好丽友CIS市场调研。

市场策略
• 兵马未动，策略先行
• 很多休闲食品企业存在这样一个认识误区，以为休闲食品门槛低， 生产相对简单，消费人群众多，市场大，所以就急于生产产品，急于 上市销售。一旦产品销售不畅或销量长时间停滞不前，又再回过头来 考虑策略问题，结果不但浪费了大量资源，反而耽误了时间 。所以 好丽友在产品上市前必须首先规划好企业的品牌策略、市场策略、产 品策略、传播策略、销售策略
搭建品牌，谋定后动
好丽友在不同的休闲食品品类中分别使用不同的品牌 运作。多品牌策略的主要优势是能够在每一个细分市 场建立清晰的品牌形象，充分做大每一个细分市场的 规模
对准你的目标消费者说话
• 年轻人是目前休闲食品的主流消费人群。休闲食品市场除了 按年龄、性别细分外，还可以按消费者的职业、收入、学历、 消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消 费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、 价值型、享受型等等 ，因此好丽友找准目标消费群——年 轻人。
• 随着经济的快速发展，消费者经济收入的增加，消费观念的转变，消费者对休闲食品的需 求的数量有所提高，对于食品的口味、种类和健康等各个方面的要求也越来越多。消费者 需求的多样化和差异化促使了市场上休闲食品的快速发展，食品的种类趋于多元化，并且 在产品结构方面向着风味型、营养型、功能型和享受型等不同方向发展，休闲食品市场呈 现日新月异的景象。
• 一个好名字可以让品牌成功一大半，作为韩国品牌做到了中 国市场的本土化，更容易让中国消费者接受，“好丽友，好 朋友”（视频1）。具有很强的亲和力。
• 采用现场促销活动<试吃>，让广大的消费者更加 的了解好丽友<好有趣>，亲身体验好丽友独特的 美味。
• 还在网上招聘大量试吃员
自身缺点：
• 问题 • 产品档次未达到预期的目标。 • 广告标识、广告语不够醒目，广告宣传力度不够，广告信息投放少。 • 促销现场未体现产品特色。 • 产品定位不够准确。 • 现场活动销售人员的服务态度不够热情 • 部分产品出现质量问题《新闻视频》
• 本次活动通过分析讨论，极具权威性，况且本次活动拥有 极高的品牌文化，届时必将能让活动的参与者感到耳目一 新。
市场背景
• 随着“洋休闲”食品在90年代后源源不断的进入中国市场，市场上休闲食品的种类和数量 也愈发丰富，出现了如薯片、口香糖、海苔和巧克力等新兴休闲食品。消费群体也从以儿 童为主要消费群体扩展到青少年、成人以及老年人等群体。新休闲食品中出现了以谷物、 果仁和薯类为主要原料的食品，其中绝大部分是以油炸或膨化的方式加工而成，尤其以市 场上的“炸薯条”和“炸薯片”最为火爆。
异，推出不同主色调包装的产品，满足消费者对色彩喜好的需求。）
提炼出产品的核心利益点
• 消费者对休闲食品的需求主要集中在时尚、天然、营养、 健康等几个方面 。提炼产品的核心利益点的过程就是要 把产品自身的特点、优势与消费者对休闲食品的需求有机 结合，提炼出该产品对时尚、天然、营养、健康等基本需 求的理解，并以形象的方式表现出来 ，好丽友产品的核 心利益点——健康，天然，营养。
关于“好友趣薯片”的产品推广策 划书 ——好丽友，好朋友——
策划目录
• 前言 • 市场背景 • 市场分析（优点和缺点） • 市场策略 • 市场调查
பைடு நூலகம்
• 作为年轻，充满活力的代言人，年轻人对生活充满了好奇 和热情，对时尚流行的大型活动必定会踊跃参与，全程投 入。这类活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同 时也让赞助商达到最佳宣传效果
• 我国休闲食品市场的快速发展，市场的规模的持续扩大，吸引了众 多的休闲食品生产厂家加入到竞争行业，不仅国际品牌如“乐事”、 “立体脆”、“品客”、“上好佳”等在中国市场加紧跑马圈地， 国内的一些品牌也奋起直追，包括徐福记、旺旺、喜之郎、恰恰等 知名品牌。休闲食品市场到处是“战火纷飞”，各大生产厂家都为 能够在这块不断膨胀的市场中分得一杯羹而各尽其能，各显神通。 无论是从食品口味开发到包装设计，还是从产品形象概念的推广到 销售渠道的拓展，各大休闲食品品牌之间突破了原先在价格和种类 之间单一的竞争界限，向着品牌、形象、口味、健康、促销、渠道 等多层次、全方位的领域延伸。
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好丽友（中国）是韩国株式会社好丽友（简称（株）好丽友）
在中国设立的两家食品制造销售企业好丽友食品有限公司和好丽友
食品（上海）有限公司的统称。
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成立于1956年的（株）好丽友是韩国三大制果企业之一。（株）
好丽友在20世纪90年代初期进入中国市场，并决心扎根中国，建设
世界一流食品公司。目前，（株）好丽友在华投资总额超过5，000
万美元，拥有2家法人：好丽友食品有限公司和好丽友食品(上海)有
限公司，在河北廊坊和上海青浦各建有一个生产基地，设北京本部、
青岛本部、上海本部、广州本部4个营业本部统管全国60多个营业
所，负责对华北、东北、西北、华东、华中、华南、西南等地区的
销售。
• “WorldClass,ChineseCompany！”是好丽友始 终不渝追求的目标。好丽友坚持“正直”与“信用” 的信条，秉承“培养人才”、“创造价值”、“社 会奉献”的经营理念，以为消费者提供味美、质优、 健康的食品为己任。好丽友不仅仅决心要成为中国 国内领先的集开发、生产、销售于一体的综合型食 品企业，更希望与消费者共同分享好丽友“情”的 文化，成为“情”的传播使者。
市场分析
• 自身优点：
• 产品的卖点具有不可替代性，人们对健康的水平要求越来越 高，健康营养是独特卖点 ，它不同于只局限于美味好吃的 产品，好丽友含有独特的配方“山茶油”，它可帮助产品更 长远的立足于食品。
• 好丽友以“团结、友爱、互助”作为品牌核心，唤醒消费 者
的心灵，这积淀了好丽友深厚的品牌文化。
清晰规划你的产品线
• 好丽友根据消费者不同的口味，容量，功效，色调，包装形态需求分别采用口味覆盖（即同 一品类，多种口味。如薯品中的烧烤味、番茄味、烤肉味、原味等，通过不同的口味进行更 多消费群体的市场覆盖。）容量覆盖（推出不同包装容量的产品，分别针对个人消费（小包 装）、家庭消费（家庭装）和礼品消费 ）功效覆盖（按照消费需求的差异，分别突出营养、 健康、享受、价值、时尚、休闲等诉求点，实现产品品类的差异化营销。） 色调覆盖（针对休闲食品主流消费群体是青少年和年轻女性的特点，企业需要根据产品的差