蓝月亮洗衣液SWOT

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蓝月亮消费市场分析

蓝月亮消费市场分析一、引言蓝月亮是一家知名的消费品公司，主要经营家庭清洁产品。

本文旨在对蓝月亮的消费市场进行分析，以了解该公司在当前市场中的地位和竞争优势，为其未来发展提供参考。

二、市场概况1. 市场规模：根据相关调研数据，家庭清洁产品市场规模持续增长，估计在未来几年内将保持稳定增长。

2. 市场趋势：消费者对环保、健康、高效的清洁产品的需求逐渐增加，同时线上销售渠道的发展也为消费者提供了更多选择。

3. 竞争对手：蓝月亮在市场中面临着多家竞争对手，如威露士、滴露等。

这些公司在产品品质、品牌知名度和市场份额方面与蓝月亮存在一定的竞争关系。

三、蓝月亮的产品特点1. 品质保证：蓝月亮注重产品品质，采用先进的生产技术和严格的质量控制，确保产品的安全和有效性。

2. 环保理念：蓝月亮致力于研发和生产环保型清洁产品，推动消费者改变传统的清洁方式，减少对环境的影响。

3. 多样化产品线：蓝月亮的产品线涵盖了洗衣液、洗洁精、洗手液等多个清洁领域，满足了消费者不同的清洁需求。

四、市场调研结果1. 消费者调研：通过对目标消费者进行问卷调查和深入访谈，发现蓝月亮在品牌知名度、产品质量和环保理念方面均取得了较高的评价。

2. 市场份额：根据市场数据统计，蓝月亮在家庭清洁产品市场中的市场份额稳步增长，已经占领一定的市场地位。

3. 品牌形象：蓝月亮在广告宣传和品牌塑造方面取得了一定的成效，消费者普遍认可其产品的品质和可靠性。

五、市场竞争策略1. 产品创新：蓝月亮应不断进行产品创新，推出更加环保、高效的清洁产品，以满足消费者不断变化的需求。

2. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，通过电视、网络和社交媒体等渠道提升品牌知名度，增强消费者对蓝月亮的信任和认可。

3. 渠道拓展：积极开辟线上销售渠道，与电商平台合作，提升产品的销售渠道覆盖面，增加销售额和市场份额。

六、未来发展展望1. 市场机遇：随着消费者对环保、健康清洁产品需求的增加，蓝月亮有机会进一步扩大市场份额，实现更高的销售增长。

基于swot分析的蓝月亮品牌营销策略研究

THE BUSINESS CIRCULATE商业流通 | MODERN BUSINESS 现代商业3基于SWOT分析的蓝月亮品牌营销策略研究李钟石王晓文延边大学经济管理学院吉林延吉 133002自蓝月亮品牌问世到今天已有27年的历史，通过多年的努力，蓝月亮在国内的洗衣液市场上占据主导地位，其市场份额连续八年全国第一，市场占有率高达44%。

但是，因2011年的荧光剂事件、2014年的降薪裁员风波以及2015年的营销渠道变革失败等负面事件的影响，也逐渐被暴露蓝月亮在经营决策、渠道管理等方面存在的问题，亟待解决。

一、蓝月亮品牌的营销环境(一)蓝月亮品牌的宏观营销环境政治方面，过去人们所使用的洗衣粉大多含磷，很容易造成水体富营养化，而洗衣液的成分更为健康，对水体污染程度较低，这符合国家发展要求。

经济方面，随着人民生活水平的不断提高，对生活品质的追求也越来越高，愿意花钱去购买和使用更加健康的产品，这为洗涤市场带来了更加广阔的发展空间[1]。

社会方面，居民的文化水平，教育程度的高低，对人们的消费观念有着一定程度的影响。

国家提倡的绿色发展目标提高了人们的环保意识，使人们更倾向于追求绿色环保产品，洗衣液更加受到了人们的欢迎。

技术方面，蓝月亮洗涤产品能够在前期打入市场并长期处于霸主地位就来源于其科学技术的创新。

蓝月亮公司的研发部门由一群高素质的化学专家组成，专家组提倡洗涤自动化和高效性，并不断地更新尖端产品。

(二)蓝月亮品牌的微观营销环境营销中介方面，营销中介作为连接企业和消费者的纽带，在企业的发展中起着至关重要的作用。

蓝月亮的营销中介主要是产品的经销商、零售商以及蓝月亮在2015年后自建的专营店。

顾客方面，顾客是企业服务的对象，顾客的规模和购买能力又决定了市场的规模。

随着洗涤市场的迅速发展，消费者可选择的品牌越来越丰富，要求也越来越严格。

蓝月亮产品需要进一步的升级，吸引更多的消费者。

竞争者方面，由于越来越多的竞争者涌入到洗衣液市场上，导致了产品的同质化程度越来越严重。

蓝月亮的SWOT分析

蓝月亮洗衣液的SWOT战略分析说明书优势深谙于洗涤之道的蓝月亮公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。

作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮洗衣液体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

蓝月亮洗衣液的优秀品质，源于不断创新的领先技术。

公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。

化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。

洗衣，生活中再平淡不过的事情。

用于衣物洗涤的产品中，洗衣粉一直占着主要的地位。

但是，细心的人会发觉；洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用,去污更彻底。

洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗；而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。

洗衣粉都是强碱性的（PH值超过12），在使用过程中需要戴手套，以减少对皮肤的刺激；而洗衣液PH值偏中性，配方温和不伤手。

洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。

使用综合成本低，正被人们广泛的接受。

洗衣粉产生的废液在自然界不能完全降解，造成河水富营养化，对环境造成很大的污染。

而洗衣液则可完全降解，不会对环境造成污染。

洗衣液品种琳琅满目，丰富多样，其时尚消费正广为流行，而蓝月亮洗衣液正是其中的佼佼者。

劣势与洗衣粉相比，洗衣液的价格比较贵，这既是蓝月亮洗衣液的劣势，也是长个洗衣液行业的劣势，消费者暂时难以接受洗衣液比洗衣粉高出几倍的价格。

现在市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。

前者价位大多在30元左右，高档无磷的大多在40－70元之间。

而概念型的则是目前最流行的，在原有基础上加上各种流行的消费概念，比如抗菌杀菌、消毒卫生、柔软、温和不伤手等，这类产品价位一升又要高出几元钱。

蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析

市场营销学作业一：题目：中秋、国庆期间，蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析一、蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。

家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。

（二）竞争者1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。

但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。

（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。

首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。

其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。

（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。

立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。

2、替代品竞争洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。

所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。

（三）观众2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。

当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。

虽然蓝月亮作出了澄清，但对企业的形象造成了一定的影响，不明真相的公众就不敢购买蓝月亮洗衣液。

SWOT视角下蓝月亮实业有限公司发展战略研究

一管-p g-j X續D/A m/V p X M O丨_ ] S W O T视角下蓝月亮实业有限公司发展战略研究蔡洋(西安财经大学陕西西安710100)摘要：随着经纪业务在不同国家不同地区展开的步伐逐漸加速，我国的商业市场也逐漸成熟，管理逐漸趋向规范化..而更多的企业通过上市进入资本市场，目前我国上市途径主要是反向并购和IPO。

而蓝月亮则采用了 IPO的途径进行上市。

上市后发展前景又如何，或是应该采取什么样的发展策略基于此，本文运用SW OT矩阵对广州蓝月亮实业有限公司的优势，劣势，机会和挑战进行分析，进而明确蓝月亮的定位和未来发展方向。

为提高蓝月亮市场竞争力及企业发展，提供思路和启发关键词：SW O T分析法；差异化战略；广州蓝月亮实业有限公司中图分类号：F文献识别码：A DOI：10.19932/ki.22-1256/F.2021.04.130改革开放以来，中国经济飞速发展，企业日益壮大，需要强大的资金流作为发展保障，因此企业进人资本市场是大势所趋，也是走健康可持续发展道路中必不可少的环节之一。

不仅如此，我国在资本市场的发展已经逐渐成熟，虽然仍处于弱势有效阶段，股价所反映出的仅仅是历史信息，仍然可以通过公开信息和内部信息实现超额收益。

在进人资本市场后，蓝月亮实业有限公司面临哪些风险和挑战，制定什么样的发展策略都是值得去思考的问题。

蓝月亮品牌创立于1992年，以消费者为核心，以创新为驱动力。

其愿景是让每一个家庭生活在蓝月亮的世界里，健康舒适快乐。

其使命是提供卓越的产品，极致的服务，让消费者洁净无忧。

其宗旨是一心一意做洗涤用品。

其价值观是为用户，更卓越，经过长达20多年的发展，蓝月亮在家庭洗户市场中逐渐站稳了脚跟，其竞争对手是联合利华、宝洁等以外资为主力的企业，发展历程十分艰辛，最终成为国内家庭洗护品牌代表，市场份额常年居全国第 -。

当然在辉煌的履历中也断断续续出现了不少的负面新闻，例如劳动纠纷问题，变相裁员，克扣工资，强制员工销售。

蓝月亮营销策划方案范文

蓝月亮营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况蓝月亮是一家洗衣液品牌，属于日常消费品行业。

随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高，因此，洗涤产品市场潜力巨大。

目前，洗涤产品市场竞争激烈，品牌众多，如中华、立白、威露士等。

同时，消费者对洗涤产品的要求不仅仅是洗净度和去污力，还关注其环保性、温和性以及气味等方面。

1.2 目标市场针对洗涤产品市场，蓝月亮的目标市场主要是家庭主妇和年轻人群体。

家庭主妇通常是购买洗涤产品的主要消费者，而年轻人则更加关注产品的品牌形象和环保性。

因此，在蓝月亮的营销策划中，需要针对这两个群体进行精准的定位和推广。

二、竞争分析2.1 主要竞争对手蓝月亮的主要竞争对手是中华、立白、威露士等洗涤产品品牌。

这些品牌具有较大的市场份额和较高的品牌知名度，与蓝月亮存在直接的竞争关系。

他们在产品、价格、渠道等方面都具有一定的优势。

2.2 竞争优势为了在激烈的竞争中占据优势，蓝月亮需要明确自己的竞争优势。

首先，蓝月亮注重产品的环保性和温和性，符合现代消费者对产品的要求；其次，蓝月亮在品牌形象方面也有一定的优势，如蓝月亮代表着清新、洁净的形象；最后，蓝月亮在价格方面有一定的竞争力，可以提供性价比较高的产品。

三、营销目标3.1 市场份额蓝月亮的营销目标是在洗涤产品市场中增加市场份额，争取在竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选的品牌。

通过提升市场份额，可以提高企业的盈利能力和品牌影响力。

3.2 品牌知名度蓝月亮的品牌知名度是提升市场份额的关键因素之一。

通过营销活动和品牌宣传，加强消费者对蓝月亮的认知和认可度，提高品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者选择蓝月亮的产品。

四、营销策略4.1 产品定位蓝月亮的产品定位是高性价比的环保洗涤产品。

通过注重产品的环保性和温和性，满足现代消费者对产品品质和环保程度的要求。

同时，通过合理的价格定位，提供高性价比的产品，吸引更多的消费者选择蓝月亮。

蓝月亮消费市场分析

蓝月亮消费市场分析一、市场概况蓝月亮是一家知名的清洁用品品牌，其产品线包括洗衣液、洗洁精、洗手液等。

本文将对蓝月亮品牌在消费市场中的表现进行分析。

二、市场规模根据市场调研数据显示，清洁用品市场在过去几年中持续增长，估计未来几年仍将保持增长态势。

蓝月亮作为该市场的重要参预者，具有一定的市场份额。

三、竞争对手分析蓝月亮在清洁用品市场中面临着激烈的竞争。

竞争对手包括国内外知名品牌，如立白、红领巾等。

这些品牌在产品质量、品牌知名度、市场渗透率等方面与蓝月亮存在一定的竞争关系。

四、消费者需求分析清洁用品的消费者需求主要包括清洁效果、产品安全性、环保性以及价格等方面。

蓝月亮在产品研发和营销策略上应该注重满足消费者对这些方面的需求。

五、品牌形象分析蓝月亮作为清洁用品市场的知名品牌，具有较高的品牌知名度和良好的口碑。

消费者普遍认可蓝月亮产品的质量和效果，这为品牌的发展提供了有利条件。

六、市场渠道分析蓝月亮的产品通过多种渠道销售，包括超市、便利店、电商平台等。

其中，电商平台在近年来的销售中占领了越来越重要的地位。

蓝月亮应该进一步优化线上线下渠道的结合，提升产品的销售和服务质量。

七、市场推广策略蓝月亮可以通过多种市场推广策略来提升品牌知名度和市场份额。

例如，可以通过广告宣传、产品促销活动、与明星代言人合作等方式来增加品牌暴光度。

此外，蓝月亮还可以加强与消费者的互动，提升品牌的用户黏性。

八、市场发展趋势随着人们对生活质量的要求提高，清洁用品市场的发展趋势将更加注重产品的环保性和安全性。

蓝月亮应该抓住这一趋势，不断改进产品配方，提供更加环保、安全的清洁用品。

九、总结蓝月亮作为清洁用品市场的重要参预者，具有一定的市场份额和品牌影响力。

通过深入分析市场概况、竞争对手、消费者需求等因素，蓝月亮可以制定相应的市场策略，进一步提升品牌的市场竞争力。

营销策划方案蓝月亮

营销策划方案蓝月亮一、市场分析1.行业概况:洗涤剂市场是一个庞大的消费市场，洗衣液作为其中的一个细分产品，市场潜力巨大。

目前，洗涤剂市场竞争激烈，消费者需求多样化。

2.竞争分析:蓝月亮洗衣液是市场上的一种知名洗衣液品牌。

与其他竞争对手相比，蓝月亮洗衣液在质量、价格和品牌影响力方面都有一定优势。

但是，蓝月亮洗衣液目前还面临着一些竞争压力，需要制定相关的营销策划方案来提升市场份额。

二、目标市场分析1.目标市场:蓝月亮洗衣液的目标市场主要是家庭用户，特别是家庭主妇和年轻夫妇。

这个目标市场群体对于洗衣液的需求量较大，且注重价格、品质和环保性能。

2.目标市场分布:蓝月亮洗衣液主要销售地点为超市、便利店、电商平台等，需求主要集中在城市和发达地区。

三、市场定位1.产品定位:蓝月亮洗衣液定位为高品质、环保、性价比突出的洗涤剂产品。

强调产品的清洁效果、柔软度和温和性。

2.品牌定位:蓝月亮洗衣液以“清洁，养护，环保”的品牌理念，为消费者提供一种安全、放心、高性能的产品。

四、营销策略1.产品策略(1)产品创新:继续推出新款洗衣液产品，满足不同消费群体的需求。

(2)产品质量保证:引入先进的生产设备和检测工艺，确保产品质量。

(3)品牌形象更新:加强品牌塑造，提高产品的知名度和美誉度。

2.价格策略(1)定价策略:根据市场需求和竞争压力，制定合理的价格策略。

(2)促销策略:根据不同时期和区域推出打折、降价促销活动，吸引消费者。

3.渠道策略(1)渠道拓展:与更多的超市、便利店合作，扩大产品的销售范围。

(2)电商渠道:加强与电商平台的合作，提升线上销售能力。

4.促销策略(1)促销活动:定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。

(2)广告宣传:通过电视、广播和社交媒体等渠道进行品牌宣传广告，增强品牌知名度。

5.市场推广策略(1)举办洗衣液使用培训会:邀请专家给消费者进行使用技巧培训，提升产品使用体验。

(2)线下推广:通过洗衣液样品发放、试用装方式，推广产品。

蓝月亮洗衣液营销策划论文

蓝月亮洗衣液营销策划论文专业：市场营销班级：1214102学号：121410216姓名：张丽荣指导老师：祖立厂1绪论 32市场环境分析 42.1宏观环境分析 42.2微观环境分析 52.3消费者分析 52.4、SWOT分析 63市场定位 63.1市场细分和市场定位 63.2蓝月亮的市场细分和目标市场定位 73.3蓝月亮目标市场的特点 73.4产品市场定位 84营销策略 84.1产品策略 84.2定价策略 84.3渠道策略 84.4促销策略 85总结 96参考文献 101绪论随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。

就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。

其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。

蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，并且以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。

2011年蓝月亮在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。

2市场环境分析2.1宏观环境分析中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。

并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。

蓝月亮的定价对于全中国消费者来说有中等和偏高两种定价。

随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。

蓝月亮消费市场分析

蓝月亮消费市场分析一、引言蓝月亮是一家知名的消费品公司，专注于生产和销售清洁用品，如洗衣液、洗洁精、洗手液等。

为了更好地了解蓝月亮在消费市场中的地位和竞争优势，本文将对蓝月亮的消费市场进行分析。

二、市场概况1. 市场规模根据最新的数据统计，全球清洁用品市场规模约为500亿美元。

其中，洗衣液市场规模约为100亿美元，洗洁精市场规模约为80亿美元，洗手液市场规模约为60亿美元。

2. 市场增长趋势清洁用品市场呈现出稳步增长的趋势。

随着人们对生活质量和卫生要求的提高，对清洁用品的需求也逐渐增加。

此外，消费者对环保产品的偏好也推动了市场的增长。

三、竞争对手分析1. 主要竞争对手目前，蓝月亮在清洁用品市场中面临着来自多个竞争对手的竞争，主要包括：- A公司：是国内领先的清洁用品生产商，产品线齐全，市场份额占比较大。

- B公司：是国际知名的清洁用品品牌，以高品质和创新性产品而闻名。

- C公司：是一家新兴的清洁用品公司，注重环保理念和可持续发展。

2. 竞争优势蓝月亮在市场中具有以下竞争优势：- 品牌知名度：蓝月亮是国内知名的清洁用品品牌，拥有广泛的市场认知度和良好的口碑。

- 产品质量：蓝月亮的产品以高品质和安全性而受到消费者的青睐。

- 创新能力：蓝月亮不断进行产品研发和创新，推出符合市场需求的新产品。

- 市场拓展能力：蓝月亮积极开展市场拓展，拓宽销售渠道和增加市场份额。

四、消费者行为分析1. 消费者需求消费者在购买清洁用品时，主要关注以下几个方面：- 清洁效果：消费者希望清洁用品能够有效去除污渍，保持衣物和物品的清洁度。

- 安全性：消费者关注清洁用品对人体健康的影响，更倾向于选择无害成分的产品。

- 环保性：越来越多的消费者关注产品的环保性，倾向于购买对环境友好的清洁用品。

- 价格合理性：消费者在购买清洁用品时，会考虑产品的性价比。

2. 购买渠道消费者购买清洁用品的主要渠道包括：- 超市/便利店：超市和便利店是消费者购买清洁用品的主要场所，具有便捷和多样化的产品选择。

蓝月亮营销策划方案

蓝月亮营销策划方案一、背景分析蓝月亮是中国知名洗衣液品牌，成立于1992年，从起初的小作坊发展到如今的知名品牌，一直以来以产品质量和品牌形象著称。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，蓝月亮面临着越来越大的压力和挑战。

二、目标市场分析1. 目标消费者：蓝月亮的目标消费者主要为年轻的家庭主妇，他们注重家庭卫生和环境保护，对产品质量和安全有较高的要求。

2. 目标市场：蓝月亮主要关注在一、二线城市，尤其是发达地区的市场，这些地区的消费能力相对较高，同时也有更多的消费者关注环境和健康问题。

三、竞争分析1. 主要竞争对手：蓝月亮的主要竞争对手包括宝洁、联合利华、强生等国际品牌，以及一些地方品牌。

这些竞争对手一直在市场中有一定的份额和影响力。

2. 竞争优势：蓝月亮的竞争优势主要体现在产品品质和品牌声誉上，但在广告宣传和市场营销上相对较弱。

因此，需要制定一系列的营销策略，提升品牌知名度和市场占有率。

四、品牌定位1. 定位目标：蓝月亮的品牌定位是“为年轻家庭提供优质洗涤产品和解决方案，使家庭更健康、环保”。

2. 定位策略：通过提供高品质的洗涤产品、注重环境保护和健康生活的宣传，以及提供专业的洗衣解决方案等方式，塑造蓝月亮为消费者心目中值得信赖的品牌形象。

五、市场营销策略1. 产品策略：不断优化产品质量，提升产品功能和性能，采用高效低碳的生产过程，逐渐实现洗衣液的绿色环保。

2. 价格策略：在一线城市进行适度的价格提升，以提升产品价值和品牌形象；同时在二线城市和发展中地区进行价格优惠，吸引更多消费者。

3. 渠道策略：建立起覆盖全国的销售网点，并加强与一些知名超市、连锁店的合作，扩大产品的市场渗透率。

4. 促销策略：定期推出各类促销活动，如打折、满减、买赠等，刺激消费者购买意愿；同时加强线上线下的互动，提升品牌的曝光率。

5. 品牌推广策略：加大对蓝月亮品牌的宣传力度，通过电视广告、网络推广等方式，提高品牌知名度和认可度。

蓝月亮市场营销策划方案

蓝月亮市场营销策划方案1. 背景介绍蓝月亮是一家成立于1992年的洗衣液品牌，凭借卓越的产品质量和广告宣传手段，迅速在中国洗涤品市场崭露头角，并逐渐形成了一定的市场份额和品牌知名度。

然而，近年来，随着消费者对于清洁产品需求的不断提升和市场竞争的加剧，蓝月亮面临着保持市场地位和开拓新用户的重大挑战。

因此，制定一套全面的市场营销策划方案变得至关重要。

2. 目标市场分析蓝月亮的目标市场主要包括家庭用户和商业用户。

家庭用户是其中的主要消费者群体，他们对于洗衣液的品质、功能和价格都有一定要求。

商业用户包括宾馆、酒店、餐饮业等，他们对洗涤品的性能和成本效益更加关注。

3. 竞争对手分析蓝月亮在洗涤品市场面临着来自国内外众多竞争对手的挑战。

主要竞争对手包括宝洁、联合利华、杜雷、立白等知名洗涤品品牌。

这些竞争对手拥有庞大的市场份额和品牌影响力，在产品质量、市场推广和销售渠道上都具备一定的优势。

4. 市场营销策略4.1 品牌定位策略蓝月亮将坚持高品质、环保、科技创新的品牌定位，通过提供高性价比的产品，满足不同消费者对于清洁的需求，并强调“照顾家人，从蓝月亮开始”的品牌理念。

4.2 产品策略蓝月亮将继续加大对产品的研发和创新，推出更加节能环保、高效清洁的洗涤产品。

同时，根据家庭用户和商业用户的不同需求，推出更多样化的产品线，满足不同消费者的需求。

4.3 价格策略蓝月亮将制定灵活的价格策略，根据不同渠道和不同消费者的需求进行定价。

对于家庭用户，可以采取一定的折扣或促销活动，提高产品的竞争力。

4.4 促销策略为了提高品牌知名度，蓝月亮将加大广告宣传和促销活动的力度。

通过电视、平面媒体、网络等多渠道投放广告，并与电商平台合作，开展促销活动，吸引消费者购买。

4.5 渠道策略蓝月亮将拓展与各大超市、便利店、连锁店等零售商的合作，提高产品的覆盖面和销售渠道。

同时，加强与商业用户的合作，提供量身定制的洗涤解决方案。

4.6 服务策略蓝月亮将注重提供优质的售前售后服务，建立客户关系管理系统，及时回应消费者的需求和投诉，并不断改进产品与服务质量，以保持良好的品牌形象。

蓝月亮策划书

蓝月亮品牌策划——蓝月亮走进高校广告093班组员：方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸目录一、蓝月亮品牌简介二、市场分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、swot分析六、市场调查状况七、广告策略八、媒体计划一、蓝月亮品牌简介公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。

十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。

蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。

公司已通iso9001国际质量管理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）个人清洁护理类（7个类别）家居清洁护理类（13个类别）二、市场分析：在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。

目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。

ac nielsen 和euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛，2006 年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。

ac尼尔森预计，国内洗衣液在2010年达到整个洗衣剂市场的19％，在2015年之后达到30％。

粉状洗涤剂在市场上的份额仍然最大，但成熟市场正在发生变化，尤其是北美地区市场变化最为显著。

蓝月亮洗衣液的分析

蓝月亮有限公司一、公司简介深谙与洗涤之道的蓝月亮有限公司秉承一心一意做洗涤的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。

作为国内最早从事家庭清洗剂生产的专业品牌蓝月亮系列产品体现了“轻松洗涤，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。

公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。

化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。

奉行求真务实的质量方针，追求完美无限的品质效果。

蓝月亮人深知质量稳定的重要性。

我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是100%的损失。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证，IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费需求为导向，蓝月亮产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的洗洁需要。

蓝月亮洗衣液蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。

二、蓝月亮洗衣液产品简介蓝月亮品牌旗下洗衣液拥有四大类，分别是：深层洁净、亮白增艳、手洗专用、全效洁净。

以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

三、市场分析（一）目前洗衣液产品在我国市场处于极速发展阶段；（二）与洗衣粉相比洗衣液的价格贵不少，但从目前的销售数量看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已考虑使用洗衣液，其中年轻的消费者和收入较高的白领对洗衣液格外的青睐；（三）在蓝月亮产品越来越被认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。

（四）由于大型日化企业如宝洁、联合联华等还没有进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。

四、营销战略（一）品牌代言2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来；2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠释“至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力”。

蓝月亮洗衣液SWOT

蓝月亮洗衣液SWOT蓝月亮洗衣液SWOT分析优势：深谙于洗涤之道的蓝月亮公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。

蓝月亮洗衣液的优秀品质，源于不断创新的领先技术。

公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。

化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。

洗衣，生活中再平淡不过的事情。

用于衣物洗涤的产品中，洗衣粉一直占着主要的地位。

但是，细心的人会发觉；洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用,去污更彻底。

洗衣粉都是强碱性的（PH值超过12），在使用过程中需要戴手套，以减少对皮肤的刺激；而洗衣液PH值偏中性，配方温和不伤手。

洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。

使用综合成本低，正被人们广泛的接受。

洗衣粉产生的废液在自然界不能完全降解，造成河水富营养化，对环境造成很大的污染。

而洗衣液则可完全降解，不会对环境造成污染。

洗衣液品种琳琅满目，丰富多样，其时尚消费正广为流行，而蓝月亮洗衣液正是其中的佼佼者。

劣势：与洗衣粉相比，洗衣液的价格比较贵，这既是蓝月亮洗衣液的劣势，也是长个洗衣液行业的劣势，消费者暂时难以接受洗衣液比洗衣粉高出几倍的价格。

现在市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。

前者价位大多在30元左右，高档无磷的大多在40－70元之间。

蓝月亮洗衣液4P营销案例分析1

三、产品策略
• 3.1产品分析 • 3.1.1产品介绍
• 蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服清洁洗衣液、丝毛净、衣领净几大系列。
• 1、产品特色
• 着重介绍蓝月亮手洗专用洗衣液ຫໍສະໝຸດ • • • •• •
蓝月亮洗衣液4P营销案例分析
姓名张静吴玉珏严桂林学号 201311101100 201311101084 201311101089 专业材料科学与工程3班材料科学与工程2班材料科学与工程2班得分
目录
• • • • • • • • 摘要企业概况市场背景分析产品策略价格策略渠道策略促销策略总结
• • • •
（1）去油斑专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹。（2）使用方便创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易存储；预处理方便。（3）快速溶解手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固污渍。（4）呵护双手中性温和配方，不伤手；特别添加芦荟精华，滋润呵护手部肌肤。（5）易漂洗手洗专用独特配方，漂洗更容易、更彻底；省力、省时、省水。
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二、市场背景分析
• 目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可，因为与洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。但从目前的销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常广，越来越多的家庭开始考虑使用洗衣液，其中收入较高的女性和家庭主妇对洗衣液格外青睐。在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业因多重视在多领域细分层次的产品定位。 • 行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行市场推广，使得洗衣液市场不像前几年由蓝月亮一支独大，而是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战。

蓝月亮营销策略分析

摘要蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品表达了“轻松清洁，解放劳力〞的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护〞的鲜明个性。

蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。

公司的研究开展部门由一批高素质的化学专家组成。

化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。

但是在市场上受到当前品牌洗衣液市场中开米、立白、微妙等品牌冲击，在剧烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。

面对剧烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。

本方案在分析外部环境、竞争环境、消费环境、部环境等因素的根底上，完成寻找新的市场时机的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进展了系统化性设计，并制定了行动方案和评估指标、方法等。

目录一、绪论（一）企业的目标和任务 (3)（二）当前市场和战略描述……………………………………………………1、当前市场状况……………………………………………………2、战略描述……………………………………………………………二、环境分析〔一〕主要竞争者和他们的优势/劣势…………………………………………(二)外部环境分析……………………………………………………………1、经济…………………………………………………………………2、法律法规……………………………………………………………3、本钱………………………………………………………………4、竞争………………………………………………………………5、技术………………………………………………………………6、社会因素……………………………………………………………（三）部环境分析……………………………………………………………三、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）时机（四）威胁四、营销策略（一）营销目标/预期收益………………………………………………………（二）目标市场描述………………………………………………………………（三）营销组合描述………………………………………………………………1、产品/效劳……………………………………………………………2、分销……………………………………………………………………3、定价…………………………………………………………………4、促销…………………………………………………………………（四）定位分析…………………………………………………………………五、产品展望“蓝月亮〞洗衣液市场营销方案一、绪论〔一〕企业的目标和任务蓝月亮品牌诞生于1992年，是国最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。

蓝月亮品牌洗衣液市场营销推广商业计划书

蓝月亮品牌洗衣液市场营销推广商业计划书-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN蓝月亮品牌洗衣液营销推广计划书计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场、.高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点、.针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略、.因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义、.“凡事预则立，不预则废、.”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功、.遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性、.广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表、.为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位、.本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度、.由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定、.一．目前的营销状况1、企业状况（公司概况）蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先、.作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品、.蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性、.公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障、.始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要、.十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖、.与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息、.2、市场状况蓝月亮的市场细分和市场定位：洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品、.虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（因为大部分产品标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）、.利用实践课时的时间，我们销售团队的成员进行了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进行了实地的调查、.调查问卷附在附录上、.我校目前主要的市场状况是：男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟；洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额；男生和女生都比较看重功效，气味，以及产品口碑、.对于洗衣液的选择，价格和品牌是两个比较重要的选择标准、.蓝月亮的市场地位是属于绿色清洁产品，制作成本较高导致其售价较高，售价为16到38不等，比一般的洗涤产品价格高，但是蓝月亮的功效，口碑，品牌效应都超过了其他牌子，消费者数量几年来也呈现稳步上升的趋势，而且蓝月亮的其他洗涤产品也因为洗衣液的推广而大幅度增加，说明蓝月亮在消费者心中有相当重要的位置，是大部分消费者的首选、.3、产品状况蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品、.衣物护理类：衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液、.居室清洁类：强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、Q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、Q厕清、Q渠乐、茶清洗洁精、.个人护理类：洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液、.在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有：蓝月亮洗衣液：手洗专用、机洗专用，分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装；衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等、.4、竞争状况主要竞争对手：奥妙，汰渍，立白等洗衣产品、.a)奥妙奥妙推崇的是全自动，“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍、.注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小分量、.b)汰渍始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污能力”、.汰渍采用竞争性定价策略、.竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客、.c)立白借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源、.在哈尔滨工程大学这个市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为：蓝月亮占51%，立白占16%，奥妙占12%，汰渍14%，其他占7%、.5、分销状况分销商主要由船海助学超市，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超市、.其中：船海助学超市规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流动人口较多、.主要面向全校师生，与供应商关系比较密切，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点、.11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品、.各公寓小卖铺位于学生住所，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求、.有稳定的客户群体，价格相对高一点，因为其占有有利地址具有不弱的竞争能力，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高、.周边超市规模大产品数量多，面向的消费者群体很大组成较复杂，销售量很大、.经常推出各种促销活动，产品价格会有所变动，一般会比学校相同场频价格低、.但因为他里学校有一定距离，一般学生在假期或者需要采购的时候才会去周边超市购买洗涤产品、.6、宏观环境人口环境：哈尔滨工程大学大约22000人，由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动、.消费群体主要为在校学生，其他还有学校店铺，教职工和教职工家属、.由于学生的时间比较紧张，他们需要简洁的能快速的洗涤方式、.学生夏季洗衣大多为手洗，且夏季洗衣频率较为频繁，对洗衣液的需求量较高、.冬季由于天气寒冷，热水供应不便，大多会采用洗衣机清洗衣物，对洗衣液的需求量会降低、.其次由于学校人口比较密集，餐饮店铺相对较少，因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有一定比率，但餐饮店铺考虑到成本问题，他们会对洗涤产品价格会较为敏感、.经济环境：消费群体多为在校学生，学生作为家庭中的消费者，一般经济比较宽裕，但学生时间较为紧张，他们更愿意以金钱买效率，因此高效的能快速洁净的洗衣产品会更受青睐、.相反餐饮店铺会跟注重产品的价格是否够实惠、.技术环境：相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果、.而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染、.政治因素：国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂、.获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的、.文化环境;由于消费市场定位在哈尔滨工程大学，消费主体的受教育程度和文化水平较高，会跟家注重产品的安全和质量，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助、.二．机会和问题分析（SWOT）1、优势：1）技术领先产品配方、包装技术，处于行业领先水品，迄今共获得二十多项国家专利、.2）功能齐全具备去污、除菌、护理、保护等多功能，一瓶产品同时解决消费者多种需求和难题、.3）使用方便产品功效显著，轻轻松松可达到满意效果、.4）绿色环保使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗衣液、.5）清洁保护将清洁和保护的理念运用到消费者、环境和被清洁物体三者之中，确保不伤害可能接触到蓝月亮产品的消费者、被清洁对象和环境，并且推出国内首款手洗专用洗衣液，更受消费者的青睐、.6）消费习惯蓝月亮在学校已经具有了一定的市场占有率，据调查问卷显示，男生中，使用洗衣液的有82%使用蓝月亮品牌，而在女生中，使用洗衣液的有75%使用蓝月亮品牌、.7）销售系统在学校助学超市、公寓各大仓买以及校内的各大小型超市内，均有蓝月亮系列产品在售、.便于在校学生们购买、.2、劣势：1）与洗衣粉相比，洗衣液的价格比较贵，这既是蓝月亮洗衣液的劣势，也是整个洗衣液行业的劣势，消费者暂时难以接受洗衣液比洗衣粉高出几倍的价格、.2)与其他品牌洗衣液相比，蓝月亮洗衣液的价格处于中等偏上，我们小组发放的调查问卷显示，在建议一题中68%以上的同学选择了希望蓝月亮洗衣液能够适当降低价格、.3)与最新推出的洗衣产品相比，蓝月亮洗衣液形式单一，和其他经营多种产品的品牌相比，产品深度优而产品广度差、.3、机会：1）中国的洗衣液市场正在以年均%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100%、.同时，洗衣粉市场的年均增速仅为%、.尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%、.而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势、.洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多，最主要是不伤手，而且化学物质比较少，衣服残留液也少，深得家庭主妇的喜爱、.洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到爱人的皮肤、.超市增加了洗衣液的产品陈列，洗衣液品牌也有十多个、.超市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不远的未来完全取代洗衣粉、.2）蓝月亮推出的手洗专用洗衣液开创了洗衣液行业的先河，这是国内第一款手洗专用洗衣液，对于关注肌肤健康的大学生群体来说，手洗专用洗衣液再适合不过了，它的市场占有率也在推出之后迅速增加，而其他品牌还没有推出手洗专用产品，之后推出也难以改变消费者的消费习惯、.4、威胁：1）行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场、.虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙，白猫，开米、立白等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行市场推广，使得洗衣液市场不像前几年由蓝月亮一支独大，而是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战、.2）随着碧浪洗衣凝珠等新兴产品的出现，大学生群体喜爱尝试新鲜事物，这对蓝月亮系列“老牌”经典产品来说，无疑是巨大的挑战、.5、SWOT综合分析：蓝月亮面临较严峻的市场竞争压力，但是在其中也具有其比较突出的优势，因此，在接下来的校园市场的拓展中，由于还没有一个洗衣液品牌专门针对这个市场进行开拓，这对于蓝月亮来说是一个极好的机会也是一个很大的挑战、.校园市场的特殊性和其消费群体的特殊性，并不能用以往的渠道拓展经验来对待，可以说没有一个比较完整和成功的模式可以借鉴，只能自己一步一步去进行、.这就需要前期对大学生消费心理要有一个透彻的研究，以及对于进入校园市场的条件限制以及方式的可运作性等都要进行认真细致的考量，才能达到预期的目标、.三．营销目标制定1、策划目标：1）扩大品牌知名度让大学生通过一些活动，对于蓝月亮公司的发展历程、品牌故事、企业文化、企业文化、企业理念等内容有所了解、.树立企业良好健康的形象，体现出与校园生活息息相关的一面、.2）亲身体验产品通过对蓝月亮洗衣液的产品体验和试用活动，在大学生中形成良好的连锁反应、.让大学生消费者亲自感受蓝月亮带来的便捷、洁净、芳香，最重要的是一定一要体现出蓝月亮的与众不同，蓝月亮独特的定位和诉求、.3）增加初次购买率针对大学生购买洗衣用品的常用渠道、可以接受的价格，开展相关的促销活动，增加初次购买率，以前期的推广活动为基础，从而形成重复购买，培养客户忠诚度、.2、营销目标：1）在哈尔滨工程大学市场占有率达到60%选取在大小美门前进行蓝月亮洗衣液推广活动、.根据市场的调查分析，无论男女生中，使用蓝月亮洗衣液的人都占了大多数，如果能够有效地结合宣传和促销活动，市场占有率还有上升的空间，以及活动的影响力带来的其他一些非大学生消费者（如老师、学校里的居民）、.2）购买率达到70%经过调研分析，在常见的几种洗涤剂中，除蓝月亮洗衣液外，立白、汰渍、奥妙等洗衣产品还是占领了一部分市场，在学生中使用洗衣液的比例要大于居民中，所以在学生中，会更容易推广、.由此根据目前的情况，确定的营销目标是蓝月亮洗衣液的购买率通过宣传和促销能达到70%、.3）建立多个定期销售点，与蓝月亮公司形成长期合作关系、.我们知道，大学生使用洗衣产品的频率是很稳定的，基本保持在一周两次左右，那么其购买洗衣产品的频率也相对稳定，所以我们会在学校设立定期销售点，具体来说，指的是我们根据学生的购买频率，定期在校园里设立销售点，比如在每个月的1-2号、16-17号，在大小美门口进行销售，通过线上线下多方面的宣传，建立蓝月亮校园代理销售体系，同学们也可以通过在微信平台预定产品，享受送货上门的服务、.通过推广宣传新的洗衣理念，在大学生了解蓝月亮的产品特点、文化理念之后，设立校园销售点，不仅便利学生购买洗衣业产品，也为蓝月亮接下来的推广活动提供了一个长期的联系站点、.四．市场营销战略（发展战略）小企业或产品经理要制定营销战略、.战略可以用下述结构来表示：目标市场：中等收入的家庭；定位：最好的质量，最可靠的性能；产品线：增加两种高价格的产品；价格：高于竞争品牌；分销：专业电器商店，力争进入百货商店；销售人员：扩大10%；广告：制定一个新的广告活动，支持新的两款高价产品，增加20%的广告预算；销售促进：促销预算增加15%，增加POP广告；研究与开发：增加25%的费用开发更好的产品、.在制定战略时，产品经理要与企业其他部门进行协商，以保证计划实施的可行性、.1、目标市场：所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程、.我们在将自己所面临的市场进行细分之后，将自己的目标市场定位于哈尔滨工程大学的在校学生、老师、工作人员以及校园内中等收入的居民户，在校学生平时的活动范围具有局限性，愿意在生活上花费一定的资金，往往他们其中的很多不会在乎产品的价格，而更关心洗衣产品的功能性，不会吝啬于在洗衣粉洗衣液的差价，对洗衣液有一定的接受能力，我想我们的产品会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率、.2、产品定位：产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求、.从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位、.产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作、.我们决定将产品定位于质量可靠的高品质产品，我们将蓝月亮定位于中高端的产品，而不是通过低价格低质量的低端产品，中高端产品有助于建立良好的企业形象，优质的产品能够为企业带来高的忠诚度，有助于企业未来的发展、.从大局来说，较高品质的产品有着较高的可信度，而且随着有瑕疵的产品进入市场的比例下降，顾客对市场的满意程度也会提高、.我们要求蓝月亮产品的质量必须合格、.一旦顾客得到的是一个不是完美无缺，而是有瑕疵的产品，顾客在商品使用过程中必然会打折扣，他们购买到的商品并不能充分实现其价值、.3、产品线在产品线上，增加一定数量的生产质量较高的生产线、.我们的市场定位于中等收入的家庭，产品定位于高质量的产品，在质量较高的蓝月亮洗衣液上的销售肯定有比其他类型的产品，销售量会有一定上增加，我们增加一定数量的生产线，以防止在销售过程中出现缺货断货的情况、.这样就需要我们有稳定的供应商，保证所需的蓝月亮产品可以源源不断地供应到学校里来、.4、价格我们销售的蓝月亮洗衣液针对于中高端的消费人群，品质较高、.一般来说，较高档次的商品是用更多或者更好的原材料制成的，优质充裕的原材料造就了较高的产品性能，因而必须有一个较高的卖价与之匹配、.顾客愿意付出一个较高的价格来购买那些更有价值，性能组合更加优越的产品、.在价格方面，我们的蓝月亮洗衣液在价格上会比其他同类型的产品在一定的范围内高一些、.企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整、.1）削价策略原因：A销售团队急需回笼大量现金B希望通过削价来开拓新的市场C决策者决定排斥现有市场边际生产者D生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额2）提价策略原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高B通货膨胀、减少损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润、.D顾客心理、优质效应、.涨价名牌形象、优质优价5、分销渠道我们在分销渠道上选择与超市合作的形式，与超市等大中型的代理机构建立长久的合作关系，渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签订协议，订购第一批货、.如不进货则不能签订代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态、.不能以低姿态进入市场；发放代理商的好处多,可以以最快的手段扩大终端市场的销售面,提高市场覆盖率,减少人力成本的支出,但是发放代理商也会容易带来跨区域销售等不良现象,因此适当选择代理商,稳步开拓市场、.6、销售人员由于是在学校内进行销售，所以我们的销售人员都是在校的大学生，主要采取的是公开招聘的方式，对一些课余时间比较丰富、对营销工作拥有足够的热情的同学、有责任感的同学予以录用、.注意以下几点：1）使用范围：a)超市促销点促销人员b)上门推销人员c)广告活动执行人员2）销售团队培训：a)培训销售技能，表达能力b)介绍讲解产品特性c)相关礼仪培训3）聘用标准：a)按推销能力择优录取b)以在校大学生为主c)面试为主4）福利发放：a)制定绩效考评标准，按销售量为销售成绩突出的人员发放额外福利奖金、.b)免费向销售人员进行相关培训c)提供进入企业实习的机会7、广告广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段、.狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益、.在学校的广告宣传，主要应该明确以下几点：1）广告策略制定广告目标a)宣传企业形象和产品形象、.b)拓展销售渠道，稳定销售网络、.c)联络公共关系，创造校内销售环境、.2）广告诉求对象蓝月亮相关产品的直接使用者及对购买行为起决策作用者、.a)校内学生b)学校后勤管理部门c)学校超市清洁产品销售的经销商d)校内洗衣店洗衣房3）广告产品诉求a)两款新推出的高价产品，主要面向有更高卫生需求的后勤部门和对清洁要求更高的人群；b)产品良好形象（质量过硬，清洁效果良好、.包装更好，更具新意的产品面向更愿意尝试新事物年轻用户、.低价量大面向一般需求用户以及学校后勤部门；c)产品种类丰富，特别推出两种新产品；d)注重客户对产品的体验，吸引新用户、.4）广告语a)更佳体验，更多选择，更关心您的双手b)蓝月亮让洁净更轻松5）广告表现手法：a)学校船海超市开展销售活动，推出现场体验活动，促销活动；b)在食堂图书馆等人口密集地发放广告，拉条幅c)参与学校晚会活动的冠名，活动期间推广新产品d)销售团队直接走进寝室、洗衣房、后勤部门开展体验式推广e)表现主题：蓝月亮让洁净更轻松；6）广告预算使用：a)场地租用b)销售人员聘用c)海报传单条幅的设计印刷d)用于广告的其他费用e)增加20%用于广告点的增加以及投放量的增加8、销售促进（促销）促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的、.促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为、. 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系、.企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合、.我们所采取的促销方式，主要有以下几种：。