好丽友CIS市场调研。
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搭建品牌,谋定后动
好丽友在不同的休闲食品品类中分别使用不同的品牌 运作。多品牌策略的主要优势是能够在每一个细分市 场建立清晰的品牌形象,充分做大每一个细分市场的 规模
对准你的目标消费者说话
• 年轻人是目前休闲食品的主流消费人群。休闲食品市场除了 按年龄、性别细分外,还可以按消费者的职业、收入、学历、 消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如,按消 费需求细分,休闲食品ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ可以分为基本型、风味型、营养型、 价值型、享受型等等 ,因此好丽友找准目标消费群——年 轻人。
万美元,拥有2家法人:好丽友食品有限公司和好丽友食品(上海)有
限公司,在河北廊坊和上海青浦各建有一个生产基地,设北京本部、
青岛本部、上海本部、广州本部4个营业本部统管全国60多个营业
所,负责对华北、东北、西北、华东、华中、华南、西南等地区的
销售。
• “WorldClass,ChineseCompany!”是好丽友始 终不渝追求的目标。好丽友坚持“正直”与“信用” 的信条,秉承“培养人才”、“创造价值”、“社 会奉献”的经营理念,以为消费者提供味美、质优、 健康的食品为己任。好丽友不仅仅决心要成为中国 国内领先的集开发、生产、销售于一体的综合型食 品企业,更希望与消费者共同分享好丽友“情”的 文化,成为“情”的传播使者。
• 随着经济的快速发展,消费者经济收入的增加,消费观念的转变,消费者对休闲食品的需 求的数量有所提高,对于食品的口味、种类和健康等各个方面的要求也越来越多。消费者 需求的多样化和差异化促使了市场上休闲食品的快速发展,食品的种类趋于多元化,并且 在产品结构方面向着风味型、营养型、功能型和享受型等不同方向发展,休闲食品市场呈 现日新月异的景象。
清晰规划你的产品线
• 好丽友根据消费者不同的口味,容量,功效,色调,包装形态需求分别采用口味覆盖(即同 一品类,多种口味。如薯品中的烧烤味、番茄味、烤肉味、原味等,通过不同的口味进行更 多消费群体的市场覆盖。)容量覆盖(推出不同包装容量的产品,分别针对个人消费(小包 装)、家庭消费(家庭装)和礼品消费 )功效覆盖(按照消费需求的差异,分别突出营养、 健康、享受、价值、时尚、休闲等诉求点,实现产品品类的差异化营销。) 色调覆盖(针对休闲食品主流消费群体是青少年和年轻女性的特点,企业需要根据产品的差
市场分析
• 自身优点:
• 产品的卖点具有不可替代性,人们对健康的水平要求越来越 高,健康营养是独特卖点 ,它不同于只局限于美味好吃的 产品,好丽友含有独特的配方“山茶油”,它可帮助产品更 长远的立足于食品。
• 好丽友以“团结、友爱、互助”作为品牌核心,唤醒消费 者
的心灵,这积淀了好丽友深厚的品牌文化。
• 一个好名字可以让品牌成功一大半,作为韩国品牌做到了中 国市场的本土化,更容易让中国消费者接受,“好丽友,好 朋友”(视频1)。具有很强的亲和力。
• 采用现场促销活动<试吃>,让广大的消费者更加 的了解好丽友<好有趣>,亲身体验好丽友独特的 美味。
• 还在网上招聘大量试吃员
自身缺点:
• 问题 • 产品档次未达到预期的目标。 • 广告标识、广告语不够醒目,广告宣传力度不够,广告信息投放少。 • 促销现场未体现产品特色。 • 产品定位不够准确。 • 现场活动销售人员的服务态度不够热情 • 部分产品出现质量问题《新闻视频》
市场策略
• 兵马未动,策略先行
• 很多休闲食品企业存在这样一个认识误区,以为休闲食品门槛低, 生产相对简单,消费人群众多,市场大,所以就急于生产产品,急于 上市销售。一旦产品销售不畅或销量长时间停滞不前,又再回过头来 考虑策略问题,结果不但浪费了大量资源,反而耽误了时间 。所以 好丽友在产品上市前必须首先规划好企业的品牌策略、市场策略、产 品策略、传播策略、销售策略
•
好丽友(中国)是韩国株式会社好丽友(简称(株)好丽友)
在中国设立的两家食品制造销售企业好丽友食品有限公司和好丽友
食品(上海)有限公司的统称。
•
成立于1956年的(株)好丽友是韩国三大制果企业之一。(株)
好丽友在20世纪90年代初期进入中国市场,并决心扎根中国,建设
世界一流食品公司。目前,(株)好丽友在华投资总额超过5,000
• 本次活动通过分析讨论,极具权威性,况且本次活动拥有 极高的品牌文化,届时必将能让活动的参与者感到耳目一 新。
市场背景
• 随着“洋休闲”食品在90年代后源源不断的进入中国市场,市场上休闲食品的种类和数量 也愈发丰富,出现了如薯片、口香糖、海苔和巧克力等新兴休闲食品。消费群体也从以儿 童为主要消费群体扩展到青少年、成人以及老年人等群体。新休闲食品中出现了以谷物、 果仁和薯类为主要原料的食品,其中绝大部分是以油炸或膨化的方式加工而成,尤其以市 场上的“炸薯条”和“炸薯片”最为火爆。
• 我国休闲食品市场的快速发展,市场的规模的持续扩大,吸引了众 多的休闲食品生产厂家加入到竞争行业,不仅国际品牌如“乐事”、 “立体脆”、“品客”、“上好佳”等在中国市场加紧跑马圈地, 国内的一些品牌也奋起直追,包括徐福记、旺旺、喜之郎、恰恰等 知名品牌。休闲食品市场到处是“战火纷飞”,各大生产厂家都为 能够在这块不断膨胀的市场中分得一杯羹而各尽其能,各显神通。 无论是从食品口味开发到包装设计,还是从产品形象概念的推广到 销售渠道的拓展,各大休闲食品品牌之间突破了原先在价格和种类 之间单一的竞争界限,向着品牌、形象、口味、健康、促销、渠道 等多层次、全方位的领域延伸。
异,推出不同主色调包装的产品,满足消费者对色彩喜好的需求。)
提炼出产品的核心利益点
• 消费者对休闲食品的需求主要集中在时尚、天然、营养、 健康等几个方面 。提炼产品的核心利益点的过程就是要 把产品自身的特点、优势与消费者对休闲食品的需求有机 结合,提炼出该产品对时尚、天然、营养、健康等基本需 求的理解,并以形象的方式表现出来 ,好丽友产品的核 心利益点——健康,天然,营养。
关于“好友趣薯片”的产品推广策 划书 ——好丽友,好朋友——
策划目录
• 前言 • 市场背景 • 市场分析(优点和缺点) • 市场策略 • 市场调查
• 作为年轻,充满活力的代言人,年轻人对生活充满了好奇 和热情,对时尚流行的大型活动必定会踊跃参与,全程投 入。这类活动必能让主办方的知名度得到很大的提高,同 时也让赞助商达到最佳宣传效果