第24讲_总体战略的主要类型(4),发展战略的主要途径 (1)

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第24讲_总体战略的主要类型(4),发展战略的主要途径 (1)

【答案】A【解析】本题中“向甲公司收取一次性付清的费用，甲公司可以使用L公司的品牌，但要严格遵守L公司的经营规定”属于特许经营的范畴，选项A正确。

【例题·单选题】竹岭公司是我国知名的白酒生产企业。

随着我国公务消费改革的日益推进，白酒市场需求发生了重大变化。

该公司积极应对这一变化，对旗下多个白酒品牌重新进行了定位，并按照“系列酒薄利多销”的策略，快速实现了从满足公务消费需求向满足商务消费和大众消费需求的转型。

该公司采取的总体战略类型属于（）。

（2017年）A.多元化战略B.转向战略C.放弃战略D.产品开发战略【答案】B【解析】本题中的竹岭公司为了应对外部市场需求的变化，“对旗下多个白酒品牌重新进行了定位，并按照‘系列酒薄利多销’的策略，快速实现了从满足公务消费需求向满足商务消费和大众消费需求的转型”属于转向战略中的重新定位或调整现有的产品和服务，选项B正确。

【例题·多选题】甲公司是吉祥集团控股的一家钢铁厂。

几年来由于扩张过快和市场竞争激烈等原因，甲公司陷入不能偿还到期债务的危机。

由于钢铁厂的高炉等设备难以转产，吉祥集团拟通过甲公司破产的方式退出钢铁行业，并用买断方式终止与甲公司员工的劳动合同，但引起一些职工的抵触。

后来在当地政府的协调下，甲公司被某外资企业收购。

在上述案例中，吉祥集团面临的退出障碍有（）。

（2016年）A.退出成本B.政府与社会约束C.固定资产的专用性程度D.感情障碍【答案】ACD【解析】“用买断方式终止与甲公司员工的劳动合同”表明企业需要按工龄给予员工一定的辞退补偿，这涉及了退出成本，选项A正确。

“在当地政府的协调下”，而非要求下，表明不涉及政府与社会约束，选项B错误。

“由于钢铁厂的高炉等设备难以转产”表明其固定资产的专用性程度比较高，选项C正确。

“引起一些职工的抵触”属于感情障碍的范畴，选项D正确。

【例题·多选题】2020年初，甲公司经营陷入困境。

发展战略的主要途径

发展战略的主要途径发展战略是企业在竞争激烈的市场环境中实现长期增长和成功的关键因素之一、它涉及到对市场需求、竞争对手、资源配置以及企业核心竞争力的深入分析，以制定出适应市场变化的长期规划。

以下是发展战略的主要途径：1.环境分析：企业必须了解市场的需求和竞争环境。

环境分析包括对宏观经济、政治、法律、市场趋势、竞争对手行为等因素的研究，以便为发展战略提供准确的背景信息。

2.SWOT分析：SWOT分析是一种评估企业内外部环境的方法。

它包括评估企业的优势、劣势、机会和威胁，并通过识别和利用企业的优势，克服劣势，利用机会和避免威胁来制定发展战略。

3.定位战略：定位战略是企业选择在市场中的定位方式。

它可以通过差异化、成本领先等多种方式来选择。

定位战略关注企业如何在竞争激烈的市场中找到一个独特的位置。

4.分析竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势能够帮助企业更好地制定发展战略。

竞争对手分析可以通过调查竞争对手的产品、定价、市场份额、消费者反馈等来进行。

5.制定目标和策略：制定发展战略的关键是确定明确的目标和策略。

目标可以是增加市场份额、提高利润率、扩大产品线等。

策略则是实现这些目标的具体计划，包括市场营销策略、产品开发策略、渠道战略等。

6.资源配置：发展战略需要适当的资源支持。

企业应评估自身资源的可用性，并决定如何分配这些资源以实现战略目标。

这包括人力资源、财务资源、技术资源等。

7.实施和监控：发展战略的实施是关键的一步。

企业应确保战略可以落地，由相关人员负责执行，并通过有效的监控机制来评估战略的执行情况。

必要时，需要对战略进行调整和修正。

总的来说，发展战略的制定需要企业在内外部环境的基础上，通过分析竞争对手、定位战略、制定目标和策略，以及进行资源配置和实施来实现长期的增长和成功。

这些途径可以帮助企业更好地适应市场变化，抓住机会，有效应对竞争，实现可持续发展。

发展战略种类

发展战略种类
发展战略的种类有许多，以下是一些常见的发展战略种类：
1. 市场扩展战略：通过进入新市场或扩大现有市场份额来增加销售额。

2. 产品开发战略：通过开发新产品或改进现有产品来满足市场需求，增加销售额。

3. 市场细分战略：将市场细分为不同的目标市场，并为每个市场制定独特的营销策略。

4. 差异化战略：通过在产品、服务或品牌上创造独特的价值主张，使企业与竞争对手区别开来。

5. 成本领先战略：通过优化成本结构和提高生产效率，使企业能够提供具有竞争力的价格。

6. 合作伙伴关系战略：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开展业务活动，提高竞争力。

7. 外国市场进入战略：通过进入海外市场来实现增长和国际化。

8. 创新战略：通过引入新技术、产品或流程来创造新的市场机会。

9. 品牌建设战略：通过塑造强大的品牌形象和品牌忠诚度来增
强竞争力。

10. 资源整合战略：通过收购、兼并等手段整合资源，实现企业的增长和扩张。

以上只是一些常见的发展战略种类，企业在制定发展战略时需要根据具体情况进行选择和组合。

第21讲_总体战略的主要类型(1)

第三章战略选择本章考情分析本章属于非常重点章。

本章重点掌握的内容：①公司层战略的类型及选择；②并购的类型、动机和失败的原因；③企业采取内部发展战略的动因、缺点及应用条件；④企业战略联盟的基本特征、形成动因、主要类型及其管控；⑤基本竞争战略的类型、优势、实施条件和可能面临的风险；⑥基本战略的综合分析——“战略钟”的相关内容；⑦零散产业和新兴产业的特点以及这两类产业中的中小型企业可以考虑的战略选择方向；⑧红海战略和蓝海战略的关键性差异及重建市场边界的基本法则；⑨六大职能战略的主要内容及选择；⑩企业国际化经营动因、国际市场进入模式和国际化经营的战略类型；⑪新兴市场本土企业的战略选择。

本章通常与实际案例相结合，让考生对具体问题进行分析，并进行战略选择。

因此，本章内容通常是简答题和综合题的主要出题点。

本章考试的题型涉及客观题、简答题及综合题，近3年平均分值为44分。

第一节总体战略（公司层战略）总体战略（公司层战略）是企业最高层次的战略。

它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。

一、总体战略的主要类型企业总体战略可分为三大类：发展战略、稳定战略和收缩战略。

（一）发展战略（★★★）发展战略是指采用积极进攻态度的战略形态。

具体的战略形式包括一体化战略、密集型战略和多元化战略。

1.一体化战略一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长的战略。

一体化战略按照产品或业务拓展的方向可以分为纵向一体化战略和横向一体化战略。

（1）纵向一体化战略含义也称垂直一体化战略，是指公司将生产与原材料、零部件供应，或者将产品生产与销售联合在一起的战略形式，是公司在两个可能的战略方向上扩展现有经营业务的一种发展战略。

也就是将经营领域向深度（产业化）发展的战略形式作用有利于节约与上、下游公司在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户，从而使公司能在市场竞争中掌握主动权，进而达到增加各个业务活动阶段利润的目的缺点增加公司的内部管理成本举例雅戈尔公司经过三十多年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。

知识点】总体战略的三种主要类型

第三章战略选择考情分析与2016年对比，删除“企业国际化进程及其战略途径”的内容。

本章是重点章节之一，其中：战略的类型是重中之重，考试中涉及。

2017年考试分值预计占到15-20分左右。

总体战略（公司层战略）也称公司层战略，是最高层次的战略，常涉及整个企业财务结构和组织结构的问题。

【知识点】总体战略的三种主要类型·发展战略·一体化战略、密集型战略和多元化战略·稳定战略·收缩战略（1）纵向一体化优：节约交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入质量或获得新客户。

缺：增加内部管理成本。

两大主要风险：i.不熟悉新业务的风险。

ii.投资数额较大且资产专用性强，退出成本较高。

前向一体化·现有销售商的成本较高或可靠性较差·所在产业的增长潜力较大·有钱、有人·销售环节利润率较高后向一体化·现有供应商成本较高或可靠性较差·供应商数量较少、需求众多·所在产业增长潜力较大·有钱、有人·供应环节利润率较高·控制原材料成本，确保价格稳定（2）横向一体化指收购、兼并或联合竞争企业。

减少竞争、规模经济、增强实力。

适用条件：·所在产业竞争激烈·所在产业的规模经济显著·局部地区获得垄断地位【知识点】发展战略-密集型战略【知识点】发展战略-多元化战略【知识点】稳定战略-维持战略【知识点】收缩战略—撤退战略2.收缩战略的三种方式3.收缩战略的困难【知识点】并购的三大动机（1）避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避风险。

·新建一般要比并购慢得多；·政府的有关法令也会影响到新建的速度。

（2）获得协同效应。

·包括“聚集效应”、资源统一调配、“作用力”的耦合反馈等。

（3）克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。

·负的外部性就是“个体理性导致集体非理性”。

第三章战略选择(知识点概览)

第三章战略选择第一节总体战略（公司层战略）【知识点】总体战略的主要类型（一）发展战略（★★★，非常重要，全面复习）1.一体化战略（一体化战略三种类型的含义理解，应对案例分析题。

相关理论知识理解＋记忆）纵向一体化【优点】企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。

【缺点】会增加企业的内部管理成本。

【主要风险】（1）不熟悉新业务领域所带来的风险；（2）纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本；前向一体化战略【优点】通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。

【适用条件】（1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；（2）企业所在产业的增长潜力较大；（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；（4）销售环节的利润率较高后向一体化【优点】有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。

【适用条件】（1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；（3）企业所在产业的增长潜力较大；（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；（5）供应环节的利润率较高；（6）企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定2.密集型战略（“产品—市场战略组合”矩阵/安索夫矩阵四种类型的含义理解，应对案例分析题。

相关理论知识理解＋记忆）（1）市场渗透——现有产品和现有市场。

强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。

（3）产品开发——新产品和现有市场。

（4）多元化战略。

（具体理论内容单独讲解）3.多元化战略（理解＋记忆）（二）稳定战略（未出过考题，理解＋记忆，主观题冷门点）（三）收缩战略（★★，重要，理解为主，案例分析选择题和主观题）【知识点】发展战略的主要途径（一）发展战略可选择的途径发展战略一般可以采用三种途径，即外部发展（并购）、内部发展（新建）与战略联盟。

企业战略管理练习题答案(合)

问答题1．简述企业目标体系的构成？答：企业的目标体系主要包含三个层次：（1）战略目标。

这是指企业在其战略管理过程中所要达到的市场竞争地位和管理效的目标，包括在行业中的领先地位、总体规模、竞争能力、技术能力、市场分额、收入和盈利增长率、投资回收率以及企业形象等。

（2）长期目标。

这是指企业在一个相对较长的期间内，所力求实现的生产经营的结果。

（3）年度目标。

这是指实施企业总体战略的年度作业目标，是战略实施中的一种必要手段。

它与企业的长期目标有着内在联系，为监督和控制企业的绩效提供具体的可以衡量的依据。

2. 简述企业战略管理系统设计的模式？答：（1）自上而下模式（2）自下而上模式（3）上下结合模式（4）小组计划模式3. 战略管理可分为哪几个阶段？答：战略问题管理过程一般分六个阶段：①判定问题②评估问题的重要性③分析问题④提出与战略问题相关的战略⑤战略实施⑥衡量与反馈。

4. 简述企业战略的要素。

答：①经营范围②企业的资源配置③竞争优势④协同作用5．战略管理的特点？答： A 具有全局性 B 主体是企业的高层管理人员C 涉及企业大量资源的配置问题D 从时间上具有长远性E 需要考虑企业外部环境中的诸多因素6、战略管理者的构成。

答：（1）董事会（2）高层管理者（3）中层管理者（4）战略管理部门（5）非正式组织的领导（6）企业智囊团7、企业的战略结构可划分为哪三个层次？答：（1）公司战略（2）经营（事业部）战略（3）职能战略简答题1、企业外部环境的特点:答：企业的外部环境作为企业的客观制约力量，在与企业的相互作用和相互影响中形成了自己的特点：（1）企业外部环境的唯一性；（2）外部环境的变化性2、波特指出行业的五种竞争力量是哪五种？答：行业新加入者的威胁；现有竞争者之间的竞争程度；替代产品的威胁；购买商讨价还价的能力；供应商讨价还价的能力。

3、决定行业新加入者进入障碍大小的主要因素有那些方面？答：（1）规模经济；（2）产品差异优势；（3）资金需求；（4）转换成本；（5）销售渠道；（6）与规模经济无关的成本优势4、决定一个产业中战略集团之间的竞争激烈程度的因素有哪些？答：（1）战略集团间的市场相互牵连程度；（2）战略集团数量以及它们的相对规模；（3）战略集团建立的产品差别化；（4）各集团战略的差异。

企业总体战略的基本类型

稳定战略
企业限于经保持竞争优势，不追求大规模扩张或收缩
收缩战略
企业缩小原有经营范围和规模的战略
又称撤退战略，包括业务剥离、资产出售、缩减规模等措施
企业总体战略的基本类型
战略类型
定义
基本类型
发展战略
企业充分利用外部环境的机会，发掘内部优势资源，以实现更高层次的发展
1. 一体化战略： - 纵向一体化： - 前向一体化 - 后向一体化 - 横向一体化
2. 密集型战略： - 市场渗透 - 市场开发 - 产品开发
3. 多元化战略： - 相关多元化 - 非相关多元化

总体战略

战略管理：思维与要径 5–18
5.4.4 多元化战略的管理关键
• 多元化战略与集中化战略的关系 • 正确分析企业经营所处的环境 • 相关多元化与非相关多元化的关系 • 正确选择打算进入的业务 • 企业多元化经营的根本依托核心竞争力
战略管理：思维与要径
5–19
5.5 并构战略
• 1.并购的类型
相关（同心）合并如：国美电器收购永乐(中国)电器不相关（复合）合并如：生产万宝路香烟驰名的美国菲利浦-莫里斯公司先后收购了米勒酒业、通用食品、纳斯贝克饼干公司,往食品业转移纵向合并如：Sony并购哥伦比亚电影公司
战略管理：思维与要径 5–11
• 西方学者鲁梅尔特（R.R.Rumelt）采用专业比率、
关联比率、垂直统一比率等三个量的标准和集约——扩散这一质的标准，将多角化经营战略分为垂直型、专业型、本业中心型、相关型、非相关型五种类型。
• （1）专业型战略 • 企业专业化比率很高（在95%以上者），称
战略管理：思维与要径
5–13
5.4.2 多元化战略的动因
• 实施多元化战略有利于获得更多的战略协同机会。
如：规模经济、范围经济
• 实施多元化战略有利于培养公司的整体竞争优势
如：本田本田公司的多元化始终是围绕着发动机展开的，即使在世界500强，像本田这样在同心多元化上获得巨大成功的企业也极为少见。多元化之——陆地战略 1949年9月，本田公司研制成功小型摩托车并开始销售，拉开了作为摩托车制造商亮相的序幕。很快就在小型摩托车市场上独占鳌头，之后，开始扩展其产品线，逐步向中型和大型摩托车市场进军，当以男性骑手为主要对象的中大型摩托车市场在日本呈现饱和状态时，又推出了以女性骑手为对象的轻骑，所以，现在本田公司生产的摩托车可谓应有尽有。在研制摩托车的过程中派生出来的产品是农用机械。除此以外，由陆上车辆派生出来的产品还有很多，如轻型翻斗车、冷藏冷冻车、移动作业车、残疾人专用车，卡车、赛车。

第3章发展战略的主要途径+业务单位战略

二、发展战略的主要途径在前面阐述的公司总体战略的3种类型—发展战略、稳定战略、收缩战略中，实施发展战略的又可以采用不同的途径。

（一）发展战略选择的途径发展战略一般可以采用三种途径，即外部发展（并购）、内部发展（新建）与战略联盟。

1.外部发展（并购）。

外部发展是指企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略。

外部发展的狭义内涵是并购，并购包括收购与合并，收购指一个企业（收购者）收购和吸纳了另一个企业（被收购者）的业务。

合并指同等企业间的重新组合，新成立的企业常常使用新的名称。

2.内部发展（新建）。

内部发展是指企业利用自身内部资源谋求发展的战略。

内部发展的狭义内涵是新建，新建与购并相对应，是指建立一个新的企业。

3.战略联盟。

战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。

合并与兼并就意味着战略联盟的结束。

（二）并购战略1．并购的类型。

企业并购有许多具体形式，这些形式可以从不同的角度加以分类。

（1）按并购双方所处的产业分类。

按并购方与被并购方所处的产业相同与否，可以分为横向并购、纵向并购和多元化并购3种。

这种分类实际上是对前面所阐述的发展战略的两种类型：一体化战略和多元化战略实施途径选择的阐述。

①横向并购，是指并购方与被并购方处于同一产业，实现优势互补，扩大市场份额。

②纵向并购，是指在经营对象上有密切联系，但处于不同产销阶段的企业之间的并购。

按照产品实体流动的方向，纵向并购又可分为前向并购与后向并购。

前向并购是指沿着产品实体流动方向所发生的并购；后向并购是指沿着产品实体流动的反向所发生的并购。

③多元化并购，是指处于不同产业、在经营上也无密切联系的企业之间的并购。

（2）按被并购方的态度分类。

按被并购方对并购所持态度不同，可分为友善并购和敌意并购。

①友善并购，通常是指并购方与被并购方通过友好协商确定并购条件，在双方意见基本一致的情况下实现产权转让的一类并购。

②敌意并购，又叫恶意并购，通常是指当友好协商遭到拒绝后，并购方不顾被并购方的意愿采取强制手段，强制收购对方企业的一类并购。

2021 年注册会计师《职业能力综合测试(二)》第三章总体战略

【知识结构框架】点击查看>>“详细图示”【历年考试概况】本章属于重点章，历年分值几乎占据“半壁江山”，可以说失去第三章就失去了综合二，要引起足够重视。

这一章安排内容较多，包含了综合二《公司战略与风险管理》、《财务成本管理》和《经济法》三门课程的相关内容。

典型的考点包括总体战略（发展战略）类型、并购（并购的类型、并购的动机、并购失败的原因、企业价值评估、上市公司重大资产重组等）、战略联盟等。

基本都是要求根据案例材料进行案例分析。

本章也会出现计算题，主要涉及企业价值评估两大模型（现金流量折现模型和相对价值模型），注意掌握基本计算思路和相应计算公式。

第一节总体战略的类型本节主要内容：发展战略稳定战略收缩战略【本节知识点近五年考题回顾及总结】●总体战略的主要类型：○（2020年，根据学员回忆）发展战略和收缩战略细分类型。

○（2019年，根据学员回忆）发展战略的细分类型、三种战略联盟类型及具体内容说明。

○（2018年）根据资料二，逐项判断四个发展阶段分别属于发展战略中的哪种基本类型，简要说明理由，并指出其实现途径。

指出在森旺四个发展阶段中可能采用的组织结构类型（如战略类型可进一步细分，应将其细分）。

○（2017年）根据资料二，逐项判断六个发展计划属于发展战略中的何种细分战略类型，简要说明理由，并指出其实现途径（如战略类型可进一步细分，应将其细分）。

○（2016年）根据资料二，逐项指出万福在招股说明书中披露的未来发展计划属于发展战略中的何种细分战略类型，并简要说明理由（如战略类型可进一步细分，应将其细分）。

一、发展战略企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。

（一）一体化战略★★★一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。

一体化战略按照业务拓展的方向可以分为：【一体化案例】（二）密集型战略★★★安索夫的“产品—市场战略组合”矩阵（1）市场渗透——现有产品和现有市场强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。

第3章总体战略和主要类型(发展战略1)

2013年注册会计师考试辅导《公司战略与风险管理》主讲老师：张英奎第三章战略选择考情分析:本章是重点章，主要阐述了总体战略、业务单位战略、职能战略和国际化经营战略，根据历年的考试情况来看，战略的类型为重中之重，本章的知识点每年都涉及到客观题、主观题的四种类型，考试分值所占分值会较高。

战略管理是战略分析、战略选择和战略实施三个部分相互联系而构成的一个循环。

在进行了战略内外部环境分析之后，就进入战略选择阶段。

第三章战略选择战略管理是战略分析、战略选择和战略实施三个部分相互联系而构成的一个循环。

在进行了战略内外部环境分析之后，就进入战略选择阶段。

图3-1显示了企业3个层次战略具体的战略开发方向，这是对第一章图1-6的延伸和具体化。

总体战略：总体战略，又称公司层战略，是企业最高层次的战略，它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。

公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。

总体战略的主要类型：企业总体战略的类型可分为三大类：发展战略、稳定战略和收缩战略。

（一）发展战略企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。

发展战略主要包括3种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。

1.一体化战略一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。

一体化战略按照业务拓展的方向可分为纵向一体化和横向一体化。

纵向一体化战略。

纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。

从理论上分析，企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。

不过，企业一体化也会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。

企业战略管理(第三版)习题参考答案

《企业战略管理》参考答案注：1.参考答案仅供教师使用，请勿对外发布；2.各章案例答案仅为要点提示，不是标准答案。

应鼓励学生结合所学理论知识，发表个人观点。

第一章企业战略管理概述复习思考题1.什么是战略?简述明兹伯格的战略定义。

答：明兹伯格(Mintzberg)将人们对战略的各种定义概括为5P，即：战略是策略(Ploy)；战略是计划(Plan)；战略是模式(Patten)；战略是定位(Position)；战略是观念(Perspective)。

2.企业的战略具有哪些特征?答：企业战略的特征为:全局性、纲领性、竞争性、长远性、风险性。

3.简述企业战略的层次。

它们之间的联系与区别是什么?答：企业的战略分为总体战略、事业部(竞争)战略和具体职能战略。

联系：企业总体战略、事业部(竞争)战略和具体职能部门战略这三个层次战略共同构成了一个企业的战略体系,它们之间相互作用,紧密联系。

如果企业整体要想获得成功,必须将三者有机地结合起来。

企业中每一层次的战略构成下一层次的战略环境,同时低一级的战略为上一层次的战略目标的实现提供保障和支持。

区别：（1）总体战略是企业总体的、最高层次的战略,是有关企业全局发展的、整体性的、长期的战略规划,是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领。

从参与战略形成的人员看,企业总体战略的制定者主要是企业的高层管理者。

（2）事业部战略是企业总体战略之下的子战略,着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题,为企业的整体目标服务。

竞争战略制定的参与者主要是各事业部或子公司的经理。

（3）职能战略是指为贯彻、实施和支持总体战略与竞争战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。

职能战略通常由各职能部门管理人员负责参与制定。

4.什么是战略管理?战略管理的过程分为哪几个阶段?答：战略管理是根据组织外部环境和内部环境确定其使命,设定企业的战略目标,为保证目标的正确落实和实现进行谋划,依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施,以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。

发展战略的主要途径

(1)促进技术创新
(2)避免经营风险
(3)避免或减少竞争
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(4)实现资源互补
(5)开拓新的市场
(6)降低协调成本
3.企业战略联盟的主要类型
从股权参与和契约联结的方式角度来看，可以将企业战略联盟归纳为以下几种重要类型。
(2)股权式战略联盟各方按出资比例有主次之分，且对各方的资金、技术水平、市场规模、人员配备等有明确规定，股权大小决定发言权的大小;而契约式战略联盟各方一般都处于平等和相互依赖的地位，相对保持经营上的独立性。
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(2)并购后不能很好地进行企业整合。企业文化的整合是最基本、最核心，也是最困难的工作。企业文化是否能够完善地融为—体影响着企业生产运营的各个方面。如果并购企业与被并购企业在企业文化上存在很大的差异，企业并购以后，被并购企业的员工不喜欢并购企业的管理作风，并购后的企业便很难管理，而且会严重影响企业的效益。
(3)支付过高的并购费用。
对并购对象的价值进行评估，可采用以下几种方法：
①市盈率法，将目标企业的每股收益与收购方(如果双方是可比较的)的市盈率相乘，或与目标企业处于同行业运行良好的企业的市盈率相乘。这样就为评估目标企业的最大价值提供了一项指引。
②目标企业的股票现价，这可能是股东愿意接受的最低价。一般股东希望能得到一个高于现价的溢价。
(二)并购战略(★★★)
1.并购的类型

发展战略模式及其实现途径

发展战略模式及其实现途径1. 引言在日益竞争激烈的商业环境中，企业需要寻找不断发展和壮大的途径。

发展战略模式是指企业为实现长期发展目标而制定的一系列战略方案和策略。

本文将介绍一些常见的发展战略模式，并探讨它们的实现途径。

2. 发展战略模式2.1. 市场扩张战略市场扩张战略是一种常见的发展战略模式，它通过进入新市场、开发新产品或服务、提供新解决方案等方式来扩大企业的市场份额和影响力。

实现市场扩张战略可以通过以下途径：•市场调研：了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会，为企业制定切实可行的扩张计划提供依据；•产品创新：根据市场需求和竞争情况，研发符合市场需求的新产品或服务，以吸引更多的客户和市场份额；•渠道拓展：通过与新的渠道合作或开发新的分销渠道，扩大产品或服务的覆盖范围，提高销售额；•市场推广：加大市场推广力度，提高品牌知名度和市场认可度，吸引更多的潜在客户。

2.2. 差异化战略差异化战略是通过在产品、服务、品牌形象等方面与竞争对手区分开来，从而获得市场的竞争优势。

差异化战略的实现途径包括：•竞争分析：通过研究竞争对手的产品、服务、品牌等方面，找到自身的差异化竞争优势；•创新设计：在产品、服务或品牌形象上进行创新设计，使之与竞争对手区分开来；•用户体验提升：通过优化用户体验，提高产品或服务的质量、便利性和用户满意度；•品牌建设：通过品牌营销活动，塑造独特的品牌形象，提升品牌价值和认可度。

2.3. 合作与联盟战略合作与联盟战略是指企业与其他企业或组织进行合作、联盟，共同实现互利共赢的发展目标。

实现合作与联盟战略可以通过以下途径：•选择合作伙伴：选择与自身发展目标相匹配，能够提供互补资源的合作伙伴；•建立合作关系：与合作伙伴建立密切的合作关系，共享资源、技术、市场等，实现资源的优化配置；•联合创新：通过合作，共同进行研发、技术创新，提高创新效率和竞争力；•共同营销：通过联合营销活动，扩大市场影响力，实现市场份额和销售额的增加。

注册会计师公司战略与风险管理-战略选择(二十四)-1_真题-无答案

注册会计师公司战略与风险管理-战略选择(二十四)-1(总分100,考试时间90分钟)一、单项选择题1. 某钢铁联合企业依靠规模经济在竞争中获得优势，取得良好的经济效盗，这样形成的竞争战略优势属于______。

A. 技术优势B. 成本优势C. 资源优势D. 生产优势2. 企业开发与现有的产品、市场领域有关，但不完全相同的产品、市场来扩大经营业务领域的战略称为______。

A. 非相关多元化战略B. 纵向多元化战略C. 相关多元化战略D. 横向多元化战略3. 福耀玻璃(主营汽车玻璃的上市公司)决策者拟考虑相关多元化作为进一步发展的方向，应当优先考虑______。

A. 发展建筑玻璃产品B. 发展汽车发动机产品C. 购并汽车配套企业D. 发展其他汽车配件产品4. 尼克博克将对外直接投资区分为“进攻性投资”与“防御性投资”，其中，防御性投资是由______所决定的。

A. 垄断优势B. 寡占反应行为C. 区位优势D. 内部化优势5. 当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用______战略。

A. 非相关多元化B. 相关多元化C. 横向一体化D. 市场渗透6. 成立于1994年的浙江苏泊尔股份有限公司是国内领先的炊具研发和制造商，2004年在深圳证券交易所上市。

法国SEB集团是全球最大的炊具和小家电生产商之一，拥有十余个国际著名的炊具和小家电品牌，营销网络覆盖全球120多个国家和地区。

2007年SEB集团并购了中国的苏泊尔公司。

SEB集团实施该并购案所采取的战略是______。

A. 多元化战略B. 纵向一体化战略C. 横向一体化战略D. 混合一体化战略7. 下列选项中，属于后向一体化的是______。

A. 甲汽车制造公司进军生物医药行业B. 乙酒业公司建设自己的专卖店体系C. 丙家电公司将生产的电视机出口至非洲国家D. 丁钢铁公司购买一家铁矿石生产企业8. 下列选项中，企业可以考虑实行前向一体化战略的是______。

企业战略管理教程(第二版)第05章

3. 复合多样化发展战略复合多样化又被称为混合多样化、不相关多样化或集团多样化。这是一种通过合并、收购、合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不相同的新产品或新劳务的发展战略。这种战略通常适合于规模庞大、资金雄厚、市场开拓能力强的大型企业。 1) 复合多样化发展战略的优点 (1) 可以通过向不同的产业渗透和向不同的市场提供服务，来分散企业经营的风险，增加利润，使企业获得更加稳定的发展。 (2) 能够使企业迅速地利用各种市场机会，逐步向具有更大市场潜力的行业转移，从而提高企业的应变能力。 (3) 有利于发挥企业的优势，综合利用各种资源，提高经济效益。 2) 复合多样化发展战略的缺点 (1) 导致组织结构的膨胀，加大了管理上的难度。 (2) 一味地追求多样化，企业有可能在各类市场中都不占领先地位，当外界环境发生剧烈变化时，企业会首先受到来自各方面的压力，导致巨大的损失。企业实行多样化战略时，必须至少利用下列三个基本要素之一，即企业的生产能力、技术能力以及特定的市场分销渠道。

二、密集型发展战略
密集型发展战略是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力，以快于过去的增长速度来求得成长与发展的战略。该种战略又称为集中型发展战略或集约型成长战略，是较为普遍采用的一种公司战略类型。 Nhomakorabea
(一)市场渗透战略
市场渗透战略是以现有产品在现有市场范围内，通过更大力度的营销努力提高现有产品或服务的市场份额的战略。这种战略比较适合于处于成长期的市场，企业即使不进行新产品和新市场的开发，也能够通过现有市场份额的增加获得销售总量的增长，经营风险小。 1．实施市场渗透战略的一般条件 (1) 当企业的产品或服务在当前市场中还未达到饱和时，采取市场渗透战略具有潜力。 (2) 当现有用户对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率。 (3) 在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势，这样，企业就可通过市场份额的增加获得收益。

列出发展战略的种类

列出发展战略的种类发展战略是指组织或企业为了实现长期目标而采取的行动和决策。

不同的发展战略可以根据不同的目标和环境条件进行选择。

以下是几种常见的发展战略。

一、市场拓展战略市场拓展战略是企业通过进入新市场或扩大现有市场份额来实现增长的策略。

这可以通过开发新产品、进军新地区、寻找新客户群等方式来实现。

市场拓展战略的核心是增加销售额和市场份额，以获得更多的收入和利润。

二、产品创新战略产品创新战略是指企业通过开发和推出新产品或改进现有产品来满足市场需求。

这可以提高企业的竞争力，增加市场份额，并为企业带来更多的收入和利润。

产品创新战略需要企业具备创新能力和市场洞察力，以抓住市场机会。

三、成本领先战略成本领先战略是企业通过降低生产成本来获得竞争优势的策略。

这可以通过提高生产效率、降低原材料成本、优化供应链等方式来实现。

成本领先战略的核心是提高企业的竞争力，并以更低的价格吸引客户，从而获得更多的市场份额。

四、差异化战略差异化战略是企业通过提供独特的产品或服务来区别于竞争对手，从而获得竞争优势的策略。

这可以通过产品设计、品牌形象、服务质量等方面来实现。

差异化战略的核心是满足客户的特殊需求，提供与众不同的价值，从而吸引更多的客户。

五、合作伙伴关系战略合作伙伴关系战略是企业通过与其他企业建立合作伙伴关系来实现共同的目标和利益的策略。

这可以通过与供应商、分销商、竞争对手等建立合作关系来实现。

合作伙伴关系战略可以帮助企业共享资源、降低成本、扩大市场份额等。

六、国际化战略国际化战略是企业通过进入国际市场来实现增长和发展的策略。

这可以通过出口、直接投资、合资合作等方式来实现。

国际化战略可以帮助企业拓宽市场、增加销售额，并提高企业的竞争力。

七、多元化战略多元化战略是企业通过进入新的产品或市场领域来实现增长和发展的策略。

这可以通过收购、兼并、开展新业务等方式来实现。

多元化战略可以帮助企业降低风险、拓展业务范围，并实现收入多元化。

第23讲_总体战略的主要类型(4)

第三章战略选择第一节总体战略（公司层战略）一、总体战略的主要类型2.密集型战略（4）多元化——新产品和新市场。

这是新产品与新市场结合的结果。

又可分为相关多样化和非相关多样化。

这一战略方向也可以从密集型战略类型中分离出来，归为发展战略的另一种基本类型。

3.多元化战略多元化战略指企业进入与现有产品和市场不同的领域。

由于市场变化是如此迅速，企业必须持续地调查市场环境以寻找多元化的机会。

当现有产品或市场不存在期望的增长空间时（例如，受到地理条件、市场规模或竞争太过激烈的限制），企业通常会考虑多元化战略。

具体来说，采用多元化战略有下列三大原因：（1）在现有产品或市场中持续经营不能达到目标。

（2）企业由于以前在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。

（3）与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。

多元化战略可以分为两种：相关多元化和非相关多元化。

（1）相关多元化。

相关多元化也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。

相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能或用户等方面的类似。

采用相关多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取融合优势，即两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和。

当企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场成长性或吸引力逐渐下降时，适宜采用同心多元化战略。

（2）非相关多元化。

非相关多元化也称离心多元化，是指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。

如果企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场，较为现实的选择就是采用非相关多元化战略。

采用非相关多元化战略的主要目标不是利用产品、技术、营销渠道等方面的共同性，而是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险。

第24讲_总体战略的主要类型(4),发展战略的主要途径 (1)