银、工作未满20天的收银收款额和人数不参加基数核算。
）2.收款台个人提成计算：收银员、外援收银，个人月收款总额在收银基数内，均按1*0.0005计算提成三、提成按收银员的收银基数达成标准执行1、提成：收银员、外援收银，个人月收款总额在收银基数内，均按1*0.0005计算个人月收款总额超过收银基数20%，除按1*0.0005提成计算以外，额外奖励200元现金。
个人月收款总额超过收银基数40%，除按1*0.0005提成计算以外，额外奖励400元现金。
个人月收款总额超过收银基数60%，除按1*0.0005提成计算以外，额外奖励600元现金。
以此类推。
提成收银员具备良好的服务意识，如由于本人问题月被顾客投诉达二次以上不予提成。
2.当月有无故旷工、无故离岗不告之的员工不给予提成。
3.离职人员未提前30天递交离职申请、自动离职者不给予提成。
4.当月收银工作满20天的才能计入提成核算。
5.大宗销售、团购都不计算在收银员收款中，不参加提成。
四、收银经理、主管、组长提成标准为所有收银员提成的平均值：五、关于核算1．门店信息部需每月配合收银主管核查相关数据。
2．收银经理核算相关数据统计至人事部，收银主管需计录好部门收银员上班情况。
3．门店人事部对核算进行审核并计入收银部员工工资。
收银客服部2013年6月24日。
2022促销提成方案范文
2022促销提成方案范文促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。
大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。
如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，今天小编在这给大家整理了一些2021促销提成方案范文，我们一起来看看吧!促销提成方案1一、物质激励方式一：全员营销，阶梯提成。
以整个营销系统为对象每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式二：个人销售提成激励销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。
销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600_0.5=300元业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800_0.5=400元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励销售部：西宁商超每月目标50箱，西宁特产店+机场每月目标40箱，德令哈格尔木每月目标50箱，兰州市场每月目标40箱，银川市场每月目标20箱电商部：客服每人每月15箱电视购物部：每档节目完成规定指标每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元二、精神激励1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎上将”三、培训激励对销售人员安排销售技巧知识培训四、团队激励销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情促销提成方案2一、激励时间段：201X年 1 月 1 日-2 月 28 日二、激励范围：各区域、家电事业部、各采购部、各门店三、奖励前提：1、可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月的实际可比门店不含税销售增长率达到激励指标;2、不可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月销售达成预算 110%(含)以上的。
超市提成方案
超市提成方案导言:在零售行业中，超市是最常见的零售形式之一。
超市通常拥有广阔的营业面积，并提供各种日常生活所需的商品。
为了激励超市员工的销售业绩和促进业务增长，许多超市采用了提成方案。
本文将探讨超市提成方案的设计和实施，以及其对员工和超市运营的影响。
I. 提成方案的设计超市提成方案旨在激励员工促进销售和改善客户满意度。
以下是一些常见的超市提成方案设计要点：1. 销售额提成：这是最常见的提成方案之一。
员工根据其负责区域或部门的销售额达到一定标准后，可以获得相应比例的销售额提成。
这种方案激励员工努力推动销售增长，并有助于超市实现业绩目标。
2. 客户满意度提成：为了提高客户满意度，超市可以将一部分提成与客户满意度相关联。
员工根据接受客户评价的得分或客户反馈意见的数量，可以获得相应的提成。
这鼓励员工更好地服务客户，并通过积极的客户体验改善超市声誉。
3. 附加销售提成：超市可以设立附加销售提成，鼓励员工积极推销产品。
员工会得到一定比例的提成，当他们成功推销与客户购买商品相似的其他附加产品时。
这种提成方案有助于增加超市的附加销售额。
4. 缺货减少提成：超市为了避免因缺货而失去销售机会，可以设计缺货减少提成。
员工可以根据某个时间段区域内的缺货减少情况获得提成，鼓励他们采取措施保持良好的库存管理和供应链管理。
II. 提成方案的实施超市提成方案的实施需要一些关键步骤和策略。
以下是一些实施提成方案的指导：1. 目标设定：超市应该设定明确的销售和业绩目标，并将这些目标与提成方案相结合。
这有助于员工明确他们需要达到的目标，并激发他们努力工作。
2. 透明度和公正性：提成方案应该公开透明，员工清楚地了解他们如何计算提成和达成目标。
此外，提成方案应该公平合理，以避免引发员工间的不公平感。
3. 培训和发展：为了保证提成方案的成功，超市应当提供适当的培训和发展机会，以帮助员工提升销售技能和客户服务水平。
优秀的培训和发展计划将有助于员工实现销售目标，从而获得更多的提成。
超市促销员提成方案
超市促销员提成方案简介在超市销售中，促销员起着至关重要的作用。
促销员的努力和业绩对于超市的销售额和利润有着直接的影响。
为了激励和奖励促销员，超市通常会设计一套提成方案，以激发促销员的积极性和工作动力。
本文将介绍超市促销员提成方案的基本原则和常见的设计方法。
1. 提成方案的基本原则制定超市促销员提成方案时，需要考虑以下几个基本原则：1.1 公平性原则提成方案应该公平合理，能够公正地衡量和评估促销员的工作贡献和表现。
不同促销员可能有不同的工作职责和业绩指标，需要根据实际情况进行差异化设定，但必须保证公平性。
1.2 激励性原则提成方案应该具有一定的激励作用，能够激发促销员的积极性和工作动力。
激励机制可以包括经济激励和非经济激励，例如货币奖励、晋升机会、培训机会等。
1.3 简洁性原则提成方案应该设计简洁明了，便于促销员理解和执行。
过于复杂的方案容易让促销员感到困惑和不透明，影响积极性和工作效率。
1.4 可衡量性原则提成方案应该基于可衡量的指标，这样才能准确评估促销员的工作表现和贡献。
常见的指标包括销售额、销售数量、客户满意度等。
2. 常见的促销员提成方案设计方法以下是几种常见的促销员提成方案设计方法：2.1 固定提成比例固定提成比例是最简单和直接的提成方案。
超市可以根据销售额或销售数量来确定每个促销员的提成比例，比例可以是固定的，例如销售额的0.5%或销售数量的5%等。
这种方案适用于销售额或销售数量相对稳定的情况。
2.2 阶梯式提成比例阶梯式提成比例是根据不同销售额或销售数量的范围来设定提成比例的方案。
超市可以根据业绩目标将提成比例分为不同的阶梯，促销员的提成比例随着销售额或销售数量的增加而逐渐提高。
这种方案能够激励促销员不断努力提升销售业绩。
2.3 组合式提成比例组合式提成比例是将不同的业绩指标进行组合，按照一定的权重进行综合评估，然后根据评估结果确定促销员的提成比例。
例如，可以同时考虑销售额、销售数量和客户满意度等指标，为每个指标设定不同的权重，并根据权重计算综合得分，最终确定提成比例。
超市提成方案
超市提成方案1. 背景介绍超市作为零售行业的一种典型形式，为了激励员工的积极性和提高销售业绩，常常会引入提成方案。
提成是指员工根据一定的计算方式，根据自己的业绩或贡献获得一定的奖励和激励。
超市提成方案的制定和执行，对于超市管理具有非常重要的意义。
2. 提成方案的意义和目标超市提成方案的意义主要体现在以下几个方面：2.1 激励员工提成方案可以激励员工积极主动地为超市创造更多的销售业绩，提高员工的工作积极性和工作效率。
2.2 奖励业绩突出的员工提成方案可以对那些业绩突出的员工进行奖励和肯定，激励他们保持良好的工作状态和创造力。
2.3 促进超市销售提成方案的执行可以直接影响到员工的工作态度和努力程度。
只有提供良好的提成方案，才能更好地促进超市的销售业绩。
3. 提成方案的制定原则超市提成方案的制定需要考虑以下几个原则：3.1 公平公正提成方案要公平公正地对待每一个员工，使员工感到公正性和公平性是提成方案的重要原则。
3.2 激励性提成方案应该具有激励性，能够激励员工主动参与和投入工作，追求更好的业绩。
3.3 可操作性提成方案应该具有可操作性，员工能够清晰地理解和计算自己的提成奖励，避免过于复杂和繁琐的计算方式。
3.4 目标导向提成方案应该与超市的销售目标相一致，能够明确地指导员工的工作重点和努力方向。
4. 提成方案的具体制定步骤制定超市的提成方案需要考虑以下步骤：4.1 确定提成计算方式根据超市的经营特点和销售策略，确定适合的提成计算方式，如销售金额提成、利润提成或营业额提成等。
4.2 设定目标和指标根据超市的销售目标和业绩要求，设定合理的目标和指标，如销售额增长率、市场占有率、顾客满意度等。
4.3 确定提成比例和封顶额度根据超市的经营状况和员工的工作量，确定合理的提成比例和提成封顶额度。
提成比例可以根据不同的销售额、销售品类、销售渠道等进行调整。
4.4 制定奖励规则和标准根据提成计算方式和目标指标，制定奖励规则和标准。
超市提成方案
超市提成方案超市提成方案：寻求公平与激励的平衡作为现代社会的一个重要组成部分，超市在我们的生活中扮演着不可或缺的角色，为我们提供各种各样的生活必需品和奢侈品。
然而，在超市的运营中，提成方案的设计是十分关键的。
本文将探讨超市提成方案的各种可能性，旨在寻求公平与激励的平衡。
首先，让我们来了解超市提成方案的概念。
通常情况下，超市提成方案是一种激励计划，旨在激发员工的工作积极性和工作动力。
它通过给予员工额外的奖金或提成来鼓励他们在销售和服务方面的表现。
然而，提成方案的设计需要考虑到许多因素，例如员工的工作类型、工作效率和销售额等。
一个好的提成方案应该是公平并能促进员工努力工作。
首先，方案应该建立在公正的基础上，平等对待所有员工，不应该有任何歧视或偏袒。
给予员工公平的机会来获得提成，不仅是对他们辛勤工作的认可，也能够增加员工之间的团队合作和凝聚力。
其次，提成方案应该根据员工的工作效率和贡献程度进行评定。
并非每个员工在销售和服务方面的能力都相同，因此提成方案应充分考虑到这种差异。
例如，销售员可以根据他们的销售额来获得提成，而服务员可以根据顾客评价和服务质量来获得奖金。
这样的设定能够激励员工提高工作效率和工作质量，并追求更好的业绩。
然而，一个过于侧重提成的方案可能会导致员工只关注于个人利益，而忽视了团队合作和共同目标的重要性。
为了避免这种情况，提成方案应该设定一定的团队目标，例如整体销售额或顾客满意度的提高，来奖励整个团队的努力和共同贡献。
这样的设计能够鼓励员工之间的积极互动和协作，促进团队的整体发展。
除了团队目标外，提成方案还可以设立个人目标。
个人目标旨在激励员工发展个人能力和技能。
例如，如果一个销售员达到了一定的销售额或客户数量，他们可以获得额外的提成或晋升的机会。
这样的安排不仅能够激励员工在个人成长上取得更好的结果，也能够提高整个团队的绩效。
最后，一个好的提成方案应该有适当的监督与反馈机制。
员工需要知道他们的工作表现如何，以便他们能够及时调整并改进自己的工作。
月租金提成方案
（方案二：月租金抽成）一、奖励对象招商人员后勤人员其他二、奖励方法（一）主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼等面积超过1500㎡及以上）基于商场前期定位工作与主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主办与招商专员。
奖金于我司与主力商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。
方案一：额定总奖金为8万元人民币，各职位人员分配如下：当我司与主力商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥8万元的奖励，即招商主管的奖励＝￥80000万×30％＝￥24000元，其他职位人员奖励依此类推。
方案二：奖励金额为我司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下：例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥300000万，则整体奖金金额＝￥300000元×28％＝￥84000元，其中招商主任的奖励＝￥300000元×8％＝￥24000元，其他人员奖励依此类推。
（二）商铺招商奖励为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的40％，具体分配如下：注：1、招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。
2、当招商经理、招商主管直接参与招商，其的提成奖金与招商专员进行重叠计算，即为合同首月租金总额的25％、21%，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。
3、若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。
例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥10000元，则整体提成奖金为：￥10000×40％＝￥4000元，其中招商专员的提成金额为：￥10000×15％＝￥1500元，招商主管提成金额为￥10000×6％＝￥600元，其他职位人员奖励依此类推。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
超市提成方案
为了能更好提高服务人员的服务意识,提升服务人员的服务意识.本着多劳多得的方针,让公司和员工能真正建立起双赢的目的,特制定以下提成方案.
一.超市提成方案
1.提成对象:服务生.超市导购.超市收银.吧员.
2.在原提成标准不变的基础上,针对公司主推的酒类有提成,走自然销量的酒不再给提成.
(1)啤酒类:嘉士伯系列.蓝带.其他啤酒不参加提成。
(2)红酒类.洋酒类.果盘以上提成标准按前期标准执行.
3.在以上提成方案基础上,给服务部所有人员定超市销售总业绩.超市总体业绩制定标准,一去年超市销售总业绩加2万元为依据.比如: (1)去年3月份超市总业绩为15万元,那么今年所定业绩为17万元,当月有17个服务生,那么每人当月销售总业绩则为1万元.
(2)如果完成1万元总业绩,酒水提成全额发放.
完成9千(含9千)--1万(不含1万)酒水提成扣除10%
完成8千(含8千)--9千(不含9千)酒水提成扣除20%
完成7千(含7千)--8千(不含8千)酒水提成扣除30%
完成6千(含6千)--7千(不含7千)酒水提成扣除40%
6千元以下,酒水提成全部扣除.
(3)如果超市总业绩超过1万元,在原提成全额发放的基础上,超出部分奖励如下:
超出2千元以下1.5%提成
超出2千元以上,超出部分按2.5%提成
(4)超市总业绩包括超市内所有可出售物品,包括酒水.小吃.饮料等.
(5)超市导购销售总业绩应高于服务部.
(6)果吧提成办法:主要以出品量而定.
爆米花提0.1元;茶提0.2元;小果0.3元;中果0.5元;大果以上0.8元.以上提成只限售出物品.赠送均无提成.
(7)超市收银提成办法:每月超市所定总体业绩超出部分按1%提成.
比如:3月份定17万.超出部分按1%提成.
4.运作:各区域人员只能在各自区域内推销酒水.不允许窜到别人区域,违者取消当月所有提成.如果是帮别的区域人员看区域,别的区域暂时无服务人员时,只要是自己带到超市购物者,提成属于本人.如果是客人自己到超市无服务人员超带或指引的,属于超市导购,输导购工号.
5.处罚:对于连续三个月完不成总业绩人员,给予降级.
6.要求:超市收银严格按公司要求输工号,如果有乱输工号者,一旦发现,开除.
7.对新入职员工第一个月无销售业绩.所卖物品全部输带教老员工的工号.从第二个月起定销售业绩.
二.前台包费效益奖金
1.提成对象:前台接待.前台收银.保安.工程.保洁.后勤.
2.主要方式:在去年当月房费的基础上,每月上幅2万元.在每月月底对下月房费业绩定任务.如果完成则按超出部分的10%提成.
例如:去年三月份包费为15万元,则本月业绩定为17万元,假如本月的业绩是20万,那么:
(20万-17万)x10%=3千元
其中:前台接待.前台收银提出45%
3000元X45%=1350元
保安:提出15%则为15%X3000元=450元
工程:提出15%则为15%X3000元=450元
保洁:提出15%则为15%X3000元=450元
后勤:提出10%则为10%X3000元=300元
以上提成每月均发放到各部门主要负责人手中,负责人按其工作表现发放.
当月新入职员工不享受此奖金.
3.处罚制度:
(1)如果本部门当月有重大过失,而导致公司损失,取消本部门当月效益奖金.
(2)如果本岗位某员工本月有重大违纪行为或有罚单,则取消本员工当月效益奖金.
(3)本岗位某员工在本月旷工一次或本月累计请假两天者,扣发其当月效益奖金.
以上提成.奖金每月1号至月底结算.次月10号发放.
三.年终奖提成办法:
2007年4月1日至2008年3月31日,总业绩超出480万以上,超出部分按3%的提成作为
全体员工的年终奖.
年终奖的发放,以工龄长短及工作表现为依据发放.
比如:今年完成了510万元,那么今年的年终奖则为 510万-480
万)X3%=9000元
服务部:40%X9000元=3600元
前台.收银:20%X9000元=1800元
保洁:10%X9000元=900元
工程部:10%X9000元=900元
保安:10%X9000元=900元
后勤:10%X9000元=900元。