2017三亚晋合海棠湾策略方案

精品酒店之父，Ian Schrager
安静的奢侈
古典与现代 现在与过去
极简艺术 纯粹设计
服务于生活方式
选择艾迪逊酒店：不是选择最为人所知， 但一定是选择让度假最好的
艾迪逊酒店来到中国 入驻晋合海棠湾 代表的意义：
做同级里最高标准，让度假最好
用材
实材
设计
新加坡SCDA
艺术
当代艺术展
做同级里最 高标准
第二阶段：让更多的人来并成交
承接艾迪逊酒店体验，释放项目价值主张
极致符号
现场包装
周边导流
大众线
户外
杂志
说明书
社群线
巴塔哥尼亚
围绕 天生极致生活方式构建社群
社群X艺术
形式：联合《一条》，定制个人艺术展 创意点：新媒体大V平台+ 线下艺术展
一 展
art
一条&晋合 艺术馆
构建超越共性（海棠湾）之上的
一个独特价值认同
？
1品牌？ 高调保利、恒仁 VS 低调的晋合
2配套？ 齐瓦颂-养生、保利-商务+度假 VS 纯粹的我们
3？ 还有什么
启示：选择艾迪逊酒店的背后
艾迪逊酒店
精品酒店之父伊恩·斯科瑞格与万豪联袂打造的独特现代豪华酒店系 列，“edition”旨在呈现具有当代生活方式的宾客所追求的精美体验。
还需要转化成客户信仰的价值观，才能 激发起价值认同的最大化
我们的别墅产品
每栋2000-4000万
对标的客户
资产玩家，非富即贵
喝的红酒就该是1982年的 桌上用的笔就该是手工打磨的
穿的就该是全球限量版的…
习惯了出差私人飞机、游艇代步 也习惯了住在顶奢酒店的风景里
习惯民给孩子的最好的 习惯了给爱人的最新的
国际海岸 晋合作品
——项目整合推广传播思考——
我们是
国际海岸海棠湾里的 又一个顶级度假项目
客户痒点：
凡了解三亚的人都渴望占有国际海岸
但困惑点是
大户型高价问题成为购买的唯一障碍
·
国 家 海 岸 保 利 海 棠
首期别墅：65-88㎡克拉墅
齐 瓦 颂 海 棠
独栋合院、双拼别墅、海景独栋别墅
浙 大 网 新 海 棠 中 央
社群X 文化
形式：联合字在活字工坊，举行活字展+活字定制 创意点：一场古老与现代的文化体验
晋字 合在
晋合活字工坊
拦截线
截流线 机场举牌接待艾迪逊粉丝、顶奢酒店&艺术爱好者
Thanks
【极致质感】新加坡 Scda建筑设计，严苛设 计标准 【极致艺术】EDITON五 星酒店、当代艺术馆 【极致尺度】约500平 使用面积、超大游泳池 …
极致晋合之作
【极致卓越】新加坡 晋合控股，项目遍及 全国 【极致匠心】高端豪 宅专家，每一次出手 必属精品 【极致用心】精心雕 琢每一寸建筑与空间
STEP2
解决策略
跨界
艺术
+ 体验
现场
案例：AIRBNB X 梵高
艾迪逊X 岳敏君X晋合海棠湾
-三亚首个名画艺术样板间-
事件
创意策划：
在酒店开业前一个月，与岳敏君合作，打造一间极具艺术和个性的酒 店样板间，向全球顶奢酒店爱好者发出邀请（纸邀 /H5）。 唯有凭内部邀请或内部转邀，才能报名体验，每天一名。
艾迪逊X 岳敏君X晋合海棠湾
艾迪逊X 岳敏君X晋合海棠湾
一次媒体合作
媒体合作
媒体建议：新周刊等杂志别册 内容：艾迪逊酒店&晋合 专题
上半部：列出所有入住过该酒店的KOL名单，并邀请一些名人讲出该 酒店上瘾的原因 下半部：寻找10个晋合KOL业主，并讲述他们为什么选择晋合的原因
创意点：KOL效应更具说服力，发自肺腑的诉说易于接受
客户洞察
极致，是一种生活方式 是骨子里、血液里的基因
沟通信条
习惯极致
【度假推广三步曲】
晋合海棠湾
客户资源库
成交
让更多的人知道晋合海棠湾 让更多的人来晋合海棠湾
让更多的人成交
酒店开业前一个月
酒店开业后（销售旺季）
第一阶段 ：让更多的人知道
让人们认知到晋合海棠湾的极致价值
契机
10月 全球第5家艾迪逊酒店开业
让度假最好
酒店
艾迪逊
尺度
空间奢适、 泳池超大ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ..
品质
0分贝推拉门 酒店式园林...
找到项目的USP
一句话表达
无所不用其极
极致湾区之利
【极致定位】“国家海 岸”——国际休闲度 假区 【极致高端】免税店 、五星酒店集群、游 艇、高尔夫 【极致完备】公园、 会展中心、教育科技 园区、码头
极致别墅之享
别墅：250平 1100-1400万
·
仁 恒 海 棠 湾
别墅：154 ㎡6室
市场主流做法：控制面积、控制总价，让客户以相对较 低成本来占有和投资国家海岸。
占有和投资海棠湾的方式不只我们，为什么不买户型更 小总价更低的竞品，要买一个面积大总价高的别墅？
不一样的我们
一个非主流做法的项目
SO，我们的推广核心