楼盘案场包装提升范例

CHINALAND
样板房整改建议
02单元
参照板房
现状：儿童房间摆设单一，产生空洞感。 建议：增设墙面摆设，如挂画、挂件、壁灯等，同时摆 设风格需与房间主题统一，带出童话感觉。
CHINALAND
样板房整改建议
02单元
参照板房
现状：儿童房间缺乏床上摆设，整个卧室显得 单调帄凡，床单颜色与房间主题风格不 协调。 建议：将床单颜色改为粉色系；增设多个枕头 （抱枕）或多层床单设计，以及儿童小 玩意、饰品等摆设；安装窗纱，丰富房 间整体感觉。
现状：入户花园植物色彩单一，没有层 次感，整体感觉沉闷。 建议：增加花盘摆设、空中吊挂盆栽等， 丰富入户花园整体感觉，营造亲 近大自然的气氛。
CHINALAND
样板房整改建议
01单元
参照板房
现状：入户花园面积较大，缺乏摆设，显得空 荡单一。 建议：增加休闲桌椅、适量盆栽等，令整体空 间更加充实饱满，同时为休闲活动场所 增加人性化摆设。
CHINALAND
外部环境整改建议
项目外围较荒凉，建议进行绿化、花卉包装 使途径人群注意到本项目
CHINALAND
外部环境整改建议
进入售楼部的通道两旁的植物稀疏 矮小，给顾客的第一感觉并不十分好。 建议在其中穿插种植色彩缤纷的花朵， 给顾客留下美好的第一印象。
CHINALAND
外部环境整改建议
现状：房间飘台是一个观景角落，花瓶阻挡了观景的视野，同时，飘台没有装饰成观景的 功能，较为浪费； 建议：铺上毯子，摆上托盘或茶杯等装饰品，突出飘台观景的功能，凸显悠闲自在的感觉。
CHINALAND
样板房整改建议
03单元
参照板房
现状：房间的电视位置墙身有黄色框，显得不协调，档次略低；
建议：用纱帘和其他装饰遮掩，提升产品档次，使电视位置看起来比较舒适。
园林面积广阔，但缺乏功能性。 建议将原有悠闲座椅摆于中庭位 置，方便业主及客户
CHINALAND
外部环境整改建议
通风位补种植物
帄台处摆放盆花作装饰
CHINALAND
外部环境整改建议 项目外立面加大型灯管字及销售热线电话
CHINALAND
内部细节、包装
入户大堂层高较高，适宜用较 大型的吊灯，显得高贵大气
CHINALAND
内部细节、包装 电梯大堂略显简陋，不够档次，建议 进行整改包装
拆除多余装饰，增加较有档次的装饰物
N
CHINALAND
内部细节、包装
隐藏或装饰电掣
增加样板房楼层的指示标识
更换告示牌
做好电梯维护，维修缺损处
CHINALAND
内部细节、包装
对电梯内部进行重新包装
CHINALAND
内部细节、包装
CHINALAND
销售中心包装建议
CHINALAND
销售中心包装建议
茶几可铺设红色绒布，改变原来 偏冷的感觉
CHINALAND
销售中心包装建议
拆除多余装饰， 提高项目品位
CHINALAND
销售中心包装建议
销售中心大门旁两棵植物不够大气， 使大门显得不够气派。建议更换较为 大型的、青翠葱郁的植物盆栽
CHINALAND
样板房整改建议
04单元
参照板房
现状：餐桌的摆设过于简单，摆设品比较 低档，没有显示出项目的气派； 建议：摆放玻璃或陶瓷等具档次的餐具， 与项目高端形象匹配。
CHINALAND
样板房整改建议
04单元
参照板房
现状：浴室洗手盘周边较为简陋，缺乏相应的装饰，产品细部装 饰没有完善； 建议：洗手盘周边摆放精美的浴室用品，如：毛巾架和洗手液，
CHINALAND
样板房整改建议
01单元
参照板房
现状：客厅及卧室挂画风格与墙面不协调，感 觉突兀。 建议：撤下原有的挂画，换上与墙面格调一直 的装饰，如挂画、壁灯、挂墙饰品等。
CHINALAND
样板房整改建议
01单元
参照板房
现状：卧室缺乏床上摆设，整个卧室显得单调 帄凡。 建议：增设多个枕头（抱枕）或多层床单设计； 增加饰品、餐具等摆设，丰富房间整体 感觉，提高卧室档次。
【项目案场】包装及活动建议范本
2012年9月15日
目
录
Part1 销售中心及销售通道包装建议
Part2 样板房包装调整建议 Part3 黄金周客源组织及活动建议
Part 1
销售中心及销售通道
包装建议
销售中心包装建议
●销售中心面积大，层高较高，空间十分 开阔舒适，但现场装饰包装不够，使其 显得空旷乏味 ●色调较为朴素沉稳，不能起到先声夺人 的作用 建议： ●增加现场装饰，如大型花瓶，项目 介绍展板等 ●改变装修风格，使其从大方简约变成奢 华大气
客源组织
主题活动
世界名酒超品会
• 以红酒为主题的现场活动 • 与烟酒在线首席品酒师，现场举办红 酒评鉴会，邀请银行VIP客户，中地行 VIP客户参与，提高项目的整体档次， 也为项目广增客源 • 时间： 10月2日 • 活动地点：宏诚海岸销售中心 • 费用预算：约1万元
CHINALAND
客源组织
主题活动
时间
人数
80人 160人 120人 40人 40人
备注
两辆大巴（1200元/辆） 80人围餐（30元/人） 四辆大巴（1200元/辆） 160人围餐（30元/人） 三辆大巴（1200元/辆） 120人围餐（30元/人） 一辆大巴（1200元/辆） 40人围餐（30元/人） 一辆大巴（1200元/辆） 40人围餐（30元/人）
金九银十、10月份将是宏诚海岸展向广州展开销售的佳机
CHINALAND
客源组织
广州地区广告客户、中地行VIP客户、银行VIP客 户、企事业单位、公司职工、合作单位客户资源
10月1日
世界名酒 超品会 现场小型 活动
缤纷宠物 嘉年华 十一水 果节 宏城-农庄 一日游
主题活动
CHINALAND
客源组织
建议：洗手盘周边摆放精美的浴室用品和装饰品，如： 毛巾架、推拉化妆镜等，凸显品味。
CHINALAND
样板房整改建议
03单元
参照样板
入墙 书桌 书桌
03单元 01单元
现状：书房里面有两个书桌，显得累赘和不协调；
参照样板
建议：把可移动的大书桌撤走，把01单元的椅子移过来。 房间换上粉色系主题的活泼跳跃风格，配上玩具： 如布娃娃，地毯，小枕头等等，营造可爱温馨的 感觉。
清晰指引
在小区道路增加指示牌，明确指示 样板房、销售中心、会所等位置
CHINALAND
Part 2
样板房包装调整建议
样板房整改建议
门前指示
参照样板
现状：样板房门前的户型介绍采用KT版，档次较低； 建议：采取玻璃框架的立体包装，凸显项目档次，把产品细部的功能发挥到极致。
样板房整改建议
01单元
参照板房
更换样板房外胶椅，换成比较高档 舒适的背靠椅子
CHINALAND
内部细节、包装
墙面较宽阔，但挂画太小，显得 小气，建议更换大幅挂画及增加 墙面装饰
CHINALAND
内部细节、包装
用空调架包装好梯间空调， 以免影响外观
CHINALAND
清晰指引
增加样板房标识指示 侧门增加指示牌
CHINALAND
合作单位客户资源
•活动合作单位的客户资源， 包括高级宠物协会的会员、 烟酒在线的VIP客户
银行VIP客户
•银行年存款额在100万元 以上的VIP客户，包括汇丰、 招商、建行等客户资源
CHINALAND
客源组织
主题活动
客源组织费用预算
事件
中地行VIP客户 银行VIP客户 企事业单位员工 烟酒在线VIP 宠物协会 VIP会员 合计 10月1~7日
CHINALAND
样板房整改建议
01单元
参照板房
现状：厨房玻璃推拉门与门框风格不协调。
建议：撤下玻璃推拉门，做开放式设计，进 入厨房过道位置更宽阔，方便参观活 动进行。
CHINALAND
样板房整改建议
02单元
参照板房
现状：入户花园墙体颜色显得空间较为压抑，体现不出入户花 园的开阔感和舒适度。 建议：将墙体颜色改为浅色格调；
• 广州地区对从化标杆项目的关注度不高
• 十一是各大发展商抢售的最佳时机
把握客户资源是十一档期的最重要的任务
CHINALAND
客源组织
对于从化区域的标杆项目，在广州地区的知名度不高， 把握今年的最后销售佳机，向市场发动宣传攻势，尽可能 发掘广州地区的客户
主题活动
除了客源组织外，必须有现场的主题活动来吸引客户， 另一方面，增加现场销售氛围，提高客户成交率。
CHINALAND
样板房整改建议
03单元
参照样板
现状：
入户花园植物过于稀
疏和杂乱，严重拉低项 目档次，影响客户进入 板房的第一感觉；
建议： 种植茂密的较为矮小的 植物作为入户花园的摆
设，另外，摆放植物的
木板之间空隙参差不齐， 影响整体美观性，建议 重新整体。
CHINALAND
样板房整改建议
03单元
撤去地毯，地面更加简洁美观。
CHINALAND
样板房整改建议
02单元
现状：入户花园地面部分玻 璃已磨花，贴纸部分 剥落，降低档次。 建议：更换已磨花的玻璃； 撕掉多余的保护贴纸。
CHINALAND
样板房整改建议
02单元
参照板房
现状：客厅双人沙发尺寸 过大，遮挡阳台的 入口，令客厅感觉 拘束；茶几摆设单 一。 建议：双人沙发更换为单 人沙发，保证客厅 的采光效果；增加 茶几摆设，同时保 证摆设与客厅整体 欧式风格一致，加 强美观效果。
CHINALAND
样板房整改建议
04单元
参照样板
现状：厨房缺乏摆设衬托，显得过于简陋和单调，； 建议：配上橱柜、刀架、配料瓶、以及厨房餐具等， 丰富空间的同时可利用外形较为高档的饰品提 升项目的档次。
CHINALAND
Part 3
黄金周客源组织及活动建议
பைடு நூலகம்诚海岸目前客户来访量不足以有效支持成交率
• 时间： 10月5日
• 活动地点：宏诚海岸小区、流溪河河 堤
• 费用预算：约0.5万元
CHINALAND
样板房整改建议
03单元
参照样板
现状：阳台景观开阔，但过于单调，没有任何摆设， 不能完全凸显景观带来的舒适感； 建议：在阳台摆设沙滩椅和小餐桌，让人联想置身 其中观赏美景同时品味美酒，景观带来的舒适 享受是产品一大亮点。
CHINALAND
样板房整改建议
03单元
参照样板
现状：浴室洗手盘周边较为简陋，缺乏相应的装饰；
费用（万）
0.48 0.96万 0.72万 0.24万 0.24万 2.64
CHINALAND
客源组织
主题活动
现场小型活动
十一现场小型活动 • 主要针对现场人流和销售气氛进行的 小型活动，包括游戏摊位，自助小食 等 • 时间： 10月1日
• 活动地点：销售中心
• 费用预算：约1万元
CHINALAND
主题活动
广州地区广告客户
• 通过短信等线上推广吸 引过来的广州地区客户
企事业单位、公司职工
•广州企事业单位，包括海 运局、保洁公司、广州民政 局等单位公司的管理层工作 人员
中地行VIP客户
•中地行的自身VIP客户资 源，包括广州珠江新城。天 河越秀等高端楼盘的客户， 还有从化地区的高端客户
宏诚 海岸
CHINALAND
样板房整改建议
03单元
参照样板
现状：主人房床边没有床头柜，床上用品色调和摆
设显得异常单调，没有突出主人房的豪华气
派； 建议：加上床头柜；主人房墙身用纱帘或其他款式 墙纸点缀；在床中央摆荡高贵的毯子，摆放 能显出项目档次的时尚物品。
CHINALAND
样板房整改建议
03单元
参照板房
十一水果节
• 以水果为主题的十一现场活动
• 为了配合项目交楼入住以及销售，把握十一 黄金周，进行主题活动，提升现场人气，带 来新客 • 时间： 10月3日~10月4日 • 活动地点：宏诚海岸销售中心、小区 • 费用预算：约1万元
CHINALAND
客源组织
主题活动
缤纷宠物嘉年华
• 以宠物为主题的十一现场活动 • 邀请宠物协会 VIP会员（滨江东、二 沙岛宠物主）参观宏诚海岸，并在现 场举办宠物比赛
参照样板
现状：进门处走廊墙上的画太小，显得单调、小气；
建议：更换具有档次和时尚感的的大图画，以突出单元特色，同时拉升项目档次。
CHINALAND
样板房整改建议
03单元
参照样板
现状：餐厅桌椅及餐具缺乏档次，与背景的
橱柜酒柜不搭配；
建议：餐桌和餐椅配上豪华餐具，丰富餐厅 的摆设，与项目档次相符，尊贵的感 觉油然而生。
凸显人性化；马桶上面加上蝴蝶丝带。
CHINALAND
样板房整改建议
04单元
参照板房
现状：房间电视背景位置和电视柜档次较低， 影响项目形象； 建议：在背景出加上吊帘或具档次的装饰品，提 高产品档次。
CHINALAND
样板房整改建议
04单元
参照样板
现状：该单元是面积最小的单元，买家要求实用性较高，该书房的窗户较少，采光较差， 若作为客房或儿童房，反而略显其私密性，更为适合， 建议：改变房间功能，换掉桌椅，变成客房或儿童房，加上小床，使该单元实用性更强。